淘宝怎么给专卖店定价技巧,如何给电商产品更合理的定价
定位很重要 一个电商 店铺的整体定位 电商店铺好比实体店 风格必须统一 才能成批的收取共同爱好这种产品的需求者
淘宝怎么给专卖店定价技巧，如何给电商产品更合理的定价？
现在很多年轻人购物其实就是为了一个乐趣 就是收到包裹 拆快递的感觉
定位很重要 一个电商 店铺的整体定位 电商店铺好比实体店 风格必须统一 才能成批的收取共同爱好这种产品的需求者
还有价格 一定要控制在大众消费水平
实体店7000元的产品？
家电偷工减料、服装质量差……还相信“电商专供”更实惠？
中国消费者报
20小时前 · 中国消费者报官方账号
一年一度的618电商大促销又来了
不少消费者已经开始了买买买
但是也有消费者反映
网上搜到同品牌同款商品的价格
虽然便宜不少
但收到货后却与实体店有差距
有网友直呼被
“电商专供”商品“套路”了
“电商定制版”跟“线下实体店版”
到底有什么区别？
“电商定制版”真的如卖家所说的
“没有店租所以价格实惠”吗？
杭州市民薛女士日前向记者反映，有一次在某电商网站购买了一箱心相印的纸巾，促销价格比超市价格便宜15元左右，结果买到手后发现，纸张比超市买的薄，而且形状也小一些，当她与店家交涉时，客服人员明确表示，“我家都是电商装”。
薛女士的遭遇并非个例。近年来,随着各大品牌纷纷“触电”，很多品牌为了争夺线上客源，用低价来吸引消费者，为此部分商家将某些商品作为“电商专供”，价格低廉，却存在质量差别。
记者在多家电商平台上看到，有些店家会特意标明某些商品是“商场同款”，以区别于“电商专供”款，但绝大部分商品并未有相关标示，导致不少消费者以为“买到就是赚到”，其实却有可能隐藏了“低价劣质”的猫腻。
家电网售更便宜？
偷工减料成本低
一款三门冰箱，线上卖4000元出头，而线下一台外观几乎一模一样的却贵出近2000元。实体店售货员介绍称，一般电商定制版和线下版会在几个关键的地方有区别，比如冰箱的发泡层厚度。
发泡层是冰箱中起保温作用的材料，成本非常高，一台冰箱的发泡材料的成本通常在200元到500元以上，为了降低成本，电商定制版通常会用薄一些的发泡层。如普通版发泡层5cm，电商定制版就用3.5cm。“别小看这1厘米多，冰箱的保温性能就有很大区别，影响到冰箱的制冷、能耗等多方面表现。”
而在面板和背板上，线下版和电商定制版的冰箱也有区别。线下版的钢板质量更好，做工更精细，电商版不是用塑料板替代，就是用质量做工稍差的钢板替代。更让人想不到的是，连电源线二者也有差别，比如卖场中的电源线为170cm，电商定制版可能只有150cm。
此前，浙江宁波市市场监督管理局和宁波市消保委通过线上线下不同渠道，购买了40组对比样品，委托宁波出入境检验检疫局做了检测，结果发现“电商专供”有猫腻。比如，不同渠道购买的标称美的C21-RH2133S多功能电磁炉，外观、功能标示是一样的，但是拆开以后发现，网购电磁炉比线下款少了一些电器元件。
网购同款服装质量差很多
却都为正品
有调查显示，分别购买20组线下和电商版的服装鞋类，线上线下平均差价为127.25 元，差价率为17.9%。而在对一组服装的检测中发现，功能性服装，线上线下基本一致，符合质检标准。普通服装的线下样品全部符合国家标准，但线上服装质量不容乐观，三款网购线上服饰存在质量问题。
对此，电子商务研究中心法律权益部分析师认为，实际上“电商专供”商品一般是价格较低而品质稍逊的商品。虽质量有一定差距但是同一品牌商生产的，所以不是假货，只是销售的渠道为互联网。
网售同款汽车或是新型号
实际并无实惠
消费者黎先生介绍，电商定制版的汽车是刚刚推出的，可能因为电商平台补贴的缘故，配置要比普通版的高一些，相对便宜，但这份便宜是“限量”的。“很少有车企在宣传的时候表示会销售多少台，只说有多优惠之类的，但最后你会发现全网只有一两百台，一下就卖光了。”
有消费者表示，有的电商定制版汽车只是一种新的型号，相对比而言并没有比其他配置便宜，比贵的车型配置低一些，比便宜的又高一些，只是为消费者多了一种选择，消费者并没有从中获得什么实惠。
数码产品“低价高配”？
关键部件“缩水”
“电商定制整机配置高，但价格却比市场价低了很多，因为里面的关键部件，比如显卡，都是‘缩水’的。”一位线下零售商表示，对于台式机电脑来说，一些用户为了省事会选择电商定制版的“整机”，殊不知看起来更高的配置、更低的价格，却隐藏着猫腻。
此外，散热器配件、供电模块规格、带宽、出厂日期等方面可能都有区别，非专业人士可能感受不是很明显，但是如果做专业用途，如游戏、作图、影音编辑等就会感受到差距。
购买“电商专供”产品需谨慎
知名电商分析师表示，电商定制版也需分品牌而论，一些大品牌品质更加稳定。消费者在选购商品时，不能仅比较价格，还是要到线下进行质量比较，另一方面也要参考一些已购消费者的评价。
此外，也有业内人士指出，商家如果卖的是“电商专供”商品，首先必须要保证质量合格，符合产品的品牌定位。其次应该向消费者进行明示，告知消费者商品之间的差异。同时，相关部门也要加强管理，通过规范“电商专供”商品的标识与销售，有效维护消费者合法权益。
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中国消费者报新媒体编辑部出品
来源/综合北京青年报 新华网
编辑/李晓雨
监制/何永鹏 田珍祥
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为什么实体店会比网上贵两倍多？
这个已经是人人皆知的事情了，网店的话，只需要一个网络平台，线上达成交易，然后店方根据顾客留的地址电话发货到家。
但是实体店的话，厂家生产，在去市场进货，这样就有了两层的支出，到货之后，除去成本价，还有店面一切支出费用，全部算好之后，定价，才有利润，所以实体店回贵点。
网上几十块的衣服到了实体店标价几百？
我是实体店老店主，我去进货的时候也问过批发商这个问题，我问：为什么网上卖价比我们批发价更低？批发商都是这样回答我的：就算是同一个厂家，有些货就只供线上，有些是专供实体店的，线上线下很少一模一样的有同款！
即使有，我也敢比网上更便宜，因为店里囤货太多，后来亏本也卖了
买新房是直接到售楼部现场和销售谈价格？
买新房是自己去售楼处找开发商买，还是找中介让中介带自己买？这个问题问得好，因为大家买房肯定希望买的更优惠，没有人的钱是大风刮来的，争取的优惠就是自己赚到的。
但是你会发现不同的人口中答案不一样。为什么，因为很多人只有一两次的买房经历，一两次的买房经历不代表什么时候都是这样的，而且不同地区，不同时期也都不一样。我自己从业七年，一直在业务一线，给大家讲一讲。
首先要明白售楼处是代表开发商的，现场销售负责接待客户。现场销售的立场代表的是开发商的利益和他自己的利益。开发商的利益是什么？是利润最大化。怎么样才能利率最大化呢，需要卖的价格更高，或者是销售更快，回款周期更短。在早期，政府监管不严，开发商卖房，在网上没有备案可查，价格不透明，折扣不透明。说白了，大部分客户不知道底价是多少。而且有的楼盘是开发商给销售一个最低价，卖高的额外给提成。什么意思呢？比如一套房子，总价100万，现场销售的提成一般是千分之一到千分之八左右，也就是1000-8000元左右。但是如果卖到102万呢，可能就是超出部分，一人一半。也就是现场销售卖到102万的时候，现场销售除了正常提成之外，还可以拿到额外的1万提成，所以现场销售为了自己的利益能卖高价就会卖高价。那么中介和开发商是什么关系呢？开发商有房源，中介有客源（在卖二手房，租房的时候积累的客户），双方达成合作。中介多一嘴推荐开发商的新房，成交了开发商就给中介佣金，不成交则没有。而中介为了卖房，会先熟悉楼盘，多认识几个现场销售。带看次数多了，混熟了，就会知道这个楼盘的底价。中介是按总价提点的，或者是固定的奖金额度，对他来说总价多卖一万少卖一万没有什么意义，多卖很大可能会失去客户。他为了赢得客户的信任，就会报给客户最低的价格。不然，客户随时可以去营销中心找开发商不找中介，那他就再也没有机会了。所以找中介更靠谱一些。后期政府加强了监管，备案价可查，价格透明，都是在备案价的基础上打折。这个时候可能营销中心现场销售和中介卖的是一个价。那这个时候是找中介好呢，还是自己去售楼处呢？这个时候中介还有一个法宝，就是返佣。什么意思呢？假如中介卖这套房子有5-6万的佣金（开发商给的），中介会想即使再多的提成，不能成交也等于是0，那么中介为了成交，就会给通过给客户返佣，促进成交。你买房中介还倒给你返2-3万，你说香不香呢？那有人会问了，为什么开发商卖的价格要跟中介费价格是统一的呢？不能开发商卖的比中介卖的更便宜吗？那样客户不就直接找开发商买了吗？中介费不就省下来了吗？首先，现场销售，有可能是开发商自己的销售团队，但大部分是请的销售代理公司。对于销售公司来说，他们为什么会被开发商请过去代理项目，是因为他们之前的销售业绩好。而他们的销售业绩通常离不开渠道中介的支持。卖高了开发商可能多给他们一些奖金，但是没有中介支持，中介不推这个项目了，可能他们的销售业绩完不成，饭碗都没有了（销售就是这么残酷，你不行，就换人）。所以代理公司不愿意这样操作去得罪渠道（中介公司属于渠道）。换个角度也能明白，中介不只代理一个项目，也可能同时代理周边的其他楼盘，如果有开发商做出两个价格（中介带过去一个价格，客户自己去又是一个价格）的事情发生，中介就不会再推这个项目，反而会推这个开发商周边的竞品项目。同时，开发商的口碑也会受影响（任何一个楼盘都有缺点，如果客户问中介，这个楼盘怎么样，那么我想被开发商得罪的中介，肯定会讲这个楼盘的缺点吧，而且一般都讲的一针见血），从而影响开发商的后续销售，开发商是不是得不偿失？最重要的是渠道对于开发商太重要了，合则两利，没有开发商会为了一时的利益，损失口碑。尤其是今年属于买房市场，开发商更是需要渠道。那么有没有开发商不找中介代理呢？有的，什么时候呢？市场行情特别火爆的时候。比如2017-2020年。那什么样的开发商会这样做呢？需要开发商开发楼盘很有竞争力，无需太多推广，就可以卖的不错的。不找中介代理，减少营销成本，从而获得更高的利润。不过我所在的城市惠州也只有几个楼盘不找中介代理，而且人家是一开始就没有跟中介合作，而不是合作了又做出两个价格的事情，意义不一祥。那为什么只有几个开发商这样做呢？因为开发商还希望快点出货，早点回款。自己慢慢卖，跟有渠道帮你一起卖，销售速度是不一样的。对于货量比较多的开发商，出货速度有时候更重要。当然行情好的时候，会减少给中介的代理费比例，这个是存在的。当然不排除个别开发商确实这样做了，只是毕竟是少数，后期对开发商的项目出货肯定有影响的。或者是当地渠道不给力，成交占比确实太少了，对开发商没有什么影响力，这时候可能直接去找开发商还好一些，不然这种事情基本上不会发生。因为世界上没有不透风的墙。但是为什么有些客户不找中介买房，而是自己去找开发商买呢？一个是因为有些客户不清楚。很简单，隔行如隔山，很多人以为买二手才找中介，新房就找开发商。也不知道找中介有返佣，所以就自己去了项目。另一个就是因为有些中介确实存在欺骗等行为，导致客户比较讨厌中介。这个我自己身为中介也清楚。再就是中介一直以来口碑不怎么好，加上中介获得客户号码后会经常洗，很多人怕被电话骚扰，自己去售楼处比较自由，也不在乎返佣的优惠。那相同的条件下，是不是客户只找开发商销售呢？这个说实话也不一定，中介也不一定都是通过返佣去竞争的。比如，有的客户是通过二手交易认识的中介，已经熟悉了，比较信任。有的客户是自己先去了售楼部的，但没有人接待（现场销售挑客户，或者客户太多现场销售太忙了，人手有限，无人接待）客户很生气才找的中介。有的是现场销售态度不好，说话刺着客户了（现场销售一般比较强势，自己客户多，不缺客户，有时态度没有那么好），而中介竞争充分，客户有意向购买肯定会做好服务，争取成交。（个别不良同行会因为客户不买而对客户态度不好，这个要批评）另外就是有的现场销售不乐观，会夸大楼盘优点，回避缺点。为什么呢，因为现场销售只卖这一个楼盘，只有客户成交了这里他才有提成，所以会只说好的，坏的一笔带过。我相信被现场销售骗的客户也不在少数吧。这一点现场销售不比中介好多少。其次就是现场销售流动性也很大，楼盘卖的不好，就经常跳槽，后面就联系不到了，导致客户有问题也不知道找谁。而中介只要你手续不办完，是拿不到提成的，基本上会做好后续手续陪同办理。如果楼盘很火爆，现场销售基本上比较忙，只会告诉你怎么做，而不是陪同你办理。不信你去看看银行按揭中心，交契税的地税局，去收楼时等等基本上是中介陪同，没有现场销售陪同。所以各有各的好。中介要多找几个对比，对比价格，对比服务，专业等，谁好找谁，你可以挑。而现场销售，基本上都是一个团队的，经常可以看到，不好意思换。有时候即使换了一个现场销售，销售奖金也要分给第一个人销售一半（内部制度）。所以你明白了吗？关键在于你，如何利用他们之间的竞争去获得有效信息，为自己争取优惠。希望可以帮到您。 发布于 2023-03-30 17:10:01