淘宝怎么成为文案达人,淘宝直通车如何优化点击率
我很难理解有的人天天纠结直通车测图，他又不想花钱，又想知道同行谁的图片点击率高，还真的有办法，只要你不嫌麻烦就行，搞个几十块月租的卡，和一个新手机，打开浏览器，无痕模式，注册个新淘宝账号，这个号就是没有任何标签的账号，自然就没有千人千面
淘宝怎么成为文案达人，淘宝直通车如何优化点击率？
简单
点击率就去优化图，优化图没有捷径，就是不停收集你同行的图片，做图测图。
想测图又不想花钱
我很难理解有的人天天纠结直通车测图，他又不想花钱，又想知道同行谁的图片点击率高，还真的有办法，只要你不嫌麻烦就行，搞个几十块月租的卡，和一个新手机，打开浏览器，无痕模式，注册个新淘宝账号，这个号就是没有任何标签的账号，自然就没有千人千面
影响，然后用这个账号在淘宝上搜你的产品核心关键词，价格卡和你产品差不多的， 每天早中晚各搜一次，把前5名的图保存，直通车的也算，搞一个星期，哪个图频繁出现那就是哪个图点击率高，，找出图后结合自己产品亮点，该抄的抄，该创新的创新。
除了图和你点击率又关系还有就是你的关键词是否精准也和你点击率有关系。
那成交量这个就没那么好理解了，这个就是投产比，你要什么成交量，亏本的话，成交量再大有什么用，我们要的是投产比盈利，那是最好的状态，只要盈利了，就慢慢放大你的日限额。
想要盈利，你不就得花费少，点击扣费低，
直通车托价法
不管是谁去托价，也不管是什么方法，托价法的原理都是建立在计划有权重和高点击率的前提下。
托价前提
点击率高于行业均值质量分稳定8-10分已经2-3天如果这2点没做到，做到也不稳定，那后面不用看，回去补课哈。
托价注意事项
任何托价法，第一批添加的关键词出价不能去调调节幅度越小越好，一边调一边观察点击率和展现有无下跌，下跌立马调回去。如果你要添加词，再托价稳定后再添加。方法一：时间折扣法日限额递增通过时间折扣5%的幅度下调，一天调节一次即可直至拖到点击率和展现会下跌的临界点方法二：添词降价法第一批关键词不要动新增词，出价行业均值，且至少有16-20以上的排名。稳定点击率、质量分后再次增词，出价行业均值-0.1或-0.2，且至少有16-20以上的排名。以此类推为了方便大家理解，我把做好淘宝的思维框架非常详细做成了思维导图，其实很多新人做电商不是他不够努力，也不是不聪明，说难听点就是没人给他个框架，先做什么再做什么，都是懵逼状态，今天这里看点知识，那边弄点干货，成不了系统。
这个导图我没办法全部展开，因为太长太细致，展开根本看不清楚，
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怎样才能让自己说出的话更具有说服力？
对方对我们的话摇头，不是因为他没听懂，而是因为他不感兴趣。
我们常说要对症下药，才能药到病除。提升说服力也是同样的，给出的建议要瞄准对方关心的问题，才能被对方采纳。
《麦肯锡教我的写作武器：从逻辑思考到文案写作》里，作者高杉尚孝，结合自己多年的管理咨询经验，把生活和工作中的问题划分为了三类，并分别给出了针对性的提案建议。
1. 说服的步骤：先抓问题、再抓课题问题分为三类，每一类问题下，都有各自的课题。
1）恢复原状型问题恢复原状型问题是指，事情已经开始浮现不良状态，有了衰退趋势。而你要找出解决办法，使之恢复原状。
在恢复原状型问题里，我们一般会遇到5个课题：
掌握状况：哪里出状况了？什么状况？有多严重？应急处理：简单快速地处理下，防止情况恶化。分析原因：出状况的根本原因是什么？根本措施：该做些什么，才能把事情恢复成原样？防止复发：该做些什么，才能防止再次出状况？2）预防隐患型问题预防隐患就是要维持现状。事情暂时还没有问题，但如果放置不管，很可能会出现不良状态。因此你需要找出解决方法，防止它恶化，帮它维持住现状。
在预防隐患型问题里，我们一般会遇到4个课题：
设想不良状况：事物可能会以哪种方式损坏？诱因分析：这种损坏，是什么导致的？预防策略：该做些什么，才能防止损坏发生？发生时的应对策略：如果损坏还是发生了，该做些什么，来把影响降到最低？3）追求理想型问题追求理想就是要超越现状。事情目前一切顺利，而相关者希望能更进一步，追求更理想的状态。因此你需要找出解决方法，如何超越现状，让事情更上一层楼。
在追求理想型问题里，我们一般会遇到3个课题：
盘点资产：当事者有哪些资源？当事者的强项和弱项是什么？选定理想：根据实力，选择合适的目标。实施策略：达成目标的具体步骤。4）课题的顺序每个问题下的课题，是有先后顺序的。只有在完成前置步骤的基础上，后置步骤才得以进行。
假如你是化妆品专柜的售货员，一位女士到专柜来买化妆品，想处理脸上的斑点。你向她推荐了长期使用可以改善肤质、根除长斑问题的祛斑美白产品，她兴趣缺缺。你又向她推荐了防止复发的防晒护理产品，她意兴阑珊。你有点抓狂，到底该介绍哪个产品给她，才能让她满意呢？
追问之下才知道，原来这位女士明天有个同学聚会，她想要马上就能遮住斑点的东西。于是你赶紧向她推荐了某款遮瑕霜，她欣然买下。你又达成了一单交易。
首先，这显然是一个恢复原状型的问题。在这个例子里，你在对对方的需求缺乏了解，还没掌握状况的情况下，一来就把课题锁定在根本措施和防止复发上，但对方的需求不是这个，自然就兴趣缺缺意兴阑珊了。
在了解了对方的情况后，你才发现，原来对方的需求是应急处理啊。她想购买能立竿见影遮斑的产品，好去参加明天的同学会。
最终你找出了对方关心的问题和课题，再做出的推荐，就准确命中了对方的红心，对方也就愉快买单了。
而如果你一开始就顺着恢复原状型问题5个课题的顺序（掌握状况→应急处理→分析原因→根本措施→防止复发）来思考，是不是就能更快地说服对方了呢？
2. 提升说服力：哪个问题最关键？如果需要向别人兜售高价商品，把说辞定位于哪个问题，效果最好呢？
假设我是手机店维修部门的员工，看到你的手机屏幕上有裂纹，我想说服你换块屏幕。
如果把问题定位于恢复原状，我会说：你看，你手机上都有裂纹了，换块屏幕就能恢复如初。
你一问价格，一两千。此时你多半会想，这性价比很低啊，光为了裂纹就要花一两千。反正将就着也能用，我还是换张钢化膜吧。
没有顾客愿意为了恢复原状花大钱。把问题定位于恢复原状的缺点在于，大多数时候，事物发生状况后的受损范围只限定在局部，因此修复产生的效益，经常会不合成本。
那追求理想能在未来产生更大的效益，即使成本高也合算。这么一看，追求理想可能是个好问题？
此时我会告诉你：最近的新屏幕，质量比以前高了很多，特别坚固耐摔，完全不担心摔坏。而且分辨率和显色也比之前高了很多。来，你看，画面效果是不是很好？
如果你很重视画面效果，可能就掏钱买下了。但更大的可能你会说：画面效果确实提升了不少，挺不错的，但比起手机屏幕，我更想添置点其他东西。
追求理想型问题虽然成本和效益能取得平衡，但缺少紧迫感，很容易被延后处理。
正确答案呼之欲出，没错，兜售高价商品，定位于预防隐患，效果是最好的。
如果采用了这个定位，我会告诉你：手机屏幕上的裂纹，乍看没什么影响，但有瑕疵的屏幕其实很脆弱，如果不小心摔了，屏幕可能会沿着裂纹整个碎开。而且裂了的屏幕也不防水，下雨天，雨水顺着裂纹浸进去，容易造成内部短路，数据有损毁的风险。
心理学“前景理论”说，人们对损失的感知，比对收益的感知，要敏感得多。你把包里100元弄丢了的心痛感，远胜于在路边捡到100元的喜悦。
听我这么一说，你意识到隐患这么大，可能会丢失数据，而且风险随时可能发生，很紧迫。现在你很可能就会认真考虑下，要不要换块屏幕了。
预防隐患容易让人买账，就是因为它兼具重要性和紧迫感，直指对方软肋。
提案要定位在对方最关心的问题类型上，才能引起对方的兴趣，唤起共鸣、唤起认同，也才能被采纳。
但对方最关心的，也不总是预防隐患型问题。
比如对于公司高层而言，恢复原状和预防隐患是理所应当的，他们寻求的是突破，希望公司业绩能更上一层楼，能获得投资者的青睐。因此，把方案定位于追求理想，最能打动他们。
相反，对于基层员工，他们忙于处理眼前的事情，对他们而言，恢复原状和预防隐患很迫切，远比追求理想重要。
再说回换手机屏幕的问题，在这之后，看到你动摇了，我会再添一把火，转而“追求理想”，告诉你新屏幕有多耐摔、效果有多好。此时，你肯定会更加心动，说不定已经开始自我说服了。
追求理想是附加优势，不能雪中送炭，但可以锦上添花。
所以在立足某种问题类型的基础上，如果想进一步提升说服力，你可以结合其他问题类型、介绍其他好处，在对方决策的边缘，再推他一把。
总之，想要提升说服力，想要提案被对方认可，你需要做三步：
1. 站在对方的立场考虑，抓准对方最关心哪一类问题。或者说，哪一类问题，最能吸引对方的兴趣。
2. 再按照顺序，找出对应课题予以处理。
3. 为了进一步提升说服力，你还可以链接其他问题类型，给提案加码。
内容来源：《麦肯锡教我的写作武器：从逻辑思考到文案写作》
淘宝抖音推广怎么操作的？
1、完善主页，清晰定位 很多同行一创建完抖音号，第一时间就会去想要发怎样的视频内容，其实，大可不必着急，这时最应该做的是完善好主页。
2、运营之前，先要养号 定位清楚了，也别急着发视频，先用一个星期左右的时间，把这个号养起来，可以关注一些同行大号，收集一些热门话题、bgm甚至是文案等。 每天要花至少一小时以上的时间，用这个号刷抖音，给其他用户点赞和评论，让这个号保持活跃状态。 此外，最好不断去刷与自己账号相关的视频内容，无关的可以直接划走。 这样之后抖音算法就会不断给你推荐相关内容，你也能更好更快的了解这个行业的热点内容。
3、视频内容，切勿怠慢 要记住，新号的前3-5个发布视频至关重要，会影响之后抖音帮你推荐的权重！ 如果平均作品播放量都在100以下，那你只能换号了，正常必须突破3000。 如果你想不出来优质内容或担心踩雷的话，可以先模仿热点内容，一般都能蹭到一波热度。 这里需要注意，视频内容的前3秒至关重要，一定要保证能足够吸引到用户，否则就只能陷入被无情划走的命运了。
怎样才能招揽顾客提高访问量呢？
我要是你，我就去当地先找个培训机构学一波基础的东西。
总比自己浪费时间，东问一点，西搞个资料，最后全部零零碎碎，不成系统。
做生意的都知道，时间最重要，如果你说你有的是时间慢慢琢磨，好，当我没说。
那我就告诉你
淘宝店铺怎么拿到流量，也是做淘宝最应该先学习的知识点，流量分拨机制。
搜索排名底层逻辑
我用最通俗的话给你把这里面的关系讲清楚，他们给这个取了个名很有逼格，叫底层逻辑，呵呵
1：不管你卖什么，要有个标题，买家通过标题搜索并且成交，就说明你这个关键词牛，有权重，于是平台就会在下次别人再搜索这个词的时候把你排名放在前面，让更多人看到，下次你又成交，那说明你是真牛，那就再给你排名到前面，直到最靠前。
2：平台只能提高你排名的前后，但是提给提高了排名这还不够，毕竟同样排名有好多展位，凭什么点你啊，所以你就需要去搞一张很骚包的图片，让人看了就想点的图片，行业叫高点击率图片
3：点进来了，买卖自由啊，凭什么让人家买，这你就需要自己吆喝了啊，多做点评价，和晒图，买家秀，能上的统统做好，再来个什么活动打折乱七八糟的，总之就是告诉客户，我这不是黑店，你看这么多人都在这买，他们都说好，价格现在还有优惠，你还犹豫个毛线，快下单吧。
4：好他一下下单，你的排名又提升了，又有更多小白鼠进来了。
我这举例可以算整个知乎最地气的举例了，还是听不懂，那不要做电商了。
给你分享一下我打造爆款的2条思路，你再结合我说的底层逻辑去思考你要怎么做。先用最大的关键词去淘宝上搜你这产品，然后按销量排序，去收集前面100名产品的数据、数据包括主图、视频、详情、评价、问大家、还有卖点。把那些主图做的好的、视频有创意的、详情做的不错的、还有卖点文案全部收集起来，另外评价里面专门去看一下中差评，大家都是什么原因给差评，问大家里面也去看下，看大家都在关心什么，然后用表格全部统计下来，
假设你是做四件套的，有什么简约、北欧、田园各种风格，你打算做这个简约的，那么专门针对简约这个风格分析一下你的同行，最终确定下来怎么做。
接下来我们就要去测款，测款只看点击率和收藏加购，主图点击率决定你的访客最大化，你想要干过你的对手，必须主图点击率比他高，解决点击率的只有一个办法，就是不停的分析同行图片然后模访创新，加上提炼卖点，做图，测图，没有其他捷径。点击率多少才算及格，是看你对手的点击率是多少就多少，一定要高于对手。
收藏加购一般就去优化你的详情、视觉、评价、还有就是引导，一般收藏价格做到12%，如果做不到那就不要继续后面操作，换个款从头再来，有的人数据差很多你还要继续往下干，很可能就是亏钱。很多人亏钱，就是前面这些没做好，但凡你按我说的这样做，后续的直通车和超级推荐效果都不会太差，随后的搜索流量和猜你喜欢流量也会陆续起来。
直通车实操视频我都准备好了，在文末
万一，我说的是万一还做不起来，那该妥协就得妥协，妥协方案也给你准备好了，在文末
首先要找到价格和你再一个区间带的竞争对手
然后去看看他的销量是你可以操作的了的，什么意思呢，你加入是新品，那去干一个月销量几百的那有可能，月销量几万？你还去干，那不是脑子被门夹了，开始时候选自己能搞的动的对手
去生意参谋分析他的流量结构，是不是通过手淘搜索做起来的，流量结构拍第一的是手淘搜索那么我们就能操作。
操作前必须测他的图点击率，制作一张高于他点击率的图片，这是必须的哈，这个步骤你没做好，后面就不好做了，浪费时间的。
先计算坑产。
1：生意参谋-竞争-竞品分析-你的对手链接。
2：日期选择日，查看成交关键词，把所有成交关键词最近10天的订单总数算出来。
3“订单总数*2基本就是自然成交所有订单。
4：自然成交所有订单*对手的客单价÷你的客单价÷7=每天你要操作的量。
5：按照4的结果连续做单28天拿下对手排名。
6：或者按照4的结果*2的结果去操作14天拿下对手的排名。
具体操作如下图，就这么简单的东西有人敢卖1万多，看不清的可以去看高清图，不知道为什么上传后分辨率这么低。
这图精髓就2点，主图点击率决定了访客最大化，坑产付款人数决定了展现最大化。没有赚过百万的人是无法理解这句话的深刻意义。
为了方便大家理解，我把做好淘宝的思维框架非常详细做成了思维导图，其实很多新人做电商不是他不够努力，也不是不聪明，说难听点就是没人给他个框架，先做什么再做什么，都是懵逼状态，今天这里看点知识，那边弄点干货，成不了系统。
这个导图我没办法全部展开，因为太长太细致，展开根本看不清楚，
私信“666”，获取完整版思维导图，和20集直通车实操视频
如何提炼淘宝商品卖点？
根据小佑的经验来看，提炼商品的卖点主要是服务于你的主图详情的优化提供有利的依据。这个时候搞清楚先搞清楚怎样提高详情
对于很多电商朋友来说，解决了引流的问题才只是开始，客户来了留不住，来了不买单才是最头疼的，这不仅赚不到钱，还浪费表情，每天几百个访客数，结果才成交几单。详情页改了一遍又一遍。还是效果不好。图片做的好一样没效果。今天我就来给大家分享一下关于详情页提高转化效果的那些事儿。如果看完还是不清楚，可以找我获取一些标杆详情页设计借鉴一下。我给你做做诊断。
详情页的核心要素
详情页就像是咱们做销售一样，是有模式和套路的，电商圈发展这么多年，用户进入宝贝详情页早就已经有一个想要获取的信息逻辑点了。举个例子：左脚离合右脚刹车，这已经是老生常谈的老司机基本素养了，但是你突然发明一个右脚离合左脚刹车，就算你说是很科学和安全的，但是对于老司机来说的话却不怎么见的吧。同样的道理，详情页产品展示图本来该在页面最顶端的，你把它放在详情页最下面，最开始就放大量的关联销售，你说买家来是看你产品的，你一来就给人家介绍其他产品。。。闹不闹心？因为用户已经习惯了，前几屏看到产品本身的整体效果。如果很难找到想要的信息，那么用户就会觉得不满，转身踢开。
详情页的传达
1你是谁？
2你能给用户解决什么问题？
3为什么要选择你？
4你的产品真有那么好？
5假如你的产品没有那么好怎么办？
6我为什么要现在买？
7我为什么要买更多？
这是所有不管线上还是线下的商铺或者销售都可以用到的消费者消费心理逻辑学。下面我们来一一解刨这7大点在详情页中的应用。
详情页编排逻辑
1. 你是谁？
所谓自我介绍，其实是从，产品，品牌开始的，买家通过主图第一张进入到宝贝详情页其实就是想要跟多的了解更多，不只是产品的细节，还有和产品相关的所有细节。现在的消费者追求个性，买的任何东西都是建立在不只是产品本身，更有精神层面上的东西，上一张我提到了主图微详情的核心点，所以不做细说，我来说一下详情页。用户在浏览详情页的时候其实没有太大耐性去看长篇大论，一般浏览时长就是在15秒左右决定是否去留购买。所以我们在设计详情页的时候不要把篇幅设计的太过于细致和丰富。要多做减法，在展示产品本身的时候，用产品最佳角度展示即可，其次就是展示品牌介绍，B格就此诞生。
注：三只松鼠就用品牌实力来吸引买家的注意力。
2. 你能给用户解决什么问题？
产品功能卖点的展示，对于买家想要看到的除了产品本身和品牌本身的展示外，其本质还是想要知道产品能够给自己解决什么问题，这个时候，产品的卖点和受众群体的痛点文案就可以直接拉出来和大家见面，刺激消费者继续往下深入浏览。
注：美的通过故事和产品卖点的结合来引导消费者继续浏览。
3. 为什么要选择你？
其实这就是结合第一点和第二点的问题进行总结，或者用竞品对比来增强消费者对产品的好奇增加产品在心中的地位，对你的产品留下深刻的印象，屡试不爽。某烧烤机的竞品对比。
4. 真有那么好？
王婆卖瓜自卖自夸，这已经不在是新鲜事了，所以不管卖家把自己的详情页做的再炫酷和动人，买家始终是会找同类人来参考的，这个时候，评价区的信息就显得尤为重要了。买家与买家之间不管认不认识都是会下意识的产生认同感，哪怕是一个差评都会影响买家的下单欲望，当然，基础销量永远是铁当当的证据，哪怕评价区写的天花乱坠，卖的好不好是什么都无法撼动的证据。所以，处理好中差评以及加大引流成交是各位卖家必须要注重的事情，以及现在新增加的问大家区域。
5. 假如没有那么好怎么办？
这个时候就是我们卖家需要注意的事情了，林子大了什么鸟都有，产品在好都有人来挑刺，淘宝的“七天无理由退换货”，很好地应对了这个问题，像此类的卖家服务还有很多：比如“支持60天退换货”，“假一赔十”，“开箱也支持退换货”等。
6. 为什么现在要买？
许多客户往往喜欢犹豫不决，我们需要给用户一个现在购买的理由。可以利用限时促销的手段制造紧迫心理，以及利用限量的噱头吸引用户及时下单。
限时促销包括：限时优惠券、限时红包、限时折扣、限时包邮等。
限量促销包括：定时下架、限定数量销售、定时预定等。
7. 为什么买更多？
卖家地图里的神笔卖家推荐可以帮助你快速的批量投放关联搭配，如果对作图有困难的同学其实可以找到我来指导你来设置投放，功能虽小，但是对数据的提升很有帮助，比如影响店铺权重的详情页跳失率，买家进店什么都不点就走了，详情页跳失率就会增加，影响店铺权重。
搭配的核心：把不同的产品塑造成共同的需求，推荐给客户。就像客户买了条金鱼，再推荐客户买一个鱼缸一样顺理成章。
组合优惠：除了搭配款给予优惠，单品也可以通过优惠提升销售数量，比如设置“第二件半价”。
对于如何编排详情页其实可以用五点概括。
1. 引起注意
2. 引起兴趣
3. 建立信任
4. 激起欲望
5. 促发更多成交
如果不清楚如何制作，可以找到我领取相关类目的详情页素材来借鉴。
最后就是我们最关键的要点了
通过数据反馈来调整详情页
以数据维度作为调整的基础。通过生意参谋的商品分析数据，从访问深度、跳失率、停留时间等数据反馈，来进行调整。其中，需要重点注意的是详情页的长度，一般来说，类目不同，用户对详情页的适应长度有所不同。这往往容易被设计者忽略，其不仅对停留时间有影响，还会影响到宝贝的转化率、访问深度等因素。
如果不清楚欢迎关注探讨
发布于 2023-09-23 15:18:01