淘宝卖家不零售怎么办,店铺不进人又转不出去
2014年在广东珠海我接手一家批发街的空铺，做女装批发。当时以4万的价格转让过来，辛苦做了大概一年时间，整条街店铺开始大幅度涨价，因为批发压货，并且利润越来越低，当时想转让已经没人敢接手了，再续交一年租金不划算，就决定放弃。
淘宝卖家不零售怎么办，店铺不进人又转不出去？
我曾经也开过几年店铺，也碰到过类似的焦虑体验。
2014年在广东珠海我接手一家批发街的空铺，做女装批发。当时以4万的价格转让过来，辛苦做了大概一年时间，整条街店铺开始大幅度涨价，因为批发压货，并且利润越来越低，当时想转让已经没人敢接手了，再续交一年租金不划算，就决定放弃。
后来觉得餐饮行业利润空间大，就通过查询加盟了一家麻辣烫主题的餐饮店，因为没有餐饮经验，加盟过程中被加盟商套路，购置了大量的机器和原料，在一个步行街附近转了一间门面，前后花费了大量的时间和人力装修。
开业当天举行了隆重的开业仪式，盲目的做了一些现在看来并不必要的推广活动。憧憬着生意蒸蒸日上，感觉自己当时陷入到了美好的幻想之中。
但是开业后生意却和想象中有着天壤之别，每天冷藏柜里采购的食材因为变质大量的被扔掉，营业额除去开支甚至不够交店租。
白天守在店里，刷着手机，心里却总是为店里冷清的生意发愁，晚上躺在床上，闭着眼睛，脑子里却总是为未来的生活焦虑，失眠。
后来针对目前的窘境做了深刻的反思：1，自身没有餐饮经验，隔行如隔山，盲目进入就要为自己的行为付出相应的代价，算是学到一个教训。2，自己开店的优势是服装，3，开店之前没有对当地市场行情做相应摸排和调研。
于是针对分析，马上做出了调整，关掉了餐饮店，调研当地市场后重新开了一家女装店，生意才算有了起色。
关于题主说的问题，我觉得在目前实体店生意普遍难做的情况下，等待店铺转让出去基本希望不大。对此我的建议是：1，如果目前店铺产品不合适，尝试转换适合自己的行业。2，利用现在新零售的概念，线上线下互相引流。3，如果前两种方法不能给店铺生意带来改变，又每天面临高昂的租金成本时，就要及时放弃店铺，为以后做打算，因为目前的行情继续坚守下去只会增加自己的“沉默成本”。
同时致目前举步维艰的实体店主：焦虑不能解决任何问题，只会令现状变得更糟。只有积极的思考出路，果断的做出取舍。才能更快的见到美好的明天！一起加油！
一代零售巨头为何衰落至此？
最新消息，据北京商报报到：韩国韩国零售巨头乐天集团可能步易买得后尘，将超市业务撤出中国。据韩联社9月14日报道，受在韩部署“萨德”反导系统影响，乐天玛特在中国业绩惨淡、不堪重负，最终决定出售在华超市。有分析认为，虽然乐天集团多次否认和澄清不放弃在华业务，但是受到冲击最严重的超市业务乐天玛特，最终还是要走到出售的边缘。给大家看一组数据，乐天集团此前为应对在华窘境，在三月份就紧急输送给在华分部约3600亿韩元。截止目前在华店铺共118家，被消防部门勒令停业还有87家，仅仅12家店铺正常营业但是业绩惨淡，起码降低了75％。
当然出售在华超市一事，此前也有传闻，但乐天都给予立马否认。不管属不属实，乐天因为韩国部署反导系统已经深陷泥潭，在中国早就步履维艰。
乐天在华投资量巨大，但因为这个事情每个月亏损将近1000亿韩元，并且半年时间内经管多次补救，仍有高达830亿韩元的亏损。乐天撤出在华业务，估计也是迟早的事情。
生活用品网店如果按进价或市场批发价零售会怎么样？
1.如果进价销售，那就得看你运用哪种商业模式经营，如果无法做销售闭环，我还是劝你做常规性经营吧。
2.后端有其它盈利的产品或项目，那么你把前端做进价，做成流量入口，吸引更多潜在客户，这样你的对手就看不懂你在干什么。
3.互联网经营模式的特点就是先烧钱后赚钱，先找到客户，在投放鱼饵进行引流，引到自己的流量池中，在做培养转换变现！
4.你的后端产品一定是毛利率高的，成本低的，也可以嫁接。
5.整个营销布局要规划好，包括推广模式设计、锁客，成交，裂变等。
电商行业是否已经饱和？
电商行业是否已经饱和？新零售到底是什么？
这段时间，老罗开直播的消息让本已处于风口的直播行业再次火了一把，同时也让背上一身债务逐渐淡出公众视野的老罗再次成为了流量的中心。
对于老罗直播带货，不同的人有不同的看法，有的人认为老罗不过是换了个场地继续说相声，更多的人觉得他在抖音卖货，不过只是“肉身偿债”——锤子科技欠银行、合作伙伴和供应商约6个亿，其中罗永浩个人担保的债务达1个多亿。
当然，事实也打了很多人的脸——在抖音和多位科技大佬的疯狂加持之下，老罗的直播首秀迎来了开门红——其带货的23款产品销量近1.8亿，前后有4800多万人进入直播间围观，被打脸的这些人包括认为老罗会说相声的。
虽然在直播过程中，也出现了种种瑕疵——不熟悉流程、念错厂商名字、搞错商品退改政策等状况，让这场首秀显得不那么顺利。
抛开这些悲观论不谈，换个角度来说，老罗虽然创业过程中屡战屡败，但其选择风口的眼光还是不错的。
01、老罗数次创业皆在风口
老罗、罗老师、罗胖子、罗骗子、罗老赖……多种不同的称谓，都指向同一个人：罗永浩。
罗永浩的发展史
2000年——英语培训老师
2000年，出国是热门，出国英语培训很火，罗永浩苦学英语，在第三次试讲之后，高中肄业生罗永浩成了新东方学校的老师。其“老罗语录”风靡大江南北，成为中国的“第一代网红”。
2006年——创立牛博网
韩寒、柴静等都曾是里面的常客，那时候正是博客盛行的时代。
2011年——创立锤子科技
2011年，国产手机跨进智能时代， 翌年罗永浩宣布进入智能手机行业，创立锤子科技，其估值一度超过10亿元。
2017年——入驻陌陌，卖课程
2017年，入驻陌陌的时候，正是直播如日中天之时。
同样在2017年，老罗在得到APP开了专栏，卖创业课程，那时候也刚好是知识付费的风口吹起来之际
纵观老罗多次的职业和创业历程，虽然多以失败收尾，但其对行业选择的眼光，还是独到的。这次宣布进入直播行业，也已被证明是处于风口上的行业。
02、直播带货——这个风口有点大
“彪悍的人生不需要解释”犹言在耳，已近天命之年的老罗转头就不顾漫天蜚语当起了卖货主播。
背后的因素可能很多，但最根本的就是这个行业很赚钱——据传，老罗第一场直播收入已过千万（产品坑位费+产品返点+主播打赏）。
抛开抖音这场“造神”运动和背后的野心，我们发现老罗已对直播行业做了很多的功课，确认直播电商是一个很大的风口。
老罗在直播前提到的调研报告中有一组数据：“2019 年直播电商总 GMV 约超 3000 亿元，未来有望冲击万亿体量，同时 MCN 机构快速发展，目前市场规模超 100 亿元，未来有望加速放量成长。”
其实对比之下更明显，拼多多 2019 年全年 GMV 达 10066 亿元，京东 2019 年 GMV 是 20854 亿元，2019 年直播带货带来的成交额已经是三分之一个拼多多，六分之一的京东。
未来高速成长之下，直播带货会成为一种占比非常大的网购形式，这可能会超出从没有看直播买东西的人的认知。
直播已经成为了一种新的带货方式，渗透消费者的日常生活。艾媒咨询报告显示，约有25%的直播电商用户每天会观看直播带货，约46%的用户则每周都会观看电商直播，超过60%的用户表示直播带货能够非常大或者比较大地引起消费欲望。而中国电商直播行业的总规模，在2019年达到4338亿元，预计2020年市场规模将突破9000亿元。
庞大的市场规模、纷纷入局的直播平台，这些迹象都表明，电商+直播已经成为时代风口。在如今“不做直播就不好意思称自己为电商”的时代，老罗的出现加上抖音的强势推送，一切显得十分地适宜。
但老罗和他的直播带货真的那么容易打入电商直播卖货的市场吗？或者换个话题，电商直播等同于目前红的发紫的网红直播带货模式么？
03、直播电商：重新定义人货场三角关系
老罗的调研报告中有一句话十分精辟：“内容化的直播电商是零售界‘人货场’的一次蒸汽革命。”说白了，电商直播就是对人、货、场三者之间的关系进行了优化和重构，提升商业效率。
“人”即电商直播的受众，任何购买过程实际上就是一个被说服的过程，传统电商的图文，是用户的被动消费，用户购买的效率较低，过程较长。直播和短视频则超越图文种草，以增加想象力的方式快速传播，在主播人格化和形象化的能力中快速被种草。这块的关键就是“内容能力”，用户看似在为商品买单，实际上也是在为有趣的内容买单。无论是李佳琦、薇娅还是辛有志、大衣哥，在直播卖货时足够有趣，内容质量过关。
“货”是直播电商商业模式的核心命题，关键词是“性价比”，其实就是便宜。无论是头部红人通过自身流量优势和供应链拿到商品资源，还是通过直播去中间商从而得到的性价比，都是降低了货的成本，同时用户选择效率上的成本也会下降，极致的性价比达到转化用户的效果。“全网最低价”象征着江湖地位，网红直播带货，表面上拼的是颜值，实际上拼的是供应链。
据介绍，淘宝直播一姐薇娅，公司有3000人，其中300人负责她一个人的供应链；另外一个做网红直播的辛巴，公司有3000人，负责供应链的达1000人之多。
“场”其实说白了就是消费场景。在物联化的今天，门店、电商、移动、电视等等，渠道更加多元化，消费者基本实现了随时随地购物的便利性，可以说，只要有屏幕和网络的地方，都可以达成商品的交易。对于网红而言，场对他们而言就是直播间。
直播电商重构了电商消费的业态，提升了效率，实际上是重构和优化了人货场三者之间的关系。
那么，老罗一头扎入的网红直播会是直播电商的终极形态么？
04、商业直播营销系统崭露锋芒
3月31日，盟主直播CEO裴勇做客中国网++创新中国直播，对于疫情期间传统企业如何走出困局，盟主直播如何赋能进行现场讲解，给出了不一样的“人、货、场”关系定义。
人：网红带货主要通过给粉丝进行种草来实现流量的沉淀和积累，盟主直播是通过创客系统来实现精准流量的引入，实现全域裂变，解决企业引流难题，培养品牌自有获客能力，从网络的公域流量中汲取意向粉丝，进而形成品牌“私域流量池”。
简单理解就是：网红带货是通过内容及人设吸引用户，这些用户是他自身的，和“金主爸爸”——品牌主没啥关系。而盟主直播有一套创客系统，这个系统是通过招募KOC和导购人员，他们通过完成系统颁发的不同任务为品牌方吸引人气，这个流量会成为品牌方的自有流量。
货：网红通过自身流量及供应链实现产品的低成本，但网红本身就有坑位费（头部主播约为60万左右）+产品抽成（一般为10%-20%）等，这些费用最终会转嫁到用户身上。而盟主直播则是厂家直播带货营销，省去了中间商（网红本身其实就是另一种意义上的中间商），性价比更高。
场：从某种意义来说，直播间的“尺寸”决定了网红所售卖的产品品类，基本局限于美妆、零食、服装、生活用品等快消品（薇娅卖火箭的不算），大宗产品如厨卫、电器、大家电、家具等产品因为没有现实场景很难售卖。
裴勇还提到很重要的一条，一般的网红直播带货，直播结束就意味着整个销售环节的终结，而对于盟主直播而言，这仅是整个销售生态的一个上半场。作为主打直播营销平台的盟主直播推出了“3O”（Offline-Online-Offline）新零售解决方案，通过精准线下导流、线上引爆和线下二次营销的手段，以直播为纽带，为企业打造了完整的营销闭环。
两场直播，我们从中看到了不同的解读。如果说老罗当网红证实了直播带货成为当下的风口的话，那裴勇的直播则向我们展示了直播的一种“进化”形态。
黑天鹅袭来，直播成为了风口，当黑天鹅离去，直播电商究竟走向何处，我们拭目以待。
应怎么样操作才能维持下去？
做为一个从事服装行业五年的我，想说说。
从刚毕业那会进到工厂，再到贸易行，再到自由创业，服装行业的前前后后，都了解了它的程序。
总体来说，如果想在国内市场打出自己品牌的服装企业来说，“钱”是必须要砸的。
我认识一个做服装品牌的朋友，一年砸进去20多万，赔了。只剩一堆衣服在手上。结果，他品牌不下去了，继续改做加工类型的。
还有一个朋友，砸进去100多万甚至更多，当然，这个朋友是有钱，自己不创立品牌，也有大把收益的。他选择的是在海外市场起步。在美国纽约、日本东京、英国伦敦都有连锁店。有自己的设计师，销售人员，国内技术人员等等。他做品牌的意义不在于获利，而在于品牌效应。是想为世界的服装品牌树立一个标志。
举这两个例子，是想说明，想要一开始做自己的品牌，就不要心疼钱。品牌做起来了，利润就来了，但是，如果大家都是普通老百姓，往往承受不住资金上的压力。
这里，再举两个低成本，高收益的例子。
也是一个朋友，在上海做外贸尾单特卖场。找准地段就下手了。货源是从全国各地搜罗。当然，主要在广东一带。（因为，不管在技术上，流行趋势上，广东这一带的服装都是占有很大的优势的）。比如，一件A&F外套，可以拿到的拿货价为40元，卖的话，至少可以上百元。但是，大家可以在全国各地的服装加工厂比比价格。一般出口单的FOB价，人民币40元是绝对做不出来一件外套的。（这里，是想说明拿货跟自创品牌的成本比较）。做为服装的消费者，能接受的心理价位，肯定是可以达到100元的。那这样，除去其他开支，一件外套的利润就可能有一倍。
这里又会牵扯到两点：一、货源的可靠度；找准好的货源很重要。一个可以长期合作的供应商会给到你最坚实的后盾。跟供应商之间的配合需要一个磨合期，但是，不能触及自己的底线。可以从小量开始合作，经过磨合，找到大家的一个平衡点。
二、市场的接受程度。这点，就要看你自己的眼光啦。地段的选择、消费群体的选择、以及价格的定位，等等这些。
找准自己的点，服装的利润空间还是很大的，毕竟，衣食住行，衣还是排在第一位置嘛。
发布于 2023-08-28 12:54:01