怎么选择童装爆款,浙江湖州织里童装原产地厂家生意惨淡
大家都是做衣服的，即使你成本贵几块钱也非常有限，但是，衣服出来质感做工完全不是一个档次，这几块钱到了零售的时候，对于消费者，微乎其微。现在社会在进步，大家消费水平也在提升，肯定是质量好的更好卖！
怎么选择童装爆款，浙江湖州织里童装原产地厂家生意惨淡？
首先我不是厂家，今年生意大市场确实不好。
我是做电商的，今年的生意照样比去年好。
我拿货的厂家，有1/3生意是不错的。这1/3的厂家有以下明显特点:
第一:自主开版。
第二:品质质量比一般的厂家要好。
第三:因为1.2两点的原因造成踢货少，即使踢货也是小量，不会过分影响到代理的利益。
服装什么最重要？
当然是款式，其次是质量，最后才是价格！
我看了几个回答，因为没有款式这个核心竞争力，都只能把重点放在价格上，完全是本末倒置。
爆款的时代已经过去了，现在信息这么发达，等你仿出货的时候别人也出货了，市场上全是货，都赚不到钱。
为什么说价格是最后？
大家都是做衣服的，即使你成本贵几块钱也非常有限，但是，衣服出来质感做工完全不是一个档次，这几块钱到了零售的时候，对于消费者，微乎其微。现在社会在进步，大家消费水平也在提升，肯定是质量好的更好卖！
现在，我这拿货都在慢慢淘汰一些质量不好的厂家，卖到买家手里售后麻烦不说，还砸自己招牌。
再来说说踢货。
散货厂家，踢货无非亏点钱。
如果做品牌，做代理的厂家，就要慎重考虑这件事了。现在秋装已经开始踢货了，实体店秋装还没开始卖，那边倒好，踢货腰斩一半，货到手什么事没干，已经亏了几千甚至几万。试问，下个季度，他还敢备货，还敢拿货吗？谁也不傻，代理前期适当拿一些，我等你踢货，再补货。早点踢货，可以踢得价格好一点，失去的却是对品牌对代理无限的伤害。
现在生存好的厂家，都是有出版能力（即使仿也是直接仿韩国一手最新的货），还有质量靠谱的厂家。如果做不到这两点，真的可以放手做其他行业了。
机会与风险并存，适者生存。
感觉有道理可以慢慢转型，感觉没道理全当瞎说。
请问哪里拿货便宜？
很高兴回答你这个问题，本人做外贸生意多年，深知优质货源的重要性！这直接决定了你后期的盈利状况。楼主想做童装生意，本人建议批发市场拿货，亲自把关衣服的质量，做长久生意。这里，建议大家第一次拿货， 还是去一级批发市场更靠谱，比如广州、杭州等大型批发市场，这些市场大、流行款式多，一批价格相对来说也比较低。下面分享几款不错的童装。
一、boy金翅膀套装 ，款式鲜亮，儿童穿搭更时髦亮眼。
二、阿迪达斯套装
三、耐克套装
四、冠军套装
五、北面套装
六、mlb套装
你有哪些好看的白裙子推荐？
??R Hello！我是圈玖婆，本人是很喜欢白裙子的，衣柜里挂了很多条。这些有小细节的白裙子既提升气质又不单调，现在推荐给大家。
白裙子让你变美的原理和拍照时的反光布是一样的原理，白裙子穿在身上自带补光效果，让你的气色变得更好，皮肤也更有光泽更健康 。当然黄色系的皮肤谨慎选择白裙子 不要买和肤色反差太明显的颜色，避免亮白色，可以选择一些米白色系 显得柔和一些 。
??图一 V领的设计拉长颈部，领口大小刚刚好 微微露出锁骨优雅的性感，袖口的大蝴蝶结自然的垂下很大气，胸前的琥珀色复古纽扣设计设是亮点，我很喜欢。裙子是高腰的，拉长下半身比例，腰部略微收紧，很好的露出小蛮腰 。
??图二 下摆的设计是我最喜欢这条裙子的地方，下摆有心计的做了双层，外层是大开衩设计 ，走路的时候就会飘起来非常仙。大V领的设计小胸可以直接穿，大胸用蕾丝内衣打底比较好，不然路上都是大叔猥琐的眼神也很无奈的 。
??图三 这件是优雅系的典范，棉麻的布料质感Up，米白色的颜色各种肤色都可以驾驭。小V领、小开叉、胸前一排秀气的小纽扣装饰非常的精致，胸线也做的很好看 。
??图四 简约风也可以不单， 宽松款上身会产生自然的纹理弧度 。裙子的腰部做了很好的处理，自然的褶皱收紧腰线，肩膀处大V的弧度配合两根粗吊带，不会走光，性感又不轻浮 。
??图五 小家碧玉的一条连衣裙，从背部看到是背心裙，转到正面可以看到两根肩带的前面被仔细的扭成了细肩带，领口微微的弧度带来一个小小的V，不会走光却又可以拉长颈部， 秒变天鹅颈 。
??图六 这条蕾丝连衣裙我很喜欢，优雅迷人又带点小英俊，完全打破了蕾丝布料带给我们应该是很性感的感觉。下摆的开叉剪裁行走的时候很仙，露背的设计很有小心机，这款面料的蕾丝很漂亮，可惜图片因为调光看不太出纹理 。
??图七 这条很多ins博主都有类似款，棉质镂空面料的一片式高腰裙，穿在比基尼外面也很棒 ，随性又性感，配一顶小草帽很夏天 。
??图八 简单大气的高腰伞型裙，很好的遮住大腿肉肉黑色腰带和背后的一条开叉是整条裙子的亮点，裙子的剪裁都是简单的直线条，流畅大气没有多余的装饰，宽松的设计可以藏肉肉哦 。
??图九 水手服的改良，变身美少女的神器。 泡泡袖、高腰线、水手服领，到处都是少女的小细节。没有做的很紧身让整个裙子看起来大气了不少，是一款减龄神器，胸前的一排装饰我也很喜欢。
童鞋和童装哪个好做？
这个问题我可以用自身经历来回答下。
说下我的开店经历，5线小城，跟我家亲戚两个人合伙开的店，她负责童装，我负责童鞋。前期门面转手费3万，装修加货架2万，当时是夏季，进货童装4万，童鞋2.5万。最近的一次进货是今年冬季，童装8+万，童鞋3+万。这里说下，童装童鞋进货都是一手一拿的，童装比较好理解，一手可能是80-120.或者100-150这样，童鞋就比较蛋疼，同一款鞋，16-20算一手，21-25.26-30.31-37个算一手，价格依次递增。这就很麻烦，比如我进了26-30的鞋，但是顾客要31码的，不好意思，必须再进一手31-37。这就造成压货非常厉害，另外，每次选款的时候定码非常纠结，定少了不够卖，定多了压款。
另外一个开店以后才发现的现象就是童鞋比童装难卖很多，换季一个孩子需要置办的衣服需求很大，比如毛衣，夹克，背心，裤子等等。但是鞋子需求就没有那么大，可能一季只需要两双鞋换着穿就行。所有我跟我的合伙人就很纳闷，那些只卖童鞋的店，到底是怎么存活下来的。
至于大家担心的实体店好不好做，会不会被顾客比价格，这点可以放心。之前我们也很怕，毕竟现在网购太强大了，拍照就能搜到。但是真得拿货开店以后，就会发现，实体店批发的厂家也担心下游卖不动，基本实体拿货的款，线上很少很少，而且质量有保证，中间我们试图从albb拿货比较，发现albb上的质量真得是很次，而且基本都是淘宝爆款。可能阿里做的是tb卖家的生意。
说下我们的经营情况，童装上半年市淡季，基本保本，从9月份开学开始进入旺季，今年十一期间，最多的时候一天营业额童装3000+童鞋700-800.利润在40-50%.说下，我们这边，属于小城市，房价在7000-8000左右。
说下我的下一步计划，最近半个月生意有点萧条，再加上童鞋需求少，最近在琢磨能不能线上销售，虽然实体店的价格跟线上的不能比，但是好在现在稍微上档次的批发商，基本都不会走线上，所以我们的款式和质量还是有优势的。准备趁有空，弄个淘宝店，清清库存，完全佛系，不想花钱推广刷单，毕竟规则我们也不懂。
总结一下，童装童鞋开店的前提，找到好的货源，款式新颖，质量过关，另外老板要有耐心，服务态度好。赚钱不成问题。但是看不到钱，都压货上了，如果想快速有进账的话，童装童鞋店不合适，1.2年之内，基本都是要源源不断的往里面投钱。
好了，个人观点，可能说的不是很对。
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开店一年多，回头看之前的回答，很多咨询拿货的。一年多的开店经验，奉劝大家，童鞋童装入行需谨慎，压货太厉害，网络的冲击也很大。很多妈妈自己买一件400.500的衣服觉得很便宜，孩子的衣服鞋子超过100都要犹豫半天。开店一年多，赚钱了么？赚了。钱呢？压货上了。目前准备转女装，起码压货的压力要小很多。因为手上有一批童鞋的拿货上家，这个资源不想浪费，目前想法是弄个微信专门线上卖童鞋，因为有一批可以单双发货的上家。线上的价格，线下的品质，不知道能不能让我体会一下赚钱的感觉。童装准备放弃了，因为童装都是要一手拿货，不想再买压货了。目前情况就是这样，希望回答能帮到你。
做品牌童装折扣尾货生意如何下手？
如果你什么都不懂，甚至说没有服装经验，那我觉得目前的你可能还不是很适合入门，因为就算是入门了，失败的几率也比较大，那么要是你想做这行，最简单的办法就是去学习，给别人打工，哪怕是最底层的打包配货，或者说做仓库也可以，当你进入这行的时候你会发现，其实尾货比正货还要难，正货的话有时一个爆款他家贵你还可以挑选其他家，甚至是其他市场都可以找到，但是尾货就不同，可能就他家有！我是洋仔，目前杭州从事服装行业，组建了几百人的服装交流群，欢迎大家一起聊聊！
发布于 2023-05-31 12:30:01