1688淘宝管家如何使用,社区团购生鲜配送
时至2019年中段，关于社区团购讨论从未停止。 对于创业者而言，团购有两个部分，一个是团长及消费者，关于此类讨论可以说非常多，而关于社 区团购供应链，却言之甚少。
1688淘宝管家如何使用，社区团购生鲜配送？
时至2019年中段，关于社区团购讨论从未停止。 对于创业者而言，团购有两个部分，一个是团长及消费者，关于此类讨论可以说非常多，而关于社 区团购供应链，却言之甚少。
蔬东坡特属研究机构东坡学院，基于5年生鲜供应链经验，通过社区团购实操论坛、社区团购实地调 研等多方渠道，深入了解社区团购运营，结合300家社区团购企业的集体智慧，推出「中小玩家如 何从0到1做社区团购？」进阶篇「社区团购进阶之路」。 旨在为广大的中小型社区团购创业者，梳理社区团购各个环节，为企业运营提供一点参考借鉴。
社区团购自2018年下半年，经历近一年的发展，在吸入大量资本之后，社区团购从前期野蛮扩张， 迈入了精细化运营的关口。 精细化的核心在于供应链管理，其管理的成效，将成为企业竞争力强弱的关键。
什么是团购企业的供应链管理？供应链管理，指以最少的成本，令供应链从采购开始，到满足最终客户的全流程，使供应链运作达 到最优化。
而企业，通过供应链管理，可以减少产品开发时间、提高利润率、更快抢占市场。 在和长沙本土社区团购鲜快社区的交流中，其CEO范景阳曾表示，供应链的重要性，在于它直接关 系到团购平台能否实现源头化。 团购平台以怎样的价格获得货源，以怎样的供应链效率，将商品传递到社区用户。这个流通过程， 供应链决定了企业利润的多少，也就是供应链决定了企业的生存与发展
在供应链管理中，会遇到哪些问题？1.高频、引流产品生鲜的高损耗。
生鲜在团购平台的S?U占比，通常达到40%以上，头部玩家兴盛 优选占比达到70%，生鲜产品的高损耗将带来压力。 尤其是团购企业首次入夏，在高温状态下，如何解决生鲜到仓分拣、物流配送到团长、消费者自提 这三个环节中，生鲜产品的保鲜、足重问题？这对企业提出了挑战。
2.物流成本。
统仓统配一定是效率、成本最优的方式，但当这种配送要为上百个、甚至上千个社区 进行配送的时候，物流成本势必会上升。而随着夏季到来，冷链物流的建设将会进一步加剧企业成 本的上升。
3.难以源头化。
社区团购产品，从产地直接到仓，或从产地到一批到二批到前置仓，流程长，货品 成本和人员运营的投入高。而基于主流社区团购平台次日达的特性，对企业供应链会形成极强的挑 战。
4.社交属性是个伪命题，性价比才是硬道理。
社区团购更像是常态化、升级版的“微商”，除了种子 会员，团长与会员很多时候都是一面之缘，情感基础不再是成交第一因素，好产品更低价成了社区 团购平台，持续营销拉新的最大源动力。
当下来看，随着行业竞争的加剧，没有成熟供应链体系支撑的社区团购平台，必将在竞争中慢慢走 向衰败，如何完善高效的供应链管理，成为企业发展的胜负手。 根据此前的实地调研，我们尝试从团购企业运营的每一环节挖掘供应链管理的脱节部分，并以此提 出较为优化的管理方法。
供应链优化怎么做？1.整体运营时段优化
在「社区团购实地调研」一文中，我们曾与大家探讨分析，目前中小型社区团购玩家典型的供应链 运营模式，也是不少批发市场采购型社区团购企业的运营流程：
从上图我们可以看出，在整个社区团购供应链中，运营时段从晚上23点【当日订单结算】开始，进 入汇总订单—采购—到仓分拣—配送的流程，一般在下午4点左右全部配送完成。
在运营的流程中，有个非常关键的点，对很多生鲜配送企业来说，1点至6点是分拣的黄金时期，而 社区团购都不进行作业。
在平台小体量运营状态下，这种作息安排自然没有问题，但团购平台做大扩张，如服务上千社区 时，这样的工作安排能否满足物流时效呢？如果失去履单时效的优势，社区团购模式的竞争力势必 会被削弱。
而一些生鲜配送企业，如鲜快社区，在发展社区团购业务过程中，往往起单量很快，这与其延用了 夜间作业的工作习惯，供应链效率的极大提升是分不开的，最明显的是，当天2300前接单，完成 订单汇总，整个可供企业调度时间提前了4?5个小时。
分拣调度时间调整，意味着从库存到分拣，物流配送时间提前、到货时间全部提前； 而且配送到团长处，部分消费者可以赶上午餐食材消耗，提升消费者满意度，提升下单频次； 最后在团长处，部分商品自提成功，可降低团长冷藏压力，降低售后问题频率。 当前，主流的社区团购平台，同样定在「21点?23点」截单，一般以22点为佳，过早会导致消费者 下单未完成，过晚会导致采购压力，继而影响整个供应链。
2.各个运营环节优化
1.优化采购供应商管理
社区团购发展到现在，已经不再是最初追着供应商跑的时期了。在供应双方地位持平的情况下，调 动供应商服务积极性变得更重要。签订长期合作、或专注打造爆品获客帮助团购平台获取更多价格 优势。
在4月走访心鲜美递（地域性社区团购企业，详见心鲜美递ceo秦勇：2个月做到徐州前3，赶超松鼠 拼拼，直追邻邻壹）的过程中，其首席运营官李楠曾给出一些令人豁然开朗的见地，在日订单达到 一定数量后，通过预售+预采模式，通过基地源头供应商，直配到仓。
除此之外，针对社区团购的商品属性，选用具有行业相关经验的采购人员。（初期创业者采购人员 建议为1?2人），将会大大提升社区团购的采购效率，以及在商品的质量、价格上有更好表现。
2.优化分拣仓选址
社区团购创业者要在货源地与交付地间，进行平衡选择。社区团购行业难免会出现订单补货、市场 行情和价格波动大、运输成本高等特性，理论上，越靠近一级、二级批发市场越好，便于随时补 货、调查熟悉市场行情、降低采购运输成本等。 交通要便利。
无论是基地供应商送货、采购运输、配送运输，以及生鲜产品不易保存的特性，都决 定了仓库的选址必须要便利。便利的仓库选址，能快速的将生鲜送达客户，保证产品质量。
除此之外，选址前要密切关注该地区的水电供应情况，注意仓库自身线路是否老化。
3.优化分拣仓布局
社区团购企业可按照业务流程、功能模块进行严格分区。社区团购配送中心，宏观上是按照「采购 商品入库?进入分拣区?转入码货区?装车区?发货区」，进行主线功能区划分。 微观上，根据每一区域的业务内容也会有所分区。
社区团购平台分拣仓中转站的作用更强，库存管理功能较弱，起步阶段，所以无需选择过于庞大空 旷的仓库，支持完成订单分拣即可。 在标品区与非标品区（生鲜为主）做好分区，按照线路及团长，结合物流车载量合理安排分拣任 务。
除此之外，还要注意：
仓库必须具备一定的延展性。任何一家企业都不会始终如一，遇到公司业务扩大时，仓库可在原址 不动的情况下，能进行面积扩增最佳，或者就近有备选更大的仓库，有利于减少仓库搬迁到来的物 资耗损。
仓储篇库存分拣分类
库存分拣分为两大类：生鲜分拣、标品分拣。 在社区团购分拣的过程中，可以采用以下两种分拣模式： 差异型分拣：优先标品分拣装车，随后进行生鲜分拣。 效率型分拣：在二次分拣的模型中，分拣员进行生鲜品的初次分拣，司机（分拣员）进行标品的初 次分拣，一般来说，标品分拣过程快于生鲜分拣过程，待标品分拣装车完毕后，生鲜初拣完毕，司 机与分拣员一同进行二次分拣。
这是因为：
1、标品易储存，可做适当库存；标品作为易分拣、无需称重的商品，分拣时间较生鲜分拣短，操作 便捷；在配送装车的过程中，标品先装车位于下方，生鲜后装车位于上方，符合装车原则。
2、 生鲜产品保鲜期短，基本采用当日采购当日分拣的模式，无法提前进行分拣；生鲜产品具有非 标特性，部分需要去皮去坏果、称重打标签、打包等过程，分拣时间长；生鲜易损耗，不能置于车 辆下方，无法提前装车。 在社区团购分拣过程中，标品分拣简易、便捷，无需专业分拣员工进行操作，可由企业司机、辅助 人员协助分拣。 所以，我们以生鲜品类的每日营业额，作为划分依据，将社区团购平台分为创业起步?快速发展?平 稳运营三个阶段：
1、起步（生鲜日营业额0?6000元）
生鲜作为社区团购平台必不可少的引流产品，重要性不言而喻，然而平台在创业起步期间，更重要 的任务是通过生鲜的高频刚需属性，来快速吸引社区居民接触使用平台。
因此，此阶段生鲜的定价相对较低，且没有足够团量，每个团也没有足够的订单，与上游供应商也 没有议价权。此时，平台的S?U通常在20?30个之间，生鲜产品占比10个左右。因此企业在此阶 段，大多采用以下两种模式：
自营分拣：
由平台的工作人员在市场采购到仓，到仓后直接按团分拣，然后配送到小区团（仓储推荐200 平）。 可以采用的分拣方式：简易播种式分拣（单品汇总后按团长或线路分拣）。 分拣时间：1?2个分拣工作人员，1个小时完成分拣。建议分拣时段：7?8点。 设定条件：10个生鲜S?U，30个团，500订单，两条物流线路，每条15个团/车。
商品汇总：采购时，蔬东坡团购系统自动汇总采购订单，采购人员按商品采购，入库放到商品摆放 区。设计今日分拣商品顺序，订单量由大往小分拣：如苹果>大白菜>红萝卜等。
沿线拣货：两个分拣台（或1个）同时操作，分拣单品，进行打包，司机或其他工作人员按线路投放 入团长筐。
复核装车：分拣、投放完毕之后，司机检查团长筐内商品，进行复核，然后装车。 可能出现的问题：在生鲜产品的分拣过程中，由于生鲜的非标特性，如萝卜2斤，实际重量2.2斤， 平台售卖正负0.2斤，导致库存积压或者商品分拣缺货。在采购中需要适当多采，一般控制在5%以 内，应根据情况而定。
外包分拣：
在当地全品类或生鲜品类供应商发展较为成熟的城市，采用外包分拣模式，与供应商进行谈判，由 供应商提供包装及配送到仓业务。社区团购平台仓库只做短暂周转存放与标品分拣。 可能出现的问题：本地生鲜供应商市场不成熟、供应商商品质量不达标、供货不稳定等因素。 总结：在平台起步期间，需要快速起量，维系用户，而自营分拣、建设后端供应链，与社区团购业 务需要时间磨合，所以较为推荐外包分拣。
2、发展（生鲜日营业额6000?2W）
社区团购平台进入快速发展期，在本地城市，平台已经覆盖200?400团，每日订单数在3000?8000 间，平台总营业额5W?10W，S?U在60?100间。此时，生鲜产品的S?U占比通常超过40%，S?U在 20?40间。平台生鲜品类已经可以达到6000?20000的日营业额。
对于团购平台来说，生鲜除了成为消费者每日采购的高频刚需产品，也可作为盈利产品进行运营。 生鲜产品在源头或市场采购，出售给消费者，中间可产生30?50%的毛利，仍采用外包分拣会压缩 社区团购平台的利润空间，此时可以采用自营分拣模式，打造社区团购供应链。
自营分拣模式
可以采用的分拣方式，播种式分拣（单品汇总后按团长或线路分拣）。 分拣时间：2?4个分拣工作人员，2个小时完成分拣，建议分拣时段：6?8点。
1.商品汇总：从仓储区将该波次所需货物全部拣出，送到拆零分拣区，逐个放到分拣台上。
2.沿线拣货：分拣台分拣打包完毕，分拣人员（司机）取货，放入按线路规划的团长筐内。
3.复核装车：统一进行复核、装箱，把已经复核装箱完毕的团长箱送到发货区装车。
可能出现的问题：
1、品控管理问题。蔬菜水果类目占比大，由于生鲜的非标品性，在运营过程中品控监管困难，导致 团长和消费者对于品质不满，品质投诉率较高，消费者和团长对平台市区信任感。所以，在分拣、 复核两个环节中，应该注意产品的质量问题。
2、缺货补货问题。生鲜在采购环节，难免会出现个别菜品的质量问题，将仓库设在批发市场，可以 就近补货。
3.除此之外，司机、分拣员工流动及监管、商品错发漏发、生鲜分拣时效、库房管理等方面，都需 注意调整优化。
分拣员工资问题：计时 OR 计件 ？在社区团购6000?20000日营业区间中，每个分拣员应达到3000以上的分拣人效，方为合格。 计时制：计时工资是指按照劳动者的工作时间来计算工资的一种方式。计时工资可分为：月工资 制、日工资制和小时工资制。 对于社区团购平台来说，采用小时计费可能更节约成本，然而，这可能会造成分拣员为获得更高工 资，降低分拣效率，以延长工作时间。 按月、日工资制，可以适当避免此类情况。以分拣2?4个小时，根据城市水平，分拣员月工资在 1600?3000即可。
计件制：计件工资是按照工人生产的合格品的数量（或作业量）和预先规定的计件单价，来计算报 酬的一种工资形式。计件工资将劳动报酬与劳动成果最赞直最紧密地联系添，加有极强的物质作用，可以提高员工工作效率。也是最为适合社区团购的工资计算方式，一般采用打包完成商品0.2/ 件计费，应根据具体情况而定。
总结：在本阶段，社区团购平台需要建立供应链体系，完善各个环节的管理流程与制度，走向规范 化、流程化。
3、稳定运营（生鲜日营业额2W+）
在生鲜日营业额达到2W以上，企业需要更换更加适合的仓库，这个时期，供应链体系已经建立，剩 下的是在各个环节进行深度优化，如何在供应链实现更低成本、更高效率，提供更好产品与服务。
（600?1000平仓储布局）
此时，可以调整供应链运营时段，在批发市场采购后，即进行夜间分拣，即在不增加分拣人员的情 况下，采取分拣夜班制，分拣时段可控制在3?8点间。
除此之外，还可以采用分批次分拣模式：
库存提前分拣+当日分拣。在原有的自营分拣格局下，由于设有冷藏区，可以预采、做库存，在平 台单量稳定之后，可以采用提前分拣部分商品，当日分拣剩余商品，来改善企业分拣压力。 具体操作是：通过系统分析每日运营情况，在当日下午，预分拣部分库存商品，选择保存方式储 存。第二天早上分拣剩余商品即可。
配送篇对于社区团购平台来说，站在6月下旬这个时间节点，物流配送环节的保鲜必不可少。在7、8月份 酷暑来临之际，需要建设冷链保鲜体系。而将社区团购平台的物流环节进行拆解，主要分为三个部 分需要保鲜，即配送保鲜+仓储保鲜+团长保鲜。
配送保鲜
采用泡沫箱+生物冰袋的方式，进行团购产品的物流保鲜配送。
泡沫箱：泡沫箱即可作为团长筐，直接参与分拣。泡沫箱中的泡沫塑料是热的不良导体,能减慢热的 传递,普通冰块自然融化时间为6个小时，在泡沫箱内可达20个小时，保鲜更持久，在淘宝，1688均 有售。
保鲜小窍门：在泡沫箱子内套塑料袋，下放8?10厘米厚的碎冰，压实压硬了再放生鲜，上面用整块 的冰盖着，封实后保鲜效果更佳。
生物冰袋：根据社区团购创业群内（入群请添加sdp0328）实时反馈，生物冰袋配合泡沫箱保鲜时 间在20个小时左右，普通冰袋在24个小时以上。但基于生物冰袋可回收、循环实用的特性，更为经 济实用。
（注：还有群友提出可以用塑料瓶装水，放入冰箱冷冻，成本低至几分钱。）
除此之外，可以建设冷链物流车，进行生鲜产品运送。
仓储保鲜
社区团购若基地采购，会有适当仓储，可以采用冷库+在仓储保鲜上，主要分为以下三类。
1.水产肉类低温保鲜：供应商、或市场采购的水产肉类品经运输入库，可以使冷藏库储存，碎冰+泡 沫箱保鲜进行运输。若需要短暂储存，可以使用冷藏库设备来低温保存水产品（冷藏库的正常温度为0℃）。
2.果蔬类冰温贮藏：供应商、或市场采购的水产肉类品经运输入库，若需短暂库存，可以采取低温 保鲜方式，选择冷藏库+氨压缩机+辅助设备进行制冷，根据果蔬各自的贮藏温度，自动调节库内温 度和湿度。冰温技术能够长时并有效地保持适熟水果的固有风味和新鲜度，提高其商品价值。
3.鲜蛋保鲜：鲜蛋极其适合作为社区团购引流产品，而鲜蛋不能与水分高、湿度大、有异味的商品 同仓间堆放。最佳仓间温度为?1℃至1．5℃，±0．5℃。相对湿度过高会导致鲜蛋霉变，过低会增 加干耗，需要严控冷库温度。
团长保鲜
由于在仓储、配送环节中，已经做好保鲜措施，团长只需通知消费者及时上门自提即可，也可以针 对部分极易损耗的商品，放入冰箱进行保鲜。
目前，社区团购有两种主流的物流配送方式，一种是自营配送，全程管控产品品质，参与供应链全程。一种是外包配送，将产品从仓库到团长的物流环节，外包给第三方物流公司，如货拉拉等。
平台自营配送
社区团购平台根据企业规模、人员，需要制定标准化的操作流程，进行智能科学的物流排线：根据 订单量、产品特性、团长分布区域的不同，需要选择不同的车辆，进行车辆优化安排，优化配送成 本。 在蔬东坡社区团购系统中，可以实现可视化，同时通过按地图拉选，进行智能规划线路，定位司机 配送路径。
除此之外，还要制定标准操作流程： 平台根据车辆容积、社区团销量设定完成线路后，司机对线路负责。
具体来说，线路的选择对已有 的社区团进行地域划分，一般每条线路在10个团左右（小型金杯车）。 在分拣配送模式中，配送员工作应该分为如下几个部分： 二次分拣——复核清货——装车配送——团长处核货——回仓。
二次分拣即按线路团长分拣，是指在分拣员按单品分拣好后，司机按照线路的配送单，进行商品的 按团拣货、装箱工作。在商品装箱完成后，分拣员应按照配送单进行团长的商品清点工作，避免漏货。
司机完成复核清货后，应向负责人汇报商品情况，在无缺货漏货后，进行装车配送，这样，在团长 处如出现漏货缺货情况，责任应由司机负责。
司机交付团长货物时，因使用团长筐，已采用按团长分拣方式，可以省去与团长的复核过程。
可以将团长筐直接交付团长，并取回昨日团长筐，达成循环使用。如出现缺货漏货情况，应由团长联系 司机进行处理。
1688国际运营技巧？
外贸人员要想有效的运营阿里巴巴，首先要了解阿里巴巴国际站的组成部分，一般情况下，作为外贸运营，我们需要关注的部分是：店铺管理（编辑管理PC和无线端的店铺），认证中心（一般有实地认证，金品认证，一般情况下，付费金品才能上次认证证书进行验真），产品管理（发布产品，管理产品，上传图片，视频），商机沟通（询盘，RFQ管理），数据管家（一定要关注，因为运营最重要是通过数据分析买家，分析市场），客户管理（客户通），营销中心（P4P，顶级展位，橱窗，粉丝通）等，这些都是外贸人员需要了解和掌握的基本内容，只有做好最基础的落实和了解，运营阿里巴巴国际站才能手到擒来。阿里巴巴国际站的运营也是有很多小技巧的，外贸人员需要及时调整和优化，才能保证日常客户的购买。
第一点，外贸人员每天要进行定时更新产品宝贝信息，不断优化标题，设置好关键词，争取每条信息都是七星，这样可以增加SEO收搜，星级越高，推广力度就会越大，增加了更多潜在客户的可能。
第二点，外贸人员可以去博客里写写原创文章，打打软广告，增加自己企业的爆光率。第三点，外贸人多增加旺旺，淘宝在线时间，多写原创文章，建立自己的品牌博客，发表吸引商友的原创帖。第四点，可以做友情连接，互为粉丝，增加人气，提高店铺爆光。再就是店里多做做优惠活动，参加阿里举办的各种节日活动，增加店铺的知名度。
tplin路由器如何从黑名单移除？
用路由器管家，或者恢复出厂，按路由器上的那个可以按的键，一般的话是一个小孔，你用针一直按着，然后灯就会一直闪，连上WiFi，用游览器输入192.1688.0.1进入路由器登录界面，看看你路由器的用户和密码，一般都是admin，进去以后就有设置向导了，下一步下一步就可以了
1688分销店铺怎么调？
1688店铺分销申请设置方法步骤如下:
1.首先需要我们进入店铺后点击供应产品
2.然后需要我们点击左侧文字 我要代发
3.其三需要我们填写相关资料
开店时长、联系电话、旺旺ID必须填写
4.进入淘管家查看审核进度
可以旺旺联系商家，优先审核
从孝庄太后的一个侍女逐渐成为备受皇帝及皇家尊重的长者？
人的一生，能得到命运的眷宠当然令人羡慕，但那些将一手坏牌打精彩的人却更值得敬佩。而苏麻喇姑就是这样的一个人！苏麻是跟随孝庄太后过来盛京的侍女，被孝庄皇后视为亲姐妹，康熙视她为最尊敬的长辈，十二阿哥胤裪视她为“阿扎姑”，苏麻喇姑把宫女做到这个份上已是极致！
苏麻喇姑是孝庄身边的红人苏麻喇姑出生在内蒙古，她原本生活在科尔沁草原上一个普通牧民之家。有一年，科尔沁贝勒府挑选侍女，聪明伶俐、蕙质兰心的苏麻喇姑就被相中，苏麻喇姑进府后被分配给布木布泰，做了布木布泰的侍女。
在布木布泰13岁的时候，科尔沁贝勒寨桑决定和努尔哈赤联姻，将布木布泰嫁给他的第八子皇太极，苏麻喇姑作为贴身侍女也跟随过来，一直尽心尽力服侍布木布泰。
不久后，苏麻喇姑参与了清朝初年衣冠饰样的定制。在清朝，服饰除了遮体保暖，还有区分尊卑贵贱的功能，衣服绣上不同的飞禽走兽，好容易辨别官员的品级。
皇太极继位后，为彰显皇权，更加强化服饰的等级差别，为此，他令人物色服饰设计师。苏麻喇姑擅长女红，裁剪缝纫业务过硬，又熟悉蒙古族和满族服饰。庄妃布木布泰就将她推荐给了皇太极。皇太极很高兴，他强调说，服制是立国之根本，大清以骑射为业，不能轻易改变国初之制。
苏麻喇姑心领神会，以蒙古族、汉族等各民族服饰的优点，制定了清朝的衣冠服饰，出色地完成了任务。据《啸亭杂录》记载，苏麻喇姑“性巧黠”，意思是说她心思灵敏，聪明狡猾，是一个很能干的女人。
此后布木布泰给皇太极生了一男三女，受封为永福宫庄妃。当时受宫廷规矩的限制，庄妃不便在公开场合抛头露面，她就将一些事情交给苏麻喇姑去办理。此后，苏麻喇姑常出外办事，成为庄妃的得力助手。
崇德八年，皇太极猝死，并没有指定储君，儿子们和弟弟交手后，打了平手，多尔衮以“摄政王”身份辅佐福临即位。多尔衮大权在握，以清宫规矩为由阻挠顺治帝与孝庄太后见面。孝庄太后很是苦恼，既担心多尔衮篡夺皇位，又忧虑年幼的顺治帝懵懂无知，时时需要她的扶持和指点。
这个时候，她就将自己与顺治帝联系的任务交给了苏麻喇姑。这个任务风险很大，稍有不慎便有性命之忧，但苏麻喇姑对身处险境的孝庄太后不离不弃，出色地完成了任务。
顺治七年，多尔衮因狩猎途中去世，直到大权回到顺治手里，顺治亲政后，孝庄和苏麻喇姑这种提心吊胆的生活结束了。
苏麻喇姑是玄烨的启蒙老师顺治十一年，玄烨出生后，天花盛行的时期，天花也称“痘疮”，是一种烈性传染病。当时医疗水平低下，天花被视为不治之症。当时闹得宫中人心惶惶，为躲避天花，顺治帝连忙避居南苑，并下令将附近未出过痘的居民全部迁走，以免传染给自己。
不过，玄烨还是没能幸免，染上了天花，暂时寄居京城外的一座宅邸中“避痘。然而幸运的是，在乳母们的照料下，他奇迹般地活了过来，而且有了免疫力，以后就不再担心染上天花。
据说，玄烨这一次染天花，因祸得福。顺治在考虑继承人的时候，比较倾向于次子福全。但是孝庄太后更喜欢玄烨，双方意见相持不下时，顺治征求了德国传教士汤若望的意见。汤若望建议立玄烨，理由是玄烨出过天花，以后不会被染天花，而福全就不一定了，于是顺治遗命玄烨继承皇位。
在玄烨避痘期间，孝庄太后身居紫禁城内，孝庄太后担心玄烨的教育问题，所以想到苏麻喇姑曾经帮助她养育一子三女，有丰富的育儿经验，又熟悉宫廷礼仪法度，精通满文，孝庄太后委托苏麻喇姑当了玄烨的文化启蒙老师，所以这一时期的玄烨教育重任就落在苏麻喇姑的肩上。
苏麻喇姑不仅手把手教导玄烨学习满语，还严格要求玄烨的言行举止，以帝王所应具备的素质，在苏麻喇姑精心调教下，玄烨满文写得非常漂亮。
康熙帝对她十分尊敬，有时甚至直接叫她额娘，可见，她与皇家的关系之亲厚由此可见一斑。
苏麻喇姑教育出优秀的胤裪孝庄太后病危，苏麻喇姑悲急交加，昼夜不离地侍奉在慈宁宫，但不久，孝庄太后还是离世了。
失去了相伴60余年的女主人，苏麻喇姑开始很不适应。她陷入孤独、悲痛之中不能自拔，在精神上受到打击，整日闷闷不乐。
康熙皇帝很担心想不开，思前想后，觉得必须找一些事情让她做，才能缓解她孤独与愁闷的情绪。万琉哈氏刚生的十二阿哥胤祹，因身份地位较低不能抚养儿子，于是，康熙将十二阿哥胤裪由苏麻喇姑抚养。
不过苏麻喇姑作为一个侍女，康熙让她抚养十二阿哥胤裪，足以体现康熙对苏麻喇姑的信任了，更相信苏麻喇姑有这个能力教育好十二阿哥。
当时苏麻喇姑已是70多岁的老人，但这不妨碍她重振精神，投入到抚养胤裪的事业中来。对仅三岁的胤祹来说，这是他人生的转折点。
康熙将胤祹交由苏麻喇姑抚养，正所谓“爱屋及乌”，康熙非常尊重苏麻喇姑，之后胤裪也耳濡目染，不争不抢的性格，无欲无求，成年后受到了康熙帝的重用。
苏麻喇姑身处深宫60余年，知道宫廷斗争的残酷性，因此，守好自己的本分，她教育胤裪在处理人际关系方面机智圆润，无可挑剔。在苏麻喇姑身边生活了近20年，胤裪受益匪浅。他头脑聪明，生性豁达，办事能力强，多次奉旨办理政务，得到康熙皇帝的称赞与奖赏。
康熙四十七年，康熙皇帝废黜胤礽太子之位，胤礽被废，储位悬空，引起了众多皇子觊觎。经过激烈的斗争，最终胤禛脱颖而出。而残酷夺嫡之争中，大多皇子难得全身而退，非死即伤。唯有十二阿哥胤祹保持中立，淡泊名利，跟谁也不掺和。
雍正皇帝即位后，封他为郡王。乾隆时期，又授为议政大臣，封为和硕履亲王。在康熙的儿子中，胤裪也是最长寿的，活到79岁才去世。
胤裪之所以长寿，一是跟他本人性格，心胸宽广有关，二是与苏麻喇姑的抚育教诲也有一定的关系。
苏麻喇姑备受皇帝及皇家尊重的长者胤裪成年之后，苏麻喇姑经常说礼佛念经，就是为了报答康熙皇帝的恩德。这时候苏麻喇姑已是90岁以上高龄，她突染重病，但她比较崇信佛教，生病了也不吃药。
苏麻喇姑生活有两个习惯：一是常年不洗澡，即使洗澡，也要把洗澡水喝掉；二是终年不吃药，即便染重病，也是执意不肯服药。
康熙帝很清楚苏麻喇姑特殊的生活习惯。派人送来一种名叫“西伯噶古纳”的药材，吩咐皇子们说：对他们妈妈说，这是一种草根，不是药，然后混入鸡汤让她服用。”然而，苏麻喇姑顽固坚决不喝。
苏麻喇姑病逝，结束了她传奇人生。康熙帝得知她的死讯后，伤心不已，下旨暂不安葬，目的是想回宫后能看苏麻喇姑最后一眼，并亲自为她举行隆重的葬礼。可见，康熙帝对苏麻喇姑感情之深。
胤裪在遗体前痛哭哀悼，久久不愿离去。还请求守灵数日，供献饭食百日，三七念经。自此之后康熙帝对胤祹颇为青睐和喜爱。
康熙后宫后，按嫔礼的规格为苏麻喇姑办理丧事。在清朝后妃中，丧礼的规格仅次于皇后、皇贵妃、贵妃和妃。这对一个未曾与皇帝有过夫妻关系的宫女而言，已是旷世荣典。
结语苏麻喇姑无法选择高贵的出身，但奉献、忠诚与感恩的品质成就了她高贵的人生、传奇人生。苏麻喇姑将孝庄、顺治、康熙、胤裪等人视为至亲，他们也就将她视为亲人。俗话说：“你若想被爱，就应先去爱！”
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发布于 2023-12-06 20:27:02