淘宝如何用低价冲击同行,为什么感觉淘宝流量下滑严重
现在多个电商购物平台出现以后也会多多少少分走一部分流量，比如：某东、某多多…………还有很多。这个不变的事实你需要去接受，淘宝现在不是一家独大的情况了即使你换其他平台也会遇到流量下滑的情况。
淘宝如何用低价冲击同行，为什么感觉淘宝流量下滑严重？
首先 这个朋友问的3个问题，那我们需要从不同的维度去分析理清思路。
一、现在淘宝为什么流量下滑严重？
1、大环境竞争
现在多个电商购物平台出现以后也会多多少少分走一部分流量，比如：某东、某多多…………还有很多。这个不变的事实你需要去接受，淘宝现在不是一家独大的情况了即使你换其他平台也会遇到流量下滑的情况。
2、消费者消费逻辑的变化
随着自媒体和直播经济的诞生，现在的消费者的消费者场景不是单一在购物app里面发生。有很多消费者通过小视频和自媒体就可以完成购物的进程，你需要做的就是要迎合消费者的消费逻辑做出相应的改变
二、现在能不能做淘宝？女鞋类目，在厂里拿货？
我的个人认为是可以做的，但是你需要做出相应的改变。19年的淘宝流量都是碎片式和内容式的流量，其实淘宝也抓住机遇做出了改变。比如：a、和抖音进行战略合作，开发了直接增加产品链接b、超级推挤以及销量明星的出现都是为了把消费者所想匹配更好的产品从而提升客户的粘性！c、手淘改版都是为了迎合消费者的需求，比如直播提上等等还有很多……你需要做的就是迎合淘宝和消费者做出相应的改变。
1、流量多元化
既然淘宝给你和消费者搭建了抖音平台的渠道，你应该去做的就是在抖音拍小视频引流变现和现有的淘宝店铺相互促进！！除了这些平台也还有很多小视频平台你也可以去做引流，做到流量多元化。以前你是坐等流量，现在你需要主动出击！！
2、拥抱变化
你要知道淘宝唯一不变的是它一直在变化，所以你需要去拥抱变化。淘宝的新的功能的出现，你一定要去玩透。比如：超级推荐、销量明星最近还会推出淘小铺等等……你只要不断去学习才能迎合这个变化。
3、女鞋类目能不能做？厂里拿货
你如果看到上面我分享的你应该知道那是外部因素，我们再来说说你的内部东西（女鞋类目）
a、需求量
这个类目它是需求量是非常大的，但是同时也会带来巨大的竞争
b、特性
这个类目主要看的是款式以及合理的价格，所以前期你一定要做竞品分析不能盲目去拿货避免大量囤货
c、自身基础
通过竞品分析 以后，你一定要优化好自己的店铺基础，如果你花了大量的精力把流量引进来以后你的宝贝没有办法消化变现流量那是得不偿失的！店铺基础包括：店铺装修、图片详情、标题打造、营销套路的构建等等，所以说女鞋能不能做？你有好的运营思路以及技巧是绝对可以做。
总结：想要做好现在的淘宝，你一定要做好自己的情况去迎合市场和消费者的变化！！
有什么不明白的，欢迎关注探讨！！！！
小白如何做一键代发？
关于找货源，以阿里巴巴举例
这个网站没用过应该也听过了吧，覆盖行业非常广泛，并且直接一键铺货，瞬间商品移植到自己店铺。
我们以阿里巴巴来详细举例进货注意事项，包括一件代发如何操作，其他的网站基本都类似这种模式。
搜索后我们可以看到商品销量、有的还有免费赊账、24小时发货，诚8年、源头工厂。
这里要注意一下，是不是工厂和有无源头工厂标识没任何关系，哪怕我们点进商品详情页，看到他的经营模式是生产厂家也未必是真实厂家！！！
诚11年：代表入驻诚信通会员年限，你也可以理解为开店多少年，诚信不诚信和上面写的数字多少也没多少关系，只是需要工商和阿里的共同认证就是了，有诚信通会好一些。
经营模式：该模式为生产厂家只是说明他的这个公司具有生产的资质，和该产品是不是他生产没半毛钱关系。可以这么说真实工厂一定是写生产厂家，但是写生产厂家未必是真实工厂。
保、企业身份认证：这个是必须的，就好比你开个C店铺，你连保证金都不想交，谁敢买你的东西，基本上所有店铺都有。
交易勋章和等级：越高越好。
描述、响应、发货：类似动态评分，飘红最好，事实证明全绿的态度真不咋地。
【小经验：识别】经常游走阿里巴巴上的同志们应该知道，真正的卖家厂家图片可能做的不会特别精美，甚至有的都是手机随手在仓库和流水线上拍几张照片上传完事，问一句话可能数小时回复的都有，当然了你拿货量大态度自然是好。相反图片做的高大上和猫店一样的很可能只是个经销商，回复都是秒回，态度好的不要不要。但是这不是绝对，只是经验之谈。
不管你是订货还是一件代发一定要在平台上说清楚、材质、尺码是否标准、是否可以退换、维修售后怎么处理、是否有提供原图、以及产品认证专利等等细节问题，一定要在平台上说，一旦发生纠纷，这些都是可以维护你的权益的记录。
我再啰嗦几句
产品质量一定要过关，没有极品的程度怎么样也应该说得过去吧。货源是否长期稳定生产，不要你进货后，过了2个月这玩意停产了！供货能力是否强，你定一批货，找各种理由，半个多月1个月才陆续发出完！除了特别小件的东西基本上都是走物流自提，所以要和厂家沟通好物流问题。不要找那些付费加盟、代理什么的，如果你是做品牌，给点授权费的除外，一般代理都是免费。【小经验：效率】可以批量把你认为可能是厂家的旺旺分别打开，提前编辑好询问的话术，批量复制粘贴发给他们，货比三家，开始拿货的时候少量拿货，看店铺反馈情况再增加。
【小经验：砍价】我向来的作风是不管对方给我高价还是低价我都会反馈说，哎呀你这个价格 我不好开发市场啊！让对方以为你是有远见的想做大市场的，不是跑点零单就满足，更有效果的是用两家工厂的价格来互掐。可是很多新手采用撒娇式还价，老板便宜点，以后我量大的呢，往往是你这种撒娇式还价，对方直接来一句，真的最低了我们质量是好的那种。谈判也好议价也好其原理就是你能给对方带来什么，他才能给你退让。（如果你的拿货量少到接近零售量那什么技巧都是浮云）
关于一键代发步骤如下：
1：进入厂家店铺，然后选择“我要代发。
2：申请成功后，会跳出以下页面
3：找到自己要的产品，点击“一键铺货“
4：然后点击选择上传淘宝
5：此时会跳出一个框，点击“官方传淘宝”确定后
6：确认后就会发布到你淘宝店铺的草稿箱里面，注意，不是直接上架哈，然后你该改价格还是主图还是详情就可以去草稿里面编辑修改了。
另外说一下哈，很多一件件代发的朋友他有很多店铺，这个时候要注意了
多个店铺一根网线限流的问题
相同类目的店铺，卖的产品也一样，在同一条网线下，一定是会有一个店铺流量怎么做都做不起来的，如果是不同类目那没事，我之前就有说过用挂靠服务器的方法，很多人还是不懂怎么搞，
那我就详细说一下，别再说什么不会
去淘宝搜腾讯云服务器，找学生机就可以了，学生很便宜
我随便找一家吧，一般我们都是租1年的哈，也就100多一个服务器，你自己有几个店就搞几个
然后他会给你个IP 和登陆账户和密码
假如你和我一样有很多店铺，可以去下一个批量服务器连接器，把他给你的IP和账户密码添加进去，然后点连接
这样就进入了这个服务器，进去后就相对于一个全新的电脑，下面重点来了，
下载安装牵牛，然后把你的主号登陆上去，其他什么都不用干了，就挂着就OK了，退出来。
然后你所有店铺的子账号都在你自己电脑上登陆接单就可以了，子账号都登陆一台电脑上是没事的哈，如果还不会那我也没办法了，你自己去再拉一条网线吧。
为了方便大家理解，我把做好淘宝的思维框架非常详细做成了思维导图，其实很多新人做电商不是他不够努力，也不是不聪明，说难听点就是没人给他个框架，先做什么再做什么，都是懵逼状态，今天这里看点知识，那边弄点干货，成不了系统。
这个导图我没办法全部展开，因为太长太细致，展开根本看不清楚，
私信“666”，获取完整版思维导图，和20集直通车实操视频
隔壁是同行的生意好做吗？
这个没有说好，做不好做的 举个简单例子，就像夏天 路边儿摆摊儿 卖西瓜的 可能旁边儿还是 卖西瓜的 然后菜市场上 卖白菜的 旁边儿可能 也是卖白菜的 再比如小吃街上 每个店铺都是做小吃的 所以说 隔壁是同行 也不一定 就没有生意 只要经营的好，同样是能挣到钱的
会给中国未来的制造业带来怎样的影响？
其实我们看看国外的著名品牌就知道了，国外的品牌对我们中国的市场其实应该算是一种文化侵略。打个比方，皮尔卡丹是奢侈服装品牌，他的制造工厂在中国，即便在国外的橱窗里，产品上依然标注中国制造。因为我们中国有好的原料，我们纺织业历史悠久，我们的一流缝纫工人价格低廉。所以国外的大品牌会在中国选择最好最优秀的产品原料，最好的手艺的工人能够造出一流产品的衣服。而再想想，如果我们用和皮尔卡丹在中国制造产品一样的原料和手工一样制造出最优秀的产品，我们能卖多少钱，几百，甚至上千？可是我们却看到了，在国外的精品店橱窗中，贴着皮尔卡丹商标的中国制造却要几千甚至几万块。这其中的利润去哪里了，都被皮尔卡丹这样的制造商赚取了，所以许多国际上的奢侈品牌，他们的制造环节都选在中国，而公司只负责强大的销售团队和研发设计团队就可以。这种衣服拿到我们国内一线城市的专卖店，依旧价格不菲。为什么我们自己制造的产品在相同质量的情况下只能卖几百块，贴上国际的品牌就变成了几千甚至于上万呢？答案就是品牌的差距。品牌就是文化，我们生活中的汽车，们总是去花高价购买进口品牌的也不愿购买国产品牌的，因为国产品牌的质量根本不如进口品牌。原因也很简单，比如一辆宝马，用中国最好的原料和工艺制造出来，成本50万，卖60万。如果换做我们中国的长城汽车，一样也用和宝马一样档次的原料制造，也用50万造出工艺和宝马一样的长城汽车。其质量上绝对不会比宝马差多少，也只是中德汽车技术上略有差距而已。但是问题来了，你花50万造的长城卖多少钱合适，你对人家说我这车是和宝马一样的工艺一样的原料制造的，成本不低于宝马，他宝马卖60万，我比他便宜，只卖52万。你觉得会有人花50万去买长城吗？信不信就算宝马偷工减料用40万造出啦卖60万，一样都被疯抢，我们用50万实心实意造的长城，就算赔钱卖30万都没人买。这是为什么呢，原因就是品牌价值。所以，看着人家大众丰田赚的高端产品盆满钵满，我们的民族汽车品牌也只能造一些10万以下的汽车产品分人家剩下的残羹剩饭，低端市场的利润低下，甚至有赔钱的风险。这就是我们国产品牌的价格定位。工业想要发展，企业必须有足够的利润来修饰和不断升级自己的产品，在长久的市场答卷中逐渐形成品牌效应。形成品牌效应靠什么，产品的进步，研发，升级，服务。这是欧美那些让我们趋之若鹜的品牌告诉我们的道理。而反观我们国内的工业市场环境，却似乎总是在，低价——低质量——低端——便宜这样的循环中继续着。我们的实体经济已经被电商用低价完全击溃，可是我们再看看电商的产品，京东和天猫虽然是正品的典范，大品牌的滋生地，可是拼多多和淘宝里都有什么，几乎看见的是假货次品满天飞。在中国，不乏一些良心的制造商，他们梦想着用高质量的产品和服务进入市场，梦想着自己有一天在民众的心理自己成为品牌，立住口碑。可是近朱者赤近墨者黑，偏偏在中国这样一个畸形的市场中，国家对假货视而不见，不注重知识产权，只注重短期的效益，这让许多造假者在网络电商中大行其道，他们往往用残次品，低廉的价格吸引顾客，利用电商平台上无法看见实物的特点，利用图片视觉差，低廉的价格差来吸引那些总是喜欢花小钱买好东西人的心理。在这种销售环境下，那些用高质量生产的良心厂家彻底被造假卖假的挤垮，所以我们大家逐渐发现了，同一类产品在淘宝和拼多多里逐渐形成了同等接近的价格体系，因为高质量的品牌被挤出市场。以前以成为品牌为梦想的企业为了生存和竞争，逐渐的放下身段与那些造假者同流合污，市场中成了大量的高仿，次品，低价商品的天下，高端的好产品根本没有生存余地。在这种畸形的平台经济下，良心厂商被驱逐，却剩下的是一群利欲熏心的低价竞争者，而且他们之间也是互相狗咬狗，开始了一场“次品的战场”，他们迎合了那些图便宜，购买低价产品的网购者的心理，不断进行同行之间的价格倾轧，你价格低，我就更低，打垮了你们，我就是赢家并且占有了市场。在这种环境下，这些人为了自己能获得更高的价格竞争优势，只能打上游的厂家的主意，让他们提供更便宜的产品，帮助自己占有市场，厂家为了销路，也只能不断压缩成本制造产品，为了压缩成本，他们采用质量更差的原料，去掉很多重要的生产工艺环节，甚至于降低工人工资，减员增效的办法。多个商家低价竞争，也导致了多个厂家之间的压缩成本竞争，最后谁能花最少的钱造出最低价的产品，谁就是赢家，哪管他质量好坏，用在客户身上有没有危害。久而久之，企业的利润被压榨的最低，几乎无法生存，能够工人开支和维持企业生存已经是难上加难，哪里谈得上创造品牌，花钱研发升级产品，扩建生产线。我们的工业为了参与网购的低价竞争已经千疮百孔，形成了恶性的低价，低质量的循环。长此以往，工业里产生不出品牌，利润大幅降低，这就是我们低价竞争的结果
遇到同行低价竞争怎么办？
不管什么产品不要拿你的劣势跟别人的优势比，这样你会洗脑。你要拿你的产品优势来说话，把你的产品优势说出来。除了价格我们是不是还可以比较产品的质量？产品的作用原理？产品的售后服务？等等
发布于 2023-09-14 20:00:02