淘宝店群玩法的未开趋势,实体店应该如何借助社群成功转型
社群，是有共同爱好、共同需求的人组成的群体，有内容有互动，由多种形式组成。社群实现了人与人、人与物之间的连接，提升了营销和服务的深度，建立起高效的的会员体系，增强了品牌影响力和用户归属感，为企业发展赋予新的驱动力。
淘宝店群玩法的未开趋势，实体店应该如何借助社群成功转型？
社群，是有共同爱好、共同需求的人组成的群体，有内容有互动，由多种形式组成。社群实现了人与人、人与物之间的连接，提升了营销和服务的深度，建立起高效的的会员体系，增强了品牌影响力和用户归属感，为企业发展赋予新的驱动力。
举例如下：
A、分享型社群：因为某种兴趣爱好而走到一起的社群，以知识经验分享、行业交流探讨为基础，在此基础上衍生出相对应的产品或者服务，可以是轻度的，比如分享个购物链接，也可以是走的比较深的，比如从线上引导到线下课程等等。
B、销售导向社群：社群运营人员需要自己去做用户转化和销售，也可能是粉丝用户，也可能是忠实用户。利用你自己的销售套路和话术，根据用户的生命周期，标签属性，习惯爱好等，挖掘你个人号或者社群里面可以被转化的人。
C、赋能型社群：需要社群运营人员去为小B和导购赋能，提供工具和课程，或者是素材活动，帮助他们更好的卖货。
简单来说，私域社群是用来用户留存，维护，裂变的（针对的是忠实用户），社群运营人员需要做的就是要不断的输出内容和运营SOP。维持和用户之间的关系，让这些老用户能够持续不断的复购。不用太多营销性质的内容，老用户会感受到你的服务，愿意去为你做转介绍，或者自己静默下单。（适合大品牌维护自己的老客户和会员，也适合那些靠做圈子社群的知识付费公司）
为什么要做社群？我以实体店为例进行说明：
2019年，实体零售店经历的关店潮。
疫情之后，实体店经营情况更是严峻。移动互联网时代，用户消费路径发生了巨大的改变。
如果说之前更多是谈概念，那么疫情之后，我们正式逐步进入新零售时代。
为什么要重视社群营销，而且越是市场的头部品牌，也开始越来越注重社群营销。
传统的业绩公式=客流量X体验率X转化率X客单价X复购率。新零售时代的社群营销，整体框架如下。
社群新零售重新定义了人、货、场。要想跟上社群新零售的步伐，必须认真的去体会“人货场”内在含义的变化。
我们先看几个知名企业的社群零售案例引流裂变：通过奖励的方式推动社群用户裂变，迅速拓展社群用户数量。社群促活：通过抽奖等活动，促进社群活跃度，提高用户粘性。社群转化：直播、秒杀等活动促成社群的进一步转化。微信社群流量裂变的方法及案例裂变的核心是老带新。只有把老用户调动起来，才能形成用户增长的循环。
例如这个霸王餐活动，通过老带新，达到了非常好的效果：4天裂变了200多个群，参与截图转发的人数达到6千多人，360人中奖，中奖率为5%。
再比如，三门峡纸包鱼通过免费赠送的方式，将原来的3个群共240人，两天时间裂变到1500人，其实总成本不超过2000元。
完成社群初步引流之后，通过秒杀等活动继续裂变。总共销售3000份，排行榜最高的推荐人数140人。
还有，惠州50家商家联盟分销裂变引爆全城。强强联合，形成更大的合力效应。
总结：社群裂变营销的关键流程如下：
社群的价值社群对企业与用户的价值：
2020年疫情之下，部分企业靠社群零售进行自救。
不做社群，未来将无商可谈——吴晓波关注我，为你拆解经典运营案例，学习社群运营知识，共建社群。
京东群店模式靠谱吗？
以前店群大都以淘宝c店为主，后来慢慢转到天猫店，理论上是因为淘宝内部流量的转移，但今年又有大批量店群转移到京东，大家知道京东一个店铺光保证金都是五万，押金和平台费用也是均高于淘宝的，这也算是不小的投入了，其实京东店群玩法跟淘宝还是有很大的区别的。
什么是天猫店群？
大家好我是牛，针对这个问题，我分多部分回答。
什么是店群？
店群：顾名思义多个店铺批量去搞，形成一个群体，霸占某一个细分蓝海，达到利润的最大化，这就是店群，但是在这里的意思就是，多个无货源店铺进行使用软件批量操作。
无货源：指我们的网店本身没有货源，通过一些别的渠道把商品上架到我们的网店中，进店客户在我们这边下单，然后我们这边从上家下单，地址填写买家提交给我们的地址，由咱们的上家把商品发货给咱们的买家，赚取中间的差价，这就是无货源模式。
这个模式最早出现在淘宝，也是在淘宝被发扬光大，由于门槛低利润高，商家们争先恐后的去做，生怕自己做晚了就没份了，有能力的一个人甚至做几十或者几百家店铺，无货源的店群模式也是由此而来。
早期的无货源店铺，全靠软件去复制他人店铺商品，加价上传到我们的店铺，一个店铺单月能做个几千块的利润。一个店铺成本不过千把块。暴利程度可想而知。当然门槛低利润高的项目做不长久，例如后来的拼多多无货源店群项目，也是以门槛低利润高著称，持续了一段就已经红海了。
该模式有什么优势？
风险较低，传统的电商模式的话都是自己囤货发货，很容易出现货物积压，卖不出去，资金压力比价大，无货源模式的话卖出去一件，去上家拍一件的货，永远不会出现货物积压。
轻资产运作，别人做传统店铺一家的资金，我们可以做几十家无货源店铺，利润更客观，风险更小。
传统店铺很容易面临产品滞销，没有竞争力。而无货源店铺的话产品多种多样，采集的都是些比较有竞争力的产品，经过优化之后，效果客观。什么好卖卖什么，不用考虑库存。
可量化，利润翻倍。
为什么在天猫平台操作①
首先分析淘宝和拼多多做不下去的原因，平台商家饱和，无货源店铺数量过多，影响了平台，所以平台开始管理。淘宝和拼多多一样，很多工作室一做就是几百几千家，为什么会这样？门槛低，可复制性强，虽然暴利，但是注定了作不长久。
而天天猫的门槛比较高，一家天猫无货源店铺启动的话最低几十万。这可不是说谁想做就做的。
天猫整体呈一个“闭环”的趋势，店铺数量有限，大部分操作做无货源通过转让购买来获得店铺，入住极为困难。所以平台店铺数量整体变化不大。这就意味着天猫这块市场会长时间的处于蓝海，只有少量人可以触及。
天猫和淘宝同属阿里下的电商平台，由于天猫是付费入住，再加上平台扣点，所以天猫的店铺自然权重以及天猫的自然搜流量占比比较高。
自然权重高+无货源店群的优势=绝对的暴利
天猫店群还能做多久？
首先给出答案，长久做下去是完全没有问题的任何的商业模式出发点都是低买高卖的过程，天猫店群也一样，他和其他所有的传统电商，实体 商业一样，都是低买高卖，赚信息差，赚服务费，所以只要有消费者的存在，这种商业模式就会一直存在。大家不用担心。天猫又依托于阿里体系永远最大的客户群体，而且现在淘系的客户流量80%都转到了天猫。
天猫的店铺数量现在基本是稳定在30万家左右，自己注册非常难，大部分都是通过购买获得，天猫的数量不会无节制的增长。
天猫店铺的价格又非常高加上保证金服务费运营资金等最少也得20万上不封顶现在几千万的店铺都有，资金门槛又会砍掉很多想做但是没钱的，所以到现在店群模式也就一万多家店铺。店群模式会一直存在，只是会越来越精细化，越来越专业化。
天猫店群更是所有店群模式最好的平台，流量集中，流量扶持，品牌价值高，溢价能力强，有资金门槛，且不会无限制增长。
投资回报
保证金：交给天猫平台， 专营店保证金10w、旗舰店的保证金5w、 不做时保证金可退还。
技术年费：交给天猫平台， 一般来说3w或者6w不等，达到平台给你的营业额，标准会返还年费。 ，完成30%目标返还50%，完成目标返还全部年费。
买店费用：由于天猫平台入住条件苛刻，所以大部分做店群的商家店，铺都需要购买，店铺价格根据类目不同有高有低，几万到几十万不等，价格高的组合类目产出利润，相对较高，多类目组合店铺，价格通常在25w以上 。
流动资金：流转资金根据店铺的实际，运营情况而定，一般来说的话5~10w左右，当然越高越好，资金的回流周期在7~10天
投资风险
预估预算在40w以上，虽启动资金比较高，但都是无风险资金。保证金可退店铺达到营业额标准会返还软件技术年费
店铺在不做的时候可以转让，现在店铺价格一直在上涨。比较保值。
周转资金7~10天就会回流。
风险就是店铺一年的营业额到不到标准，平台不给返还年费，店铺违规扣分，会有罚款。按照我们这边技术操作店铺的标准3~5月就可以做到返还年费的标准了非常容易达到，店铺违规情况更是可以有效避免！
项目收益
单量高：天猫目前已经实现生态闭环态势，流量有保证。基础销量不用担忧。
长远性：投资回报率，目前天猫盈利率为30%--35%。
速度快：起店速度快，拥有线上最大的消费者基数，起店速度快速。
升值性：天猫店铺的升值空间，天猫的闭环生态发展非常稳健。
前瞻性：天猫店铺产能无限，年利润100万+。
安全性：天猫平台对商家的保护，是其他平台不可比拟的。
店铺数据展示
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淘宝无货源店群模式是什么？
顾名思义，在淘宝开店，但是自己不备货不囤货不发货，整个电商平台（主要是1688和淘宝）都是我们的货源，我们通过一定的选品方法，批量的持续的在淘宝店铺上传宝贝，靠淘宝对上新品的流量扶持来获取流量，不需要通过大量的刷单或者开直通车等烧钱方式来获取订单。因为没有使用付费推广方式，绝大多数店群从业人员也非专业淘宝运营出身，所以单店单月的利润是有天花板的，3000到8000左右均是正常范围。所以，店群以群为核心，即批量化大规模开店，标准化复制同样玩法，以此来达到更满意的效果，获取更丰厚的利润。
有人做淘宝店群？
有些人做淘宝群，但他不一定就开几百个店，他开的应该是连锁加盟分销店铺，就是工厂发货，分销店铺接单，付款后，客户签收款项直接打给工厂，有点像业务员。
发布于 2023-05-18 14:12:02