淘宝主播如何起流量,淘宝直播如何做
先做个简单自我介绍，我是蒋晖，12年开始做淘宝，坐标南京，公司目前上百人。团队主要和别人合作运营店铺，业绩还不错。另外还有一块做淘宝的培训，我们的老师团队在淘宝运营问题上经验足够丰富，和网红张大奕、如涵老板都有合作，在淘宝网红直播经济上，有一定研究。
淘宝主播如何起流量，淘宝直播如何做？
先做个简单自我介绍，我是蒋晖，12年开始做淘宝，坐标南京，公司目前上百人。团队主要和别人合作运营店铺，业绩还不错。另外还有一块做淘宝的培训，我们的老师团队在淘宝运营问题上经验足够丰富，和网红张大奕、如涵老板都有合作，在淘宝网红直播经济上，有一定研究。
我和张大奕和她老板一起吃饭，交流
如果说2016年最火的是红人，那么这两年淘宝直播可以说是当下最火的风口。火到什么程度呢，很多姑娘就像楼主所说，一下子打开了新世界的大门。
关于提问，这里总结回答两点：
一个成功的淘宝直播网红需要具备什么条件？先是流程上，首先需要是一个淘宝达人，然后进行认证大V，最后通过直播平台去发布直播。
申请淘宝直播：
1.打开http://we.taobao.com，申请成为淘宝达人
2.发送至少两个视频内容，经过淘宝审核之后，才能开通“视频直播”权限
成为淘宝达人：1、无开店记录; 2、绑定支付宝 3、支付宝通过实名认证;4、只有一个达人账号满足淘宝达人要求，点击开通并且填写相关资料，就能成为一位淘宝达人了。
淘宝达人认证大V：1、使用淘宝达人账号曾发表原创帖; 2、 拥有达人账号二维码; 3、 身份证明资料（经营人身份证/企业营业执照照片，微信公众号、微博、今日头条等媒体身份证明料）
准备以上三大点的资料，就能认证大V。大V审核时间为每月的15日和30日
店铺怎么申请直播权限：
1.若店铺粉丝数未到4W,或者统一的招商入口没有所在该行业、类目等报名分类。请联系自己的行业小二。
2.直播每月1-5日开通,请大家留意, 主账号登录手机淘宝,点击微淘,左下角+号是否有发布直播按钮。
了解了流程后，我们来讨论一下如何成为一个成功的直播网红。
这里强调成功，成为网红不难，但如何成为一个成功的淘宝直播网红就有难度了，需要具备哪些条件呢？这里我做了一个简单整理，也欢迎大家补充。
一个成功的淘宝主播需要具备的条件：
个性化的人格魅力，拥有一定黏度的粉丝基础
有颜值或者有特色足够吸人眼球
是某一领域或者某一圈子中的典型代表，拥有一定的话语权和认可度
逻辑清晰会表达有亲和力，善于发现产品的卖点并融入直播中
来看案例，大喜自制是一个女装自制品牌，短短四年内，从0成长为两金冠的金牌卖家，就是走的网红店铺的模式。从她的店铺主页就可以清楚地看到，“请关注店主微博，微淘新品预告”
大喜店铺首页
网红店铺能够持续发展的一些因素了解完如何通过淘宝直播去推自己的产品，想要做好网红直播需要具备哪些条件，也看到了大喜自制这样的成功网红店铺，在惊讶于这些漂亮的数据之余，大家有没有想过为什么这一类店铺能够长期地存活下去并且还活的不错，在观察了大量此类网红店铺之后，我们同样为大家总结了这些网红店铺能够持续发展的一些因素。
这里一一为大家说明：
第一点，成熟的运营团队，作为网红店铺来说，每一款产品前期选品，设计，找供应链，到最后确定了这款产品，上架，拍摄，开始卖，以及每一个活动前期的宣传，营销，推广，策划，各个媒体渠道的引流方式，以上任何一个环节都需要足够的人力去着手，所以专业有创意或者有计划的运营团队是不可缺少的一部分。
同样还是女装案例，大家熟知的网红张大奕，在她微博拥有320万粉丝的时候成交量就已经达到了32万单，转化率更是惊人的10%，连大V陈欧拥有几千万粉丝都惊叹不如，那么在张大奕成功背后，一定是拥有足够强大的团队，而张大奕仅仅作为这个团队的代言人。
如涵公司网红培训
第二点，风格明显的原创设计定位，一家网红店铺，如何才能够区别于其他店铺，比如说在网红店铺卖的一件衣服，在线下的一些品牌店都能够买到差不多的，那么这样的店铺肯定不会存货的太久，所以想要可持续发展，作为网红店铺来说，需要有自己的定位，有自己的设计，有自己的风格，只有这样才能牢牢抓住属于你一类风格定位的用户，这样你的粉丝粘度才会得到提高，从而愿意为追随你而持续地买单，这样一来，就要求这一类店铺的产品在设计，制作，剪裁。风格，面料，拍摄上需要下足功夫。
像之前说的大喜自制，主角大喜前期是一个模特出身，对于选品有自己独特的眼光，她所有的产品都是通过跟供应链去协商怎么去制作，并在他们背后也有一个非常有眼光的设计团队。
第三点，快速定期的上新，网红店铺大多是女装或者化妆品，其中女装更是大多数网红的首选，那么对于女装店铺来说，维护老客户最好的方法就是一段时间定时上新，同时每次上新，必须做好预热，让粉丝期待，否则长期都是老款，粉丝打开店铺没有新鲜感，自然就会流失。
网红女装店每月至少上新一次，每次上新数十款
第四点，优秀的营销推广，网红推广并不是高人气就可以，系统的营销推广同样重要，就拿当时papi酱的广告拍卖，3.18逻辑思维旗舰店微淘一张合照，微信朋友圈赚足了话题，后续微博，视频，钻展的推广让这一话题持续发酵知道421拍卖。
第五点，完善稳定的供应链，或许你有内容，有个性，有话题，可以带动粉丝买单，但粉丝一旦拿到产品，他是使用者，如果你质量不合格，性价比不高，那么势必会流失，如果再加上次数过多，将永远是他的黑名单，其次微博等社交平台的开放性，势必会把问题放大，后果可想而知。
现在的张大奕已然成长为淘宝女装类目大佬 17年双十一销量继续领跑
最后，给大家送个福利：
我本人写的书《如何做好淘宝》已经出版了，京东、淘宝、当当、新华书店有售。
如果本篇文章对你有帮助，你想要学到更多做电商的知识，建议阅读一下我的书，私信我留言“书”，我会免费把书的电子版发你，如果你看完书觉得值得收藏，欢迎到时再购买。
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他们是怎么在抖音快手找万物等平台卖货的？
流量主是一个大众说法，一般我们说意见领袖，或者KOL，就是在某一个领域有一些名气或者一些专业经验，有发言权，这是我自己的理解哈。
其实现在的KOL越来越商业化了，17年之前可能大家都是野生网红，现在你看到的小网红都是有公司签约的，都是模式化打造。
“怎么带货”，这句话问的很好，很多人觉得就是KOL自己的吸金能力帮忙带货，但其实背后的宣传道道还是很深奥的，我目前在努力钻研这个。我自己的理解哈，因为我只做过几个月的intern，经验尚短浅。我粗浅的理解为：品牌卖货需求-定SKU和KPI-MCN（当然也可能是一些别的公司）签合同-选主播+一些技术支持+各种宣发渠道-成功卖货。
为什么淘宝商家都说流量给抖音抢走了？
流量为王，抖音视频跟抖音直播的兴起与繁荣肯定会对淘宝普通商家完成影响的！说白了就是时代与科技造就的！未来淘宝商家会更难，而且连抖音这类目前商家也会受到冲击，原因不在经济？你可知道冲击来自哪里？
再过几年，可能5年时间就够了，对直播的商家造成冲击的最大影响是实体店，对，你没看错就是实体店！很多朋友可能觉得不可能，但我要告诉你们的是这种发生是大概率事件！原因何在，告诉你们！中国政府现在所做的，都是为未来实体经济复苏做准备的，三座大山，房子，教育，医疗会减负！提升百姓可支配收入！时间，控制企事业用功上班时间，什么996工作制害人不浅，完全可以提升效率在规定时间完成工作要求！腾出时间陪伴家人，为回归线下实体消费创造条件！
环境条件满足了，接下来就看实体店经济这块能否接着住了，创新体验感需要激发！比如顾客买好东西，负责在规定时间配送到家！让顾客可以继续无负担继续逛街，创造轻松氛围！一切回归服务属性上！能让其乐在其中就成功了，这些线上体会不到的！
未来正在路上，你还会对实体经济抱有疑惑吗？可以底下，发表您的观点！我也会及时回复您！[呲牙]
如何提升流量？
直播带货，带的是“货”，靠的是人、人设。换句话说，如果想做直播带货，先要想清楚自己是否有较强的人设，是否足以让观者信任你，进而买你带的商品，这是很重要的前提。另外，提升直播间的人气，可以从标题封面、直播间互动等多个方面来完善。一.直播与人设
做自媒体，我们常常强调人设。等到很多人开始卖专栏、视频带货、直播带货的时候，才意识到人设的重要性。说白了，这几种变现方式，靠的就是“粉丝经济”，是粉丝、观众对你的信任、对你的人设和IP的信任。只有等你确立了较强、较为人格化的人设之后，直播带货就变得水到渠成了。
二.选品如果满足了可以带货的条件，并且决定直播，那就开始准备选品。商品的选择，一是要尽量与你所在的领域垂直，比如你是一个美妆博主，那自然是选择美妆类产品；假设你选择手机等科技一类的产品，一是自己可能不太了解，再一个，观众也会觉得有点迷糊，大概率不会买你带的产品。
确定了品类之后，要选择实惠、好评率高、值得信赖、受众面广的产品，并且自己要在直播的前期对该产品做足够的了解，把其特点、优势等都烂熟于心。如此一来，才能更加激起观众的购买欲。
三.设备、硬件直播前期，需要准备相关的设备，如手机三角支架、补光灯、麦克风。试想一下，如果你的直播中声音嘈杂、光线太暗等，观众看都懒得看，更别说要买你带的商品了。
四.环境布置直播的环境也是有讲究的，起码要干净整洁，不能太杂乱。并且可以有意布置一下，与直播的主题相契合。比如你这期打算带水果，那就在直播间里，你的旁边摆上这些水果，让观众有更强的直观感。
五.标题封面直播跟短视频一样，标题和封面是观者对你的第一印象，非常重要。所以要在这两方面多下点功夫，标题可以参考我在4月21号发布的一条视频；而封面的话，也要把你本期要带的商品展示出来，并且画面要清晰、横版。
六.直播中多互动直播期间多互动，可以发起抽奖，发福袋；跟粉丝多交流，及时回复他们的问题；当然，更要多讲解产品的优点，毕竟你直播的目的就是带货。也可以在开播之前跟商家沟通，通过发放优惠券的形式，刺激消费。
综上，你先需要有一定的人设，然后做相应的前期准备，从硬件设备、环境布置等方面增加直播的场景化。直播期间多互动，这些做得好，人气就上来了，也就有了流量，自然就能增加出货的概率。如何让网站流量收益最大化？
有的网站流量很高，可是不赚钱，有的网站流量很少，可是很赚钱，为什么会发生这种情况，按道理理讲，不是流量越多越赚钱吗，为什么流量多反而不赚钱，流量少反而可以赚钱呢。
主要涉及到两个问题，一个问题是关键词的自身价值，有些关键词价值较高，很容易赚钱，有些关键词价值较低，很难赚钱，选择关键词是SEO优化的重要一环。还有一个问题是如何把“流量”利益最大化，网站流量是有限的，把每一个有限的流量利用起来很重要。
那么，如何才能把有限的流量转换成更多的经济利益呢？
一、网站内容与网站标题相关，比我的网站是关于搜索引擎优化的，内容必须和搜索引擎优化有关，至少大部分内容需要和搜索引擎优化有关，这是基本原则，不能触犯。
二、文章内容与文章标题相关，文章标题是关于什么的，文章内容也要是关于什么的，如果是原创文章，肯定是没有问题的，如果是伪原创文章，需要注意一下。
三、根据百度统计后台关键词针对性优化，这一点很重要，比如我从百度统计后台看到有人搜索“单品站”这个关键词访问我的网站，于是我就针对这些有流量的文章进行二次修改优化，提高文章质量，加入广告，让这些有流量的文章发挥更高的作用，赚更多钱。
四、长尾关键词持续优化，网站流量达到一定的限度，只能通过长尾词带动流量提升。
五、高质量的内容，说一千道一万，搜索引擎优化还是要回到原点，没有高质量的内容，好比是超市没有高质量的产品，必然无法生存，唯有高质量的内容才能让用户买单。
六、提高用户体验，从网站整体布局到文章布局，各个方面提高用户体验。
再给三个建议：1场景转化法
中关村第一才女梁宁说：只有能触发用户情绪的场景才是真正的流量入口。
如今互联网最大的知识社群：逻辑思维。
他通过微信订阅号的优质内容获得了巨大的流量，但使用场景却受到了限制，如果要将内容变现似乎还缺乏了一个很好的承载场景。如果一直持续同样的场景，流量价值将无法发挥更大的作用，于是逻辑思维将变现产品转入“有道”。
在场景转变后，不仅可以更好地服务用户，提升了用户好感度，更丰富了变现场景。
2产品纵横法
一家企业对拳头产品的选择是影响变现效率的关键所在，但随着市场需求的转变，产品品类的拓展选择也需要慎重。
产品横向拓展案例：陌陌
失败方式：营销广告、游戏
失败原因：流量匹配度低
成功方式：直播、短视频
成功原因：流量匹配度高，变现力度大
纵向成功案例：百度视频导流
纵向延展产品：爱奇艺
成果：深化产业链、增加产品变现能力渠道、提升市场份额、获得话语权
3营销提升法
提升企业变现能力第三点，就需要靠深度运营使已有流量得到最大化利用。
一起来学习一下逻辑思维的营销模式：
销售渠道：微商城、有道
推广渠道：微信公众号、网络视频、百度贴吧、微信群
盈利模式：销售产品 、公众号广告、会员费、视频广告分成、粉丝打赏、授课、根据节目本身推出书籍/文章等。
罗辑思维的营销手段简单，罗永浩自己说过：要像个女人一样经营自己的魅力，经营的好了自然就能吸引到大量的对口人群为自己付款。
互联网已经回归以用户为中心的营销方式，所以每个人的流量都很珍贵，能够利用好每个用户的关联流量就一定能在行业内占山为王。
发布于 2023-03-22 12:15:01