春节期间补单一天多少单,老人常说孩子生来自带口粮
我刚结婚的时候很穷，儿子是计划外的，意外怀孕后没打算要，准备去做流产的头一天晚上，我做了一个梦，梦见一只小狗衔着一大块骨头，在我身后低吠追着我跑，我吓醒了。
春节期间补单一天多少单，老人常说孩子生来自带口粮？
这是真的，我特别认同。
我刚结婚的时候很穷，儿子是计划外的，意外怀孕后没打算要，准备去做流产的头一天晚上，我做了一个梦，梦见一只小狗衔着一大块骨头，在我身后低吠追着我跑，我吓醒了。
早上去医院前给我妈打了一个电话，妈妈说别打了吧，你那个可能是胎梦，孩子是只愁生，不愁长的。
虽然当时不相信我妈说的话，但还是没舍得打掉他。没想到的是，从怀上儿子后，我们的运气就变好了。
首先是老公，他由主任升为了部门经理，要知道那时候在台资企业，经理都是台湾省的，老公还是大陆经理第一人，升职后，工资水涨船高，福利各方面都好了许多。
我生完孩子后，刚好本地的人事组长辞职了，人事组长需要负责招聘和跑社会保障部门，处理各种劳务纠纷，要求会白话优先，恰好人事部就我一个人会，所以顺理成章的我也升职了。
那几年我们公司效益好，很多人都想进来上班，人事部是个肥缺，很多想进来上班的人，托关系找我，给儿子买了好多的衣服，差不多到3岁我没有自己给孩子买衣服，抱着孩子出去玩，也会收到红包。
孩子上学了，我们是小地方，那时候校外的培训机构才刚兴起，特别是英语，大部分的孩子都学得一团糟，偏偏我家孩子的英语特别的好，培训机构就借此在学校用我儿子打广告招生，所以儿子上学时期的兴趣班，除了篮球和吉他，别的学习方面都没有花过钱。
初升高的时候，初三上册重庆的一，三，八中就来校签人了，但儿子的班主任给他做工作，不要去。说留在本地这里的学校可以有3万块钱，如果考到了县前30名还可以带一个没考上的学生，儿子心动了，他向我保证他在什么地方都可以。
于是，他得到了3万块钱，带的那个学生家长给了他2万，因为那个学生的分数没有达到调招线，给3万6都不够资格进校。
这样算来，高中三年他就自己挣了了5万，还有平时得的一些奖金，应该有6万，所以他真的是基本上没花我们的钱。
高中毕业也拿到了县里的奖金，和同学单独去的毕业旅行全是他自己的钱。
上大学了，我们只给基本的生活费，寒暑假的旅行和节日给家里人买礼物都是他自己挣的。
天生一人，必有一路。所以，我是认同孩子生来自带口粮这句话的。孩子来到这个世界上，一切都是最好的安排。
如何才能增加淘宝店铺的产品销量？
市场的认识
首先我们要了解市场，看看哪些销售哪些东西合适。市场需求量也决定着我们的销售量。
人气热度
要想将我们的产品销售出去，得让更多的人知道我们的产品，所以人气就显得至关重要。
微博
这网络发达的时代我们要学会利用网络工具，比如说微博，我们可以建立自己的微博，通过一些自己的特殊的手段吸引更多的人关注，粉丝多了后在做传，看到的人多了自然我们的销售量的提升也就越来越有希望。
ps:微博内容不要光发链接也要适当的加上一些有意义的内容
qq群
qq我们也可以利用起来，去寻找相关的企鹅群加入慢慢的积累、渗透，关键在于积累不要心急，一上去就发广告，任谁都会有些反感或是根本就吸引不人，非要发的话来点小红包，都是可取的。
ps：忌光发广告，慢慢来。
微信朋友圈
如果自己本来的人脉就很广，在加上自己很有人缘，这点可不能浪费了，发动自己的朋友圈吧。
ps：同样不要滥发，要具有一定的周期，时间段间隔，不要太多。
做活动
自己的产品搞些活动啊，买多少优惠怎么优惠详细说明，或是参与平台的活动特价团购，以及搞些产品套餐组合都是可以的。ps：要注意力度可不要影响的利润哦~这样就得不偿失了
产品质量
最重要的当然是产品的质量一定要过硬，只有这样才能做的长久，就算有个别产品出现质量问题，一定要解决掉，信誉是重要的。
如何做好一个淘宝运营专员？
你这问题我想起前几天有个兄台问我
做淘宝运营有什么书籍推荐
我这么和你说吧
没有哪个运营是看书看出来的
也没有谁是培训培出来的
更没有是刷抖音刷发财的
全部要靠实操，多试错，多长记性，最后总结成自己的东西
运营为什么不自己单干每个运营都有个大爆款的梦想，辛辛苦苦帮老板赚了台法拉利，老板奖励一箱苹果，这种不公估计谁也受不了。为什么不去自己开店，原因简单因为没钱，但凡资金有点，水平还行，早就有这年头，因为钱不够，试错成本问题，说难听点，给你几个链接挂掉，你就软掉了，想重新爬起来是要钱的。书籍就算了，付费课程更算了，太多的课程都是割韭菜，学完毛用没有。
如果说网站嘛，其实作为一个快10年电商的老司机，我觉得国内能拿出手的，还能学点真东西的网站真的少的又少，大部分网站且不说其他，就这个网站页面啊，看了都想吐，首页堆满了各种广告资源位，还有左右的浮动窗，体验感极差，乱七八糟，五颜六色，至于我说的是哪些网站，估计你们自己都知道。
唯一拿的出手的就2家
1：派代网，推荐的是里面的干货专区，还是可以学到不少东西的，高效快速，至于其他什么板块的东西我就不怎么推荐了哈。
https://www.paidai.com/
2：淘宝大学，只看里面的新手成长这个板块就可以了，官方会带你彻底了解一下平台的大致玩法，对于新手还是很有帮助的，至于其他什么讲尸的内容和付费课程，反正我是从来不看，你们要看我不拦着。
https://daxue.taobao.com/
4：少看书如果你看书只是为了做好一个淘宝店，那还是别浪费那个钱了。
1：书有滞后性，等你看完，平台的入口估计你都找不到了。
2：现在短视频、派代网、淘宝大学辣么多的东西可以学习，就拿短视频举例，人家发一段视频为了要迎合平台的曝光的机制，肯定需要提炼浓缩，去除那些废话，上来就高潮，你觉得看书有效率还是刷点短视频干货有效率？
3：专门给你讲电商运营的专业书籍非常少，你如果不进行多知识摄入说难听点，搞不好对方是卖垃圾课程，搞无货源的，你书看完，最后还被人砍一刀报名无货源，发现还不如去打工。
说句实在的，你去看书还真不如看看一灯的干货汇总，高效率、接地气、粗暴、见效快！俗称快准狠
为了方便大家理解，我把做好淘宝的思维框架非常详细做成了思维导图，其实很多新人做电商不是他不够努力，也不是不聪明，说难听点就是没人给他个框架，先做什么再做什么，都是懵逼状态，今天这里看点知识，那边弄点干货，成不了系统。
这个导图我没办法全部展开，因为太长太细致，展开根本看不清楚，要的私信我，还有私藏的20集直通车实操视频，另外如果你有任何电商上的问题，也可以私信我。
想看更多我写的电商干货文章，我都整理好了，自己去知乎看吧，也叫电商人一灯。全是白嫖的，学会了就是你自己的。
现在因为疫情压货太多？
你好，咱们同是天涯沦落人，都是服装经营户的我来给你说道说道，不知道对不对啊！今年疫情影响对咱实体经济也是迎头一棒，本来就越发艰难现在是雪上加霜。2019新冠肺炎病肆略全球，带给全球人民无比的伤痛，也给全球的经济沉重的打击。这密切的关乎每一个人，好多行业面临生死存亡，行业格局重新洗牌。大多企业及个人面临困难重重，但新的行业和事物也快速发展，所以注定2020也是不平凡的一年！
童装这个我还是自认为有一定经验的，毕竟做了十来年！童装区别于女装的最大不同就是拿货整手拿不补散码、单件，不像女装、男装等可以挑码或补单码等。这也就决定了童装的压货是非常大的，特别是从电商盛行之后压货库存压力空前。[流泪][流泪]以我个人了解，大概从2016年开始，童装小童码段竞争日益激烈，中小童码短客户好多被线上资源给掠夺，中小童码（80-130码）段压货尤为严重（我个人情况）。真是因为连续库存的积压，导致好多以前童装同行都纷纷逃离这行。
您说你压货太多，想必也是经营多年的服装人。处理库存是当下的重中之重，不然没有资金周转也是寸步难行呀！下面引用《母婴消费者》文章看看能不能帮到你。
童装行业老大难的库存问题到底该怎么解决，看完这篇你就懂了！
当你问及所有在做童装生意的人，做童装生意最大的痛点是什么？十个人就有九个半会提到库存问题。童装市场的激烈竞争促使着各个童装品牌都在大力研发新产品，但是款式再好，过季童装仍然是所有人的烦恼。甚至有专门做童装库存的大佬讲过：“现在全中国生产的童装包括库存货，国内的孩子十年也穿不完。”这话可能有些夸张，但也接近事实。
童装具有很多特性，例如，产品季节性，多样性，不确定性和短周期性，这些特性使得童装企业很难预测消费者的需求。此外，童装从开始设计，一直到分销，其中需要经历很多环节，这也会导致各个环节都积压更多库存。在库存情况如此严峻的情况下，企业库存暂且不谈，很多童装终端商也都在反思，造成库存严重的原因到底是什么？
造成库存的因素
1.季节性
由于受到天气、节日等外在因素影响，童装销售呈现出一定的季节特性。
童装换季速度能有多让人崩溃？有这么一段顺口溜：春装一挂，高温来了；夏装刚上，低温来了；秋装才卖，冬天来了；棉袄刚上，气温升了；刚刚处理，气温降了。
很多卖家有过流量突然下降的情况，分析他们的店铺后发现，出现这种问题的大部分原因是有店铺只有单一爆款及换季产品切换时间及方式不正确。所以，受到季节性原因影响，童装很难不产生库存，这就需要商家把季前铺货、季中定版定量、季末甩货等相关方案配合做好。
2.时尚性
童装行业的发展也随着时代的需求发生着巨大的改变，从原来只要求能穿、结实就行，到要求款式、品质，再到今天童装的需求更加高端，要新派新潮、时尚大方，所以童装店就要格外关注这个方面。
对于现代人而言，童装已经成为一个专门的品类，有着自身独立的设计理念和穿搭方式，它不再是时装界的附属品，而是组成现代时装的重要部分。对于童装，不仅要具有实用性和功能性还要兼具观赏性并能体现着装者的个性。所以，童装的爆款容易出现，但也会有更多的款式不能吸引消费者，过季童装更不容易卖掉，只能最终被迫在仓库积压成灰。
3.尺码问题
据了解，童装的码就分“50、55...”“4、6...”“S、M...”以及“80、90...”等四种尺码。每种码对孩子的身高、年龄、胸围、腰围、臀围都有不同的标准。尺码多的情况下，进货量也将扩大，童装散货断码的情况也会增多，库存问题自然会出现。
以年龄来划分，童装一般分为小童中童大童。通常，小童中童送礼较多，大童多属于给自己孩子选购，女童男童衣服比例也有差别。童装尺码跨度大，而顾客的喜好都是五花八门，所以终端商在采购时很容易出现预判错误的情况。
4.采购方式
据某些经销商透漏，品牌童装通常采用订货会期货政策+任务量，这种方式是一种对门店极度不友好的模式。另外，还有很多童装品牌采用的两季OTB采购模式也非常不灵活。这种采购方式会对终端商的库存造成很大的压力。
例如，秋季的订货目标为7万，但是秋季没有完成对应目标，只完成4万，那剩下的目标会转为下一季度的目标。如果冬季的订货目标原本为10万，那么经过两季度的累积，则会变成13万。这将对终端商带来更大的库存困扰。
5.品牌性
童装市场真的越来越吃品牌了，消费者越来越认准品牌，这样的局势让很多终端商把握不准。好的童装品牌，拿货价格高，利润相对较低。而不知名的品牌拿货价低，但消费者不买账，也更容易产生库存，这种局面已经成为一种恶循环。
此外，童装店铺位置、店铺铺设陈列、地方消费水平以及选购眼光不同等因素也是造成库存出现的问题所在。
店铺库存合理的两个标准
行业内有句老话，宁可失去销售，也不无效库存。可见库存问题已经成为各家最头疼的问题所在了。出现库存无法避免，所以终端商需要的是，将库存锁定在合理的范围内，或者能够及时把库存销售出去。那库存合不合理具体需要如何判定呢？
一是能够满足日常销售的需要，保证店铺货源的充足供应，避免因短货缺货而造成的顾客流失。
二是资金占用合理，没有庞大的积压货品。一般来说，按照月销售的库存比例，月库存应该在1：5.5左右是正常且能够满足销售需要的合理比例；当销售金额：库存金额超过1：11比例的时候，就是库存超标的警示信号。
那么，如何在不抛弃品牌的情况下，做到更好的去除库存问题呢？下面童装观察为大家奉上几个小技巧！
如何减少库存的产生
1.谨慎选购
在进货时，一定要保留冷静思考的能力。进货不要一次性拿太多，吃的准的货可以多拿二手，如果吃不准，还是不拿或者拿一手试卖。在进货时要坚持少量多款，只要新进的款式在3天内没有人询问，或者在5天内没有售出，便迅速返回上层渠道调换其他颜色或款式。进货时根据预算定下自己的进货量，遵循“款多量少”的原则。
2.注意进货周期和补货批量
进货批量一定要根据店铺销售量和销售额来确定，所以开店必须做好登记、规划，这样才能对店铺淡旺季及服装爆冷款有清晰的认知。最主要的判断标准是根据服装季节性来判断。
例如，到夏季末，几遍某款裙子很好销，也要注意补货量比之前进货量少20%-50%，宁可多跑几次批发市场，因为这种情况下压货往往会直到明年（裙类夏装不同于衬衣或其他四季装），而且流行款式很容易在第二年发生变化。所以补货可采用“先递进或逐渐”的方式，一旦发现某款好销，则以20%左右（参考值）的加量补增，而在换季前一个月就要开始逐渐递减。
3.注意服装颜色和码数
在进货时，尽量避免“全色全码”，一般服装生产商会设计出大中小（特大、特小）等3-5类码段，而且会有黑白黄红等多种颜色。在进货时一定要尽量避免“冷码冷色”的批量，一般压货的大都是颜色或码数问题。
冷色的判断可以根据服装性质来决定，比如女童装一般黑色、蓝色等属于冷色，而男性服装中黄色、红色等属于冷色。比较大众的颜色有黑白色。选择码数时尽量不要“拿一手”（全码），有些品牌商会以不拿全码要加价的方式来要求终端商，如果是起步阶段或销量一般的服装店，宁可批发价稍贵几块钱，也不要冒险全码压货，因为压货严重时，不仅会赔钱甩卖，对于资金不充足的店主也极容易造成现金流断裂等潜在危险。
库存产生后如何合理消化？
1.打折处理
库存品如果压得越久，其货品的价值就掉得越厉害。因此，在有库存时，终端商就要想办法来清库存。清库存最有效的办法就是特卖。以低于市场价几折作为卖点，来吸引消费者，这样，终端商清理的特价品会有损失。但因为在进行特卖时，能带动其他正价品的销量，也可以把这种损失减少到最低。另外，如及时清理库存，能盘活资金，再进一些畅销货，也能补偿一定的损失。所以，终端在清库存时，不要犹豫，应当果断，该出手时就出手。等与其他服装店主的清理时间集中到一起时，服装将更加廉价不好卖。
2.联合促销
这里所谓的联合促销法，主要是指代理商与经销商之间的联合。因为品牌的投射范围很大，每个省每个区域都会有一些消化库存能力很强的经销商。通常商场是一个好的消化环境，但是经销商本身没有那么多的库存，撑不起场面，不能和商场达成共识，这时候双方联合，代理商以较低的折扣将库存拿给经销商消化，效果非常不错。曾经也有经销商表示库存在商场特卖效果非常好，很多时候自己甚至会向厂家直接要库存。所以无论是代理商还是加盟商都可以以自身的需求进行联合消化库存。
3.举办活动
任何一个服装店想要实现零库存都是不现实的，因此，可以掌握好节奏，在适当的时候做些适当的特卖活动，比如，团购、VIP惠售、发行优惠券、时间段抢购、节假日促销等等，都是不错的方法。一般来说，这样的方法不太会损害经营者的信誉、形象，也不容易影响与供应商的关系。
4.搭配其他季节服装出售
春秋装及夏装都可以跨季出售，能作为冬季打底装，也能搭配当季节时尚服装，加入应季流行元素，就可能又形成较受欢迎的服装风格，不因过季而降低价值。
5.当做库存，来年再卖
过季的服装并不一定会过时，按服装流行的周期来看，前一年流行的服装在下一年还是比较受消费者亲睐的，特别是在来年提前入市，仍将是热点服装。品牌童装也是同样，把过季的服装留下来，来年提前上市，这样比新款上市更方便快速，更能冲击消费市场。当然如果你的资金充裕，可以考虑这样。一般都建议让资金流动起来，更利于店铺成长。
总之当务之急还是以消库存，清仓为主，不计成本该清的得清，能够把货变成钱是最终的目的！希望大家能够共度难关，咬紧牙关坚持就是胜利！
服装行业还有出路吗？
服装行业当然还是很有前景，只是现目前如何转型把握住自己的业务模式的突破，这是相比于之前是更加难。以下是我总结的2018年服装行业的趋势和增长要点，大家可以看看；希望对你有收获：
一、品质消费=品牌+质量 利好休闲服饰龙头
1、质量提升
消费者对产品质量提出更高的要求，产品不断创新优化的品牌商受益。消费者对商品质量要求更高，服装消费品质需求显著。
通过阿里品质消费指数来观察商品“质量”的变化，通过社会消费品零售总额增速来观察商品“数量”的扩张速度。可以发现，从2012~2017年的5年间，阿里品质消费指数上升7.2个点，社会消费品零售总额增速下降5.3个点。在服装商品中，消费者也表现出对质量的较高偏好。
阿里品质消费指数与社会消费品零售总额同比增速
2017年消费者网购服装考虑的因素
2、品质服务
体验式消费兴起
购物中心购物体验优势明显，百货渠道也纷纷增加体验式消费元素。大众龙头拥抱体验式消费趋势，增强线下服务。
电商服饰洗牌
线下渠道体验性佳，不会轻易被线上品牌替代。线下布局较成熟的大众品牌在与淘品牌的竞争中重拾竞争优势。
国内购物中心数量快速增长
历年双十一销量前十女装中淘品牌数量减少
二、三四线崛起 服装消费空间广阔
1、市场空间
三四线城市消费增长迅速，服装行业迎来机遇，2005年起，三四线社消占比和增速均有所提升，其原因是:
人口流动：一二线城市政策出台，限制人口流入，导致三四线城市人口回流，城镇化速度加快；
收入增长：我国三四线进入消费率提升阶段。
三四线城市社零占比增长
三线城市社零增速超过一二线城市
三、细分领域崛起 看点纷呈
1、高端女装
我国高端女装行业增速超过服装行业整体增速。2012~2016年间，我国高端女装行业规模从867亿元增长至2300亿元，年复合增速为27.62%，远超同时期服装行业年复合增速4.94%。并且这期间我国高端女装行业增速呈上升趋势，而服装行业整体规模增速呈现下降趋势。
我国高端女装市场规模及其增速
我国服装市场规模及其增速
2、童装童鞋
高景气度行业，动力足空间广
2017~2022年我国童装、童鞋市场规模复合增速分别达11.77%、 8.03%，发展动力充足、前景广阔。
规模增速：2017年我国童装、童鞋市场规模分别达266亿美元、 79亿美元。预计2017~2022年复合增速可达11.77%、8.03%。
增长动力：
1）二胎政策放开带来婴童行业“量”的增长；
2）生育年龄推迟，育儿资金更充裕，促婴童用品“质”的提升空间广阔。
3）2017年中日美三国人均童装消费分别为57/136/253美元，人均童鞋消费分别为5.7/6.4/30.3美元，对比海外成熟市场，我国童装童鞋人均消费仍有较大的提升空间。
我国童装市场规模及其增速
我国童鞋市场规模及其增速
3、高端休闲
千亿蓝海、超10%增速，需求驱动增长强劲。
旅游消费+个性化需求+购买力增强，需求撬动高档休闲行业高增长。
休闲服饰：预计2019年国内成人休闲服装市场规模可达7951亿，预计2016-2019复合增速为5.47%。
高档休闲：占比提升，16年达12.30%；由此可推算，16年我国高档休闲服饰规模达790.28亿元，2011~16年复合增速11.75%。
驱动因素：
1）休闲旅游促休闲服饰需求上升；
2）满足新世代个性化需求；
3）消费升级下消费结构向中高档转移。
2011-2019E国内成人休闲服饰市场规模及增速
2011-2016E国内高中低档休闲服饰市场规模占比
内容来源： 见者prophet 侵权请联系删除！
发布于 2023-12-04 13:18:01