淘宝怎么开通直播带货,淘宝带货是怎么弄的
我们先要找准货源，这是前提哦！因为好的货源可以让你取得质量和价格的优势，如果能找到厂家直接供货最好，一是货源充足，二是少去中间商的利润，价格会有优势。
淘宝怎么开通直播带货，淘宝带货是怎么弄的？
我们先要找准货源，这是前提哦！因为好
的货源可以让你取得质量和价格的优势，如果能找到厂家直接供货最好，一是货源充足，二是少去中间商的利润，价格会有优势。
淘宝项目流程？
一、第一周 产品上架优化期：店铺统筹规划+上架产品准备+运营推广计划，整个操作要符合淘宝的要求，以获取奖励展现（上架的时候就要做）。去积累销量+评价+买家秀，可以增加测试的权重，增加产品的转化能力
①上架前的准备工作：
上架标题：每一个上架标题都必须手动制作，把最优秀的关键词用在自己觉得有潜力的款式上，把一些不精准但是可以蹭流量的关键词放在副宝贝标题上；上架填写的属性与标题要一致，更容易获得曝光；相似产品关键词要错开，防止流量内耗，尽量建立在自己的词库表格，防止漏用、错用、重复使用。
②4天-上架之后马上进行的操作（4天，是新品的过度期，提升数据的最好的时间，为后面的3天做准备，越靠近下架，权重越高。
1、铺垫基础销量：产品上架之后可以开启铺垫基础销量，利用老客户或者营销手段；然后观察同行爆款的买家秀和评价的文字内容，准备好最少3组买家秀和5-10组 文字评价内容，引导消费者帮助你进行评价，用来激活新链接的上架权重，有销量新品更容易获得更多的测试展现。基础销量，主要是引导关注，没基础销量的新品很难做起来，除非价格低。做基础销量+评价+买家秀，可以获得更多的测试权重，增加产品的转化能力。
开通前期活动：打折、优惠券、公益宝贝、运费险、淘金币抵现、如意投等等所有可以增加展现的官方工具，能开就尽量开；【记住，展现不等于访客，访客少不代表没有展现，所以不要盲目认为没有权重】
（任何新的运营计划开始之前，都有2-3天的筹备期，做计划，找资源，做预算；严格来说我们可以再去做付费推广，好的筹备可以让我们后面花更少的钱做更多的事情。第一个七天，是包含了我们的预备工作的，真正来说，操作的时间再3-4天，也就是进入到下架期）
第二周 产品测试引流操作期【产品的测试与基础流量渠道】
1、5天-产品测试周期【4/5-7天】，第一周考核点击率，有一定的收藏加购更好，转化率表明潜力很好。
①直通车养分：如果初期直通车计划权重太低，就要进行养分操作，提升直通车的基础权重分。
②直通车测款：通过直通车选词测款测图，测图主要适用于服饰鞋包类看外观的非标品行业；用来测试出这个产品在现在的季节是否符合市场需求以及是否适合你的店铺用户；点击率是考察的重点项目，点击率代表的是产品的受喜好程度，低点击率的产品很难获得权重。
③直通车测图：测图适用于电器类看功能的标品行业；需要测图的产品都是决定要强推的产品，所以就不用考虑市场是否有需求【强推有风险】；只需要不断优化主图积累销量，不断提升点击率，提升产品自然搜索权重，降低推广引流扣费。
以上三个操作：你可以选择不做，凭感觉，但是后续推广无力，所有的后果都由自己承担。
2、直通车推广引流（第二周）
①小额直通车推广：小额直通车推广是指日限额50以下的群体，由于推广费用少，就要不断的边开边养，保持高权重和扣费，测试出足够的投产词，保证直通车能够成为一个引流+转化的稳定渠道，所保留的词都必须要是有真实 投产额关键词，如果盈利了，适度增加投入。
②常规直通车推广：常规直通车是指每日可以有足够日限额引流的用户，开车不仅仅是为了投产，也是为了增加付费引流来带动的自认走索流量来填补直通车的亏损量，需要对直通车进行精确的计划分割和递进式的增长。
③大型开车推广：可以完全不在乎投产的大规模引流手法，只需要有大量的付费流量来带动自然搜索的增长，用带动的自然搜索流量来填补直通车的亏损量，需要对直通车进行精确的计划分割和递进式的增长。
（这个阶段可以从产品的第四天开始，借助下架权重的上升趋势，利用付费推广来拉升我们的免费流量排名）
3、销量的持续积累
①数据的递增只要是测试好的款，在这一周的操作中，都是不断的去递增数据，保持增长，主要是体现在收藏、加购、转化这些直接的数据体现上，无论通过什么方法都要保持这个趋势。
第三周 产品数据定型器与多渠道引流【针对已经有雏形的产品加大力度】
1、引流渠道的拓展与优化
①直通车：直通车数据分析，增删关键词，调整关键词出价+人群/定向测试，在直通车茫茫辞海中找到最合适自己店铺和产品的关键词，再辅助人群测试，用最好的关键词+最精准的人群标签，让直通车从消耗边城投资，让直通车进入一个良性运营。
②淘宝客/其他站外：淘宝客适用于需要大量推销量的行为，其特点是高转化量，高亏损率；适合资金充足的用户快速的积累销量，增强消费者信任度，提升后续的转化能力；除了淘宝客还有一些站外流量的推广渠道，都是以提升销量为主，对于自然搜索帮助不大，但是对于积累销量提升转化能力有非常大的帮助。
③钻展：钻展是一种更加精准的推广模式，它的达摩盘系统对于人群可以有更加精准的定位，但是其后台复杂，数据分析难度提升，投资小很难见到大的效果，相比于直通车，相似处是可以带动自然搜索曝光，它最大的优势是更加精准，劣势是需要更大的投入和图片设计技巧，而且带动速度不如直通车，毕竟直通车是嵌入自然搜索体系的，适用于有一定运营基础和美工能力的卖家。
④直播：直播是当下最火的引流模式，分为店铺直播和达人直播；店铺直播对自然搜索是直接的，也能很好的提升地店铺转化，但是前期流量跟你自己店铺的基础挂钩的，起步慢，需要时间；达人直播是已经有粉丝量的主播给你的店铺引入消费群，可以帮助你提升访客和转化量，但是过度依赖则会影响店铺的自然搜索成长速度。
（所有的推广方式都是要量力而行，不同行业使用不同的推广模式，需要帮助我们的产品快速引流的大爆）
2、店铺数据分析与变化
①主图/详情页：虽然测试过程中我们的图片或者款式是及格的，但是任然要不断地优化，提升点击率；消费者的审美会有变化，如果发现权重下滑或者分数降低，则要提前预备更多的高点击率主图进行测试；然后我们通过分析收藏率、加购率和转化率，来不断优化我们的详情页，分析同行的优秀图片，柔和自己的特征卖点，不断的优化详情页，直到达到瓶颈。
②竞店监控与分析：找到与自己风格或者经营产品类似的店铺以及和自己同风格的top店铺，监控他们的上新和店铺产品风格的改变；还有关注他们的营销和活动模式与力度，好的模仿，然后借助别人的创意加自己的实际情况，打造自己的特色营销模式，进一步发挥小而没得店铺优势。
③产品链筹备：当一款产品的流量保持稳定增长之后，就要考虑与其搭配的其它产品，来丰富店铺的产品品种以及满足消费者更多的需求，店铺要开始追求动销率权重，一个爆款不如三个小爆款，普通店铺很难打造行业一流爆款，做产品链才是最健康的方式
（多看生意参谋，多研究流量解析，多看同行竞店店铺；淘宝运营是一个不断学习的过程一个人的力量毕竟是有限的，学习和模仿是最好的成长）
第四周 数据巩固与内容营销的开展【继续优化传统模式+老客户营销+内容营销】贯穿在所有的运营计划中的
1、大型活动报名
①活动报名与策划：学习报名淘宝各大活动，淘金币、天天特价、淘抢购、聚划算等，了解规则，预估流量，做好成本核算与备货量，策划好营销模板，加强活动的引入与转化能力。通过活动来加强自然搜索权重的提升还有销量的不断积累；活动是爆发性的流量提升，可以做活动长线规划，店铺定期爆发。
②活动后续资源管理：活动带来的爆发有利也有弊，活动带来的人群忠诚度偏低，如何留存活动流量变为忠实客户是比较重要的一环；活动之后产生的售后问题也要注意解决，活动最大的问题就是售后和留存率。
如果产品数据特别优异，可以将这个周期提前，报名总是可以尝试的。
2、老客户营销
①老客户抓取【从头到尾都做】：引导消费加入自己的客户群【QQ/微信/旺旺群聊】，不断积累客户资源，不要害怕流失，掌握客户至少一种常见的联系方式，建立完善的客户抓取和管理模式。
②客户维护：建立完善的客户管理体系，包括日常交流/奖励/福利等多想措施，增强消费者对店铺的认知度，增强消费者对品牌的认可度，再适当的时候去利用老客户资源提升数据，比如活动报名/数据提升等等。
可以利用一些客户管理软件来辅助进行，目前建议使用的工具是微信和旺旺群。
2、内容营销
①站内微淘/头条：微淘就是淘宝平台的微博，是店家与消费的交互平台，其庞大的展现量与带货流量成为所有的内容营销这都第一重视的内容，我们要学会了解微淘可以发布的内容，以及了解如何提升内容质量，吸引消费者互动，促成微淘带来的流量转化；除了微淘就是淘宝头条，文字的图文内容展现产品曝光。
②站外新媒体：站外如微博、微信、抖音等新媒体营销，我们要打造店铺形象，挖掘更多消费者需求与喜好，从站外给我们的店铺拉入流量，并且增强消费者的认可与忠诚度，其内容表现为软文和短视频，这个是产品中后期重要的流量和权重渠道，也是我们进一步打造精准标签店铺的必须做的事情。
③店铺形象打造：运营以点带面，打造产品链接+内容营销结合，建立鲜明的店铺形象，将店铺拟人化，真正做到小而美。
以上为淘宝店铺运营流程的具体解析，老运营就查漏补缺，看看哪点没做到，新手运营就系统学习一下，按我们的流程做一个计划表，整体走一遍，细节上有什么不懂的，可以去搜相关的课程，比如标题怎么起啊，直通车怎么开啊，钻展怎么玩啊，都有。
抖音上直播卖货是怎么做的？
随着互联网的普及及5G时代的发展，使用抖音的用户越来越多。有人的地方就有商机，因此无数人都将自己的目光放到抖音营销上，那么今天小编就来给大家介绍几个抖音上常见的营销方法，大家可以参考学习一下：
一、挂橱窗在抖音开通橱窗功能后就可以开始卖货了，橱窗功能是抖音官方认可的一个卖货方式，用户可以在设置中申请开通橱窗，在发布视频前将视频中的商品添加到橱窗中即可，这样一来，用户就能在橱窗中购买我们在视频推荐的东西，用户下单后就可获得一定的提成。二、直播卖货除了在视频中植入商品外，我们还可以利用直播带货。开通以后该种权限后，你就可以在直播的时候推荐你想卖的产品，用户可以通过商品橱窗直接下单，这种变现方式简单又方便。三、引流卖货通过视频或者直播等方式将粉丝吸引到其他平台上（如VX、微博），然后转化用户，再进行变现。这里需要特别注意的是，前两种变现方法是在抖音允许的范畴内，在平台进行这些操作既不会被限流、也不会被封号。但抖音是不允许第三种方法的，这种方法属于违规方法。虽然通过这种方法引流效果很理想，但是账号存在被封、限流的风险。因此，在使用这种方法之前，建议先做一个蓝V账号，预防被封。而蓝V就需要有营业执照，所以第三种方法还是有一定入行门槛的，建议大家可以先尝试一下第一种、第二种方法。这就是我的《自媒体学习笔记》之抖音卖商品怎么卖？抖音好物橱窗带货有哪些方法？的分享，大家理解了吗？有什么不懂的欢迎在下方留言。转发本文，点击关注“自媒体学习笔记”头条号，私信我，即可获取“自媒体短视频运营免费教程资料+视频文章制作必备工具”，帮助你从零开始学习自媒体！2018淘宝直播带货过亿？
直播红利时代，如何做好直播是当前萌新商家最困惑的，以人为本，还是以商品售卖为主，淘宝直播需要循序渐进，做好每一个节点的承接，才能学会如何直播，如何做好直播，淘宝直播分为四个阶段：准备期、孵化期、成长期、鱼跃期。
萌新商家，可以多解读直播规则，了解平台的高压线。
其次参考和模仿top、优质主播的方式和直播策划。但是不要一味的模仿，搬照。
直播前期，直播时间点和直播时长需要多花精力，毕竟没有基础积累。
直播不能一蹴而就，当下直播平台鼓励多样化发展，活动百出，规则变化频繁，没有固定的规则。
怎么找到主播带货？
找主播带货首先需要满足一些前提条件，抖音、快手的最重要的前提条件就是DSR（评分）要达到4.7。淘系的重要前提条件要有天猫店，DSR需要达到4.8还需要有一定销量，其他平台的很少有人会去做就不写了，这些前提条件很重要因为这是主播带货选品的必要标准之一。
找主播的方式有靠谱的也有不靠谱的，还要介于靠谱和不靠谱之间的，我先说下靠谱的几种。靠谱的几种方式一、走官方渠道抖音、快手、淘系直播等一系列的平台都有自己的官方商业平台，可以通过官方商业平台去找1、抖音 ——巨量星图上面汇聚了所有抖音账号信息，在抖音开了店的可以直接登录去查找主播、MCN机构，但不要通过星图去直接联系主播和MCN机构沟通带货合作，没有几个会回复，在星图上面查找到主播后，在去对应主播的抖音页面找合作的联系方式，一个个去联系，这种方式比较耗费时间、精力，很少人会用这种了。2、快手——磁力聚星用法和抖音的星图一样，上面找主播信息然后去主播账号页面看合作联系方式，个人觉得没有星图好用。3，淘宝直播——阿里V任务（热浪引擎）阿里V任务上面全是团长、中介这一类的，自己如果不知道怎么联系淘系主播的直属团队，可以通过淘系这个官方平台去找中介。4、抖音、快手主页没有合作联系方式的主播怎么联系？淘系怎么直接找到主播的直属团队？抖音、快手很多主播账号页面是不会放合作联系方式的，比如说抖音的罗永浩、快手的辛巴、蛋蛋等，这就需要你对整个直播带货市场有一定了解了，了解市场的很好直接联系到这类主播的直属商务团队，淘系的也是一样。没办法的话就只能通过一些中介去联系了。这里需要注意分辨中介是否是骗子，市场上冒充MCN和主播直属商务的特别多，被骗钱的品牌方到现在也非常多。如果喜欢刷手机，还可以通过其他品牌方店铺去找带货主播的信息。抖音这块不要去私信主播账号沟通带货合作，对方不会回复，这是因为抖音管理规则。二、通过第三方平台去找主播直播带货的第三方平台有很多，有蝉妈妈、飞瓜、抖老板等市场上差不多有三十几家，有的可能倒闭了。很多都需要付费才可以使用查找主播、MCN机构信息的功能，有的不用付费但是查找主播、mcn功能有限制，有的第三方费用很贵有的便宜点，这些第三方平台好处是可以直接找到对应你家产品合适的主播，比如找要美妆主播上面通过上面可以直接查找到美妆带货的所有主播信息。三、通过其他品牌方商务找这种最好是通过大牌家的商务，大牌家商务应聘标准一般都是做直播带货商务有三年以上的经验，他们手里会有大量带货主播信息。如果沟通能力好，可以花精力去做做，就花点钱买点小礼物送给对方，请对方吃个饭搞好下关系，或者想快点的话就等熟悉了后包个红包让对方给到你主播的信息。不靠谱的一、通过手机上看到的“纯佣金带货主播”广告找的这种广告都是中介、黑中介（骗子）打的广告，当然也有极其少数靠谱的团长和机构也会打这种广告，比如某美啦、央视带货等，这种极少。主播和MCN机构不会去打这种广告，也没有必要打，联系他们的品牌方超级多，即使有些主播和MCN机构没有在各个地方都故意留下沟通合作的联系方式，但是还是会有一大波品牌方能直接找到他们。这种“纯佣金带货主播”广告的情况，我之前的一些文章有讲具体的是怎么回事，大家有时间可以翻翻我前面的文章，来了解下这种市场的灰色产业链的玩法。二、直播带货交流群里发“自称是某某主播的商务、某某机构商务选品招商”等字样的广告这类交流群里这些广告基本都是团长、黑中介（骗子）发的，当然会有极少数真的是MCN机构发的，这种太少了。主播直属商务、MCN机构商务不会用这种方式招商，他最不缺的就是品牌方资源，不会去群里发招商需求，如果他家主播要带某个特定产品他们又找不到的时候，就会发个朋友圈，然后马上一大波有这个产品的人就去主动联系了。有的主播家商务同时在同几个微信，而且每个微信都被品牌方和团长加的满了10000好友的限制不是非常靠谱的渠道一、买各种在群里、平台出售纯佣带货主播资源这种在几年前就成为一个产业链了，到现在这个产业链依然存在，去买纯佣主播带货资源不是不行，但提前是要分辨清楚，靠不靠谱。怎么去分辨对方资源是无用的呢（仅做参考）？1、对方的整理出了各个行业详细的带货主播这种主动售卖资源的很需要注意，很多都是卖资源割韭菜的，他售卖的主播资源会详细分各个行业的带货主播，如下图这种非常详细的，不懂的人看上去觉得挺好，其实没有任何一个人没事去这样整理带货主播的信息。也没有任何团长、MCN机构会去这样整理。我刚开始去品牌方上班做商务遇到很多这种的，各种直播带货交流群里的其他商务也买过这种资源，后来跟他们交流才发现他们上了同样的当。团长机构大部分会这样整理信息，如下图。全类目的意思是该主播什么类型的产品都带因为团长需要对接主播，所以这种表格整理的就需要方便了解到主播的要求，MCN机构整理的表格更加简单，我接触的机构较多，看过三家MCN机构整理的主播表格信息，机构不算大，里面很多主播没什么粉丝量我也没拿来用。如果我要资源可以找熟悉的团长、MCN机构里认识的人给我，一天不到我马上就会有将近上万个主播资源，但是里面很多基本带不动货完全是没用的。很多大主播是什么产品都能带的，如果按照产品类型去整理这种表格，各个大主播就需要给他整理出几十个表格出来了，几十个表格里面都要出现他的信息，正常人不会这样做。对方表格整理的越简单可信度越高（仅做参考），因为自己对接主播带货的话，只会让这种表格用起来方便。2、以售卖纯佣带货主播资源为主的不要信（仅做参考）首先，如果有大量的这种资源是可以找品牌方合作变现的，一旦找到几个靠谱的品牌方变现起来要比要买资源快太多了，如果对方有大量主播资源又只是单纯卖那就要注意了。我也偶尔带着资源做下团长所以非常清楚。就算对方手里的资源都是靠谱的，但是他只是卖资源就不会在去对接主播直属商务了，主播那边负责对接品牌方沟通合作的都是直属商务，直属商务是因为时间推移会离职、会有职位变动的，时间一久他手里的资源9成都是无用的了。如果你加的主播直属商务超过200人的时候你会发现每过半个月就会有离职的出现，等你加的主播直属商务超过500人的时候你会发现每个礼拜都会有直属商务离职，整个市场上直属商务人员变动非常大。二、通过各种交流群去找主播1.在群里找主播用这种方式找是浪费时间，超头部、头部、中腰部主播的直属商务基本不会加这类群，确实也有极少数会在这种群里，之前在一个群里遇到过小杨哥家的直属商务，我自己建的群MCN机构银河星众家的商务还主动进了，但是这种情况极少，而且他们进群了不是为了招商，也不会看群里消息，也没有时间看，多数情况下就是心血来潮进下，之前的文章也详细说过这种情况，有兴趣可以翻翻我前面的文章。有些小主播会主动进这些群里去招商，但是小主播进群本身原因就是带不动货，没有品牌方去联系他才主动用这种方式招商的。不过可能有人会跟我抬杠说这些群里很多直属商务啊，他们都会发某某主播招商需要什么产品，我告诉你那些都是中介、团长冒充的，没有任何一个超头部、头部、中腰部主播的直属商务会这样去招商，你联系这些群里发广告的，他们很多开始跟你说纯佣后面就会说要坑位费了。2.在各种直播带货群里和其他家品牌方商务互换主播资源这种方式可以做，建议不要花过多精力。说白了花大把时间在这类直播带货交流群里的都是做的不好的品牌方，在群里交流也都是为了把直播带货做好，本身在这类群里活跃的品牌方就不会有多少主播资源，去花时间在这类群里跟其他品牌方交换主播资源，很难得到大把有用的资源，那些做的好的品牌方也不太会天天进各类这种群里去交流。3.通过群里的中介、团长去联系主播一般这样做的都是自己找不到什么主播资源，或者自己联系不到想要合作的主播家直属商务的品牌方。如果选择这样去做，打算完全靠团长帮你对接纯佣带货主播一定要给足佣金机制，不然就是浪费精力了。也不要妄想有什么团长有关系很好主播，然后跟你合作了，帮你解决销量的问题，那些说自己和某某主播家关系好的团长，你问他主播家的选品负责人（商务总监，MCN机构一般叫法是某类目负责人）是男是女，姓什么他都不知道。他说关系好是为了好找品牌方多要点佣金和支持。我之前兼职用团长的身份给白牌小零食对接主播，有家主播每隔两个礼拜都会复播这个小零食，别的团长拿着他家的产品去对接这个主播的直属商务，直属商务都不会让别的团长寄样，做团长能做到我这样的可以说非常少了，一个白牌快消品让主播不间断的复播市场上有几个人能做到，我发给他家直属商务的消息对方有空就会回复，我这样我都不敢说和他们家关系好，更别说那种连主播家商务总监叫什么都不知道的团长了。我认识的一个大牌商务，他直接和一家大主播家的直属商务处对象，他这样的都不敢说有什么关系好存在，合作还是没有后门可以走，有的大牌商务和一些主播家直属商务、商务总监吃过很多次饭了，主播家的商务总监什么性格都一清二楚，他们都不敢说和对方关系好，团长如果跟主播家商务总监不熟悉，即使给团长介绍一些商务总监，团长请对方吃饭，对方都不会理团长。市场上不会存在单纯的好关系、好交情，对接主播合作有时候是个复杂的事情，很多团长对市场的情况了解太少了，对接合作的方式也是和新手品牌方完全一样的。 发布于 2023-09-17 12:09:01