明星直播带货会成为一个趋势吗,淘宝服装搭配月收入多少
按照行业中目前盛传的一种说法，“2019年双11期间淘宝上每卖出10块钱的东西，就有差不多1块钱是由直播电商贡献，并且这1块中有5毛是李佳琦与薇娅带来的”。而由李佳琦及薇娅这些头部主播所创造的直播带货神话，显然也已经在近年来引发了外界的大量关注，毕竟两者几乎可以算是普通人借助直播平台一跃出道。
淘宝服装搭配月收入多少，明星直播带货会成为一个趋势吗？
按照行业中目前盛传的一种说法，“2019年双11期间淘宝上每卖出10块钱的东西，就有差不多1块钱是由直播电商贡献，并且这1块中有5毛是李佳琦与薇娅带来的”。而由李佳琦及薇娅这些头部主播所创造的直播带货神话，显然也已经在近年来引发了外界的大量关注，毕竟两者几乎可以算是普通人借助直播平台一跃出道。
那么如果是本就有一定影响力的人士投身直播带货领域，是否会更加有利，并可以做到事半功倍呢？而近期在直播电商领域中，随着越来越多熟悉的面孔加入，这些原本在圈外人就积累了不低人气的主播，表现却并不太一样。
【起步熄火，直播带货起步“车速”不宜过快】
作为知名主持人，李湘的知名度可以说远超绝大部分带货主播，而她的名气自然也使得直播间人气居高不下。但是她直播最终的带货效果却让外界大跌眼镜，其中比较典型的案例则是在2019年10月27日晚，直播间内涌入了163万观众围观，人气爆棚的同时成交量却为0。
虽说结果非常出人意料，但如果仔细研究这一案例，再结合直播电商的现状，其实也很容易解释为何这场带货量为0的直播并不意外了。事实上，在很大程度上带货主播需要与用户之间达成一种信任，因此通常主播在上手带货之初会选择一些便宜且实惠的商品，又或者是可以囤积的日用品，以搭建自身与用户之间的信任。
但李湘这场堪称失败的直播中，其所兜售的商品是4000多元一件的貂毛大衣。且不说这个价格是否实惠，4000多元的定价如今对于大部分用户来说显然是需要商榷与考量的，更不是5分钟左右的直播时间就可以很快做出购买决定。所以对于李湘的这场直播来说，背后的团队或许有些太急于显示带货实力，但结果却遭遇了起步就熄火。
【好马配好鞍，设备和意识必须跟上变化】
在此前媒体采访中曾多次强调“依然坚持线下”的董明珠，也于4月24日在抖音开启了直播带货首秀。但是在直播的当晚却由于各种外界条件的原因，使得卡顿、重声、没声音等问题相继出现。根据数据统计显示，这场直播首秀累计观看人数达到431万，在线人数峰值为21.63万，单场流水37.86万，但商品销售额仅为22.53万。
第二天，董明珠在接受相关媒体采访时回应这场直播带货翻车的情况时笑称，“昨天直播首秀很失败的原因是设备老是卡，可以想象科技是多么重要”。事实上在这场直播中，所销售的商品全部来自格力，因此在一定程度上博得用户信任的同时，也解决了在直播电商行业中存在的“商品若有问题，究竟主播负责还是商家负责”这个难题，因此相比明星带货，也更容易赢得用户的好感。
因此由于技术问题导致直播首秀的失利，无疑是一件令人惋惜的事情。但是设备准备不当就贸然开播，显然并非是一个成熟企业所会犯下的错误，因此造成这场直播失利的结果，或许可以用董明珠此前曾提及“坚持线下”以及“线上是虚拟的不真实”等观点来推测了。
【弯道超车没那么容易，扎扎实实避免翻车为上】
当然，在跨界做直播电商的案例中，也并非没有开门红的案例。4月1日开启带货主播模式的罗永浩，在直播首秀的3个小时里，达到了累计观看人数超4800万，支付交易总额超过1.1亿元。并且这场“狂欢”不仅仅是的抖音这一个平台，一场“低过老罗”的促销活动，在同一时间于京东及拼多多等电商平台也同样活跃。最后这场直播下来，抖音收获了流量，罗老师则敲开了直播电商的大门，甚至其他的竞品也从中尝到了甜头，可谓是三赢的典范。
但是罗老师的直播带货经历，会一直保持在这个水准吗？大家在听说他会进入直播带货领域时，有多少网友是冲着“老罗讲相声”，也就是罗老师个人的表现而来而来的呢。但是不管是首秀还是在4月24日的第四场直播中，罗老师则在产品介绍等环节频频出现问题，当作为主播的罗老师在应对商品介绍时都显得手忙脚乱的情况下，自然也就难有富余的精力来添加特色了。
事实上从前四场直播的数据来看，罗老师直播的观看人数及带货金额已经可以看到明显的下滑趋势，目前每场直播观看人数基本稳定在一千万人次左右，销售额则基本保持在3000多万的水平。这似乎也体现出了真实的带货数据，并且这一团队的能力也已经逐渐浮出水面。显然罗老师在直播电商领域出道即C位，但如今来看，或许还需要在肩部好好锻炼一番，才会有后期晋升的可能。
【直播电商，用户看到究竟是人还是货？】
在如今大量圈外名人跨界进入直播带货领域后，外界也不禁发出了一个灵魂拷问，消费者看直播电商的本质，究竟是为了看“直播”还是为了“电商”消费？观众所看重的究竟是主播，还是直播间所带来的商品优惠？
其实站在消费者的角度，直播带货所带来的体验无疑是灾难级的。假使看中的是即将在今晚李佳琦直播间出现的一款唇膏，那么你就可能需要先花很长时间看他卖腊肠、纸巾等等商品，等到终于到了所关注的口红专场时，李佳琦却说这款口红更适合皮肤白到发光的“小仙女”，虽然你可以欺骗自己还是准备下单，却发现在放出链接的那一刻就已经被抢完。尽管如此，但根据艾媒的调查统计发现，在2019年却有29.25%的网民每月观看4-8次以上。
如此来看，消费者观看直播带货或许并不完全是出于购物目的，在一些情况下可能是作为观众来为主播捧场，因此这也就意味着对于主播能够给用户提供长达数小时的伴随感，并带来足够的黏着度。因此圈外名人士在跨界做直播带货时，由于他们本身自带的知名度就可能已经衍生出了各种“梗”，会使观众更愿意驻足，所以在起步阶段无疑会比从零开始的主播容易不少。
但是在赚足了人气之后，直播电商的关键则还是要回归到“电商”这个环节中，主播也需要让观众心甘情愿转化为消费者。在这个过程中，主播的影响力固然会发挥一定的作用，但是对于基数更为庞大的普通消费者来说，显然商品本身与优惠力度才是关键，而这也也就要求团队背后必须要有相对强大的供应链作为支撑。
因此对于跨界的主播来说，不仅需要及时适应新的思维，更需要有一个靠谱的供应链或者团队的保障，才能真正在直播电商领域中吃到更多红利。
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一个菜鸟驿站一年能收入多少？
有人开菜鸟驿站年赚30万，有人开驿站赔本又赔身心劳累。
前者是我，后者是邻居。一开始，邻居听说我要开驿站，他就劝我不要去做，因为他就是一个失败的例子。
他说，菜鸟驿站这个行业太辛苦还挣不到钱。辛辛苦苦干了一个月，除去所有的水电、短信给客户的取件码、物料包装费用等等。
一个月下来只剩下利润5千多块钱，店里还请了一个人工资要4500，一个月下来他没赚钱。
最后不得已把店转让，去当一个专门送快递的快递员，至少能挣到工资。
我知道他是好心劝我，但是我在其他城市的朋友也开驿站，人家就挣钱了。
因为是多年好友，又是异地不存在竞争关系。在他的指导下，2019年的时候，我顺利开了驿站。
如今开了三年多了，收入还可以。
自从我邻居看到我赚钱后，看到我都到当作没看到。有时候还会说风凉话。
我才懒得理他，赚不到钱还见不得别人好的人，理他干嘛？
那么，为什么同样都是人，为什么有人开驿站能挣钱，有人却不能？
首先，当时我决定开菜鸟驿站也是一头热，因为自己家经常在网上购物收快件。
也了解到作为城市末端派送网络为用户提供包裹代收服务的菜鸟驿站，以后会越来越多人使用这一服务。
据了解，在末端派送网络建设上，一座城市内部有超过4万家的菜鸟驿站。
事实证明我是对的，2020年中国快递总单量830亿件，平均每天2亿多个。这是一个很可观的数据。
话说回来，那么我是怎么做到年入30万的呢？
很多人想到二八定律。其实也是对的。
更重要的是，你是怎么看待来驿站拿快递的这个潜在客户群体的。
有人，就有流量，就有机会挣钱。
一、开驿站之前，我做了各种准备。1、选地段
别说买房要挑地段，开驿站的店铺也是如此。
当初邻居是在我们那个小乡村开的，我决定开驿站的时候，是直接去市区的。
那个时候我请教一个住在市区做生意的朋友，朋友给我介绍了几个成熟的小区。
后来，我选择了一个有3000多户的小区。当时这个小区旁边还有一个正在开发的楼盘，售楼部已经在营业的。
这个小区当时入住率还可以，小区楼下各种配套都有，但不是特别成熟，但是有个好处就是没有驿站。这就给了我机会。
这个小区也是封闭式管理的小区，小区楼下有一个小的当地连锁的超市，小区外面早上下午晚上有各种小摊小贩。大的超市也有，要开车10分钟才能到达。
2.选合适的店铺
每个小区一楼都有很多店铺，但是好的位置所拥有的店铺，也是要精挑细选的。
因为一开始我就没打算纯粹开一个菜鸟驿站。
我是要把菜鸟驿站做成快递站点和生活超市相结合的站点。
所以一个店铺的空间格局是好还是坏，很大影响了这个驿站是否能够做下去的。
因为它决定了我能不能利用好来我这里取发快递的人流量。
我个人是喜欢方方正正的格局，总觉得这样比较舒适。
所以我精挑细选了最后选了一个店铺，面宽虽然比进深略小一点，但是在能够接受的范围内。
这个店铺是在一楼的，有150平，纯毛坯的。位于整个小区的中间位置。
当时租金一个月是2500块，合同签了5年。每年按照约定好的比例递增。
我也设计了一下，店铺中间通道要放低一些的货架，旁边放高一点的货架，这样顾客走进来会觉得整个店面看起来通透敞亮。
顾客一进门，首先他们就会看到摆在货架上的商品，因为所有的快件会被我安排在店的靠里面。
顾客来驿站的目的就是为了取快递来的，在他们往里走的过程中，会注意到两侧的商品，我卖的又是生活必需品，那么他们从我这买商品的概率就会提高。
3、申请开驿站的手续
菜鸟驿站不需要加盟费，入驻门槛低。实名认证后交3000元的保证金等申请通过就可以了。
再来就是购买一些设备，这是不能省的，费用也不是特别高。
设备比如监控、货架、面单打印机、出入库扫码终端等，货架也可以买二手的，这些费用大约在5000-10000元之间。
还有一些固定支出，比如每月240元的菜鸟软件使用费，房租水电等等。
店铺我也装修得大气又居家的感觉，地面瓷砖特意选市场上比较流行的，价格又比较合适的，主要是让顾客觉得舒适。
4.合作快递
顾客的人数重要，但是合作的快递公司也挺重要的，这也影响了驿站能否盈利。毕竟没有快递公司，哪来的快件收发呢？
其实这也是一件双向合作的事情，但是人是挺复杂的，有的快递公司喜欢拖欠费用，有的驿站就拒绝收这个快递公司的快件。
有的快递公司快件多，就会压低给驿站每一件的派发费用。
当时我动之以情晓之以理和几个快递公司谈合作的事。他们还爱理不理的，后来我态度也跟着强了起来。
我说如果驿站不让你们放快件，那么这一片区的单子都要你们自己快递员一个一个送货上门，你们会忙不过来还会增加成本。
最后我又放软了态度，我有朋友也是做电商的，快件放我这，用哪家快递全看我的心情。你们也是想挣钱的。
谈的过程张弛有度，一单能从快递公司那里多赚一毛钱也是钱。
我总共谈了6家快递公司送件到我店里，平均一天能派件500件，每件按照6毛钱的利润来挣。
一个月下来就是大约9000元，一年下来大约108000元。
寄件的话相对来说，一开始是比较少的，平均一天能寄30件，每件按照3元的利润，一个月下来大约2700，一年下来大约32400元。
后来又谈了几家电商，也是经过朋友的牵线搭桥的。每天派件能派到200-300件。这些是一笔很可观的收入。
5.丢失快件的风险
为什么也要在文章中说明这一点，因为这也挺重要的。
记得当时指导我做这行的朋友说了，你没有害人之心是对的，但是你不能没有防人之心。
有些人不仅会偷快件，即使你通过监控抓住他，也就是两三百块钱的事，你能把他怎么样？如果没找到是谁偷的，这个快件只能老板自己掏钱赔了。
还有这种顾客，自己的快件趁着人多的时候自己拿走了，却反咬一口说驿站把他的快件弄丢了，要驿站赔钱。
等到驿站调出监控找到那个顾客自己拿走快件的过程，顾客也没说啥就灰溜溜地走了。驿站老板能说什么呢？得罪客户是不得已的下下策，只能见好就收了。
二、副业收入这个是重点，也就是如何实现线下流量来给自己挣钱了。
任何事情，按部就班哪里行？肯定离不开创新。
但是不要觉得头疼，说起来创新，其实就是结合当下的流行方式而已。
1.社区团购，中间商赚差价
来我这里的顾客，我都会主动提出加微信，说以后会做团购会有优惠。
很多人都加了，加到800个的时候，我就建了5个团购群。
每天我会往群里发三次商品链接，主要是关于生鲜水果还有一些日用品纸巾速冻食品、方便食品、纸巾等等的拼团。
水和饮料的需求是比较稳定的，特别是夏天，一瓶一瓶地卖销量不好。
我都是想好以便宜促买多的定价，让顾客一次性多买。
当然价格都是相对比较便宜的，比外面便宜几毛钱也是钱。
便宜才能吸引人，顾客也会货比三家，有来取快递的人都喜欢顺便买一些的。
后来疫情期间，面对居民居家少出门的情况，我还囤了很多生活必需品，比如大米、面粉、油、面条等生活必需品，驿站放不下的放在村里的院子。
也是明码标价没有多卖价格，小区的人觉得我实在，就把我锁定他们买东西的第一选择了。他们囤货量还是挺多的，有一个月我就赚了好几万。
当然，一开始是没那么容易的。你要旁人觉得你是个可以值得信任的人。
别人来取快递的时候，有时候我也会和他们聊聊天。刚开始不忙的时候，有的家里老人不方便取快递我也会送上门。
当顾客来取快递的时候，有时候会带着小孩子一起来，我都会随手塞一根棒棒糖或者小孩子喜欢的零食。
礼轻情意重，小孩开心，大人觉得不好意思，也更愿意照顾我的生意。
时间久了，我是小区居民很熟悉的人了。毕竟，远亲不如近邻啊。
2、复印打印
学生离不开复印考卷等学习资料，家里自备打印机不是人人都有的。
我自己花了500元买了一台二手打印机，墨水一年花不了小几百。A4纸500张才20块，每次我都是买一万张存着，还可以让老板优惠些。
一张黑白的打印纸我挣5毛，彩色的一张挣1元。
学生复印资料一次就复印几十张的，一天下来能挣个100块，一个月下来有3000元，一年下来有36000元。
写在最后：不得不说，做驿站是一件非常辛苦的事，有时候忙到半夜三更是常事。
开菜鸟驿站也不容易，有的人很赚钱，但有的人却不赚钱，关键得看自己是怎么经营的。
做得好一个月3万也有可能，年收入30万。不要小看快递这个行业，它是能带来很大的人流量，这就是资源，把这个资源利用起来，赚钱也就很容易。
你现在穿的衣服全身上下加起来有多少钱？
嘿嘿，这个问题我得分开回答。题主问得是夏季还是冬季啊？夏季的话，我浑身上下的衣服一总超不过300块人民币，一总连对内对外共计都算在内。因为出门穿的裤子衣服连带鞋子都是在100块左右的东西。当然，这是按照我所在的这个地方思想并且据实说话的。一回家就是大裤衩子加一个二股筋背心了，嘿嘿嘿嘿，热哦！
冬季上下衣服裤子鞋子，不超800块。我就这行头。我还因此常常自我安慰自己这是种自信和生活品味哩！我老婆给我买衣物时就明白，太贵的我会心疼钱的。哈哈哈哈。我是那种深深共鸣于我在年轻的时候就读过的一篇来自当时的《读者文摘》上的一篇《衣服何求显摆阔绰？但求里面裹着的是人！》的那类人。真正牛逼哄哄的不在衣服上头。在真才实学上头。无论多少的”人各不同如其面”。也无法挟持我的这个自以为是的个人观点。或者感触。或者感悟。
如何成为淘宝搭配师？
要成为一个比较合格的淘宝搭配师，我觉得首先自己要多学习关于时尚的服装搭配方面的知识，可以多看看有名气的时装秀，参照一下他们的设计灵感，也可以看看关于这方面的书籍，比如《我的时尚穿搭规则》这本书。
其次，要让自己对颜色色彩特别敏感，不同颜色该怎么搭配才能给人最冲击的视觉效果，不同的场合适合什么的色彩的衣服，什么季节适合什么的色彩的衣服，哪些颜色是永远都不会过时的经典色。以及不同的年龄段最适合什么颜色的，这些全都是一个搭配师应该了解的最基础的东西，推荐可以看看《服装色彩学》这本书，希望你可以学到更多实用的搭配知识和技巧。
发布于 2022-12-15 21:25:01