哪个最让你绝望,34岁公务员
曾在某论坛上看到一个测试题，题目是：以下三种情况，哪个最让你绝望？①受不了领导的压榨，但因为没钱不敢裸辞②在公司尽职尽责工作5年，薪水只涨了500块③月薪3500，花呗借呗共计欠款13000元不管是哪一个，都足够让人感到绝望。长大后的我们，终于逃离了父母的掌心不再受管制，但是却深陷于金钱泥潭中，那些没钱的日子，没有一个不让人感到绝望。我们也会安慰自己，告诉自己只要在公司踏踏实实地待着，老板一定会看到你的努力给你升职加薪，你的生活一定会有所好转？但事实却是，老板根本没空管你努力不努力。醒醒吧年轻人，想要提高收入，并不是只有被动地等待老板给你加薪这一条路，当你还在为工资低、涨薪难发愁的时候，已经有人靠着副业收入过万了。34岁的陈明（化名）是一名公务员，在外人看来，他有一份体面的工作，是铁饭碗，可只有他自己知道，这是一份一眼就能望到头的工作。任职5年，月薪仍只有6000元，这点工资对于要承担一个家庭所有费用支出的他来说，实在是杯水车薪。后来，在朋友的推荐下，他了解到智慧数字经营这个项目，这是由支付宝和微信在2020年疫情后针对线下商家数字化转型推出的一个新项目。因为项目刚诞生不久，市场尚处于空白期，因此需要在各地大量招募合伙人，将这个项目在线下实体商家圈推广出去。简单来讲，就是将智慧数字经营推广给线下商家去使用，一旦推广成功，陈明可以获得小程序的销售收入和券核销10%的奖励，商家也可以借此实现数字化转型，一举两得。起初陈明也犹豫不决，因为自己从未涉足过这个领域，而且他也不清楚商家能不能够接受智慧数字经营，这个项目到底好不好推开。为此，他还特地深入线下做了个调查，和朋友一起到当地的商圈向商家分发调查问卷，问卷内容包括“店铺经营现状”、“如今线下经营所存在的难题”、“如果有一种能提高店铺客流量和营业额的运营方式愿不愿意尝试”等，通过这些问题了解如今线下商家存在的经营问题以及他们对智慧数字经营的接受程度。据统计，他一共发出去80份调查问卷，其中有7份商户所填写的调查问卷属于无效问卷，剩下73份属于有效问卷。在这73份问卷中，有超过68户商户表示店铺经营存在“获客难”、“流量少”、“营业额上不去”等经营难题，并对能够提升店铺客流量和营业额的运营模式表现出浓厚兴趣。这次的调查，让陈明坚定了将智慧数字经营作为副业的决心。他便牵手了微火智慧数字经营，成为了微火的一员。他的目标也很明确，首先，将对智慧数字经营展现出浓厚兴趣的68户商户作为首要战场，先拿下他们，作为后续拓展更大市场的经验和武器。虽然公务员工资不高，但是好在休息时间还是充足的。他不放过任何一个休息日，只要一得空，陈明就会带上工作牌以及智慧数字经营资料去拓展市场。而他的辛苦付出，也得到了同等回报。一个月的时间，陈明成功拓展53家商户，获得小程序销售收入15900元，优惠券核销奖励1380元，共计收入17280元，比他的主业收入多出了近3倍。他给老婆转了5000块，让她可以尽管去买之前不舍得买的护肤品和衣服，再为家中两个孩子添置一些新衣服和零食，剩下的钱他打算放在支付宝里当作理财基金。这是他的第一个月，虽然很累，也难免受挫被拒，但是在看到成果的那一刻，一切都值得了。如今的他，斗志昂扬，为自己定下了一个更加长远的目标，一个月拓展70家商户，副业收入破2万。如果发展得顺利，陈明还打算将智慧数字经营发展成主业。作为普通人，我们想要的生活，只能通过自己的努力去获取。即使过程很累，但只要结果是好的，过程再累也都值得了。希望大家都能找到合适自己的副业，赚更多的钱，早日实现财富自由。
如何查淘宝直播铁粉，有什么靠谱的副业可以做吗？
曾在某论坛上看到一个测试题，题目是：
以下三种情况，哪个最让你绝望？①受不了领导的压榨，但因为没钱不敢裸辞②在公司尽职尽责工作5年，薪水只涨了500块③月薪3500，花呗借呗共计欠款13000元不管是哪一个，都足够让人感到绝望。长大后的我们，终于逃离了父母的掌心不再受管制，但是却深陷于金钱泥潭中，那些没钱的日子，没有一个不让人感到绝望。我们也会安慰自己，告诉自己只要在公司踏踏实实地待着，老板一定会看到你的努力给你升职加薪，你的生活一定会有所好转？但事实却是，老板根本没空管你努力不努力。醒醒吧年轻人，想要提高收入，并不是只有被动地等待老板给你加薪这一条路，当你还在为工资低、涨薪难发愁的时候，已经有人靠着副业收入过万了。34岁的陈明（化名）是一名公务员，在外人看来，他有一份体面的工作，是铁饭碗，可只有他自己知道，这是一份一眼就能望到头的工作。任职5年，月薪仍只有6000元，这点工资对于要承担一个家庭所有费用支出的他来说，实在是杯水车薪。后来，在朋友的推荐下，他了解到智慧数字经营这个项目，这是由支付宝和微信在2020年疫情后针对线下商家数字化转型推出的一个新项目。因为项目刚诞生不久，市场尚处于空白期，因此需要在各地大量招募合伙人，将这个项目在线下实体商家圈推广出去。简单来讲，就是将智慧数字经营推广给线下商家去使用，一旦推广成功，陈明可以获得小程序的销售收入和券核销10%的奖励，商家也可以借此实现数字化转型，一举两得。起初陈明也犹豫不决，因为自己从未涉足过这个领域，而且他也不清楚商家能不能够接受智慧数字经营，这个项目到底好不好推开。为此，他还特地深入线下做了个调查，和朋友一起到当地的商圈向商家分发调查问卷，问卷内容包括“店铺经营现状”、“如今线下经营所存在的难题”、“如果有一种能提高店铺客流量和营业额的运营方式愿不愿意尝试”等，通过这些问题了解如今线下商家存在的经营问题以及他们对智慧数字经营的接受程度。据统计，他一共发出去80份调查问卷，其中有7份商户所填写的调查问卷属于无效问卷，剩下73份属于有效问卷。在这73份问卷中，有超过68户商户表示店铺经营存在“获客难”、“流量少”、“营业额上不去”等经营难题，并对能够提升店铺客流量和营业额的运营模式表现出浓厚兴趣。这次的调查，让陈明坚定了将智慧数字经营作为副业的决心。他便牵手了微火智慧数字经营，成为了微火的一员。他的目标也很明确，首先，将对智慧数字经营展现出浓厚兴趣的68户商户作为首要战场，先拿下他们，作为后续拓展更大市场的经验和武器。虽然公务员工资不高，但是好在休息时间还是充足的。他不放过任何一个休息日，只要一得空，陈明就会带上工作牌以及智慧数字经营资料去拓展市场。而他的辛苦付出，也得到了同等回报。一个月的时间，陈明成功拓展53家商户，获得小程序销售收入15900元，优惠券核销奖励1380元，共计收入17280元，比他的主业收入多出了近3倍。他给老婆转了5000块，让她可以尽管去买之前不舍得买的护肤品和衣服，再为家中两个孩子添置一些新衣服和零食，剩下的钱他打算放在支付宝里当作理财基金。这是他的第一个月，虽然很累，也难免受挫被拒，但是在看到成果的那一刻，一切都值得了。如今的他，斗志昂扬，为自己定下了一个更加长远的目标，一个月拓展70家商户，副业收入破2万。如果发展得顺利，陈明还打算将智慧数字经营发展成主业。作为普通人，我们想要的生活，只能通过自己的努力去获取。即使过程很累，但只要结果是好的，过程再累也都值得了。希望大家都能找到合适自己的副业，赚更多的钱，早日实现财富自由。
为什么有的明星都来快手电商上做宣传？
1.人流量优势。说实在也算是新零售的一种范畴，做生意不论线上线下流量非常重要，一个一般网红一场直播直播间浏览量能达到几万几十万，像明星一线大网红甚至上百万几百万的直播间人流。试问哪个实体店一天能有如此的客流量。
2网红明星的粉丝粘性强，自身流量表现成本低。网红及明星不光在其自己的铁粉中有强大粘性，在相应的网络圈子也有一定公信力，这样他们相对于纯脆的带货主播有一定的粉丝支持基数，更容易引导粉丝消费。同是网红明星利用自身粉丝基础，获客成本极低，又不需要实体店面的房屋成本，只要控制好供应链物流客服等环节，可以以比实体甚至全网更低的价格优势吸引消费者。
3.相对于传统电商的体验感强。和传统电商一样快手电商主要挂淘宝天猫有赞等电商平台店铺作为实际交易地。但是传统电商固有缺点是线下体验感差，不知道合不合适喜不喜欢，没法体验尝试。直播间带货让自己喜欢的网红或者明星作为讲解，模特，带自己体验商品的功效，体验感有了很好的弥补，再加上网红利用公信力做相应的引导，很容易激发消费者购买欲望。
晚上有什么副业可以做？
说到副业，我就有发言权，因为我已经把副业做成了主业，并且适合晚上做，一天赚100-200元，轻轻松松就能办到，有时一晚上赚400-500 元，也是经常有的事，况且还非常稳定，保稳的话一个月7000-8000元很正常。下面我就把这两个副业分享给大家。
众所周知，受近两年多来的新冠肺炎的影响，实体店生意是举步维艰，有些店铺已经歇业转租不干了，我就是干服装生意的，也是因为生意冷清，天天赚不够房租钱，把剩余的服装全部清仓处理了。但是门店退租后，因为没有了收入，面对孩子的学费，房贷，还有一家人的生活费用，简直把人压得喘不过来气，身上的负担比以前更重了。
一天傍晚，我和爱人吃过晚饭，闲来无事就去离我们家不远的夜市逛逛，刚走到夜市就看到一对中年夫妇的摊位前围满了人，我们也很好奇，心想：这是卖什么东西的？生意咋这么好？走进一看，原来是卖七彩小乌龟的，10元一个，20元三个，那个男士负责给客户打包分装，女的负责验码收款，忙的是不亦乐乎，我也出于好奇就买了20元三个。
在回家的路上，看着这三只可爱的小乌龟，我突然来了灵感，就对媳妇说：你看这卖小乌龟的生意这么好，咱们也近些卖怎么样？媳妇一听，高兴地说：哈哈，我也正有此意！没有想到，我和媳妇想到一块去，一路上我们就商量着如何进货，如何出摊，毕竟是尝试一个新的生意，我们心里也没有底，好歹这小本生意投资不大，风险几乎没有，几百块钱就能开张。
第二
天天不亮我们就去批发市场进货，拿货价小的3块5一个，零售价20块3个，大的4块5一个零售价25块钱3个，这利润基本上是百分之百，况且批发商家还再给百分之十的让利，如果卖不动的品种还给调换，不想干时，批发商还许给退货退款，这样的生意简直就是“涝旱保丰收”。
货也进过来了，也不需要什么工具，只要一个大点的盆子，一辆三轮车就可以出摊了。到了下午六点多钟我们早早地吃过晚饭，登上三轮车就上路了，正好这时夜市还没有上人，考虑到昨天那对夫妇是在夜市的东面，我们就把摊位摆放到了夜市的西边，毕竟是同行，这样互不影响。
把摊位摆好正好夜色也暗了下来，人们吃过晚饭陆陆续续地都出来闲玩了，有的领着孩子一起出来，不一会儿我们的摊位前就围满了人，因为我们是当天进的货，都是新款，有的小朋友一下子就买5-6个，我负责给客户搭配颜色，媳妇负责验码收款，大约忙到9点多时，逛夜市的人渐渐地少了，我们进的货也卖的差不多了，我们也该收摊了。
回到家，我们整理了一下营业额一下卖了1200元，除去本钱700元，足足挣了500元，媳妇实在是太高兴了，说以后我们的房贷不用愁了。自从我们开始摆地摊到现在已经小半年了，虽然很辛苦，但是我们却找到了一份属于自己的职业，摆地摊不丢人，只要能挣钱，何乐而不为呢？家人们，你是不是也很心动，那就行动起来吧，放下面子，去挣票子！
第二个副业，是卖厂家库存的被单，被罩。
在上文中介绍的是我们卖小乌龟的创业过程，就在我的旁边，有一位卖床单和被罩的大哥，因为我们每天出摊天天在一块，时间长了就熟人，到后来一说我们两家还是属于不远的亲戚，所以就成了无话不说的兄弟，他卖床单被罩也是拉满满一车货，早早的就卖完了，后来他就告诉我说他都是进厂家处理的货，有些床单被罩因为花纹过时了，就会一次性处理，都是按斤卖，然后他就会按件零售，基本上是卖一件赚一件，有时还会赚的更高，他一般都是晚上赶夜市，白天赶农村大集，这样一天下来少说也得挣1000块钱，这样的生意确实已经很不错了。
有的人说摆地摊很累，很苦，有的人说不好意思，太没有面子，但是在当今社会这些借口在金钱面前会显得苍白无力，你说一个人没有技术，还没有学历，再不能拉下面子去干点副业，你还能干什么呢？永远记住一句话：天上没有掉馅饼的。关注我，创业的路上不会迷路！
如何运营好店铺并提高粉丝活跃度？
粉丝都没有？还谈什么运营！8 大技巧玩转粉丝运营
现在是粉丝经济的是时代，在淘宝内容化的发展趋势下，粉丝营销对于淘宝店铺运营来说也越来越重要。做好店铺粉丝营销，是店铺持续发展的必然性。
粉丝从被吸引到成为店铺忠实粉丝的过程，是需要维护的过程。店铺的忠实粉丝，在店铺的品牌传播过程中起到重要作用。向粉丝们营销的秘诀正是“不营销”，店铺做好定位，目标人群的定位，将自己置身于粉丝中的一员，了解他们的感受，了解他们的喜好。从哪些方面可以吸引粉丝并且如何做好粉丝维护呢？有以下几个方面的方向可以去做:
一、店铺调性店铺风格，slogan（品牌广告语），拍摄的调性在一定程度上决定了关注店铺的人群。店铺风格是最直接展示店铺调性的方式，并且装修的调性会吸引一部分喜好这种调性的人群，这部分人群很可能会因为这种调性而成为店铺的粉丝。
这两个店铺首页的调性一看就知道他们的人群是不一样的，店铺整体的调性跟店铺的产品风格相呼应，形成店铺特有的调性，吸引不同的人群关注。
二、详情页文案店铺的品牌故事或者卖家说的板块，呈现的内容或者产品的描述文案，根据消费者的喜好，用不同的语气、词语等，例如店铺的主要消费人群的年龄、性别、行业、日常爱好等，然后剖析消费者是喜欢文艺范的语言描述还是网络流行语式的描述，写消费者想看到，才会被阅读。
三、客服店铺客服个性化、人格化，赋予客服特定的性格，根据店铺的定位以及分析店铺的目标消费人群的特性，卖萌式、逗比式、学霸式，以不同的模式与消费者进行有趣的互动，不局限在买与卖的关系，而是像朋友的方式交流沟通，有谁会拒绝朋友呢？
四、包裹，售后卡产品的包装和售后卡是直接将店铺的品牌形象传递到消费者手中的载体，传递品牌信息和店铺调性，结合店铺的整体调性设计包装、售后卡，提升消费者的对品牌的好感度、认知度。并且可以在这个载体上印上二维码，吸引关注提高店铺的粉丝。在产品包装、售后卡上增加二维码，为自己店铺增加吸引粉丝的入口，其实也可以起到提醒消费者关注的作用。
五、微淘与客服一样，也将微淘人格化，除了店铺日常的活动促销发布通知消费者，还可以定时定期专注某方面的内容发布，打造店铺专属的专栏模式，养成微淘粉丝的浏览习惯，当消费者习惯后，想要看某类内容的时候，他们就会知道来店铺的微淘中看。
微淘是店铺与粉丝互动的私域渠道之一，可以以实时热点或者其他话题性的内容，引导粉丝点赞留言，提高粉丝的活跃度，增加微淘的曝光量为店铺引入更多流量。
淘宝越来越注重原创内容的创作，微淘可发布的类型越来越多元化。
例如新增加的微淘故事、跟粉丝Say Hi的方式，都是可以通过视频的方式与粉丝进行互动，并且视频的形式，增加了真实性也可以与粉丝更贴近。
六、淘宝群聊淘宝群聊是无线端店铺与粉丝直接活动的渠道，可以与买家进行实时的交流，并且店铺可以通过群内的权益工具，例如群红包、抽奖、投票、拼团等方式，提高购买转化率，降低老客的召回成本，实时进行粉丝的维护。群聊也可以设置不同的入群门槛，将店铺的粉丝分成不同的层级不同策略刺激维护用户成长。
1、群聊创建后
可以将群聊入口装修无线首页上，直播、微淘的时候也可以添加群聊的组件，引导更多的买家加入群聊。
2、群聊的玩法
1）根据新客、老客采用不同的权益刺激维护；
2）上新、直播、店铺活动时都可在群聊中通知；
3）利用群内的工具进行互动，也可以引导买家在群内发买家秀，刺激转化。
七、公众号微信的用户活跃度高，公众号的创建维护是品牌传播、粉丝积累的渠道之一。
根据店铺定位人群的喜好，消费群体日常会想要看到的内容是什么，不应该只是当做一个店铺的公众号来运营，如果只是店铺的公众号，那发布的内容肯定都脱离不了促销、产品，这样的公众号很难吸引更多的粉丝，而是当做一个真正的公众号，发布的什么内容也决定了会关注的人群，不是仅仅将是将店铺的粉丝转移到微信上，而是要通过公众号吸引更多的潜在客户到店铺中。
八、微博与公众号同理，从其他渠道将潜在的客户引导到店铺中，但不是以店铺的微博号发布，而且给粉丝传递符合他们的阅读兴趣的内容，例如店铺是美妆类目，微博号的内容以美妆护肤教程的内容，自然吸引关注的粉丝都是有美妆护肤兴趣并且有潜在需求，种草后再将潜在客户引导到店铺中，完成精准人群的圈定。
九、总结吸引粉丝的关注到粉丝的维护，不是一步到位的，是需要做好规划实施种草的过程。做店铺的粉丝其实就是将一群共同喜好的人集合起来，并且逐渐壮大这个人群的数量，并且组织大家玩起来，提高活跃度，种草的动作要持续，才能达到粉丝营销的最终目的。
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小红书如何进行推广？
有哪些推广方式/业务
主流的推广方式我自己把他们主要划分为了非官方和官方两大派别。
非官方：非官方的推广方式主要有 铺笔记和笔记排名优化，其中铺笔记还可以拆分成投素人笔记/红人KOL笔记/明星笔记
官方：广告投放 品牌号营销 品牌合作人投放
为什么说上面是主流呢，因为也有一些其他的推广方式，比如批量私信、批量给别人关注或者点赞等，这种限制太多或者技术要求比较高，一般很少有人做，如果你是技术大神，也可以尝试这种思路。
素人笔记
玩法说明：没有粉丝基础的博主发布相关种草笔记。一般素人市面上素人笔记可以分为真实素人测评和代写代发两种。
适用人群：各种品牌方、有搜索承接平台的商家
碎碎念：先说作用，一般品牌方或者在平台有落地店铺的大商家比较喜欢铺素人笔记，素人笔记一般作用可以分为背书和获得流量，不同商家的目的侧重点不同，这就会产生不同的推广选择。
细分起来说第一方面，我个人认为，如果自己的渠道比较好，比如我的品牌在淘宝上面的分销店铺有几百家，或者我淘系运营很强，但是消费者还是在购买我这个新品牌前可能还需要在小红书上查一下产品的情况，这个时候只需要一些笔记做背书就好了，不需要花费很多，能有个小一两百篇已经足够用了，如果是土豪当然随意；
另外一方面，如果是为了获得流量，则是需要做一件撞概率的事情，看过 《小红书千人千面指的是什么？》这篇文章的应该会知道，一般文章成为爆文才会带来流量陡坡式的上涨，但是事实是不一定每篇都能成为爆文，所以在现有规则的情况下，多投放撞概率会是一种做品牌的选择。和去年6月份之前不同《性价比超过投明星？小红书素人笔记进化史》，现在的小红书素人投放还需要考虑到自己品牌的收录率的问题，更多细节以后单独的文章会详细说明。
其他注意事项就是在选择到底用真实素人还是代写代发也需要根据品牌实际情况来选择。
因为品牌不同，样品的成本也不同，如果自己接的国外品牌的总代，物料成本很高，这个时候选择代写代发能极大降低物料成本；如果自己是国货的彩妆品牌，按我向朋友的了解，一个口红可能成本也就两三块钱，这个时候发给素人做真实测评比较好；另外一方面，还需要看产品的属性，比如彩妆品牌，很显然单纯的静物拍照不能展现产品的特性，肯定要用真人测评会好很多；或者有一些情趣内衣类的或者私处相关的产品，愿意拍照的人可能少之又少，那又只能用代写代发会好一些，总而言之，要根据实际情况来选择用哪种方式的素人笔记。
红人KOL笔记
玩法说明：有粉丝基础的博主发布相关种草笔记
适用人群：各种品牌方、有搜索承接平台的商家
碎碎念：和素人笔记的作用大致很像，作用上基本上也是分为背书和流量，这里主要集中说一下KOL笔记和素人笔记的区别；
首先文章质量方面，Kol的笔记质量不管是颜值，还是对平台的了解程度相对于素人要高不少。另外一方面是流量方面会优于素人，看过《小红书千人千面指的是什么？》应该知道，博主的博文主要分为自己粉丝的浏览和系统的分发流量，那么KOL的粉丝浏览流量会比素人多，另外一方面，粉丝多的会获得更多的初期测试流量，这一点也是略有优势。
关于KOL的选择，个人认为除了选李佳琦、Pony、Benny这种头部以外，新品牌现在选中小博主为主也会是一个更好的选择，因为现在平台的千人千面机制，决定了内容的好坏才是是否被推荐到热门的关键，最近几年的完美日记、透真、VNK、菲鹿儿等众多品牌都是走中小博主的路线，一直到现在即使完美日记这种品牌已经火透半边天，还一直在投中小博主，这也和平台的逻辑不无关系。如果大家有心可以留意一下这样的现象，就是小红书很多几十万博主，在数据不作假的情况下，日常的笔记赞藏大多几十到几百，在这种情况下，中小博主的性价比也也具有明显优势。
▲完美日记投放，中小博主占大多数
明星笔记
玩法说明：明星发布的笔记
笔记适用人群：有资金实力的品牌方、大商家
碎碎念：从17年开始，明星在小红书的平台上带货越来越多，爆火的单品依稀记得有西班牙颈霜、Jayjun雾霾面膜、元辰面膜等等，到了18年，明星带货笔记往往都可以在淘宝的市场行情中涨到几千的搜索热度，相对于前两种铺笔记的方式，真的算是直接、简单、粗暴，非常推荐有预算的品牌来玩这种玩法；
当然这种玩法也是有一些注意事项的，这里主要说三点。
第一个关于价格，大部分明星几十万属于正常水平，大学同班同学有在东洋天映做明星经纪人的，比如他们公司的刘玉翠一次推文也大概需要二十多万，再说一下一部分明星梳妆台等的软植入，一般也需要2-10万不等的费用，所以说一般遇到客户想要两三万请个明星发笔记，真的是做不到啊，巧妇难为无米之炊。
另外是关于档期，因为明星属于少之又少的资源，为了自己的人设，不可能一直发广告推文，毕竟小红书属于副业，很多明星档期需要预约好几个月以上，这个也是一点小弊端。
第三个是明星推广能尽早要尽早，最近两三年下来发现，明星投放的效果总体上是呈下降的趋势，以前的50万和现在的50万可能效果已经不能一样，这种结果也不难理解，因为明星越来越多的入驻是一方面，而且现在消费者对明星也没那么了感冒了，天下武功唯快不破。
▲当年范冰冰带火的西班牙颈霜
笔记关键词排名优化
玩法说明：通过优化，让笔记优化到搜索某个词的靠前的位置
适用人群：个体微商/淘宝个人店铺/线下商家/品牌方/平台商家
碎碎念：笔记排名优化虽然流量有限，但流量精准，搜索关键词进来的，基本上都是对这个关键词有潜在消费意向的用户。
先说这种方式为什么是个人微商最推荐的方式，而不推荐前面几种，因为很重要一点是个人微商没有搜索承接，大家都知道现在小红书笔记的限制越来越多，更不要说在笔记里面留联系方式这种作死的行为，前几种推广方式笔记消费者种草后都可以自发到小红书旗舰店、其他平台的店铺搜索，下单。而个人微商笔记里面没有微信的联系方式，即使笔记火了也没用，所以不合适。
另外线下商家也推荐关键词，打个比方我是大理一家美食店，投放了10万粉丝的达人，能被粉丝或者看到也十分有限，另外即使被种草了，我是杭州人为了一篇笔记到大理吃顿饭也不现实。直接做笔记排名优化搜索“大理美食”“大理攻略”“大理旅游”等的用户，才是最精准的顾客。
再说品牌方和平台商家，如果做属性关键词的排名也是一个很好的选择，虽然不会大富大贵一天卖个几万单，但在接触的顾客里，通过关键词直接在小红书旗舰店或者自己品牌其他平台店铺一天下单几百单的，也不在少数。
总的来说，笔记排名优化适用于绝大部分商家，但是笔记排名也有弊端，因为笔记排名类似于和淘宝做排名优化一样，受制于平台算法变更，有时稳定有时不稳定，这点在做之前也需要有心理准备。
广告投放
玩法说明：主要分为小红书搜索广告和信息流广告
适用人群：品牌方
碎碎念：这里和大多数站外广告都差不多，只不过首充稍微高一点，最近应该是2万，这里也简单说明一下，并附一下小红书广告的官方说明方便大家申请。
相对于信息流，个人比较推荐投搜索广告，因为相对精准还有包含的内容更多，但是需要和直通车一样，需要找到合适的出价，如果一个点击好几块钱而且毛利还不高则投放就不那么好。比较适合品牌方，因为大多数个人或者个体工商户的不符合相关资质。
其他更多资料官方整理的十分详细，具体可以参考下这个官方的介绍：https://www.xiaohongshu.com/brand
品牌号营销
玩法说明：通过开通品牌账号，发布种草笔记
适用人群：品牌方、商家
碎碎念：这种玩法也主要分为两个目的：背书和流量。
什么样的适合在品牌号上做背书呢，接触下来各个行业，我总结了下，就是不那么容易凸显效果的，比较适合做背书，比如护肤类的产品、保健品等等，这种需要长期使用或者有效果也不会肉眼上有太多改观的品牌，做背书比较合适，这种类目，做一下品牌的背景宣传，活动信息，产品信息，达人使用或者其他内容，都是一个不错的选择。
那再说什么品类适合拿流量呢，看了上面的内容你应该也应该能猜到，是能凸显效果的，比如彩妆、服装穿搭、装修设计、包包饰品，或者比如可以有功课性的内容，数码产品的测评跑分等等。
品牌号有个好处，就是品牌号是官方默认可以发广告笔记的账号，只要不是太烂的文章内容或者特殊类目，笔记基本上都可以有所展现，所以品牌账号的内容用来做笔记排名优化也是一个很好的选择，个人也很推荐！
这里举例一下品牌账号带动销量的案例，就是小谷粒的品牌账号。
她这个账号就是如上面一样讲的，自己有足够多的SKU→选择品牌号，做可以持续做优质穿搭的功课内容→出现爆文以后，因为淘宝有承接店铺，所以无需留联系方式，别人也可以直接搜索小谷粒这个品牌下单，这里面品牌账号、站外承接平台、优质的内容、充足的SKU，缺一不可。
▲小谷粒对品牌账号的运营同时也带动了店铺
品牌合作人
玩法说明：通过官方的品牌合作人平台进行投放营销
适用人群：品牌方、商家
碎碎念：品牌合作人和上文说的红人营销基本上是一样的，不过略有区别，就是品牌合作人是官方百分百允许的推广方式，如果品牌方担心展现率的问题，大抵可以选择这种方式进行推广。
另外品牌合作人今年有所升级过，以前合作过的达人很多都被刷掉了，总体来说，现在品牌合作人要求更高，所以现在品牌合作人大部分人的内容都超级优质，如果有条件也非常推荐。
和明星一样，就是这类的品牌合作人由于都是签了公司的，广告投放数量也有所限制，所以贵是一方面，另外资源有限，想做大批量铺笔记品牌合作人显然不现实，另外品牌合作人发布的笔记会有和品牌合作的标志，在文章的种草性上稍微有一丢丢的下降。
▲投放品牌合作人笔记，下方会有合作的标志
总结
对于做小红书推广，需要先了解大概平台上有哪些业务才行，不同类型的商家、不同类型的产品，结合平台规则和产品特性，因地制宜的选择不同的推广业务才行。
发布于 2023-03-08 09:10:01