跨境电商自建站店群,跨境电商具体是怎么做的
跨境电商作为外贸新业态之一，因其线上交易、非接触式交货、交易链条短、通关便捷等优势，在2020年，实现了业务量快速增长和突围，海关总署表示，外贸主体活力持续增强，外贸新业态蓬勃发展，成为我国外贸质量提升的因素之一。其中，全年跨境电商进出口1.69万亿元，同比增长了31.1%。
跨境电商自建站店群，跨境电商具体是怎么做的？
跨境电商具体怎么做？作为做外贸10年的过来人，我给大家总结了5种渠道。
跨境电商作为外贸新业态之一，因其线上交易、非接触式交货、交易链条短、通关便捷等优势，在2020年，实现了业务量快速增长和突围，海关总署表示，外贸主体活力持续增强，外贸新业态蓬勃发展，成为我国外贸质量提升的因素之一。其中，全年跨境电商进出口1.69万亿元，同比增长了31.1%。
可以预见，2021年，跨境电商将进入最好的时代，而跨境电商出口企业也将迎来历史性机遇。
那么，2021年B端跨境电商该怎么做？该如何分配自己的投资资金？
这是每个老板都应该仔细考虑的。不同的投资渠道，回报是不一样的。
下面我就从B端的5种获客渠道来谈谈2021年，该怎么选择与投资。
1.海外公司+地推+展会这种方式就是在海外设立公司，直接发展当地的经销商。这种模式适合大型企业，如美的，华为等。对于一般中小企业，没有这个实力这么干。
地推模式，就是在国内首先预约好客户，然后飞过去上门拜访。
展会，就是参加广交会，香港以及其他国家当地的行业展，通过参展接单。这对于很多中小企业来说是一个不错的选择，一般也能接到不少单。
那么2021年，这种模式适合外贸拓展吗？看看国外的疫情数据和管制就知道。2021年，这条路行不通。
2.线下档口线下开档口，并不是指在国外去开档口。而是在国内。
这个条件在全中国也只有广州有这个独有的优势。集中在广州火车站和三元里一带。
在这个地方有大量的针对国外客户的写字楼、档口出租，是非常集中的服装、皮具、钟表、美妆、电子产品批发市场。
可能有朋友会问，这里有国外客户吗？
当然有，而且非常多。主要是非洲人、中东客户、俄罗斯等客户居多。
为什么这里会聚集这么多老外？有两个基本的原因：
一是，以前的广交会的展馆就是在火车站附近的流花地区。广交会始于1957年春季，一年两次的中国进出口商品交易会（The China Import and Export Fair）即广州交易会（下称广交会），让“广州贸易”声名在外，吸引了世界各国的客商，因此在这个附近自然就产生了大量的外贸需求。
二是，非洲黑人的大量涌入。这个就要从1997年的亚洲金融危机带来的契机说起了。
1990年代，广东以出口导向型加工制造业的“世界工厂”闻名，本地工厂通过低劳动力成本为全世界生产各种便宜的货物。
1997年亚洲金融危机成为贸易转移的新契机，一方面东南亚各国经济严重受挫，另一方面中国经济崛起，广东等沿海地区生产的货物在非洲市场的份额越来越大。原来在东南亚的曼谷、雅加达等国家经商的非洲商人转战广州，从1997年到2008年形成来穗经商非洲人高峰。
人流带动物流，带来资金流。2003年起，中非贸易开始进入持续6年的快速发展阶段。2003年-2008年，非洲对中国出口从83.6亿美元跃升至559.7亿美元，非洲从中国进口则由101.3亿美元上升至510.9亿美元。在此期间，非洲对中国贸易在2004-2006年以及2008年出现“顺差”，其中2008年顺差额最高达到48.8亿美元。2008年是条分界线。
在国际金融危机等不利因素影响下，2008年-2014年，非洲经济增速由2005年-2008年的5.83%下降到3.48%。
与此同时，中非贸易进入结构调整状态。2008年中非贸易额首次突破千亿美元大关。2009年，中国首次成为非洲第一大贸易伙伴国并延续至今。
广州已成为亚洲最大的非洲人聚集地。这些人主要集中在5个片区——小北、三元里、番禺、天河棠下和佛山黄岐。
基于这样的市场需求，很多卖家在这里掘金。这种模式是最简单的，很多只有小学初中文化的人都可以做，非洲人普通文化水平也不高，不用讲太多，只要你会说how many , money money 等几个简单的词就行。
所以2014年之前，在这些地方租个写字楼或者档口，闭着眼睛都能挣钱，完全是卖方市场，很多商家对待客户都是一副爱买不买的样子。
现在如果去这里捞金，就要慎重了，红利期已经过了。
尤其是2020年，这里的档口基本上都不允许开张，所以损失很大。
那么2021年，在这个地方租个写字楼或者档口，如何？
看看新冠疫情的状况，你就知道，2021年，这不是一个好的选择。
3.Google搜索+SNS+海关数据》邮件开发这种方式就是通过一定的搜索技巧，利用搜索引擎、社交媒体、海关数据，综合进行分析，拿到客户的邮箱、电话、社交联系方式等，主动向客户推销。
玩好这种方式需要三个基本的技能：
第一，搜索技能。要懂搜索技巧。我发现有不少外贸业务员根本不会搜，不知道怎么挖掘到客户的信息。
第二，信息整合技能。就会综合你搜索到的信息，进行判断、推测。要会判断客户的质量，全方位的了解客户背景。达到什么效果呢？就是即便你没有见到客户，你也能对客户的情况摸到个百分之七八十。当然这也还依赖于你的商业综合能力，会判断客户的客户，客户的心理等。关于这个技能，我发现有不少做阿里国际站的外贸业务员，对客户的分析都很草率，压根都不怎么去琢磨这个问题的。所以转化率怎么能提升呢？
第三，邮件开发技能。包括写高吸引力、高回复率的邮件，持续有策略的邮件跟进等。
2021年，这种外贸获客方式如何？我认为这个应该是做外贸的基本功。但是对于很多外贸新人来说，上手慢。
所以如果2021年，你的外贸业务员大多数是外贸新人的话，这种模式是不可取的。除非你愿意给她时间。而且，这种技能，需要有系统的培训，找专业的老师培训。
我之前在公司，因时间关系，给外贸业务员也只是零散的讲，没有做系统化的培训课。这样还是不行的。做企业，要建立系统化的培训制度，提升员工的能力，再谈结果。
有很多老板，自己都不会，又不给新人培训，怎么搞？
4.独立站+Google推广这种模式就是建立自己的官网，然后通过google广告，SEO，社交媒体等，给自己的官网倒流，通过自己的官网获得询盘。
这种模式其实是非常好的。询盘质量很高。但是很多企业玩不好。为什么呢？
第一，网站烂。首先这个网站必须是营销型的网站。有的公司的网站纯粹就是自我意淫品牌宣传的，你又不是苹果，谁去看你那网站。国内做网站的公司很多，但是懂营销的网站公司少，能把营销的思维渗透到建站中去的公司少之又少。多数公司都是忽悠人的，拿个自己的模板去改下，稍微有点良心的公司还找个美工帮你修下图，有的建站公司压根就是程序员在修图，糊弄几下就交付给客户。
其次，这个建站公司还得是懂外贸的。懂老外的审美，会英文。千万别找那些只会做国内网站的公司，外贸的逻辑和内贸完全不一样。
第二，不会优化。包括网站本身的优化，行业关键词的优化。google规则的优化。很多建站公司不会优化。
第三，不会推广。包括文案写作，社交推广，google关键词推广等。注意不是百度推广，有不少做百度推广的建站公司也吹嘘自己会google推广，纯粹是扯淡。
第四，被建站公司绑架。很多老板不懂建站这玩意，于是被建站公司抓住了这一点，他承诺你从域名注册、空间租赁，到建站，到推广，到维护，全部帮你搞定。听起来似乎你很省心。但是你忘记了，很多建站公司的盈利模式就是不断的开拓新客户，所以什么推广、维护都不会做的很深入，也不可能深入，为什么？因为他们不懂你这个行业。而你还得每年付维护费、广告费，哪天你说不付年费了，那不好意思，这些东西都在他手上，你不付费，什么都没有了！
所以选择一个专业的建站公司非常重要，按上面这些标准来筛选，在我看来，能被我看的上的，全国不超过3家。
告诉大家一个最简单的选择方法：那就是，你登录他的网站看看，看看他的询盘或业务拓展是不是通过官网获得的。按照这个标准去找，你们就明白了，为什么我说全国不超过3家。
而建站只是第一步，后期还需要不断优化，不断调整，还得培养自己的人来负责这个事。
很多外贸老板都搞反了，推广与优化都交给了建站公司，自己的人只是接询盘。正确的做法是，让建站公司教会你的员工（这一点，他们都不太乐意），你的员工肯专研学习这个领域。
如果你的员工会用wordpress建站，那你要给他加工资。
当然，如果你是土豪，有大把的钱扔给建站公司，那是另外一回事了。
5.跨境电商平台跨境电商平台主要就是第三方的外贸网站来做生意。主要的平台有：
阿里国际站 www.alibaba.com
中国制造网 www.made-in-china.com
环球资源网 www.globalsources.com
5.1阿里巴巴国际站阿里巴巴，相信大家都不陌生。在电商领域是绝对的霸主。无论是B端还是C端，无论是外贸还是内贸，都有它的产品与服务。
5.2中国制造中国制造网（Made-in-China.com）是由焦点科技公司运营的中国B2B在线国际贸易平台。焦点科技股份有限公司（http://www.focuschina.com ）成立于1996年，是国内最早专业从事电子商务开发及应用高新技术的企业之一，致力于为客户提供全面的电子商务解决方案。
中国制造网于1998年正式上线运营；2002年，开始推出一系列的广告服务，正式开始收费；2006年，中国制造网跟瑞士通用公证行集团（SGS集团）正式开展认证供应商合作。中国制造网是中国最大的三家B2B网站之一，连续4年（2003－2006年）蝉联最具商业价值的中国网站100强。
5.3环球资源环球资源，Global Sources创立至今接近50 年，是国际贸易展览主办商、电子商务B2B平台及杂志出版社。
2011年，环球资源推出“已核实买家”体系，树立了外贸 B2B 行业的新标准。
2013年，环球资源与深圳国际工业制造技术展览会（SIMM）达成协议，收购旗下相关项目。
2018年，在世界领先投资公司 Blackstone 支持下，环球资源与全球领先独立展会主办机构 Clarion Events 合并。
2018年，环球资源系列展会全年展出超过 18,000 个展位。
2020年，环球资源迈向50周年，进军国际市场。
上述三个平台，相信大家经常都会收到他们客户经理的电话。也都不陌生了。
6.2021年该选择哪些渠道，哪个平台？6.1渠道的选择五个渠道，我们逐一看下。
6.2跨境电商平台的选择三个跨境电商平台，除非你是土豪，三个全开。事实上，每个店铺的回报和流量也是不一样的。显然要有所选择。怎么选择呢？
方法1：看网站排名、网站流量、国际&地区访问比
中国制造：
网站排名
网站流量
访问比
环球资源：
网站排名
网站流量
访问比
阿里国际站：
网站排名
网站流量
访问比
因此，从网站排名上看，跨境电商平台选择的顺序是：阿里国际站＞环球资源＞中国制造。
从网站流量看，选择顺序是：阿里国际站＞环球资源＞中国制造。
从访问比看，我截图了各个平台访问前10的国家。你要结合自己的目标市场来权衡下，譬如如果你想重点做欧美市场，显然阿里国际站是最合适的，欧美客户的访问比占到了43.5%。环球资源欧美客户访问占比是31.5%，中国制造欧美客户访问占比是17.1%。
方法2：模拟你的客户，用你所在行业的关键词在google上搜
google是世界第一大搜索引擎，很多买家都是在google上搜信息。如果你是买家，那么用你所在行业的关键词搜下，看看展现的结果，看上述三个跨境电商平台哪个会展示在首页，如果都有展示，看顺序排名。举个例子：
我搜T恤的供应商，随便选个相关的词，搜索出现结果如下：
在第一页，阿里国际站和中国制造都有出现，环球资源没有。且阿里国际站比中国制造排名靠前，阿里国际站是自然排名，中国制造是投的广告。
所以结合你所在的行业，该选哪个跨境电商平台，你有答案了吧。
综上所述，我从外贸获客渠道的角度，讲了2021年B端跨境电商该如何做。我们的每个选择既要考虑成本，更要考虑市场和经济大环境，没有标准的答案，只有建立在概率基础上的最优选择。希望2021年，大家都能迈上新的台阶。
我是超哥，12年国内职场销售经验，5.5年跨境电商创业经验，操盘过10+个电商平台。
我能帮你从0到1系统的玩转电商，避免栽坑。
关注我，可以免费获取各种电商资源。
什么是无货源淘宝店群？
你好，朋友！
僧人正巧也是在做无货源店群创业，不过做的是拼多多无货源店群而不是淘宝无货源店群。但是其原理上基本上是一样的。
无货源店群具有什么优势？
从无货源这个词可以看出来，它其中的一个优势是不用囤货。其次它还具有不用付费推广、不用开车...等优势
操作步骤1.首先是开店，对于刚开始做的新手，僧人的建议是开5-8家店铺，宝妈，上班族和学生兼职做的话僧人建议稍微少开两家店铺，2-3家即可。开店之后就是进行店铺装修，店铺的一些基本信息设置。在这里僧人说一下淘宝和拼多多的不同之处，做拼多多店群是不需要装修店铺的。
2.确定类目，确定下来你要做的店铺准备要做什么类目的商品，
3.选品，选品是做整个店群的核心所在，必须要选好品。对于店铺选品你可以去问一下周围也在做的朋友，当然也可以私下请教僧人。
4.之后就是采集商品，批量上传到自己的淘宝店铺或者拼多多店铺。千万不要无脑上货，僧人曾见过一个不要命的朋友，一天上传6000+商品到自己的店铺里，最后店铺就直接被封了.
5.对于上货软件的问题，僧人在这里不建议用太贵的软件，一般几十块钱就能搞定。如果有人给你推销高额的软件，一定要谨慎，除非这款软件能够给你带来高额的效益。
6。根据僧人的经验，一般上货三天之后就能出单，上货是个长期累积的过程，千万不要一次性上太多。
7.平时只要耐心按照步骤经营，资质一般的人都可以做到单店一天十单，并将每单的利润最低控制在10块钱，一天下来每个单店也可以做到最低盈利100块。
最后放一个僧人昨天的收益图，大家一起加油！
好了，对于无货源店群还有不懂的可以私信僧人！
或者可以带一下我吗？
我是Dora，从事谷歌SEO超过10年时间，为7-Eleven、微软、腾讯等集团提供Google SEO营销顾问服务。点头像关注，有需要直接留言即可，感谢。
算不上建议，自己做了这么多年的一点经验教训可以分享一下，希望对大家有一些参考建议。
自己单打独斗和公司去做，最大的区别就在于预算和精力。所以公司做外贸是建议多渠道布局，但是个人的话建议就是把一个渠道先做精，等到这个渠道可以有比较稳定的收入之后，再去布局其他渠道。
开始的时候不要贪多，会严重分散精力，导致哪一个渠道都没做好。
1、外贸开始的第一件事，选品如果说衡量做外贸成不成功，后面所有的工作都只占40%，选品就要占60%。对，选品就是这么重要。
给几个选品的小建议，这个对个人卖家适用，对小型的外贸公司也适用。
尽量选体积小的：体积越大，意味着物流费用越高。另一个就是体积越大的东西一般情况下消费的频次就越低，大部分都是耐用品，这个不适合个人操作。
选择使用周期长的：意思就是不要轻易选那些季节性太强的东西，比如圣诞节礼物。这类礼品虽然在某一个时间段内卖得很火爆，但是平时基本没人来买，没办法提供稳定的收益。而是应该选那些日常可以用的，比如衣服、厨房用品、饰品类的。
不要选那些有大品牌垄断的：比如一般的卖家都不会想去卖可乐，因为不管你从哪里拿货，都不会有什么利润和销量的。另外就是一些特殊品类的，比如计生用品，这个东西虽然谁都可以卖，看着利润也很高，但是并不是这样，三方卖家做这个品类会处在一个非常弱势的地位，不建议选。
食品类要慎重：虽然说食品也是高需求的刚需产品，但是轻易不建议做。外贸对食品资质的要求非常高，一旦出现质量问题，这不是个人卖家能解决的。
2、外贸的第二件事，就是选地域外贸是一个很广泛的概念，只要是卖给国外都算外贸。但是国外的地方可大了去了，没有一个卖家可以精通所有市场，尤其是精力有限的个人卖家，能把一个地区做好，就很好了。
所以建议选择一个地区，是美国、英国、印尼、还是其他地方？这个要根据你的选品来，美国喜欢的东西英国未必喜欢，就是这个道理。
3、外贸的人-货-场之间的关系上面两点解决的都是货的问题，有了货，就要去找买货的人，以及这些人出现的场所（渠道）。
比如你打算卖大码女装，那用户定位肯定就不能是男人，渠道就不能是一些男性的社区。
把货和人、场之间构建联系，就需要内容。网上购物和实体店是不一样的，网上购物我们感受不到这个衣服到底什么手感，只能通过图文、视频让客户去理解。
那这个内容做得好与坏就直接影响下单率了，建议多去看看国外的网站，因为文化环境不一样，很多时候我们觉得很好的设计其实老外并不感兴趣。
一个小经验，老外的思维普遍比较直接，他们不太喜欢过度花哨的对产品的描述，而是喜欢相对直接的表达方式，什么材质，什么价格，什么折扣，质量怎么样，就可以了。
4、关于渠道的选择就和做实体店一样，解决了其他事情之后，就要找一个店面开始卖东西。
这个店面在外贸领域主要是三个选择，独立站、入驻电商平台、社交媒体。
独立站的好处是可控性强，完全在你手里控制，你想怎么设计就怎么设计。缺点是需要一定的技术开发成本。
入驻电商平台的好处是你可以享受到电商平台内部的流量，而且可以直接跳过和用户建立信任的过程，毕竟大家都还是相信亚马逊的。缺点是你会被平台规则严格限制，要跟着平台走。
社交媒体的好处是内容形式更多样化，且没什么技术开发的难度。缺点是需要一定的粉丝积累期和内容的创意能力。
这三个渠道没有好坏之分，都有效，怎么选要看个人的实际情况。如果本身有技术能力，或者身边的朋友有，那做独立站未尝不可。
如果擅长电商平台的运营，比如之前接触过同类型的平台，那亚马逊或许更适合你。
如果本身思维比较活跃，或者自己在国内已经是一个小有名气的博主了，那社交媒体可能更合适，除了卖货，还能吃到一些流量的收益。题外话，youtube的流量收益还是蛮高的。
5、外贸开始的那些“坑”虽然我们可以在网上找到各种各样的教程，但是说实话，初次进入一个陌生的行业，踩坑，交学费都是不可避免的。
关于代运营：代运营这个模式本身是没有任何问题的，很多大型的外贸公司也都在这么做。但是这种模式或许不太适合个人卖家。
本身个人卖家的资金是有限的，做这个说白了就是给自己一个尝试。那为此付出代运营的费用，可能最后和收益是不成正比的。
关于各种付费课程：当然，要承认有好的课程，但是这个概率蛮低的。很多在线培训的课程，包括商业模式培训、某平台运营技巧培训，里面说得都对，但是学完了做起来都错。
如果运营一个渠道真的那么容易，随便一搞就三百万粉丝，他干嘛还去辛苦地讲课呢？粉丝的收益可比课程费用高多了。
关于广告投放：广告投放是有价值的，而且价值很大。但是个人卖家要看自己的预算和广告投放经验。
假定是完全没有广告投放经验的，从开始投放到收支平衡，这个时间成本和经济成本都非常巨大，不是所有的个人卖家都能承受的。
对个人卖家来说，投放广告浅尝辄止可以，豪赌式投放基本就是打水漂，而且是水花都看不到一个的那种。
写在最后：1、不定期分享海外推广流量市场走势、出海推广操盘方法，关注我或私信都可；
2、偶尔会写一些SEO职业发展问题，避免走弯路，让SEO新人同学可以活得很好的一些建议；
有没有靠谱的兼职提供？
花生日记主要赚钱途径，我们名下所有的粉丝只要领卷去淘宝购物或者去实体店购物他们在享受优惠的同时，我们可以拿到淘宝跟实体店给的提成！！
花生日记目前两大股东：
[玫瑰]一：马云阿里巴巴控股的分众传媒上市公司
[玫瑰]二：世界第一投资集团软银集团，也是阿里巴巴第一大股东，软银亚洲分部简称软银赛富
一切资料百度可查！！！
大家可以放心大胆的当成一生的事业来做[嘿哈]
想要做好店群需要掌握哪些方法？
大家好 我是你们的老朋友，韩博士
说起无货源店群项目，大部分人都会想到淘宝，但是其实淘宝无货源项目发展了这这么多年 优势已经消失殆尽了，也并非是说淘宝差。只是说经过十几年的完善，淘宝规则严谨苛刻， 和拼多多店群相比已经没有优势，而且利润持平。
甚至有的同学花费百万融资去做京东店铺 群也没有选择淘宝店群，可想而知。 到了2018年，无货源店群的操作模式延伸到了京东，亚马逊·中国，但是这两个平台门槛就比较高了，因为我们做店群都是单人10-15个店铺操作的，京 东1个店铺需要准备8-10万，十个80万-100万。这才是刚刚入门的店铺数量， 多的不说了，亚马逊的话针对的是国际电商，英语这都不说了，还需要和海外的 仓储合作，比较麻烦
那么回到我们的话题，新手拼多多无货源店群玩家真的能月收入十万+吗，该怎么着手，该如何操作？兼职是否也能多份额外收入呢？
月收入10万+ 你可以！
首先你要知道，做无货源店群月收入10万+不是可不可以的问题，而是你做不做 的问题。 就拿韩博士自己运营的店铺数据来说，3月份的其中一个单店铺营业流水13万， 平均利润率百分之30，纯利近4万，这是单店，算上其他几个9万，6万，3万 的.利用店群月入十万难吗？ 那么真正让小白觉得难的是执行力，在真正好好执行的朋友们当中我看到的是自 信和满足，还有就是你是否有月入十万的流动资金，因为拼多多15天后确认收 货，期间你要垫资金去拍货给客户发，所以有资金的十家店铺开始，没资金的3 家店铺开始，什么困难也阻挡不了你的坚持！
这也就是拼多多火爆的原因，不需要你准备几十万，几百万的流动资金一样可以 做的风声水起，这也是韩博士坚持操作拼多多无货源店群的原因。
拼多多店群怎么从0怎么操作 即使在《电商法》发布实施，我们个人开店的条件变的比较高了，但是对做无货源店群基本没有影响，办一张营业执照5个店铺，把名字想想起好。不用你去刷销量，直通车，压货，付费推广。
那哪些是我们需要做的呢？
1.注册开通店铺，选择类目，是卖玩具？还是卖饰品？
2.采集选商品，去采集优质的货源通过软件适当的加价复制到你自己店铺
3.上架，要严格过滤违规商品，控制上货数量，韩博士单店铺基本在220+
4.工具软件，用不着去花钱购买，后面韩博士分享给大家，别花冤枉钱
5.下单发货，当有买家下单的时候，你去上家下单留客户的信息直接发给客户
6.售后客服，因为拼多多有审核评分，客服这块要做好哦
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开始操作后你会发现，你单店铺每天只需要出十几单，利润十几块，你一个月就 三千+了，十个店铺是多少？三万利润。其实话说回来，单个店三千利润并不多， 就现在身边操作的单店月利润过万的数不胜数，这都是很正常的。
所以，如果你信得过韩博士，给你自己一个机会，2019赚到你的第一桶金！
我们今天的分享讲解就先到这来，感谢阅读！
读者朋友们大家好，我是韩博士，每天给大家分享原创无货源文章教程，对店群有兴趣的可以下方点赞关注后留言“学习”，韩博士会发给你一份精心准备的店群运营材料，少走弯路。
发布于 2023-05-10 14:18:02