淘宝店铺如何推荐掌柜新品,做生意的经验分享一下
多数人生意失败，负载累累都是因为踩了坑，我创业这么多年啊，这些年看到了很多认识的人，一夜回到解放前，欠债累累，我总结了一下，无非就是三个关键的因素，第一是盲目的投资开店，很多人啊，很奇葩，自己喜欢喝奶茶，就开个奶茶店，自己喜欢吃烧烤就开个烧烤店。自己喜欢泡脚就开个足疗店，你不亏钱谁亏钱呢？你的爱好不代表是你的擅长，创业赚钱，你要记住，你永远赚不到你认知以外的那分钱，你必须到那个相关行业做个两三年，你必须要懂行，有的朋友说我不懂行，但是我的朋友懂啊。我可以投钱，跟他合作呀，你这种投资更危险，你知道什么叫飞来横祸吗？我有这样一个朋友啊，跟人家合伙开店，最后到年终的时候呢，别人跑到他父母家去要钱，什么原因呢？是因为他们在合伙的时候，装修啊，进货收入啊，你知道这些东西都是可以做手脚的，你做个甩手掌柜，本来是一个月可以赚个5万块钱，最后算下来他还倒贴2万块钱，等有一天你没钱贴的时候呢，它就一脚把你踹开了！创业一定要去选择，你懂的行业，如果你不懂，你必须要把它搞懂，这样一个外行冲进去，出师未捷身先死，第二呢是盲目投资，总想一夜暴富，很多人手上有点闲钱，臊得慌，炒股票投基金，又炒比特币，这和赌博没什么区别，人性的本质就是贪得无厌，你能战胜过人性吗？赢了钱还想再赢，输了钱还想把本钱捞回来，很多人啊，告诉你投资1万块，最后翻成100万，你觉得这个饼会砸在你的头上吗？而且简单的做重复法。那是个无底洞啊，越陷越深，想玩投资这三个核心要素你要记住啊，首先呢，拿你不要的钱去玩，就算钱亏了也无所谓，不会影响你的家庭和生活，第二呢，一些合法性，周期性的定投它是安全的，但是很多人总是想追高杀跌，很多人就成了接盘侠。真正高明的投资者是长期持有，很多人啊，喜欢盘来盘去，如果你错误投资一次，可能你也会回到解放前，最关键是你永远要有个主业，能够持续地创造收益，所有成功的企业家，他之所以敢投资，是他永远有一个主业能够持续的赚钱，如果你没有一个主业，一天到晚想通过邪门歪道来挣钱，那你的心态一定是HOLD不住，一旦资金链断裂的话，你只有一个结果，亏钱再亏钱，民哥结合自己的创业经验。在这呢，给大家几点建议。首先一定要建立自己的销售渠道，你要知道，再大的水缸也不如一个水龙头好使，你必须要打造一批你自己的忠实用户，你才能更好的进行市场裂变，第二呢，必须要有一个执行力很强的团队，你要知道，再厉害的老虎啊，也干不过一群狼，纸上谈兵的理论永远没有实战得来的经验更真实。第三，一定要有自己的合作伙伴，来打通你的上下游，你要知道，再厉害的男人，没有女人也生不出小孩吧，第四个，选好平台很重要，再贵的跑车，在泥巴路上开，也跑不过在高速路上开的奥拓吧，第五个，商业模式很重要，从一个地方到另外一个地方，开车会比你走路快得多，但是高铁一定会比你开车要快得多，你想明白什么道理了吗？
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浙商大佬万向集团董事长鲁冠球去世？
远见卓识的中国第I代企业家1、1963年，18岁的勇气与血本无归
1945年，鲁冠球出生在钱塘江边的一个乡村，父亲在上海一家医药厂工作，收入微薄，他和母亲生活在农村，日子过得很艰难。1960年，15岁的鲁冠球从初中辍学后，经人介绍，到萧山县铁业社当打铁学徒。3年后，因为人员精简，他被辞退。3年的铁业社学徒生活使鲁冠球对机械农具非常熟悉，回家后没多久，鲁冠球收了5个学徒，挂上大队农机修配组的牌子，在小镇上开了个铁匠铺，为附近的村民打铁锹、镰刀，修自行车。但这仍然是不被允许的，在此后的6年间，铁匠铺一共换了7个地方。但最终仍没有摆脱被取缔的命运。被查处的时候，他把所有的家底——1150块钱盘点好后，连同账本、印章全部交给大队。为了还清欠款，还把祖父遗留下的三间旧房都卖掉。
2、1969年，24岁东山再起
1969年，24岁的鲁冠球筹集了4000元同六个农民开始做打铁匠，自办修车铺。初出茅庐的鲁冠球心中已经有了一个宏伟蓝图，那就是“每奋斗10年添个零”：最初实现1天赚1万元，十年后变成1天赚10万元，再过十年变成1天赚100万元。
有过失败经历的鲁冠球靠着企业家的智慧与坚韧，巧妙的绕过非市场经济的各种阻挠，一路向前，至1978年，农机厂已有300号人，年产值300余万元，厂门口更挂上了宁围农机厂、宁围轴承厂、宁围链条厂、宁围失蜡铸钢厂等多块牌子，1978年秋天，他将宁围万向节厂改名为萧山万向节厂。这也成为今天万向集团的前身。
在别人迷茫的十年之中，鲁冠球以其远见卓识和敢为天下先的勇气，已经完成第一桶金的积累。
3、1979年，远见开启远大前程
1979年，鲁冠球看到《人民日报》的一篇社论《国民经济要发展，交通运输是关键》。他判断中国将大力发展汽车业，决定砍掉其他项目，专攻万向节。万向节是汽车传动轴和驱动轴的连接器，像一个十字架，大的长度近一尺，小的长不过一手指，4个头的横断面平光如镜子，磨掉一根头发的1/6就得换新的。鲁冠球梦想造轿车，但他事业起步是从汽车底部这个不起眼的零件开始的。
1980年的全国汽车零部件订货会，是鲁冠球及萧山万向节厂的第一个爆发点，这也成为鲁冠球创业史和万向集团企业史上不可忽视的节点。当时，鲁冠球亲自带队，拉着两卡车“钱潮牌”万向节到主办地山东胶南县，但当时的萧山万向节厂属于乡镇企业，被拒绝入场。最后他派人进场探得“内情”，场内的买卖双方纠缠的只是“价格”，于是他以低于场内20%的价格斩获了210万元的定单。此后数年，他一直靠低价战略，使“钱潮牌”产品牢牢控制着国内大部分市场，创造了“万向节奇效”。
1984年，鲁冠球把万向节卖到了美国，这是中国汽车零部件首次进入“汽车王国”。此事引起了极大轰动，国内外媒体纷纷报道，而鲁冠球的跨国买卖更是一发不可收拾。同年，鲁冠球以企业名义打报告，要求实行股份制，没批准，他就土法上马，搞内部职工入股。
1985年被《半月谈》评为全国十大新闻人物，各种荣誉便不断地落到鲁冠球头上，万向也随之成为第一家上市的乡镇企业，第一家进入国务院试点企业集团的乡镇企业，第一家拥有国家级技术中心的乡镇企业，第一家产品进入美国通用汽车公司配套生产成的中国汽车零部件生产商。
1990年1月，中国乡镇企业家协会成立，农业部部长何康出任会长，鲁冠球成为副会长。
4、90年代，现代化企业制度改造，铸常青基业
1992年，鲁冠球提出“花钱买不管”，和政府明晰万向产权。在共和国企业史上，鲁冠球是产权意识最早苏醒的企业家之一。他将企业净资产的一半1500万元划给宁围镇政府。后来，当地政府的一家客车厂濒临倒闭，宁围镇政府以股权换得万向的援手，最终政府的股份变为1/3。
1990年开始，鲁冠球提出“大集团战略、小核算体系、资本式运作、国际化市场”的战略方针。他用“钱潮牌”万向产品打开了日本、意大利、法国、澳大利亚、香港等18个国家和地区的市场，每年创汇在229万美元以上。
1994年，鲁冠球创办的集团核心企业万向钱潮股份公司上市。
5、全球视野，实践远大前程
在WTO与国际化大潮汹涌而来之际，鲁冠球再一次成为故事的主角：国内第一个为美国通用汽车公司提供零部件的OEM厂商，2001年8月28日，他还一举收购了纳斯达克的上市公司UAL，开创中国乡镇企业收购海外上市公司的先河。
2002年，万向集团设在美国的万向美国公司成功收购了美国上市公司ＵＡＩ，成为中国乡镇企业收购海外上市公司的第一案。
2003年，万向美国公司成功收购了美国一家“百年老店”、翼形万向节传动轴的发明者和全球最大的一级供应商——洛克福特(Rockford)公司。万向以33.5%的股权成为洛克福特的第一大股东。这是万向在海外兼并收购的第26家企业。
2007年，并购全球最大的传动系统零件制造商DANA。虽然业务与万向并不直接相关，但是接手后通过整合之后出售给私募资本，获得溢价。
2009年，成功收购美国环球控制系统公司（Global Steering Systems）
2010年7月，万向收购美国T-D公司，它在美国、德国、荷兰有三个工厂。产品主要为福特、宝马等欧洲主机厂配套，年产500万套。通过收购，万向等速驱动轴有望成为继万向节之后，又一个世界第一的产品。2010年10月，完成对D&R公司的收购，进入汽车电子行业。
2013年，万向收购美国A123系统公司。A123公司是美国最大新能源锂电池制造企业，技术全球领先，曾与美国国家航空航天局喷气推进实验室合作。2013年，万向美国公司联合其他投资人完成了对国际汽车零部件厂商——美国BPI公司的整体收购。
2014年2月，万向收购与“特斯拉”齐名的电动汽车制造商菲斯科。这是一场对万向和菲斯科都双赢的“收购”：万向在整车的技术和经验方面又迈进了一大步；而对菲斯科来说，可以尽快恢复生产。
回首鲁冠球的创业轨迹不难发现，他对时局的精确把握和商业手段的扎实运用方能把握住每个稍纵即逝的机会，既使让你我穿越回1963年，你我亦没有能力比鲁冠球做的更好。鲁冠球，一个时代的符号，更是中国第一代企业家的典范。
如今，万向集团的主导产品在国内市场占有率为60%以上，在美国、英国、德国等10个国家拥有22家公司，40多家工厂，海外员工超过万人，是通用、大众、福特、克莱斯勒等国际主流汽车厂配套合作伙伴，主导产品市场占有率为12%。
不犯别人犯过的错误，成就企业家中的“不倒翁”美国《美中时报》评出了2013年美中经贸领军人物，万向鲁冠球榜上有名。和鲁冠球一起被评为领军人物的还有美国投资家沃伦·巴菲特、苹果CEO蒂姆·库克、美国商会主席史提夫·温安洛等。
鲁冠球的上榜理由是，不仅使万向集团较早融入美国汽车行业，而且成为美中经贸合作的标杆企业。
这是鲁冠球作为中国企业家中的“常青树”的延续。改革开放以来，无数中国企业家名噪一时但又迅速倒掉，“全国最为知名的厂长”步鑫生、著名改革人物马胜利、大邱庄庄主禹作敏……
40余年来，鲁冠球养成了一个习惯，只要有知名企业出现大起大落，他便找来该企业的所有资料，认真研究，总结经验教训。就如当年禹作敏被判刑后，鲁冠球三日不出，写了一篇题为《乡镇企业家急需提高自身素质》的文章，轰动一时。
在处理与体制的关系中，1983年和1992年是最重要的两个节点，这也是鲁冠球商业哲学中至关重要的一笔。而在中国改革开放的大潮中，无数企业家在这一点上“翻船”，曾经的辉煌企业和人生也戛然而止。
鲁冠球希望给这个世界留下一座“新能源城”以下摘录对鲁冠球生前采访内容。
鲁冠球：从万向来看，16年前我们就准备新能源产业，现在万向的产业结构已经调整结束，接下来是如何发展，在发展过程中还有好与差，好的加大投入，差的要么提高，提高不了就关掉。我们叫“整枝疏果”。我们整整走了16年，把万向的产业结构调整理顺。今后万向的新能源城分四块：纯电动公交车、乘用车、电池和零部件。我们准备花大力气把电池做好，每年投资200亿元，连续投十年，准备投2000亿元。
鲁冠球：我说过，万向一定要造好车。造车不难，难的是造好车。现在我们的美国工厂（菲斯科）在造样车，预计明年6月就能面世了。这个车叫菲斯科“卡玛”，是世界唯一具备电、油、太阳能三种动力来源的新能源车。
万向的造车梦已经几十年了。上世纪80年代我到国外去看，有点不敢搞，拖到现在。我一定要造出符合消费者心理的、价格合理、质量又好的车子。我们要做一个口碑、一个牌子，车子不只是车子，而是万向的牌子。要造出好的车子，不是为造车而造车。整车出来一定要一炮打响。
我们收购了A123以后，发展势头很好。今年已经拿到未来5年的15亿美元订单，宝马3系、5系混合动力汽车的电池电芯都由A123提供；F1车队中奔驰、保时捷和雷诺等6支车队一级方程式赛车电池也全部来自万向A123。去年，奔驰车队夺冠后还专门给万向A123写来感谢信。
万向造车，还在培育期，慢慢来。国内人才集聚还没那么容易，这和环境关系很密切，像A123，当初不景气时走掉的人现在又都回来了。菲斯科也同样是这个情况，破产了之后我们让它“起死回生”。
万向每年都在提高新能源产业比重，总的方向就是新能源，电动汽车、电池、风力发电、太阳能发电……传统产业的转型也是往新能源转，凡是电动车要用的零件照样生产，电动车不用的，新产品就不开发。
人最后总要留下一点东西。我希望留下一个“新能源城”，一个做成全球榜样、做成样板工程的“新能源城”。
愿万向钱潮能够早日实现鲁冠球的宏愿，给世界奉献一座新能源之城。
如何打破中小型企业发展瓶颈？
首先感谢你的邀请回答这个问题，那我就换个方式给你分享一下我的见解：
一、为什么我们会遇到职业发展瓶颈？
1、外部因素。
职业是什么？
职业由3个因素组成，行业，企业，职位。
行业发展会经历不同的发展阶段，曙光、朝阳、成熟、夕阳，在每个阶段间，均会产生瓶颈，由无到有，由小到大，再由大到小，行业发展的规律为大势。比如，现在的钢铁、煤炭行业已进入夕阳期，发展进入瓶颈。
企业发展会随着行业的发展，也会经历从无到有，从小到大，从大到小的阶段，在不同的阶段进行转换时，瓶颈会产生。
当行业、企业处于快速上升或衰落期时，职位往往会进行细化或整合，比如小公司，市场和营销的职位会合并，生产和研发会是一个职位，而大公司，由于高度的流程化和规范化，职位会细分。在职位细分和整合的过程中，就会对从事职位的人提出新的要求，从而让我们产生瓶颈。
外部环境的变化，会对我们从事的工作提出新的挑战，而我们是否能挑战成功，就是由我们是否能突破瓶颈来决定的。
2、内部因素。
每个阶段，我们的需求不同。
正如马斯洛需求理论：
人吃饱了，安全了，就开始想干些别的事了。
这个也可以理解为“活着的意义”，我们为了什么来到这个世界？
为了名？为了利？为了吃饱？为了得到尊重？为了友谊or爱情or亲情？
一个综艺节目里，评委问选手：你为什么来参加这个节目，为什么喜欢唱歌？
选手说：我的父辈是为了生存，到了我这，应该为了梦想而活，这也是父辈们所希望的。
追寻意义感，追求自我实现，已是新一代年轻人更迫切的需求，而在追求的路上，我们就需要不断地突破自己的能力边界、思维边界、资源边界。打通内部世界和外部世界的链接，把我们看到的、想到的变成我们能做到的。
有时，我们会抱怨“工作都是琐事，没什么价值”，“我是高才生，领导也不安排点重要的活让我干干”，“干得都是重复性工作，没意思”，“都能看到50岁自己工作的样子，有些不甘”。
外部的各种困难、变化、限制让我们变得“迷茫”、“惶恐”。
其实，问题在我们自身，我们是否看到了资源，我们是否提升了能力，我们是否问过自己到底为了什么?
当我们打开眼界，能够识别资源，能够整合资源时，会发现外面的世界很精彩，很多机会。
二、职业发展的四种瓶颈及对策。
1、职场新人的适应期。
职场新人在刚进入职场后，常会觉得是“打杂的”，跑来跑去，被别人指挥，觉得干得不爽就跳槽。
这些不适应的症状，是因为职场新人仍有严重的“学生思维”，认为职场中的关系简单，就像学校里的师生关系，家里的父子关系。
现实是，职场的原则就是“交换”。
你有值得交换的价值才是硬道理。
适应期瓶颈的突破之道：从适应到专注。
接纳职场的规则后，完成这个突破，让自己成为小范围的中坚力量，一般人大概需要2-3年时间，时间长短与外部环境（城市，企业类型，竞争环境等）、个人资质、意愿和行动力有关。
职场新人需要做的3件事是：
培养基本素养，熟悉职业环境，组织架构，员工风格，企业文化。
培养通用职业技能，如PPT，沟通能力，谈判能力等。
专注于某一领域，不要站在东山望，觉得西山高。
2、5-10年身份转变期。
当我们从一个“兵神”进化到一个需要团队合作的“将军”时，身份的转变，带来的是思维方式，技能结构的高维拓展。
这个时期的破解之道就是学会“从独立到合作”。
四种合作方式：
带人，与新员工的合作方式，让新员工做一些我们不愿意做的事情。
授权，包括平级，向上，向下授权，看到每个人的优势，松散的合作方式，掌握职场向上沟通，向下沟通，平级沟通的方式。
联合，项目合作方式，共同联盟，调用各自资源，发挥优势。
管理，向下合作方式。关注人心、事情、目标。
所有合作的核心是，更大的目标不是一个人能完成的，必须从能力和意识上先进行突破。
3、10年以上的角色突破期。
在这个时期，工作中所带给我们的成就感是有限的，而生活上，子女，父母，公民多重角色多带来的问题，让我们又把问题归因于“钱”，形成恶性循环。
而我们内在又有不断成长的需求，外在和内在的力量互相拉扯，人生的最优解出现---“平衡”。
这个时期的破解之道是“从带领到突破”。
从三个方面：内容，规模，难度上去突破自己。
新领域，新项目带来新的挑战和刺激感，突破自己的舒适区；
跨领域整合、创业给自己带来更大的挑战，全方位突破自己。
4、自我实现期。
这个阶段是人生意义的追求，与上面三个时期会有交叉，自我的探索从哪里开始，取决于自身的特质、周围的环境因素，常同时出现在第三个时期。
人生意义的追求，自我实现的追求是人最高的需求层次，随着人么物质生活极大满足的条件下，意义感的追求会愈发强烈。
这个时期的破解之道是“从成就到自由”。
在追求自由钱必须有充盈的时间，否则没法追求自由。
正如，断舍离中的“751”总量限制原则，塞满了物品，就不会给给自由留出空间了。
自由的追寻方法有三种： 探索未知，找到发挥天赋，寻找确认愿景和意义。
三、总结。
当“瓶颈”来临时，我们是和它“作战”，还是“作伴”？
“瓶颈”是提醒我们该“成长”了。
遇见“瓶颈”，与它为伴，不断突破，不断成长。
运气不好不卖货怎么办？
现在的社会，好像做什么生意都是很差，其实生意差，也是因为你的运气差而已，而想要转运，也并不是没有办法的。下面分享一些转运的方法：
一、佩戴吉祥物。
如果你运气不好，或者想要提升运气。你也可以在红绳周家官方网站定制一款适合你的吉祥物佩戴。
二、开展促销活动。
我认为适当的做一些促销，是相当有必要的哦。因为店铺想生意火起来就是要图一个人气，人气旺，浏览量随之而来就会带来好的交易额。
促销的方式也有很多种：我归纳了一下，一般都是由包邮和送赠品2种方式最常见。
我店的促销活动一开展，就是不一样，人气旺了很多，所以呢。建议各位掌柜的，生意不好的时候就要少挣钱，赚人气，这样才可以带动店里的销售。
三、推出新产品。
我觉得运转成功的店铺，其掌柜的肯定都是下了很大的心血来策划和运作的。
要及时的了解顾客心理和需求，来即时的调整您的店铺产品。
每隔一段时间推出一些新的项目和产品，无疑是留住老顾客，吸引新顾客的好办法哦。
因为谁都不喜欢一陈不变，每次逛你的店铺都是那些产品和项目，会让顾客没有新鲜感，自然也不会刺激她们消费喽。
在生意清淡的时候抽出一些时间来考察市场，适当的推出新产品一定会为您吸引不少的顾客哦。
如何看待联想手机的万磁王式营销模式？
谢邀！
其实从根本来说，企业的这种宣传方式，或者说是联想所采用的这种方式，都只是为了刺激眼球，扩大影响力，提高知名度无所谓这几样！
包括行内很多企业都这么干，比如国产手机在发布的时候一般是怼苹果，当然也有部分国产手机追着小米打，每每发布会上都要和小米死磕。
碰瓷、大嘴式的宣传更有效如今时代变化的太快了，很多年以前OPPO和vivo主导的线上线下广告模式，如今其实效果已经不是非常明显了，要知道大众在看多了这种广告以后，其实毫无感觉，反而是新一类的碰瓷模式，或者是大嘴模式，能够在市场上引起波澜。
比如我们熟知的锤子科技，罗永浩就是单靠一张嘴为锤子科技带来了巨大的流量，锤子科技的营销，省下了一大笔费用，单凭老罗个人的魅力就能为锤子带来足够的吸引力以及足够的曝光度。
联想如今也是走上了这条路，联想常程在宣布回归手机业务之后，以华为和小米为主要碰瓷对象，除此之外还要截胡小米的新品发布。
但无疑这样是对联想来说最有效的，要知道联想手机在此之前已经没落的不成样子，在国内已经没有任何存在感，不过经常成这么一折腾，联想手机倒是在社交榜或者是新闻圈非常活跃，不用一大笔营销费，也能让公众所熟知，效果已经达到了。
联想想走性价比路线，但未来，性价比并不是重中之重最近以来，联想接连发布了几款手机，主要都是z5系列。涵盖了如今市面上最流行的全面屏解决方案，包括刘海屏，珍珠屏，滑盖屏解决方案，当然过一段时间，可能还要有市场上最流行的挖孔屏！
让人惊讶的是，联想确实在这方面做得还不错，尤其是新技术或者说是新解决方案的应用上，比任何以往都要来得更激进，更坚定，这也可能是因为联想手机在不努力，就真的没有机会了。
除此之外，联想手机还重新拾回了性价比的打法，从z5开始就主打千元机市场，而即便到了使用骁龙855的z5pro系列，最低价格也只有2700块左右，这实在是让所有使用骁龙855的厂商们有点担心，因为底价在这摆着，抬价就不容易了。
而联想偶尔也干一些苟且之事，比如，高通骁龙855的首发权其实是在小米身上的，但是联想在发布会上用一张PPT就把骁龙855给云首发了，这让小米和雷军非常尴尬，要知道一直以来首发骁龙的旗舰芯片都是小米的重头戏，被联想这么一搅和，小米也都不知道怎么办了。
但问题是整个智能手机市场，缺的并不是性价比，要知道在智能手机市场大环境遇冷的情况下，连iPhone都忍不住降价，性价比其实已经毫无竞争力，主要的问题还是在于产品的设计以及新技术的采用。
虽然联想也采用了划屏解决方案，到目前来看联想的滑屏解决方案在厚度上已经达到了9.3毫米，而整机的亮点也并不是很多，完全只是为了滑屏而滑屏，我个人是觉得性价比在某一方面上能够提高联想的销量，但问题是要想长期以往的发展，还必须要有自己的核心科技。
再者巨头们也都下沉到终端机来竞争，比如华为和三星都不遗余力的在终端机上布局，价格持续走低，性能却持续上升，这对于依靠性价比的企业来说的确是不好的事情。
发布于 2023-08-29 11:03:01