电商小白如何做直播卖货,全民直播卖货有多难
甚至直播带货，工作人员比围观观众多。即便观看直播的人气表面上看很多，但都是大多数一闪而过的游客，数字的背后是水分，直到看了后台，才知道除了那给面子的老哥几个，闺蜜蓝颜，真正的老铁没有几个。到最后，货没带几个，郁闷失落的情绪却多了许多。我不知道这是不是很多直播君的心路历程。
无货源带货怎么拿样品呢，直播带货有多难？
全民直播带货，并非全民看直播卖货。
甚至直播带货，工作人员比围观观众多。即便观看直播的人气表面上看很多，但都是大多数一闪而过的游客，数字的背后是水分，直到看了后台，才知道除了那给面子的老哥几个，闺蜜蓝颜，真正的老铁没有几个。到最后，货没带几个，郁闷失落的情绪却多了许多。我不知道这是不是很多直播君的心路历程。
《没有一个演员的自我修养》，没有做好"没有观众的演出"的思想准备，或者说没有自娱自嗨的潜质和强大心理素质，就不要做直播君。
近段时间以来，全民直播的风潮也刮倒我们家电行业一片人。家家直播，人人带货成了眼下最火的风潮。我的微信朋友圈也被”秒杀“、”直播“、”众筹“霸屏，我相信很多朋友也和我类似的境遇，但不知道是不是也与我有类似的感觉，那就是看”秒杀“、”直播“看到想吐，见到这几个字恨不得马上吐口唾液当做药水“洗洗眼睛”。不得不承认我还没有形成抗体，对”秒杀“、”直播“还是极度过敏。
但是，直播是人家的自由，秒杀是大众的权利。我也只能尽量不看朋友圈，采取回避的态度“眼不见心不烦”。
与此同时，我必须声明：您有直播的自由，我有不看的权利。我不反对全民直播，但也请不要把我归于“全民看直播”的范畴，我是可能极其少数的"另类“。至于是不是极其少数，我们每一位亲都可以对照一下，有没有真正让您感兴趣的直播，尤其是带货直播？
所以，个人认为，全民直播这把火，是虚火，烧不了多久，但烧的过程中，却让很多人有架在火炉上烧烤的”熏蒸感“。
之所以这么说，是因为，直播的有很多，但真正自己愿意做，开心做，做得不亦乐乎的究竟有几个？对的，我指的是家电行业的直播带货。
说起家电行业的直播带货，就不能不说员工的被强制和被压迫。无论何种方式的直播，品牌也就那几个品牌，产品也就那几款产品。但是，却逼着所有的人打电话，发短信，发微信，发朋友圈，发微信群，甚至根本就是竞品品牌的活动，被自己的（尤其是强势）品牌知道，不仅讨不了好，被骂一顿，被罚款，被开除甚至都有可能。
但是，家电行业就是这样。老板和店长们也都习以为常。员工们也都在麻痹沉沦。今天带这个品牌，也许下次轮到我们，但是，对于很多）中小（或者说弱势品牌而言，事实情况是根本没有下次。因为，任何主推，都是有代价的，而这个代价，并非中小品牌所能够承受。譬如跌价损失，再譬如费用全额承担，再譬如请十八线网红、主播的”钱“。
我个人一直对家电卖场全员营销持肯定赞赏态度，但对全员主推深恶痛绝。我的老师台湾3C家电量贩店经营辅导大师，今年77岁的蔡松基老先生常常说：”怎么能这样呢？我们是综合店，怎么可以都去卖一个品牌？怎么可以逼迫员工干自己不愿意干，干了以后有风险的工作呢？“
可事实就是这样。在我们家电行业（例如）逼着格力（导购员）推海尔（产品），逼着美的（导购员）卖格力（产品），不仅是司空见惯，甚至在很多老板、店长那里”顺理成章，理所当然“。我不知道其他行业是不是也是这样？我总是觉得，我们家电卖场的导购员们是到了向主推竞品说不得时候了！
所以，我们常常见到这种情况，老板埋怨员工不用心，员工抱怨公司谁**让你逼我推竞品。这就是为什么我判定家电卖场的直播现在很火，火不了多久一定会咽气熄火的事由所在。
不过，尽管如此，在家电卖场直播带货、微信秒杀、众筹团购等非门店销售，还必须得做，甚至必须作为一种实体店自救的方式，大张旗鼓的去做。但一定不可以仍然延续现在的模式，现在的套路去做，或者说逼着员工攒人头，坑蒙拐骗刷人气的直播带货已经到了死胡同，要想峰回路转，就要改头换面。
直播带货难，不是直播君一个人的事儿。要想解决问题，必须依靠团队。结合以上的论述，我个人对提升直播带货的效果，有三点建议：
第一点，直播得有人看。
营销就是攒人头，直播也是如此。人气就是卖气，你没有李佳琦的人气，那就要团队帮你积攒人气。
对于家电卖场直播攒人气，我只有一个建议：那就是，最好不要强迫导购推竞品，帮竞品拉人头，攒人气，如果必须要的话，那么，请给钱！！！
拉来一个人头给多少？成交以后，提成又给多少？不可以也不可能只干活，不拿钱，尤其是帮着竞品卖货，非但卖不了自己的货，还搭上自己的脸面、人脉，甚至个人的信誉，在本品牌领导心中的印象，发展的前途。
第二点，直播得有人信。
个人认为，搞直播带货，微信秒杀，众筹团购，价格是一个很好的噱头，但并不是唯一的噱头。再说，你说的价格，谁信呢？今天搞活动，明天搞活动，天天搞活动，次次最低价，可以说价格这张牌，家电卖场已经打得烂的不能再烂了，烂到不仅顾客不信，连自己也不信的程度了。
那么，除了价格这张牌，我们有没有其他的主题？譬如：家电安全知识大课堂，饮食健康空气水，烹饪课堂，甚至可以请同样呆在家里，闲得要命的健康营养培训机构老师，给孩子们上上健康保养课，教妈妈做营养早餐，美食料理。离开产品谈产品，离开价格搞价格。说白了，先植入，再带入，知识讲座，顺便卖货，可能比赤裸裸的秒杀，砍价，更容易被人接受。
价格没人信，知识吸引人。我个人认为，家电卖场的直播带货，要想走出死胡同，就必须从直播不带货，搞搞小讲座开始。
第三点，直播得有人买。
销售决定一切，营销的目的是销售。任何离开销售的营销都是耍流氓。这一点我个人十分认同。但是，要做到直播有人买，就必须：1、在得有人看上下功夫；2、得有人信上想点子。
3.1、得有人看：也就是说，在建立好利益分配激励考核机制，充分尊重员工，让员工做自己工作的主人，形成团队自驱力，才能够用心找顾客，也才能够先瞄准，后开枪，找到精准的种子人群，真正的潜在顾客。
3.2、得有人信：这就需要在主题和内容上下功夫，请的都是权威，讲的都是科学，利用（包括资深导购）直播君的公信力，从公正的立场分享正确的观念，这是取信观众的前提。同时，也要在价格上动真格，把真正的原价贴出来，让顾客看到你的真降价。当然，要想直播好，演示不可少，还需要植入产品的”广告“，所谓功夫在诗外，营销就是这样。拐着弯骂人那是绝对不对的，而绕着弯营销则是绝对很对的!
做足了以上两点的功夫，可能也许大概率的事件是：实现第三点”直播得有人买”的目的。因为，将本求利，天经地义！商人伪虚，神佛默许。
所谓零售业，没有销售等于零。真心希望，直播带货能卖货，销售出在直播里。
以上是个人看法，不代表本单位立场。不足之处，在所难免，恭请批评指教！
抖音小店无货源如何开店？
大家好，我是电商凡凡，电商创业的第六年
专注于抖音小店无货源
今天有小伙伴问我：抖音无货源怎么开店？
找凡凡就对了，作为抖音小店的头部玩家
今天凡凡就带大家一起看看我选择抖音小店的原因
1. 新平台，用户需求大于供给
2. 用户多，现抖音日活高达六亿
3. 无价格之争，更多的用户在直播间看到就会下单
用户会选择相信带货博主
4. 平台扶持，抖音大力扶持抖音小店
禁止了其他平台在抖音的链接，所有商品只能从抖店出单
5. 带货主播多，我们有更多的达人选择性
那么无货源模式好在哪里？值得去做吗？
1. 货源优势：不用像传统开店还要东奔西跑寻找货源，全网各大平台的商品我们都可以挑选售卖
2. 成本低：不用像传统开店还要花费大量本金进货，也不用寻找仓库囤货，我们选好商品可以直接与商家合作，加价售卖
3. 不用发货：当有买家下单时，直接由上家发货给买家，退换货也不需要我们经手，是省心省力的
4. 保障高：普通模式下商品卖不出去是要面临商品滞留的风险的，无货源则不用，因为我们没有进货，所以无风险，高保障
无货源模式下的开店步骤是：
1. 准备好营业执照
营业执照分为个体户营业执照和工商性营业执照
凡凡推荐个体户营业执照，办证时效快，不牵扯税务方面的问题
2. 抖音小店保证金
根据抖音平台的规则，不同商品，不同类目所缴纳的保证金金额不同
大多数售卖的商品保证金在两千到五千左右
大型珠宝电器就会稍微贵一点
3. 选品
在全网各大平台选择我们想要售卖的优质商品，与商家形成合作之后
加价上传到抖音小店
4. 精选联盟
当我们把商品上传抖音小店后，就可以设置达人带货佣金
同步到精选联盟，精选联盟是我们商家与达人合作的平台
达人都是有粉丝和流量加持的，所以与达人形成合作后
出单不成问题
5. 发货
当我们出单后，直接把需要发货的买家信息整理好给到上家
由上家发货给买家，买家确认收货后，我们就赚到了差价
目前我们这边的新店，五天左右就能够出单，三周左右就能够达到稳定出单的状态。
只要是执行力到位，以目前我们的操作情况来看，保守估计单店月收入能达到3000至10000+。
加上爆单，小伙伴可以自己想象一下。
按照我们团队的玩法呢，一般新手三天左右就可以直接上手操作，所以抖音小店无货源模式，并没有你想象的那么困难。
最后凡凡还是要提醒一下大家，专业的问题就要请教专业的老师，只有少走弯路，才能比别人更快的到达目的地
我是凡凡，电商创业六年。现在专注于抖音小店无货源
公众号；电商凡凡
请问在农村做农产品电商要注意什么？
农村电商需要注意的问题我个人认为主要有以下几点：
1、从事这项事业，我们需要具备什么知识，或者我们需要什么类型的人才！
总体来说，做电商就需要有做电商的知识，但是由于各项条件的制约，我们自己有的人具备相关的知识，但是很多人是不了解的，特别是一些年纪大的已经没有时间去学习了，因为电商其实是一门相当深奥的学问！那么电商应该具备什么知识呢？我觉得应该具备：电脑的基本操作的知识，对互联网有基本的了解，对现在的电商市场有了解，对现在的主要电商平台有所了解，对知名的电商平台的主要玩法（营销方式）有所了解！打个比方：商品的上传，图片的处理，营销工具的使用，这些就是基本的知识！所以我们年轻人，学习能力高的人，有时间的人，就可以去学习着方面的知识！没有时间和精力去学习的，就需要去引进这方面的人才了，现在的大学里面暂时还没有什么相关实际操作的人才，所以我们需要在社会中去寻找，企业中去挖人才！结合到农村电商，那么人才就更加少了，愿意来农村发展的人就更加少了，所以第一步需要解决的就是人才的问题！
2、做电商需要的是一套程序！往窄了说就是一个网站！那么我们是自己建网站，还是使用成熟的平台呢？
这个就要具体的分析，如果你是一个有资金有人脉的大老板，那么我建议你使用成熟平台的同时自己建立自己的网站！因为使用成熟的平台，比如阿里系的淘宝，腾讯系的京东，拼多多等，可以让你在起步阶段少走很多的弯路，花比较少的钱，带来尽可能多的客户！有了客户之后就需要把这些客户引到自己的平台上，在这方面做得比较好的，就是大名鼎鼎的“苏宁易购“了！当然这个并没有太大的借鉴意义！
下面主要说的是一个小农民如何来做，我们农民是既没有钱有没有人的一个群体！那么我们就需要按照我们的实际来进行操作了！我建议是开一个淘宝店铺，因为按照一个农民能提供的产品量和开店的成本来说是最合适的！等你做大之后申请商标，开设天猫，京东，拼多多等店铺，这个需要很大的一个团队的，所以我们现在做好一个淘宝店铺在考虑下面的！
3、货源、品控！
有了相关的知识，店铺也开设起来了，那么我们就要保证我的供货了，我认为，如果一个人做一个淘宝店铺的话，那么你一天最多可以处理100个左右的订单，多了你就忙不过了，而且这100单，已经是你从早忙到晚的了！所以为了每天可以有100单的货，我们需要如何去生产我们的农产品的问题，这个具体的产品具体分析了，不过主要还是由谁生产，生产面积的问题，比如是自己生产还是找村里的村民帮你生产，种植的面积是10亩还是20亩，当然如果是自己种直接处理订单的话，那么你最多就是一天处理50单左右，所以我的建议就是自己种加上打动村里的村民和你一起种植生产！
生产了足够量的产品之后，就是要保证产品的质量的问题了，大家一定要记住”宁愿赔钱，也不能发次品给客户“！因为东西好了就会有回头客，平台也会给更多的流量扶持，但是东西不好，就会被投诉，这样回头客没有了，平台也会给你相应的处罚，甚至封店，这样就得不偿失了！
然后就是包装了，一个好的包装能让你的产品上一个档次！各个地方的气候不一样，如何来保鲜，就需要我从我们的包装入手了！
4、节约成本！
农产品的利润是非常低的，而且我们在农村，物流成本也是非常高的！那么我们就需要保证我们产品质量的同时控制我们的成本，那么我们的包装和生产成本是不能去削减的，因为关系到我们产品的品质问题！！我们需要节省的就是我们的物流成本，那么快递费比较便宜的，会是集散中心或者中转中心是会比较便宜的！那么我们一个小农民，自己在农村，本来就离城市比较远，也是不可能到中心城市去发货的，而且发一个1KG的东西出去都要10块左右！我们农产品一般都是很重的包装，都会是5-10斤左右，这个快递费用就更加的高了，有时快递费比货物本身还贵，应该如何来节约成本呢？首先我们的包装需要是10斤以下的，这个包裹的重量一般快递公司会给一个优惠的价格，只要你的量达到了，快递公司都会有优惠的！所以我们看到网上的卖农产品的基本都是5斤，8斤的包装，很少有超过10斤的包装的！那么问题来了，我刚开始没有那么多的量怎么能获得这个优惠呢？这个问题我们是这样解决的，就是联合附近做电商的伙伴，我们一起去找快递公司去谈，这样一个人几单十几单的合起来就很多单了！快递公司就回给你优惠价了!
5、团队的建设！
如果你决定就一个人做了，那么你只需要注意上面的几个问题就可以了，但是你要是想做大一点的话，就需要组件团队了！一个团队是否可以走得元，就需要有一个主心骨！宁愿找能力差的，都不要找不听话的！因为就算这个人能力再强，如果不听话，团队是走不远的！
6、学会利用各种资源！
做什么事情都离不开各种资源的利用与配合，当你做出一点成绩之后，会有很多人来找你，这个时候，你就需要利用起来！甚至需要自己去寻找一些资源，比如政府的，媒体的资源！结合扶贫做自己的农村电商！
基本我碰到的就是以上几个问题！大家有什么新的问题可以在下面留言补充！喜欢我的回答的朋友，就关注我吧！
开通橱窗不出单有影响吗？
开通橱窗不出单有影响，抖音橱窗是抖音推出的一个无货源流量带货变现模式。即，入驻抖音的创作者达到一定标准后，就可以通过开通抖音橱窗，在选品广场或者淘宝联盟、拼多多、京东、唯品会等地方选择商品，在自己的短视频中挂售。
创作者的视频通过抖音分发，有观众或者粉丝点进橱窗，下单购买商品后，创作者就会有一定比例的佣金分成，从而实现收入和利润。
电商小白如何做直播卖货？
现在直播卖货成为了很多有货源或者经销商家的人群的第一选择，那么作为电商小白应该如何做直播呢？
一、选择合适的直播平台现在全网直播卖货的平台很多，抖音、快手、腾讯直播以及各种小程序入口等等。再选择直播平台上，最主要的是要根据自己的货源进行选择，农产品、服装、美妆还是知识付费等直播内容，一个合适的直播平台对应的是用户群体对于商品的接受能力。
二、电商小白在准备直播前的准备对于没有接触过电商直播的小白来说，观摩学习同类型主播的直播过程是必不可少的，观察他们在直播过程中的亮点和问题，结合自身的情况进行直播的准备。
三、直播前的演练演练的目的：“一升一降”
“升”主要是为了提升实际直播时的流程顺畅度
一段从没讲过的话术，口才再好的人也会磕绊，一个新的流程，第一次走难免会生疏。所以演练的目的之一就是提升熟练程度和顺畅度，避免流程混乱、直播磕绊这种情况出现。
“降”主要是为了降低实际直播中的出错概率
电商直播中最忌讳的一点就是出错。在镜头前说错了话，一方面很难挽回，一方面会降低粉丝对你的信任感。比如某个服装直播间里的优惠是8折，但主播口误说成了5折，用户点进详情页却发现不是说好的价格，心理上会有落差，也容易产生负面的评价，影响后续的直播。
一场直播卖十几种东西，每个产品的价格和优惠都不一样，很容易出错，但很多错误是可以在演练的时候提前发现并改正的。
就算是已经开播了几年的、非常有经验的头部主播李佳琦，有一次在直播间卖不粘锅的时候，小助手没有按照正确的流程操作，直接在锅里打了一个鸡蛋，李佳琦一边介绍这是一款不粘锅，却发现鸡蛋粘在锅上铲不下来。如果小助手在开播前能提前测试一下煎蛋的过程的话，就能避免这种尴尬的情况。
演练的重点、难点
重点一：商品的顺序
这个部分是属于直播流程里的，一般低价位的生活用品比较容易打开用户的购买欲望，接着陆续上线不同品类、不同功能的各类商品。
商品过多就会容易造成混乱，因此演练的目的是确认顺序正确，一定不能出错，一旦有一个顺序错了，后面的都会产生混乱。
重点二是产品介绍及试用
关于产品的介绍一定是在实际使用的基础上，进行适当范围内的自我发挥。电商直播和传统电商最大的不同就是直播间里会对自家的产品当场试用，试用的目的是让用户看到动态效果后产生购买的冲动。如果你今天的直播间主打一件显瘦的风衣，但是主播穿上后却显得虎背熊腰，这种情况就需要换一个身材更好的主播或者换一件真正显瘦的风衣。
重点三是直播间里的优惠政策，一定不要出错
用户在直播间听你介绍了10分钟的产品，就等着优惠的这5秒准备下单，主播介绍说50块钱能买到，付款时却发现要80元，就算这个产品在市面上价值100元，他们也会产生落差感。
这种错误可大可小，往小了说是主播介绍错误产生误会，大家理解一下，但一旦有粉丝往大了说主播是虚假宣传，那对直播间来说将会是致命的打击。
综合以上，一定要在实际直播开始前来一场全流程的演练，熟悉流程，减少出错。
以上就是有格关于电商直播小白对于直播带货前的一些准备，做好准备工作相信对于直播会有一定的帮助！
对于电商直播自媒体感兴趣的朋友可以关注一下，一起交流学习！
发布于 2023-02-06 17:10:01