闲鱼为什么没有回头客复购,家乡自己喂的土猪
现在很多农产品大都面临销售难的问题，很大的问题关键是没有品牌效应，消费者不买账。销售渠道单一，很多人又玩不转自媒体，同时还缺乏相应营销手段，导致好产品卖不出好价格。
闲鱼为什么没有回头客复购，家乡自己喂的土猪？
现在很多农产品大都面临销售难的问题，很大的问题关键是没有品牌效应，消费者不买账。销售渠道单一，很多人又玩不转自媒体，同时还缺乏相应营销手段，导致好产品卖不出好价格。
家乡土猪肉是紧俏商品，卖的好可以不愁销路。关键是要利用媒介，定位好客户群，找出特色亮点。
随着现在消费水平高了，土猪肉一般都会价格高些。
现在是自媒体时代，像淘宝直播、抖音带货、快手等等，要是利用的好，产品会打开市场，重要的是会玩自媒体。一、要想抢占市场卖的好，首先自身产品品质要还，这是最基本的。要是消费者吃一次就不想第二次肯定不会长久，口碑也会不好。
二、保持稳定的货源，这一点是很多农产品不能抢占大市场的原因。产品虽好，一有市场产品质量跟不上，消费者意见很大，同时货源又不能持续供给。好多想买的买不了，想吃的吃不上。
三、找出自家产品的特色和亮点，要想让客户认同你，就要有产品文化或地域性，让客户吃的有认知感，知道这个猪肉好吃的在哪，哪个地方的。下次顾客就会记住这个产品，形成文化辨识度。
四、对销售渠道进行多方位探索，找出合适的销路后，聚焦该销售渠道，把主要精力和时间投入进去，在这个销售渠道上挖大挖深，进行市场深耕。
有了大的方向，就需要具体的实操，制订具体方向和方法，把这些运用熟练。
?精准市场定位和布局；?精准产品特色和文化；?精准销售渠道和媒介；?快速物流建立和售后。把握好大的方向，后面就是具体的操作，多做些营销活动，把品质做好，货源供应链保持稳定，开始做市场不要求大求快，要求稳求口碑，慢慢的市场就会做大。另外，加大线上销售渠道，利用好自媒体，比如现在的直播带货，短视频带货等等，都可以进行尝试。具体的操作可以多学学，要想有好的销路，贵在持之以恒，多总结多学习。开拓新思路，做好人际关系社交电商。
为宝宝们改善一下生活质量？
朋友您好，我也是两个孩子的妈妈，在家边上班边带两个孩子。大的7岁半，小的刚6岁。我是有份全职工作，为了孩子特意申请在家办公。但是，工资低，只能是再到处寻兼职做做。
我之所以选择在家办公的原因：我在老大五岁，老二三岁半的时候，申请了在家办公。当时，也是纠结了很久，鼓起勇气和领导说这事的。我家双方父母都在千里之外的老家，孩子是我们自己带。而当时孩子上幼儿园，下午放学早，四点半就放学了。可是，我们俩，我是五点半下班，当时孩子爸爸是六点才能下班。下午放学接孩子，成了困扰我们两口子最大的难题。怎么办？
孩子爸爸单位，工作时间内，严禁擅自离开岗位，被领导发现，会被严罚的。所以，下午放学接孩子的难题，只能是我来解决。
孩子幼儿园，离我们单位，车程20分钟左右。
幼儿园允许稍微晚点接，和老师提前打照顾，不超过六点接，也是可以的。我试过等着我下班之后匆匆忙忙赶去接孩子，但每次看到整个幼儿园就剩下我家一个孩子，孩子眼巴巴看着等着我，一见到我就委屈的对我说：“妈妈，你能早点过来接我吗？别的小朋友都走了，就剩下我一个人了”的时候，我心疼得很，心疼孩子啊。
后来，我就每次四点多点，从单位开溜，溜去孩子幼儿园接孩子。接完之后，带着孩子回办公室。我继续上班，孩子自己在一边玩着。等我到点下班之后，我带着孩子去食堂吃饭，吃完再牵着孩子走路回家。
但是，我们是单休。而孩子周末是双休。而孩子爸爸，虽然也是双休，但他周末要去教孩子们跳舞，所以，问题又来了。
刚开始，孩子爸爸去上课的时候，带着孩子跑。但跑了一段时间之后，我俩心疼孩子，孩子也累得够呛的。
孩子爸爸上课的时候，孩子就只能是坐在教室一边或者是在外面自己玩，等着爸爸。当时孩子小，孩子自己在外面玩，我们不放心，总担心孩子乱跑。而孩子让别人帮忙看着点，又觉得总是麻烦别人帮我们看孩子，真的是太不好意思，太辛苦别人了。我们的孩子，我们自己知道，小男孩，坐不住，爱跑，爱碰碰跳跳的。
夫妻俩为了谁带孩子的问题，商量过，也争吵过。孩子爸爸想让我干脆辞职回家带孩子。但是，他的收入不高，完全养不起这个家。怎么办？我只能是抱着试试的态度，去和领导申请，看看能不能在家办公。如果实在不行，那就只能是辞职，然后再重新找兼职做做了。
没想到，我遇上好领导了。领导综合考虑了一下我家的实际情况，满口同意了。
真的，我特感谢我们领导。
从这之后，我就一直在家办公。工资虽然拿得少了，但是，最起码，我能照顾到家，照顾到我家两个孩子了。
回归家庭，边工作边带两个孩子，边兼职的生活：告别了办公室，告别了同事，回归家庭，就意味着以后就得过两点一线的生活了。两点：孩子学校、家，一线，家到菜市场！
真的，自从回归家庭之后，我几乎是连商场都不再逛了。省下逛街的时间，做家务，处理工作、休息，写文。
刚才去看一下，我在头条号上，已经写了1231天的文了。
这1231天，前面大概有6、700天，是抱着玩玩的心态在写头条号的。
当时，时间管理太差，不懂得合理利用时间。孩子们去学校了，赶紧忙家务，洗衣服、洗碗、拖地之类，剩下点时间，就是处理工作。每天累得挨着沙发和床，就能睡着了。
有一段时间，我一度认为自己快荒废了，时间怎就过得这么快呢？
后来，我发现，原来，不是时间过得太快了，而是我不会合理利用时间。并且，我把时间浪费在很多小事和细节上了。
比如，孩子们去了学校之后，我到家躺在沙发上，习惯上的刷视频、看群里的各种聊天，结果，聊着聊着，刷着刷着，时间就悄悄过去了。
再比如，我这个人，唯一的爱好，就是看小说。而看起来，有点废寝忘食的感觉。只要是我迷上了那一本小书，我就恨不得一口气看完。
其实这样是最不好的！往往一本小说看完，几天的时间也就过去了，家务活耽误了，工作也没处理，孩子也没管好。
哎，可不能这样下去啊！
我开始检讨自己，开始做计划。这份计划，甚至精确到每一小时，每一分钟，我需要把那些事情干完。
慢慢地，效率提高了，每天完成的工作、事情也多了起来了。
功夫不负有心人，我发现，真的是，时间花在哪儿，哪儿就有收获。
大家看，这是我的头条账号的数据，这五万七的粉丝，等于是花了一年的时间，给涨的。
2.1亿的阅读量，总收入是N万。
我自己倒是挺满足的。
最先，我主要是写问答。写出来的爆款问答，10万以上阅读量的，超100个吧，具体我没统计。100万以上的，应该也有20几个左右。
最近我的问答单价有点下降了。
下图是最新的单价截图。
微头条，我主要就是写情感方面的，有的时候，写点自己所想所感，以及孩子方面的事情。
我文笔不行，自知能力有限，至今为止，只写出了两个千万展现的微头条。
下面截图，是我这几天单价的情况。也算是知足吧！
毕竟，我只是单纯地利用空闲时间写写，我主要的精力在孩子和工作上了。
图文，至今为止，只有一篇文章，因为征文获得二等奖，单纯奖金就是5000元。这篇图文，阅读量收益是300几。等于就是，一篇文章，我花了一个多小时写的，一共得了5300多的收益。
总体来说，我个人也是很满足的。
除了头条号之外，我还在别的平台写完。收益也还算是过得去吧。
因为我喜欢看书，所以，我也喜欢约书。
所谓的约书，就是出版社需要人帮忙写书评，免费给我们邮寄书，让我们看完之后，帮他们中肯地写出这本书的亮点，不足等。
比如，昨天我拿到一本《遇见你真好》的书，拿到手的第一时间，我就看完了。
没想到，这本书，我家大儿子也特别爱看。他吃饭都在看这本书。
翻了三本还不过瘾啊！
看着孩子吃饭都在看书，我真的有点感叹：父母是孩子的第一任老师，这话一点都不假！
父母看书，润物细无声地影响到了孩子！
我们的身份是——妈妈！
虽然我们无法出去上班挣钱，但是，我们可以利用碎片的时间来合理利用时间，写文章，写心得，尽可能地赚点零花钱外用。
也许，自律之后，你会惊喜地发现，写着写着，这笔收入就成为你的最大一笔收入了！
到哪里可以买到真的翡翠？
我是阿强，国家珠宝鉴定师做珠宝有6个年头。把6年来积累的经验分享给大家，希望可以帮到大家。需要鉴定的朋友点击头像可以找到我，有关珠宝和搭配通通可以问阿强，没毛病！
谢题主邀请，人们都想买到又好又便宜的东西，翡翠的价位也是从几十块到几亿不等，价格区间如此之大，圈外人确实会觉得很难把握。
那怎样才能买到性价比高的翡翠呢？各大集散地
这种集市最大好处就是品类丰富，啥样的翡翠都有，当然也有假的。
集市价格算是比较便宜的，如果你不是是商家进货，那这里算是最便宜的了。不过，阿强要提醒的一点是，集市的零售量小，基本以批发为主，摊位费和差旅费都会均摊到成品中。你要有一定翡翠鉴别知识，才能不会被坑。
品牌商场
如果你不太了解翡翠，只是需要翡翠饰品，那么在商场购买还是比较稳妥的。
但商场的价格会比外面的贵，毕竟翡翠转了几手，每一层都要赚取些利润的，商场的租金、人工、宣传的费用，都会加在消费者身上。
圈内微商
现在很多的珠宝微商，有些是有实体店的圈内的人开的。
一般都是产地拿货，价格都会很低，也因为微商没啥风险，所以买的会比外面便宜。而且现在都是帮朋友带的多，所以都是走量的多。
阿强是国家珠宝鉴定师，做珠宝有6年，希望阿强的回答可以能对你有用！关于珠宝搭配不懂的朋友都可以加阿强私信阿强回复“鉴定”，可以获得珠宝鉴定手册！珠宝的问题可以加我，点击头像找我~
菜场的秘密你知道多少？
1，菜市场的包子不要吃，尤其是肉包和菜包。
2，找老人买菜，不买就会挨骂。
3，自带透明袋子才去菜市场，这才能省钱。
4，有些卖菜的阿姨总会送几根葱，这样子才有稳定回头客，而且不值多少钱，有钱赚也让顾客占到便宜。
5，早上不要叫买鱼的人帮忙处理鱼，这样子很容易吃亏，太忙的时候总会有一些不良老板会趁机调包。
6，菜市场卖鱼的海鲜袋子很厚又是黑色的，这样子才能看不见里面的海水，而且能增加一定重量，这些多出来的重都是按海鲜的价格来算，无形中赚到钱。
7，卖菜人真的很辛苦，有时候凌晨两三点就要去进货，站着都能睡着，这都是赚钱苦钱。
8，不要和菜市场的卖猪肉老板吵架，人家手上可是有一把刀，一冲动就能让自己后悔一辈子。
9，菜市场始终还是要摊位费，所以不会比外面小摊卖的菜便宜多少，毕竟无形中一些成本在增加。
10，下午去买菜越晚越便宜，虽然有点不新鲜，但是价格实惠，不少人会选择这个时间段去买菜。
11，去菜市场买菜回来还是要自己称一下，有些老板会压秤，要不然就赚不到太多钱。
12，买菜就买菜，有时候可以不买，但是不要贬低别人的菜，要不然老板一冲动很容易给自己一个教训，感觉不被尊重与觉得不会做人。
13，买菜时就不要和老板讲太多话，就怕一不分神，人家会趁机套路，反而让自己吃了亏。
14，买回去的菜感觉不对劲，那下次就不要去买了，其实那是老板做了手脚，自己才会有意无意感觉到不对劲。
15，不要买全是水分的菜，虽然老板说是为了保鲜才这么做，但这样真的很重，只会多花一些冤枉钱。
16，那些异常便宜的菜就是不要买了，要么就是压秤，要么就是中间有一些看不见的问题，说到底是自己吃亏。
17，买菜是可以涨价的，但不要太过分就是，毕竟卖菜的利润空间没有自己想象的那么大，更多还是赚辛苦钱。
18，有些卖菜老板真的可以靠卖菜买房买车，但是人家不是只在摊位上卖菜，更多还是给餐厅、酒店送菜，这样子才能赚到钱。
19，买菜问价格时，如果老板不说话，并不是人家没听见，只是想着怎么报价罢了。
20，现在买菜的年轻人越来越多了，毕竟钱不好赚，所以不得已才会自己动手做饭。
21，卖菜的人脾气都不怎么好，毕竟遇到形形色色的人，好脾气也在慢慢变差了。
22，买菜之前都是要问一下价格，毕竟菜市场的价格一直在变，不问的话有时候会买贵。
23，卖菜的人永远比买菜的人精明多了，不要老想着占便宜，要不然会吃亏。
24，有些老板会看人卖菜，那些有钱人买菜，他们会报价贵一点，普通的人也就一般般的价格，这样才能无形中赚到钱。
25，有些卖菜的只是卖半天就休息，但是卖菜的老板会换好几个地方卖菜，这样子才能赚到钱。
26，卖菜的店铺要是倒闭的话，并不是说没赚到钱，只是太辛苦，身体受不了罢了。
27，卖菜的老板都是上了年龄的人，毕竟经济压力太大，只能硬扛起来。而那些小年轻往往都不长久，毕竟太累了，自然而然也就不做了。
28，卖菜的很多时候都是夫妻俩在做，这样子才能赚到钱，又不用请人。
29，卖菜老板都不太喜欢多说话，毕竟太累了，有时候就想安静或休息一会。
30，卖菜真的不是长久之计，那都是用身体去扛，就怕有一天身体会扛不住，所以有些卖菜老板做个三五年就没做了，并不是说没赚到钱，只是身体不允许。
31，卖菜老板的朋友会很少，毕竟做事时间跟普通人很有很大区别，想要有真正朋友就很难了。
32，现在卖菜的竞争越来越大了，加上门槛低，有时候价格都是不一样，可见这一行并没有想象中那么容易与赚钱。
33，卖菜也是需要懂得会做人，见人打招呼或微笑的老板，往往生意比别人好。
34，尽量找那些袋子薄的老板买菜，这样子才是比较有诚信的，而不是那些厚袋子的，虽然没多少钱，但以后久了就知道吃亏了。
35，有些卖菜老板会把隔夜菜和新鲜放在一块，只要早上生意好，自然很快就卖掉了，还是要看清楚再买。
36，有些卖菜老板虽然凶，但人家的原则是不屑做那种会压秤或掉包的事，所以生意也会很好。
37，不要问卖菜老板，菜是哪里种的问题，其实人家也不知道，这个问题真的很为难。
38，有些卖菜老板会故意没有多少零钱，然后随便给点菜来抵用零钱，这样操作下也能赚到一些钱。
39，买菜还是要一个人去，毕竟大家理念都不太一样，有时候也有一些不必要的麻烦。
40，卖菜老板说最低价，那有可能不是真的，这么做是为了防止别人讲价，其实还有更低价。
41，菜市场也有不少沿街叫卖的小贩，但还是不要去买，他们没有固定摊位，有时候买差都找不到人理论。
42，菜市场的烤鸭真的便宜，十几块钱的都有，但一分钱一分货都是不变的道理，还是少吃一点为好。
43，不要信那些卖鸡鸭老板说是土鸡土鸭，每天都在卖，哪里有可能那么多，只不过是饲料养的，这么说也是要提高价格罢了。
44，那些带点土的菜会更好吃，反而那些洗得非常干净又漂亮的就不一定，好看不代表好吃。
45，菜的价格突然变贵就说明行情不好，还是去买肉吃，有时候菜会比肉贵。
46，散装和包装好的菜是两种不一样的价格，还是问清楚再买，不要为了贪图方便而买包装的菜，有时候真的会买贵。
47，反季节的青菜还是不要买了，该什么季节就吃什么菜，这样显得更安心和放心。
48，不要让男人去买菜，真的会后悔。
49，卖菜的美女越来越多了，生意也会比同行好。
50，不要最早去菜市场买菜，真的很容易吃亏。
有什么普通人不知道的挣钱的方法？
目前我从事的行业-论文查重行业，算是一个非常不起眼却很赚钱的行业了，目前从市场上来看，至少有6倍以上的毛利润。就简单地说一下我个人店铺一天的营业额（不带上自己的代理金额）都有了将近4000+
（仅代表个人收入）我接下来会把项目进行一个全面的分析以供参考，篇幅会比较长，不定时更新，建议收藏。一：先解释一下什么是论文查重：通俗的了解，就是论文重复率的检查。这个大家都应该很陌生，算是比较冷门的项目，本科毕业论文查重源于2009年，因为当代大学生数量急剧增长，导致大学生中不乏一些抄袭、盗窃他人成果的人，针对这一行为国家以至教育部联合发布声明，要求各大高校对于学生毕业论文进行论文查重，制止抄袭和盗窃他人成果的事情出现。二：在说一下前景：1.去年九月份国家将学位论文作假行为纳入了征信目前国家越来越重视教育行业，出台了多项鼓励政策，促进整个行业良性发展，在市场经济运行中，产业政策具有导向作用。而在去年的9月份国家就开始将学术不端行为论文作假行为纳入了征信，越来越多的高校都开始重视学生的论文的覆盖率，学生不但要过学校老师的关，还要过教育部抽查一关，不敢轻易作假。大大的又扩大的市场的需求2.每年市场都在不断扩大，每年都在都有新的用户用户人群：高校毕业生，硕博士，职称人员，sci
学生为确保论文通过，都会自行在网上找查重系统进行自查。在这种情况下，每年产生 了几百万人学生的自查市场，从而形成了现在的论文查重市场。据调查每个毕业生一篇论文一般检测3次以上。而形成自查市场2021年保守估计至少有12亿，并且单单指的是高校毕业生这块。而就今年2021年的高校毕业生高达到909万1），每年的高校毕业生都在以5%的增长率在增加，而每年的高校毕业生只会增加不会减少2），2021年研究生报考人数超过377万人，进一步的扩大市场研究生也是查重市场上的一块肥肉，因为研究生是必须要写论文而且查重率需要更低，并且市场上查重价格更高，人均每一个研究生都要花个200左右进行查重一次，而研究生查重也是要经过三次检测。自而2021年保守估计至少有7.5亿的市场，这单单指向研究生。3），当这些历来奔向社会的高材生，就会涌入社会，如果选择了职称方面的工作（就比如各单位科研管理人员，公务员，教授，法律， 医学， 护理，等需要越级要国家认可证书这种）同样需要写论文，期刊杂志，sci,等同样需要经行查重，像职称人员在论文查重项目形成的市场，只会比上面的高（因为无法计算现在涌入社会的这些职称人员）随着大家对自己的版权意识也在不断的提高，查重行业的重要性就不光光体现在以上的人群了现在查重市场的需求量每年都在逐步扩大，在加上论文查重的市场是按当年来计算的，每年面对的客户都在不停的换届，所以说这个行业的发展度可以说国家在，行业永远都在论文查重项目属于教育行业的细分领域，算是一个朝阳产业，与毕业生和硕博生以及职称人员拿证息息相关，而且教育行业的发展是国家政策最支持的部分，所以论文查重项目前景非常不错。三：竞争态势:稍微知道一点的会清楚目前论文查重被知网，万方，维普，这三个机构几乎可以称得上这个行业的大哥，但是他们都是属于上游市场，主要是提供查重系统，是属于供货商，而我们下游市场，经销商，主要是卖货给用户，目前基本都是小公司，或者个人进行推销，还没有看到说形成了专门的品牌进行经销，而且每年都在洗牌，每年面对的客户都是不同的一批，只要是诚信商家，不拿假货糊弄用户，基本都能盈利，做的多高多大完全看的是个人本事我们和上游市场的关系就是如下：我们就像超市一样，是一个中间商一样。四：项目特点：1），轻资产投入，启动资金一万不到（我入行的时候就花了不到一万，低价获得了多个平台的授权，从不同渠道推自己的论文查重平台），这个主要是先获取资格，然后就不需要而外的消费了，只要会引流即可。2），前期运营成本低，而且这个是属于信息商品， 不囤货，不备货 ，基本都是个人单干，或者开个淘宝请 1~2 人当客服， 很适合想一个人创业，首次创业也不要担心，或者想有一个赚钱又稳定的副业的人来操作。3），市场前景大，除了国家政策扶持，市场也是一片蓝海，根据人民日报报道，大学生每年以5%的比例在递增，今年高校毕业生就有909万人，以及报考的研究生就将近有377万人，还不算上在社会想晋升的职称人员，这一市场还不停的在逐步扩大， 硬刚需，供不应求，无论是对于一个轻资产公司或者个人服务的垂直市场，利润空间都非常诱人。并且这个不是吃回头客的项目，而是每年都在洗牌，每年都是面对不同的新用户，如果掉以轻心，完全就可以被出牌了。所以我们完全不用担心说被老商家挤压，没有客户，只要引流得当，就能从小白到站稳脚，当上大老板。4），净利润高，除了一开始的进货/或者获得平台的授权（一直都可以授用），就没有其他额外的开支了（当然除开如果做大了，想当甩手掌柜可以花一点薪水请一个客服，或者想做更加大，投钱引流）可以说营业额是80%自己受用简单用图解释为什么利润高一个成本30块钱的东西 ，卖200块钱，空间利润160，这应该算是高利润了吧，而且这个项目不需要进行投入什么房租费，人工费等等，只需要认真引流赚钱就好了。5），回本快，算成本一万吧，利润不算那么高，一单赚30块钱，一天开个11单，一个月就能赚回来（算最低利润进行计算）像之前的知网系统爆出来，进行一次查重就有将近百分之60的毛利润，什么概念，就是本钱都不要，一单直接就有60元的纯收入甚至有的被炒出了天价，一篇要将近2000元。其中的利润空间可以想象到有多高而且这个是直接成交，钱都直接到账户的。完全不用担心怕不能快速回本，我入行的时候，花了半个月不到就回本了，当然这是有技巧的，我这里就不细说了；五：销售模式：因为这个项目不是像我们所见什么面对面销售，而是通过互联网，进行线上交易，提供查重链接，目前销售模式主要有：线上1.网上开店：比如在淘宝，咸鱼，京东，拼多多 等直接开个店铺 （这些开店都是免费的，不需要交开店费用）就拿目前淘宝上第30名开外的来算 月销量都有500人起，而且只有一种产品，不算160的利润，就算30的利润成本，一个月的净利润都有15000，而且利润不止30元。2.公众号引流变现：个人注册微信公众号也是免费的主要通过在各大平台吸粉，或者自己撰写文章引流到主界面进行查重按照一天开个6单，最低收益30元，一个月的净收益也有5400，而且等达到一定的粉丝量，还可以接广告，增加其他收益。3.竞价投放推广： 这个就很简单了，就是花钱找精准客户，比如在各大平台投放广告比如360：这类的不用想也多赚钱，点击一次就要花0.5-5块钱一次（还不止），一般能打上广告的都是已经赚了很多钱的了。像线下，就是围绕一所学校进行开展，像校园微商一样，主要是通过招代理，来轻松自己赚钱六：案例实际分析：2021.3.30销售模式：客源裂变单日营业额：17610成本：9180元（如果有了平台授权，不需要自己先投入9180，而是先卖出去（自己定销售价格）然后平台自动扣除成本，剩下的都是自己赚的）除开成本加返利金额一天盈利有7390元怎么赚来的这个钱：就是一个硕博生成功的进行了论文查重，然后进行舔加了微信，让他推荐硕博生，推荐成功就返利20~30块钱（按照销售价格进行返利），一个人推一个，一天一共裂变了50个硕博生，除去返利的钱，一天就盈利7000快，（通常一个硕博生，最少会进3~4个硕博群，考研群，然后平均一个硕博生身边有30个在同时考研的学生，用金钱进行返利，举手之劳的事情，通常他们会很愿意帮忙推荐）通过论文查重行业的前景，项目特点，利润，和销售模式等方面分析，相信眼前的你应该有了比较全面的初步了解，和认识今天我就写在这里！就我目前所做的项目后面还会持续更新的！如果有什么不解，可以直接私信我码字不容易如果觉得对你有一点帮助的话，麻烦你动动小手点个赞收藏关注一波~，非常感谢你的点赞和收藏！ 发布于 2023-10-27 22:36:01