淘宝鲜花回购在哪里找到,如何用标签起爆搜索淘宝店铺流量
最近有人问我关于人群的问题，其中有些即使是老商家，对于人群的理解也同样有着一些误区。现在淘宝开店人群标签是需要重点关注的，大家都知道淘宝系统在不断实践和完善“千人千面”，系统根据顾客的特征和需求，在淘宝页面为每个人提供个性化的宝贝展示，每个人看到的商品都是自己喜欢的宝贝。只有了人群标签才能获得淘宝推荐的更为精准的流量访客，在这个流量为王的黄金时代，引流要精准才算是真正的引流。不然都是白费精力。今天就跟大家分享一下深度挖掘人群标签，极速提升搜索流量！全文我从6个部分来讲：一、什么是人群标签二、导致人群标签混乱的操作三、判断店铺标签是否混乱四、人群标签混乱会造成什么影响五、如何优化人群标签六、精准人群标签提升搜索流量。全文内容较干，篇幅较长，还请大家耐心看完。一、什么是人群标签以前淘宝上架就能卖，现在玩的是人群标签，淘宝会根据每个买家淘宝账号进行打标，根据就是“年龄”“性别”“城市”“消费水平”之后淘宝会根据买家搜索和点击，购买产品的行为，形成消费能力、风格、颜色喜好等等标签。淘宝手淘首页会根据每个人的标签来进行千人千面的个性化匹配，这也是为什么每个人手机淘宝看到的产品推荐会不一样的主要原因。比如我之前搜索过jk制服，那么手淘首页就会给我推荐很多相关的宝贝。而搜索的结果也会出现你之前点击或者收藏加购的产品。这就是系统在进行千人千面个性化展现。人群标签，很多商家会理解为是消费者特征。但人群标签不仅仅包含人群画像，正确的人群标签应该包含以下三个层面：1.买家标签买家标签，顾名思义就是消费者的自身属性，是系统对买家贴上的标签。具体的可以划分为基础标签和行为标签。基础标签：简单来说，是淘宝根据买家的注册信息以及历史消费记录，对买家进行划分性别、年龄、地理位置、职业、消费能力等等；行为标签：是指对买家的浏览、收藏、加购、下单、是否回购等等行为路径作出的标签。举例来说：以上图为例，买家的基础标签和行为标签很明确。那么当他进入推荐页面，系统就会更多的推送中高端价格带的产品，而不是推送廉价低端价格带的产品。因为他的买家标签为中等消费能力者，以此类推。2.单品标签单品标签，并不是指商家给产品的定位，而是通过产品一段时期的转化数据得出的产品的标签。当然，积累的数据越多，标签呈现的就越精准。与此同时，商家也得到了单品的转化支点，单品标签越集中，代表转化点越精准，那么不断放大我们的转化点，不就相当于不断提升我们的转化率吗！3.店铺标签店铺标签的形成依附于单品标签，当店铺中所有的单品标签较为集中时，那么店铺的精准标签也就形成了。这里强调的是店铺风格个性化的问题，例如女装类目，喜欢小清新的女生和喜欢摇滚街头的女生，需求点明显不同，那么这时就需要我们形成店铺的个性风格来稳定我们的需求群体，得到最大化精准引流，同时获得我们的忠诚客户。二、导致人群标签混乱的操作1、淘宝客推广淘宝客不是一个长久推广之计，虽然淘宝客能够帮助我们带来很多流量，但一时的流量带来的却是大量的混乱人群标签，得不偿失。2、超低价销售举个例子，很多掌柜在新年期间停了直通车，再开的时候流量始终停滞不前，于是很多掌柜会采用低价促销的方法，在此期间，虽然销量上来了，但也给宝贝打上了低价位的标签，以至于此后的转化率非常低。这不仅会影响产品自身的标签，对于店铺整体的买家消费层级也是有很大影响的。3、淘宝活动都参与虽然淘宝的活动有很多，但并不是所以活动都适合自己店铺的，像高客单价的宝贝就不要去报天天特价这一类活动，否则不仅不会带来成交，还会还会徒增大量不符合定位的人群标签。4、直通车操作不当主要指开错标签，若是高客单价的，就不要开低消费的人群，这样不仅白花钱，还引起人群标签混乱，赔了夫人又折兵。如今的淘宝越来越个性化，一般来说，什么样的标签就会匹配到什么样的人群，这就是淘宝给你的精准流量，如果你的转化率很低，淘宝给你的流量就会降低，如果你没有能力消化这些流量，那之后淘宝就很难给你分配流量了。三、判断店铺标签是否混乱在想要进行优化人群标签之前，首先明确你当前店铺的标签是否是混乱的。通过生意参谋的访客分析，我们可以得出店铺近期访客的性别占比、年龄分布、消费层级、购买力划分、敏感度需求的分布，大致明确店铺现有的人群标签。如果发现得到的现有数据跟店铺实际的产品设定不相符的话，那就说明我们店铺可能很大程度上已经受到站外乱引流的影响，而导致我们店铺的标签混乱。四、人群标签混乱会造成什么影响！一个店铺如果人群标签混乱的话，首先淘宝平台不知道该如何将大家的产品推荐给目标人群，就算是推荐了大家的产品，但是展示给的并不是目标人群，必然会得不到转化。时间久了，店铺就会被淘宝认定为不符合市场需求，结果就是店铺可获得平台的免费流量就会越来越少，如果不进行优化的话最严重的结果就是店铺被淘汰出市场。店铺人群标签混乱最明显的就是转化低。为什么呢？给大家举个例子，一个人平时购物买衣服，都是百八十的，突然有一次进到一个商场里，里面的衣服都是三四百的，你觉得这个人的购买欲望能有多少？这消费层级都不在一个阶级上，如何会有购买欲望？我们在店铺的日常运营中，只想如何引流，如何增加流量，却没有考虑店铺应该主做什么人群。其实做好精准人群，能让我们店铺点击转化更好！整体的运营也会更上一层楼！五、如何优化人群标签1、直通车精选人群如果是非标品，本身计划就是低出价高溢价，这个时候可以进一步拉高人群的溢价，降低关键词的出价。如果是标品，可以进行拖价了，拖价的时候就需要拉高人群，因为做拖价的时候需要去降低关键词的出价，拉高人群的溢价，当然前期是我们已经测试好的人群。当直通车的流量不小于自然搜索的时候，人群的标签就会慢慢拉回一些。时间长了以后宝贝自然会打正确的标签。PC：人群比较乱的时候尽量不要投放直通车的定向，因为直通车的定向投放很大部分是参考到你店铺的人群的。2、智钻达摩盘达摩盘是阿里妈妈基于商业化场景打造的数据管理合作平台，拥有消费行为、兴趣偏好、地理位置等众多数据标签。推广需求方通过达摩盘可以实现各类人群的洞察与分析，潜力客户的挖掘；通过标签市场快速圈定目标人群，建立个性化的用户细分和精准营销；通过第三方服务应用市场，解决个性化的营销需求。智钻达摩盘准入要求是一个月花6000元就可以开通。3、运营上的优化首先我们要分析好人群差在哪里，什么原因导致的（淘客，或者是下面要说的店内活动导致的）。比如说自己店铺活动导致的就要抓紧调整（例如满减，套餐等）。并且增加主推款宝贝的关联，和PC和无线端的首页，还有客服的引导话术、店铺产品的售价，产品风格，详情装修风格也不要差异太大，这样也能慢慢形成自己固定的标签。如果是淘客导致的话就，最好就慢慢降低淘客的佣金，减少淘客推广的数量、（还有一部分淘客流量都是在站外的活动或者一些大V的推广，这部分做个基础销量还可以，后期不建议一直持续着做。）六、精准人群标签提升搜索流量随着淘宝流量分配机制的变化，想要拿到更多的自然流量，就离不开店铺的人群标签，因为机制变了，淘宝平台规则变了，人群标签这块显得尤为重要，说直白点就是如果你的人群标签精准了，才有机会去获取更多的搜索流量。所以人群与搜索流量的关系是密不可分的。淘宝现在主要做的就是人群，以前是转化好就能有更多的流量，这是淘宝不可控的，现在淘宝想做的是分发这些流量，把每个人购买过的人打上标签，把不同的店铺分发不同买家，店铺人群标签打的越好，分发的流量也就越精准，转化率越好。有些朋友经常问我自然流量怎么做，做好自然流量的前提是打好人群标签，所以不要问我怎么才能有免费流量，先把标签打好才是实际的。淘宝现在的市场几乎都是曾经购买过商品的买家，每个人都有不同的购买习惯，风格偏好，购买能力，这也是缤纷缭乱的淘宝商品中给买家的便利，每个买家都被打好标签，根据分发的流量不同，分发的宝贝也不同。具体点说 就是淘宝数据库对所有买家的数据统计，根据买家的喜好推荐标签最符合的宝贝，形成的买家标签，只有宝贝标签和买家标签高度相符时，才能达到转化，这就是自然流量的形成。店铺流量大，免费流量占很大一部分关系，抓取到猜你喜欢的宝贝，销量几十的很少，大部分推送的宝贝是几百或几千的，销量越高，被抓住的几率就越大，所以说，想要获取更多的流量要有一个好的基础。总结：自从淘宝实行千人千面之后，人群标签的重要性不言而喻，精准的人群标签能够带来精准的流量，能够直接影响店铺的点击率，转化率，收藏加购等数据的好坏。精准的人群标签可以使店铺形成更好的良性循环，使得店铺形成更好的发展，所以精准的人群标签是我们每个做淘宝的商家都需要的。
淘宝鲜花回购在哪里找到，如何用标签起爆搜索淘宝店铺流量？
最近有人问我关于人群的问题，其中有些即使是老商家，对于人群的理解也同样有着一些误区。现在淘宝开店人群标签是需要重点关注的，大家都知道淘宝系统在不断实践和完善“千人千面”，系统根据顾客的特征和需求，在淘宝页面为每个人提供个性化的宝贝展示，每个人看到的商品都是自己喜欢的宝贝。只有了人群标签才能获得淘宝推荐的更为精准的流量访客，在这个流量为王的黄金时代，引流要精准才算是真正的引流。不然都是白费精力。今天就跟大家分享一下深度挖掘人群标签，极速提升搜索流量！
全文我从6个部分来讲：一、什么是人群标签二、导致人群标签混乱的操作三、判断店铺标签是否混乱四、人群标签混乱会造成什么影响五、如何优化人群标签六、精准人群标签提升搜索流量。全文内容较干，篇幅较长，还请大家耐心看完。一、什么是人群标签以前淘宝上架就能卖，现在玩的是人群标签，淘宝会根据每个买家淘宝账号进行打标，根据就是“年龄”“性别”“城市”“消费水平”之后淘宝会根据买家搜索和点击，购买产品的行为，形成消费能力、风格、颜色喜好等等标签。淘宝手淘首页会根据每个人的标签来进行千人千面的个性化匹配，这也是为什么每个人手机淘宝看到的产品推荐会不一样的主要原因。比如我之前搜索过jk制服，那么手淘首页就会给我推荐很多相关的宝贝。而搜索的结果也会出现你之前点击或者收藏加购的产品。这就是系统在进行千人千面个性化展现。人群标签，很多商家会理解为是消费者特征。但人群标签不仅仅包含人群画像，正确的人群标签应该包含以下三个层面：1.买家标签买家标签，顾名思义就是消费者的自身属性，是系统对买家贴上的标签。具体的可以划分为基础标签和行为标签。基础标签：简单来说，是淘宝根据买家的注册信息以及历史消费记录，对买家进行划分性别、年龄、地理位置、职业、消费能力等等；行为标签：是指对买家的浏览、收藏、加购、下单、是否回购等等行为路径作出的标签。举例来说：以上图为例，买家的基础标签和行为标签很明确。那么当他进入推荐页面，系统就会更多的推送中高端价格带的产品，而不是推送廉价低端价格带的产品。因为他的买家标签为中等消费能力者，以此类推。2.单品标签单品标签，并不是指商家给产品的定位，而是通过产品一段时期的转化数据得出的产品的标签。当然，积累的数据越多，标签呈现的就越精准。与此同时，商家也得到了单品的转化支点，单品标签越集中，代表转化点越精准，那么不断放大我们的转化点，不就相当于不断提升我们的转化率吗！3.店铺标签店铺标签的形成依附于单品标签，当店铺中所有的单品标签较为集中时，那么店铺的精准标签也就形成了。这里强调的是店铺风格个性化的问题，例如女装类目，喜欢小清新的女生和喜欢摇滚街头的女生，需求点明显不同，那么这时就需要我们形成店铺的个性风格来稳定我们的需求群体，得到最大化精准引流，同时获得我们的忠诚客户。二、导致人群标签混乱的操作1、淘宝客推广淘宝客不是一个长久推广之计，虽然淘宝客能够帮助我们带来很多流量，但一时的流量带来的却是大量的混乱人群标签，得不偿失。2、超低价销售举个例子，很多掌柜在新年期间停了直通车，再开的时候流量始终停滞不前，于是很多掌柜会采用低价促销的方法，在此期间，虽然销量上来了，但也给宝贝打上了低价位的标签，以至于此后的转化率非常低。这不仅会影响产品自身的标签，对于店铺整体的买家消费层级也是有很大影响的。3、淘宝活动都参与虽然淘宝的活动有很多，但并不是所以活动都适合自己店铺的，像高客单价的宝贝就不要去报天天特价这一类活动，否则不仅不会带来成交，还会还会徒增大量不符合定位的人群标签。4、直通车操作不当主要指开错标签，若是高客单价的，就不要开低消费的人群，这样不仅白花钱，还引起人群标签混乱，赔了夫人又折兵。如今的淘宝越来越个性化，一般来说，什么样的标签就会匹配到什么样的人群，这就是淘宝给你的精准流量，如果你的转化率很低，淘宝给你的流量就会降低，如果你没有能力消化这些流量，那之后淘宝就很难给你分配流量了。三、判断店铺标签是否混乱在想要进行优化人群标签之前，首先明确你当前店铺的标签是否是混乱的。通过生意参谋的访客分析，我们可以得出店铺近期访客的性别占比、年龄分布、消费层级、购买力划分、敏感度需求的分布，大致明确店铺现有的人群标签。如果发现得到的现有数据跟店铺实际的产品设定不相符的话，那就说明我们店铺可能很大程度上已经受到站外乱引流的影响，而导致我们店铺的标签混乱。四、人群标签混乱会造成什么影响！一个店铺如果人群标签混乱的话，首先淘宝平台不知道该如何将大家的产品推荐给目标人群，就算是推荐了大家的产品，但是展示给的并不是目标人群，必然会得不到转化。时间久了，店铺就会被淘宝认定为不符合市场需求，结果就是店铺可获得平台的免费流量就会越来越少，如果不进行优化的话最严重的结果就是店铺被淘汰出市场。店铺人群标签混乱最明显的就是转化低。为什么呢？给大家举个例子，一个人平时购物买衣服，都是百八十的，突然有一次进到一个商场里，里面的衣服都是三四百的，你觉得这个人的购买欲望能有多少？这消费层级都不在一个阶级上，如何会有购买欲望？我们在店铺的日常运营中，只想如何引流，如何增加流量，却没有考虑店铺应该主做什么人群。其实做好精准人群，能让我们店铺点击转化更好！整体的运营也会更上一层楼！五、如何优化人群标签1、直通车精选人群如果是非标品，本身计划就是低出价高溢价，这个时候可以进一步拉高人群的溢价，降低关键词的出价。如果是标品，可以进行拖价了，拖价的时候就需要拉高人群，因为做拖价的时候需要去降低关键词的出价，拉高人群的溢价，当然前期是我们已经测试好的人群。当直通车的流量不小于自然搜索的时候，人群的标签就会慢慢拉回一些。时间长了以后宝贝自然会打正确的标签。PC：人群比较乱的时候尽量不要投放直通车的定向，因为直通车的定向投放很大部分是参考到你店铺的人群的。2、智钻达摩盘达摩盘是阿里妈妈基于商业化场景打造的数据管理合作平台，拥有消费行为、兴趣偏好、地理位置等众多数据标签。推广需求方通过达摩盘可以实现各类人群的洞察与分析，潜力客户的挖掘；通过标签市场快速圈定目标人群，建立个性化的用户细分和精准营销；通过第三方服务应用市场，解决个性化的营销需求。智钻达摩盘准入要求是一个月花6000元就可以开通。3、运营上的优化首先我们要分析好人群差在哪里，什么原因导致的（淘客，或者是下面要说的店内活动导致的）。比如说自己店铺活动导致的就要抓紧调整（例如满减，套餐等）。并且增加主推款宝贝的关联，和PC和无线端的首页，还有客服的引导话术、店铺产品的售价，产品风格，详情装修风格也不要差异太大，这样也能慢慢形成自己固定的标签。如果是淘客导致的话就，最好就慢慢降低淘客的佣金，减少淘客推广的数量、（还有一部分淘客流量都是在站外的活动或者一些大V的推广，这部分做个基础销量还可以，后期不建议一直持续着做。）六、精准人群标签提升搜索流量随着淘宝流量分配机制的变化，想要拿到更多的自然流量，就离不开店铺的人群标签，因为机制变了，淘宝平台规则变了，人群标签这块显得尤为重要，说直白点就是如果你的人群标签精准了，才有机会去获取更多的搜索流量。所以人群与搜索流量的关系是密不可分的。淘宝现在主要做的就是人群，以前是转化好就能有更多的流量，这是淘宝不可控的，现在淘宝想做的是分发这些流量，把每个人购买过的人打上标签，把不同的店铺分发不同买家，店铺人群标签打的越好，分发的流量也就越精准，转化率越好。有些朋友经常问我自然流量怎么做，做好自然流量的前提是打好人群标签，所以不要问我怎么才能有免费流量，先把标签打好才是实际的。淘宝现在的市场几乎都是曾经购买过商品的买家，每个人都有不同的购买习惯，风格偏好，购买能力，这也是缤纷缭乱的淘宝商品中给买家的便利，每个买家都被打好标签，根据分发的流量不同，分发的宝贝也不同。具体点说 就是淘宝数据库对所有买家的数据统计，根据买家的喜好推荐标签最符合的宝贝，形成的买家标签，只有宝贝标签和买家标签高度相符时，才能达到转化，这就是自然流量的形成。店铺流量大，免费流量占很大一部分关系，抓取到猜你喜欢的宝贝，销量几十的很少，大部分推送的宝贝是几百或几千的，销量越高，被抓住的几率就越大，所以说，想要获取更多的流量要有一个好的基础。总结：自从淘宝实行千人千面之后，人群标签的重要性不言而喻，精准的人群标签能够带来精准的流量，能够直接影响店铺的点击率，转化率，收藏加购等数据的好坏。精准的人群标签可以使店铺形成更好的良性循环，使得店铺形成更好的发展，所以精准的人群标签是我们每个做淘宝的商家都需要的。
桂花4月份换盆行吗？
桂花4月份换盆行吗？
答：桂花盆栽用20~30厘米的盆，用肥沃园土、腐叶土和沙的混合土。株高40厘米的桂花，每年春季换盆，成年植株可隔2~3年换盆。庭院地栽的如需要移栽，可在春季或秋季进行，栽植时不宜过深，并修剪树冠。
桂花原产地喜马拉雅地区、中国和日本。是我国传统十大名花之一，桂花树姿挺秀，花时浓香扑鼻。在南方常露天栽培，孤植或丛植在古典园林中，可与亭台楼阁或假山奇石相配。在北方常室内盆栽。
桂花习性：喜温暖、湿润和阳光充足的环境。不耐严寒和水湿，耐半阴。生长适温18摄氏度~28摄氏度，冬季耐零下8摄氏度低温。遇高温、干燥天气，开花推迟，若秋季气温偏低、雨水多，则开花提早。冬季遇严寒会发生冻害导致落叶。
养护桂花的注意事项：
摆放/光照：喜阳光充足，耐半阴。苗期需适当遮阴，以免强光灼伤嫩叶。成年植株如果长期处于光线不足的场所，茎叶容易徒长，影响树姿和开花。盆栽宜摆放在朝东或朝南的窗台和阳台。
浇水：生长期盆土保持湿润，每2~3天浇水1次，夏秋季可每天浇水1次；花前应注意浇水，花期要控制浇水，不宜过湿；冬季少浇水，保持盆土稍湿润即可。
施肥：盆栽生长开花期每月施肥一次，用腐熟饼肥水或“卉友”20-20-20通用肥。庭院地栽每年冬季和7月各施肥1次，冬季和7月各施肥1次，冬季在根际周围开沟施肥。
修剪：每年冬季修剪，剪除病枝、弱枝，短截徒长枝，促使萌发新花枝，多开花。
繁殖：春末采种后即播或沙藏至翌年春播，播后3~4周发芽，苗期生长快，但始花期长。扦插：初夏剪取半成熟枝扦插，插后8~12周生根。压条：春季选用分枝低或丛生母株，将1~2年生枝条压入土沟内固定，使稍端、叶片在外，翌春与母株剪离分栽。嫁接繁殖：3~4月采用腹接，砧木用女贞或小蜡，嫁接成活率高。常用于四季桂的繁殖。
病虫害：常发生叶枯病，发病初期用波尔多液或50％多菌灵可湿性粉剂1000倍液喷洒。虫害有红蜘蛛、粉虱、介壳虫和军配虫，发生时用40%氧化乐果乳油1000倍液喷灭。
新手常见问题解答
1.如何选购桂花？买回后如何摆放与养护？
答：盆栽要求株形矮状、树冠优美，株高不超过1米；分枝多，枝条分布均衡，不缺枝；叶片密集，看不到枝条，深绿色，无缺损；枝条上着生的花蕾要多，有部分已开花，花橙红色，并散发出阵阵香气。买回的盆栽或苗株需摆放和种植在阳光充足和通风的朝南窗台或庭院内。不要放于光线差、通风不畅的场所。适当向叶片喷水、喷雾或疏剪部分枝叶，以减少水分蒸发，有利于恢复生长。
2.我家的一盆桂花，长得又大又好，就是不开花，不知什么原因？
答：一般来说，自然生长的桂花指播种实生苗或从树林中挖回来的小苗，需要栽培10多年才能含蕾开花。而从花市上买的盆栽桂花，都是选取开花植株作接穗的嫁接苗，由此就能年年开花。道理十分简单，你那盆桂花虽然长得很大，但还没有到开花年龄，需要耐心等待。
请问怎么能把正宗的五常大米卖出去？
你好老乡，不知道你是五常哪里的，我是五常龙凤山镇的，和你说说我的经历。
我是种地的农民，80后。从13年就开始开淘宝店买自家大米，先说说淘宝，当时自己是啥也不懂，稀里糊涂交了一千块钱保证金就开了网店，又随便拍了点照片上传，根本不懂装修店面，更别提运营淘宝了，慢慢的了解了一点这里面的套路。报各种网上学习课程，冤枉钱花了不知道多少，后来总结出来一条经验，那就是你不花钱做推广，不花钱开直通车买流量，不花钱找运营那你就是慢慢的等死，关门大吉。于是花了大几万签约了一家哈尔滨一个网络运营公司，他们给做了店铺装修，负责客服，我只负责发货，可是呢？直通车每天烧几百块也没成交几单，找他们理论，他们就说店铺要慢慢养，我擦了，这特么是在玩我？慢慢养了一年，终于我是养不动了，去他大爷的运营吧。就特么是骗人的。
后来没办法就靠自己一点一点通过各种渠道结识新朋友，先给人家送试吃装大米，每个人送个2斤，多了咱也送不起呀。吃好了他就会回购了。事实胜于雄辩，只要他品尝了真正的好大米，你不用会什么销售技巧，真的啥也不用。实实在在做人做事就行了。慢慢的时间长了就会介绍更多朋友给你认识，做生意不能是单纯的顾客与商家的关系，我感觉朋友之间的关系更牢靠，这样就会更多人信任你。这就是我的经历，现在我自己家种的大米都不够我自己卖了，卖完了就不卖，坐等下一年新米！祝你成功老乡！
4s店卖不出去的车？
首先这个命题就不是很准确，4s店不存在卖不出去的车，只要价格做的足够低，那么所有的车子都能卖出去，这就是一个单纯优惠力度的问题！商品救赎这样，如果说某样商品即便优惠力度很大、但销量也上不来，那么只能证明它的优惠力度还是不够大，所以只要继续增加优惠幅度，那么不存在卖不出去的车，只要时间比较充裕、价格比较低廉，那么所有的车子都能卖出去，不存在库存，重点在于经销商想不想卖。。。
曾经有个说法，杜撰出了一个很神秘的汽车墓地，说很多卖不出去的新车、不可能大规模降价促销、所以只能放到汽车墓地，最后进行废铁回收！这个说法的漏洞百出，新车即便跳楼价出售，依然能卖几万（假设），而把新车放到废，一堆废铁的价格一文不值，所以这种汽车墓地的说法完全是无中生有，为什么新车不能打更大的折扣？所以这是个硬伤、当然会有很多朋友相信汽车墓地是存在的，而实际上它完全没有存在的意义，因为新车可以降价、甩卖，即便它价值很高，但同样可以甩卖！因为回收废铁的残值更低，比甩卖低的多！
经销商清库存的方式经销商清库存的方式很简单，前一段时间的部分地区禁售国五时，就给大家上了很生动的一课，那么多未来的及出售的国五车，还不是在以巨大折扣来甩卖（所以请别把问题想的那么玄乎，世界上不存在汽车墓地），部分地区可以及时的清除掉库存、皆大欢喜；而库存量特大、时间又不充裕的也有办法，无非是加大优惠的力度、往部分二级经销商输送，如果还是不能在预定日期清理掉，那么就会在禁售日期之前，统一上牌、作为二手车销售，总之小鸡不尿尿、各有各的道；无论多大的库存、都有办法清理掉，最终流向还是市场，而不是什么莫须有的汽车墓地，只不过这个过程是无比惨烈的。。。
主机厂在经销商清库存时，充当了什么样的角色？在之前各大经销商忙着清国五库存时，主机厂仅仅是扮演了甩锅侠的角色，忙着给各个经销商施加压力，要求经销商签订买断协议、鼓励经销商独立承担责任，换句话说就是无论库存车能否及时清理掉、造成多大损失，都由经销商自主负责，而主机厂无任何责任！所以部分地区的国五禁售，代价是惨烈的，在这种情况下主机厂都不会施以援手，更甭说个别经销商的少量库存了，厂家绝对不存在回收车辆的做法，现在不存在、以前也不存在，卖不出去的车就是不断的下调价格、直到卖出去为止，所以永远不存在卖不出去的车，所以任何车子的最终流向都是消费者的手里！
汽车墓地假说经不起推敲之所以产生这个问题，恐怕题主还是觉得一定会有卖不出去的车，这些车会道所谓的汽车墓地存放，等待日后的回收废铁？一辆20万的车子，优惠到15万、很容易卖出去，如果卖不出去继续优惠，到了10万基本抢光光，所以打折出售还能卖10万（比喻）！如果是像谣传的那般，把20万元的新车，送入汽车墓地，风吹日晒个十年、八年，再进行回收，回收的残值能到5000元都费劲（废铁），所以经销商、主机厂会蠢到放着10万元不赚，而赚五千元的废铁钱么？厂家、经销商不蠢，但有些编故事的朋友思维逻辑终究有些不清晰，编故事可以、但也请有点逻辑性！汽车墓地实际上可以理解成汽车坟场，囤积的是报废车辆！另一类就是主机厂造假、被迫回购，如大众排放门事件曝光后，就被迫花74亿美金回购35万辆车，暂时堆积在加州的沙漠之中（但这种事具有特殊性以及不可复制性）。。。总而言之，4S店不存在卖不出去的车，只要价格够低，就不存在卖不出去的商品，所以4S店卖不出去的车本身就输个伪命题，实际上则是4S店的车都能卖出去，卖不上高价、还卖不上低价么？卖不上低价、还卖不上跳楼价么？只要想卖，有卖不出去的商品么？所以这道题本身是不存在的，对于经销商而言，正常时库存量不会太大，所以很容易赔钱卖出去，禁售国五时的巨量库存也是这么清理出去的，总之清理库存的方式太多了，只要敢于出血、多大的库存都不是事、所以从根本上就不存在4S卖不出去的车，只要车子还能卖。。。
适合大学生的女装店铺推荐吗？
25块钱买到唐狮、H&M、zara、30元买bm厚实卫衣，还有20元的澳洲cotton on，以及各种网红款。
某宝的这些店铺，我可以爱一生啊！！！
就看下面这家，我都可以吹一辈子，销量评分实至名归，随便打开主页截图都是H&M。
虽然说买回来的衣服不是100%专柜正品，但是这个价格我已经非常满意了，毕竟20多块买回来的，衣服质量手感不比专柜差很多！！！
我喜欢买这些便宜的衣服回来穿，多花一分钱我都难受，呜呜呜，留下了贫穷的泪水。
但是！只要性价比在线，买实惠点的它不香吗？
店铺名 潮服hurtmyself评分 4.9 4.9 4.9 均价 20 风格 欧美 复古 极简
这家店是我在淘宝上看到的，抱着试一试的心态买回来100元的衣服，没想到惊喜很多！
第一，他们家都是实拍的，所以看到什么样子，买回来就是什么样辣，基本没有色差，图片拍的一点也不夸张，吼吼~~。
第二，质量绝对在线，18元买回来的H&M的T恤，还是针织的，摸起来线条很密，贴身也很舒服鸭，还有一件澳洲cotton on的T恤，居然只花了我25元，简直不要太实惠，钱包又要少一顿火锅的钱啦！但是值！！！。
来分享一件我刚入手穿完就逢人推荐反光蝴蝶元素短袖，简直是我心中的白月光！
本来没有太大的希望，第一次买二十块钱的衣服，看见包邮我就下手了！
拿到快递打开一看，真的很好，衣服是棉的，摸起来很柔软，
不像店里面有些感觉很粗糙的那种，前面的蝴蝶 灯光下太好看了，会发光，太好了！
真的物超所值，真正的物美价廉，在实体店可能要卖散四十，而且衣服没有线头，很好的一款衣服，值得被种草！
在这家买的衣服，期待都不会落空，落差感也不会太大嘻嘻。
中了纯元的毒店铺评分：4.9 4.9 4.9 均价：10~80 RMB
这家就是本篇的首图啦，四件H&M的衣服，没有一件超过40元。
首先这是一件13年的老店辣，资历也摆在那，评分也很高，不论我逛知乎还是小红书都能看到这家。
店主真的很赞，各种原单、潮牌、网红款，他们家都有，而且紧跟时代潮流，像小红书热款，泫雅同款，宋祖儿同款，他们都卖过，是一家性价比超高的店。
PS：他们家的文案我翻译一下。
日本悠家=UNIQLO
日本悠家旗下G = GU
西班牙z = ZARA
瑞典H = H&M
他们家的原单价格真的太贴心了，和官方比起来，差不多质量的衣服，在他们家最多能省100+，质量真的很nice啊。今年又在他们家买了一件海绵宝宝的情侣T恤，第一次有机会穿H&M的情侣装，感谢，哈哈哈。
准备再买一些他们家的热销款，下面这些我都想买，没有一件超过50~，真的是在淘宝的感觉。
店铺名 八十岁的少女评分 4.9 4.8 4.8 风格 温柔 小清新 原单 均价 40
这家每次都要念成十八岁的少女，都怪他们家少女品牌的衣服太多了。
拆快递的时候，开心的要飞起。像elesse的T恤，39元我也买过，穿在身上，那种质感，一点不比商场里面上百元的差好嘛~
每次没回来我都敲满意，基本上次次物超所值～
如果一定要扣衣服里面的瑕疵，这个价格买到很正常，原单大多是大厂库存或者衣服质量有问题才流出来的单，衣服的材质差不多，要是最求完美，就多花点钱去品牌店买辣。
分享一下我买过的高品质的衣服辣！！！
那件39元的牛仔连衣裤，穿上很帅，腰间系一条皮带比较有型，除了上厕所不方便（哈哈哈，美要付出代价的），其他很赞！
圣米洛定制女包评分：4.8 4.9 4.9 均价：60 风格：复古/高端/小众
这家一进去主页，看到黑色包装盒，就感觉很高级说，以为只是看着高级，结果买回来真的太棒了！
60元买到这样的小ck太惊喜了，不论是包包的外观，还是细节处的走线，都很整齐划一，美观耐看，而且黑色敲百搭，怎么搭都不会出错，哪怕出席正式场合也完全hold的住。
质量也很好了，而且很实用，装一些女生日常用的纸巾还有唇膏什么的小件，完全ok，里面空间很充足，非常好用的哇~
纳兰女包评分：4.7 4.8 4.8 均价：50 风格：简约/潮流/法风
这家的包包，我最多一次买了5个，300元不到，哈哈哈，刀拿来，手我剁。
包包对女孩子就是抵挡不住的超级无敌诱惑，况且这家的款式风格正好在我的店上，ins风，简约大方，一点不俗气。
店铺名 孟婆愿2店评分 4.8 4.9 4.9 风格 少女 小清新 均价 40
这家我收藏N年了，在他们家买的衣服走在路上都有人问链接。
这也是一家超级厉害的原单店辣，我买过伊芙丽的波点短袖衬衫，只要42元，官方好像80多我记得？搭配一件黑色的A字裙成熟又稳重。
还有UR的T恤和连衣裙，价格没有过百的，质量品相好！
风格嘛~小清新，很多原单也都是给人很清爽的感觉！
给泥萌找找她家值得买的衣服。
这么美丽的价格，买回去穿着玩都可。
其实原单的质量真的很可以，如果不是那么追求品牌，质量的话，比很多普通的店要好一点。
像森马都有自己的outlet店，打起折来只要十几块，况且快时尚的衣服本来就多销多利，生产节奏快，有积压的库存都是很正常的，流出来就是所谓的原单辣！
迷玛店铺评价：4.8 4.8 4.8 均价：4~100 RMB
这家店是上大学的时候就开始关注的，买回来的每一件衣服我都很喜欢，回购了不知道多少次啦~
很喜欢他们家inx风的T恤，买过一件莫代尔棉的T恤，29元，夏天穿真的超级舒服。
我还买过一件绿色的妖精的口袋的衣服，只要29元，颜色还挺正的，看起来一点也不老气，价格比品牌店便宜很多~
29 元
衣服的风格和质量都正和我意~
发布于 2023-09-28 17:42:01