一个家庭留几万资金作为备用金最为稳妥,一个家庭留几万资金最稳妥
从一个家庭的角度出发，我建议留6到12个月，是比较稳妥的。一般像这样，上有老，下有小的情况，比一般单身人花费开销来得要大，家庭人员多，存在的不确定因素也就增多，所以建议备6到12个月比较稳固。
女装风衣直通车怎么开，一个家庭留几万资金作为紧急备用金最为稳妥？
从一个家庭的角度出发，我建议留6到12个月，是比较稳妥的。一般像这样，上有老，下有小的情况，比一般单身人花费开销来得要大，家庭人员多，存在的不确定因素也就增多，所以建议备6到12个月比较稳固。
如何计算储备金？
首先，计算你的一个月生活成本，也就是你一个月必须开销有哪些？注意这里提到的是必须，比如一家人的伙食费开销多少，车费交通费多少，房贷车贷多少等，这些不要以最低限度来衡量，而是相对比较宽松的花费用度来衡量。然后每过一年再重新衡量一次每月用度，看一下是否要增加你的储备金。
多个账户分担负担
这里想说的是，你的储备金，仅仅是保障你在失业或者是暂时失去劳动能力的情况下，维持你一段时间的基本用度。这个前提还是你是健健康康，没病没灾的情况。所以，在基本保障的情况下，我建议你再备一到两个的账户：一个是医疗账户，有小孩的话，就再加一个教育金，形成二道防护。这样，如果你有什么大病情况，医疗储备金就是可以启用，而不是直接用掉你储备金。
第三层防护—保险
这年头，一旦查出什么大问题，医疗花费都比较大的。严重的情况，可以会侵吞一个家庭的大部分财富。而保险，是我们普通家庭以小成本获取到大保障比较好的方式了。但是保险这个领域坑比较多，动不动就要你买比较贵的保险，但大多数是没有必要。我自己给自己配置的保险只有三种：重疾、寿险、意外。要知道，保险的作用是保障，那些带来收益的功能的品种就不要考虑了，它们已经减弱了保障的作用。要有收益还不如投资理财带来的高。所以买保险，够用就好。
货币基金让备用金钱生钱
备用金在一般情况下都不会动到，但是一旦使用到就是需要立马提取的。所以既然备用金钱生钱，又需要它能随时被使用，我推荐货币基金。它的收益会比银行利率会多一些，收益稳定且安全，还可以随用随取，同时应对通货膨胀带来的贬值情况，是比较划算的一个保值方式。
浅蓝白条纹衬衫女式怎么搭配裤子和外套？
条纹衬衫今年好流行，尤其是春夏季节，最时髦的就是蓝白条纹。我们总是在说白衬衣怎么怎么好看，纯色的深意怎么清新，其实要说最凸显清新时尚，最吸引眼球的，还是蓝白的条纹衬衣。那么，女生穿蓝白条纹衬衫该怎么搭配呢？下面，来看看蓝白条纹衬衫怎么搭配吧！关注【时尚前沿直通车】为你分享更多穿衣搭配技巧！节感非条纹衬衫莫属，简约的外型、随手即能百搭的性质更是多买也不嫌浪费的高CP值单品。在天气温暖的日子里，就用清新的蓝白条纹衬衫搭配清凉感的蓝色牛仔裤点亮下一个季节的开始吧！阔腿裤是近年来的大热，条纹和白色的搭配也特别和谐。最重要的是记得扎进裤子里，或者是随性的露出来一点点，可以让你看起来随意潇洒又显得比例好。蓝白条纹衬衫搭配下身尽量选择同色或者无彩色系列，因为条纹元素已经非常吸引眼球，如果再搭配别的颜色难免会有些花哨。竖条纹穿在身上，分分钟变女神，显瘦不止一点点。
女生裙子应该怎么搭配？
要想裙子穿的好，上衣也是加分项。除了衬衫、蕾丝、吊带等上装是搭配裙装的抢手单品外。最最百搭最最经典的恐怕要属万能的T恤了，你可能也把T恤归类为“基本款”，但它能穿出来的风格可绝不简单，而且随便哪款T恤都能轻松与裙子搭配组合，到了夏天，这种简单又不挑人的单品才是我最想穿的呢。
海报编编也为你挑选了半身长裙、A字裙、牛仔裙和吊带裙四款裙装与T恤相搭配，让你在不用买新款的情况下，如何拥有经典新造型。
No.1 T恤+牛仔短裙
T恤和牛仔裙基础搭配几乎所有人都可以轻松驾驭，绝对是减龄效果最棒的搭配，不费吹灰之力之力就可以穿出青春无敌美少女的感觉。要想在基础搭配上穿出不同的感觉，可以用今季大热的标语T来搭配牛仔裙。也可以在牛仔裙上大做文章，设计款十足的牛仔裙也可以展现甜中带辣的性感风采。
No.2 T恤+A字裙
T恤+A字短裙，让娇小的你也有好比例，高腰A字裙有拉伸下半身比例的作用，这个组合是娇小女生的心头好，除了牛仔款A字裙外，有图案或亮色的A字裙能很好的跟T恤的普通元素相中和，又不会让穿搭显得过于死板，让曼妙的好身材一览无余。
No.3 T恤+吊带裙
如果你是个害羞Girl，那么在穿吊带裙的时候可以内搭一件T恤，就能轻松解决你单穿吊带裙的“不自信”，当然这也不是什么新鲜的穿法，不过要想穿出新鲜感可以在裙装的选择上挑选亮丽的印花或是高雅的丝绸款，这才是时髦出街的正确打开方式哦！
No.4 T恤+半身长裙
半身长裙看起来不臃肿，最重要的就是要营造一种走路带风的飘逸感。在夏季可以挑选雪纺或蕾丝等材质的半身长裙，充分利用裙子的流动性，避免显的矮。夏季一件纯色或碎花纹样的T恤最合适，但是注意不要让全身过多的装饰喧宾夺主，搭一条同色系的裙子就足够好看了。
西双版纳有哪些好玩的好吃的？
你好，我是云南的旅行定制师，很高兴回答你这个问题，西双版纳是云南乃至全世界的热门旅行目的地，这里少数民族风情浓厚，有中国亚洲象唯一生活的栖息地，是全国孔雀之乡，这里有电影《阿凡达》里面的梦幻森林—原始热带雨林，这里还有满足你味蕾的特色美食，以下我将从景色、人文再到美食等三大方面介绍我们向往的生活——西双版纳，欢迎大家来西双版纳做客，谢谢！
在这片古称“勐巴拉娜西”的乐土上，你很容易就会被西双版纳的明媚阳光、鲜艳裙裳和灿烂笑容所打动。澜沧江在这里扭出一连串河湾，从勐腊浩浩荡荡奔出国境；茂密的热带雨林深处，望天树自由展示着生命的高傲挺拔；章朗古寨里的母鸡被孩子们追得慌不择路，飞上挤满野花的窗台……
阳光慷慨地照耀着这里，你尽可以从容地豪掷光阴：或在城中客栈悠哉度日，或钻入古老的茶山探访古镇旧道，哪怕是漫无目的地走村串寨，也可能有淳朴善良的当地人邀请你去家中做客，为你泡一壶上好的普洱或斟一杯自烤苞谷酒。
这里有秀丽的风景，独特的人文风情，更有丰富多彩的美食。即便是见多识广的旅行者，也很难不对人文自然如此丰富的西双版纳心动。
1、秀丽风景
出了景洪城，原始森林绿得很有层次，西双版纳的热带风情就呈现在你面前。中科院植物园值得你花上一整天时间游览；野象谷中就算看不到野象，但能从半封闭式的高空缆车上鸟瞰原始森林也是难得的体验；澜沧江边的其他傣寨也很美，骑行游览再好不过。
-望天树景区，穿越热带雨林-
门票/联票75/198元；8:30～18:00
作为北纬21°唯一的热带雨林区域，到西双版纳不可错过雨林之美。勐腊县森林覆盖率高达86.24%，雨林保护区腹地密林森森，动植物的丰富多样让人心存敬意。望天树的发现，让中国成为世界上森林类型最完整的国家之一。
树冠走廊是望天树景区的核心景点。这条长500米，最高处为36米的悬空吊桥，挂在数十株巨大的望天树上，本为学者观察望天树树冠搭建，如今为游客游览雨林提供了一个新奇的观察视角。
自第三纪以来，这个地区的古热带气候没有经历过剧烈的变化，你能够在此看到曾与恐龙同时称霸地球的苏铁、被子植物中最古老的木莲、四树木、八宝树等。绞杀现象和大板根等热带特有景观随处可见。
- 勐远仙境 -
勐腊县勐远城子村
门票120元；8:30～18:00
虽然2009年才被开发为景区，但勐远仙境千年来一直是傣族圣地，从前只有赕塔日才会对外开放。除了开发完善，供游客行走的雨林栈道，勐远仙境为喜欢户外探险的人群提供了多条雨林探险线路以及攀岩、野营等活动。
很多人会选择穿过6公里的热带雨林到达瑶寨，或者攀爬上千年榕树王体验速降的刺激。资深的户外探险者可选择深入勐腊县城西北23公里的南贡山，登上1900米海拔的山顶，再穿越南拼河流域下山，把山地雨林和沟谷雨林一次看个够。
但是注意，千万不要在没有当地向导的情况下独自进入雨林，在大自然面前保持敬畏之心是明智之举。
另辟蹊径
- 中科院植物园 -
勐腊县勐仑镇葫芦岛
门票104元，8:00～18:00
如果在景洪只去一个景点，就来这里吧。植物园分成东西两区域，因植物种类繁多，可先在官网上浏览资料，如果想要更深入了解，可提前一天预约植物学/生态学的专家导游，以便更系统地观赏中科院植物园里的奇花异木。
闻歌而舞的跳舞草、使酸变甜的神秘果、能够载人的王莲等植物分布在西区38个大大小小的专园中，东区还有一大片原始热带雨林，很多稀有濒危植物迁地保护于此。
此外，西双版纳和普洱都有大面积的普洱古茶林，古老的茶树和原始森林、村寨相伴共存，春秋进山采茶，冬天则是饮热茶看云海的好季节。
- 野象谷 -
勐养镇213国道旁
84元；8:00～18:00
西双版纳这个动植物天堂有占全国1/4的动物和1/6的植物种群，野象谷是西双版纳唯一可观察到野生亚洲象的地方，目前中国境内仅存300余头。西双版纳的某些路段禁止鸣笛，因为可能会惊扰到附近林中的野象。
如今平均4天左右能在保护区内见到一次野象群出没，但没见到野象大可不必失望，保护区内还有猕猴、孔雀、麂等珍稀动物出没，也能让人一饱眼福。
园内有民族表演、大象学校等项目，但乏善可陈。真正让人神清气爽的，是走在原始森林里的高空栈道上，呼吸清新的空气，欣赏四周的自然风光。3公里左右的栈道上，会有工作人员专门为游人讲解野象和雨林的知识。
此外，西双版纳拥有中国三分之一以上的鸟种，每年11月中旬至次年2月都是观鸟的好季节。中科院勐仑植物园、勐远仙境、望天树景区……只要有雨林的地方，纤小的太阳鸟、绿得耀眼的叶鹎、花里胡哨的蜂虎等小生灵，或在斑驳的树影中一晃而过，或在枝头婉转啼鸣。
- 澜沧江漂流 -
景洪市傣江南泼水观礼码头
139元/人起；8:00～18:00
除了乐趣与惊险并存的雨林穿越，在澜沧江漂流也会让你重新认识这条哺育了整个中南半岛的国际河流。即便在枯水期来到西双版纳，你依然会被澜沧江(傣语，意为“百万大象繁衍之河”)打动：雨季壮阔奔腾的江水在此时内敛流深。
往返16公里的“漂流”虽然是由工作人员驾驶皮筏艇，谈不上惊险刺激，但从观礼码头顺江而下，欣赏两岸的雨林风光，也算和“东方多瑙河”来了一次亲密接触。在沿途经停的小岛上，可参加溜索和骑马等活动，到达单程终点橄榄坝后折返，行程约1.5小时。
除了漂流之外，畅游澜沧江(宣慰大道51号景洪港；白天260元/人，晚上280元/人；16:30，19:30)也是不错的选择。景洪港内现有3艘短途游船，从景洪港出发一路航行至橄榄坝返回，行程约2小时，船上有自助餐和歌舞表演。
2、魅力人文
引人遐想的异域风情是西双版纳的魅力所在，世代居住于此的12个少数民族各自有着独特的风俗文化，贝叶经、傣锦、章哈、慢轮制陶等非物质文化遗产如今依旧可以在不少村寨中见到。也许你看不懂上面的文字，辨认不出织锦上的图腾，但当象脚鼓舞跳起、布朗四弦琴拨动、拉祜圣歌开唱的时候，语言和文化都不再是障碍。
- 西双版纳总佛寺 -
景洪市坝吉路18号
免费；8:00～18:00
傣族佛寺和汉族佛寺的风格截然不同。汉传佛教由印度传入；而傣族信奉的南传上座部佛教则是由缅甸传入。南传佛教在中国只有云南一省独有，而滇南作为主要的传播地，佛塔林立，造型美轮美奂。
总佛寺是西双版纳等级最高的佛寺，在东南亚也有很高的宗教地位。泰国僧王颂缘和诗琳通公主曾来到这里，分别种下了贝叶树和菩提树。寺庙和西双版纳最古老的公园曼听公园连通，殿宇建筑飞檐翘角，装饰繁复，主殿供奉着一尊由藤条编织的释迦牟尼佛。
如果对佛寺感兴趣，还可以去景洪最老的佛寺曼阁佛寺看看(景亮路43号；门票2元；8:30～17:00)，寺院始建于960年，建筑保存完好，不费一钉一铆，梁架斗拱全由斗木相接，颇具匠心。
此外，2005年在古代傣王朝皇家寺院原址上重建的勐泐大佛寺(又叫西双版纳大佛寺；勐泐大道顶端南莲山；门票120元；8:00～17:30)依山而建，从山顶观景台可看到景洪城全貌。整个寺宗教氛围并不浓厚，远观效果更佳。
- 勐龙镇朝佛 -
勐龙镇
如果想欣赏南传佛教建筑之美，不妨到距景洪西南55公里处的勐龙镇看看。久负盛名的曼飞龙白塔(大勐龙坝曼飞龙村；门票80元)已经申遗，但单一景点门票却如此高昂，性价比并不高。
你可以从景洪出发，沿着允大公路前行，看看版纳罕见的空心砖塔龙勐播塔；然后继续前往勐龙镇，在勐龙大佛寺欣赏勐龙总佛塔多层仰莲和浮雕装饰；向大佛寺南边走200米左右，从一条小道上孙爷大塔山，穿过山腰的橡胶林，山顶又名“勐龙大黑塔”的布兰塔遗世独立，群塔金身耀目，宝相庄严。
- 告庄西双景 -
景洪市沧江新区宣慰大道江北段
告庄西双景是西双版纳的旅游集散地。旅游服务中心、客栈、餐厅、茶庄和酒吧等集中于此。因为是景洪通往西面景点的必经之路，住宿条件和设施也优于老城区，不少旅行者会选择此地作为西双版纳旅行的据点。
告庄大金塔是标志性建筑，由泰国工匠设计建造。塔内博物馆(免费；14:00～21:00)展示了众多傣泐文化实物，包括一张末代傣王刀世勋的登基宝座。晚上围绕大金塔摆开的星光夜市，也是城中消磨夜晚的新去处。
- 曼旦村—象脚鼓舞传习所 -
勐腊县东15公里 曼旦村
曼旦与老挝边境只隔着数重山。因为深处山谷，附近常会有野象出没，需注意安全。村中山顶有佛塔和佛寺，能够远眺山谷风光。除了传统的天然村容外，曼旦最大的亮点是波罕丙先生的象脚鼓舞传习所。
波老师是象脚鼓舞的省级非物质文化遗产传承人，并精通傣拳和傣舞。虽然习武/舞的学徒众多，但象脚鼓的制作却缺乏传人，波罕丙于是召集村中的青年男女，教授制鼓和舞蹈的技艺，有时候会外出表演。
- 西双版纳的节日 -
贯穿全年；遍布各民族
泼水节是广为人知的傣族新年，在西双版纳、德宏、芒市、瑞丽等傣族聚居区，一般在4月中旬都有持续数天的庆祝活动。每年4月的泼水节都是西双版纳旅游的大旺季，提前一个月预定住宿都不为过。
4月中旬是滇南少数民族节日的集中期，除了大名鼎鼎的泼水节外，你可以到边城孟连感受一下热闹的神鱼节(4月10日至13日)，看当地人施展各种捕鱼手法，一起折腾城中的南垒河；或者到景迈山看看布朗族山康节(4月16日至18日)上延续千年的祭茶祖仪式。
此外，西盟佤族原始崇拜的木鼓节(4月10日至12日)、澜沧江拉祜族吹响芦笙的葫芦节(4月7日至9日)，都能让你近距离欣赏到多彩的民风民俗。另外，傣族、布朗族、佤族等信仰南传上部座佛教的民族都会过关门节(傣历9月15日)和开门节(傣历12月15日)，在这三个月期间，还会举行一次大型的赕佛活动(傣历11月10日至望月)。
3、美味佳肴
西双版纳的美食以傣味为代表，西双版纳特色的傣味有菠萝饭、包烧、烧烤和毫糯索粑粑。傣味重酸苦辣，喜食生冷，版纳傣味更喜欢用植物做容器来烧菜，芭蕉叶包烧、竹筒饭和菠萝壳蒸糯米饭都是颇有特色的版纳傣味。
- 西双版纳集贸市场 -
勐腊路3号；免费
过去云南山区运输不便，就在约定的日子交换物资，人们从四方赶到街场，因此这种贸易也叫作“赶街”。如今，这种颇有乡土情趣的习俗仍在很多地方延续。要想体验版纳人的生活，不妨逛逛西双版纳集贸市场。
在这里，外地旅行者能叫出名字的东西大概不多，不过热心的当地人会很乐意告诉你面前五花八门的东西是什么——前提是你能听懂。试试三四个拴一把卖的版纳小玉米，短短胖胖的，即使冷了吃起来依旧软糯香甜；香竹饭在炭火上烤至竹筒干裂，露出晶莹的糯米粒；晒干压成薄饼的干青苔片油炸后，吃起来味道很像海苔。
不要忽略市场门口摆着碗碟的小担子，碗里装着青苔、江虾、芭蕉花、烤五花肉、苦果等配菜，紫糯米饭用湿布罩着保温，吃起来比江南的粢饭团更清香甜糯。
- 景洪夜市 -
19:30～4:00；免费
无夜市，不版纳。西双版纳长夏无冬，尤其是旱季，白天的炎热一直持续到傍晚才有所缓解。这种气候让版纳人的夜生活丰富而持久，夜市遍地开花，“宵”烟四起。景洪夜市一般从19:30开始，持续到凌晨4点左右。小吃烧烤、服饰首饰、玉石珠宝是标配。
老城夜市在观光酒店对面的勐腊路上，规模较小，适合住在附近的人闲逛；傣江南滨江夜市沿滨江大道一路排开，和泰国街相连，吃喝玩乐应有尽有；围绕大金塔延展开的星光夜市则是这两年的新宠，五花八门的东西都在夜市上售卖，旁边还有餐厅、酒吧，你不用担心去晚了没人。
睡眠浅的旅行者选择住处时要留意周围的环境。如果旁边有夜市或酒吧，你极有可能会成为“西双版纳夜未眠”的主角。
小红书如何进行推广？
有哪些推广方式/业务
主流的推广方式我自己把他们主要划分为了非官方和官方两大派别。
非官方：非官方的推广方式主要有 铺笔记和笔记排名优化，其中铺笔记还可以拆分成投素人笔记/红人KOL笔记/明星笔记
官方：广告投放 品牌号营销 品牌合作人投放
为什么说上面是主流呢，因为也有一些其他的推广方式，比如批量私信、批量给别人关注或者点赞等，这种限制太多或者技术要求比较高，一般很少有人做，如果你是技术大神，也可以尝试这种思路。
素人笔记
玩法说明：没有粉丝基础的博主发布相关种草笔记。一般素人市面上素人笔记可以分为真实素人测评和代写代发两种。
适用人群：各种品牌方、有搜索承接平台的商家
碎碎念：先说作用，一般品牌方或者在平台有落地店铺的大商家比较喜欢铺素人笔记，素人笔记一般作用可以分为背书和获得流量，不同商家的目的侧重点不同，这就会产生不同的推广选择。
细分起来说第一方面，我个人认为，如果自己的渠道比较好，比如我的品牌在淘宝上面的分销店铺有几百家，或者我淘系运营很强，但是消费者还是在购买我这个新品牌前可能还需要在小红书上查一下产品的情况，这个时候只需要一些笔记做背书就好了，不需要花费很多，能有个小一两百篇已经足够用了，如果是土豪当然随意；
另外一方面，如果是为了获得流量，则是需要做一件撞概率的事情，看过 《小红书千人千面指的是什么？》这篇文章的应该会知道，一般文章成为爆文才会带来流量陡坡式的上涨，但是事实是不一定每篇都能成为爆文，所以在现有规则的情况下，多投放撞概率会是一种做品牌的选择。和去年6月份之前不同《性价比超过投明星？小红书素人笔记进化史》，现在的小红书素人投放还需要考虑到自己品牌的收录率的问题，更多细节以后单独的文章会详细说明。
其他注意事项就是在选择到底用真实素人还是代写代发也需要根据品牌实际情况来选择。
因为品牌不同，样品的成本也不同，如果自己接的国外品牌的总代，物料成本很高，这个时候选择代写代发能极大降低物料成本；如果自己是国货的彩妆品牌，按我向朋友的了解，一个口红可能成本也就两三块钱，这个时候发给素人做真实测评比较好；另外一方面，还需要看产品的属性，比如彩妆品牌，很显然单纯的静物拍照不能展现产品的特性，肯定要用真人测评会好很多；或者有一些情趣内衣类的或者私处相关的产品，愿意拍照的人可能少之又少，那又只能用代写代发会好一些，总而言之，要根据实际情况来选择用哪种方式的素人笔记。
红人KOL笔记
玩法说明：有粉丝基础的博主发布相关种草笔记
适用人群：各种品牌方、有搜索承接平台的商家
碎碎念：和素人笔记的作用大致很像，作用上基本上也是分为背书和流量，这里主要集中说一下KOL笔记和素人笔记的区别；
首先文章质量方面，Kol的笔记质量不管是颜值，还是对平台的了解程度相对于素人要高不少。另外一方面是流量方面会优于素人，看过《小红书千人千面指的是什么？》应该知道，博主的博文主要分为自己粉丝的浏览和系统的分发流量，那么KOL的粉丝浏览流量会比素人多，另外一方面，粉丝多的会获得更多的初期测试流量，这一点也是略有优势。
关于KOL的选择，个人认为除了选李佳琦、Pony、Benny这种头部以外，新品牌现在选中小博主为主也会是一个更好的选择，因为现在平台的千人千面机制，决定了内容的好坏才是是否被推荐到热门的关键，最近几年的完美日记、透真、VNK、菲鹿儿等众多品牌都是走中小博主的路线，一直到现在即使完美日记这种品牌已经火透半边天，还一直在投中小博主，这也和平台的逻辑不无关系。如果大家有心可以留意一下这样的现象，就是小红书很多几十万博主，在数据不作假的情况下，日常的笔记赞藏大多几十到几百，在这种情况下，中小博主的性价比也也具有明显优势。
▲完美日记投放，中小博主占大多数
明星笔记
玩法说明：明星发布的笔记
笔记适用人群：有资金实力的品牌方、大商家
碎碎念：从17年开始，明星在小红书的平台上带货越来越多，爆火的单品依稀记得有西班牙颈霜、Jayjun雾霾面膜、元辰面膜等等，到了18年，明星带货笔记往往都可以在淘宝的市场行情中涨到几千的搜索热度，相对于前两种铺笔记的方式，真的算是直接、简单、粗暴，非常推荐有预算的品牌来玩这种玩法；
当然这种玩法也是有一些注意事项的，这里主要说三点。
第一个关于价格，大部分明星几十万属于正常水平，大学同班同学有在东洋天映做明星经纪人的，比如他们公司的刘玉翠一次推文也大概需要二十多万，再说一下一部分明星梳妆台等的软植入，一般也需要2-10万不等的费用，所以说一般遇到客户想要两三万请个明星发笔记，真的是做不到啊，巧妇难为无米之炊。
另外是关于档期，因为明星属于少之又少的资源，为了自己的人设，不可能一直发广告推文，毕竟小红书属于副业，很多明星档期需要预约好几个月以上，这个也是一点小弊端。
第三个是明星推广能尽早要尽早，最近两三年下来发现，明星投放的效果总体上是呈下降的趋势，以前的50万和现在的50万可能效果已经不能一样，这种结果也不难理解，因为明星越来越多的入驻是一方面，而且现在消费者对明星也没那么了感冒了，天下武功唯快不破。
▲当年范冰冰带火的西班牙颈霜
笔记关键词排名优化
玩法说明：通过优化，让笔记优化到搜索某个词的靠前的位置
适用人群：个体微商/淘宝个人店铺/线下商家/品牌方/平台商家
碎碎念：笔记排名优化虽然流量有限，但流量精准，搜索关键词进来的，基本上都是对这个关键词有潜在消费意向的用户。
先说这种方式为什么是个人微商最推荐的方式，而不推荐前面几种，因为很重要一点是个人微商没有搜索承接，大家都知道现在小红书笔记的限制越来越多，更不要说在笔记里面留联系方式这种作死的行为，前几种推广方式笔记消费者种草后都可以自发到小红书旗舰店、其他平台的店铺搜索，下单。而个人微商笔记里面没有微信的联系方式，即使笔记火了也没用，所以不合适。
另外线下商家也推荐关键词，打个比方我是大理一家美食店，投放了10万粉丝的达人，能被粉丝或者看到也十分有限，另外即使被种草了，我是杭州人为了一篇笔记到大理吃顿饭也不现实。直接做笔记排名优化搜索“大理美食”“大理攻略”“大理旅游”等的用户，才是最精准的顾客。
再说品牌方和平台商家，如果做属性关键词的排名也是一个很好的选择，虽然不会大富大贵一天卖个几万单，但在接触的顾客里，通过关键词直接在小红书旗舰店或者自己品牌其他平台店铺一天下单几百单的，也不在少数。
总的来说，笔记排名优化适用于绝大部分商家，但是笔记排名也有弊端，因为笔记排名类似于和淘宝做排名优化一样，受制于平台算法变更，有时稳定有时不稳定，这点在做之前也需要有心理准备。
广告投放
玩法说明：主要分为小红书搜索广告和信息流广告
适用人群：品牌方
碎碎念：这里和大多数站外广告都差不多，只不过首充稍微高一点，最近应该是2万，这里也简单说明一下，并附一下小红书广告的官方说明方便大家申请。
相对于信息流，个人比较推荐投搜索广告，因为相对精准还有包含的内容更多，但是需要和直通车一样，需要找到合适的出价，如果一个点击好几块钱而且毛利还不高则投放就不那么好。比较适合品牌方，因为大多数个人或者个体工商户的不符合相关资质。
其他更多资料官方整理的十分详细，具体可以参考下这个官方的介绍：https://www.xiaohongshu.com/brand
品牌号营销
玩法说明：通过开通品牌账号，发布种草笔记
适用人群：品牌方、商家
碎碎念：这种玩法也主要分为两个目的：背书和流量。
什么样的适合在品牌号上做背书呢，接触下来各个行业，我总结了下，就是不那么容易凸显效果的，比较适合做背书，比如护肤类的产品、保健品等等，这种需要长期使用或者有效果也不会肉眼上有太多改观的品牌，做背书比较合适，这种类目，做一下品牌的背景宣传，活动信息，产品信息，达人使用或者其他内容，都是一个不错的选择。
那再说什么品类适合拿流量呢，看了上面的内容你应该也应该能猜到，是能凸显效果的，比如彩妆、服装穿搭、装修设计、包包饰品，或者比如可以有功课性的内容，数码产品的测评跑分等等。
品牌号有个好处，就是品牌号是官方默认可以发广告笔记的账号，只要不是太烂的文章内容或者特殊类目，笔记基本上都可以有所展现，所以品牌账号的内容用来做笔记排名优化也是一个很好的选择，个人也很推荐！
这里举例一下品牌账号带动销量的案例，就是小谷粒的品牌账号。
她这个账号就是如上面一样讲的，自己有足够多的SKU→选择品牌号，做可以持续做优质穿搭的功课内容→出现爆文以后，因为淘宝有承接店铺，所以无需留联系方式，别人也可以直接搜索小谷粒这个品牌下单，这里面品牌账号、站外承接平台、优质的内容、充足的SKU，缺一不可。
▲小谷粒对品牌账号的运营同时也带动了店铺
品牌合作人
玩法说明：通过官方的品牌合作人平台进行投放营销
适用人群：品牌方、商家
碎碎念：品牌合作人和上文说的红人营销基本上是一样的，不过略有区别，就是品牌合作人是官方百分百允许的推广方式，如果品牌方担心展现率的问题，大抵可以选择这种方式进行推广。
另外品牌合作人今年有所升级过，以前合作过的达人很多都被刷掉了，总体来说，现在品牌合作人要求更高，所以现在品牌合作人大部分人的内容都超级优质，如果有条件也非常推荐。
和明星一样，就是这类的品牌合作人由于都是签了公司的，广告投放数量也有所限制，所以贵是一方面，另外资源有限，想做大批量铺笔记品牌合作人显然不现实，另外品牌合作人发布的笔记会有和品牌合作的标志，在文章的种草性上稍微有一丢丢的下降。
▲投放品牌合作人笔记，下方会有合作的标志
总结
对于做小红书推广，需要先了解大概平台上有哪些业务才行，不同类型的商家、不同类型的产品，结合平台规则和产品特性，因地制宜的选择不同的推广业务才行。
发布于 2022-12-30 13:25:01