为什么淘宝帝王蟹便宜,盒马鲜生最吸引消费者的是什么
盒马鲜生核心顾客群是25岁-35岁围绕家庭的互联网用户，依托多场景融合尽可能延长顾客店内停留时间。
为什么淘宝帝王蟹便宜，盒马鲜生最吸引消费者的是什么？
一、多元化消费场景
线下餐饮+超市借助帝王蟹等高性价比海鲜，给消费者提供便捷的饮食体验；
盒马鲜生核心顾客群是25岁-35岁围绕家庭的互联网用户，依托多场景融合尽可能延长顾客店内停留时间。
线下门店大都布局在核心商圈，通过整合营销吸引客流，为消费者提供一站式多场景的购物体验。
二、自身流量优势
此外盒马鲜生还具备淘宝APP首页独家流量入口，巨大的线上流量也为其带来可观的线上流量资源。
三、配送优势吸引客户
线上盒马APP下单支付，实现低成本线下至线上引流，并提供24小时配送服务，门店半径3公里内30分钟送达，3公里外24小时送达。
跟有钱人做朋友是什么感觉？
真正的有钱人“朋友”很少，我们老板是我的发小。都是农村出来的，处着处着就变成了富二代。但我与他相处一直很融洽，并不会觉得有多大面子，也谈不上自卑。两家相距600公里，怎么成发小的呢？
他父亲是京津人，车队运输出身。七十年代后、八十年代初经常在京津晋冀之间跑专线。之前是吃大锅饭，后来自己独立跑。他舅舅家当时在大路边开个小饭店，休息吃饭时一来二去认识了他母亲后结婚。
因为父母常年在外奔波做生意，爷爷奶奶早逝，没人照顾他们兄妹，自小就寄养在姥姥家。和妹妹两人小学初中都在我们镇里借读。这样我们就成了从小长大的发小。
上高中的时候，我去了市里，他回到天津。高一时候姥姥去世了，舅舅也到天津跟妹夫发展，他中间没回来过。我们之间也断了联系，只是偶尔听人说他家有三百多辆挂车，成大老板了。
高三毕业，暑假他来了一封信告知我他家的电话，我们才又恢复联系。
学生时代的照顾2000年我们都在北京上大学。两校距离不远，过礼拜经常相约一起到处转转。
可能因为小时候在老家读书的原因，城里的朋友很少有人能跟他聊得来。
他性格低调，平时吃穿非常普通，小时候养成的行为习惯，不注意外形穿着。
同学们没人知道他家的家境，我也从来不问，反正知道他不缺钱是一定的。我当时家里一月也就给三四百块钱，他一月能有多少？估计也就六七百左右吧，不会太多，肯定不会超过一千。
大学四年期间我俩都没追过女朋友。我是没钱，他可能是没合适的，也可能我们本质上还是农村出身，都没开窍！
他知道我家境不好，四年一共支援了我一万六。怎么记得这么清楚？那是因为他每个学期总要给我2000让我开支，开始还婉拒一下，后来习惯了，他给我就要。也没觉得不好意思、或有啥芥蒂、疙瘩。
大二的时候给了我一个小灵通，方便与他联系，用了半个学期又换成了跟他一样的手机，话费还是他一直在交。
毕业时候，买了两个进口笔记本电脑，要送我一个，我没要——当时来说，这礼物太吓人了（一台两万多，太贵了！关键还没用）。
放假期间经常跟他回家，别墅是当然的，豪车接送，两个保姆，一个厨师，一个门房，家里富丽堂皇，让我这个乡下人大涨见识。第一次看到有钱人生活的时候很震撼，后来也习惯了。。。
这时期我对他家的财富依旧没什么概念，你要问什么印象，就两字：有钱！他父母还是忙得不着家。每次我俩走的时候，只要在家就非要给我点钱让我零花，让我很是……感动！
大学四年，我俩除了溜达逛街。记忆较深的一件事就是揍了他刚上大学就处对象的妹妹男朋友，而且还是两次。然并卵，这个男孩就是他以后的妹夫。
初入社会形象大变毕业后我们都上班了，我回到老家（专业不对口，没想过去他家公司的事。他父亲倒是问我要不要介绍到港口上班，我也没去）。
他去了天津港一个公司实习，也没有去自家公司。
05年，他刚处对象三四个月，就打电话联系我说要结婚了。哇，这么快？！
媳妇家里也是做生意的，虽然跟他家比起来可能差一点，算是个帮手。
结婚的时候那排场……富二代齐聚，全是豪车跑车，西装革履，珠光宝气，酒池肉林！
就是这个婚礼，让我认识到我们是活在两个世界的人。
他变成了富人家孩子该有的样子，虽然还是竭力把我介绍给别人，而且反复强调“这是我从小就一起玩的哥们”。很遗憾，那些年轻的朋友还是会露出不屑掩盖的鄙视。
职场刷经验的几年之后几年忙于往上爬，联系得比较少，我也没去过京津。偶尔他来山西一次，就随便找个饭店，吃个饭扯两句，完了又风风火火得走了。
我结婚的时候拜托他给我找车，他来了才说是九辆跑车和一辆加长悍马，太TM扎眼了，这是我能hold住的场面？换！结婚前一天又紧急换成十辆ao迪，就这也太够排场了。
婚后有孩子了，筹钱买房也没和他开口（因为我知道，我一开口他肯定是问：还缺多少钱？没法答）。交房后他知道了，硬给了我八万块钱让装修（第一次给了三万，后来又专门让人送来五万，最后根本没用完）。
这回我是真要开口借钱了10年左右，我工作稳定了以后，月收入也还可以，内心躁动想做点副业创收。
跟他开口问问有没有零花钱支援一下，二话没说给我转了40万。
折腾了三四年没挣，但也没亏，又把钱还给他了。
还的时候就就跟他说：“我手头倒腾开了，一次性把借你的钱全还了。”
然后给转了50万。他就回了两个字“随你！”。
无需多言，更不会无聊地推让。
接班了，缺帮手他应该是11年开始接的班，30岁了，在别的公司学习了几年，他父亲常年奔波也想休息了，让他赶紧接手。
企业是家族型企业，董事会都是父亲辈的亲戚和朋友。
和好多企业的接班人培养方式一样，刚入公司时是总裁助理、几个月后是副总经理，一年后是总经理。
刚做副总的时候，想让我去做他的助理，我没同意（当时我在单位也是技术副总好不好？！）
因为是能源仓储运输企业嘛！后来又想让我做大调（相当于生产部门二把手），我还是没什么意动。
中间又拉拢我去做大区经理，更是没有丝毫兴趣。
等他当了总经理两年后，对我的邀请开始迫切起来，也没什么具体的职务规划，先过去再说。
毕竟是在一线大城市，考虑孩子以后的教育问题，我有点意动。
既然犹豫了那就干脆点，15年的时候就跳槽过来了。
其实，这里就可以看出他小时候成长环境的弊端了，老家发小要好的五六个人，别说大学了，上高中的都只有我一个。
家乡淳朴的社会环境的确培养了他一个低调节俭的性格，但长大后，没有任何朋友能在社会中对他有所帮助。这也是我们家长现在竭力给孩子找好学校的原因，不求你成才，只要懂事就行，至少环境不一样，处的朋友圈也不一样。
老板和朋友怎么区分？会不会连朋友也做不成？这是我好多家人担心的问题，其实，根本不存在。
来公司一年，我成了监察部门的负责人（当然是因为这层信任的关系）。
都是30多岁的人了，这点要是分不清的话脑子也太不好使了。
他在单位是董事长，我平时会注意保持距离，反正大家也都知道，倒不是为了说明什么，立身要正嘛。他也从来没给我摆架子甩脸色。
清闲时间去他家里还是很轻松的，亲戚朋友聚会的时候还是勾肩搭背互相调侃。
是有钱人吗？现在他家财富是什么情况，我肯定概念清楚了！
怎么说呢，公司三十几个亿，行业特殊性，生意初期投资大，现在一直稳中有升。他家股份一半多一点，算是有钱人吗？
我们国家14亿人，15年我刚跳槽过来的时候，专门注意了一下，十亿身价的媒体说好像近1万人？那就是十四万分之一！这几年有十倍的增长吗？万中无一，应该算是有钱人吧！！
其实做个有钱人很累的，不要看到他经常一个人在办公室独坐喝茶——就是坐在那里的时候才是最累的，出门办事、吃饭应酬反而简单。
毕竟6000多个家庭靠他生存，才40岁就两鬓发白了。
那么，跟有钱人做朋友到底是什么感觉？这个肯定因人而异，但“有钱人”格局都不小，一般不会有什么矛盾。
工作几年下来，我也认识有钱人的朋友不少，没看出有人刻意想怎么样。
总体而言，“有钱人”也是“人”，又没升仙，照样吃喝拉撒，还是凡人。
既然是“朋友”，那就都一样。
什么年代的婚姻最可靠？
5060年代婚姻最可靠，
两厢情愿，相亲相爱。
妻丑夫不嫌，夫穷妻不怨，
男是顶梁柱，妻是内资助。
恩爱生孩子，共同养孩子。
穷富一起走，福祸不松手。
如何评价当前生鲜电商app的发展形势？
谢谢邀请，这个问题重点在于生鲜电商，发展形势杰哥预估如下：
2017年全国农产品生鲜电商基本数据1、2017年我国农产品期货、期权网上交易7.89亿手，交易额达到40.88万亿元。
2、2017年我国大宗商品电子交易市场在整顿中得到发展，2017年我国各类农产品大宗商品电子交易市场达到1969家，其中农产品电子交易市场来说是585家，占29.7%，包括农产品类市场417家、林产品类市场（含木材、纸浆等）59家、畜牧禽类市场（含肉类、禽蛋、草业等）45家、酒类产品市场39家、渔产品类市场25家。如沁坤现货电子交易、生猪交易所、海洋商品交易中心、重庆咖啡交易中心、美菜、一亩田等。2017年全国大宗农产品商品电子交收额预计超过10万亿元。
3、2017年我国农村网络零售额超过1.2万亿元，其中农产品的网络零售交易额占20%，预计达到2500亿元。农业部规划2020年我国农产品电商将达到8000亿元。
4、2017年我国生鲜农产品电商达到1391.3亿元，平均每年增长50%，预计2018年将超过1500亿元。2017年中国生鲜电商市场发展迅速，自2013年以来连续5年保持50%以上的增长速度，但呈现逐渐趋缓的态势。
5、2017年我国食材农产品电商得到迅速发展，交易额达到8000亿元。2012年以来，我国B2B食材供应平台产生，2014年以来食材农产品电商成为一种比较时尚的电商现象。
6、2017中国在线餐饮外卖市场规模突破2000亿元大关，2016年中国在线餐饮外卖市场规模达到1657亿元，增长率为36%。随着中国在线餐饮外卖市场的逐渐成熟，2018年在线餐饮外卖市场规模将有望突破2300亿元。
7、2017年商务部夏秋季农产品对接会，促成农产品销售11.6万吨，成交金额9.49亿元。2010-2017年中国网上粮食交易市场早稻交易会每年在江西省上饶市举行，至今已举行8年，共网上交易粮食34.1万吨，金额8.14亿余元，参会人数3400多人。
8、2017年全国淘宝村达到2118个，淘宝镇达到242个，其中在国家级贫困县有33个淘宝村，省级贫困县有近400个淘宝村。年销售额达到100万元的淘宝村网店达到1.1万家（2016年）。2017年淘宝村数超过100个有6个省份：浙江、广东、江苏、山东、福建、河了北。
（二）中国农产品生鲜网络零售消费市场分析
2018年1月，艾瑞发布《2018年中国生鲜电商行业消费洞察》，阿里发布《2018年餐桌消费潮流趋势报告》，京东发布《环球寻味进阶中国年——2018年生鲜年货消费报告》，本报告结合三个报告，同时还考虑到一些非生鲜类农产品，来分析中国农产品网络零售（特别是生鲜）消费市场。
1、进入网上网下融合、“六位一体”业态创新
2017年我国农产品网络零售进入网上网下融合发展、“六位一体”模式多样的时期，消费者而言更加注重品质和健康，由此标志着生鲜电商进入品质消费时代，由此生鲜电商也在转型升级，由旧电商进入新电商时期，新电商即网上与网下相融合，形成了综合性生鲜电商、垂直生鲜电商、O2O电商、智能店新业态、体验店、无人店“六位一体”的新时期。
（1）综合电商如京东生鲜、天猫生鲜；（2）垂直电商如天天果园、易果生鲜；（3）O2O电商如每日优选、京东到家；（4）智能电商如盒马鲜生、超级物种、7Fresh等；（5）无人商店如EAT BOX怡食盒子、天虹商场WellGo、缤果盒子店、F5未来便利店、小麦铺、Take go、24爱购；（6）体验店如世纪联华.鲸选、百联RISO、本来生活体验店、以及阿里、京东、乐村淘、沁坤等农村体验店。
2、主要消费群体
2017年统计，我国有近14亿人口，中等收入群体已经有4亿人左右。生鲜消费以一二线城市为主，受教育程度最高的年轻用户成为主力人群，中产阶级家庭为线上生鲜消费的主力，个人月收入在8000元以上的占43.6%。
近几年来，随着我国居民可支配收入增加，推动消费观念升级变迁，随着消费观念升级变迁，消费者不再满足于简单的必需品，对于生活品质提出了更高的要求，由此农产品的品质消费促进了农产品电商的发展，反过来农产品电商的发展促进了农产品品质消费的升级。
3、主要消费的品种
(1)如果还考虑坚果干货这一品类，应是农产品网络零售中最大的品类，此外米面油成为农产品电商的基础品类增长显著。以大米为例，在天猫网站上销售的米面油2015年、2016年、2017年逐年增加，其中泰国茉莉香米销售最好。
(2)2015-2017年在天猫网站上生鲜前5位分别是新鲜水果、海鲜（水产品）、生肉（肉制品）、蛋及蛋制品、新鲜蔬菜及蔬菜制品，随着素食群体增加，蔬菜及制品的增速最快。
3、生鲜农产品网络零售主要特点
(1)更新鲜概念，如新鲜的活龙虾、大闸蟹、牛奶受欢迎。其主要得益于现代科技，如HPP超高压冷榨技术使果汁、柳子水更新鲜；船冻技术使海鲜品更新鲜。
(2)更天然概念，如2015-2017年鳕鱼、散养蛋类、鸡肉等销售额增长较快。
(3)更营养概念，如2015-2017年丹麦、智利、挪威等地的三文鱼很受市场欢迎。橄榄油中小包装受欢迎，滋补干货很受欢迎，销售额较高的有宁夏枸杞、青海黑枸杞、中宁枸杞。草莓销售额较高，主要产秘鲁、智利、中国大陆；猕猴桃增长较快，主要是红心、黄心、绿心品种。
4、跨境生鲜电商增长快特点
从总体而言，进口生鲜快速增长，已进入寻常百姓家。从品类来说，品类已经多元化。市场上越来越多的品类涌现，满足消费者不同口味的需求。从产地来说，产地已经多元化。“一品多地”成为趋势，消费者足不出户可挑遍全球的生鲜。由一二线城市向三线城市，现在向四线城市发展。
江浙沪和广东是主要进口生鲜的主力消费地，而辽宁、山东等地增长强劲。2017年进口TOP10分别是芒果、车厘子/樱桃、橙、火龙果、奇异果/猕猴桃、牛油果、苹果、冻虾、牛排、榴莲。
2017年爆发性增长的品种有：蕃薯（越南）、青口贝（新西兰）、桔子（澳大利亚），此外鲽虫、扇贝、鱿鱼干、牛腩、西柚、龙利鱼、牛丸/肉串。
2015-2017年进口葡萄酒增长较快，主要进口地是法国、澳大利亚、西班牙、意大利、智利。
2015-2017年进口冻虾增长较快，阿根廷红虾销量最大。
2018年春节天猫进口生鲜增长达到300%，创历史新高。
5、特色农产品（2015-2017年）增长快的特点
TOP10是：阳澄湖大闸蟹、大连海参、广西百香果、蒲江猕猴桃、长岛海参、三亚菠萝蜜、烟台大樱桃、威海海参、秭归脐橙、平和馆溪蜜柚。
许多特色农产品走出大山，如昭通丑苹果、广西北流百香果、巴楚留香瓜等都是聚划算采取的营销方式走出来的。
天猫国际上包括诺优能、爱他美、惠氏、美素佳儿、美赞臣等26个知名品牌奶粉，正在逐步采用区块链溯源技术。这是中国首次将区块链技术应用在商品全球溯源，背后既有蚂蚁金服开放的技术，也有天猫国际、菜鸟网络、阿里健康的通力协作。
6、品牌农产品网销效果好
2017年是国家品牌战略的第一年，也是农业部品牌促进年，农产品品牌促销引起高度重视，如清远鸡2015-2017年大幅度增长，2017年通过品牌促销效果更好。朕的贡米采取国家博物馆联名+12大国产大米生产区+天猫平台推出，效果很好。针对消费者的需求，采取更便捷、更贴心、更个性、更迅速、更放心，如即食火锅、小包装牛腩等，很受市场青睐。
未来生鲜电商的趋势2017年我国主要农产品再获得丰收，农产品总量达到211828.25万吨，再创历史新高。2017年我国粮食仍然超过6亿吨，连续5年超过6亿吨，是第二个高产年、“十四连丰”。如棉花、油料、肉类、禽蛋、水产品、蔬菜、水果主要农产品产量均居世界第一。当前是“供过于求”与“供不应求”同时存在，中国农业正处于转型“关键期”，既要种得好、养得好、加工好，还要卖得好、卖出好价钱，消费者得实惠，农民得收入；反过来，通过卖得好、卖出好价钱，促进种得好、养得好、加工好。2018年中国农产品电商发展进入发展期，有几个方面趋势：
（一）农产品电商加快转型升级步伐
当前我国承担农产品流通主渠道70%的农产品批发市场正转型升级外迁，我国农产品电商也在积极与实体经济融合并加快转型升级步伐，探讨多种网上与网下融合发展的路径和创新模式，以平台为核心的农产品供应链模式受到追捧。
（二）农产品电商冷链在示范中得到推广
商务部2018年1月公布了4个“农产品冷链流通标准化示范城市”：厦门市、成都市、潍坊市、烟台市。商务部公布了“农产品冷链流通标准化示范企业”（9家）：山东中凯兴业贸易广场有限公司、山东喜地实业有限公司、家家悦集团股份有限公司、希杰荣庆物流供应链有限公司、山东宏大生姜市场有限公司、神州姜窖农业集团有限公司（原名称：潍坊艺德龙生态农业发展有限公司）、青海省三江集团商品储备有限责任公司、青海绿草源食品有限公司、新疆海联三邦投资有限公司。
（三）农产品电商将进一步规范发展
一是农产品市场的各种标准不断推出，从商品种养、采购、供应方式、市场运营与管理来说都会越来越规范、越来越标准化。随着标准的出台，2018年将以蔬菜、水果、肉鱼蛋类和茶叶为重点，对质量基本要求、等级规格、安全检测、包装与标识、产品要求、贮藏保鲜和运输管理等方面提出规范要求。
二是国家将加强农产品电商监管，如2018年1月1日起《网络餐饮服务食品安全监督管理办法》实施，这是史上最严的《食品安全法》和《网络食品安全违法行为查处办法》之后，国家对于网络餐饮服务食品安全的专门性规章，对于网络餐饮服务的监管、平台主体责任落实、入网餐饮商户和配送要求提出了更加明确的要求。目前，各地食品药品监管部门积极落实《办法》，适应新业态、运用新技术审慎监管。
（四）农产品电商将进一步智能化发展
许多农产品批发市场、菜市场、智能店、无人商店等将采用智能技术加快了提档升级的步伐，农产品的订单、采购、预冷、仓储、运输、配送、销售、退货、召回、包装回收等将更智能和规范。
（五）农产品电商将实现“五大融合发展”
1、内外贸融合发展。既做内贸，也做外贸，认真探索商品交易市场增加外贸功能的探索，不仅仅走出去，也包括引进来，还有在“一带一路”上发挥较大的作用。
2、网上网下融合发展。既要创新网下实体市场模式，也要创新网上市场的模式，并且做到网上与网下相融合发展，形成相互联动的关系。
3、硬件软件融合发展。过去商品交易市场的发展比较重视市场大楼的硬件建设，而较少市场的软件建设，市场软件建设不仅仅是建设博物馆、建设五A级旅游景点的建设，还包括市场制度、市场诚信体系、市场文化建设等。
4、围绕转型升级外迁融合发展。有步骤地将一些市场转型为其他业态，如零售、物流园区、体验市场等，各类市场要积极升级，用现代科技武装自己，外迁过程中也要转型、升级紧密融合起来。
5、农产品电商品牌的融合发展。在2017年品牌推进年，2018年农产品质量推进年的基础上，农产品电商将产品品牌、企业品牌、区域共用品牌融合发展，将农产品网上交易与网下交易融合发展，借鉴实体交易市场品牌建设经验，如培育品牌商户、引进品牌商品、提供品牌服务、提供品牌的管理，使中国农产品电商平台促进实体市场加快转型升级外迁的步伐。
（六）农产品电商国际化发展
当前中国农产品市场正在不断国际化，如中国农产品市场增加外贸功能，不仅“走出去”，也包括“引进来”，甘肃、四川、广西、齐齐哈尔等地开始了农产品中欧班列，甚至中欧冷链班列，中外农产品两个市场的联动频繁，促进了相互交流，满足两个市场需求。中国农产品电商国际化也正在加速，据阿里巴巴发布的《2018中国人新年俗报告》显示，天猫春节“照常买”数据统计，2018年春节期间，进口生鲜成交额同比2017年春节增长近300%，智利帝王蟹、波士顿大龙虾、新西兰长寿鱼、加拿大北极参、越南黑虎虾等上了百姓餐桌，智利车厘子订单同比增长超过400%。
（七）农产品电商功能化发展
我国农产品市场+互联网的各类市场，如超大型市场、大型市场、中型市场不仅仅具有交易功能，还具有信息功能、物配功能、供应链功能、支付结算及融资功能、网络金融的功能、外向型功能，有的还具有旅游功能等。
（八）农产品电商特色化发展
我国农产品市场+互联网只要有特色就会生存和发展，没有特色就没有生存和发展空间。传统地追求规模、数量、同质、低价等竞争方式已经不能够适应新农产品电商发展需要，网上网下一体化市场将更加理性选择竞争方式和发展路径。
未来中国农业将经历一场伟大的变革，逐步往现代农业、集约化、规模化发展。这给农业电商带来了无限的机会！
生鲜领域的新零售？
自从新零售的概念被提出来以后，背靠阿里的盒马鲜生率先入局，开设线下门店。随后京东、苏宁也宣布进军线下生鲜，京东的7fresh更是在昨天正式开店营业。
京东7fresh从12月29号开始进行试营业，据京东的数据显示，平均每天的客流量超过了一万人，成交量也是超过一万单，也就是说只要是来到超市里的消费者，基本上都能挑选到自己心仪的商品。
“即买即吃”是7fresh的一大特点，在整个门店的商品中，生鲜品类的商品占到75%以上，在这些商品的标签上，可以看到“可现场烹饪”的提示，也就是说只要是在这里购买的海鲜，都可以直接拿到后面的烹饪加工区进行加工，之后也可以选择在就餐区直接就餐。
除了“即买即吃”这样一种购物体验可以吸引消费者之外，另外一大特点就是满满的科技感，应用了很多京东自主研发的黑科技，比如智能购物车、魔镜系统等。从2016年初，京东就成立了生鲜事业部，并且自此大力打造生鲜冷链。此外，京东重金投资永辉超市，而后者在生鲜供应链方面也已经非常成熟，而这也将成为京东拓展线下生鲜的一大竞争优势。
苏宁的线下生鲜超市里有很多的进口食品，还有很多苏宁特色的全球直供的化妆品。在苏鲜生的后部是很大一块的堂食的区域。另外一个特点就是这边的生鲜区，不仅可以在这买还可以在这吃，而且价格非常实惠。
苏鲜生目前定位于线上下单、线下配送，线上线下一体化运营的精品超市，从试运营的结果来看，新增加的生鲜和堂食区销售受到消费者喜爱，两个区域的销售额占到超市整体销售额的65%以上。
在京东和苏宁展开线下快速布局的时候，最早的入局者——阿里，也迅速开启了扩张的步伐。在过去2017年里，盒马鲜生在北京共开出了5家门店，经营范围以覆盖了北京的近150万人。并且阿里计划，2018年将在北京开出30家门店，实现北京主城区的全覆盖，计划让生鲜消费迈入“30分钟送达”时代。
巨头纷纷抢滩的生鲜领域，是一场漫长的马拉松，现在才刚刚开始起跑，最终孰胜孰略总是会有答案的。
发布于 2023-06-13 14:21:01