为什么喜欢卖家具的理由,北欧家居风格为什么会被很多人追捧
我是长居北欧的家居博主Angie，虽然这个问题说过很多，但是没关系，每次都可以找到新角度来聊聊北欧风这个小妖精到底迷人在哪里: 1. 令人放松的色彩氛围。
- 为什么喜欢卖家具的理由，北欧家居风格为什么会被很多人追捧？
- 但总是有借口往后拖是什么原因？
- 实体店买床退货的最好理由？
- 很多九十年代以前的人为什么喜欢书桌上放一块大玻璃？
- 为什么有些服装实体店没有生意却还在坚持？
为什么喜欢卖家具的理由，北欧家居风格为什么会被很多人追捧？
我是长居北欧的家居博主Angie，虽然这个问题说过很多，但是没关系，每次都可以找到新角度来聊聊北欧风这个小妖精到底迷人在哪里:
1. 令人放松的色彩氛围。芬兰设计师Joanna Laajisto为巴黎的Institut Finlandais订制的北欧风
"正经的"北欧风里，每年不论潮流如何变，色彩都应该看起来有一种柔和感，让你觉得温馨舒适、身心放松。从以前流行的黑白灰，到今年的大地色系，以及各种粉彩色，都没有脱离这个套路，你们感受一下是不是这样呢?：
挪威 佐敦 家装漆品牌
2. 精彩的材质搭配。北欧风很鲜明的一个特色就是: 喜欢因地制宜，用大量当地的浅色木材 (比如白栎，桦木, etc.)。从家具，到地板 (没错，北欧人99%都在家里大量铺木地板，是标配)。
当然这也和他们对自然的崇拜有关。因为没事大家都喜欢去户外找片湖，找个树林跑跑步，这样才觉得身心放松嘛。所以但天气变冷，呆在室内的时间变长了，咋办? 当然是在室内多用点充满自然气息的优质木材，再搭配一些金属，皮革，大理石元素做点缀。
sarah_cocolapine
除了上面这些硬邦邦的材料，还有一些软绵绵的元素，也非常有治愈感&必不可少:
sarah_cocolapine
3. 细节透露出的精致生活气质sarah_cocolapine
我们大部分人内心都会向往更美好精致的生活。包括国内遍地都是的山寨北欧风，虽然看起来怪怪的，但是不可否认背后也是无数普通家庭普通人对dream home的一种热切追求。
但是 (??)玩家居是一件"很物质"的事情，没做好这个准备就千万别入坑。喜欢精致的生活细节? 请做好准备为"设计师对生活的理解、思考和反馈" 买单吧。
就像一只咖啡杯在北欧人的眼中不仅仅是一只杯子，更是一种选择。看你选择把一杯咖啡的时间过出怎样的品质。
sarah_cocolapine
因为美好的家就是靠很多的家居单品，很多的创意和诠释，最后融合成"你的家"这样一个过程。很多人都是从迷恋北欧风的几张美图开始入坑，摸索，实践。
Alma, Stockholm.
刚来北欧的时候，Angie也是翻看了很多的杂志，逛了各种展览各种店，自己动手搭配，才慢慢发现有自己印记的北欧风。选择北欧风，就是选择一种生活方式。这个世界上有千千万万种活法，而我们选择了这一种，因为这一种让我感到快乐，如此而已。
欢迎关注，我是SWE北欧范。
(更新以头条号更文为主)
但总是有借口往后拖是什么原因？
这是非常正常的情况，就像你去一个商场，你有买家居的需求，也认可这个品牌，但就是始终没定下来，这是为什么呢？
首先，你要搞明白客户的最大购买点+问题点（1）最大购买点就是说：客户要购买的最大理由是什么？为什么非要找你合作？为什么“现在”就要合作？
问题点呢就多了：
（1）是不是关键KP？很多人只是个经办，本身是有购买需求，对你的产品认可，但又如何？他只有了解、汇报的权利，却没有购买能力和决策权，那么你跟进他再久也是没有任何结果的
（2）抗拒点是什么？是因为价格贵？想你给他返点，拿回扣又不好意思明说？或者某些专业问题你回答的并不好
（3）货比三家每个人总想利用最小投入来得到最大的回报，总想货比三家，或期待再过段时间说不定就会降价了，这也是客户一直在拖的问题之一
（4）竞争对手在跟进很多销售同行为了拿到单子，会不惜代价，千方设法给你制造困难，或是用低价、返点来诱惑他，那客户有了对比，肯定会倾向于优惠最大的那边，若你不知道情况，只想着这对客户是刚需又认可，这是个意向很高的客户，其他情况又一概不知，只能在这里瞎猜，那怎么可能拿得下这个客户
（5）信任度不高尤其和这样的客户见面不多，你给他的第一印象不好时，他对你的信任感是不高的，那么一直敷衍你、延就很正常了。
那么如何破解呢？（1）多见面：见面三分亲，多见面对提高信任感是最快最有效的
（2）确认是不是关键人：这点是很重要的，要不然这个客户肯定不是你的
（3）确认购买能力和决策权：若是关键人了，是自己就可以决定还是要和其他人商量，有没支付能力？
（4）跟进客户同公司的其他人：若客户公司的情况复杂，有时只是跟进一个人并不能很好的了解全面，唯有跟进多个，才能知道你之前跟进的那个人说的情况是不是属实？有没其他意外情况？
（5）借力跟进：若你跟进效果有限，可以让同事帮忙跟进，记得要团队协作
（6）找出最大抗拒点：当客户是关键KP时，就要找出客户为什么迟迟不下定决心的那些问题点
（7）舍得付出：舍不得孩子套不住狼。这样的客户要适当的给点优惠或提供增值服务来尽快拿下
以上分享希望对你有价值，加油，尽快拿下他。
实体店买床退货的最好理由？
买错尺寸了。就是床买回去之后发现买错尺寸，或者之前量错了尺寸，确实是没办法使用，这种情况给商家沟通好，是可以退的，但是需要自己找人把家具在拉回去。
其实实体店购买家具产品的质量和颜色能够直接看到，因此这些理由的退货店家一般不接受。
很多九十年代以前的人为什么喜欢书桌上放一块大玻璃？
一位90岁的爷爷告诉我，他的书桌上面至今还放在一块大玻璃，有人曾出高价购买这个书桌，家里人都没有舍得卖，按照爷爷的话来说，书桌上放玻璃也是被逼无奈的做法。
现在年龄在60岁以上的人来说，肯定都是从那个年代过来的，我第一次接触到书桌的时候，是我当时上学的时候。
在当时的教育设施非常的落后，我记得很清楚的是，在我们当时的教室，一下雨教室后面还经常往下漏水，不得不拿一个盆子把漏下来的雨水接住。
在学校的桌椅由于地面不是很平坦，也不是那种砖头铺设的地面，而是直接用泥土的地面，这样的地面有一个很大的问题，就是时间长了以后就会造成桌面坑洼不同。
还别说，在那个时候桌子的质量都是比较好的，只不过在那个时候学生都不是很爱惜课桌，上小学的时候，还经常学着鲁迅在课桌上面刻“早”字。
你刻我也刻，大家都一起刻，整个桌面经过每届学生的摧残已经变得千疮百孔了，到最后严重影响到了自己学作业的效率。
在那个时候，桌面有一个大洞都是经常发生的事情了，每次作业本上面都有用笔头戳出来的小孔，当时的爷爷看到了这种情况，就拿了一块玻璃让我铺在课桌上面。
等于说，我在上小学的时候，陪伴我最多的就是课桌上面的玻璃了，每次放学回家以后，都把玻璃带回去，生怕被同学偷走。第二天又继续带到学校里面去。
如今我小学用的这块玻璃，已经放在爷爷的书桌上面去了，玻璃上缠满了透明的胶带，也有了很明显的破碎的印记，每次看到这块玻璃的时候，我小学的时候仿佛就像放电影一样，在我脑海中浮现。
现在有钱了，准备给爷爷换一个新的书桌，但每次都被爷爷拒绝了，如今爷爷的书桌底下还放在爷爷年轻时候的黑白照片，和当时重要的文件，这些文件在今天看来也是一文不值了，但爷爷还保存的像新的一样。
九十年代之前的人为什么喜欢在书桌上面放一块大玻璃呢。至今爷爷的书桌还在家里放着呢，书桌上面的玻璃已经有多处破裂的痕迹了，在破裂的地方都会用透明的胶带给他固定，按照爷爷的话来说，书桌上面放玻璃也是无耐之举，往往有以下几方面的用途。
1、为了让书桌更加的平整
在古代的时候，书桌的制作工艺并不像现在这么的发达，很多成品的书桌上面也会有坑坑洼洼的地方存在。很多时候写字的时候，要是遇到这种坑洼的地方，很容易把纸张戳透。
在桌面放一个大玻璃就可以完美地解决这个问题了，玻璃的表面都是很光滑的，放置在书桌上面，就可以让书桌的表面变得异常的平整。无论是写字还是放置东西都是可以的。
就比如当时在学校，很多同学都喜欢在课桌上面刻“早”字。每届的学生都在上面刻字，用不了几年的时间，桌面都会被早字覆盖了。当时的课桌制造还处于一个初级的阶段，不可能几年就换一批的课桌。
这样的桌面就写不了字了，当时很多学生都会拿一块玻璃放在课桌上面，这样原本坑洼的桌面就会变得平坦无比了。只要不把玻璃弄碎其他的都好说。
2、存放各种票据
在四五十岁的时候，经济实力比较低下的条件下，吃的东西要用粮票来购买、穿的东西要用布票来兑换等等，这个时候这些所谓票据就会显的格外的重要了。
票据可能比金钱还要贵重，为了很好地保存好票据，一些人就会把票据放置在桌子上面的玻璃下面来保存。这样就很好地防止丢失的情况发生。
你要知道在四五十年代的时候，一些票据的纸张质量并不是很好，装在口袋里面容易损失纸张，万一就水洗了以后，你就只能有饿肚子的份了。
用玻璃压着保存票据可以很好地保存票据的原始模样，不会受到水渍等物体的损伤。古代没有相册，照片也可以放在玻璃下面进行保存。
3、玻璃可以充当装饰品
在古代的房间里面几乎是没有任何装饰品的，更没有现在的鲜花的点缀，在爷爷辈那个时候，最大的点缀可能就是照片的点缀了。
木质的桌面在遇到水之后，很容易发生变形，这样就会直接影响到桌子的使用寿命，在桌子上放块玻璃完全可以充当一个装饰品来使用。
古代的人往往会在这种桌面铺上一层白色的布，再将玻璃盖在布上面。这样就能很大程度上美化了整个桌面。
可以将电视剧、钟表等等放置在玻璃上面，这样做不仅空间也能变大，而且还很容易清理残留在桌子上面的污渍。
4、延长桌子的使用寿命
古代的桌子大多都是纯实木做成的。首先就从使用寿命来说，要比现在的桌椅使用寿命更长。问题的关键就是古代人所制作一个桌子的精力，要比现在多很多。
在桌子成型以后，都对这种桌子比较爱惜。毕竟以前都是纯手工打造的，没有现在所使用的电锯、电钻等制作工具。
一个桌子最容易损坏的部位肯定就是桌面了，长期经过磨损以后，桌面的油漆就会慢慢地脱落。遇到桌子有残留水渍的情况下，就会加速桌面的损坏。
为了保护这种桌面的损坏，在有人尝试用玻璃当成盖板，盖在桌子上使用时，其他人也就纷纷地模仿。这样做就能很大程度上保护了整个桌子的桌面。只要桌面没有什么问题。
按照古代的制作工艺来说。其他方面发生问题的可能性都是比较小的。所以说桌面盖一块大玻璃就在无形中保护着桌子的桌面不受到磨损带来的伤害，从而可以延长一个桌子的使用寿命。
5、方便清理好打扫
要是在桌子的本身，长期暴露的外面的环境中，古代的灰尘又很大，总有一些灰尘就会落在桌面上面，这样长期下去，整个桌面也就会被灰尘覆盖。
打扫灰尘的时候又不能用大量的水渍来清洗，这样下来桌面就会显得越来越陈旧，万一遇到水渍油渍等难清洗的东西，就变得更加的难了。
这样就会让桌子的桌面提前的老化，要是有一块玻璃的话，就能很完美地解决这个问题了，要是玻璃上面倒上水了，可以及时用抹布直接擦拭干净就可以了，也不会影响到整个桌面的情况。
有一块玻璃盖在桌面上面打扫起来也就方便多了。直接用抹布擦拭干净就可以了，这样也不会对底下的桌面造成损坏，也能保持整个桌子的整洁度。
其实在桌面上放玻璃并不是百利而无一害的，最大的坏处就是放在桌子上的玻璃菱角特别的锋利，很容易划伤人的皮肤。特别是对于小孩子来说，万一磕到了玻璃的边缘，后果不堪设想。
对于玻璃状太光滑的表面，也不是一件很好的事情，这种桌面在冬季的时候整个玻璃就会特别的冰冷。要是遇到热水等情况，整个玻璃发生破裂的可能性还是比较大的。这样的话就能造成危险事故发生了。
写到最后现在能在桌面上放玻璃的人越来越少了呢？社会在一直快速的发展，一些古老的做法已经在慢慢的被淘汰。选择的制作工艺已经很成熟，桌面的平坦度已经做到了水平，就不需要用玻璃来增加整个桌面的平整度了。
新型材料的家具已经取代了这种原始的木质的桌子，在很大程度上面无论在桌面的平整度还是美观程度，都要比原始的木质的桌子美观很多。以前的玻璃只能慢慢被退了下来。
这一切都是来源于国家的发展、社会的进步。小时候很多觉得美好的东西，都已经被现在的科技化、智能化所取代。这也是一件好事。桌子上的玻璃已经成为很多人回不去的回忆了。
为什么有些服装实体店没有生意却还在坚持？
线下服装实体店最辉煌的时期过去了！从2013年到2015年，达到峰值后，2016年开始，在逐步下滑，2020年算是彻底跌入谷底。最大的感触，逛商场，卖服装的店员比顾客多，没有看到过服装店里熙熙攘攘的，只看到卖奶茶的门口排队的。
爱福海达HARRY老师认为，生意不好不要怪用户，就像树叶的离开，到底是风的追求，还是树的不挽留，想想到底什么原因？
1. 基本没生意
商圈中能开得起独立铺面实体店的，多半也不是为了赚钱，而是品牌让用户体验或者搞形象的。没有生意是通病，但打破魔咒的太少了。能坚持下来的，小部分是小牌子、杂牌子、外贸甩单、积压的库存，承担不起高房租、高人工，只能转战小店铺，加上网购的冲击，提供不出又便宜又好看的产品，没流量、没转化，当然基本没生意。
2. 渠道优势成了短板
服装零售已经从渠道为中心到以商品为中心，到现在的以用户为中心，而原来的品牌实体连锁、中间商跟不上用户的诉求变化，产品和知名度层面被冲击，在产品端，更加关注更高性价比的产品组合，外观设计更漂亮，体验更好。传统的经营模式和广告模式已经不再适应新生代用户群体，门店老化、经营老化，优势渠道变成了短板，用户的需求并未减少，只是发生了转移和转变。
3. 门槛低的长尾后果
原先的服装实体店门槛低，甚至可以说没有，相当长时间都停留在别家卖什么，我也去找什么来卖，回来低价拉客拆台。相当一段时间，满大街都是服装店，甚至服装一条街，而跟风、追风，降低了顾客对服装个性化、时尚化的期望。有人说，我就是在实体店买衣服，货真价实，到网上买的都是假货，实体店越来越少，问题不在此处，而再“便宜”、再“真货”，花样少、选择面窄、更新速度慢，现在的用户有耐心吗？ 有品牌忠诚度吗？没有深受，哪里来的感同，没有达理，怎么可能与用户共情？
4. 快时尚的崛起
现在能看到的服装实体店优衣库、ZARA和HM，快时尚崛起的服装，虽然号称“紧跟时尚、欧美风十足、款式多、上新快、价格低”，7天内生产完毕配送到门店，但也摆脱不了“垃圾质量”的诟病。
消费者，尤其是年轻一代，对大牌的敏感度越来越低，在服装上，出现了追求“个性化”、“基本款”两个极端，但快时尚也暴露出，探寻用户需求方式的效率低、试错成本高的特点，如何能够将产品生产流程、迭代周期做到符合市场规律，是一个难解的题，也是多数线下实体店共同的挑战。
5. 增量市场的争夺
应该说大多数线下服装实体店的前途是渺茫的，行情好，赚钱的人就多，寒冬来了，也不是一个赚钱的都没有，只是赚钱的不是你。
中国服装市场不断趋于成熟，任何品牌要想争夺线下服装实体店，竞争压力在不断加大。只是抱怨房租高、人员贵，根本不能解决服装门店亏损的问题，如何更进一步精细化管理，做到对销量、库存数据的快速响应，对市场反馈的持续跟踪，真正实现线上和线下的融合，才是出路！对此你有什么看法，欢迎下方留言评论。一起讨论更多热点话题，请点击关注。进到爱福海达的多点营销孵化器圈子中，让创业不踩坑！
发布于 2023-02-26 11:25:02