是个什么档次的大学,小伙卖房辞公务员
首先是电子类行业5所高校中的一所，另外四所分别为：电子科技大学（成都）、西安电子科技大学、桂林电子科技大学、北京电子科技学院。因此电子类专业全国排名是非常靠前的。5所电子类高校：成电是高等985高校，西电是高等211高校，两所学校在第四轮学科评估中，电子科学与技术一级学科并列第一被评为A+学科，超过清华北大（A），接下来是东南大学等一众985、211高校，但是杭电的电子科学与技术一级学科和北航、北理工、天大、吉大、华中科技大学等中等实力985高校同为B+学科，实力强劲！所以单从电子科学与技术专业来说，杭电在全国来说属于高水平的大学。
商丘阿里巴巴店群玩法，是个什么档次的大学？
首先是电子类行业5所高校中的一所，另外四所分别为：电子科技大学（成都）、西安电子科技大学、桂林电子科技大学、北京电子科技学院。因此电子类专业全国排名是非常靠前的。5所电子类高校：成电是高等985高校，西电是高等211高校，两所学校在第四轮学科评估中，电子科学与技术一级学科并列第一被评为A+学科，超过清华北大（A），接下来是东南大学等一众985、211高校，但是杭电的电子科学与技术一级学科和北航、北理工、天大、吉大、华中科技大学等中等实力985高校同为B+学科，实力强劲！所以单从电子科学与技术专业来说，杭电在全国来说属于高水平的大学。
接下来我们看一下中国教育在线所统计的杭州电子科技大学2019年的就业质量报告：
我们从毕业生签约就业地区流向图中可以看出，杭电在浙江省的就业认可度还是比较高的，有89.35%的考生选择了当地就业，其次是上海3.09%和广东2.31%。
从毕业生签约单位性质来说，杭电有78.32%的考生签阅其他企业，11.11%的考生签约到了国有企业，5.21%的考生签约到了三资企业，2.69%的考生签约到了机关单位。从签约单位的性质来看，杭电的就业情况还是非常不错的。
从签约单位来看，50人以上的单位有四家，分别是：杭州海康威视电子有限公司192人，浙江大华技术股份有限公司113人，华为技术有限公司88人，恒生电子股份有限公司52人。从就业单位来说，2019年浙江高新企业百强榜单排名第三位；2019年浙江高新企业百强榜单排名第二位；2019中国民营企业500强发布，华为投资控股有限公司以7212亿营收排名第一；作为全领域金融IT服务商，恒生电子已连续12年入选FINTECH100全球金融科技百强榜单，2019年排名第43位。 从就业单位来看杭电毕业生前四位的就业单位来看，杭电在企业中的认可度还是比较高的。这个数据在同等级别的院校中绝对是遥遥领先的
从浙江2019年的录取数据来看，杭电在当地的认可度是非常高的，各专业的平均录取分大部分都在610-630分之间，最高的达到了645以上。从录取分数来看，杭电近三年的录取最低分都高于双一流学科的宁波大学。
从陕西和河南的录取数据来看，杭电的录取分数并不低，甚至高于一众211高校，所以具体怎么选择，还是要看各位家长和考生。
从以上对比情况来看，我们应该明白，杭州电子科技大学尽管不是211高校，但是在行业内的地位还是很高的，尤其是当今电子类的专业正处于大热门时期，因此录取分数居高不下也就情有可原了。但是各位家长在进行志愿填报的时候还是要多方面考虑实际情况，不能盲目追随热门专业
你觉得教育机构应该如何生存？
2020年必定是让人难忘的一年，这个伊始的冬春交替时节，格外不平静，一场突如其来的新冠疫情，打破了所有人生活的轨迹!一时间，全国上下仿佛被按下了暂停键，餐饮娱乐场所关门歇业，春运客流大幅度下降，春节档电影全部撤档，民众闭门不出……萧条的街道与昔日的繁华形成鲜明的对比。
全国31个省市无一辛免，且传播速度快、感染人数多，到底什么时候能全面控制，现在还是一个未知数，直接带来经济损失应该要超万亿元。对我们每一个教培从业者，也是雪上加霜！为了严格防控疫情，有关部门强制要求暂停所有线下培训活动，所有线下教育培训机构关门歇业。
有人预测，目前已有的100万家线下教培市场，散户或将大幅减至40%，这样的惨烈洗牌又是一场血雨腥风。时间回溯到17年前，2003年非典爆发，一夜之间众多教育培训机构由于无法承担学生退费、房屋租赁、员工工资等支出问题而没能扛过疫情，纷纷倒闭破产。那是一次教育培训行业的惨痛洗牌。
如今已是教培机构中佼佼者的新东方，当年在非典的背景下也是险象环生。俞敏洪至今还记忆犹新，当时排队退费的学生从四楼办公室一直排到楼下。收入断流、学生退费、成本高昂之下，新东方出现了严重的财务危机，最后还是靠着东拼西凑，前前后后借了2700万元才得以度过难关。
可是，幸运者毕竟是少数，很多教培机构还是在那场疫情中没有坚持下来。
17年后的今天，线下机构面临更为艰难生死时刻。由于随着2015年底国家二胎政策的松动，过去的4年多来教培行业经过了“井喷”式的高速发展时期。加上行业从业门槛较低，大量的人员涌入教培市场，资本蜂拥而至。教培行业一时间成长为最具投资回报潜力的行业。2019年的教培行业用“传单遍地是”“信息满天飞” 比喻招生现状再恰当不过了，本来招生难，房租高、生源少，已经使现今驾培行业苦不堪言，这次的新冠疫情，无疑是雪上加霜，成为压死骆驼的最后一根稻草！疫情让传统的教育培训机构脱离原来的轨道，“活下去”是他们在这个冬天唯一最想实现的愿望。
如果活下去是现在最大的愿望，那疫情过后，如何快速占领市场招到生源就是这个愿望最强有力的支撑。今天我们重点谈谈，具备什么特点的机构，有机会在疫情过后快速占领市场，浴火重生！
很多培训机构喜欢躺在温室里享受市场的红利，可惜现在教育行业的发展红利已经绝迹了。就像我刚才提到的，随着2015年二胎政策的松动，教培行业迎来了“井喷”式发展，现在的教培行业已经进入市场整合洗牌阶段，如果很多培训学校突破不了这些瓶颈，将会时刻面临生存危机。
如果说生源是教培机构生存的根本，那教学的品质就是长久生存的根基！一个教培机构短时间盈利是很容易做到的，不知各位校长认不认可这句话！
以我们多年的经验，一个机构想做大做强，必须满足3大条件！
1、 差异化特色教学
2、 校长的领导力
3、 与时俱进的招生文案
为什么招生放在了最后，就像我刚才所说的，一个机构短时间盈利很简单，招生就够了，但是想长久的生存下去就不是一回事了! 教育行业，如果说机构最重要的是什么？相信很多培训机构都会说，是口碑，口碑靠什么形成，我相信大家都会说靠教学品质，如何达到好的教学品质，必须要有标准化的流程体制，这个就是为什么它在第一位！这也说明了为什么，现在加盟这么盛行，加盟我们到底加盟的是什么，各位好好想想！后面我会一一跟大家阐述，如何做好这三个点！现在为了更简单明了的说明这三个要求的重要性，我给大家讲一个真实案例！就是我本人亲自参与并经历的！
因为工作的原因，17年我有幸认识一个商丘的老乡大哥，在郑州做了一家综合体、素质教育机构，有舞蹈、跆拳道、钢琴、架子鼓、口才等十几种科目，当时要我去帮忙招生，因为它这个总体平方有2000多平方。投资大概投了有。将近500多万。然后当时我去他的校区的时候还是相当的震撼的，毕竟这么大的综合体，我们的合作客户也是不多见的，所以我才记得这么清楚！看到这么大的校区综合体。然后装修的品质那么高。地段也是非常好。我也是很有信心得！当时我们见面，他第一句话就是说，你能不能帮我招2000个生源！
因为它这个是教育综合体，有十几种科目。在我的计算之内应该是没有问题，2000个生源是可以完成的，只是时间可能周期性相对要长一点。三天内是没有办法完成。因为正常的话，我们一个单科招100到200个生源是没有问题，那你十几种单科。然后放在一起，我们都去做，但是周边的生源呢，就这么多。他可能会有重叠，所以说呢，你要说一次性要2000个生源，可能我们的时间性要往后延期一些。但是呢，我跟大哥也做了深入的沟通，我是不建议一次性给他招2000个生源的
因为生源招的太多。他缺少了接待的经验，往往会把客户的体验感做得很差。周边的生源就那么多。会给他带来后期想不到的。不良的后果，不管站在口碑上还是生源的过度开发上，我都不建议他这样一次性开花2000个生源。
经过了我们一个下午的沟通，最终我们定为初次的招生。为300个客户，只要够200以上即可暂停。做完消化以后，我们可以一个月，或者是。两个月再过来，招一次生源，逐步的招够2000个成员。
本来我们一般用不了一个下午的，正常一次沟通1个小时足够了，可是为什么我们用了一个下午呢，就是他太忙了，我们聊着聊着，他的电话响了，一会这个人找他，一会那个人找他，总之沟通的我也很辛苦！不过最后好歹达成了共识，
谈好以后呢。大哥，给我付了定金，我回去让我们的策划部尽快出策划方案。然后开始给他落实招生这个环节。
因为它是教育综合体，科目比较多，要的生源也比较多。我给他调来了20多个地推老师，我们20多位的地推老师。给他做了两天的时间，招啦332个生源，完美地完成了第一次的工作。
这是我们第一次见面，当时他的学校是刚刚装修好，不管在硬件，软件等等方面。都是可以的，客户到了以后，满意度还是很高的，留客率做的也不错，300多个生源一个多月消化下来，留下了尽200个，总的收入在90多万营业额，因为是综合班，很多客户都是2门-3门的报课，家长方便不需要来回带着孩子赶场！知道郑州的朋友们可能了解，郑州孩子赶场是很普遍的现场，这课学完，家长拉着就是去下一门！
大哥看到结果非常高兴，有把我叫过来要做第二次招生，还说第一次给招的太少了，还有点怪我的意思，这次最少要500人，少了不让我们走!
这里需要跟大家交代了，2017年下半年，教培行业还是很好的，不管招生，还是转化都比现在好做的多，不知道今天在场的各位校长，有没有17年都在做机构的，如果有你们校区如果招来200体验生你可以留下来多少生源！那时候最低的留客率都在40%，高的达到70%以上都是没有问题的！所以任何行业在不同时期方案都是需要创新的，一味地跟着别人的脚步很难达到预期的效果！
但是这次我过去交谈的时候，发现了问题，因为是综合班，人比较多，他的休息区就有50多平方，根据我的建议 放了很多书，有育儿的，财经的，养生的，等等 家长休息的时候打发时间用的！旁边的大电视显示屏，显示着每个上课房间的视频。就有一点，休息区的卫生很差，我们两个交流的桌子我的手都没有放上去，太脏了！我就说大哥，你这卫生可不行啊，这样下午，你的生意会越来越难做的啊，要不要你改善下咱们在招生呢，他听了不同意，说明天招的那个阿姨就上班了，之前招的那个不做了，我也没有问为什么不做。
经过协商，我跟公司确认档期，我经过跟公司好说歹说，才达到大哥满意，后天就过来给他招生，因为公司档期都是提前安排的，一般付定金7天我们开始干活，因为还需要沟通方案，准备物料，安排人员，他是第二次做招生了，方案已经有了，物料上次也没有用完，可以直接开始，但是我们人员需要协调，因为都已经安排了，但是大哥等不了，必须明天，最迟后天必须开始！经过我跟公司协商，把在郑州的团队，每个团队抽掉一两个人员，先干着！长话短说，这次经过3天时间我们招了573个生源，最后一天我们就去了36个地推老师！
生源是招完了，这个时候已经是2017年11月低了，我就跟大哥讲，你这次生源消化完，估计今年就招不了了，寒假效果不好！你这次转化更用些心。不要太赶，可以在60天内转化完就行了，年底了转化估计没有那么好做了！你的卫生必须坚持，这几天还行，可不能过几天又不行了啊，不然客户续费都走光了！还有就是课程，你是不是把上课的老师招些全职的，或者让老师入股，这样他们更用心教学啊！都是兼职老师很不好啊，教学品质怎么把控！大哥听完只是点了点头，我也就只能作罢！
过了一个月多月我回访大哥问了转化效果，这个大哥还是挺开心，这个转化300多人，整体长期班已经突破500人接近600人。他还问我能不能在做一次地推，因为春节是2018年2月16日，现在已经是1月中旬，离过年只有一个月的时间了，我就跟大哥讲，做了也没有意思了，客户估计也来不了，你的老师也不见得能愿意上，明年开年给你第一个做！
说到这里大家不难发现，一个新开的教育机构想要盈利很简单，就是招生，招生就可以了，因为门店新开，不管是环境、位置、师资都能给家长展示出最好的一面，机构的负面问题都没有展示出来，也还没有面临续费的危机！回到案例！
时间过的很快！2018年我们又给大哥招了几次生源，我现在还记得他的校区短短一年不到的时间，达到了1600个长期班客户，里面还不包括报2门，3门的孩子，利润还是相当可观的，我们合作也没有达到2000个客户，一共招了1800个左右，其它的生源都是靠老带新，微信、宣传单等等他们自己地推也招了不少，毕竟机构大，项目多！
但是在2018年招生的时候，我就发现，去年在他那里干的员工很多面孔已经都不在了，他又从新招了一批新人，我也没有很在意，毕竟大企业换新也很正常吗？但是后面就出现了不好的影响！
因为校区已经实现了0-1的突破，后面就是如何实现1-10的裂变，这里面，地推的作用就没有那么强了，我们的合作也就是每年的几个节点才会合作，比如：过完年春季招生，暑假班招生，秋季招生，常规机构主做三个节点，其它时间都是自己机构做些小活动即可，时间很快到了2019年暑假班，这次大哥又让我们过去招生，而且开口要的生源还不少。我听完非常的诧异，我就说，大哥，你那里我们都地推了快2000个生源了，加上你们自己老带新，微信群裂变，怎么也有5000以上的覆盖率了，你再要那么多的生源，我们很难做到的啊！
这里交代一下，我们地推招生，招的是新用户，就是之前没有来体验过或者长期班的。所以体验生招的越多，长期班报的越多，就越难做，因为一个机构覆盖一般是3公里，文化课会远一点，艺术、素质类的培训机构，家长一般都是就近上课的。
大哥说的话让我很诧异，他说不招这么多我亏钱啊，我就说什么情况，我下午去你机构我们详谈吧！于是下午我抽出时间过去了一趟，不去不知道，一去吓一跳，机构员工剩下了6个人，净水机上面水都没有了，桌子上面乱七八糟，大哥在前台电脑旁，忙的不可开交!我过去以后，他把员工叫过来，说你先给他们培训培训，接待流程，我先忙点事，一会有课，我安排下老师！马上就好。
于是我把6个员工叫过来，简单地沟通了下！我就问都来了多久了，之前的那些人呢，他们都跟我说，之前的都不做了，我也是刚过来的，都来不到2个月，都是大学生出来实习的。我听完不由得摇了摇头，留不住人的机构是很难有好的服务的！就开始跟他们培训成交技巧，接待流程！1个小时的培训很快就完了！这时候大哥也过来了！我们开始沟通招生的问题。
他的第一句话差点把我吓到，我想在招2000个生源，我就说大哥不要逗我啊，我可没有那个能力，这附近就那么大，我们现在都骑电动车去招生了，再远真的做不了啊！他的第二句话更让我无语，这次招生不要以我这个名字招，我准备换招牌了，现在你不知道我的口碑做的不太好，我当时就蒙了，问了什么情况，哪里出问题了！他就跟我说了一大堆的理由，代课老师不听话，经常换老师，客户意见越来越大，员工不听话，都被他开除了，新员工对客户也不了解，跟踪也不及时，很多老客户都没有续费，现在就剩下不到300个老生了。我就说大哥那咱们换了招牌在招生吧，在说招生我也解决不了你的问题啊，这不是招生的问题的，留不下来怎么办！他说没事，我准备转了，你给我招点生源，我把店转给我朋友了，他接手换招牌，这时候他给我介绍了两个人，是他朋友安排过来的职业经理人！一见面就说马上暑假了，必须现在招，我就说招牌都没有改呢，他们都说没事，位置写清楚就好了！我也实在没有办法，只能跟公司沟通了下，准备招生！
接下来发生的事情，我和我们地推老师都蒙了!因为都是老朋友了，我们第一天招生就去2个队20多了地推老师，当天我也去了现场，我们地推老师打电话给我，说刘经理，这没有办法做了啊，我刚才跟客户说，我们是哪个学校招生的，客户差点打我，问我是不是哪里的员工，说老板没有退他们的学费，问什么时候退，咱们学校什么情况啊，我就说没事，你就说换老板了，员工哀声哉道，我实在没有办法，就去沟通了下，我们最多做三天做多少客户算多少客户，地推老师每天来的人不会比今天少，全力以赴的做！
勉强3天做了232个生源，做完我和大哥交接了下，大哥不怎么同意，说这么少，我怎么跟我朋友交代啊，我就说真的努力了，你也看到了，20多个老师，都没有休息。真的没有办法了！
后来他朋友有没有接手，我不知道，但是那个机构在9月份就关门不做了！这是我亲身经历的真实案例，要说老板起点也不低，投资也不少，但是最后结果并没有那么好！这里肯定有很多问题，但是我感觉标准化的教案及领导的价值观格局，尤为重要，本来是想分享一个成功的案例，但是最近看了“吴晓波”写的大败局感触很多，就想着也分享一个失败的案例，让大家比对看看是成功案例吸收的多，还是失败案例更能成长，后面就没有负能量案例了。想看了解更多负面案例，可查阅“大败局”
回到正题，如果一个机构干了3-5年了，每年还是那么一二百人，就好好想想问题到底出在哪里了，通过这次疫情时期，校长们让自己 “静下来” “慢下来”深思下，自己的校区到底问题出在哪里呢？据说成功的老板们都善于总结和发现问题，而静下来和慢下来是最有效的方法之一！
就像这次微课的分享，也是我们几个股东在疫情期间，经过静下来以后，最终达成的共识，经过有价值的分享，给我们带来更好的口碑，需求更多校区的合作！互利共赢！我们都是实战，每一个分享，都是亲身经历有感而发，我们是只会干的一群人，表达或许没有那么引人入胜，剧情也没有太多修饰，但绝对是我们的真实经历！
首先我们来分析第一个问题：差异化特色教学
一栋没有电梯的老旧写字楼，十二三平方米的办公室，因为员工很少，他一个人做前台、收银、会计、教师……
这样的场景你是否很熟悉？这是学而思创始人张邦鑫初创业时的样子，没错，他的起点没有什么特别之处。可他最后确成功了。
“成功一定有方法，失败肯定有原因”各位校长们你们认可吗？7年有人把一个小机构干成庞然大物，有人把一个小机构干到倒闭！不是不够努力。是对问题处理出现偏离。谁都无法处理知道以外的事情。那他到底怎么成功的呢？
最核心的当然是教学质量。
“办学初期，张邦鑫亲自督导并给予新老师鼓励与建议。一位老师的试讲他竟然听了11次，在不断加强训练没有问题后才允许其上岗。对于普通话不利落的老师，他建议每天半小时朗诵，口含花生，锻炼口齿。在学而思，评定教师的教学质量，除了学生的分数还有家长的评估。”
这一点你是否做到了呢？现在校长们试想一下，如果你的老师有A/B/C/D四位老师。四位老师分别上1节课，你的教案是否满足这样的交接，老师们会不会问，上次A老师讲些什么，我这次从哪里讲，有些校长肯定会说，教培不能随便换老师，是的，我知道，我就是举个例子，而这个例子只是要说明。
只有标准化统一的教案，才能保证教学的质量，只有好的教学质量才能保证校区从0-1的基础，不然你的教案就是在赌你招的老师能力。能力好的老师，你的学员都留下来，而且都续费了，能力不足的老师，你的口碑就全完了。
在试想一个问题，疫情过后，教培行业有些倒闭了，孩子们找不到补习的地方，你这里本来是200个孩子教学能力，突然招到了500个孩子，你应该很开心，那你怎么保证明年都续费呢，老师临时招来的，没有标准化的教学体制，你那什么做大做强！只有当教学标准化时，你才可能保证教学质量。
这里送给校长们一句话：学校没有生源不可怕，可怕是生源来了，都没续费！希望大家能记下来！
试想一下，今年我们招了100个孩子，因为标准化的教学，孩子学什么，学到什么地步，不会因为那个老师请假了，离职了影响教学质量，明年续费率肯定高，就算第一年你招的100个孩子你都不挣钱，招生宣传费用，其它给老师，房租了，明年你还按去年的方法在做一次，有新招100个孩子，但是你的老学员续费的100个孩子是不是就是你的利润了，教育其实很简单，就是重复在重复！
教培行业大家都应该清楚知道，挣的就是续费的钱（不然就会像上面大哥一样），而且续费才能表明你的课程是不错的，才能形成口碑传播，如果校区一直靠拉新，拉新。那离关门肯定不远了，没有那个行业是靠拉新做大做强的。一直靠拉新的就只有骗子一个行业，其它都得靠复购。疫情期间好好想想校区的教案吧？绝对是你做大做强的一把利器！
特色的教案可以从以下四个方面着手：
1、 教案：好的老师不好找，但是会说话的人好找，好的教案，老师会讲话即可！
2、 销讲：没有比销讲更能锻炼标准化教学流程了，好的教案和100遍的销讲就是最牛课程！
3、 实用：只有用出来，才能体现教得好，学得会！多组织跟培训项目相关的活动，实在不行增加社会实践也可以，增加孩子的独立、感恩、爱心等。如卖报童公益助贫、敬老院关爱老人、周末公园环保宣传，每月生日派对等等
4、 标杆：年总结，举行大型茶话会，设立奖学金，一年一次立标杆！
学而思从创业到上市也不过7年时间，教培行业是一个几十万亿的市场，特别是现在的素质教育，更是风投和大咖的必争之地，它的未来不可估量，这次肺炎国难是一次大的洗牌，是困境还是机遇，见仁见智！我能告诉大家的就是，你绝对找不到一个比这个行业还好做的行业！
第二个问题：校长的领导力
不少教育培训机构的校长面临着这样一个问题：我是小机构，没有高大上的硬件，没有庞大热闹的队伍，也没有高薪，该如何吸引并留住人才？中小型的教育培训机构要想有自己的吸引力，必须自身强大。案例中的机构不是小机构，照样没有留下人才，不要给自己找理由，现在很多世界500强的企业都是从小企业做起来的！
还有一些校长说自己教学出身，不懂营销和管理。这不应该成为借口，因为作为机构的领导者如果你自己都放弃学习，局限于以往的经验，又怎么要求员工不断进步呢？你不懂的已经有人做到了，你只需要拿来用或者复制过来就好了！如果自我成长也是障碍的话，我也无话可说了！
关于领导力，5个方面去打造：
“一个其貌不扬但很有吸引力的年轻人站在屋子中间，正面对着几个人激昂地讲着话：我们要做中小学教育培训的第一名！我们一定能做到！”这还是在说学而思张邦鑫，这样的场景在马云身上也出现过，在学校初创时期，领导者自己要有远大的愿景，并且善于讲这种愿景灌输给员工。员工看不到未来哪里有激情和动力！如果你给不了现在，还不给未来，谁还愿意跟着你呢？
1、画出愿景
不要怕自己讲太多一方面是整个公司的愿景，包括每个员工会在这个愿景中扮演的角色;另一方面要帮助员工画出自己的职业愿景。给他规划好职业规划，与员工交心。讲到什么程度就够了？按哈佛商学院管理实务教授罗伯特?卡兰普的说法，讲到员工看到你就开始模仿你说这些话时，这才可以。
不要怕吹牛，没有实现那是吹牛，实现了那就是梦想，一个人连梦想都没有和咸鱼有什么区别，一个很丑的男人说过，人要有梦想，万一实现了呢？一个人连吹牛都不敢，你还敢做什么呢？
2、创造良好的工作氛围
小机构不一定要学习一些大型企业呆板化的管理制度，创造一种轻松的工作氛围，大家可能会更开心的工作。既然我们前期给不了他想要的利益，那就给他们快乐吧？马云说过一句话：一个人要离开，有两个原因，一个是钱没给够，二是心受委屈了。前期钱我们如果给不够，心绝对不能在受委屈啊！认同吗各位！要和员工打成一片，鼓舞他们！
3、在机构内部先树立出一个标杆、榜样
这个人经过多久的努力达到了怎样的一个结果：现有多少学生，业绩多少，年薪如何，在机构中处于怎样的职位，以此来激励。人是感性的，对听到的事情，没有那么敏感，只有听到加看到才能相信，所以员工评比，奖励机制是必须有的！
4、塑造校长个人魅力
校长的个人魅力、以及校长在员工中的印象，你是不是一直在进步，并能带领大家进步，这个机构或者校长自身的状态，以及是否每年都进步的效果数据很重要。要让别人相信你，跟你干，要让人感觉有前途。
5、多提供学习机会
虽然很多人选择工作大部分原因是为了薪水，但也有许多人是为了获得更多的学习机会。如果小机构一开始无法在薪水上有太大的竞争力，可以多提供一些学习机会给员工，让他们多参与一些培训学校管理系统的业务培训，提高自身能力，进而也能提高自己的收入。
好了现在试想一下，领导力方面，都做了什么，是靠什么来留住人才的，现在是时候制定一套员工晋级方案了。毕竟有能力的人都不想一直打工。
第三个问题：与时俱进的招生文案
大多教培机构由于其规模较小，因此一般对于成本非常重视，人力一般是不足的。校长一般情况下会非常的忙碌，没时间了解最新宣传引流方案。用的宣传方案都是10年前甚至20年前都在使用的，一般都是发宣传单、打电话、公开试听课、体验讲解等，这样是远远不够的，我们不难发现，做的好的机构和企业，都是自己独到的创新宣传方案！
80-90年代，做生意开个好位置就可以了，不愁没生意，所以那个时候就是找个好地段！一批大胆的老板挣到第一桶金！
90-00年代，找到好地段，生意也可以，但是有些老板不满足，找销售发宣传单、报纸广告，电视广告，贴海报，所以发宣传单，打广告就是创新，先使用的老板挣到了大钱，生意做的越来越大。这时候有些老板开始抱怨生意不好做了！
00-10年代，找个好地段，招精英销售，发宣传单、打广告、贴海报，但是发现还不挣钱，有些老板找到了新方案，要客户电话信息，打电话邀约客户到店，QQ群维护客户，做客情服务，增值服务！打电话是最大的创新，最开始使用的老板们做大了生意！有些老板开始倒闭了，生意更难做了，但是有些人一年挣的钱更多了！
10-20年代，好地段找了，传单也发了，电话也打了，广告也做了，客户就是没有上门的，生意更难做了，很多都亏钱倒闭了。可是挣钱真的难了吗？生意真的难做了吗？这个时代，店不找好位置了在小区，写字楼也可以挣钱了。阿里巴巴做了十几年的事，让拼多多36个月不到做到了。之前一辈子挣不到1个亿，现在一年挣好几个亿，甚至几十、几百个亿！到底是这个时代钱难挣了，还是挣钱的方式改变了呢。生意太难做了，20年前有人在说，10年前还有人在说，现在越来越多的人在说，可是做生意的一年比一年多。挣钱的一样在挣钱，不挣钱的还是在抱怨，如果抱怨可以改变亏损的话，我相信全世界都是挣钱的人，因为抱怨太简单了，对吗各位！
上面的案例我们不难看出，每个时代都有每个时代的营销工具，成功一定有方法的。今年是2020年，新的20-30年代，又一个10年，而我们在用什么工具呢？改变很痛苦，不改变更痛苦！市场不相信眼泪，学习与复制永远是成功的一条捷径！
在这样一个瞬息万变的时代，不创新就是等死，明天我会用一晚专门分享，如何借用新时代的工具-微信，也许有老板会说，微信我会用啊，你真的会用吗？具最新消息统计，中移动的用户是9.1亿的用户，而微信的日活跃用户是11.6亿用户，所以如果说今天你的客户在哪里，我敢肯定微信肯定是他们在的场合之一。既然你的客户都在微信上面，那你是怎么让你的客户通过微信知道你的！又是如何让知道你的客户来的，来了以后又是怎么成交的。成交过后又是如何带新客户的。这里面都离不开微信！如果没有微信，你的宣传、引流、成交、裂变都不会顺利。
在新时代的今天，一个网红一年的盈利可以对比一个小型上市公司的利润。难道我们不应该深思吗？一些中小型公司一年就靠微信完成上亿的营业额，难道我们不需要学习吗？具不完全统计，全国靠微信活着的个人和团体超过100万人！除了极少的骗子，大多数都是正规合法的生意！
这里送给大家一句话：校区一定要有校区的专属微信，员工离职，人走，微信号是门店的！客户也就一直留存下来了！好好想想这句话，马上行动吧！
具体的招生方法及流程，我会抽出一天时间给大家分享，这个内容有点多今天就不阐述了，今天就是让大家知道，在招生环节只是一味地复制，没有创新是很难达到招生的目的！
我们不宣导复杂的，难以掌握方案，都是简单到，只要会使用微信，会聊天，就可以马上使用的低成本引流成交文案！为什么教育培训机构越来越难生存。首先是上面分析的几个问题确实存在，其次就是疫情带来在线教育的特殊机遇，几度风雨几度晴，线下机构的惨淡，让位于线上机构的火爆!疫情使得线上教育业态呈现出意想不到的井喷式爆发。曾经一度屡屡受挫的在线教育，就这样再次站在了资本的风口上，很多线上教育概念股也逆势大涨。
事实上，从2017年开始，在线教育的增长率连年下滑!以线上网校学而思来说，2019年9月至11月，公司净利润为2820万美元，同比下跌77%，连亏了整整两个季度。而此次疫情的爆发却意外地为在线教育平台创造了绝佳的机遇。
由于停课而被迫接受线上授课的老师、学生众多，使得原本对在线教育并不感冒的潜在用户开始迈出观念转变的第一步，提高了众多家庭对在线教育的重视。
数据显示，2020年，中国在线教育用户规模将达3.05亿人，市场规模将达到4538亿元，线上教育将迎来一波高速增长期。
客观的讲，相比电商，在线教育的渗透率还是非常低的，大部分人仍然依赖且信赖于面对面的教学。目前我国整个教育行业中，在线教育的占比不超过10%。据预测，疫情过后，在线教育的渗透率或将由10%快速上升到20%。
面对如此庞大的市场，各大线上教育平台纷纷摩拳擦掌，推出种类繁多的免费课程，展现企业自身社会责任感的同时，大量吸引用户下载注册。
据不完全统计，截至目前，已有新东方在线、学而思网校、猿辅导、作业帮、网易有道、跟谁学等超过20家在线教育企业向全国学生提供免费课程。在线教培机构相信，在疫情影响下，家长对在线教育的需求飞速高涨，只要课程足够好，家长之间就会形成口碑，会在整个疫情期间带来持续的转化。
免费课吸引了一波体验人群涌来，为整个互联网教育行业节省了1000亿元的推广资金。要知道，在2019年的夏天各大在线教育平台曾经大肆斥资数亿元来做宣传，抢客户，效果远远比不上这个冬天。
然而，在线教育的从业者都很明白，疫情突袭所带来的行业利好只是意外，而不能始终发挥作用。当疫情过后，如何继续保持用户黏性，是在线教育行业需要探索的重要问题。否则，它就只能是特殊情况下的应急举措，而不能永续生存。
从长远来讲，终归还是那些有王牌内容、教学能力强的在线教育机构，能够生存和发展得更好。
一位分析人士指出，慢慢兴起的在线教育不可能马上替代已持续千年的线下教育，其最好的发展当是线上与线下相结合，利用两方优势，让学生平等共享优质教育资源，这对教育落后地区的老师和同学们来说不无裨益。
但是疫情过后，线上教育有了大量的数据资源，一定想进一切方法让客户留在线上，毕竟成本一个跟两个是差不多的，而孩子一旦线上学习习惯养成，线下教育就很被动，毕竟线上教育，解放了家长的接送，所以疫情过后线下招生的行动快慢就尤为重要！
螳螂捕蝉黄雀在后，各类机构火热的同时，互联网巨头们对于教育市场份额的觊觎也是毫不掩饰，他们大步入局又将如何搅动这个市场，犹未可知。作为实体门店的我们应该早日布局，就算线上课程不能带来盈利，能带来流量也是不错的选择！
哪个城市发展的更好？
郑州市和武汉市同属于中部中心城市，国家交通枢纽城市，在级别上不相上下！
先来看一下关于两座城市的相关数据：
一、人口方面
两市在人口方面相比，差别不大，武汉市常住人口为978.54万人，城市排名第14位；郑州市的常住人口为862.65万人，城市排名第21位。
武汉和郑州都属于省会城市，在两省的人口对比下河南省人口要比湖北省人口高出将近一倍，但是两城市人口却是武汉高于郑州，也可以说在对与人口吸引力，武汉高于郑州！
二、经济方面
根据2018年上半年GDP统计，武汉市半年内的GDP总量6780亿元，城市排名第9位；郑州市半年内的GDP总量4611元，排名第16位。在经济方面武汉市要领先于郑州市一大截！
三、城市建设方面
两个城市都去过，在城市建设方面，我认为武汉与郑州就不一个级别的，武汉市的城市建设方面远高于郑州，我去郑州去的多，问我郑州哪里好玩儿，我还真回答不上来，没有什么亮点，也没有什么特色的商业圈，武汉在这方面建设的很不错。还有就是城市卫生方面，武汉也比郑州强很多。
四、旅游、美食、生活体验
这个也不用多说，只要去过这两个城市的人，都知道。郑州市内基本没有什么旅游景点，二七塔比较出名，就是个广场，其它真没什么；美食没有什么当地特色，烩面算是一个，又贵又不好吃。武汉市内的旅游景点就多的去了，黄鹤楼、长江大桥、江汉步行街、光谷、汉口江滩等等，景色很美；美食方面户部巷、光谷美食城、热干面、三鲜豆皮等等，价格不贵，吃着还行。
武汉
郑州
其它方面的就不一一评价了，例如教育、医疗、文化等等，武汉都要略高于郑州。就未来的发展潜力来说，两个城市不相上下，都具有自己的特点特色。但在短期内发展，武汉市还是领先郑州市，毕竟两个城市还存在一定的差距！
中国走向世界的文化有什么？
我国有着五千年的文化历史，是四大文明古国之一，我国的传统文化博大精深。近年来随着我国经济的高速发展，中国传统文化一一展示在世界人民面前，也向世人逐渐揭开它东方文化的神秘面纱。自马可波罗东游以来，西方人民对神秘的东方文化一直探寻不止，东方文化独特的魅力千百年来一直是西方人民所向往喜爱的。
今年元旦，在法国一个偏远的小镇里举办了一场中国盛事。在法国政府的邀请下，四川自贡派遣灯贸会对外演出团前往法国卡斯特尔进行灯展表演。此次灯展收到了法国民众超乎想象的热烈欢迎，共计25万人前往参加灯展，创收360元美元，让中国传统文化又一次在世界舞台上大放异彩，再一次证明了外国人对神秘东方文化魅力的喜爱。
李小龙将功夫带向了世界，李小龙的功夫电影放映之后，整个世界掀起了一股学习中国功夫的热潮。李小龙在西方人的眼中就是中国功夫的代名词，被许多西方人所崇拜，以至于好莱坞一半的武打明星都将李小龙作为偶像，许多武打动作都有李小龙的身影。英文也特地为此加入了“chinese kungfu”一词。而熊猫作为中国的国宝也广为人知，甚至向多个友好国家赠送熊猫以示友谊，熊猫出国后在各国也都被视为珍宝，大量游客前往参观。而结合功夫与熊猫这两大元素的美国电影《功夫熊猫》也是广受各国人民喜爱，让各国人民对中华文化平添一分好奇。
还有一样走向世界的就是中国戏剧，无论是京剧中的生旦净丑还是令人叫绝的川剧变脸，都让西方国家叹为观止。二十世纪三十年代，一代戏曲大师梅兰芳访美，在美国做巡回演出，彻底将中国戏剧在美国的影响推上了巅峰，世界惊叹与梅兰芳大师精湛的演出技巧，也为中国戏曲博大精深的艺术内涵而折服。
中国五千年的历史文化远不止如此，无论是灵动飘逸的书法文化，还是飘然如画的汉服文化，还是中国唯一一个图腾的文字，甚至是神乎其技的中医针灸都让全世界人民对中华文化的深厚底蕴而折服。
杭州小伙卖房辞公务员回农村？
周村源村，位于浙江省丽水市遂昌县，在册人口102人，常住人口只有31人，大部分是老年人和小孩，这也是大部分中国农村的缩影，缺乏新生力量。因为一个80后，对故乡的眷恋，对乡亲们的感恩，让这个名不见经传的村庄火了起来，带来了人气带来了投资，让乡亲们富了起来，找到了人生的价值方向。
滴水之恩当涌泉相报，可生活中真正有多少人能做到呢？很多人只停留在表面，鲜有行动，村民曾经东拼西凑给了他1500元的求学费用，为了报答当年的恩情，一心想为家乡建设尽一份微薄之力，多次尝试失败后仍然坚持找出路。如今他不顾父母的反对，毅然辞掉在杭州当公务员的工作，卖掉了婚房，扎根乡土，把周村源村打造成越野人的穿越圣地。通过周功斌的励志故事，个人觉得他身上有很多地方值得我们学习。
1、三观很正，有一定的人格魅力。世界观、人生观、价值观很正，知道自己在做什么，该做什么，有远大的理想和抱负。很多农村的父母认为鲤鱼跳龙门是农村娃成功的标志，他完全可以在杭州当公务员，有铁饭碗日子不愁，但是有着忧国忧民的情怀，要带领村民共同致富。他老婆支持他、村民们和朋友们信任他，说明他是有一定人格魅力的。
2、坚毅执着，不怕失败不怕吃苦。穷人家的孩子早当家，这是很多农村80后的特征，不怕苦不怕累，只要能出人头地，再苦再难也要坚强的走下去。多次带领村民创业失败后，依然没有放弃带领村民致富的决心，这种锲而不舍的精神也是他走向成功的重要因素。
3、有感恩的心。这一点非常难能可贵，许多人抱怨找不到对象，自己遇到困难时也没人愿意帮忙，问题出在哪？往往都是自己的原因，不懂得感恩的人终究是没有好人缘的。得道者多助，失道者寡助。一个人的人品是无价的，往往比金钱重要。
4、有眼光，善于借助外力。家乡秀美的山水让他不舍得放弃，没有理由发展不起来，相信他辞掉铁饭碗绝对不是一时兴起，肯定是经过深思熟虑的。有时候真理往往掌握在少数人手里，当大家都困惑时只要自己清醒，或许就是正确的。同时，他也善于借助外力，通过互联网、车友们的宣传让自己让家乡走向更光明的道路，也告诉我们一个道理，想要从有钱人手里赚到钱，就得融入有钱人的生活圈。
梦想还是要有的，成功不是随随便便的，他也给了我们许多启发和思考，农村真的没有发展前途吗？只要找到适合当地的发展道路，因地制宜，山鸡也能变成金凤凰，广大的农村还有许多优质的资源，可惜还未被发现，更多的“金矿”还在等着我们去挖掘。
发布于 2023-03-07 13:50:02