理发店新店开业怎么讲话,美发店开业之初或者节假日需要营销时
翰德经营每一篇 赋能成长每一天！
理发店新店开业怎么讲话，美发店开业之初或者节假日需要营销时？
知行创优?原创经营问答系列（644）
我是黄翰德，国家高级营销师，实体经营实践17年！
★
问题所问：美发店开业之初或者节假日需要营销时，怎么开展活动？
问题关键词：营销、活动营销：匹配市场需求，提供产品/服务，创造价值的过程
活动：根据市场消费周期的特征，提出某个价值主张，围绕价值主张，进行营业推广及相关衍生经营行为
★★
各位读者
你对美发店是如何理解呢？！
换句话而言
就美发店而言
它是提供产品？
还是提供服务呢？
绝大部分读者的理解应该是：
美发店是提供服务！
事实上
单纯把美发店作为提供服务的经营方而言
只能获得社会平均水平的收益
“头发的修剪”只是一种简单劳动（服务）
它不可能获得超出社会平均水平的收益！
本质就是单位时间的用工报酬！
如果把美发视为提供产品的经营方而言
就可以获得超出社会平均水平的收益
“通过对头发的修剪，提供一种焕然一新的个人形象”
这就是一种产品
关于个人的个性彰显！
它是美发店综合个体差异，以及时代审美的综合表现
是无价的！（超出一般工作时间平均报酬）
活动的本质都是属于营业推广，目的在于传递价值言归正传
既然我把美发店的经营主线划分为“服务”和“产品”两大类
那就需要在规划活动之前
确定两种经营方向（价值）
第一种：
传递“服务”价值
简单言
就是“头发”的修剪服务
这种服务的特征在于：
它是一种大众服务
首先：
无论男女老幼
都需要“修剪头发”的服务
其次：
它是一种有相对固定服务时间的服务
是不是每隔一段时间
你就需要去美发店修剪一次头发呢？！
如果活动侧重服务
请把服务的价值落点于“超值”
举例：
人民币壹佰元获得四次剪发服务
解读：价格超值（同样的花费获得更多修剪头发的次数）
如果活动侧重产品
请把产品的价值落点于“订制”
举例：
人民币壹佰元获得造型服务一次
解读：个体订制（同样的花费获得针对的服务）
个性订制就已经包括修剪以及发型设计等多项服务
活动的基本逻辑在于客层筛选，客层甄别，客层稳固三步我们应该都有一个认识：
美发店的剪发服务针对男性
造型产品针对女性
所以
在活动初始
应该有筛选客层的动作
其次
应该有消费能力的甄别动作
最后
通过现场场景以及特定的话术
传递价值感
获得顾客忠诚度以及美誉度
举例：
某美发店开业活动
第一步：
提出价值主张（服务/产品）
第二步：
筛选顾客（修剪/造型）
第三步：
顾客体验（超值/订制）
第四步：
顾客认可（消费）
第五步：
顾客传播（分享/转介绍）
第六步：
契约（重复消费）
以上六步就是活动的全过程
它的逻辑在于：
注意—兴趣—尝试—认可—分享
★★★ 活动的关键在于传递价值
注意：
这种价值是站在顾客角度而言
而非经营方角度！
只有顾客获得价值
经营才有持续的回报！
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美发店开业22天了？
事件:我小区楼底下有套门面，100平左右（目测），这套门面在不到一年时间里换了3位老板，都是理发店，第一位是夫妻店，大概开了半年左右吧，生意好不好不清楚，不过每次路过从来没见过人理发……转让给第二位是位中年男子，这位兄弟重新装修到一半，还没开业又转让给第三位了，第三位是几个年轻小伙子，目前还在开业中，装修更加时尚，而且加了做指甲的貌似，每次路过呢，偶尔能看到一些理发的，前几天去理发，闲聊问生意怎么样，小伙子就嘿嘿笑，听旁边小吃店老板讲生意也不行。
理发店店庆讲话？
尊敬的各位来宾，女士们，先生们，现场的好朋友们，大家下午好！七月是一个盛夏的开始，七月更是一个红色季节的开端，亲爱的各位朋友们，您现在来到的是XXX领造型专业美发形象店开业的典礼现场，我是主持人雨薇，很高兴能够担任在包头具有风向标之称号的头领造型美发店开业的主持人，在此，请允许我代表头领造型美发形象店的董事长，及全体员工们，对大家的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！
隐藏着哪些不能说的秘密？
1，门口站个漂亮妹子，一个月多赚10000块钱。
2，烫发选最便宜的套餐，那样总没错。
3，不要对理发师说剪短点，那样只会越来越短。
4，理发店总是会积极推荐办会员，甚至可以这次消费免单，只要钱先到手就行，那样可以拿去做好多的事。
5，理发店也有了各种花式服务，美容美发、各种烫发等等，那样才能赚到钱。
6，为了吸引年轻人进来，理发店也是各种高档装修，让有些年轻人忍不住进来，但价格也不便宜。
7，路边摊理发很便宜，其实理发起来效果也差不多，但人家正是靠着物美价廉去赚钱。
8，快剪理发店会开在人流量高的地方，只有量足够了，哪怕剪头发10块钱也能赚到钱。
9，有些理发店也会卖理发工具、洗发水，而且价格都不便宜，因此也靠这个赚到不少钱。
10，不少理发店员工也是开始靠抽成，这才会积极推荐办会员与套餐，彼此都能赚到钱。
11，理发店的理发也有分档次，最贵也可以上千快，有总监来剪发，虽然效果不错，但价格是真的不便宜。
12，有些理发店会开在小巷里，减少店租，只做周围人的生意，虽然赚不到大钱，但也能解决温饱。
13，那些夫妻俩在做的理发店才不容易倒闭，省了人工费，才能更好的赚钱。
14，理发店也有搞加盟模式的，也有不少人来加盟，这也就靠加盟费来赚钱。
15，不少理发店的理发师都是俊男美女，虽然手艺一般，但也能吸引一些人来买单，毕竟年轻人懂年轻人的想法。
16，现在学理发不怎么赚钱了，越来越多的中年人开始学会自己给自己理发、染头发，也就少了一些客户。
17，现在进理发店时，没有标明价格，自己不问的话，等理完发就是随便别人报价了，只能默默吃亏。
18，理发店很喜欢男人去洗头，快又不用吹头发太久，妥妥的赚钱轻松。
19，理发店的竞争很激烈，一条街就有三五家理发店，全靠技术或回头客来支撑。
20，理发店生意不好时，也会把头发洒在地上，那样看起来会有生意，自然而然也就有人上门了。
21，有些人的头发不长，但还是每个月来理头发一次，这也是理发的习惯了，不喜欢有多的头发。
22，理发师很不喜欢头发特别长的人，打理起来真的很麻烦，而且时间又久，有时候都可以大半个小时，想想就累。
23，每次去理发，总会哪里不好就是要求去做各种头发护理，说到底也是想让人花钱。
24，每一年的年底是理发店最忙时间，各种做头发和染发，以至于剪个头发都要排队。
25，理发店会把那些最贵的东西放在前面，这样子有些客户问起来的时候就可以推荐各种套餐。
26，比起别的行业，理发店也是有不少职业病，长期碰水是会留下的，或是站着太久。
27，平常的时候理发店没有固定的忙碌时间，更多的还是别人下班过来理发，以至于一直守着店。
28，理发店的洗发水是给人一种非常好的效果，但不要一直使用，因为对头发的损害也不小，真的很便宜。
29，有些女孩子为了不洗头麻烦，就去理发店花点钱了洗个头，这让理发师很无奈，也不好意思说什么。
30，那些在广场的理发店装修会更高档，但是价格不便宜，不少人进去也要花个好几百块钱。
31，不少理发师很喜欢一边剪头发，一边跟客人聊天，顺便探讨出他们的兴趣，以此来根据推荐套餐。
32，不少人开始不喜欢去大理发店剪头发，因为一进店开始就是各种套路的推荐办会员或套餐，让人烦不胜烦。
33，有些人会觉得理发也就一套工具事，只要看着镜子就好了，以至于现在不少人不去理发店剪头发，只是自己在家里面给自己理。
34，现在行情来看的话，理发店越大越容易倒闭，毕竟人工成本就很多，以至于他们不得已有了各种的花式服务。
35，洗个头发真的可以大半个小时，不少人洗着洗着就睡着了，下次也就不会再来洗头发，感觉对身体不好。
36，去理发店剪头发时，有时候就能发现一些年轻人手艺不精，剪出来的头发特别差，还不如这边那种老师傅来得好。
37，那种古董式的理发店依旧很受欢迎，不仅便宜又手艺很好，甚至超过大的理发店。
38，冬天去洗头的时候，总能看见一些人双手冻得通 红，有时候反而不忍心去洗头发，感觉看着都心疼。
39，有些人真的不喜欢说话，尤其是剪头发时候喜欢一直在旁边说话的理发师，又是在推荐套餐，这样子下次就不来了，无形中失去了一些客人。
40，男人不要陪女人来理发店，要不然等的时间多会很长，甚至都快睡着了。
41，不少理发店会免费送体验卡，只要有人进来，那就有营业额了，这也是吸引人流量的一种手段。
42，女理发师还是比较吃香的，不少年轻人会慕名而来，比男理发师的提成高。
43，有些理发店剪头发之前是没有洗头的，想要洗头的话，那就要额外加钱，让一些人无语又觉得很无奈。
44，路边那种快剪真的很快，几分钟就剪完了，因为他们全程不说话，只负责剪好头发就行，不少人也喜欢这种全程的态度，而不是一直的推荐。
45，以前理发是真的便宜，几块钱就行，但是现在理个头发却感觉越来越贵，真的让人无法理解，也让一些人消费不起了。
46，理发的时候有时候也会刮到皮，让自己痛很久，下次都不敢去这家理发店了。
47，理发师很少会夸奖别人头发好，只会说发质不好，这样就有了推荐各种套餐或办会员的理由。
48，不要和理发师谈恋爱，比较花心。
49，现在理发就要三五十块钱，甚至更多。
50，理发店二楼别上去，那才是真正要花钱的地方。
美发店刚刚开业客人少要怎么办？
万事开头难，不论做什么生意刚开始都是这样，时间长了慢慢就好了，
发布于 2023-11-16 20:42:01