掌柜宝补单可靠吗,对于新手有什么建议
创业之路是艰难的也是充满生机和希望的。作为新手卖家的我们，要从头重新学起，各种全新的知识都需要我们逐一掌握。因此，还在新手村的我们想要快速成长，让店铺快速运转起来，需要了解和注意很多内容。下面小编就带大家了解一下，新手开店需要注意的一些细节。
掌柜宝补单可靠吗，对于新手有什么建议？
创业之路是艰难的也是充满生机和希望的。作为新手卖家的我们，要从头重新学起，各种全新的知识都需要我们逐一掌握。因此，还在新手村的我们想要快速成长，让店铺快速运转起来，需要了解和注意很多内容。下面小编就带大家了解一下，新手开店需要注意的一些细节。
店铺卖的产品不能太杂
很多刚做淘宝店的时候，看到什么商品都想卖一下，看到人家女装卖的好，自己也上几款销量高的女装产品，觉得天气热了电风扇一定好卖，于是又是一波上架，过几天发现店铺没销量，急忙又上新了一大堆低价产品想冲销量，店铺真是像极了一个杂货铺。
新手的理念就是种类多流量就大，其实不然，东西太杂只会让买家决定店铺不专业，尤其是对电器类有售后保障的产品，买家心里更愿意到专业的店铺购买，更有保障。
熟悉平台规则很重要
在淘宝开店就一定要熟悉淘宝的规则，店铺违规不仅会降低权重，让流量大幅度下滑，如果违规严重更是有关店的风险，还有当你想报一些官方的活动时你会发现总是通不过，那很有可能就是店铺出现了违规行为。
服务要做到位
服务包括客服服务和物流服务，客服是直接和客户接触的对象，买家过来咨询问题的时候一定要及时回复，买家问的一些产品材质、面料、功能等问题也一定要回答详细专业。
物流这一块的服务也要做到位，包装、速度都是要着重考虑的因素，尤其是物流速度，很多买家等了快一个星期才拿到货心情自然不好，然后就会给差评，店铺本来就没什么销量，再来一堆差评的话顾客哪里还敢买。
以上给出的是一些新手开店的建议，希望能够帮助到你！
无交流，不电商！如果店铺遇到哪些问题，可以在评论区留言讨论，我会给大家答疑解惑
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淘宝直通车怎么开？
现在越来越多的人开始用直通车推广，越来越多的人都是确定了主推款然后就开始推广，跳过了测款测图的操作，但是又不知道怎么去做这个直通车的推广，我们这篇就开讲讲有关这个直通车推广的问题。
首先我们来讲讲为什么开直通车？这个有两条原因。1.直通车可以直接引入流量，可以快速帮助产品从产品池中被抓取，在各个搜索词的前面展现，可以很好的得到展现的机会。
2.付费流量有助于免费流量的提升，可以很好的提升权重可以很好的提高直通车和自然搜索的权重，所以可以很好的提升免费流量。
然后我们来讲讲什么时间节点去开直通车？1.产品的基础都做好之后，基础分为：标题，图片，加权项，详情页都要做好的。
2.有一定的基础销量和评价嗮图，最好是有10到15个销量和评价嗮图，如果资源很少或者产品没有那个能力建议最低要有5个有图片的评价。
3.有针对新链接的专属活动，比如说新品冲销量的限时一个星期到两个星期的专属优惠券活动，可以联系客服限时领取的专属优惠券，这个一般设置普通的店铺优惠券就可以了，你对外宣传是专属优惠券就可以。
4.上架后的第三第四天开始直通车的推广，然后我来讲讲有关直通车的基础操作设置：1.入口在营销中心的我要推广的直通车推广里面就可以打开直通车后台了。
2.直通车的定位，直通车和自然搜索联系的非常紧密，你在选词的时候可以定位到一个比较精准的关键词上，选一些和宝贝匹配度很高的精准词。比如说乳胶床垫和儿童床拼接，一个精准属性词加上一个精准核心词找到这个组合词的延伸词就是高度匹配的词了。
3.我们接着讲开通计划：1.要设置日限额，新手建议从30开始慢慢熟悉慢慢增加日限额。
2.日限额不高的同学，建议选择智能化均匀投放。
3.高级设置，关掉站外的，关掉自己发不了快递的区域和同行比较集中的地域，选择时间模板，建议使用行业模板，不想开的时间可以直接选择不投放。
4.添加产品：1.选择自己想要推广的产品。2.把我们的自然搜索标题先拆分成两个标题。3.按照我们之前的定位的精准核心词去添加相关的关键词。4.选词的上限等于最多的日限额除以10，也就是最多开的关键词的数量。5.把添加进来的关键词再次去同存异组合成创意标题进行添加。6.如果觉得词还不够，可以再去检查有没有好词，然后再加入进去。
7.选词的标准：1.紧扣我们的精准核心词。2.展现量不要太大，建议不超过一万，展现太大的可能不太精准，另一方面来说你选的词展现量太大，你的日限额更不上，一会就展现完了，什么时候需要选大词？你现在选的这个展现量的词，放不出来展现再考虑选大词。3.观察竞争指数和平均点击扣费，展现指数除以竞争指数的值越大则竞争越小。
最后我们来讲讲有关出价和排名，我们首先来讲讲竞争同一个位子，你的出价跟什么有联系，首先你要知道有哪些排位：首条，前三，4-6,7-10,11-15,16-20。然后我们来讲讲影响因素，这个出价跟这个词的竞争指数有关系，这个是客观因素，然后质量分和创意质量有关，然后词的点击率越高，则创意质量越高，创意质量对质量分的影响是最大的。然后是买家体验，首先是收藏加购转化和评价，它对10分之后的隐藏分的影响比较明显，然后质量分和投产比有关，转化率除以坑位产出比就是投产比，比如说你投入1元产出100元投产比就是1比100。最后就是相关性了，这个可以添加创意标题来实现相关性的增加和满格的效果。
然后我们延伸的来讲讲一些知识，首先是点击率跟什么有关系，点击率和选词的精准程度有关，和主图和产品都有关系。然后是转化能力，转化能力和性价比，基础销量，引流的精准程度都是有关系的。然后我们考虑到一个很实际的点，我们选的词比较精准，展现不大竞争也不大，7到10名的排位出价可以拿到很不错的流量，11到15是最低的出价标准，不能比这个再低了。然后我们来说说直通车的平均点击扣费，他不是你出多少钱就扣多少钱的，他的扣费等于你下一名的出价乘以他的质量分除以你的质量分加上0.01,就是你的直通车平均点击扣费了。我们实际的目的就是为了前期激活产品，直通车数据变好以后会更好的带动流量，然后我们要看的是数据的质量和数据的数量了，最后的知识点就是：低分的产品的排名和高分产品的排名是分开的，你不会和高分的产品一起排名的，也就不会有很高的扣费了。
最后我们总结一下，那就是前期你们要做的直通车的操作就是做点击率，保持直通车的高点击率，通过控制点击率低的词的出价来控制，一般降低降低出价他就不会展现，然后那些点击率高的词不断的产生点击来拉高整体的点击率就可以保持整体的高点击率了，当然你要及时控制，不能等他点击率零点几的展现上千次了再去控制就没有效果了，然后才是测试精准人群去提高转化，之后才是流量放大，做大词的流量和超级推荐的首页人群了。
淘宝新店小类目怎么推广？
大淘宝时代，各个类目基本已经各自封侯，尤其是服装类目，一片山头林立的景象。避开大类目，我们还能在某些偏类目上活得滋润吗?随着产品的日益丰富，我们能挖掘的新类目已经比较少。而偏类目就是我们避开大商家，切入小市场的利刃，也许无人问津的小偏类目就是下一片蓝海，孕育着新的未来。 一直想研究一下偏类目的直通车玩法，刚好最近接手了一家比较适合的店铺，把操作的方式和结果在这里和大家分享。 一、店铺基本情况 (一) 店铺是3年天猫店，主营类目是以泰山石为主的各种风水摆件，还包括五帝钱，石头板材等。店铺有一定的基础，原来经营得还可以，但是年后一段时间遇到了流量瓶颈，销售额上不去。加上现在做泰山石的新入竞争对手逐渐增多，如何让店铺持续稳定地保持优势?这是接下来这段时间操作的目标。 (二)产品优势 泰山石是产于泰山山脉周边的溪流山谷的一种原生石头，其中以山东泰安一带出产的泰山石最为有名。而咱们的店铺就位于该地区，接近原产地，并且有自己的产品加工工作室，在成本控制和货源方面都能把握得很好。另外，店铺产品有专门的设计工匠，产品整体大气，市场反响不错。 (三) 团队情况 店铺基本没有正式的运营人员，日常运作都是店主一人负责，其他多为外包。线下产品工作人员强于线上。这也是大多数网店的现实状况。 (四)品牌故事 店铺的设计师是一名经验丰富的泰山石艺术家，产品的设计都经由他设计而成。可以说是融入了大师的设计灵感，与泰山石天然的文理相结合，产生让人心旷神怡的艺术享受。通过品牌故事，为产品注入了更多的文化内涵。 二、直通车推广 目前店铺的推广方式以直通车为主，下面就给大家分析一下这个类目的直通车操作思路。 (一) 人群分析
店铺消费人群的层级集中在0-150。我们还可以看出，首次购买人群与重复购买人群的差别，老客户消费客单价高于首次消费人群，说明我们产品的质量和服务是不错的，可以留住客户，并且产生二次购买。
店铺人群性别其中浏览人群以男性为主，但是新买家和老客户却以女性为主。过中原因不必深究，但是在直通车的推广策略上，我们要有所区别。
店铺消费者年龄集中在26-40岁之间，这个年龄阶段的人正处于事业上升期，对家居摆设以及风水等传统都有忌讳，所以对泰山石有明显的偏好。 通过对人群的分析，我们可以精确得出店铺的消费人群特征，让店铺人群与推广人群相吻合，这样可以大大提升推广的精确性，最大限度提升成交可能性。 (二)选好推广关键词 作为偏类目产品，本身流量会比较少，所以关键词一般会集中在几个大词以及以大词和热词为中心的二级三级长尾词上。本身词量不多，我们采取多管齐下的选词方式，即大词热词和二级词三级词齐上;再在匹配方式上区别开来，大词热词做精准匹配，二级三级词直接用广泛匹配方式。这样的方式可以让流量尽量精准而且流量较大。下面小编介绍一下几个比较实用的选词方式： 2.1 核心词的推广词表；
按点击指数从上到下排序，选点击指数考前的，适合我们产品的关键词。 2.2 搜索下拉框；
这些都是适合我们产品的二级词三级词，而且比较精准。 2.3 搜索框的联想词；
“您是不是想找”推荐词是以搜索词为中心推荐的关键词，根据类目区分可以作为选词参考。 2.4 自然搜索成交词；
产品单品分析 选词渠道所选的词以是否成交为考察维度，以7天为一个周期筛选成交词，所选的词都是成交词，所以精准度非常高。 (三)关键词的优化 前期以优化点击率为主，并配合一定的转化。这里多说一点，很多店主执迷于PPC，其实是比较肤浅的;与PPC的直接相关的是质量分和出价，产品综合排名又与质量分和出价直接相关，在保持排名不变情况下，质量分越高出价越低。所以重点是提升质量分，质量分的考查重点是点击率和转化率，所以前期提升点击率是操作的重中之重。
这个阶段关键词优化以点击率有导向，点击率太低对质量分和权重的提升没太大帮助，逐步删减。当质量分提升上来，点击扣费自然慢慢下降。 关键词不在多，在于精准，直通车经过一段时间的优化，关键词的质量得分都上来了。因为小编是从无线端入手的，目前无线端质量分已经是到达10分的了。接下来可以着手提升PC端质量分，最终达到PC无线的平衡。 (四)投放地域的优化
通过直通车报表，我们可以调出前30天数据，根据投产高低排序，得出上图数据。对投产较低或者为0的地区不投放;另外，对于竞争对手较多的泰山石产地，我们也做剔除。总的来说保证都放地区的高需求，也同时避免同行的恶意点击节约费用。 (五)无线端优化 众所周知，无线端已经成为主要的流量入口，而我们所处的类目也是如此的。在直通车推广上，开始可以从无线端入手，采用低出价高溢价的方式，获取无限流量。选择无线端的流量有两个，第一流量大，第二点击率高，有利于培养权重。从上面的截图可以看到，多数关键词无线端的质量分是10分的，而且主要的成交也是来自于无线端。所以要把握好无线端的流量。
三、结果
经过一段时间的优化，数据总体获得较大提升，点击率稳步上升，而点击扣费逐步下降，而投产也从原来的2.7提升到了4.5.目前店铺流量也稳步提升，营业额比上个阶段大幅增长。 偏类目本身所处的市场较小，竞争也会相对较小。把握好直通车的推广节奏，从各个维度进行细节的优化，使直通车的状态达到最佳，帮助店铺尽快在细分市场处于领先地位，未来才能在这个市场处于持续的领先地位。 总结： 1、用好直通车推广的精准推广，把精准推广和精准营销结合起来; 2、重视无线端，从无线端入手提升直通车的权重，稳定点击率和转化，让质量分迅速提升; 3、偏类目比大众类目来得更直接，更简单，选好关键词是重中之重。
淘宝不让做好评返现？
现在淘宝为了规范淘宝评价秩序，将好评返现取消，对于我们商家来说少了一个能确保好评的渠道，那么还有什么方法能够确保消费好评呢？
现在最成熟的就是微信线下营销了，可以印发一些单页，在包裹中派送给客户，等你积累一定客户资源时，你可以通过微信群的方式来进行客户维护以及引导客户二次回购
ERP实施有哪些常见的错误？
ERP实施有哪些常见的错误？如何避开？
ERP(Enterprise Resource Planning)一词来源于英文，意义为企业资源规划，其实质是以信息技术为基础，综合系统化已成型的管理思想，为企业中高层管理人员提供决策支持的管理平台。由于应用ERP后对提高管理水平有很大帮助，所以我国很多规模较大、管理层次较高的企业近些年来都大力推广EPR的应用，使得EPR在我国得以迅速发展，但企业在实际应用中仍存在不少问题。
一、ERP在企业应用中存在的问题1、选型问题
有些企业在应用ERP时，ERP的选型还存在一定盲目性。选型时，前期调研不足，对自己企业认识不足，忽略了从企业自身实际情况出发。某些企业总认为要用就用最好的ERP，强调与国际接轨一步到位。殊不知这种观点是有片面性的，管理本身就是一种管人的艺术，与当前所处的社会环境、文化背景、员工素质、技术条件等息息相关，企业选择ERP时要多方面考虑。借鉴是必要的，但应避免照搬硬套。
2、实施条件问题
一些企业在应用ERP时，没有充分考虑企业是否具备实施ERP软件的条件。使用ERP会带来很多新的管理理念，尤其是要求管理的规范化，而这点往往是大多数企业欠缺的地方，这就造成新的管理理念和旧的管理理念之间的冲突。另外，ERP的运行需要依靠完善、准确的基础数据支撑，这方面也是运用ERP的企业需要加强的地方。同时，管理模式、流程组织、工作方式等方面，某些企业距离ERP实施要求还有一定的差距。这些条件都会制约ERP的实施。
3、实施策略问题
ERP业内实施人员常说：“ERP是一把手工程”。从这句话中可以看出高层管理人员的支持对ERP实施的重要性，有些企业实施ERP时，由于高层管理人员重视程度不够，致使ERP整体实施时缺乏整体规划和有效的组织。同时，实施过程中相关部门之间配合不积极，需要的各种条件在实施过程中得不到满足，从而导致实施过程中问题重重，即便勉强实施完成，后续问题也层出不穷。还有些企业对参与实施ERP的相关人员缺乏全面的培训，从而导致了在实施过程中问题不断，使ERP系统不能发挥其应有的功效。
4、认识问题
运用ERP的部分企业还有这样的认识：认为只要使用了ERP管理就应该上一个新台阶，如果管理上没有改观就是软件不好。诚言，ERP是管理理念与技术相结合的产物，要提高企业管理水平还需要将ERP管理理念与当前的企业管理理念相融合。ERP会针对不同企业的管理问题提供多种技术解决方案，企业应根据自身需要选择适应自己的解决方案，而不是仅仅将现有的业务按现状信息化就了事，要有优化改造的意识，否则管理水平还是无法提高。
二、对存在问题的应对措施1、前期准备要充分
企业上ERP项目之前的准备工作一定要充分。要先梳理企业现状，从本企业实际情况出发，确定当前企业上ERP项目最需要解决的是什么问题。可先将问题分类如哪些问题是可通过ERP解决的问题，哪些问题是现在企业在管理方面存在的问题只能通过其他管理方法解决的。之后再带着问题到各个ERP服务商进行调研，要求ERP服务商对这些问题提供初级的解决方案，再对各ERP服务商提供的初级解决方案深入研究，找出能提供适合本企业的ERP的服务商。另外在实施中不要想一步到位，不要认为ERP建设只是一次性的项目，不分阶段步骤一次性地将所有功能都上全，应该采用总体计划、分步实施、重点突破的策略。
2、要重视数据工作
ERP实施中有一句话：“三分软件、七分实施、十二分数据”，可见数据在ERP中的重要地位。ERP处理的对象主要就是各类数据，因此数据的规范化、标准化、统一化对ERP的应用好坏有着决定性的影响。只有准确、可靠的数据才能保证ERP信息传递的真实性，才能为各类人员的决策提供最佳帮助。相反，如果数据不准确，则不仅对普通业务查询造成错误，导致查询出的结果有偏差，还会造成决策失误，从而给企业带来重大损失。因此，只有将数据工作做好，才能为ERP搭建一个良好的运行环境，为ERP正式运行奠定坚实的基础。
3、合理进行二次开发
企业实施ERP时一般都会做一定的二次开发工作。对涉及到企业重要流程的二次开发工作一定要慎重。在ERP上的二次开发有可能使软件本身的可靠性、严密性发生问题，并且会对ERP后续的升级产生影响。因此，在ERP二次开发问题上，应该尽量选择报表类的开发。这种二次开发只是按要求展示数据结果不会对ERP系统造成影响。企业在做ERP开发时，不要一有与当前内部管理办法不相符的情况出现，就想利用二次开发按自己的想法绕过ERP固有程序。此时，正确的做法应该先评估内部管理办法是否合理。如果不合理则应尽量按ERP固有程序去完善。这样才能提高企业的管理水平。
4、高层重视员工参与
ERP从资金、人力方面都是投入很大的项目。想要ERP实施成功与企业高层的重视程度密不可分。首先，ERP的实施需要调动较大的人力、物力和资金。这些资源的调动需要企业高层的授权。企业高层的重视程度直接影响到资源调动能否按要求到位。其次，企业高层应直接领导ERP项目，负责资源调配，并当出现分歧时作出裁定。如果没有企业高层的直接领导和统一协调，单凭技术人员指挥调度是极其困难的，工作也很难有效展开。最后，企业高层对ERP重视程度，还影响到员工参与的积极性。
ERP的最终操作者还是员工，只有员工对ERP新的管理思想和方法有热情、有信心、愿意接受这一新鲜事物，并自觉地投入精力去学习、掌握运用新技术，才能为ERP顺利运行打下坚实的基础。
5、形成企业独特的ERP管理模式
企业可通过实施ERP引进先进的管理模式，但企业之间存在很多不同，这就要求企业结合自身特点，形成结合本企业的ERP管理模式。成功运用ERP企业的经验可以借鉴，但模式不可照抄。任何一种模式都不是万能的。从成功运用ERP的企业来看，无一例外都具有自己的鲜明特色。企业运用ERP时，应从自身实际出发，因地制宜、因时制宜发展符合本企业的ERP管理模式，这样才能使ERP发挥应有的作用，让企业的管理上一个台阶。
6、培养ERP专业人才
对ERP不能简单理解为计算机硬件、应用软件和内网建设相结合的建设项目。它的本质就是一个管理软件，用它来帮助企业解决管理中的实际问题的。既然ERP是一个管理软件，管理ERP软件的人员则应是既有理论基础、又有业务知识的专业人才。
这样才能满足企业对ERP软件运用中问题的解决和后期业务拓展的需要。所以企业高层应有“人才第一”的意识，在ERP实施阶段有计划地培养专业人才，并通过每年的培训计划来培养ERP方面的人才。
三、全文总结ERP的有效应用能促进企业管理的现代化、科学化，并适应竞争日益激烈的市场要求。能否使用好ERP，主要看企业在应用EPR前能否分析出其在运行过程中可能出现的问题，并通过分析找到解决这些问题的有效方法。只有这样才能使ERP运行顺畅，达到辅助企业提高管理水平的预期目的。
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发布于 2023-09-20 15:15:01