新店开业没单怎么办,从开门到现在只订了几单货
你好！楼主，不知道你做建材是做的哪个品类。我是做具有十余年建材家居经验的逍子。在我做的十几年当中，每一年的销售都在不断变化。如果现在还按照十几年前的销售模式，找两个店员在店里等单，这样的销售，早晚都得关门。那么，现在的销售主要靠什么呢？1.店面销售，无论什么时间，店面销售是根本，不管什么渠道，最后的成交大部分都是在店里。所以，店面形象，店员形象，产品陈列，店员导购技巧等基本功一定要扎实。2.靠老客户，身边的熟人朋友销售。3.装修公司，和装修公司合作，通过给设计师或者公司提成等模式让装修公司推荐自己的产品。4.异业联盟，比如你是做瓷砖的，就要找卖卫浴的，卖水管的相互推荐生意，报团取暖。5.电话营销，通过装修公司或者物业找到一些电话号码，通过打电话找到自己的意向客户。6.小区，通过到小区扫楼，找到意向客户，免费给客户设计水电位置，出效果图，增加客户粘性。争取成交。暂时能想到的就这么多了，欢迎补充。也希望大家多多关注。
新店开业没单怎么办，从开门到现在只订了几单货？
你好！楼主，不知道你做建材是做的哪个品类。我是做具有十余年建材家居经验的逍子。在我做的十几年当中，每一年的销售都在不断变化。如果现在还按照十几年前的销售模式，找两个店员在店里等单，这样的销售，早晚都得关门。那么，现在的销售主要靠什么呢？1.店面销售，无论什么时间，店面销售是根本，不管什么渠道，最后的成交大部分都是在店里。所以，店面形象，店员形象，产品陈列，店员导购技巧等基本功一定要扎实。2.靠老客户，身边的熟人朋友销售。3.装修公司，和装修公司合作，通过给设计师或者公司提成等模式让装修公司推荐自己的产品。4.异业联盟，比如你是做瓷砖的，就要找卖卫浴的，卖水管的相互推荐生意，报团取暖。5.电话营销，通过装修公司或者物业找到一些电话号码，通过打电话找到自己的意向客户。6.小区，通过到小区扫楼，找到意向客户，免费给客户设计水电位置，出效果图，增加客户粘性。争取成交。暂时能想到的就这么多了，欢迎补充。也希望大家多多关注。
是该坚持还是放弃呢？
题主的这个问题，我也感同身受，试着分享一下我的看法吧。我是做市场调研和管理咨询的，目前也是有自己的小公司，目前也没什么项目可做。??????
但题主在做决定前可能更多要从自己的实际出发。如果结果是坚持或放弃两个选项，那么针对这两个选项可以分别把理由列出来，看看哪个选择更可行，更值得去做。我姑且提一些我的观点，仅供参考哈。
一、分清坚持还是维持
分清坚持还是维持，这个问题对小企业主来说非常重要。如果行业本身是不错的，自身的能力和行业资源也还行，只是目前受疫情的冲击，暂时遇到困难，那么基本可以得出结论，那就是值得坚持的，困难会过去的。如果题主所在行业本身就非常不景气，甚至是斜阳产业或老旧生产模式，在社会上越来越没前景，再加上自身能力不足，资金也短缺，与竞争对手相比也没什么优势，那么这种情况可能就是维持了。如果真的不幸言中，题主处于维持状态，可能再维持下去的意义也不大。这个题主一定要客观去看，有前途的话坚持就会胜利，没前途的话维持下去也终究会倒闭。
二、分清理想和现实
这个容易理解，只是我们可能往往会低估现实的残酷性。理想大家都知道，就是自己的主观追求，这个没什么好说的。关键是现实，后果自己能承担吗？也许还能坚持一会，再看看，但是不是可以做一下预测。假如最终资金链断裂，订单还是不够，导致的问题是不是会负债累累，甚至会不会导致妻离子散，这些可能的后果能不能承担得了，愿不愿意去承担这个潜在的风险？那么现在可以冷静想想，对这个现实后果考虑充分点。
三、一个心思，两手准备
当然，大家都希望最终结果是好的，但是还是希望题主静下心来做一下筹划。首先是列清楚身边有哪些资源是可以整合或者借力的，积极展开自救，如果办法都想过了，也都去尝试过了，最终可能还是坚持不下去，那么建议也提早做一个退出的预案，免得到最后措手不及，连基本的善后都没做好。
总之，在当前的大环境下，很多小个体小公司可能会倒在寒冬里，但还是希望大家积极应对，实在不行了，也接受现实，及时止损，做好善后事宜，然后再重新出发。
中小型餐饮开业活动怎么做？
知行创优?原创经营问答系列（314）
我是黄翰德，国家高级营销师，实体经营实践15年。欢迎关注我（知行创优黄翰德）！
问题所问：中小型餐饮开业活动怎么做？问题关键词：中小型餐饮、开业活动。
中小型餐饮：直营门店数量≤三家
开业活动：聚集人气并扩散，增加知名度以及美誉度的品牌推广
开宗明义：开业活动的目的在于告知区域客层，明确门店所提供的出品及服务。迅速匹配优质客户，并培养其消费习惯。我从经营角度阐明问题观点
第一点：开业活动的目的及步骤⑴目的
①匹配优质客层
②锁定优质客户
③品牌推广及传播
⑵步骤
①试营业阶段（15天／两周）
第一天至第7天：收集经营数据（出品数据／售卖排序）
调整人力结构（固定岗位／流动岗位）
第八天至第十四天：优化出品结构（走量出品：爆款 高毛利出品：招牌菜）
优化团建结构及工作流程（出品效率／服务频率）
确定主事之人（前厅／后厨）
第十五天：拟定开业活动主题（时间节点／出品爆破／会员招募）
确定经营目标（营业额／会员数／储值金额）
②开业阶段（第十六天至第三十天）
开业测试阶段：
第十六天至第二十天：再次测试出品结构（数量／前置作业 份量／主料辅料配比）
完善出品结构并记录（成本卡／作业卡）
明确客层来源（流量测算）
客层来源记录（社区／家庭／市场／其它）
开业经营阶段：
第二十一天至第三十天：会员招募：（提供福利／针对主流客层）
会员储值：（优惠促销／锁定长期客层）
会员尊享：（买赠／转介绍）
第二点：开业活动的思路及关键点⑴思路：
①传播资讯（品牌推广）
②打击竞对（同业）
③回笼资金（现金流）
⑵关键点：
①时点（淡旺季）
②节点（促销强度）
③力点（出品／团建）
④延伸点（招商／加盟／拓展／发布）
综上所述：运用之道，存乎一心。目的明确，环节相扣，开业活动才能事半功倍！您的每次点赞和转发都是利他之举！请帮助更多的人！
餐饮经营问题可以发私信给我，愿意为您答疑解惑！
3000平米装饰公司？
装饰公司小区扫楼这么干业主到访率高达95%！
很多业务员每次到了有新小区交楼，就会非常苦恼，因为传统的派发传单和跑楼盘已经没有什么效果，如果物业加以阻止甚至小区都进不去，更谈不上拉客户了。另外，小区驻点更是花费大量的人力物力，劳民伤财。如此情况，很多装修人都在苦苦思索新的业务方式。那么今天小编来教大家一个轻松、高逼格，量房率极高、签单率超高的方法，希望可以帮助大家打开新思路，提高工作效率，提升业绩。人员准备： 一名设计师/业务员 搭配 1~2名设计师助理
工具准备：量房工具一套（包括卷尺、量房本、红黑双色笔、空鼓锤、罗盘、名片、有传单的可以带几张）
首先派助理在电梯附近观察，如果有客户上去了，记住摁的是几楼即可，千万不可跟上去，马上通知设计师/业务员（在楼盘附近等通知，尽量保持新面孔），延迟5分钟再上去（因为交楼要验收，业主正跟物业沟通收房，没工夫搭理你，所以太早上去也没用）。好了，重点来了，该出击了。设计师/业务员，助理一起搭电梯上去，走到业主门口，敲门（这个细节不能忽视，敲门表示对别人的打扰，是一种礼貌的表现）设计师：你好，打扰了，我是楼上业主约过来量房的设计师，我姓XX，这是我的助手XXX，我们等一天了，业主突然有事来不了，楼上楼下的户型是一样的，您看能不能行个方便，让我们量个尺寸，量完我们就走了，不然不知道下次又要等到什么时候了。（业主一般是不会拒绝的，因为你是为楼上量的房，对他不会形成骚扰）经验证，成功率达90%以上。（“成功搭讪”）设计师快速观察户型，总结出户型的优缺点。一边量房一边跟助理说业主的要求和户型的几个缺点，然后把解决方法说几点出来，解决后会又怎么样...（改动后的优点）.....不要都说，挑几个重点来说就行，留点悬念。帮业主制造一个装修梦，可以改得很完美的梦。表面上是讲给助理听，让他记录清楚，实际上是讲给业主听的，吸引业主的兴趣。因为对于准备装修的业主，跟自己一样户型的信息是比较感兴趣的。量完房，估计业主跟物业交接也差不多了，房如果还没量完业主不会走的，他要锁门，慢慢量都无所谓。{量房的过程很重要，要把所带的工具都用上，罗盘最起码可以用来定东南西北，看看户型的坐向吧。还可以来点子丑寅卯，说是拿回去给风水顾问研究等，其他的知识面就自己来脑补吧，这里就不一一教学了，最主要是在业主面前显示专业，空鼓锤是征求业主同意，免费帮他验房的，要在物业走后再做，否则会得罪物业，因为你是在找茬，一旦业主签下来了，以后开工就不好沟通了}，至于双色笔是为了画图好看、清晰、显得严谨，留好印象给业主，而不是随手涂鸦。（量房中与业主交谈话术）设计师：不好意思大哥，打扰你了，是这样的，我跟楼上的业主呢，是要做两个到三个方案的，他的意思做一个，我们的意思也做一个，两者综合再来选择一个最适合他的方案，他的要求是.....
【说几个缺点，然后解决它，（显示设计师功力）就是刚才量房故意说给业主听的那几点，】，要不这样吧，不知道你需不需要这样的方案，如果需要，我可以免费发多一份给你，让你装修也参考参考，或者是做好了我通知你也行，因为楼上的还要我们做报价的，到时候电话联系你吧！~要发送文件那肯定要加微信了，要通知那也需要电话联系，所以顺理成章业主的联系方式你都有了，而且你轻松获得，业主也不会反感和感到骚扰。业主肯定是很想要方案的，又是免费！更何况是楼上的方案，对他没有形成骚扰。房也量完了，可以闲聊一会（其实这一过程个人认为比较重要）例子（话术）设计师：今天一大早我就过来了，一直到下午，我观察到你们这一栋比较西晒，对于这个问题我回去会想一个最佳的解决方案的，还有阳台，我建议就是装修的时候有条件可以装铝合金窗，因为旁边的工地刚开工，那么这几年肯定是灰尘满天飞的，做一个就比较合适，毕竟天天住在这里，健康重要啊。............1000字略（显人性化的设计，而不是机械化设计）只有把这些因素考虑进去了，做出来的方案才是最人性化的设计。到时候有时间也可以来我们公司坐坐，保证让你收获满满的。握手 道别。道谢。道谢业主给提供了方便。营销开始（把工作的内容最大化）设置朋友圈仅客户可看。回去以后要开始做营销，看好了，是营销，不是推销，不要太快去联系客户。你要先做准备工作。否则联系越快，死得越快，因为你没准备好。
发朋友圈，今天量了XX小区 XX栋XX户型。 把设计师思考的图片发出来，或把量房的过程发出来。（九宫格）把团队做方案的图片发出来（九宫格）把风水解析的手稿和风水细析发出来（九宫格）把设计师沉思，思考方案，以及忙碌的身影发出来。总之要让客户感觉你很专业和付出了很多，装修的内容非常丰富。1-2天方案做好再约客户，万事具备，这个时候约客户心里就有底了。邀约话术：XXX您好，我是前两天量房的XX设计师，XX户型的设计已经完成了，其中他的第二个方案，我真的是非常满意，我自己真的是越看越喜欢。方案我试过发送了，但是方案做得太详细，文件比较大，公司网络又卡，根本发不了，你看你有空就干脆直接来公司看吧，顺便带你去看看样板房。如果你是客户，你来不来？答案是肯定的。如果业主一定要发，就截图，能多模糊搞多模糊，反正看不清就好。反正公司网络就这样，图在公司的电脑，也拿不出来，只能这样了。等业主来了公司，谈了方案，还可以搞几个烟雾弹合同出来，你们这个小区XXX都已经定了，现在搞活动。还能.......优惠你们自己来吧，实在签不了，那还可以修改方案、看样板间等等，各种理由邀约，这么多次接触和沟通，如果你还没点戏，那真的是还要继续修炼自我修行了，赶紧学习去吧！不管你信不信，反正小编的客户是90%来了。别人没有的机会，你有了，别人也做的事情你做细致了，你就是王者。
没有可持续稳定的收入来源？
做工程很多人是做的低价中标的，本来在一定的时间内管理好了是能够赚点小钱的！但是很多工地由于甲方资金不到位，项目管理不善，原材料涨价，工期延长管理费增加，项目部拖欠等等不确定因素造成没钱赚，甚至亏钱！所以有一单没一单的工程更要计划好。免得陷入去了。难于翻身！
发布于 2023-08-02 19:27:01