什么算是淘宝客流量,什么是新零售
根据商务部数据显示，2016年传统零售业态的销售额增长了1.6%，便利店的增长连续几年居零售业之首，去年达到8%。
什么算是淘宝客流量，什么是新零售？
谢不邀。
根据商务部数据显示，2016年传统零售业态的销售额增长了1.6%，便利店的增长连续几年居零售业之首，去年达到8%。
便利店，可谓今年零售业最火的话题之一。其逆势上扬的劲头给低迷的实体零售业带来了一剂强心针。不仅7-11、罗森、全家等老牌便利店加快扩张速度，商超巨头家乐福、欧尚，电商京东以及各路资本的都加入新蛋糕的争夺战。
这不，各大快递也纷纷入场。快递哥们的表现如何呢？今天店小二就带大家去看看。
顺丰“勇捐”10亿为同行开课早在马云还没有喊出新零售的3年前，顺丰就率先试水社区O2O，依仗自有的物流系统，把优质的商品布设到终端消费者聚居（社区、商业区）的半径一公里的实体店里，既有自然的流量又可以与本地生活服务平台协作进行宅配。不得不说是步好棋。但是却没有玩好。
顺丰超前的资源整合思维和敢于创新的精神不得不令人敬佩，亏损10亿给自己和同行买了个教训。那么，顺丰败在了哪里？
首先，我们来看看嘿客是一家怎样的店。
嘿客平台主打经营食品生鲜、粮油、母婴玩具、家居日用品、数码电器等商品。顾客可以通过上网或到嘿客门店内用平板电脑下单，选择将商品寄到家中或所在社区附近的嘿客店中自提，并通过微信、支付宝、网银、门店现金等方式完成支付，所有的商品均由顺丰速运提供配送服务。同时还有快递收发，洗衣，家电维修，ATM等业务。
再来看看这其中的槽点1、作为快递收发站，顺丰的快递大多上门。而做为一个单纯的社区收发站，成本未免太大。
2、作为社区便利店，我要袋盐，你只有图片，我买瓶酱油，你也只有图片。下了单还得回家等。所以，便利店兼作收发站容易，反向收发站兼作便利店难。
3、作为线下体验店，体验感和价格无优势。在顺丰嘿客的门店只能看展示图片，无法现场购买，为什么不在家里躺着逛淘宝，而且价格上和电商相比毫无竞争力。
嘿客创立的出发点是为用户提供便利，但是却没有站在用户角度理解清楚什么才是用户需要的便利。反消费体验的嘿客终于落下帷幕，最终更名为顺丰优选，成为网上平台的线下体验店。顺丰选择的重资产自营模式最终导致嘿客项目亏损10亿之多。
顺丰嘿客此次O2O试验的落败，有哪些借鉴呢？1、O2O的本质是消费升级，而不是线上线下简单相加。
2、O2O的核心价值是便利，而不是给用户添麻烦。
3、轻资产的加盟机制风险远远小于重资产的直营机制。
其他快递表现如何？
顺丰之后韵达，百世，申通，圆通，京东均涉水便利店，经营概况汇总如下：
韵达迷之结局从上面的汇总中我们可以看到，韵达与太阳系连锁便利店的签约，跟风顺丰探索O2O，业务上大同小异。模式上稍优于顺丰，韵达太阳系便利店本质上还是个便利店，以合作方式增加代收快递服务，也是一种双赢。但自2014年合作之后，相关讯息很少，如今发展如何店小二也是一片迷茫。
百世有望一搏去年9月，百世在刚刚完成7.6亿美元G轮融资后，第一个动作就是推出“百世店”这一便利店项目，并启动加盟计划。希冀以店加平台为基础，发挥丰富的商品源和专业的物流配送等优势。
百世总裁周韶宁表明，百世利用大数据分析，告诉便利店他们哪些商品最好卖。此外还将利用物流配送网络，为商业客户提供补货服务。同时，便利店的服务可以进一步扩充，如洗衣服、收快件，甚至可以变成年轻人交际、聚会的地方。
不得不说百世店因百世店加平台的布局，相比较其他快递线下实体店有一定的优势
1.技术基因。百世“云眼”可以查询库存、配送、销售等所有明细数据。可对销售、售价、库存额等指标细化到单品管理与分析，从而筛选出高频刚需的SKU。
2.供应链优势。百世店加为便利店提供物流配送、技术信息、金融支持一体化服务
3.仓储和资源优势。大部分便利店缺少集中采购的议价权，而与供应商的长期合作，为百世积累了大量品牌资源。
妈妈菁选前路未卜7月31日上午，圆通商贸首家“妈妈菁选”生鲜便利店在普陀新湖明珠城正式亮相。门店面积约60平方米，不仅为社区居民提供快件、家政、干洗、家电维修等代收寄递服务，还售卖鱼禽蛋肉、果蔬乳品、粮油米面、零食饮料和个护家用品等约600个品种商品。其中生鲜品类占据整体货架面积的25%左右。 而大部分的传统便利店是不含生鲜的。
妈妈菁选的出现并不意外，可以说早先的妈妈驿站是妈妈菁选的铺垫，和妈妈驿站相比，妈妈菁选的不同之处在于增加了生鲜品类，打通了线上线下营销系统。据门店店员消息，未来妈妈驿站都将转型为妈妈菁选，在店小二看来十分有可能。
快递涉足零售业最大的短板在于零售业经验不足，专业的人才十分重要。据了解，妈妈菁选的圆通商贸团队核心成员来自沃尔玛、家乐福、永辉等传统商超企业。传统零售业经营经验是把双刃剑，是否能够引领妈妈菁选突破重围上尚未可知。
便利店真的是门好生意吗？的确是，目前国内的便利店市场依然存在着很大的潜力，这也是各路资本前仆后继抢占份额的主要原因。但它却不是门容易做的生意，同质化越来越严重的便利店进入优胜劣汰、资源整合的阶段。新品牌如果没有差异化经营的方向，其生存的空间也会变得越来越小。如何形成自己的核心竞争优势，是各家需要冷静思考的问题。
综合各快递整的社区便利店，无论是采用自营、加盟还是合作，都有点像“传统便利店+菜市场+收发室+？”的结合体。一家60平米的店，如何能融合这么多的业务？尤其是百世店还要搞洗衣服务，社交空间，门店面积必然需要扩增，相应的经营成本随之上升，符合要求的店面也更加难寻，店小二很期待百世如何解决这些问题。
现在做菜鸟驿站怎么样？
如果想做菜鸟驿站我可以跟你说几点要注意的事项：
1. 选择门店位置很重要，如果是在小区内更好，如果在小区外一定要选择靠近小区大门的，不然远一点儿人家也不愿去，有些难缠的就投诉驿站投诉快递员，为什么不给送楼上？一有投诉你就得处理，不然扣钱，开驿站的时候都存过保证金的！每个小区都会有那么几个不好沟通的，动不动就投诉！
2. 时间问题，晚上不能太早关门，关早了人家取不到件也会投诉，后面人家就不同意放驿站了，因为有24小时快递柜啊！做驿站就等于放弃了周末和节假日了，不能随便关门啊，只有过年的时候可以休息几天！
3. 第三点也是比较重要的一点，一定要选择大小区，每天派件量能达到三四百件的，不然房租都挣不出来的，快递员往驿站送件，不论大小一件才3毛，主要还是靠收件赚差价，所以派件量多收件才能多。最好还是小商店或者水果店等兼职做菜鸟驿站，搞好关系，取件的客户就是你的客源。
最后就是驿站的费用问题，其实单驿站费用不是很多，就是买几个货架，选择个驿站装修标准，几千块搞定，其它就是房租。我在驿站做过半年，之前老板两家店，一家是小家电兼职驿站，一家是水果店兼职驿站，小区派件量不高，一天才一百多，最后就关掉了一家驿站，转出去了一家。所以件少真的挣不出来！希望我说的对你有帮助。
为什么会有淘宝客流量？
如果你店铺开通淘宝客，而宝贝没有开通，买家通过淘宝客进入店铺购买没开通的宝贝，这个是要扣钱的
淘宝除了直通车还有什么推广途径？
说到推广，很多人第一反应就是直通车，其实淘宝的推广引流渠道有很多，不同的推广引流渠道适合不同的产品。
至于如何引流，适合自己的产品的渠道才是最好的。
鉴于题主没有给出明确的背景交代，这里我给你提供两个引流原则，适用于绝大多数产品：
引流原则1：
具体如何抉择，需要根据以下三个方面：
自己产品的特点现有的推广成本预算推广难度围绕这三个方面，可以最终判断出投资回报率最大的一到两个引流渠道是哪些，我们就投哪些。
引流原则2：参照同行
这点很好理解，同行能用的推广渠道一定是有用的渠道。回报差的推广渠道傻子才用。
淘宝这行，摸同行推广渠道很容易。生意参谋里订购【市场洞察】就可以，你可以清晰的看到某个链接的流量渠道有哪些。然后你结合推广原则1去判断下，你“抄”哪个，先抄后超。
关于引流的渠道，我做了一张脑图，大概列了一下，有遗漏的欢迎补充。
这里面，大多卖家都在做的直通车、钻展等等就不多说了，因为篇幅有限，重点介绍五个我认为比较好的引流方式，可以结合自己的实际情况进行筛选。
以下是一些案例分享：
一、短视频
以抖音为例，自从去年添加了橱窗的功能，很多卖家都尝到了甜头，但抖音对产品的创意要求比较高，包括视频的策划等等都要有新意，当然，视频能爆还要靠一点运气。
比如，4月底的时候，有一位金狮会会员的抖音音推广就爆了！他说他花了1500的广告，结果成交了150万。
他分享了很多重要的经验。其中一条就是找达人推广，不需要找那些粉丝量非常大的，而是要找匹配的。因为只要内容好，那些粉丝少的达人的内容，也可能非常火爆！
二、直播
认识的一位卖家，他的店铺主要经营两类产品，一个是日本原装的二手钢琴，另外一个就是他们自创的一个品牌新琴。
直播从刚开始的他一人在做，到现在一个团队在做，大概7个人。
直播的内容主要就是一位钢琴老师在弹琴，然后前面有主播在讲这台琴的特点，比如说首先会介绍一下这个琴的高度，适合什么人群使用，价格是多少，然后有什么配置，可以用多长时间等等，以及和观众互动。
因为卖的是二手钢琴，所以播一台就卖哪一台，有点像直播卖二手lv包的，每台钢琴只有一个，谁拍下就是谁的。
基本直播的频率是一天三场，中午、下午和晚上各一场。
三、贴吧、豆瓣、微博、微信等平台引流
这些平台引流，还是蛮有难度的，对于经营者的要求非常高。
1、首先，如何让别人关注你？2、其次，如何让别人喜欢上你，信任你？3、最后，如何确保你的产品能够推荐出去？
这里，做好第二步最难，如何获得粉丝信任。如果你能够让粉丝信任，那么便可以一直提供好的产品让他消费。那么前面的广告费又算什么呢？
那么怎么让粉丝信任呢？
这里，就要讲一个『人格体』概念了。就是要定义粉丝眼中的你，是一个什么样的人？
比如，知乎上应该有不少人听过我，虽然大家没有见过面，但是会对我有一些既定的印象。
这就是人格体的强大。
再比如我的微博，很多人通过微博了解到我，知道了我们公司在招聘，很多人信任了我，大老远跑过来愿意到我们公司工作。
这就是人格体的影响。
有了人格体，才能够产生长远的影响。才能够真正形成粉丝。
再比如，之前有位做婴儿辅食的卖家利用淘宝客户加微信，他的微信人格体打造的就特别成功，后面在微信端卖梨，单次活动就破了2.4万。
当时为了卖梨，他还特地去梨园学习专业知识，整个过程在朋友圈以图文的方式做了直播，来吸引客户对这个产品的兴趣。另外，在活动预热的时候，还免费送小批产品试吃，拿到客户的真实评价，增加信任。
我觉得这是一个很好的吸粉方式。
四、通过各项活动引流
淘宝针对不同的卖家，有不同的活动玩法，最常见的有天天特价、淘金币、淘抢购、聚划算等。
拿天天特价举例，它所吸引的，是那些非常贪小便宜的买家。所以天天特价平台的定价非常非常低。
比如普遍是在5-50元，上活动的也普遍是小卖家。而淘抢购比较高一点，能够达到50-150元。而聚划算更侧重于优质产品的团购。还有一些活动是品牌商品的。
关于活动审核，淘宝为了防止人工审核出现舞弊行为，现在变成了机器审核，人工辅助。既然是机器审核，必然又是一定的规则。关乎到淘宝的KPI，这个规则也一定是谁能够给活动方创造更高的销售额，那么就会获得更大的活动流量。
五、淘宝手淘首页流量
手淘首页的流量是巨大的，重点还是免费的。尤其是在17、18年，身边的很多朋友依靠手淘首页赚到了电商第一桶金。
其中，又数淘宝首页的猜你喜欢带来的流量是海量的。猜你喜欢，通俗点说就是优先给买家推荐他们最喜欢或者最符合他们需求的宝贝。
为了能最大程度的引爆手淘首页流量，宝贝需要满足以下几点：
第一，产品本身没问题，比如产品质量、生产库存等都能够把控好。第二，了解产品背后人群，这对到产品后期的转化很重要，也方便后期提炼产品卖点，戳中买家痛点。第三，主图点击率，不管做首页的猜你喜欢，还是直通车、钻展，主图点击率都是超级重要的因素。第四，转化率，首页猜你喜欢的转化率比较低，这和引进的人群以及细节没有做到位有关。为了获得有价值的流量，提高转化率，我们都是不断开会讨论方案。第五，详情页，详情页主要围绕卖家的痛点做，我们会收集同行问大家的差评，再去找专门的买手来我们店铺回答。买家秀和追评也是如此，同行做的不好的，我们就去做好，这也是影响转化很重要的点。
以上就是淘宝的一些推广方式，我把自己过去十年做淘宝、现在一年做到过亿销售额的淘宝运营最核心的思路记录了下来，做成了这个电商运营作战地图，包括调研准备、策略设计落地、推广起量三个大的内容。
并且我把完整的应用逻辑和详细的步骤都画在了这个图里，包括怎么快速判断一个产品能不能做、怎么快速分析同行实力、做运营策略的具体步骤、推广产品的流量规划。如果你把整套运营思路全部套用在你的淘宝店铺当中，一定可以帮助你建立系统性的运营方法和高效的作战流程。
淘宝第四层怎么上第五层？
淘宝第四层要上第五层，主要还是看你的销售量和客流量，四层级的商家来说店铺已经有了一些基础的销量，这时就要考虑店铺的定位以及优化店铺布局，比如扩大物品数和类目以提升物品客单件。只有销量上去了，才能上到第五层。
发布于 2023-08-09 12:45:01