美发店新店如何赚钱,外面还欠十二万的债
整个小区包括周边小区的中老年人很多人在她那里理发，纯理发一个人15元，还有很多爱美的老太太去染发，老头也有。别看大姐那里理发不便宜，是县城的正常价，但是染发价格相对较低，一般80～200元，这里边很多道道，肯定是染发膏里说着呢。
美发店新店如何赚钱，外面还欠十二万的债？
很难想象做美发能欠钱呀！美发是比较暴利的行业之一，我小区有个大姐美发十几年，存了几十万，车都换了。
小区的大姐租了个车库，正好在大门口，就是地上的一层当车库，车库上边是一楼的那种设计。
整个小区包括周边小区的中老年人很多人在她那里理发，纯理发一个人15元，还有很多爱美的老太太去染发，老头也有。别看大姐那里理发不便宜，是县城的正常价，但是染发价格相对较低，一般80～200元，这里边很多道道，肯定是染发膏里说着呢。
大姐就是抓住了老头老太太的心理，理发就算不便宜也肯定在这里理，因为去别的地方远；但是染发不一样，如果百八十块钱，老头老太太兜里都有，不用求人，这个价格一般也舍得，如果一弄好几百肯定就不一样了。
大姐爱笑、爱说话，很多老头老太太一大早就去她店里排队理发，一来老头老太太没地方去，二来大家在一起说话挺开心的，所以她那里从来都是有人排队，从来不缺人。
而且，很多老人是给儿女带孩子的，周六周天还会顺便领了孩子去她那里理发，生意就更好了，每次路过她的店，都看到里边有人，几乎没见她闲着过。
理发店的投资可以说是一次性的，就开店的时候简单装修一下，铺了个地板，贴了些壁纸，买了几面镜子，两个理发椅子，然后就是理发工具和洗化用品，也就几万块钱的投资，但是收益却是持续的。
每天单纯理发的，就是几毛钱的水电钱，其它都是净利润。按15块钱来收，大概最多也就3块钱成本，加上房租。那一天按平均20个人算，就是240块钱利润。
染烫的成本在80%左右，一天平均两个，按120算，就是将近200块钱。节假日的时候人多，而且过年理发涨到20块钱一位，过完年了到现在还没调下来。
如此算来，一天的纯利润400～500块钱，一个月15000，一年18万！她已经在我们小区干了13年，就是230多万。
我们再保守一点，去个头疼脑热不开门，收益再降降，打8折可以了不，还赚了187多万！就算再不济，打个对折，13年115万，一年还赚快10万！
所以，我感觉理发不全赔钱的！特别是实打实地纯理发的那种店。
现在理发店好开吗？
现在不光是理发店不好开，什么生意都不好做，生意难做的根本原因是重复经营。
以笔者居住的小区为例，本小区在当地算是大型小区，居民万人以上，南区与北区之间一条步行街隔开，长度500多米的街道两边，共有服装店10家，超市7家，果蔬店6家，护肤美容店6家，餐馆8家，小吃店5家，房产中介4家。。。而理发店有5家（小区前后左右4条街不在内）！由此可见，同类型重复经营项目该多严重。
虽说理发店的生意更贴近居民生活，而且不受网店冲击，但小区再大、居民再多也是一个定量，需求是固定不变的，别的小区居民是不可能跑你小区来理发的。
同行不断增加，消费者一成不变，做生意相互间竞争就在所难免。打价格战是实体行业残酷竞争的最为突出表现形式，其次是提高服务质量、增强顾客购物和消费的体验感、享受感等。同行间是如何激烈竞争的？就以开理发店为例说明：
年前我家店铺旁边开了家理发店，内部装修绝对豪华上档次，但新来乍到毕竟缺少固定客源，一个月下来消费的人少的可怜，甚至连续几天都“白皮”。这可把开店的小伙子急的直瞪眼，投入那么多，房租水电人工那可是一分钱不能少啊。
店主是个挺精明的小伙子，就开始动起“歪心思”了。首先，撮合周围几家店铺实行“联、帮、带”：凡在各家店铺消费满300元的顾客，就可以领到一张这家理发店的打折劵（男士理发原价30元凭劵只需18元，女士做头一律6折）；另外，参联的几家店铺男士理发一律免费、女士做头一律3折（做生意都知道彼此难处，我每次都付全费）。
不管让利多少，相同或更高质量的服务下，谁又会跟钱过不去呢。这样一来，小区理发的居民迅速被吸引过来，而其他4家实力相对弱小的理发店，2家关门转让，另2家处于半死不活状态，晚上8点不到就关门打烊了。
由此可见，现在的生意该有多难做。建议开店之前一定要多了解市场，看看同类型项目有多少人在做，当地居民消费层次、消费群体总量等情况。另外，自己一定要练就“百变金刚身”，光靠“三板斧”功夫开店是不行的。
美发行业一个人单独开店能够干好吗？
美发现在一个行业很乱，很复杂，开美发店容易，赚到钱的没多少。你说一个人开店不是说不可以，要看在什么地方开。要看自己要求一天业绩有多少。自己估计一下自己一天能做多少客人，其实一个人开店是很难做的起来的。除非你的烫染做的很出色。如果烫染做的不出色你还是叫你老婆洗头吧，一个美发店洗头很重要的。因为女客来了首先就是体验你家的洗头服务再就是你的吹发型技术。如果两者都可以。女客人会常来。也就会给你做头发。你自己又洗头又剪头又做发型？做不好的。太难了。客人等不了的。有多少人那么有空等你？我做美发十三年了，之前跟朋友合伙开店过几次，都是失败告终的。合伙真的赚不到钱。而且累。去年跟我老婆两开了一个夫妻店，我老婆洗头技术还是可以的，我的技术也千锤百炼的男女老少都吃的下，回头率百分之六十，每天等的客人还是很多的，现在开了一年半了。收入乐观，第一年的业绩做了39万。房租也很便宜一个月一千块不到。至于纯赚多少。我相信美发行业的人都能算的出来。因为夫妻店没什么开支。唯一的开支就是电费产品房租了。上个月我们夫妻俩都做了六万多，看看过年这个月能做多少吧。在这里我不建议你单人开店。洗头工对美发行业来说太重要了，没有洗头你根本做不起来的。技术永远在第一位。技术是根，根不稳就会倒下。希望对你有用。
美发师怎么做才能提高业绩？
感谢邀请，
这年头再也不是你会剪头，就能赚钱，也不是随便开个店就有钱赚，整个市场就是一片红海。
同质化严重，竞争忒大，
想在这样的市场中生存下来，活下去，活得好，必须懂经营，发型师要会经营自己，老板要会经营店铺。
今天文章的重点是发型师怎么经营自己。
无需质疑，明星发型师，高业绩发型师他们的背后都有一套经营逻辑，都是经过策划运作出来的。
这些年盟主我接触过国内外很多的高业绩发型师，包括盟主会群里也有好几位高业绩的发型师，
从他们的分享和交流中我梳理出了3个核心策略，他们之所以有今天的结果，就是因为过去做对了这3件事。
今天我分享出来，希望能帮到大家。
简单粗暴直接上干货。
第一个策略:自我定位
自己擅长什么款式的发型，就做什么定位，比如，擅长中长发，短发，造型，色彩，哪个强就定位哪个，主打哪个。
每个发型师都有强项有弱项，用心的梳理一下就会发现自己的强项在哪里，让你最愉快，最喜欢的做的那种类型的发型而且是顾客满意度最高的那种，就是你的强项。
找到了强项，就不断的把它精进，不断的在这个技术点上提高，发时间花精力花财力做到极致，形成自己的绝活，自己的标签。
国内哪个大师在这个技术上强就找他学，找顶级的，找国外顶级的也行，不要怕花钱，我之前有个说法，拿十多万二十万去开店，不如先把这个钱拿出去找顶级老师学习，投资自己，你的收获比开这个店的收获应该要大得多。
因为现在开店的成功率实在是太低了，
我是这么个逻辑，这十多万二十万不能让你的店出类拔萃，但是它可以让你出类拔萃，以这种姿态去干的时候，必定是王者归来。
当然了，也可以慢慢精进，不必走这么极端的路子，很多人是不会这么干的，太多阻力了，家人不同意，朋友不理解，拿那么多钱入学，会骂傻逼，脑子进水了吧，压力太大，常人是难以想。
不管咋样，只要定位清晰了，路就不会偏，也能到达目的地。
第二个策略:客群定位
客群分很多种，
高端企业家，商界名流，政界。
cbd公司白领，
学生群体，
模特，网红，
上班族，
小众潮流达人，等等。
根据自己的发型风格定位来，擅长卡哇伊可爱型的，就定位少女心人群。
盟主会意境七哥的定位就是学生客，个人月劳动业绩十万，目前他的客群大部分是90后95后，前段时间他在群里分享说现在在发展00后群体了。
之前我的文章还写过一位高业绩发型师，剪发价位一千多，他的客群主要是本市的企业家商界精英人士，年龄偏大，大概35以上，他的发型师作品是以精致短发为主。
昨天文章里写的那位发型师，他擅长接发，色彩造型，那么他的客群就该定位在模特，网红，潮流达人。
在客群里面挖掘那些手上有很多粉丝的人，或是小群体的意见领袖，小有名气的人，这些群体是重点发展公关对像，搞定一批这类人群，成为明星发型师就很近了，一定要相信她们的力量。
定位越清晰，客群越精准，成功的机会越大。
第三个策略:自我营销
自我营销，以前的文章讲过太多了，
核心一点就是通过网络推广，推广自己，推广自己的作品。
找好网络平台，微信微博，抖音，头条，等等都可以，采用视频?图片的形式发布。
不停的产出大量原创作品轰炸，产出自己定位发型风格的作品，就走一种路线，不要搞杂了，网络时代，信息又多又快，所以要保持作品统一风格，量要大，吸引精准客群。
这个时代，一个发型师没有作品，不能做出有美感的作品的话，是很难出彩的，很难打造个人品牌，没有办法吸客，只能随大流，做的会非常累。
以上3个策略是一个整体框架，框架定好后，再往里面填充运营细节，每个步骤都需要好好执行，再加上时间的积累，就成了。
好啦，时间紧迫，就说这么多
…………………………
我是修行的美发盟主
盟主会美发联盟发起人
美发自媒体人
一个干了15年美发的钝感男人，每天一篇原创美发经营文章，
中国唯一一个连续写了300多篇美发店经营文章的人。
美发行业挣钱吗？
在外人眼中，理发是个一本万利的行业，还有人认为理发也是个暴利行业，我只能说你对理发行业的了解只停留在表面。其实理发是一个苦逼的职业，光鲜亮丽背后的那一碗苦水，只有喝过的人才知道这味道有多苦。还要面临着各种委屈、外人的不解和吐槽、甚至是歧视。高业绩不等于高收入，因为被高成本剥夺走了大部分利润，真正到自己口袋的，也就是个高工资而已。
理发行业的利润是这样计算的总收入÷总客数=客单价。也就是平均每个客人的消费金额，是需要拉平来判断，而不是看一个单一项目的收费高低，收费高的项目消费数量低，价格低的项目数量高，所以计算的时候一定要取平均值。
总支出÷总客数=客成本。就是把成本平均到每个客人身上，也是需要拉平均值的。有人说药水才多钱，收费好几百，这是你根本就不懂理发行业的成本核算。很多店家的客成本甚至比有些单项的收费还要高。
客单价-客成本=单客获利。就是从每个客人身上获得的利润。这样的计算方法是最准确，最科学的，所以不要整天质疑烫发染发药水才多钱，收你那么多钱，因为你只看到了表象的东西。隔行如隔山，每个行业都不好做，都有自己的难处，只有你做了才知道这里面的水有多深。
举个案例：某店一个月的总业绩做了10万，接待了1000个顾客，客单价为100元，也就是等于每个客人只消费了100元（总收入10万÷1000个客人=100）。
单月总支出是7万（房租1万、工资4万、水电杂费7000、产品消耗3000、折旧费以及其他开支1万），客成本是70元，也就是每个客人需要均摊的成本是70元。假如洗剪吹的价格是60元，那每剪一个头，要赔10元。（7万总支出÷1000个客人=70）
客单价100-客成本70=30元，也就是说每个客人只获利了30元。别说你消费几百，但到店家的手中，平均收益只有30元。这就是客观存在的事实，一点都不夸张。30元×1000个客人=3万利润，其中股东要分红，风险金要预留，到老板口袋所剩无几，这就是现在理发店的真实利润情况。
不要在抱怨烫发水染发剂没几个钱，收费好几百肯定是暴利这样的说法了！因为你只是从单一的产品成本考虑，难道房子不要钱吗？暖气空调不要钱吗？装修不要钱吗？给你一盒药水你自己能烫好头发吗？道理就是这么简单！
理发行业的前景如何？理发业的前景很好，但现在的经营现状也是无法摆脱二八定律的束缚。永远都是那20%赚到钱了，发了财了。而剩余的一多半还能生存，一小部分混迹在边沿，随时可能关门大吉。
按说理发是个刚性需求的行业，也是最有粘性的行业，不可或缺的行业。可现实并非如此，制约美发业发展的最大瓶颈是房租贵、人难招难留、恶性竞争。很多店就是被不断上涨的经营成本压垮的，很多连锁店都是因为缺人而无奈关店的，打工赚不到钱自己筹钱开个小店，但这种店数量太大，就开始恶性竞争，最终大量的店开不到1年就倒闭，接着大量的理发人员改行，而学理发的人逐渐减少，招不到人成了最大的瓶颈。
理发行业这几年也在大洗牌，肯定要淘汰一些不规范的店家，能够生存下来的都是有实力的、信誉好的店家。未来肯定会越来越好，但经营模式肯定会发生巨大的变化，因为现有的模式系统，成了影响发质最大的绊脚石。
总之，入行需谨慎，理发风险也很大！赚不到钱的还是大多数，和任何一个行业都一样。打工你必须有足够的技术实力和销售能力，才有可能赚到钱。自己开店，你必须有足够的耐心，扛过来才有钱赚，自己三思吧，说多了都是泪！
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发布于 2023-03-18 10:25:01