新店开张怎么树立员工规矩,刚开始创业者要具备什么样的思维和能力
一只蚂继续坚持，一次又一次爬墙。而另一只停下来观察了一下，决定绕过墙去。当它开始享用美餐时，那只蚂蚁还在不停地跌下又重新开始。
新店开张怎么树立员工规矩，刚开始创业者要具备什么样的思维和能力？
你的财富和你的思维模式是同步的，两者水涨船高：
· 百万元的利润就需要有百万元的思想境界
· 千万元的利润就需要有千万元的思想境界
· 亿万元的利润就需要有亿万元的思想境界
财富的突破来自于大脑的突破，来自于思维的突破!
一、【逆天改命思维】系列简介
两只蚂蚁想去吃一堵墙后面的食物。它们向上爬，可每次爬到一半，都会因为劳累而跌落。
一只蚂继续坚持，一次又一次爬墙。而另一只停下来观察了一下，决定绕过墙去。当它开始享用美餐时，那只蚂蚁还在不停地跌下又重新开始。
坚持是一种优良的品质，但如果你的付出与回报长期不成正比，那么你就要停下来思考一下了：是不是【方向】和【方法】出了问题？
别像那只蚂蚁一样，自己吃不到美食，还抱怨自己太累!
方法不对，越坚持越累；方向不对，越坚持越报废！思维不对，方向和方向都极可能出错！
如果说策略、方法、技巧、产品、工具都可以复制，请问，什么是无法复制的？
答案是：思维！
如果你不解决思维问题，不掌握原理型的思维，你一定很容易走偏，很难赚钱。
人与人之间最大的差别是思维模式的差别，赚钱难并不是赚钱本身难。要么就是你的方向错了，要么就是你的方法错了。要有正确方向和合适的方法，你必须先改变思维模式！
任何时候，任何地方，这个世界都是有资金的人追着有项目的人跑，而有项目的人追着有思想的人跑。这个世界，不缺钱，不缺项目，只缺思想，你和你的目标之间，你和高手之间，只是缺少高维的思维模式！
百货公司的香水，95%都是水，只有5%不同，那是各家秘方。
人也是这样，95%的东西（肉体）基本相似，差别就是其中关键性的5%，包括人的思维、格局、眼界、见地。
如果你运作一个项目，花费时间，耗费精力从引流，文案，广告，设计，网站，内容，客服，成交话术等等方面从零开始摸索，然后总结形成一套适合自己的方法和经验。
无论线下实体经营还是线上的网络经营，这种完全靠自己摸索的经营者的处境都很糟糕。很多人就是因为做项目走入死胡同，从此退出，或者去打工，或者得过且过。
如果按照【术→→→法→→→道】这样的顺序学习，你会很辛苦，会走很多弯路，这是绝大多数人在摸索中走的程序。
如果按照【道→→→法→→→术】这样的顺序学习，你会比其他人走得更快，更远，这是少数人走的路。
有道无术，术尚可求；有术无道，止于术。
只有思维模式的颠覆，才会生发出显著不同的结果！
那么，有什么高手常用的思维模式？什么是布局？什么是实战，什么是落地？你将会在【逆天改命思维】系列中找到部分答案：
用逆向思维完成布局。
用分解思维细化目标。
用换算思维衡量利弊。
用送礼思维杠杆资源。
用农耕思维培育信任。
用卧底思维获取信息。
用漏斗思维过滤客户。
用砝码思维搞定客户。
用猎头思维借力专家。
用改编思维量产资讯。
用裂变思维倍增业绩。
……
用框架思维搭建体系。
用蜕变思维打造极致。
如果有缘，我会把一切思维、原理、技术、法则、流程都按照框架思维给你做一个系统梳理，到时候你就可以做到心中有数，可以扔掉所有的营销书籍！因为我不仅会掰开揉碎告诉你最底层的逻辑和思维原型，还会有手把手的操作方法。如果你认真研读后没有收获，@我吃翔！！！
你的思维模式一开始就必须考虑架构，考虑体系。架构体系就如你的思维地图，不仅让你知道你在哪里，还让你知道你应该去往哪里。
下面进入第一篇的分享：【逆推思维VS分解思维——让你设定的目标结果可以预期】：
一、逆推思维
什么是逆推思维？
逆推思维往大一点说也叫求异思维，它是思维心理学中很重要的一部分。
由于思维定势的存在，我们的思维往往是惯性的、顺向的，容易走直线。
逆推思维则与一般顺向思维方向相反，对事物进行对立、颠倒、反面、逆转等多角度思考，打破原有的思维方式，反其道而思之。
不问一双手能移多少山，惟问移泰山需要多少双手；不问一口锅能煮多少米，惟问劳千军需要多少口锅；不问一盏灯能照多少里路，惟问照亮天下需要多少盏灯。
你可能觉得这么说逆推思维有点太笼统，太宽泛，给你具体举几个实际例子就好理解了。
比如在高层写字楼中午午饭时间，或者在医院高峰时间段，一楼会有很多人排队等电梯，经常有人等电梯要等十多分钟。
但你知道为什么有些人只用了一分钟就能上电梯吗？因为懂得逆推思维的人会悄悄上二楼，坐上下行的电梯，轻易地获得一个上楼的位置。
“逆推思维”和“顺向思维”是相对应而言的。
你不妨用最简单的顺序和颠倒的对比来理解一下：
例一： 如果你说一个女大学生，晚上去夜总会陪酒，听起来就不太好。可如果你说一个夜总会小姐，白天坚持去大学听课，就满满的正能量了！
例二：如果你说你是一个学者，开了个公司，会被鄙视，认为你俗，是斯文败类。可是如果你说你是一个商人，经商之余还专研学术，别人会肃然起敬，尊称你为儒商。
所以无论说话、写文章还是做事,顺序特别重要。想想现在一些犯罪分子，还在政府各部门坚持为人民服务，你是不是觉得很励志？
逆推思维可以大范围布局，也可以小范围应用，逆向思考，倒行逆施，一切按照你的预期进行。
逆推思维强调首先确定好目标，然后从目标出发，反向推演，步步链接——倒推资源配置，倒推时间分配，链接战略战术，链接方法手段……
逆推思维的核心不是去重点研究现有的条件能达到什么目标，而是重点研究要达到目标需要什么条件和采取何种路径：
如果条件具备，就开始执行。
如果条件不具备，并不是简单地马上放弃，而是研究能否采用新的路径方法来实现目标。
分析现有条件的瓶颈和制约在哪里，然后缺什么，想办法补充什么。把执行过程中遇到的困难和问题作为目标去实现，一个难题一个难题地解决，一个环节一个环节地突破。犹如吃洋葱，一层一层地剥离。当所有的难题都解决了之后，整个大目标也就实现了。
给你讲个春秋末期商圣范蠡运用逆推思维的真实案例。如果你对范蠡有所研究，你会发现他经常运用逆推思维。
相传春秋末期，大富豪范蠡发现吴越一带需要好马。他知道，在北方收购马匹并不难，马匹在吴越卖掉也不难，而且肯定能赚大钱。
问题是把马匹运到吴越却很难，千里迢迢，人马住宿费用不说，最大的问题是当时正值兵荒马乱，沿途盗贼很多，怎么办？
他通过市场了解到北方有一个很有势力、经常贩运麻布到吴越的巨商姜子盾。常贩运麻布的姜子盾早已花费重金买通了沿途盗贼。
于是，范蠡把主意打在了姜子盾身上。这天，范蠡写了一张榜文，张贴在城门口，其意是：范蠡新组建了一马队，开业酬宾，可免费帮人向吴越运送货物。
不出所料，姜子盾主动找到范蠡，求运麻布，范蠡满口答应。就这样，范蠡与姜子盾一路同行，货物连同马匹都安全到达吴越，马匹在吴越很快卖出，范蠡也因此大赚一笔钱。
范蠡在运送马匹的时候正是运用了逆推的目标导向式思维。
范蠡的目的是把马安全运送到吴越，要想达到这个目的，如果按照顺向思维模式，他就必须盘算自己的处境和情况，花多少粮草钱住宿钱人工钱，沿途在哪里落脚，怎么解决沿途盗匪的问题……试问，如果这样，他是不是很难实现自己的目标？
而商圣范蠡使用了逆推法：如果我想要达到这个目标，我需要的是什么？我需要的这个谁能提供？而我又能帮助他什么？从而最后实现他能帮助我把马匹运送出去的目标。
通过逆推思维，范蠡巧妙打通了问题的关键点，而且还大赚了一笔，结交了人脉。
逆推思维把实现目标过程中涉及到的各类人、事、物、各项工作、各个节点、各有关因素等等都充分考虑进去，逆推直到当下。然后再正向制定方案，细化流程，明确完成时限，责任到人，落实到事，执行到细节，确保按时完成任务。
逆推思维模式在人际交往，恋爱，两性婚姻，亲子教育方面都可以运用，核心就是从对方想要的结果出发，找到对方的核心需求，满足它，最后再达成你想要结果。
二、分解思维
逆推思维是宏观层面的战略思考和整体布局，必须搭配分解思维才能落地。那两者具体如何结合呢？你只需要掌握十二个字：
目标倒推，任务分解，倒行逆施！
你还记得小时候曹冲称象的故事吗？
古时候没有足够大的称称象，很多人想破脑袋都没想出如何称出大象的重量。
后来只有曹冲想到了一个方法，就是首先把大象赶到一艘船上，再把这个船推向海里，在船没入水面的位置做一个记号。
然后把大象赶下来，接着往船上填石头，待船沉到记号的位置停止填石头。最后分别称船上的石头，进而推算出大象的重量。
当你不能把大象进行整体称重，但是石头可以分解，这个就是分解思维的重要性和可行性。
换言之，即使一开始你面对像大象这样庞大的问题，只要你领悟【目标倒推，任务分解，倒行逆施】这十二个字的精髓，通过用多块石头替代一头大象，你就可以轻而易举地把大问题解开。
分解思维是一种化繁为简、化难为易、化整为零的思维，包括目标分解和执行分解。
1.目标分解
给你举个关一个目标分解的真实例子。
山田本一是日本著名的马拉松运动员，曾在1984年和1987年先后两次夺得马拉松比赛世界冠军。
记者问他凭什么取得如此惊人的成绩，山田本一回答：“凭智慧战胜对手!”
10年之后，这个谜底被揭开了。山田本一在自传中这样写到：
“每次比赛之前，我都要乘车把比赛的路线仔细地看一遍，并把沿途比较醒目的标志画下来，比如第一标志是银行；第二标志是一棵古怪的大树；第三标志是一座高楼……
这样一直画到赛程的结束。
比赛开始后，我就以百米的速度奋力地向第一个目标冲去，到达第一个目标后，我又以同样的速度向第二个目标冲去。
40多公里的赛程，被我分解成几个小目标，跑起来就轻松多了。
开始我曾把目标定在终点线的旗帜上，结果当我跑到十几公里的时候就疲惫不堪了，因为我被前面那段遥远的路吓到了。”
所有的东西，诸如跳舞、学习、书籍、知识都能够分解，分解到一个个具体的点，集中力量去执行，就会产生单点爆破的效应，后续产生的连锁反应会让你更有动力去做。
人性有一特点：只要复杂就拖延，只要简单就会有行动。
复杂就没有执行力，无法落地，但通过分解把目标变得简单，那么就有执行力，就能落地。
2.执行分解
应用分解思维，你不仅要把工作目标在纸上量化，还要在行为和时间上量化。
你要学会放弃整块时间的概念，让每个行动和行为变得简单，变得可以在半小时内完成。如果半小时内完成不了就再分解，这样你可以在任何一个半小时内完成你的一个指标或步骤，有助于你不由自主地再坚持“一会儿”。
就是这些“半小时”和“一会儿”的分解工作可以让你无论是否出差，是否繁忙，心情是好是坏，都不会再让你的计划搁置。
目标上逆向倒推：目标→指标→步骤→行为（“一会儿”，“半小时”内能完成的行为）
行为上顺向推进：行为（“一会儿”，“半小时”内能完成的行为）→步骤→指标→目标
如果你的目标没有锁定，你就继续细分下去，直到找到很小的一个点，就像电脑打开一个窗口，一个程序，一级一级地打开，定位以后找准一个焦点，然后做最有生产力的事情。
三、电视剧《天道》中的逆推思维
如果你想更好地理解和领悟逆向思维，强烈建议你看看电视剧《天道》。
电视剧《天道》，根据《遥远的救世主》一书改拍成电视剧，豆瓣评分9.2分。
这部电视剧里面只有一个主导的思维模式，就是逆向思维的多米诺布局，点透了你也完全可以拥有这种思维方式：
用两个字说：颠倒
用三个字说：果导因
用四个字说：倒行逆施
用五个字说：多米诺布局
剧中主角丁元英就是运用结局思考方式，逆向推演，完成布局。最后按照以终为始，按顺序执行，对中间的人、事、物留有一定的变量，一切都在掌控之中运行。我举下剧中两个例子，和你一起揣摩一下。
1.喝酒打赌赢宝马
第二集中，丁元英与韩楚风喝酒打赌，丁元英说：“你办事老总裁放心，但董事局不一定放心。董事局关心的不是老总裁的遗嘱，而是利润。同时，这里还有一个资历问题，对你也是一个潜在的障碍。退一步，让两个副总裁之间的矛盾上升为主要矛盾，让他们去内耗，等他们斗得两败俱伤的时候，企业必然会蒙受损失，此消彼长，有个比较。当董事局看清楚谁是争权的、谁是干事的，自然就众望所归了，你才有可能树立真正的权威。否则，你一登上拳台就会促使他们先结成联盟，你很可能是第一个牺牲品。”
请你仔细品味其中的逆向思维的痕迹。
任何事情的达成都有其前提。分析清楚达成的前提，才能找到达成目的的布局和方法！
凡是从结果出发，知道自己想要的结果和他人想要的结果，从结果逆推布局，再顺向推演。
2. 为爱布局送礼物
丁元英对王庙村项目的整体布局堪称经典！在丁元英的布局中，最终结果是把王庙村带到市场经济中，实现该结果的前提是格律诗和乐圣合作。
一个是名不见经传，刚刚成立的小公司——格律诗，一个是占有很大市场份额的领军品牌公司——乐圣，两者的资源实力、江湖地位简直是云泥之别。要想促成合作谈何容易？那丁元英是怎么运用逆推思维完成布局的呢？
一个公司品牌影响力强大，本质是因为沉淀了无数的忠实客户。【拥有大量忠实的客户】→→【高销量】→→【高收入】→→【形成更大品牌影响力】→→【吸引更多客户】。既然格律诗短期无法吸引到乐圣公司合作，丁元英则反其道而行之，他并没有直接和乐圣公司正面交涉谈判，而是通过打造一款品质更好，价格更优惠的超性价比产品，通过国际知名机构评估造势，通过展会巧妙降价引发哄抢，致使乐圣客户流失，挟客户而令乐圣。
如果说展会影响的只是小范围的客户，那么乐圣和格律诗诉讼影响的就是大范围的客户。利用林雨峰的好胜激进弱点，丁元英设计了乐圣和格律诗的诉讼。这也是丁元英设计中关键的一环，从他对待诉讼云淡风轻的态度可见端倪。
最后，乐圣败诉了。为了重新赢得客户的信任，稳定终端市场，维护公司品牌，乐圣不得已选择与格律诗合作。至此，整个项目布局水到渠成，丁元英也完成了他对芮小丹的承诺。
正如丁元英对芮小丹所说：“众生没有真理真相，只有好恶，所以你才有价值。觉悟天道，是名开天眼。你需要的就是一双天眼。一双剥离了政治、文化、传统、道德、宗教之分别的眼睛，然后再如实观照政治、文化、传统，把被文化、道德颠倒的真理、真相颠倒过来。这就是钱，就是名利、成就、价值，随便你能说的什么。”
好了，不剧透了。这部电视剧看多少遍都不为过，如果你已经看过，请重新再看一遍，每看一遍都会有新的收获。在看的过程，请仔细揣摩丁元英逆向思维的痕迹。
写在最后
【逆天改命思维】系列文章均为内核干货分享，如果你能从一而终认真研读、领悟，假以时日你必将练成你的思维利器。
但是，少则得，多则惑，慢则精，快则乱！强烈建议你一天只看一篇该系列的分享，没有内化的思维不过是水中看月，雾里看花罢了。
第2篇分享你将会学习到：【换算思维VS成本思维——让你看透一切模式背后的秘密】。
一旦你弄懂换算思维，你就能找到运用这种思维的发力点，洞穿前端和后端架构。
换算之精妙，差之毫厘，失之千里。
换算之道，在于“换”，更在于“算”。
如果哪一天你能够深谙此道，绝对可以无往不利，再没有什么所谓的“困难”和“难事”了。
大年的讲究？
01.祭祖规矩
祭祖一般在腊月二十九，俗称“上坟请祖上大供”，在过去规矩特别多，现在都简化了。祭祖上菜有规矩。上菜要上九道，三荤六素。三荤是鱼、肉、鸡，六种素菜很讲究，都有具体的含义。02.除夕规矩大年三十，洗年残，就是大人小孩都要洗澡，以崭新的姿态，抖擞精神来迎接新年。除夕守夜的灯火要彻夜长明，寓意用光明来驱除邪祟，一年平安。03.磕头规矩晚辈给长辈磕头，双膝是先后弯曲跪下，不能同时双膝着地，因为对去世的人才是那样磕的。04.拜年规矩拜年所行的“拱手作揖”礼，手势不要弄错。中国文化以左为尊、以左为阳，所以作揖时需以右手握拳，左手成掌，对右拳或包或盖，这样的作揖手势是“吉拜”；反之则为凶拜，可用于吊丧。05.商家规矩正月初六，店铺开张，在过去，老板和店员们会在这一天猛摇算盘，用秤杆敲打秤盘，让店内响声一片，取“响响当当，大吉大利”之意。有的人家还会在放鞭炮开市前，找一个“全可人”（丈夫、孩子、公婆都有的妇人）来到各屋转一下，嘴里说着吉祥话。06.说话规矩过年要说吉祥话，走亲访友，街坊串门，路上相识不相识的，说话以“过年好”为开场白。吃鱼不能说“翻过来”，要说“正（挣）过来”；饺子煮破了，要说煮“挣”了；添饭时不要说“还要饭吗？”，要说“升升吧”；不小心打破了杯盘，要赶紧说一句“岁岁（碎碎）平安”。07.吃饭规矩吃饭时，要等长辈落座后再落座，等长辈动筷子后再吃菜。吃饭不要吧唧嘴，喝汤不要出声；不要用筷子敲碗盘，筷子不许竖着插在米饭中，因为只有死刑犯的“断头饭”才那样插筷子。吃饭时，手要扶碗，不许一只手放在桌下。吃菜不能“翻江倒海”，就是不要在盘子里乱翻。不要只是闷头吃喝。猛吃而不顾别人，老话叫做“饿死鬼投胎的”。打嗝是正常的生理现象，但是吃饭打嗝非常不雅，特别是打个不停会让人很尴尬，有一个很管用的阻止打嗝的方法：用手指按压人中，十多分钟就能缓解。08.喝酒规矩酒桌上，晚辈一定要主动给长辈端茶倒水。敬酒时，跟长辈碰杯，要把酒杯放低，一定要比长辈低（表示尊敬），同辈之间随意。倒酒要倒满，倒茶不倒满，所谓“茶倒八分满，酒要溜溜满”。09.待客规矩客人来，要出门迎接。中国人以左为尊，落座时，将客人安排在主人的左侧，以示尊敬。客人告辞，一般要婉言相留；客人要走，应该等客人起身后，再起身相送，不可客人一说走，主人就站起来。10.戒杀规矩古人有“六畜日”的说法，“正月一日为鸡日，二日为狗日，三日为猪日，四日为羊日，五日为牛日，六日为马日”。相应地，“正月一日不杀鸡，二日不杀狗，三日不杀猪，四日不杀羊，五日不杀牛，六日不杀马”。服装生意如何从头做起？
我1997年开始做女装这个行业有着19年了。去年我开始放弃没做了。当然在这个行业我成功过也失败过。现在也基本放弃了这个行业里的发展了，因为现在的新生力量太过于强大，十几年前的那时候随便找个人流量大的门店或者市场里铺位，进些设计特别的或者收腰的就门店天天爆满，生意好的不得了，感觉那时候衣服收腰收的好就卖疯了。纵观现在电商平台，美女直播，各种同行店铺满天飞的格局，行业从业人员的个别素质底下，行业极度饱和，实体店的客流量各种原因的流失，我只能说很无奈，很难。
也许进货不是很难，去趟广州，杭州，去趟香港都很简单。只要不是在这个时尚行业理解能力太差的看货都不会差到哪里，那为什么有些店铺货品品相质量不如你，但是人家有生意，自己却没有生意呢。
据我分析有几个以下原因。
1.是不是人家已经开店年数很长，经历了一定时间的沉淀和积累，且已经有着自己很好的人群定位且精准的忠实客户。老板每天维护着自己的客户群体，天天发着朋友圈或者直接建群发布新款和客户互动，各种图片诱惑各种交易好评截图各种人情味的泛滥，卖力的不停止的拉近客户之间的友谊和客户的好感。 所以自己这方面的功课做的到不到位足不足，干着急没用，影响自己心情不说，生意不好还会被客户左右迷失自己风格，看走眼有没有呢？
2.门店很重要，位置很重要。在这个开始依靠数据讲话的时代，因为直接影响着你的进店率，就像淘宝你不能出现在首页一样的尴尬。这是首要要规避的风险意识你有没有。
3.你看货没问题，但是门店装修，货品陈列（知道吗一个好的陈列师年薪都是十几甚至几十万不要以为陈列不算什么）下足功夫没有，在一个美女还需要化妆且还人手一部美颜手机的年代，你忽略了吗？现在已经不是一个好的东西放上货架就会被顾客一眼发现是好货的年代了。装修好店铺在做好店内商品搭配商品陈列艺术只是作为一个街铺在熙熙攘攘的人群中更多的吸引客户进店的一个冲动，试想别家一天入店20人，成交5-10单。你一天入店10人，甚至更少，是不是单数会很自然减少。单数减少，扼杀的是你的热情，还是降低资金周转率，严重的直接导致货品更新频率降低，这样一来你如何和生意好的卖家，天天推新款的比，没得比了，女人都有喜新厌旧猎奇的习惯。
4.你气场够吗？如果你是女性，你自己的气场代表着你店铺的精神人物和形象，你是什么样气质的人就会吸引什么样的人群，不过首先是健康，正常的有品味的穿戴，不过度无厘头非主流风格，这样才不会招致大众人群的厌恶，阻挡他们和你交流的机会。
5.你自信天真热情诚信吗？知道吗服装里女装而言，多数是女性客户，要知道女性是感性的，有极强的洞察力还有极强的依赖。如果你推荐了一件不合适只是单纯为了卖掉货品赚的钱财的时候，你的自私只会毁了自己的生意。试想你真心真意为客户推荐了几套衣服中可能金额最低利润最低但是确实很适合她的一款时，她回家得到男友，老公，爸妈，同事一致好评，那么恭喜你，你的真诚，你的大无畏，她洞察到的同时从此依赖你了，就认你了，这就是你以后的忠实客户了。其实这就是开个小店最有乐趣的事情了。女人其实购物不差钱，要的是真诚，没有一点欺骗，没有一点倾销势利的商家的感觉。更多的是闺蜜，亲人，朋友，良师益友的亲切感。
最后我做个总结建议吧，不然是不是跑题了啊。呵呵，如今年月租金飞涨，人员工资居高不下，投入的启动资金巨大且收入极具不平衡，还同行竞争本就激烈，还要时时刻刻提防各大电商平台的斩尽杀绝。我建议转型二种。
1.【地方特色实体店】（可以是精准定位人群的特色，比如微胖界，胖子类，或者固定一种风格，比如专做欧货，比如专做中年布衣类）单纯的自己爱好，自己条件也不差，身边闺蜜朋友都刚好环境很好，那自己喜欢什么就拿什么货，反正就当给自己买的。边开店边丰富自己阅历，不以赚钱为目的的经营。自己刚好很有品味，很有人缘，人脉体系中恰恰是时尚的领头羊佼佼者，就做精准定位的人群，你的闺蜜，你身边一些活力四射的美丽女人你去精心装扮她们，她们都是你的形象代言人，还愁没有生意，不为赚钱，只是美和时尚的灵魂工作者设计师，活的潇潇洒洒，坦坦荡荡，心态就是我的店铺就是我的衣橱，每一件都是我的最爱，我只为自己的精彩照亮人生，同时带来的潜在收益可能你想不到的可怕，与其经营好店铺不如经营好自己，用事实用不可抗拒的气场来说话，你在生活中的成功自然带来你店铺的成功。撬动一个人就是带动十个人，撬动十个人，就是带动一百个人，撬动一百个人就是带动一个市场。这样的经营方阵一个二十多平方小店足以，但必须有个客户休息喝茶喝咖啡看书的小空间，货不需要多，这样可以天天有新款更新，很具吸引力的，件件精品足以。
2.【实体店+线上引流】（这个就不需要定位很精准，固定一个年龄段消费人群就可以了，也行实体店好卖的网络不一定好，网络好卖的实体店别人看不上，要学会分析归纳，线上可以是微信群，QQ群，可以是当红直播平台，总之你要人发现你，不一样的你）最重要的环节了，我说过我成功过，失败过，为什么，我过时了，现在是新天地，新时代。我没有外在还有内在条件去经营这个现在并不是很看好的传统销售模式的行业了。所以说现在你颜值有，时尚有，气场有，身材有，来吧，直播吧！呵呵。还在想着今天进店几人，明天努力加油的想法吗？哈哈，现在下雨有人吗？三伏有人吗。天天为进店率着急啊！也确实，没进店率何谈成交率，何谈利润。我就想说一句，淘宝的直播服装，一天下来的进店率，成交率，单数是你一个月的总和，醒醒吧！线下没有客流，网上找啊！到了那天你突然发现世界不一样了，丑小鸭变天鹅了。本来只是想养家糊口结果一不小心，别墅有了，宝马有了，世界太美好了，一切源于你的改变，时代的跟进，你就永远会是风口浪尖的领跑者佼佼者。这样的店铺也二三十平方足以，平时进店客户为辅，只是增加现金流的和活动促销为主，因为地方销售不可能有爆款的，女人不喜欢撞衫，一个小城市买个几件就不会有人跟风了，网络不一样也许去年一个爆款，今年一样爆到一天几十件的出货量。等你慢慢成型，可以退去高租金的实体店铺位，主攻网络，那时候写字楼，家里都可以做一个战场，节约了租金，还开阔了自己事业瓶颈，因为你要知道你放弃了一方水土不过几十万，但是你到了一个可以接触到亿为单位基数的平台，正所谓你放弃一棵树，等待你的是一片森林，前途无量啊。
最后我祝你成功，我可能这个行业无缘成功了，分享给大家，你们成功就是我最大的心愿。
销售新人怎么做销售？
在回答问题前，我先讲一段经典名著。
在《射雕英雄传》里，郭靖在跟江南七怪学武功的那几年，天天跟着几位师傅拆招练武，苦功夫下了不少，可是结果却半点没有长进，就认为郭靖的武功资质太差。
当他遇到全真教马钰，学会了内功后，他很容易就打赢了几位师傅。以后再跟着洪七公学会了降龙十八掌，进入高手圈。
江南七怪武功固然水平有限，他们只教给了郭靖的都是外在招式，当郭靖修炼了内功之后，武功才突飞猛进。
作为销售新人的你，每天都很努力地学习和工作，可结果你依然是迷茫、焦虑和看不到希望。
你会不会认为自己的资质是不适合做销售？
你做得不好时，会不会认为是缺少销售技巧？
你看着别人进步很快，知道你和他们之间的差别在哪里？
很多人一开始会特别注重学习技巧，可是运用能力还不足的时候，技巧发挥不了作用。而且单纯的技巧会随着时代变化和行业不同、环境不同，赢单的成效也有所不同。
我希望你能明白，一个人修为强不强，耐力持不持久，是由内功决定的。
今天我就用更高的维度来分享如何修炼内功，成为销售中的高手。
01人之所以会成长进步，本质上是一个不断自我反省和思考的过程。
有两类思维方式不一样的人
一种是成长型思维的人，他们喜欢挑战，突破“舒适区”去学新知识，坦然接受困难，继续往前走。比如，这个产品没有打折优惠，我要从哪个方面进行促单？
另一种是固定型思维的人，他们寻求自我安慰，遇到困难就逃避，依赖简单直接、拿来就能用的东西。比如，微商通常是复制广告，并没有自己的思考，遇到客户问到自己不明白的问题就找别人寻求答案。这样他学到了什么，有提升能力吗？
一个人的思考方式，决定了他的人生轨迹。
心智成长的轨迹图
第一阶段，你信心满满，对工作感兴趣。
第二阶段，理想很丰满，现实很骨感。遇到挫折后陷入低潮期，甚至厌恶这份工作。
第三阶段，不服输，咬牙坚持，通过学习成长，重拾对工作的感觉。
第四阶段，功夫不负有心人，量变到质变，脑子开窍了。可是要小心，很容易会进入一段麻木期。
第五阶段，能够领悟所有事情，商业大佬们就处于这个阶段。
有大部分的销售员，是固定型思维的人，他们在兴趣到厌恶的这个阶段是不断变换着工作，迷茫，徘徊，又止步不前。
如果你能认清自己是什么位置，会帮助到你能更好地走下去。
可以通过四个步骤改变固定思维，转向成长型。接受
首先得承认困难，面对它、接受它，不要找借口自我安慰。
观察
与自己对话，观察自己的固定型思维人格，并找出它出现的原因。
命名
给这个固定型思维人格取一个名字，用它警醒自己。
学习
了解自己的原因后，就要通过学习，用行动让自己变得更好。
我们一定要研究自己内在，每个人最大最宝贵的资源是自己，进化是最快的突围办法，努力升级自己，才能摆脱厌恶重拾自信。02有一个年轻人问马云，你不要跟我扯别的，我不要价值观，只想赚钱，想和你一样富有，告诉我怎么做。
马云回答他的当然是不可能的了。
为什么成功的过来人都在强调价值观的重要性？而不是直接告诉你该如何做。因为，我们的每一个行为都是由价值观来支配。
下面我用《易经》智慧，从不一样的角度分析怎么做顶级销售。
在《易经》中，乾卦的卦辞：“元、亨、利、贞”的意义，它代表着一个人（也可以是团体或者公司）一生的生长过程，在每个阶段里都有相对应的发展变化和特点。
可以说，没有掌握好“元、亨、利、贞”，再好的开始到最后都要出事情，一败涂地。
元，动机要纯正
良好的开始是成功的一半，要谋定而后动。很多人做事很草率，只求开始是良好的就行，没有谋定就开始行动了。
在销售场上动机正不正，太重要了。为什么有商家被人说成“奸商”？只要能钱赚就能让人疯狂，不考虑后果，市场的风气会让人变得急功近利，迷失自我。
先做人再做事，起心动念要纯正。给自己构建一个正确的销售价值观。选择好公司和好产品，把合适的产品带给需要的人。通过这个过程积累下客户对你的认可和信任。
亨，处事要谨慎
有慎始，才会通达。元做得好了，亨是自然而然的事情。亨的过程，也要谨慎处事。
好产品再好，公司也要有好的运营能力，让产品生命力更长久。
有一次公司安排了一次成交方法培训。
教大家要敢于主动要求成交，成交量少是你们要求的次数少和方式太单一了，成交通常发生在要求7次之后，所以多要求几次。
仅用一个数据就总结出这样的方法是错误的，并没有科学性。我们要谨慎一些陷阱，要有思辨能力，有头衔的老师上的课未必就权威。有太多学员只知其然，而不知其所以然，会误解。实际上，这种做法对很多人造成了困扰。
销售的厚脸皮不应该这么用，不能一味地为了成交出货，就多次去推销。掌握不好，会有反效果。社会发展至今，每个人都不喜欢被强行推销。
做销售不能停留在技巧层面上，很多方法可能还不懂辨别出好坏，没有存疑和验证，这就是你足够努力可是却没有效益的原因。
利，利益要合理
亨通以后就会获利。利，义之和。要公平地分享利益，才能正当获得利益。
“把一瓶水卖到300元”、“把梳子卖给和尚”这种事情我坚决不去做。这不是销售能力的问题，而是价值观的问题。你的能力再好也没有用，不义之财不会维持长久。
贞，为人要公正
它是一切的关键。不管你心里怎么想的，每次市场环境带来的种种考验和挑战，竞争和诱惑，都会检验你。你要永远坚守住自己的内心，不忘初心。
贞下起元，又会有一个新的发展，比以前还要好。如果一旦发现不贞，那就没有再元了。
如果你能看明白这个图，应该能得到一些对自己未来发展的领悟。我们之所以会困顿，就是看不到未来的发展轨迹，才会有那么多的不确定，对吗？
保持“元、亨、利、贞”，你会在以后每一个大大小小的决定中，能够做出正确的判断和选择，修正你成功的轨迹，好机遇一定会被你抓住的。
有的人傻傻地被公司透支完自己的资源、人脉和人品，成为牺牲品而不自知，以为只是为公司做的一份工作；有的人在工作的时候深耕擅长领域，积累下自己的资源、人脉和人品。
这就是普通销售和高手销售的区别。
最后时代已经不同，个人价值越来越重要，人不断成长，也在不断修正自己的价值观，这样的影响力会带来很多创造价值的可能。打比方说，今日头条就是一个帮助大家实现个人价值的平台。这个平台就能让我们未来的个人会越来越值钱，所以，打造个人IP是一个大趋势。
永远记住，不要随大流，不想成为大多数人的平庸，就需要更大的勇气和信念，修炼好自己的内功再配合好的技能，做一股销售界的清流，希望同样是销售的你能出现下一个更好的元。
开业三脚架花篮条幅挂法？
挂法：花篮正面向前，准备两个竖幅，在花篮左右方挂上。注意等高和对称。
也有一种是从花中间印出来两个竖幅，分左右自然下垂。
但不管怎么说要有规矩。
发布于 2023-11-18 15:09:02