淘宝如何开通营销宝,做直播需要什么
大家好，我是羽翼课堂创始人Benny。如果你已经在做直播了，应该都听过“3秒停留看场”这句话，其实不难理解，当我们正在直播，用户进入到直播间首先接收到的信息就是场，这里的场不只是静态的场景，还有动态的。
淘宝如何开通营销宝，做直播需要什么？
大家好，我是羽翼课堂创始人Benny。如果你已经在做直播了，应该都听过“3秒停留看场”这句话，其实不难理解，当我们正在直播，用户进入到直播间首先接收到的信息就是场，这里的场不只是静态的场景，还有动态的。
场是直播间的隐性竞争力，是最容易着手优化的点，但往往也是最容易被忽略的，特别是大部分刚开始做直播的新手。
这篇推文来跟大家详细聊聊“场”的优化，主要分为实体的场和虚拟的场两部分，双重升级，实现直播间吸引力、转化力暴增！
01 实体的场其实这部分之前在黄皮书系列的第一章已经详细的写过。
但今天的内容会升级更新一些之前没讲到，以及没讲得很细的点，建议结合起来一起看，这样会更系统全面些。
实体的场，你可以理解为搭建直播间所需要搞定的所有事项，主要包含直播间的背景、灯光、设备、装修、产品摆设、以及产品信息的露出，接下来我们来逐个拆解聊一下：
1.直播间背景直播间的背景搭建主要根据所售类目选择，目前整个做抖音电商的直播间，常见的背景类型有：货架式、实体店、源头产地、自定义：
①货架式
这类背景比较常见，比如像零食、家居、饰品、美妆、母婴、箱包、鞋子、餐具等等类目，基本上都是货架式。虽然比较常见了，但很多直播间的背景搭建其实是不合格的，那怎么搭建这种类型的直播间呢？
遵循搭建原则：突出主题产品，一秒吸睛，背景货架展示，中景主播在正中央，前景备选产品展示。
我们可以通过背景、中景、前景三个维度来对比以下这三个案例截图，可以看出第三个案例是不合格的，主题产品不够突出，主播头部已经超出屏幕了，且前景的产品比较杂乱，没有达到吸睛的效果。
②实体店背景
这种类型也比较常见，很多线下实体转线上的商家都会利用自己的场地优势，用实体店来当作直播间的背景，这样的背景相较于货架式会让用户觉得更真实，更具备说服力。
比如以上三个案例，第一个主播本身打造的人设就是实体店女老板转型线上，通过实体店的背景，进一步还原真实场景，给用户营造的感觉：实体批发店、款式更新快、性价比超高。
第二个是专门通过背景来打造的餐具专柜店，还原线下专柜场景，告诉用户他卖的产品是专柜货，线下的价格和直播间的价格比价，突出直播间的价格福利；第三个和第二个类似，只是类目换成了家纺。
③源头产地背景
这种类型背景的直播间在去年的年底陆续多了起来，因为那时候部分工厂已经意识到红利，开始杀入抖音电商，利用自身源头产地的场景和产品价格的优势，吃到了一大波流量红利。
今年厂播模式将会继续兴起，这种类型的直播背景有个天然的优势就是：能够打造出“极致源头感”，来看几个案例。
第一个类型，是陶瓷类目的源头工厂，通过工厂背景直播，作为用户进入到这样一个直播间，给人的感觉就是款式多样，还是出厂价，没有中间商赚差价，价格优势明显；
第二个是零食坚果类的源头加工厂，直播间的背景也是正在加工的过程，背后有工人现场加工生产，体现直播间的产品都是优质源头好货，说服力十足啊；
第三个很有趣，是卖海鲜的，在池塘边开播，制作了一个道具，让盆里面的小龙虾从制作的道具中进入到锅里，现场开煮，体现这个直播间的产品是源头食材，且是优质源头货源，新鲜价，很有创意，人气做得很高。
④自定义背景
这种类型的直播间，很多品牌自播和商家都在用，背景是绿幕，通过摄像头，电脑后台抠像完成，背景可以通过设置视频或图片素材辅助转化。
比如我们可以在背景设置促销信息，也可以通过绿幕实现半仓播，通过提前准备的素材，来辅助主播讲解，展现卖点等。
以上四种，是目前抖音直播间常见的背景，不管你做哪种背景，都需要遵循这三点通用的布置原则：1色调一致，不串色，视觉协调；2背景能提升所售产品价格背书；3软装随时调整，便于更换。
2.直播间灯光灯光重要性不用多说，直接决定了直播间的整体效果，常见有顶灯、环境灯、辅助灯。
但具体如何选择，如何搭配，还是要根据自身所售类目，以及需求决定。
①顶灯
顶灯决定了直播间的质感，如果顶灯没装好，直播的效果就会大打折扣，所以在开始装修直播间的时候，一定要把顶部布满，简单均匀的从头顶位置照射，给背景和地面增加照明，同时还能加强瘦脸效果。
第一个直播间是卖服装的，装修的顶灯是方块型，均匀照射，旁边会有两个长方形的灯照射地面，提升整个直播间的亮度；
第二个是家居日用的直播间，顶部装了多个射灯，中间是主播对应的位置，所以会多了两个灯。
②环境灯
环境灯的作用起到补亮效果，主要打在产品上，首先要保证灯光的亮度，前提是顶灯的数量和瓦数一定要充足，这样直播间产品才能足够高清。
比如像下面这种，很明显顶灯不够多，不够大，导致直播间的整体亮度都不够。
其次是灯光色彩，要根据我们所售类目选择，比如用白光常见的类目有：美妆、服装、鞋包，因为这类产品颜色不能失真，不然会有色差，导致退货率增高。
暖光一般像美食、家居、家纺类会用，因为这类型的产品是可以通过暖光来激发食欲，以及增加温馨感的。
③辅助灯
辅助灯又分为补光灯和射灯或其他装饰灯，补光灯大家应该都知道，如下图的样子，一般直播间都会必备的设备：
补光灯的类型有很多，常见的方形灯、圆形灯、环形灯，球形灯，一般建议用球形灯最佳，因为打光比较均匀，建议配置2-4个150w左右的即可。
另外就是射灯，比如这个服装账号，通过射灯装饰T台，打造出一种时装走秀的画面感。
装饰灯，一般用来填充直播间背景的空白处或装饰背景，比如下图的直播间，通过装饰灯装饰背景。
注意，射灯不作为光线的主要来源，还是装饰灯，是没有照亮的作用，只是起到装饰作用，避免光线太暗或太亮。
3.直播间产品摆设产品的摆设要根据直播方式，我们可以划分为站姿直播，和坐姿直播，如果你是站姿直播类型，那产品摆设遵循以下原则即可：
①远近适中，可远景可聚焦，总能有一个角度能让产品充盈整个屏幕；
②画面丰满，较空的地方可以用产品填充，或者其他软装装饰，让直播间看起来丰满不空白。
举例说明一下，比如这个卖鞋子的账号，她空白处通过产品进行了填充，然后主播远景展示上身效果，副播对着镜头近景展示，让整个画面看起来比较充盈。
如果你是坐播类型，那产品摆设遵循以下原则即可：
①整洁清晰，一目了然，货架式直播间一定要善用对称美；
②产品色彩搭配和视觉效果有吸睛点。
比如珠宝通过灯光营造处闪烁的效果；家居背景放上高档的电器，前景用高颜值的餐具；零食类，通过食物霸屏刺激食欲。
4.直播间产品信息露出直播间通过产品信息的露出，可以有效的辅助主播讲解和转化，减少主播重复传达指令。
比如产品卖点信息时刻霸屏，辅助主播讲解产品；展示产品尺寸，让新进直播间的人清晰可见；提前打印好其他平台的截图物料，通过展示价格进行比价，显示直播间价格优势；
02 虚拟的场说完实体的场，接下来我们看看虚拟的场，主要是通过我们的设置和优化营造出来的场氛围，是虚拟的，不像实体的场那样可以直接装修搭建，那具体从哪里着手优化呢？
主要包含：讲解处、活动贴片、公屏区、福袋/红包、粉丝券、评论置顶、飘屏，我们继续来逐个拆解：
①讲解处
讲解处，这个最容易被忽视的点，最容易降低跳失率，增加商品点击率，试想一下你进入一个直播间，如果正在讲解中的卡片，主图和价格都吸引人，你肯定会去点击看看对吧。
所以，讲解处的优化设置有2个要点：
1首先你的主图需要简单易懂，看起来能够吸引人，这样子才能吸引点击；
2在顶讲解的时候每隔3-5秒弹屏一次，因为你点一次上讲解，出现几秒后就会消失，但会不断有新的直播间进入，所以需要不断的弹屏。
活动贴片。主要通过电脑直播，在直播伴侣后台设置，通常会展示产品活动，展示尺寸和规格，以及展示额外权益，比如运费险/7天无理由/其他。
②公屏区
公屏区，也就是评论区，是最能体现直播间氛围感的点，当所有人都在扣一个指令时，你只要进入到这个氛围中，也会情不自禁的跟着扣指令，因为人都是有从众心理的。
所以，可以找几个水军助力来优化公屏区，比如个性化的好评：“收到货，质量好”，“价格比别家便宜”等等，或主播通过水军来引出我们想要卖的产品。
后台管理员也要实时控屏，解答粉丝的问题，引导关注，活动刷屏等，来营造直播间的紧张氛围感。
③福袋/红包
这个工具简直是我们做直播的利器，可以帮我们做各项数据指标，一定要用好！福袋可以发实物或抖币，但新号一般是没有实物福袋的功能，所以一开始只有抖币福袋，实物和抖币福袋它们分别的用途是啥？
实物福袋：主要用来做活动抽奖送礼，吸引停留为主，文案设置要点：行动指令+奖品内容。
比如送一个砂锅，文案设置为“中福袋，领砂锅”，这样新进来的用户也会自动取点击福袋，然后自动发送一条你设置好的文案指令，且要等到开奖时间到了才知道结果，非常显著的拉升了停留时长和互动率。
抖币福袋：可以小额发也可以大额发，如果小额发抖币福袋，可以有这些作用：形成公屏区好评/引出某产品/代替实物福袋，抖币数量建议设置30抖币/3人;50抖币/5人（人均10抖币），文案范例“拍过好用”“想要菜板”
大额抖币福袋，吸引停留，抖币数量可以设置1000抖币/10人，10000抖币/100人，文案设置要点，突出主播大方的人设，例如老板豪气。
④红包/粉丝券
红包，主要是直播间的抖币红包，可以直接发红包吸引停留，中红包的用户一般都会送灯牌或礼物，提升互动加粉，因为系统会引导中红包的用户给主播送礼；粉丝券，用户领取后自动加粉，提升精准用户的转粉率，以及转化率。
⑤评论置顶
评论置顶有点类似我们上面实体的场中提到的活动贴片，不过这种方式会更加便捷，直接置顶评论即可达到我们想要展示的效果。
评论置顶的内容设置思路，可以?置顶用户好评，直播间活动，或产品信息。
⑥正中央飘屏
飘屏内容设置思路：引导关注、互动、扣屏，减少主播口播引导互动，引导正向反馈。
例如主播给力、老板大方，主播配合说，哪个说老板大方的，来直接送一条项链，是不是直播间的氛围瞬间就起来了
最后说一下，如果说直播间主播是主角，那么直播间的整体效果呈现就是最佳配角，通过场景化直播间搭建，加强用户对产品的信任感，才能更好的通过直播卖出产品。
如有其它问题，请关注公众号“scyyhd”，会安排专人，第一时间回答您的疑问~~
淘宝链接如何设置sku最低价？
1、打开淘宝首页，点击右上角“卖家中心”，输入账号密码，进入商家后台；
2、左侧找到“店铺营销工具”，点击进入，找到“单品宝”，再点击进入；
3、点击“新建活动”；
4、按步骤填写活动名称、活动时间等（注：活动时间最长可设置180天），如需打折商品仅有一个价格即选择“商品级”，如有多个不同价格即选择“SKU级”；
5、选择要打折的活动商品，添加进去；
6、设置产品优惠显示商品最低价即可。
淘宝新店怎么样才能做起来？
从零做起，确实不易。
开店大家都会，难的是怎样才能做大做好，毕竟刚开始没流量、没销量、没展现，做得会很难。下面讲讲新的店铺如何做起来：
一、定位（确定切入市场的方向）
直销大师艾德·梅尔(Ed Mayer)提出：成功40%取决于定位+40%取决于产品和定价+20%取决于营销。由此可见定位是非常重要的，直接决定了你要进入的市场是什么，你的竞争对手是谁，你的目标客户、受众群体是谁。
很多人都知道定位，但是实际上真正做好的人却不是很多，以至于后面会出现一系列的问题，定位定得好，你在新店起步的时候就已经领先别人一大截，目标明确、人群细分精准，有目标性的进行。
给大家介绍一些切入市场的方向：
l 找空白价格带
l 错开大品牌
l 产品外观差异化
l 风格材质差异化
l 功能差异化
以吸黑头神器为例，在市场上找到相关的数据，按照销量排序、收货人数，价格带等方面进行数据的统计，绘制成一个表格，然后绘制成一个柱状图，可以清晰的看到这个品类的销量、价格的分布，以及宝贝与宝贝之间的价格带宽度，从而选择市场切入点。
建议能做高价格带的不要做低价格带的，做高价格带的产品质量比较好一点，也不会随便收到差评，毕竟差评对于新的店铺来说还是很有影响的，还是要根据自己本身的实力进行选择，不要一上来就选择很高或者很低的价格带，这样很难进入这个市场，竞争也很激烈。
二、打造爆款
一款爆款产品的出现，会给店铺带来很大的流量，从而带动其他产品的销量，在打造爆款的时候要注意品牌、价格、款式、时间、功能等方面的因素。
首先要做的就是要选款，研究对手的数据，测试自己的数据，这是非常核心的。
其次要注意关键词的选择，可以通过生意参谋筛选出这个类目最热门的关键词，建立表格，进行分析组合。
这里说一下，淘宝官方工具生意参谋很多的付费功能，都必须要一钻以上才可以购买。新店没工具确实不方便。
新店通常只能借账号用，或者去租账号使用，比如QQ群等。当你度过过渡期后，非常建议你购买官方工具。
这里我给大家提供一个免费版本的软件，可以免费使用一个月，数据准确性，我测试过没有问题。
接着，要借助搜索指数分析爆款的形成周期，打爆款的周期一定是提前的，否则这个阶段广告成本会更高，所以一定要提前准备。
做生意讲究的是天时地利人和，所以说产品切入的时间非常重要，不要等市场已经成形了你才想去抢占市场，这个时候你已经失去优势了，所以一定要用发展的眼光去看待，如果想要进攻夏装这个类目，那么就要在3、4月份的时候就开始准备，寻找合适的货源、款式、材质等等，在产品上市的时候，及时的抢占先机。
三、店铺推广
产品做得再好，如果没有很好的推广渠道，得不到展现/曝光，都是白搭。下面是一些常见流量的渠道：
要知道免费流量是最主要的流量渠道，抓不住非常危险，但是只要你的店铺做得还可以，那么就会获得更多的推荐流量，是一个很大的机会，一定要好好把握。除了免费流量外，还有付费推广，付费推广的前提是自然转化率要有保证，否则亏损概率较大，常见的有直通车推广。
直通车的战略定位：
l 带动自然搜索（核心：准化率、高转化率、稳定准化率）
l 打造爆款
l 压制对手
l 辅助流量、辅助日常销量
注意：推广的时候一定要注重关键词的选择，每个关键词都是一个渠道，一个获得曝光的渠道。
判断关键词的计算公式：竞争度=7天搜索人气/在线商品数
总之，在进行推广的时候，一定要精准定位，确定好投放的人群，只有精准的关键词才可以带来精准的顾客流，从而提高转化率，增加店铺的流量。
微信宝是什么？
微信是腾讯推出的即时通讯软件，微信宝是上海秉钧网络科技有限公司推出的微信营销产品，至于两者的关系，听说两者是合作关系！
国寿鑫享宝投保指引？
1、安全稳健，清晰透明
国寿鑫享宝专属商业养老保险(个人养老金)收取初始费用，不收取投资组合账户转换费用。中国人寿寿险公司设立两个投资组合账户，并根据各投资组合账户的投资策略确定相应的资产配置。客户投保时可以选择一个或两个投资组合账户。中国人寿寿险公司遵循长期投资、稳健投资、价值投资的原则，优选管理人构建组合，优化资产配置，实现资金的长期保值增值，帮助客户实现养老资金账户安全规范运作，长期稳健收益。
2、责任丰富，更多保障
为了满足客户丰富多样的保险保障需求，国寿鑫享宝专属商业养老保险(个人养老金)产品除提供养老年金给付外，还同时提供身故保险金、失能护理保险金。该产品能够给予客户多样化的保障责任供给，使客户在拥有资金稳健增值收益的同时还可获得丰富多样的保险保障。
3、缴费灵活，多样领取
为满足客户不同的资金管理需求，国寿鑫享宝专属商业养老保险(个人养老金)产品提供一次性交付保险费、期交保险费、转入保险费和追加保险费等多种方式，方便客户进行资金规划。投保人符合养老金领取条件以后，可以选择包括保证返还账户价值终身月领(或年领)、固定期限十年(或十五年、二十年)月领(或年领)等多种领取方式。
4、操作省心，服务贴心
凭借近百万的寿险营销及客户服务队伍，以及全国各省、自治区、直辖市和计划单列市共计2万余家分支机构和网点，中国人寿寿险公司在为参保人提供线上、线下等多种服务方式的同时，也将为参保人打造更加简捷、品质、温暖的全方位服务体系，实现客户办理省心、服务舒心、资金放心的参保体验。
5、税收递延，惠民养老
购买个人养老金专属保险产品，参保人可享受在规定的标准内准予税前扣除。在投资环节，计入个人养老金资金账户的投资收益暂不征收个人所得税。个人领取的个人养老金，再单独按照3%的税率计算缴纳个人所得税。
发布于 2023-08-05 11:12:01