为什么服装行业暴利而大多数实体店开不下去,如何应对双十一
业内人士透露，服装行业暴利现象是存在的，但从净利润来，扣除店租、人工、水电，再加上打折促销，那净利润也并不是很高，在20-30%之间。疫情之下，现在服装实体店多数比较萧条，有些实体商店一天也卖不出几件衣服，甚至某些专家预测，未来五年之内服装店会有50%左右消失。是什么原因导致即使有如此利润之下，门店任然开不下去呢？第一，电商的冲击；电商的服务相对较好，什么7天无理由、包邮等，甚至很多是无货源店铺，综合服务价格比实体门店更低。 第二，服装行业的周期性波动较大，季节性交替速度非常快。比如今年这次疫情，很多地方无法出门消费，很多大牌门店的春装纷纷滞销，囤积仓库。 第三，门店经营者思维的落后，很多还是在等客来；随着微信生态的闭环，视频号、企微、腾讯云mall等产品的出现，越来越多的生产工具的出现将更低本的赋能门店老板链接客户。比如在视频号里视频展示最新款的服装通过企微发给老客户，老客户可以直接在云mall里下单完成交易等。 最后，随着物质生活水平的提高，人们对于品牌开始有所追求，但是很多国内小店仍然是从批发市场批过来的，质量层次不齐。因此，虽然国内服装行业属实存在暴力的现象（毛利润约在70%-80%），但是如上所述扣除了人工成本、房租成本等后，净利润也就不怎么高了。要想解决这个问题除了触网之余更多的还是要用好服装行业的服务属性来链接和服务客户，打造差异化属性。否则开服装店的失败风险也是很大的，关门歇业只是时间问题。
服装店清货进群文案朋友圈，为什么服装行业暴利而大多数实体店开不下去？
业内人士透露，服装行业暴利现象是存在的，但从净利润来，扣除店租、人工、水电，再加上打折促销，那净利润也并不是很高，在20-30%之间。
疫情之下，现在服装实体店多数比较萧条，有些实体商店一天也卖不出几件衣服，甚至某些专家预测，未来五年之内服装店会有50%左右消失。是什么原因导致即使有如此利润之下，门店任然开不下去呢？第一，电商的冲击；电商的服务相对较好，什么7天无理由、包邮等，甚至很多是无货源店铺，综合服务价格比实体门店更低。 第二，服装行业的周期性波动较大，季节性交替速度非常快。比如今年这次疫情，很多地方无法出门消费，很多大牌门店的春装纷纷滞销，囤积仓库。 第三，门店经营者思维的落后，很多还是在等客来；随着微信生态的闭环，视频号、企微、腾讯云mall等产品的出现，越来越多的生产工具的出现将更低本的赋能门店老板链接客户。比如在视频号里视频展示最新款的服装通过企微发给老客户，老客户可以直接在云mall里下单完成交易等。 最后，随着物质生活水平的提高，人们对于品牌开始有所追求，但是很多国内小店仍然是从批发市场批过来的，质量层次不齐。因此，虽然国内服装行业属实存在暴力的现象（毛利润约在70%-80%），但是如上所述扣除了人工成本、房租成本等后，净利润也就不怎么高了。要想解决这个问题除了触网之余更多的还是要用好服装行业的服务属性来链接和服务客户，打造差异化属性。否则开服装店的失败风险也是很大的，关门歇业只是时间问题。
开服装店很难吗？
创业初期的很多人都认为，开服装店是个比较容易上手的起步项目，不仅入门门槛低，而且还能满足他人对自己审美的认同。结果却是"几家欢乐几家愁″。那要怎样才能开好一家服装店呢？一.首先你要明确你受众的消费层次。只有清晰了解主顾客的消费水平，才能有选择性地定位服装的档次，做到有的放矢。比如在菜市场和工厂周边选择中低档的大众散货，在商务区和繁华地段选择品牌代理或专卖。二.要有一定的审美标准。你的审美水平与服装店的经营状况成正比。只有符合消费者眼光的商品才能引起关注，俗话说的"始于颜值″，不仅是对经营者的自身形象展示，也要针对客户的个体形象推销适合其风格的服装，做到人穿衣，而不是衣穿人。
三.有一个贴合产品特质的店名。除了品牌代理有其规定的店名外，一般商户都应该根据经营的服装牌子、风格、特色、类型而取个通俗易懂又不low的店名，比如xx外贸男装、xx童装、非主流、xx唐装等，让顾客一目了然，增加有目标性购物客户进店的机会。四.装修风格及服装陈列。一个与服装精神相匹配的橱窗和店辅装修以及有序又醒目的服装陈列，为顾客提供良好的购物环境，让顾客有消费欲望，这是完成销售的一大条件。五.销售技巧及营销策略。这或许是每个生意人都应具备的素质。内容宽泛又深奥，只有从媒介、生活和经验中去获取了。
今天217你们都上班了吗？
我是爱花女汉纸，很高兴我能回答这个问题，我早就上班了，2月9日就上班了，我上班还算晚的好多都是元月底就上班了！忘了说了，我是开服装店的，休假休不起啊，房租各种费用伤不起啊，换季又得各种清货，哪怕是街上没什么人不也得开门营业啊，只有你等顾客，不可能让顾客等你开门吧！因为我们这里没有出现疫情，所以管控不严，戴上口罩大家该干嘛就干嘛，我老公国企上班，年前一直上到现在没休过一天！
那些转让的店面能接吗？
这个问题较为复杂、三言两语讲述不清楚、地段、人流、交通、经营管理租金都有关系的。人家为什么转让、首先要明确之前是做什么生意的，转让的原因是什么，看好地理位置，人流、位置、租金、转让费、有没有装修、有没有经济纠纷，还有谁是一手房东，这些都是要基本了解的，还有店铺有什么限制、能够做什么不能做什么一定要了解，通常做不下去要转手都有原因的，地段、人流量、租金高做的生意经营不好，还有做的东西没有市场，这些都是有原因的。搞不懂别人的事情、不要急自己要明确转让过来做什么生意、什么茶水费、转让费、装修费全是有的，如果什么费用都不要，直接空铺转让给你、费用少、地段好点，不需要大量投资，自己有能力经营、这个店铺可以入手了，假如不是一手房东是二房东这个又不同了，这种店风险投资较大，因为店租会经常加，投资风险较大的，做生意考虑要全面的、今年转让的店铺更多了，选择大了但是生意不好做，谁会去麻木投资呢！所以今年的投资风险明显高了，各行各业都受到影响，只是把风险减到最低吧！昨天有位亲戚准备回老家、一大早高兴出门到侨社了、大包小包的赶脚过去、年前车站人来人往、傍边的小店生意兴隆、今天不再有了，因为受疫情的影响、连回老家了长途车从今年2月份到8月份仍然不开全部都??运了，完全沒有车跑了、可想而知疫情的影响有多严重，连回老家的长途汽车站都不发车，工作人员都没有明确的答案。只有灰心丧气的回来了！所以即使是黄金地段没有人流，这个生意就没法做了，全部小店都关门大吉，现实生活就是这么残酷，很多人都失去工作了，只有转让、谁来接呢！这种情况谁会去接呢！所以要了解实情，人家为什么要转让这个是重点问题！原因已经查明了！因此你提这个问题原因很多的，做过生意与没做过生意的大有区别，刚有胆量沒脑洞也是不行的，人的方向发展要与時俱进，经济差了很多行业也是受影响的，国有企业与私人企业管理大大不同，私人老板自己投资做生意、目的较直接赚到钱是首选考虑、生意能够长远的发展是动力，如果做下去一直亏损很多人都亏不起的，因此转让转行都存在。生活总结，现在环境不好了，转让的店铺多着呢！要做什么能够做什么、转让费租金、房东、合同、装修与没有装修，一手房东与二手房东搞清楚，自己要考虑清楚，做生意有赚有亏的、这个也是常事、之前我已经在其他人面前讲过、今年地摊货也开放了、部分二线、三线城市放的较开的，因此店铺经营的商店种类繁多，答案也是不统一的，本人的结论就是不管你现在在哪里，准备接手经营商铺，一定要慎重选择，要经营什么投资多少多久能够回本，后期发展前景都要考虑的，如果你已经是有经验有信心看准商机，这样的店铺可以入手、旧的不去新的不来，要做适合市场有市场的生意，抓住机遇也许命运又不一样了，长话短说、所有商铺都要实地考察、别人做不到你可以、别人的脑洞不够好你可以改变、那么成功又近了，因此这个店铺要不要能不能要主动权归你，
祝你好运、生活愉快！生意兴隆、有志者事竟成！看清楚方向发展、成功取决于你也取决市场了，時间可以证实的。好运留给你??????????????。加油吧！
该如何应对双十一？
任何生意的本质是业绩最大，在互联网时代相对客户成交价格，成交量就会更重要，因为流量决定未来的生意。对于对于一个20平方的服装店，无论双十一还是其他时间都是需要解决你自身的流量问题，直接点就是你自己的用户管理和用户裂变。
我们习惯于夸大电商对我们的影响，可真实的数据是电商占整个消费总额还不足20%，所以夸张威胁的做法是不对的。但我们必须要有互联网的思维，结合自身的优势，就可以做好你的生意，电商的双11跟你有什么关系？
我们有服务线下实体零售，我们同样是20平方的女装店，但是我们的业绩却做到了1200万/年
发布于 2023-02-02 14:45:01