淘宝直播带来了所谓的导购革命,明星直播带货会成为一个趋势吗
谢谢邀请，第一次回答问题，回答得不好请多多包涵，先看一张中国艺人收入排行榜，可以看出范冰冰17年收入高达两亿多，回过头来看直播半小时吸金百万也就容易理解了。再者，当今社会太偏向于娱乐，各个卫视综艺节目层出不穷，一个接一个，真人秀节目上各种大明星，个人觉得现在这个时代的人略显浮躁。
淘宝上面哪里可以围观，这种现象你怎么看？
谢谢邀请，第一次回答问题，回答得不好请多多包涵，先看一张中国艺人收入排行榜，可以看出范冰冰17年收入高达两亿多，回过头来看直播半小时吸金百万也就容易理解了。再者，当今社会太偏向于娱乐，各个卫视综艺节目层出不穷，一个接一个，真人秀节目上各种大明星，个人觉得现在这个时代的人略显浮躁。
最后要说的是，现在直播行业盛行，主播的收入不比大明星低，知名主播miss一年签约费用就是一个亿，加上礼物自己的淘宝店收入就更恐怖了。咱们老百姓一辈子都见不到这么多钱！之前pdd在直播中念几条（具体多少忘了）广告就能轻松挣几百万。综上所述，在这个时代背景下，大明星范冰冰直播半小时吸金百万是合情合理的。
淘宝直播带来了所谓的导购革命？
如果用一句话来形容你印象中的电商直播，“OMG，买它”或许是很多人给出的答案。没错，在直播镜头前的主播身上仿佛有种魔力，让你在不经意间就完成了剁手。那么现在的电商直播有多火呢？以下几组数字或许能给你一个直观的印象。
上周二，范冰冰与网红雪梨共同直播卖面膜，短短几分钟内销量破11万件，销售额破1000万。在更早前的天猫618第一天，主播薇娅viya开场一个半小时销售量就高达6200万，创造了一天单个直播间成交额过亿新记录。更别提被誉为“口红一哥”的李佳琦，此前仅用15分钟就卖掉15000支口红，以及5个半小时带货353万。
口红一哥李佳琦翻车了
这些亮眼的数字，无疑使得直播卖货这一新的导购方式，成功走入了大众的视角。但常言道，常在河边站哪有不湿鞋，在这一连串骄人的战绩背后，直播卖货也难免遇到“翻车”的情况。最近电商直播圈的天皇巨星李佳琦在直播带货某品牌不粘锅时，就遭遇了极其尴尬的一幕，当他以常用的“OMG，这绝对是一款又便宜又实用的不粘锅，各位女生千万不要错过了哦”作为起手式之后，对这款不粘锅的展示就就开始了。
当李佳琦的助手将一个鸡蛋打入热锅中之后，随后鸡蛋就牢牢的黏在了锅底，尽管助手试图用铲子把鸡蛋铲起，可其却牢牢的粘在锅上，并且开始出现糊锅。旋即李佳琦从助手手里接过铲子试图救场，并强调“它不会粘的，不会糊的”，但事实却依然无济于事。
而这也让一时之间弹幕纷纷刷屏，类似“垮了、粘锅了、这是不粘锅？”的言论也大量的出现。
隔行如隔山，翻车实属正常
一款号称是不粘锅的产品，却在李佳琦的演示下变成了“粘锅”。对此有网友解释称，是助理没放油就直接煎了，所以才会有这种效果，但在直播过程中还是可以清晰的看到，锅中是有油的。而对此有网友表示，不粘锅即便是不放油也不会粘。
显而易见，李佳琦这次带货铁定是翻车了，毕竟没有人会想买一款炒鸡蛋也会糊锅的“不粘锅”。而关于他为什么会翻车，此前相关媒体关于他的报道，可能就说明了一定的问题，“每天有超过10个商务团队排队等着李佳琦，提交到他面前的备选商品都被抽象成库存、原价、优惠价、佣金比例等几个固定指标，他需要在很短时间内判断出要或者不要”。
但隔行如隔山，对于口红或者化妆品这样精通的领域，相信李佳琦要判断一款产品的好坏确实能在短时间内完成，但跨越到厨具中的不粘锅，李佳琦还有那么懂吗？那么，明知李佳琦是以卖口红著称，为什么还有观众来看他卖不粘锅呢？因为李佳琦以及其他现在活跃在直播卖货领域的一线网红，都完成了先将海量流量转化成粉丝，再通过内容将粉丝转化为用户，往社区方向在运营，也形成了一个以网红为纽带的社群。因此在很多李佳琦的粉丝看来，“我只是来看他直播，卖什么并不重要”。
直播带货的存在原因就是对于消费者来说，他们需要一个类似消费顾问的存在，这一角色最开始是由亲戚朋友，之后是社交平台（例如：什么值得买、微博、知乎）上的大V，带货的网红无疑则是大V的升级版。在直播中网红真人出镜、亲身试用，将枯燥的二维文字转化为生动的三围影像，因此说服力也更胜一筹，并且在满屏弹幕的烘托下，这个气氛显然也会促使你下单购买。
“步步杀机”的直播卖货亟待规范
那么问题就来了，如果在直播卖货的气氛下，你脑子一热买了李佳琦推荐的“不粘锅”，到手之后除了冲动购买导致的后悔之外，售后可能也就变得很糟心了。尽管你确实是看了李佳琦的直播买的这款“不粘锅”，但是点击的链接却属于李佳琦背后的广告主，也就是说情况或许会从“你——李佳琦”变成了“你——某不知名小厂”。
如果是李佳琦这样一个需求人气和口碑作为依托的网红，售后的问题要解决不难，但如果面对的是一个打着“能骗一个是一个”心思的不知名小品牌，那你与店铺客服之间估计是要好好battle一下了。最终的结果就是面对较高的维权成本，可能也只能认栽。事实上网红带货翻车已经不止李佳琦这一次了，而频频出现的质量问题，则是因为相比于诸如电视广告、互联网数字广告、软文等其他营销渠道，直播带货对于广告主而言，属于典型低投入高回报的性价比之选。
众所周知，小厂相比于大型企业来说，能够在营销上投放的预算有限，而性价比的特色必然会吸引很多本身实力有限品牌入局。同样是因为钱的关系，小厂乃至小作坊在质量管理上或许就会有所欠缺，所以就像直播带货的鼻祖电视购物一样，大厂只是将其作为一个补充渠道，但抱着投机的心态而来的小厂在高价购买李佳琦们的宣传机会之后，自然也就将产品质量摆在了后面。
网红带货与明星代言本质上来说，都是将其影响力转化为购买力的行为，但过去的事实告诉我们，各路明星在代言产品这件事情上翻车的情况已经屡见不鲜，其中要么是代言的产品有问题，要么就是明星压根不会用。不过现在大家很少会看到有明星在代言上出事儿了吧，这则是因为在新《广告法》的规范下，自然人被划进了广告代言之责任主体的范围，而这个责任主体在“虚假广告中向消费者推荐商品或者服务，使消费者的合法权益受到损害的，应当依法承担连带责任”。
当然，监管部门也注意到了直播带货这一新的形式，此前国家市场监督管理总局执法稽查局就表示，将对近年来热度爆棚的“网红带货”和“网红食品”加大检查与打击力度。考虑到相较于食品这种直接影响消费者健康的品类，其他产品尽管影响较小，但终究要面临更加严格的行业规范。
因此未来在更为严格的监管之下，直播卖货不仅能让网红主播们卖得省心，也能够让消费者买得更加放心。
个人卖家做C店的出路在哪？
看了一下其他人的回答，说的都不是没有道理，但是却并没有说到点上，我看到的大多谈论的都是在说现在的淘宝环境，说什么天猫纵横，小卖家没发展了，说什么实施电商法，收税就更难做了，我们先抛开这些环境问题，这个问题老花曾经说过很多次了，淘宝规则一直都是三天一小变，七天一大变，所以这点来说，没有所谓很大的环境优劣之分，做的好，照样能做的好，做不好的，顺应淘汰，很正常的事情，在每个行业都会有这种情况。
我们能做的是什么？不是杞人忧天，不是担心所谓的电商法给你带上“枷锁”，而是去顺应规则与变化，甚至打破规则。
首先，我说了，我们要做的，是顺应规则去做突破，那么，第一个我们要搞清楚的就是，淘宝的规则是什么？
前面和你们说过很多搜索，很多刷单的玩法，今年淘宝的搜索权重降了，刷单作用确实没这么大了，c店没出路了，淘宝大力扶持天猫了，这点老花也承认，顺带给你们解释下这个的原理在哪。
如果你们在淘宝买东西有没有这么一个发现，就是当你在淘宝上搜索一个产品，比如一个鞋子，点击一个品牌店（或者天猫店），假设是阿迪达斯的，那么，只要你在这个店铺，这个产品浏览过久，你下次搜索鞋子的时候，你的页面就基本大部分给你推荐的是阿迪达斯的，甚至连款式，比如你搜索的是一个高邦，或者一个运动鞋，基本也不会差太远（没感觉的可以自己去试试）
当然类似这种展现还有很多，我就不一一举例了，这也是这些所谓的说法的原理
但是很多人就一棒子打死，直接说刷单没用了？
对于这些人，我只想说，你们做淘宝“没前途”，所谓刷单，你就要先有明确的目标，知道你刷的是什么，你是为什么而刷单，所谓权重又是什么？
那些说什么淘宝不好做，c店没出路的，来，看一下战果，昨天就说了，双十二肯定是一波机会的，就单单上午的业绩（当然可能有人会说我这是刷的不是真实数据，我就不多做解释了）
这个是我弟子的业绩（嗯，也是刷的呢，你们说对吧，怎么可能真的有这么多，都是刷的，不要信，不要信）
好吧，这些确实是刷的，我所说的刷的，意思是指这个效果是通过刷单产生的，而不是说数据是刷的，那么，怎么做到的呢，其实很简单。
先说权重的问题，我们刷单，刷的权重无非三个方面。
为单品数据刷单！
单品的基础销量，基础评价，问大家，信誉，DSR评分等。这些能够辅助提升 店铺转化率的强有力因素一定要前期做扎实。特别是不要出现中差评等因素。否则对于单品的转化率影响非常大。
为店铺权重！
店铺权重将影响单品权重，简单点说：哪怕你的单品很ok，但因店铺权重匮乏，原本能获得90-100%的流量展现，可能只得到50-80%。
所以偶尔无规律的替换着刷刷其他产品，避免滞销率、提高动销率、稳定转化率、商家层级。甚至刷刷副链接（没用的链接），提高DRS评分、甚至潜默移化的提高店铺销量基数模糊、降低退换货及投诉维权等指标。
为单品权重！
单品想要获得所谓的“免费搜索流量”的前提，就必须关键词得到排序靠前，也就是在某个顾客搜索与你相关某个关键词（比如 ：大码连衣裙）的时候，你的产品能够排在顾客搜索页面的前几页。
那么，其次，除开权重，更重要的就是打标了，是给我们的产品做上一个相应的人群相关。
单单就“连衣裙”这个词，下面的人群有多少？是不是你除了知道是女的(当然也有男的可能也会买）就不知道其他属性，是20岁的会买呢？还是30岁？是学生呢？还是上班族？是属于高端品呢？还是低端品？
当然你们会说这个我都知道，这里老花就要说一句话了，不要以为你以为的就是你以为的，我还觉得马云会选我做下一任阿里法人呢？结果选了逍遥子（不要说老花异想天开啊，人没有梦想和咸鱼有什么区别？）
所以，我们刷单，除了做数据，更重要的是通过这个权重去给我们的人群打标，当淘宝知道我们的人群是什么，才会给我们推送到最精准的人群面前，这也是我们中小型卖家的核心，只抓精准人群。
那些天猫店，粉丝店，网红店可以什么人都抓，因为人家有这个资本，人家一个店可以上几百上千个产品，反正有人买，就比如优衣库的一个产品，你看他款式一般，看图片也不知道料子质量，但是人家只要一上新，基本就是几千上万的销量，一打折，几十万的销量，我们小店铺不能，你说你上百个产品试试，不出一个月，如果你没有推出去，基本店铺就凉了，因为你没有动销啊。
那么，说清楚了前面的这些逻辑，老花今天再来说一下我徒弟的这个推送玩法（这里老花说一句，如果你觉得你现在店铺没起色，做不好了，就把你店铺产品全删除了，按照我这个玩法去做，当然，也可以不这么玩，看你自己）
为什么呢？首先这里很多做淘宝没有一个心态，什么心态呢，舍弃精神，死扛着自己的一亩三分地做淘宝，不发芽结果誓不罢休，结果就是做了一个月，半年，一年，最后只能说淘宝难做。
那么，我们这个玩法首先第一个要准备的呢，是测试出自己店铺最好点击的一个产品，然后再根据这个产品去打造自己的产品线，只要这样的人群，才是精准的。这里我不管你店铺是什么产品，都行，只要测试结果点击高就可以，至于为什么要测试？
因为我发现有些人就有一种迷之自信，自认为自己的产品好，觉得自己的产品媲美Gucci，Balenciaga ，其实人家很多根本都不看你的产品，特别有一些不知道卖什么产品的时候看抖音，看直播，觉得人家抖音小姐姐小哥哥穿的衣服好好看，好帅哦，然后去卖这个款，但是你想一下，人家如果小姐姐这么好看，会缺人家给她买衣服吗，人家买衣服都是什么Gucci，Balenciaga 的天猫店，怎么可能来你的小c店，所以才需要先测试再操作。
怎么测试，这个我之前的文章有说过的，感兴趣的可以自行去观看。
那么测试完了，打造后了产品线后，我们需要的就是对这些款式进行定位，当然这个定位，不是所谓的引流款，辅助款了，而是标题的定位
不需要大词，尽量多用属性词加长尾词，再加上你们自己的特殊词，所谓特殊词就是比如“韩都衣舍”“港仔文艺”这类，要玩，我们就要玩大玩法，粉丝店的玩法不能全部照搬，皮毛还是能操作的，为什么用这类词就是我前面说的了，抓精准人群，举个例子
比如这个产品，你也是这样的一个产品，这种产品有什么属性？黑色/直筒裤/休闲裤
那么我们组词的时候，就用“xx（特殊词）黑色直筒裤、xx黑色休闲裤”
其他的就不举例了，然后这类词有什么属性？是不是定位精准？且也有不少的搜索，当然你们可能会说这类词没有多少搜索，无所谓，前面老花也说了，重要的是累计人群，等你用这个词做久了，你的产品标签就会是，黑色、直筒裤、休闲裤等等。
然后当买家搜索的时候，就算你产品，没有相应的标题，也会有展现。（看图）
这才是所谓的，我们小卖家的出路，我们中小型卖家的搜索降权也能照样刷单做玩法，照样也能日入万金。
其他细节因为一个回答的篇幅问题我就不说了，如果对文有疑问，有不懂的，可以私信我了解。
或者在我头条观看相关文章资料脑补，原创不易，如果对你有帮助可以点赞鼓励一下，谢谢
专栏地址：https://www.toutiao.com/c/user/6673947792/#mid=1559933822816258如果对于本文，你还有不明白、不理解的地方，欢迎评论或私信，我将第一时间解答！关于“花和尚”：死磕电商十六年，打工近十二年、于2012年淘宝创业至今；母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年1月开始自媒体创作，紧随“内容时代”，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月，公司化运作“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的精品课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路，快速赚取第一桶金！
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有没有发现自己也是一个手艺人？
我应该是个手艺人。做木手艺的！但不是做传统卯榫结构的那种，做的是用电动工具辅助的创意型手艺！用纯手工做的只有一种手工挖盘！这种是用来装食物的！
手工做的还有叶子形状的，用来装干果或是水果的，还有收纳杯子的。
木旋作品也有。
根雕茶台类是我最喜欢做的！
手把件是最近开始学做的。
案头小品类的也做了不少的。
还有有创意的也做了一些。
其它的也还有，以后慢慢发吧！
明星直播带货会成为一个趋势吗？
按照行业中目前盛传的一种说法，“2019年双11期间淘宝上每卖出10块钱的东西，就有差不多1块钱是由直播电商贡献，并且这1块中有5毛是李佳琦与薇娅带来的”。而由李佳琦及薇娅这些头部主播所创造的直播带货神话，显然也已经在近年来引发了外界的大量关注，毕竟两者几乎可以算是普通人借助直播平台一跃出道。
那么如果是本就有一定影响力的人士投身直播带货领域，是否会更加有利，并可以做到事半功倍呢？而近期在直播电商领域中，随着越来越多熟悉的面孔加入，这些原本在圈外人就积累了不低人气的主播，表现却并不太一样。
【起步熄火，直播带货起步“车速”不宜过快】
作为知名主持人，李湘的知名度可以说远超绝大部分带货主播，而她的名气自然也使得直播间人气居高不下。但是她直播最终的带货效果却让外界大跌眼镜，其中比较典型的案例则是在2019年10月27日晚，直播间内涌入了163万观众围观，人气爆棚的同时成交量却为0。
虽说结果非常出人意料，但如果仔细研究这一案例，再结合直播电商的现状，其实也很容易解释为何这场带货量为0的直播并不意外了。事实上，在很大程度上带货主播需要与用户之间达成一种信任，因此通常主播在上手带货之初会选择一些便宜且实惠的商品，又或者是可以囤积的日用品，以搭建自身与用户之间的信任。
但李湘这场堪称失败的直播中，其所兜售的商品是4000多元一件的貂毛大衣。且不说这个价格是否实惠，4000多元的定价如今对于大部分用户来说显然是需要商榷与考量的，更不是5分钟左右的直播时间就可以很快做出购买决定。所以对于李湘的这场直播来说，背后的团队或许有些太急于显示带货实力，但结果却遭遇了起步就熄火。
【好马配好鞍，设备和意识必须跟上变化】
在此前媒体采访中曾多次强调“依然坚持线下”的董明珠，也于4月24日在抖音开启了直播带货首秀。但是在直播的当晚却由于各种外界条件的原因，使得卡顿、重声、没声音等问题相继出现。根据数据统计显示，这场直播首秀累计观看人数达到431万，在线人数峰值为21.63万，单场流水37.86万，但商品销售额仅为22.53万。
第二天，董明珠在接受相关媒体采访时回应这场直播带货翻车的情况时笑称，“昨天直播首秀很失败的原因是设备老是卡，可以想象科技是多么重要”。事实上在这场直播中，所销售的商品全部来自格力，因此在一定程度上博得用户信任的同时，也解决了在直播电商行业中存在的“商品若有问题，究竟主播负责还是商家负责”这个难题，因此相比明星带货，也更容易赢得用户的好感。
因此由于技术问题导致直播首秀的失利，无疑是一件令人惋惜的事情。但是设备准备不当就贸然开播，显然并非是一个成熟企业所会犯下的错误，因此造成这场直播失利的结果，或许可以用董明珠此前曾提及“坚持线下”以及“线上是虚拟的不真实”等观点来推测了。
【弯道超车没那么容易，扎扎实实避免翻车为上】
当然，在跨界做直播电商的案例中，也并非没有开门红的案例。4月1日开启带货主播模式的罗永浩，在直播首秀的3个小时里，达到了累计观看人数超4800万，支付交易总额超过1.1亿元。并且这场“狂欢”不仅仅是的抖音这一个平台，一场“低过老罗”的促销活动，在同一时间于京东及拼多多等电商平台也同样活跃。最后这场直播下来，抖音收获了流量，罗老师则敲开了直播电商的大门，甚至其他的竞品也从中尝到了甜头，可谓是三赢的典范。
但是罗老师的直播带货经历，会一直保持在这个水准吗？大家在听说他会进入直播带货领域时，有多少网友是冲着“老罗讲相声”，也就是罗老师个人的表现而来而来的呢。但是不管是首秀还是在4月24日的第四场直播中，罗老师则在产品介绍等环节频频出现问题，当作为主播的罗老师在应对商品介绍时都显得手忙脚乱的情况下，自然也就难有富余的精力来添加特色了。
事实上从前四场直播的数据来看，罗老师直播的观看人数及带货金额已经可以看到明显的下滑趋势，目前每场直播观看人数基本稳定在一千万人次左右，销售额则基本保持在3000多万的水平。这似乎也体现出了真实的带货数据，并且这一团队的能力也已经逐渐浮出水面。显然罗老师在直播电商领域出道即C位，但如今来看，或许还需要在肩部好好锻炼一番，才会有后期晋升的可能。
【直播电商，用户看到究竟是人还是货？】
在如今大量圈外名人跨界进入直播带货领域后，外界也不禁发出了一个灵魂拷问，消费者看直播电商的本质，究竟是为了看“直播”还是为了“电商”消费？观众所看重的究竟是主播，还是直播间所带来的商品优惠？
其实站在消费者的角度，直播带货所带来的体验无疑是灾难级的。假使看中的是即将在今晚李佳琦直播间出现的一款唇膏，那么你就可能需要先花很长时间看他卖腊肠、纸巾等等商品，等到终于到了所关注的口红专场时，李佳琦却说这款口红更适合皮肤白到发光的“小仙女”，虽然你可以欺骗自己还是准备下单，却发现在放出链接的那一刻就已经被抢完。尽管如此，但根据艾媒的调查统计发现，在2019年却有29.25%的网民每月观看4-8次以上。
如此来看，消费者观看直播带货或许并不完全是出于购物目的，在一些情况下可能是作为观众来为主播捧场，因此这也就意味着对于主播能够给用户提供长达数小时的伴随感，并带来足够的黏着度。因此圈外名人士在跨界做直播带货时，由于他们本身自带的知名度就可能已经衍生出了各种“梗”，会使观众更愿意驻足，所以在起步阶段无疑会比从零开始的主播容易不少。
但是在赚足了人气之后，直播电商的关键则还是要回归到“电商”这个环节中，主播也需要让观众心甘情愿转化为消费者。在这个过程中，主播的影响力固然会发挥一定的作用，但是对于基数更为庞大的普通消费者来说，显然商品本身与优惠力度才是关键，而这也也就要求团队背后必须要有相对强大的供应链作为支撑。
因此对于跨界的主播来说，不仅需要及时适应新的思维，更需要有一个靠谱的供应链或者团队的保障，才能真正在直播电商领域中吃到更多红利。
发布于 2023-01-12 10:20:01