淘宝网红礼盒怎么开通,小程序开放直播功能
小程序直播使用即安装，用户更方便回访，获客效率也更高。小程序直播本质上就是私域流量直播，两者共同促进了品牌企业的新增长。
淘宝网红礼盒怎么开通，小程序开放直播功能？
小程序直播助力电商带货
小程序直播使用即安装，用户更方便回访，获客效率也更高。小程序直播本质上就是私域流量直播，两者共同促进了品牌企业的新增长。
这是直播带货大行其道，为电商营销赋予创新红利的泛商业时代，尤其在2020年这场疫情期间，突显出了巨大的商业价值，给企业数字化转型自救提供了便捷的途径。
尽管眼看有人一场直播带货，销售过亿，也有人坐拥百万流量但成交寥寥无几，甚至还有人直播当场翻车，惨遭滑铁卢，但商户和品牌主们追逐直播带货的热情从未停下来，争先恐后地闯进了这片红海，寄望真金白银的投放能换来一个网红品牌，又或者实现销量暴增的目标。
一、直播带货注定烽火燎原
在疫情这层阴影的笼罩下，首当其冲的就是零售业企业。从CCFA中国经营连锁协会获取的数据来看，疫情期间门店关店率高达70%以上，业绩普遍下滑超过90%，员工闲置在家的情况比比皆是。
遭受突如其来的黑天鹅事件，处于冰封状态的零售业，自救回血就是首要目标，于是转投直播获取流量卖货，成为了顺理成章的重要选择。
2019年双11，淘宝直播带货销售额1天就突破200亿元，这让所有商户都看到了直播带货的威力和潜力。而且，有权威机构指出，预计2020全年主流直播电商平台，全年带货金额将突破4000亿元。
所以，直播带货在2020年注定是烽火燎原的。
二、始于流量，终于运营
1. 直播带货：货找人，更高效
直播带货的出现，正在加速改变互联网的供需关系。从人货场的角度去看，直播工具创造出了全新的消费场景，承载了在线沟通的功能，能直接地传递品牌的观念，依托电商平台的服务保障，能充分地给用户带来顺畅的购买体验。
可见，直播带货改变了过去电商行业人找货的模式，实现了交易更高效的货找人模式。
正是因为如此，互联网巨头不可能错失这个分一杯羹的机会，纷纷入局沉浸在这场流量红利的狂欢之中，不断推出一系列扶持计划，让更多品牌和商户加入这场流量博弈的游戏。
2. 直播带货：拼流量，更要拼运营和管理
在这股全民直播的浪潮下，流量似乎是万能的。然而，有些问题并非流量所能解决的，所有人也千万别寄望流量能解决电商卖货的所有问题。
主播带不动货，怎么办？为什么直播间观看人数不够多，实时在线人数增长缓慢？直播间进来的粉丝不精准，互动低，新增粉丝也不多，如何解决？进来直播间的粉丝很快又离开了，流失率很高，有哪些方法可应对？
归根到底，直播带货离不开运营和管理，毕竟互联网是依靠多方面的运营管理手段来实现商业系统持续产生效益。
众所周知，广告投放的方式能够带来大批精准的流量，当中就需要不断对广告投放进行精细化运营和优化，根据目标用户分类理解人群价值，针对性地进行定向的广告投放。
例如品类内容关注的用户，未曾有过直播相关的行为，那么就应该把运营的重心放在如何合理利用对品类内容的关注，来引导到直播间，最终把看播和加粉作为运营的目标。
再例如选品的管理，除了要考虑成本和供应链的能力，还要考虑商品是否具备成为爆款的潜力，一旦商品能成为爆款，那意味着用户会复购，对店铺的粘性也会更强，有利于带动其他商品销售。
如果商品销量一般，商品的更替计划也要提前准备好。而且，随着商品的转化成交不断提升，就会沉淀下来更丰富的数据，能够为后续的广告投放提供更精准可靠的依据。
毫无疑问，直播带货拼的不只是流量，要持续产生价值，还要拼运营和管理，遵循互联网商业的常识和发展规律。
三、小程序直播，已成为电商必争之地
纵观当下，传统电商平台的直播带货如火如荼，头部和腰部主播的热度高企，坑位费普遍上涨，卖货的佣金比例也有所增加，因此按照二八法则，后入者门槛相对变高。
于是，不少商户和品牌主把小程序作为直播带货的第二战场，因为背靠微信成熟的生态和巨大的流量池，具备强社交和易传播的优势，借力小程序能够高效连接线上和线下，把零售电商的核心要素（即人流、信息流、资金流、物流）充分联结起来，实现私域流量池的建立和变现。
1. 小程序直播的护城河
（1）原生优势，获客效率更高
使用即安装，更有效留存，留存才是真正的增长；多种访问路径，用户更方便回访，可随时触达用户；具备广告、搜索功能，意味着拥有更丰富的流量入口，可推送开播预告、秒杀活动等信息。可见，直播小程序相对其他直播平台而言，获客效率是更高的。
（2）从引爆私域流量开始，实现流量沉淀
在直播开播前，商户可以通过朋友圈、社群、公众号消息模板引导用户关注直播间，开播前收到提醒，提前激活私域流量，锁住忠诚客户；商户还能引导用户关注公众号，持续积累私域流量，多通道触达粘性更高，也方便后续对用户进行二次营销，可利用多元化的会员玩法，增进复购。
在开播进行的过程中，直播间广告位还可以导流到商城小程序，引导用户跳转到商城里面选购商品，提升了单uv的价值，最终完成私域流量沉淀。
（3）借助营销工具组合，提升成交效率
在微信生态里，分销、砍价这些常见的营销工具都可以为直播小程序提供有效的帮助，能让观众主动分享转发，达到刺激购买的目的。商户还可以通过优惠券和秒杀的方式，吸引更多的用户下单，同时在直播间还可以发放礼盒小奖品，提升用户留存，有利于促成交易。
（4）处于封闭的生态循环，赋能数据决策
直播小程序，与小程序商城、社群、公众号、支付、社交广告，共同构成了微信的封闭生态。微信生态的一体化加速了变现的同时，也为用户管理、渠道管理、运营策略的数据决策提供了必要的支撑。
所以，我们可以结合流量监控、推广效果跟踪、成交分析等来评估每场直播带货的活动效果，进行复盘和优化，基于数据结果，为后续直播策划提供更好的决策。
（5）不止直播，引流到店
对于品牌主而言，人货场都是数字化经营，线上直播带货不仅是高效的传播推广方式，触达广大的消费者，给线下门店带来流量，还能从用户消费和商品热销数据里洞察到品牌的市场反馈，能够为线下门店的商品经营提供参考依据。
对于商户而言，线上直播带货的流量当沉淀成为私域流量后，可导入到线下门店，提高门店流量，帮助线下门店更好卖货，实现线上线下一体化联动。
2. 小程序直播，本质是私域流量直播
疫情考验了企业的造血自救能力，尤其很多企业在预算非常有限的情况下，没有选择网红主播和MCN机构来做直播带货，纷纷让自家的员工、门店导购利用小程序做直播带货，小程序直播无疑提供了企业快速实现数字化的通道。
（1）小程序直播，普通素人的最佳秀场
小程序直播确实很适合品牌商员工、门店导购等普通素人，因为他们对用户和产品非常熟悉，具备丰富的销售技巧，基于微信的熟人社交关系，更容易互动，提升转化成交。而且，公众号、消息模板、菜单、小程序商城、社群、朋友圈都可以直接成为直播活动的流量入口，再配合微信的裂变和推广，还有门店海报的二维码，最终构成了小程序直播得天独厚的条件。
（2）小程序直播，私域流量的复用利器
不难发现，这些天然的流量入口，在直播还没到来之前，就已经成为触达用户的私域矩阵，所以小程序直播是提升了微信生态流量资源的利用率，并且借助小程序直播，还能反哺社群、朋友圈、公众号这些私域流量得到不断壮大，形成螺旋式上升的增长趋势，从而更有力地推动微信生态流量持续变现，体现出了复利，完全符合微信生态的价值主张。
由此看来，小程序直播，就是私域流量直播。从人货场的角度去看，微信生态这个场提供了多层面和多渠道的推广触点入口，不管是KOC、社群还是品牌官方和门店对个人用户而言，都是属于本来就存在的私域流量关系，并且还可以基于社交关系链产生多次裂变传播，这是只有微信才拥有的壁垒。
所以，小程序直播是复用了这些私域流量，与直播平台+网红主播+MCN机构的模式相比，最显著的区别就在于让品牌商的员工和门店导购，替代了网红主播和MCN机构。
其实，两种模式各有优势，网红主播和MCN机构这样的公域流量能带来强曝光，可以帮助品牌打响品宣的第一枪，配合话题营销，很容易被广泛认识；员工和导购的小程序直播，会把销量作为首要目标，凭借微信的私域流量可进行高频互动和触达，不断积累用户信任，加强用户与品牌的粘性，配合多元化的促销玩法，最终能实现销售业绩倍增。
值得一说的是，朋友圈广告也能把流量引导到小程序的直播间，通过精准的投放，能带来强流量和强转化，这也是基于私域流量所展开的营销动作，当中需要品牌主对目标消费群体有深度的洞察，辅以创意内容和优化投放，来充分实现品效合一。
四、品牌企业的新增长：小程序直播与私域流量双驱动
1. Cabbeen卡宾服饰，7天1500W+销售额
疫情期间，很多零售企业正遭受着不同程度的冲击，都纷纷启动了线上直播带货，Cabbeen卡宾服饰也不例外，选择了小程序直播的方式。据官方透露，直播以来共有280万+人观看、新增会员45w人，并创下了38秒成交金额高达100w、7天销售额突破1500w的记录，领跑全国小程序男装类目。
Cabbeen卡宾服饰直播卖货之所以取得这么夺目的成绩，我认为可以归结为充分利用了私域流量的优势：
激励导购和员工，通过社群和朋友圈开展全员分销
根据社群的活跃度，进行精细化的分层运营
发起秒杀、抽奖、大转盘等互动活动增强了社群用户粘性
小程序直播结合社群，使用优惠券、赠品等激励手段，促进用户下单
Cabbeen卡宾服饰小程序直播&社群抢购
Cabbeen卡宾服饰通过私域流量运营和小程序直播，与消费者之间搭建起了高效的营销互动场景，在零售实体门店受疫情影响的情况下，无疑创造了新的增长，相信这能够给更多零售企业带来启发，为业务升级转型提供了可借鉴的思路和方法。
2. 梦洁家纺，4小时2500W+销售额
梦洁家纺通过小程序直播卖货的方式，也同样达成了相当亮眼的业绩：130万+的在线观看人数，其中近60W人同时在线，最终4个小时完成了2500多万销售额。
梦洁家纺从直播创建、流量获取以及交易转化的营销闭环，都做足了准备：
在直播开始前，让门店导购将线下流量快速导入线上社群
在朋友圈、社群预告直播内容，导购负责在群里介绍商品
直播开启后，群里发起砍价活动，让用户积极分享出去，形成裂变传播
直播间发放秒杀和限时折扣券，刺激用户把商品加入到购物车
在评论区与用户互动，活跃直播间氛围，激发用户购买欲望
直播结束后，采用了直播回放功能，让用户在回顾直播的过程中下单购买
梦洁家纺直播带货的销量持续上涨，全靠私域流量的推动，直面用户的门店导购、社群、朋友圈等多样化的社交触点一直都在为小程序直播的推广和转化，快速蓄积了流量，最终让直播的投入获得最大化的回报。相信梦洁家纺的小程序直播案例，能让品牌主理解，私域流量运营得当，可改进流量获取和直播推广的效率。
五、小程序直播，释放私域流量新价值
当企业逐渐建设了自己的私域流量池，往往会遇到一个很现实的问题，那就是如何与用户进行有效的互动，实现用户留存的转化。别简单以为建立了社群，在群里发放优惠折扣，发起拼团砍价的活动，就是在做私域流量运营。
不难理解，用户也不会喜欢这样轰炸式的内容推送，非常容易引起反感，最终就是退出社群。
小程序直播的出现，是私域流量运营的一个重要拐点。因为小程序直播离用户很近，可以有效形成社交互动，直播内容从而承接和转化了私域流量。通过小程序直播，企业能直接地给用户传递最新的品牌动态，进行友好的双向互动交流，从交易数据中能洞察到用户对品牌的喜好，这把私域流量的价值发挥到极致。
直播已经成为营销增长的利器，尤其依靠在微信生态下的小程序直播，对企业实现数字化增长而言具有战略性的意义，当中私域流量作为触点的重要载体，我们有必要深入了解小程序直播的私域流量运营全链路，更好把握转化关键。
1. 蓄量环节
企业的私域流量池，通常由门店导购微信号、自建社群、公众号粉丝、小程序的自然流量组成。
所以，朋友圈、社群、公众号的直播预告必不可少，可以邀约用户进群领取优惠券等福利，观看直播，提前锁定用户。即使用户错过直播，在社群里发起抢购活动还是能刺激用户下单的。 服务号的消息模板也能提醒用户，可引导用户添加直播助手的微信号，然后邀请进群。
2. 增量环节
蓄量环节过后，我们该思考如何持续为直播间带来新的流量，这就是增量环节的任务。有吸引力的内容再加上高频的互动，会更容易让用户产生裂变的行为，从而传播引进新的流量，比如直播间的抽奖和砍价，就能够让直播间的用户，主动转发邀请好友参与。
举个例子，当前直播间的在线观看人数8万，我们可以告诉直播间里的用户，如果超过10万，将会抽出万元大奖，那么用户就会积极分享直播间的海报到朋友圈。显然，直播间的增量会因为庞大的蓄量基础而实现快速的增长，可见蓄量水平能影响增量的增长空间。
另外，在预算充足的前提下，还可以在朋友圈投放精准的微信社交广告，直接引流到直播间，这也是非常有效的方法。
3. 转化环节
在转化环节中，除了秒杀、优惠券和买增的方式，我认为有几个要素可以提升转化，使直播带货的效益最大化。
（1）加强对导购的激励，实行分销
导购员对于商品和消费者心理都非常了解，因此导购完全有能力去转化直播间和朋友圈以及社群这些私域的流量，只需要制定好佣金策略，导购就会有更强的意愿去卖货。
一般建议佣金比例可以按完成的销售额分为几个等级，业绩越好，等级越高，佣金比例越高，导购的动力更大，从而形成正向的循环。
与此同时，业绩突出的导购可以作为全员学习的榜样和标杆，让其他人学习到有用的卖货技巧，这样能给到导购精神层面的激励，还可以带动整个团队氛围做好业务。
（2）加强直播间互动，提升留存
互动的方式有很多种，例如直播间不定时抽奖，能减少用户流失离开直播间；又或者直播间点赞量超过多少，送出福利回馈给直播间的用户等。总之，不能让直播间冷场，要营造出很热闹的氛围，增进用户留存，激发用户消费的冲动情绪。
（3）提供直播回放，持续转化
在直播结束后，可以把直播回放链接发到社群里，借助直播的余温让用户感知最后的优惠抢购机会，这样也有助于促使用户转化，带来销量持续增长。
六、结束语
艾瑞咨询权威的调查数据表明，直播可预见是一个万亿规模的市场，这意味着是各家品牌和企业空前难得的大好机遇，绝不能视而不见的红利。
作为高度依赖社交传播的场景，直播必然能够与微信生态形成高效的商业适配，因此基于私域流量的小程序直播具备了先天优势，这是其他直播平台无法比拟的，因此小程序直播将会引领各家企业走进直播2.0时代。
历史总是相似的，回望中国移动互联网的发展史，业态日趋成熟的背后总是离不开生态布局者与其战略伙伴的携手合作，当前微信生态与微盟这类第三方解决方案服务商共同赋能企业加快数字化转型，私域流量和小程序直播正是当打之处。
黑天鹅冲击之下，数字化浪潮已掀起，没有谁愿意掉队，这是一个人人都需要深耕私域流量，完成小程序直播良性互动闭环的商业时代。
网红生日礼盒怎么组装？
准备礼物盒，卡纸，将礼物盒放在卡纸的中间位置，将一边折起来，边缘位置用透明胶带粘好，另一边也折起来，用透明胶带粘好，侧面两边压下去，用胶另一面也按同样的方法折好，粘贴带粘好，，上面在贴上装饰品就可以了
平价日系美妆有哪些牌子的好货值得买？
遇到放假和过年
看到周围很多小伙伴都去日本玩啦
去日本绝对不可少的就是逛药妆店
那么今天小编就来给大家扒一扒
日本小姐姐们在药妆店
都最爱买什么呢？
多少手残新人的入门染眉膏
比眉笔要好画很多哦
像睫毛膏一样的刷头
所以就算手抖也不会画歪
随便涂涂就有很自然的妆感
一共有4个颜色选择
不同的颜色对应不同的发色
轻扫两下上色度就很高了
就算是流汗也不会脱妆
反而是越来越自然
如此平民的价格下手很轻快
拿下了腮红部门赏第一位的它
只需要20多块就能在药妆店撸到
把喜欢的颜色全拿下也是分分钟的事
粉质很细很好上色
还贴心的配有一把小刷子
刷毛柔软抓粉力强
小编特别推荐这个14号色
看着好像颜色太浓过于浮夸
其实刷出来是带有粉粉感觉的淡紫色
超级显白提气色
尤其是白皮绝对要尝试看看！
超平价卸妆膏了解一下！
在日本畅销很多年了
因为不仅可以作为卸妆膏
更推荐作为深层清洁的按摩膏来用
搭配正确的手法
毛孔里再深的脏东西也都能出来
请参照下图按摩手法
唇部周围
眼睛周围
脸部轮廓
含有丰富的维生素E和植物精华
清洁同时还能滋养皮肤
卸妆能力也不错
底妆轻松搞定
彩妆多按摩一下也能卸得很干净哦
白色的膏体有点像乳液
轻盈好推开
高保湿低刺激
特别推荐干皮试试看！
过冬怎么能少了它？
比暖宝宝还必备哦！
特别强调一下日版和欧版是不同的哈
日版相对没那么油腻
因为是针对亚洲人皮肤设计
每次挖一点放在手心乳化一下
然后再轻轻按摩推开就好了
大干皮也可以直接当做面霜来用
怕油的干皮可以考虑做个面膜
在脸上涂一层直到看不见皮肤
等10分钟左右擦掉后再清洗
也当是做了个深层滋养SPA啦
这个获奖无数的心机粉饼
也是药妆店绝不可错过的好物之一！
小编一行人当初去日本的时候
为了抢这个差点打起来
当你有机会触摸粉质的那一刹那
就会沦陷了....
像奶油一样柔软顺滑的触感
能和皮肤完全溶在一起
而且还有相当不错的遮瑕力
每次用完后皮肤好到就像慕斯！
就连粉扑也是柔软弹力抓粉强
怪不得很多小伙伴指明要心机的粉扑呢
吹爆了无数次的薏仁水
逛药妆店不顺便带一瓶咩？
单独使用觉得保湿力不够的
直接买面膜纸来湿敷哈
作为洁面后第一步的快速补水很合适
完全不含油分所以炒鸡清爽
比较适合混油皮
除了作为面部补水
还可以倒入喷瓶喷头发或身体
总之用途多多等你发掘哦
喜欢涂睫毛膏的仙女们
你们一定一定要用睫毛底膏啊！
有了一支好的睫毛底膏
不管你的睫毛膏再怎么渣也会闪闪发光
这就是打底的重要性
这款分为黑色和透明色
小梳子一样的刷头让睫毛根根分明
还能拉长睫毛提升卷翘度
让后续的睫毛膏格外出彩
黑色打底膏也可以直接作为睫毛膏来用
适合素颜感的淡妆girl
枯草长发星人的大救星！
专门针对染烫受损的头发
发尾的干枯毛躁分叉等等问题
它统统都能解决
每次只要一点涂抹在发梢
几分钟后冲洗干净就好了
膏体特别浓厚
每次用手挖的时候就能感受到滋润度
高级感满满的花香味
吹干头发后还久久不散
晚上睡觉闻着香味都觉得特别幸福~
经典中的经典眉粉
不管用了什么眉粉最终还是会回归它
比眉笔用起来方便很多
搭配的两头刷子很巧妙
把眉头和眉尾完美照顾到
先用粗毛一端从深到浅的顺序一起刷
从眉头刷到眉中位置
再用细毛刷沾取深色眉粉
直接刷在眉尾并填补颜色缺失
自然感十足的眉毛就完成啦
去年开始突然刮起一阵高光风
可能也是受了欧美网红们的影响
樱花妹们也格外重视高光了
尤其是这种大珠光颗粒的高光
入门级菜鸟先用这盒练手再合适不过了
超大珠光颗粒非常的闪
用自配的小刷子刷在鼻梁、颧骨上方、眉骨等位置
脸部轮廓瞬间变得立体有型
皮肤光泽度也大大提高
不过记得下手要轻不要猛
一定要遵循少量多次的原则
否则小心闪到路人眼
开售日：1月4日
炒鸡少女感的眼影限定两色
不管怎么看都是舍不得下手啊
连外盒都是碎花的
想看新品试色的点这里
开售日：1月11日
乍一看还以为是粉底液
其实是指甲油哦
非常适合职场日常使用
低调中不失华丽
优雅又知性
开售日：1月15日
娜丽丝的粉饼也太太太太可爱了吧！
粉嘟嘟的外盒连粉扑都是心形
一秒融化中年少女的心
添加了10种美容液很保湿
遮瑕力也还不错哦
开售日：1月1日
资生堂旗下面向年轻肌肤的品牌
像是一杯酸奶的造型
其实是涂抹式的温感面膜
丝滑满满又带有弹力
用完脸蛋像年糕一样又白又软哦
日本最全人气商品介绍，添加weixin：monster_kong想深入了解化妆品流行趋势？
谢谢邀请。 樱桃番茄觉得目前化妆品流行趋势，品牌的发展都是离不开网络的销售模式。特别是现在很红的直播行业，和网红主播经济营销等等~ 这边在网上找了一些资料大家可以参考一下~
上个月，23岁的小何，为了买到合适自己的护肤及彩妆品牌，除了淘宝、微博之外，又下载了小红书、抖音等APP。令她惊讶的是，比起国际大牌，国货品牌的推荐度更高。
于是，小何对早先妈妈辈用的国货品牌跃跃欲试。
“现在的国货好潮啊，开快闪店、联名跨界、直播卖货……这样的时尚我好喜欢。不多说了，我要守着李佳琦的直播去抢国货了。”
话毕，小何“匆匆忙忙”挂掉笔者的电话。
像她这样转而喜欢国货品牌的年轻消费者，并不在少数。
据凯度和腾讯联合推出的《2019年国货美妆洞察报告》表明，超过42%的消费者更愿意选择国货美妆，60%的消费者则表示，初次体验国妆后，愿意再次购买。
因此，随着中国消费者对传统文化，以及民族品牌的认同感的高度提升，本土品牌获得了新的发展机会。
比如，经典国货品牌片仔癀化妆品、百雀羚、欧诗漫等，通过革新，焕发了第二春。
又如，新锐品牌尤其是彩妆品牌花西子、完美日记等，通过跨界，或是打造有传统文化底蕴的调性深得人心。
但是，在国潮大势下，愈来愈多的品牌自诩“国货之光”，并以之名义“搜刮”消费者的钱包。
譬如，去年C2CC年终盘点时盘点过的HFP、WIS，皆是“广告满天飞”的品牌。它们借着“营销之光”进入了消费者的视野，但产品品质，却不太令人信服。
那么，何谓真正的国货之光呢？
本篇文章将从新锐品牌、经典国货，以及百年老品牌等角度进行分析。
国货≠低端，
新锐品牌也并不全是国货之光
首先，从依托互联网渠道迅速崛起的新锐品牌的表现来看，“国货=低端”这一刻板印象早已被打破。
但其中，也不乏以营销为剑，假借“国货之光”的幌子卖货，让消费者为之买单的品牌。
一个普通的产品，为何全网却在“盲目称赞”？
在回答问题之前，我们不妨先来看看下面的盘点。
1.强调“平价代替”的它，是靠“营销”出圈的？
品牌名：完美日记Perfect Diary
诞生时间：2016年8月
品牌创始人：黄锦峰，曾担任淘品牌御泥坊COO
定价策略：极致性价比
产品实力：★★★★☆
笔者在逛实体店时发现，看到的多数唇膏、唇釉产品外包装上，写着由科丝美诗、莹特丽、蔻丝恩、诺斯贝尔等在内的知名彩妆OEM生产，这一背书，无疑助力其摆脱了国货低端质量的刻板印象。
但是这也并不能保证其产品全部都好用。
“不好涂开、后续会拔干、遮瑕力一般……”是笔者在淘宝看到的部分差评，就口红拔干这一点，买过完美日记唇釉的笔者表示，的确属实，其他未用过的产品，不予置评。
资本实力：★★★★★
三年时间获三轮融资。资本的助力，似乎使得完美日记更有底气，甚至放话“未来三年将布局600家线下门店”，截至12月25日，其在全国直营的第36家线下门店已开业。
营销打法：砸钱砸出来的内容营销模式。即通过小红书的腰部达人甚至初级达人，进行“广撒网”的内容种草、唇妆代言人朱正廷及底妆代言人赖冠霖的流量转化、与英国大都会博物馆联名推出礼盒，以及在线下用带有品牌IP印记的上百个个人微信号，即“小完子”添加消费者，并邀其进微信群继而搭建私域流量等形式种草年轻消费者。
△完美日记唇妆、底妆代言人
△完美日记品牌IP印记：
数据一览：2018年双11，完美日记成天猫美妆第一个成交额破亿的彩妆品牌；2019年双11，仅用28分钟就超过去年双11全日销售额，成为天猫首个销售破亿的彩妆品牌。
C点评：完美日记=国货之光吗？窃以为，完美日记还不够完美，虽然它代表着新锐品牌中国货的崛起，从颜值、实力、资本、营销等角度而言，其表现都是尚可的。但因其缺少可让消费者产生共鸣的品牌故事、内在及理念，这也就意味着其缺乏与消费者的深度黏性。
真正的“国货之光”不仅拥有高品质的产品、高审美的设计，还要有人格化、历史的传承，以及有趣且懂消费者的营销。
我想，“始于颜值，陷于营销，败于品质”总归不是完美日记所想。总之，有则改之无则加勉，国潮正当道，请向着完美进发吧。
2.是抓住了国风回潮机遇，还是因李佳琦而胜出？
品牌名：花西子Florasis
诞生时间：2017年
品牌创始人：花满天，壹网壹创百雀羚前运营总监
品牌理念：东方彩妆，以花养妆
包装颜值：★★★★★
产品实力：★★★★★
据悉，花西子的代工厂包括上海创元化妆品有限公司、上海昕颜化妆品有限公司、上海东色日化有限公司、广州寇思恩化妆品科技有限公司等多家知名彩妆生产企业。
笔者在天眼查查询后发现，上述代工厂并没有因为产品品质而遭受行政处罚的纪录。因此，从花西子选择的生产工厂来看，其产品品质应该是有一定保障的。
营销打法：除了在品牌理念、产品配方、产品包装设计（如花西子雕花口红、浮雕彩妆盘）、产品命名等层面坚定中国风之外，其在推广上亦注重打造中国风及东方文化，常活跃于小红书、抖音、微博等美妆达人圈。
①“也是花钱砸砸砸”的套路？花西子以明星阵容＋头部KOL为品牌吸粉，实现流量转化。
如，签约鞠婧祎为花西子首位代言人，携张嘉倪、吉克隽逸、郑合惠子、李若彤、白鹿等明星，实现其在抖音、小红书、微博等平台的种草。
而头部KOL上，则选择与“口红一哥”李佳琦合作，并邀其担任花西子“首席推荐官”，想必李佳琦的“魔力”，诸位都有所耳闻。
据统计，李佳琦在双十一预售期间于抖音上推荐的花西子散粉，点赞量达73.0W，而其在10月15日推荐的花西子雕花口红，点赞量高达126.8W。
与其说花西子是被李佳琦“捧红”的，倒不如说是花西子对互联网流行营销有着一定的敏感度。
②“从消费者需求而来，到消费者心智中去。”通过“粉丝体验官”进行用户运营，加强消费者参与感及其与品牌间的黏性。
虽然流量会提升产品的曝光率，但并不能说明实际销量也因此提升。真正能带动产品销量的，除了口碑传播裂变之外，还要靠品牌自身对于流量的精细化运营。
花西子，深谙此道。
譬如，其在官方公众号菜单栏处设置“招体验官”、“售后绿色通道”等窗口，可收集消费者的使用度、满意度，进而迅速反哺到产品研发之中，以期实现用户共创。
据悉，其产品在研发过程中，需要90%的消费者认同后，方可继续生产。这一方式，无疑可使得其通过消费者口碑传播的形式，摘下“国货，便宜，且没好货”的帽子。
数据一览：在今年的618中，花西子天猫旗舰店增长75倍，上榜天猫TOP10，位列第4；2019年双11，首次参加的花西子就以黑马之姿冲进了彩妆品牌销售TOP10。
C点评：总体来看，虽然花西子才出现两年，但其品牌理念源于传统美颜汉方，品牌名字相较于前文中的完美日记，亦更具“国货”的感觉，也就是说花西子的概念于内涵更贴近于“国货之光”。
不过，撇开产品品质、包装设计不谈，较之完美日记，花西子的产品SKU，的确少了些。
毕竟，“巧妇难为无米之炊”，如若没有能够及时跟上消费者需求，推出与时俱进的产品，其未来能否长久抓住消费者，还未可知。
你品，你细品
这些老国货品牌真有魅力吗？
新锐品牌，虽是互联网起家、新兴创业的品牌，但其营销打法使其在消费者中的声量较大，这是其优势。
不过，我们也不得不思考一个问题：快速“火”起来的他们，到底是“营销之光”，还是“国货之光”呢？
窃以为，营销上的创新求变固然重要，但“文化为线，品质为魂”，方能铸企业生存之本，因此，品质和科技研发才是品牌发展的根本。
至于那些拥有深厚历史文化底蕴支撑的老国货品牌，能否担得起“国货之光”的称号？
我想看完下面的品牌案例分析，或许你的心中会有答案。
1.坚守品质、传递文化、营销出彩，它是国货之光吗？
品牌名：片仔癀化妆品
诞生时间：1980年
产品实力：★★★★★
众所周知，“片仔癀”不仅有着处方、工艺国家双绝密保护的特殊待遇，还有着国家非物质文化遗产的头衔。片仔癀化妆品自“皇后”时代开始，亦是一直着坚守品质这个根本。
其背后强大科研力量的后盾除了科丝美诗、莹特丽等国际知名代加工企业之外，还有自身科研中心的支持，即福建漳州的片仔癀护肤研发中心和上海的片仔癀（上海）生物科技研发公司。
据悉，拥有30余年专业肌肤护理研发经验的研究中心，长期致力于经典护肤领域的研究，对草本植物提取物对美白、抗皱等领域有权威的研究成果。
而持续的科技投入，强大的研发技术团队，国际一流的专业实验设备和检测设备，无疑为片仔癀化妆品打造更加“安全、专业、天然、时尚”的护肤产品奠定基础。
文化底蕴：★★★★★
除优异的品质之外，片仔癀化妆品不仅拥有近500年历史文化底蕴的支撑，还有着其对中国5000年中医药文化的传承，以及其结合现代护肤时尚所进行的创新。因此，它既有复古之美，又有时尚之潮。
营销打法：“聚焦产品口碑的全方位种草”。为全面助力终端产品及片仔癀化妆品体验店的销售，它投入了1.2亿元的全媒体广告，通过名人、名媛、美妆达人、网红、大众等全方位口碑种草事件的打造。
另外，片仔癀化妆品以三大事件营销，联动线上线下，用“心”对话消费者。
即通过“重启她力量”凝时系列推广、“让爱向暖，为美而生”公益营销广告、《女将军的黑历史》短视频，以及线下抖in City巡演等白润美女神节事件营销。
此外，片仔癀化妆品还在2019年12月31日跨年之际，联合三大卫视，传递凝固2020美好时光的祝愿。而这在展现品牌“内在”力量的同时，亦再度加深了其对产品的认知。
数据一览：2016年销售收入1.6亿元；2017年的2.02亿；2018年的3.02亿；再到2019年1月到10月已完成3.56亿的销售收入，片仔癀化妆品近五年销售收入年均复合增长率接近25%，超美妆行业整体增速的一倍以上，品牌进入了快速稳定的增长期。
C点评：成功虽非一蹴而就，但却是有迹可循的。
从深厚的文化底蕴，到以消费者需求为核心，不断强化产品研发、工艺和配方包装的优化升级，提升科技含量、产品功效和品牌附加值，片仔癀化妆品始终致力于成就独一无二又饱含着民族情感、民族美学、民族精粹的中国民族品牌。未来，继续“为国争光”的它亦是如此。
事实上，在美妆行业围绕某一中国本土文化为其核心元素，打造品牌矩阵的品牌并不少见。
比如，欧诗漫的珍珠文化，就一直贯穿其发展始终。
在“珍珠之源”研究基础上，通过科技创新和品牌培养、延长珍珠产业链、提升附加值的方式，实现传承珍珠历史、弘扬珍珠文化，并孕育出养殖到销售为一体的珍珠产业领军企业欧诗漫。
并秉持着“用简单的心，做伟大的事”的理念，将目光聚焦其核心优势珍珠之上，向着真正的“国货之光”进击。
2.他们皆是百年老国货品牌，但为何“知之者甚少”？
品牌名：戴春林、谢馥春、孔凤春
品牌历史：
戴春林——391岁
《扬州画舫录》曾载：“天下香料，莫如扬州，戴春林为上。”明·崇祯元年（1628年），戴春林在扬州开了中国第一家生产香粉、香件的铺子，并且开创了“千金五香”（即千金小姐必备香件、香粉、香油、香黛、香膏）的美妆文化。
明清两朝间戴春林一直被定为皇宫贡品，清朝道光年间，扬州老字号戴春林脂粉铺走过了它辉煌的皇宫御用时代，最后因为经营不善而倒闭。
直至近一个世纪后（2010年），戴春林品牌才得到重组，发展至今其依旧采用古风包装。
故，戴春林虽历史悠久，却因时代等原因，品牌发展“断层”了一个世纪，且由于其当下的营销传播力度也不够，在消费者层面的认知度和认可度并不是特别高。
谢馥春——190岁
明清时代流行一句话“杭州胭脂扬州粉”，彼时，扬州比较出名的粉，除戴春林外，谢馥春也算得上一个。
1829年，戴春林的一位年轻学徒谢宏业，在扬州开了家名为扬州谢馥春的香粉铺。
与戴春林不同的是，谢馥春除了走高端产品线，还把自己的受众指向了普通老百姓，最受其欢迎的产品莫过于梳头油和鹅蛋粉。
1915年，谢馥春生产的香粉飘洋过海，到了西半球获得一项世界荣誉——巴拿马万博会国际银质奖章和奖状，成为当时国际化妆品著名品牌和中国化妆品第一品牌。
从一个小小的铺子，逐渐壮大成为中国近代最早的美妆品牌。几经辉煌与衰落的它在2005年重新成立公司，2006年，便被选为第一批“中华老字号”，2015年登录新三板……
据谢馥春披露的2019年半年度报告显示，报告期内，谢馥春实现营业收入3100.93万元，与上年同期相比减少1.66%，归属于挂牌公司股东的净利润为674.67万元，同比下滑了20.01%。
如此看来，虽守着非物质文化遗产的“金字招牌”，谢馥春自身的表现，却无法承担起190年品牌历史的厚重。
孔凤春——157岁
1862年，走街串巷卖刨花（梳头水）的小伙子孔传鸿，在杭州开了一家“孔凤春香粉店”。
据悉，在清朝至民国十几年间，其市场占有率一度超过50%。值得一提的是，孔凤春是杭州的五大名产之一，即“杭剪、杭粉、杭烟、杭锦、杭扇”中的杭粉。
1988年，改制后的孔凤春与日本高丝株社会社合资成立春思丽有限公司，帮助高丝进入中国市场。如今，被广东飘影集团收购后的孔凤春已进入百货、屈臣氏、电商等多个渠道。
虽发力多个渠道，但孔凤春的表现却“不尽如人意”。
据资料显示，2017年8月16日，孔凤春带着自家主打产品“鹅蛋粉”于新三板挂牌。但其全年亏损达到869.7万元，在新三板20家化妆品制造企业中排名滞后。
包装颜值：★★☆☆☆
虽有古风古蕴，但却少现代文化的时尚度。
营销打法：上述老国货品牌，都是经过百年沉淀才传承下来的传统品牌，曾经都是美妆市场上引领者，堪称彼时的“国货之光”。但它们却在后来时代的洪流中失了踪影。
虽然近年来它们又重靠“老字号”起家，不过因其产品老化、缺乏创新、营销力弱等，在消费者心中并未留下深刻印象。
尤其是，营销打法上，它们虽有在小红书、微博、公众号、抖音等平台上尝试推广，但其关注度并不高，相较于其他借助互联网或跨界发展的老字号品牌而言，戴春林、谢馥春、孔凤春等，并未因“营销之光”焕发新春。
△戴春林、谢馥春、孔凤春的小红书推荐笔记，点赞量较少，推广力度相对较弱。
△谢馥春、戴春林的抖音粉丝数比较少，作品获赞量相对来说也不多。
△戴春林、谢馥春、孔凤春微博粉丝数并不多，其所发内容，转发、评论、点赞更是少之又少。
C点评：一百多年前，在“巴拿马太平洋万国博览会”中，中国船队带着十万多件参赛品漂洋过海，最终获得1211个奖项，大奖章57枚。其中，化妆品品牌包括扬州的谢馥春香粉、杭州的孔凤春香粉，以及上海的双妹粉嫩膏等。
此后的几十年，它们却没了踪影。彼时，欧美品牌由于竞相发力，通过创新的产品研发、品牌文化建设，以及独特的营销打法，进入了中国市场，并收割了一波又一波中国消费者。
你的关注和点的每个赞，我都认真当成了喜欢~
农产品该如何通过电商走出去？
关于农产品做电商，我分享一个案例，以土特产为例：
1、土特产市场现状
2、土特产推广策略
更多案例可以在我的头条主页查看，也欢迎私信我一起探讨，谢谢！
发布于 2023-03-08 09:35:02