直播带货选品的4要素5个维度,直播带货选品方法和提高直播间商品转化率
本文将从直播带货选品依据、直播带货选品4要素、直播带货选品渠道、直播间商品组合玩法、商品信息收集五个维度，来详细阐述直播带货选品方法和提高直播间商品转化率的方法。
直播怎么打造爆款产品，想直播带货？
直播带货的选品方法汇总
由小猪导航为你整理下方法：
产品选的好，卖货没烦恼。
不管是短视频带货还是直播带货，选品都是至关重要甚至可以说是决定“生死”的关键环节，一点都马虎不得。
如果产品没选好，就算你的直播间人气很高，也可能会出现0转化的情况。好比下面这个带货视频：
点赞83万+，销量38个。好不容易爆了一个视频，千万级播放量，结果佣金收益可能只有两位数。
▼点赞83万+，销量才38个
本文将从直播带货选品依据、直播带货选品4要素、直播带货选品渠道、直播间商品组合玩法、商品信息收集五个维度，来详细阐述直播带货选品方法和提高直播间商品转化率的方法。
一、直播带货选品依据
1.根据粉丝画像选择类目
登录抖音创作者后台https://e.douyin.com/；或者是利用其他短视频直播数据分析工具，了解账号粉丝的基础画像，比如粉丝从哪里来的，男生多还是女生多，年龄阶乘....
看看粉丝用什么手机设备，是用iPhone、华为的多，还是oppo、华为或其他品牌的手机多。
为什么要特别留意粉丝用的手机设备？
因为根据大数据显示，用iPhone手机的用户消费能力要比用vivo、oppo等手机的消费能力要稍微高一些。
相对来说，用vivo、oppo手机的用户要下沉一些，如果下沉用户居多，那么你就不能卖很贵的东西，因为卖不动。
细节决定成败！仔细分析每一个数据，其实都能给到我们一些新的思路和启发。
1.根据达人内容垂直度选择产品
如果你是内容垂直达人，可以先做与账号定位相关的垂直领域产品，熟练之后再去拓展其他类目产品。
比如美食类垂类达人@麻辣德子，选择的直播带货产品就是与美食相关的调料、厨具、特产等。
产品测评账号@老爸评测美妆，人设真实有信任感。选品主要是围绕健康、安全相关的产品，比如去甲醛产品、婴幼儿产品、美妆产品等。
如果你是非专业领域的泛娱乐达人，可以先选择达人擅长或喜欢的类目来匹配直播间推荐的产品；
如果你是无明显电商属性的达人，可依照粉丝画像选品。
比如女粉多，可以选择美妆、服饰、居家用品、美食；男粉多，可以选择数码科技、游戏用品、汽车用品等男性类目的产品。
比如@河南你华哥李妈妈，生产搞笑家庭生活短视频；女粉较多，他们直播带货就是以美妆产品为主。
2.产品定价
高客单价：单价≥100元
中客单价：单价≥50-100元
低客单价：单价≤50元
根据人设来为主播定产品价格区间。
专业型人设，比如@老爸评测，推荐的产品就可以以高客单价为主、中客单价的品牌产品为辅。
文化娱乐型人设比如@多余和毛毛姐可以以中端为主，低端为辅作为直播带货产品。
亲民型比如@乔乔好物，主要以中低端为主的实用型产品为主。
根据粉丝使用设备来为主播定产品价格区间。
iPhone、华为>OPPO、vivo>其他品牌。
二、直播带货选品4要素
1.多样性
达人选品首先要做多样性的测试，提高产品更新率；
假如选了20个产品，做测试的时候发现其中5个转化比较高；说明你的粉丝喜欢这5类产品。
那么你就可以根据这5个产品的特征去选择下一次直播要带货的产品。包括价格、品类、店铺等。
假如你直播间总共就几个产品，粉丝都不喜欢，就没办法测试出粉丝们到底喜欢什么样的产品。
另外还有一点就是提高产品的更新率。保持粉丝新鲜感，增加粉丝粘性。假如你一个星期、一个月只卖这五六个产品，谁都有会腻烦的一天。
2.品相
从外观、质地、使用方法以及使用效果各种对产品感官具有冲击力的产品。
直播带货是具有场景感、沉浸感的互动式带货，人都是视觉动物，好品相的产品也更能激发粉丝的购物欲望。
2.品质
实际效果非常好，超出预期，超出价格预期，性价比非常高。售后非常好，都是对品质有好处的。
3.品牌
品牌背书利于转化。能选择有一定知名度的产品就选择有知名度的产品，质量有保障，避免售后问题；也能提高直播间转化率。
满足以上这些条件，才能选出转化率高、粉丝喜欢的产品。
三、直播带货选品货品来源
1.分销平台
淘宝联盟、京东、苏宁易购、考拉、唯品会等电商平台分销他人的产品赚取分销佣金。
适合0基础想快速冷启动带货的直播达人，基本也没啥产品成本，只需要你提前买产品试用、在直播间推荐；目前抖音上大部分的主播带货的产品都是来自分销平台。
缺点就是佣金不稳定，比如有些商家今天设置的商品佣金50%，明天就调整为10%了。这种情况常有发生，所以找到靠谱的商家是关键。
不过现在很多商家都知道抖音的流量，也愿意设置高佣金吸引达人分销带货。比如一些定向高佣群、短视频直播带货选品平台等。
分销产品还有一点不确定的就是发货时间，如果量大的话，很可能会延迟发货，到时候粉丝就会找你扯皮。
所以在选品的时候，最好能够提前和商家对接好后续的售后流程。
不过如果你只是单纯去淘宝找客服联系，说你是抖音直播达人，想带他们家的产品等等。一般情况下客服是不负责这些事情的，需要找到运营才行。
最靠谱的方式还是在短视频直播带货选品平台，或者是找到一些淘客定向高佣组织，这样避免后顾之忧。
2.自营品牌/联名
自营品牌适合自己有产品、有供应链的主播。可以开通抖音小店，卖你的自营品牌或者是特产之类的产品。
联名基本上就是招商。适合头部大主播，利润高，售后有保障。
不过这个也有缺点，就是对供应链、货品更新仓库存储要求非常高。基本只有像薇娅、辛巴这种超级头部主播才有自己的供应链。
3.合作商
这种一般都是被动接受，比如私信、商务联系，或者对外招商。比如李佳琦、薇娅、罗永浩这种，基本都是商家主动找上门来求合作的。
优点就是一般都是品牌货，商品质量有保障，转化率高。缺点就是品牌货给的佣金一般比较低。但是如果是超级大主播，坑位费也挺高的。
4.供应链
可以自己去拓展供应链，比如超级头部主播辛巴、薇娅、牛肉哥他们都是有自己的商品供应链。
优点就是超高利润，缺点就是需要资金链，做的比较重。做的好那就好，稍有不慎可能就把自己拖垮了。
四、直播间的货品组合
直播间的货品组合一般分为引流款、利润款、话题款（爆款）。
1.引流款
引流款一般就是低价商品，比如1元包邮、9.9元包邮等等价格相对较低，用户决策成本较低的产品。
一般放在直播开头阶段，可以用来做限时限量秒杀，只有100个、1000个.....有利于提升直播间气氛，营造氛围。
2.利润款
用引流款让直播间人气到一定高度之后，就可以上利润款了。在直播间氛围良好的时候切入，趁热打铁，更容易成交转化。
3.话题款
话题款一般是指品牌货、联名款，或是话题性的爆款、新品、明星同款等等。能够让直播间粉丝产生兴趣、利于达人宣传。
五、商品信息收集
商品信息收集包括品牌背景、产品核心卖点（3~4个）、产品使用方法、使用效果/感受及使用场景、直播间专属价格。这些都是你在直播之前都需要提前准备和了解的。
尤其是产品的核心卖点，每个产品至少找出3~4个核心卖点，比如口红最核心的卖点就是质地、颜色、包装。
每一款产品的卖点都不一样，是突出美白还是保湿，但是也不能把所有的产品都吹得天花乱坠，这样就显得太假了。
在商品讲解的时候，一定是要亲自试用、试吃、试穿、试用的，也就是我们所说的体验式展示产品。
另外还可以传播产品相关的专业知识，比如一款面霜，里面的保湿成分是角鲨烷、神经酰胺、维生素E等等,然后分别讲讲这些成分的好处，哪些大品牌、网红产品里面也有同样的成分等等。
不知道怎么在直播间推荐产品的盆友，教你一个最简单的方法就是去看100+场头部主播的直播，看他们是怎么介绍产品卖点，怎么展现产品效果的。
最好能有自己的特色，这样才能留住粉丝。
最后再来总结梳理一下，直播带货选品方法和展示流程：
确定产品品类——货品来源（选品）——商品信息收集（品牌、卖点、效果、独家收益点）——直播间商品组合——货品展示。
电商怎么样才可以打造出爆款？
爆款产品可以说是店铺流量的源泉，打造出一个爆款，意味着潜在的巨大曝光量和源源不断的订单，那么爆款要如何打造呢？
1.因地制宜，不同平台不同的手段
每个平台打造爆款的方法都有所不同， eBay 推爆款，是通过以拍卖的形式引流。这样可以把流量引进店铺，前提是店铺处于良好的状况。，可以通过把行业所有关键词烧一遍，然后选出最受欢迎的词，烧下去。，其实推广告类似于速卖通，后面可以用instant的方式引流；但更多源于对产品的研究、分析以及定位。是算法匹配制度，也就是平台选择性推荐，很多方式在这个平台用不了，唯一的是当Wish帮你推送的时候，如何去提高成交，这就对选品有很高的要求了。
2.成为爆款必备两点
首先，价格足够吸引，要选择有价格优势的产品作为打造爆款的必备因素，走量的产品，利润度可以适当降低，后续流量多了之后，可以用关联销售带动其他产品来赚取利润。
其次是产品足够吸引。一个爆款产品，光有价格优势是不够的，还要有特色，不能别人什么好卖，你也去跟风，拿手表为例，功能上有没有新的亮点，外观设计上有没有特别的地方，这些点都可以成为推广和宣传的噱头，通过优质的服务和客户的口碑，加上适当的引流，才满足成为爆款的先决条件。
3.数据调研很重要
爆款的共同点，就是都需求量大，而且复购率强。所以，开发爆款，要本地需求性(针对你操作的主要国家)比较大的。首饰和消费电子就是符合这两种，所以常常会出现爆款。另外真正的爆款都是基于良好的用户体验的，这其实很好理解，比如说你需要一块可以防水的水表，一个检测运动指数的计步器，如果您拥有了一个既能防水又能做计步器甚至还能做指南针的手表，那样受众群体变广后就会更畅销。
4.运营操作
操作很重要，其实那些最基本的操作，蕴含着平台对卖家的需求；每一点都按照做了，那基本上成为爆款的可能性就大了(消费电子，和首饰手表都是速卖通这些平台上面最容易爆的品类)， Amazon的选品，应从选择热门的品类进入，通过引流来做。Wish的选品，可以在速卖通逛，看到合适的抄过来，因为老外都有个特性，电商平台卖的火的，在Wish也会火。有能力的，在产品上进行一些改良那更好。
最后，真正的跨境爆品，七分靠选品，三分在操作！但如何在爆起来之后，能持续的维护好，除了运营者的能力，产品的品质也很重要，好的产品可以为店铺增加口碑，减少售后几率。，一个注重品质和用户体验的供应链平台，专注首饰配饰跨境批发已10年之久，好货源，要选专业的，挣钱同时还省心。
如何成为网红爆款供应商？
在做爆款的时候其实侧重点是爆款的准备及过程中的合理运营，下面我们就从爆款的准备，和打造爆款的过程入手分别解析。
1、 打造爆款的准备
1.爆款店铺的准备
打造爆款之前我们最基本的店铺权重要不错才可以，本身店铺的上新率要持续保持、动销率要好、店铺的动态评分保持在4.8分以上、店铺的主营类目占最好在90%以上、没有违规是最好的。
核心的点还在于店铺的定位是否精准，打造爆款在没有老顾客的情况下，最好是免费流量和付费流量相结合更容易一些，店铺定位精准了以后有利于用免费的推广方法和付费的推广方法更快的获得更多对口的精准流量，并且能留住顾客产生点击及一系列的浏览、收藏加购或购物行为，只有这样我们的个性化排名和或者手淘首页流量的机会才会更大一些！
2.爆款宝贝的准备
说到宝贝的准备无非就是货源、主图、详情页、标题、属性、视频这些范畴了。
①货源
打造爆款的货源一定要和供货商及厂家去沟通好，一定要避免产品做爆了却断货了。2016年春节前有一个朋友做红色毛衣上面有一个招财猫，这个款式是他看直播的时候有个网红在穿的，他认为一定可以火，就去厂家定做了500件不到一周卖光了，厂家过年休息了他也是很无奈，愁的有钱赚不着。当时淘宝上卖的并不多的，后来是火遍了整个淘宝了，持续到了今年的春秋冬都有这款。这个故事就是为了告诉大家机会总是留给有准备的人，爆款起来了货断了是最坑的！你有过这样心酸的经历吗?
②主图、详情页、标题
优化部分的重点就不详细说了，想进行具体的学习可以关注我看看之前我文章里的相关内容，这里的主图、详情页、标题我必须要强调的重点就是唯一性。淘宝的宝贝千千万，你若没有差异化如果不出众很难有竞争力。
如果有条件自己去拍图是最好的，直接就可以确保是唯一性的了。特别是要做爆款的产品特别有必要自己去拍图，其他的副推宝贝没关系，拍图的时候一定要去观察同行产品的构图和模特的位置，进行调整做出图片上的差异，然后进一步再去做主图和详情页的策划！（特别是开直通车如果你的模特和很多同行的一样姿势也一样那么你被点击的可能性就在50%以下了，如果和他们构图拍摄的姿势位置或者换个模特都会有不一样的收获，直通车经验丰富的商家朋友就很清楚这一点了）
标题按照我黄金标题的做好或者你自己累积的做标题的经验去完成，但是做好了一定要进行验证，在电脑端搜索全标题，出现红字的提示及没有完全和你标题一样的宝贝那么就说明是不错的。
③属性
其实属性里我最想说的就是和产品及标题的相关性了，属性不能填错，填错了涉及违规不说，还影响你产品的被淘宝的抓取不精准，产生不精准的流量和店铺的跳失率大幅度增加。
让自己宝贝属性和产品相关性比较高的方法：1.搜索同行同款或者同类型卖的好的宝贝去参考 2.直接去问供货商或者厂家（如果你们有更好的办法欢迎评论，集思广益哟）
货号和颜色 这些最好做出差异化，货号大家知道只要你不是卖的知名品牌是一定要进行更改的。颜色上面的差异化很少有人给你提及吧？你一定知道土豪金吧？这个就是利用差异化的方法给金色了一个不一样的名字，在我们的宝贝中也可以利用到这样的方法给颜色做出差异化，这么做的原因也在于让淘宝认为你的宝贝和其他的宝贝是不同的！
④视频
主图视频、详情页视频我就不多说了，能做的一定要做上去，真人的解说和产品买家关心点的实验效果远远大于产品死板的展示。
以上的内容就是爆款的基本准备了，当然你做的爆款一定是经过测试是不错的才ok哈！
2、 爆款的打造过程
1. 上架宝贝前三天是可以不用刻意去关注数据的（在这个时间可以累计宝贝的销量）
2. 上架宝贝以后千万不要去改动宝贝的主图、详情页、标题（不利于淘宝收录宝贝，宝贝的基础权重也比没改之前的低）
3. 上架宝贝第四天一定要开始去控制数据
（数据最好不要超过行业优秀）
4. 上架宝贝第四天到第七天可以去陆续累计评价晒图
（为下架时间的小爆发做一个准备）
5. 新品提升权重稳定增长的时间是前面14天
（在11天左右的时候产品会有一个搜索流量的增长期）
现在市面上直播盒子哪个好？
相信不少小伙伴在购买电视盒子时都会掉入一些坑，被低价高配的表象欺骗，买回来山寨盒子。买电视盒子应该关注哪些方面才不至于踩雷呢，总结了以下几点：
一、选择技术强悍，背景深厚的知名品牌
虽然现在电视盒子的品牌很多，但大部分都是山寨盒子，以抄袭和模仿为主，低价高配、虚标内存是常用的手段，这类产品由于价格相对较低，在低端需求市场非常受欢迎。但随之而来的盒子经常卡顿、闪退，使用寿命短等问题也常让用户感到头疼，选电视盒子还是要选大品牌才比较好，只有那些品牌背景深厚，专业技术到位，被很多用户推荐过的品牌才是首选。比如深耕机顶盒行业30多年的创维数字，光是研发人员就有上千人，其机顶盒销量一直是国内第一、全球第二，除此外还有互联网品牌天猫和小米等都是值得信赖的。
二、体验好，配置强悍，好评率高
技术到位的前提下，产品品质也是一大考量因素之一。从芯片选择，到电器元器件、材质、做工、UI体验等方面，其实都是品质的构成部分。有时商家为了售卖商品的噱头，常常虚标配置，真真假假表面上也看不出来，在盒子的硬件配置上，我们需要注意的两点就是芯片、CPU和内存。一般都是这几个拉开价格差距，内存2G是主流配置，芯片品牌有全志Allwinner（比如企鹅极光1v）、晶晨Amlogic（比如创维小湃盒子）、瑞芯微Rockchips、海思等较多，处理器以4核64位为主。由于考虑到电视盒子大部分都是家里人在使用，所以建议选择一款操作简单，系统干净无预装的电视盒子。
三、售后服务完善才靠谱
电视盒子作为家电产品，售后是不得不考虑的一点。完善的售后服务体系能帮用户解决很多问题。当然为了系统的稳定运行，厂商的定期系统更新十分重要。一般而言，盒子系统半个月到一个月的升级频率比较合理。这个可以参考创维小湃盒子的售后，这是我看过唯一一个敢承诺365天只换不修的厂家。传统家电厂商依托电视长期以来的售后体系，因此各项服务都非常完善，而相对于新晋的互联网品牌这方面就是短板。
根据以上三个选购技巧就能选出适合自己又好用的盒子，比如这几款新老用户都喜欢的电视盒子，就是很好的说明，可以作为选购的参考和对比。
1、创维小湃盒子（原π盒）、小湃盒子Pro
这款盒子是销量第一的创维推出的旗舰机，硬件上采用了Amlogic S905芯片组（CPU：四核心Cortex A53 1.5GHz；GPU：Mali-450*5），内存RAM 2GB兼容1GB DDR3，闪存Flash 8GB兼容16GB Bytes，下载软件和安装状态下玩游戏，大量的图片和视频的解码都没有任何问题。系统依然非常流畅，集结的是全媒资的内容，对于追求高清流畅播放和语音遥控以及片源的用户来说是不错的选择。
最近推出了升级款，在原来的基础上，将内存升级到16G，性能更加强悍了！
企鹅极光1v
这款电视盒子是老牌家电巨头创维和腾讯视频共同推出的6 K智能语音机顶盒，一上市就被媒体评价为“性价比之王”，跃居2018年最具性价比的机顶盒榜首。众所周知创维盒子10多年来一直稳居国内出货量第一的位置，据说市面上每3台盒子就有1台是创维的，这也就可以理解为什么腾讯要联手创维共同来打造智能机顶盒了，毕竟强强联手打造的效益是无法估量的。
性能上企鹅极光盒子1v使用的是全志H6芯片，ARM四核A53CPU，搭载MaliT720 GPU，Android7.0系统，不仅支持4K还能硬解6K，4种语音遥控原声可选包括王者荣耀和《狐妖小红娘》的妲己、李白、孙悟空、涂山苏苏。
创维小湃盒子T2 Pro
创维在机顶盒的市场里常年稳坐全球第二、国内第一的位置，高品质、好口碑成为大家一致选择的理由。其推出的轻奢潮牌创维小湃旗下有不少让人眼前一亮的电视盒子，比如这款创维小湃盒子T2 Pro语音机顶盒，它拥有16G的超大闪存，各种软件可以安心下载，不会有内存不够的尴尬。支持高达6K的显示技术，给我们带来更加细腻的3D观影感受，即使是老电视，都能明显感受到画质的提升哦！还有全新升级的双频WIFI模组，接收信号能力更强，而且无线连接更加的稳定。内置πOS全媒资视频资源，小朋友爱看的动画片，老人家爱看的电视剧、年轻人喜欢的动漫、赛事、游戏应有尽有，满足家里多人口味。算是2018年的爆款黑马！
希望以上回答能有所帮助！
现在很多人开直播卖货？
为了开直播卖货，我老公准备了2个月，第一天直播惊喜不断，难道直播卖货真的是发家致富的首选之路？
老公工资一年只有5万，扣除房贷，自己的日常开销，能用于我们小家的钱已经不多，面对这种窘境，老公极力想多赚些钱。
以前休息日老公帮别人铺过地板，因为蹲的时间太久，膝盖受不了就放弃了，但老公想赚钱的心从来没有放弃。
这两年，直播卖货火爆，老公下班也经常看直播，有几次还在直播间买过东西，每次看的主播一喊“3.2.1 上架”几秒产品被秒空，老公都非常激动，这也激发了老公的对直播卖货的想法。
说干就干，我老公的直播历程或许能给想要做直播的你一点启示：
直播卖货第一步先有一个自己的账号。老公决定要直播卖货后，便匆忙注册了一个账号，每天下班后把自己关在屋里看别人直播，看别人的视频，试图能在别人的视频和直播中找到自己的思路。
直播卖货各种各样，卖日用品的、卖直播学习教程的、卖衣服、卖家用电器的等等，好像进入了一个超大百货商场。
想要的不想要的应有尽有，当然你还要有辨别真伪的能力，哪些是货真价实，哪些是来“割韭菜”的。
对于老公这种想做直播卖货的小白来说：直播教程无疑是最有吸引力的。
老公把29、99、199、299的课程买了一个遍，开始做笔记学习，可是学来学去，依然是毫无头绪，越是这样，老公靠“直播卖货”补贴家用的想法日益强烈。
他便依葫芦画瓢开始发作品，在这期间，学会了一些视频剪辑软件，做的视频偶尔也会出一些小爆款，这再次增加了老公的斗志，终于在拥有1万粉丝后决定卖货。
直播卖货第二部货源哪里找。这时候，老公的朋友和他一样有“直播卖货补贴家用”的想法，两个人一拍即合，决定合作。
两个人上班时间通过电话沟通，下班后见面聊天，谋划着“直播大计”。
卖什么呢？ 两个人分析了各自现有的资源，以及我们本地的资源，最终决定卖家纺和百货。原因是：有货源，投资小。
直播卖货第三步有一个自己的小店 。我们这里能提供的货源有限，老公和朋友又在网络通过购买样品选择了一些货品，终于确定了货源。
货源确定了，接下来就要有一个自己的小店，通过开店指导流程注册了一个小店，把自己用手机拍得不太好看的图片上传，交上保证金，这样小店就有了。
直播卖货第四步(重中之重)：如何直播卖货。老公从注册账号到和朋友选好货源，终于开播了。
开播当天，老公和朋友做了最坏的打算：直播两小时，一单不出。意外的是：直播间全程进进出出都是七八个人的情况着，两小时下来竟然出了11单。
两个人吃饭花了50元，11单的利润只有20多，虽然没有赚到钱但两个人依然非常激动，总觉得这是非常不错的开始。
第二天直播信心就更足了，老公他们还计划多搞一些福利给直播间的粉丝，结果出乎意料：整整两个小时的直播，一单没有卖出去。
那天晚上，老公和朋友聊了很久，分析哪里出了问题，两个人又互相鼓励半天，约好第三天继续直播。然后第三天、第四天分别直播两个小时依旧没有任何业绩。
连续四天的直播，老公和朋友的激情被耗尽大半，信心也被打击了，两个人有点打退堂鼓：不知道应不应该继续坚持？
现在很多人开直播卖货，直播真的很赚钱吗我们看到了很多人直播卖货都赚到了钱，我们没有看到的是很多人直播卖货因为不赚钱，卖着卖着就放弃了。
其实，很多成功的卖货主播，他们在做直播卖货前，就已经有了多年的行业经验积累，在机遇来临时，他们有能力抓住，并且可以大展身手。
当然也有一些人真的是因为幸运和努力，站在直播卖货的风口处，赚的人生第一桶金。
在直播卖货平台上，我们看到演员不拍戏选择卖家具、主持人不主持节目选择卖书、高学历学霸不做高精尖行业选择卖书、当然还有无数普通人也在卖货，每个人都都想来“直播卖货”分一杯羹。
但真相是：大部分普通人并没有因为直播卖货改变命运，人生从此逆袭。
直播卖货赚钱，但不是每个人都能赚到钱，也并不一定适合每个人，最重要的还是要看自己是否具有天时地利人和的条件，足以支撑起自己的直播卖货。
我支持老公副业做直播卖货，即便赚不了钱，也能在一定程度上积累经验，提升能力，说不定坚持着坚持着就成了幸运儿！
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发布于 2023-01-20 13:50:01