杜蕾斯淘宝代理要多少钱,润滑剂什么品牌的好
杜蕾斯（Durex）是全球知名的避孕套品牌。“Durex”一名是取自"Durability，Reliability，Excellence"（即“耐用”、“可靠”与“卓越”），为英国伦敦的跨国公司，其产品具有“超薄”等不影响性爱的特点。另外，2007年更推出了13至16岁青少年使用的避孕套。该公司每年亦会特别针对性生活题材作全球性调查。
杜蕾斯淘宝代理要多少钱，润滑剂什么品牌的好？
杜蕾斯（Durex）是全球知名的避孕套品牌。“Durex”一名是取自"Durability，Reliability，Excellence"（即“耐用”、“可靠”与“卓越”），为英国伦敦的跨国公司，其产品具有“超薄”等不影响性爱的特点。另外，2007年更推出了13至16岁青少年使用的避孕套。该公司每年亦会特别针对性生活题材作全球性调查。
为什么招不到业务员？
好产品，你想释放50%利润也找不到业务员？
业务员难招几乎是企业普遍面临的问题，其实这个问题的探讨从有商业活动那天开始就有人不断地研究，而且也有了一致性的结论——“这个世界上，只有3%的人喜欢营销，也愿意被营销，但是绝大部分人不喜欢营销，也不喜欢被营销”。
你的问题产生，除了上述普遍的原因。还有三种情况可能影响到招聘的结果：
一、招聘工作本身存在问题。
薪资设计不合理，缺少吸引力；总有些老板“既想马儿跑，又想马儿不吃草”。在当今商品社会，人才是有相应价值的。现在随着“刘易斯拐点”的出现，人才成本越来越高，所以企业选才就跟需要科学设计。企业介绍信息不全，或岗位描述不清晰，或缺少职业发展规划，不能给人愿景和长期希望；现在人对工作的要求除了稳定的工资保证，还要发展空间和成长希望。销售队伍建设是长期的事，要不断招聘、培养、激励和评估；所以企业要一套完整的进人，育人，留人的机制，让人才自身不断适应成长。对业务要求过高，不切实际。或者千篇一律的招聘内容；其实可能能够支撑业绩发展就行，根本不需要你们描述的高门槛。二、对企业自身认识不足的问题。
对自己企业所处行业的周期认识不足，不敢对业务员讲愿景；任何一个行业都在大的周期背景下发展的，不同的周期需要有不同的战略设计和战术打法，如果你不清楚，你就无法和业务员讲未来。对企业所处阶段认识不清，不知道企业处在哪个阶段，需要什么样的人才；初级阶段，我们可能需要有激情有梦想的一批人；发展期可能我们需要执行力强大人；转型期可能需要有能力有魄力的人，所以我们只有清楚自己企业所处的阶段，才能更好地找对人。对人才需求认识模糊。一味认为高学历，高能力，在大公司干过，经验丰富的人很重要，其实适合才是最重要的事，你需要的是一个适合企业发展阶段的人。三、招聘业务员也需要建立科学的体系
一套科学的人才评价机制，并不是所有人来到公司就能实现你的想法创造业绩的，他们来自五湖四海，四面八方，带着各种各样的目的，所以你要清楚哪些人是你需要的人。建立人才储备库，保证你需要的人的数量，一旦发生人员流失你可以通过人才库来引进人员，一备不时之需，二和人才的互动也是为企业未来储备能量。制定略高于你所在城市的薪资标准，如果是未来型公司甚至要按照一线大公司的标准来做薪资设计。建立有吸引力的薪酬体系，尽量避免人才流失。所以配合薪资设计要把企业的文化建设在一定高度，让人感觉有希望，有幸福。总之，现在人才难找，业务更难找，所以要把业务员招聘当成个有战略高度的大事儿。你说的50%利润分配好像很高，但是你要描述清楚，而且要把招聘基本要求，企业发展愿景，行业未来前途等问题说明白说清楚，具有一定高度，在一定高度上达成共识，这样才能引进人才，留住人才。
（以上图片源自网络）
开24小时成人用品店有什么忌讳吗？
做这行也有不少日子了，各种问题都遇到过，问的最多的就是我开这个店应该忌讳什么?
那么今天我就简单聊聊24小时成人用品店应该忌讳什么
1：忌讳在中小学附近开店
众所周知，我国对为陈年的性教育还不完全，加上青少年正式对性懵懵懂懂的时候，对于这种店肯定好奇，保不证为了好奇就进去看了，哪怕对于成年人来说，店内的一些玩具都是比较色情的，更何况这些中小学生呢？所以千万不要在学校附近开店、
2：忌讳店铺前面晚摆夜市
应该有人问，夜市人多不是人流量大么？考虑到成人用品的私密性，顾客购买产品的时候肯定不愿意被人看到，如果你的店铺前面有夜市，尤其是啤酒小龙虾，选址的时候切记不要在这开店。此类产品的购买期就在夜里，但是夜市起码得11点才走，更有些城市凌晨三四点才会收，故此选址的时候，切记夜市。
3：忌讳门不办理营业执照。
开店肯定要办理营业执照，很多自己做的就是租个小门店，放上两台机器，连营业执照都没有，这东西说白了，管理部门不查你还好，一查一个准。至于怎么办理，请咨询当地相关部门。
4：忌讳口服药品。
大家应该知道，口服药品都需要谨遵医嘱的，肯定没有哪家无人店会派个医生在店里坐着，所以切忌店内贩卖口服类药品，比如炜哥这类的内服的药品。哪怕在赚钱也不要卖，万一被举报或者出事就不仅仅是关门的事情了。
5：忌讳假货
有的地方杜蕾斯，冈本等知名品牌进货价才几块钱，要知道经销商从厂家拿货也要十几块钱，加上运费这些，起码要到20左右才赚到钱，几块钱的进货价肯定是假货，千万不要因为一点利益就把自己的生意做没了。
写在最后：诚信经营，拒绝假货。
怎么从零开始做文案策划？
在写文案之前，先思考这四个问题
网络上有一个很火的段子，看到一个美景
有文化的人会说：“落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色”
没文化的人回水：“我操，好美，好漂亮”
那么问题来了，文案人，你认为那个文案好？真的没文化吗？
很多文案人其实学了很多文案知识，其实还是无法分辨哪些是好的文案，哪些是没有意义的文案，更不知道哪些大企业为什么要做那些一眼就知道是烂广告的广告，他们明明有比我们更专业的人士或者机构，为什么还会写出那些浪费钱的广告？
开始之前，来检测一下你的文案能力，通过看下面的5组文案，辨别哪些是好的文案，哪些是浪费钱的文案。
“随心所动，非凡驾驭——雪佛兰”
“得了灰指甲马上用亮甲，一个传染俩”
“以傲慢和偏执，回敬傲慢和偏见——锤子手机”
“我爱北京天安门正南50公里”
“再美的文字赞美这部手机都是苍白的”
现在大家看完这5个广告文案，我想心里都有自己的想法了，哪个有突出差异化优势或哪个没有突出差异化优势？但是你心里的想法是站在消费者的角度思考还是站在专业人士的角度思考？如果发现自己站错角色，请你回去重新思考一遍。
“在写文案之前，先思考以下这四个问题”
很多文案人无论是构思一个文案还会分辨一个文案的好坏，其实都是没经过大脑的框架进行思考。仅仅根据感觉去判断，却忽略了存在的实际的市场情况和消费者的大脑意识情况。直觉经常会产生偏差，因为每一个人的认知情况和人生经历不同，会产生不同的感觉偏差。
那么我们在写文案之前我们要先思考哪四个问题呢？
第一.我们是对谁说？
第二.过去他默认选项是什么?
第三.到底是什么阻碍他选择我们?
第四.他现在的认知处于哪个阶段?
第一.我们是对谁说的?
不只是一个文案大神说过,我们写文案之前要想清楚咱们是对谁说的?我们的目标客户是谁?我们的目标客户的特征有哪些?
但是经常我们在评判一个文案和写写一个文案的时候,很少通过目标客户的角度去构思这个文案的架构,所以会产生一系列没有风格的文案。
很多的文案的目标用户都是“所有女性”、“所以学生”、甚至“所有人”，这个老板就会说我的产品确实男女老少都能用啊。但是能用不代表都消费得起对吧。
比如：纯爱香颂随行灸的目标客户
第一次选择目标客户：女性为主
第二次选择目标客户：25——50岁的女性为主
第三次选择目标客户：25——50岁的中高收入女性为主
第四次选择目标客户：25——50岁的中高收入女性，曾经购买过各种妇科产品
第五次目标客户:25——50岁的中高收入女性，了解中医并且购买过妇科产品
第六次选择目标客户：25——50岁的中高收入女性，了解中医艾灸并且曾经使用过艾灸来治疗妇科病。
Ok,明白了，第五层和第六层是我主要的目标客户，那我去他们聚集的地方进行宣传。
第五次选择的目标客户的特征是25——50岁的中高收入女性，了解中医并且购买过妇科产品。可能主要集中在中医妇科产品的商家手中，或者搜索中医解决妇科问题的人群。
那么她们在意的是纯爱香颂随行灸和她以前购买的妇科产品的差别，能带来什么差异化优势。其他妇科产品和随行灸的差别是什么？市场的妇科产品基本上停留在表面上的治疗，一不用就会复发，而艾灸时调理女性体质，温养女人，从根本上解决女性问题。
于是文案可以就是这样：
“寒是妇科的根源，艾灸温养女人”
而第六层的消费者的特征是：25——50岁的中高收入女性，了解中医艾灸并且曾经使用过艾灸来治疗妇科病。而他们以前购买的艾和纯爱香颂的艾有什么区别呢?市场的艾灸低质量、杂质较多，所以我们要把这个区别给展出来。
“很多文案人写的广告都是对使用者说的，还忽略四个人”
人有五色论，购买者、使用者、影响者、发起者、决定者，而你想对哪种角色说？你必须给确定好，当你确定好了之后，你要研究这个人的用户画像。
史玉柱脑白金的文案就是说的不是使用者说的，说给购买者听的。因为他们知道老人家买这些保健品价格不低，舍不得，即使喊再多的“睡眠不好，就用脑白金”也没有什么作用，因为大部分目标消费者买不起。
而文案广告的简单、直白是为了让使用者更好的传播，变成影响者；让决策者更好的记住变成购买者。
华与华的华衫认为：“好的广告是播传，而不是传播”，也就是说想鉴定的你的广告是否有效，看消费者正在用什么来介绍你的产品，而他们介绍的那句话真是你最应该宣传的口号。
第二．过去他默认选项是什么?
当我们把消费者确定清楚了，我们要思考“在遇见我之前，他们的默认选择是什么?”这个能够让我们找到我们的竞争对手，说服消费者改变选择我们。
比如：滴滴打车普及的时候，消费者默认选项是的士，那么滴滴公司刚开始的文案主要是说服那些坐的士的人。
我们的文案主要倾向就是在放大竞争对手的缺点，说服消费者选择我们，如果我们不去思考他过去的默认选项，我们的文案表达的卖点是消费者过去选择都能做到的，那么消费者有什么改变的理由呢？
第三.到底是什么阻碍他选择我们?
分析一件事的之前，我们要假设消费者不会关注我们，消费者不会选择我们。然后想清楚消费者为什么不会关注我们，详情吃消费者为什么不愿意选择我们。
互联网金融产品为什么一直很难推广？是互联网金融带来的收益不够高吗？不符合市场需求吗？明显不是，现在的消费者的理财观念空前的高涨，但是互联网金融为什么一直很难推广呢？
源于消费者大脑过去的认知，互联网金融产品一直都给消费者是骗子、容易被坑。所以信任是这样解决的核心问题。
某口红品牌发现女性购买口红频率低，是因为女性懒惰，对自己的要求不够高。所以就有这样的一个文案:
纸尿布推广市场的时候，弘扬“方便的卖点”，大家都认为这个即将改变这个消费市场，一片蓝海。但是却一直都推广不开，因为这个广告突出方便会给妈妈带来懒惰的形象。后面突出纸尿布的干爽功能，让婴儿更舒服。所以，带来这样的负面的形象，阻碍了消费者选择我们。
“功能/健康的风险、财务风险、时间风险、形象风险、心理风险”这是阻碍消费者选择我们的主要因素，我们要找出阻碍我们最大的那一个因素。
第四.他现在的认知处于哪个阶段?
消费者现在对的认知处于哪一个阶段？
“消费者的认知是理解产品阶段还是提供动力阶段”
消费者对口香糖的理解非常成熟了，所以现在是处于提供动力阶段。
但是在刚开始推广口香糖的时候，他们的广告是：
所有行业都是从陌生变的成熟，处于不同的阶段，我们要用不同的角度去阐述。
如果我们没有分清楚产品正在处于哪个阶段，我们可能会造成两个误区。
第一.盲目像大品牌学习，写出哪些自嗨的文案
第二．我们无法理解有些大牌广告为什么要这么表达，导致文案认知的混
乱，分不清楚什么叫好文案，最终无法形成完整的知识框架。
在写文案之前，我们先思考以下四个问题。
第一.我们是对谁说？
第二.过去他默认选项是什么?
第三.到底是什么阻碍他选择我们?
第四.他现在的认知处于哪个阶段?
特别提醒：这四个问题是连续性思考的并不是单独思考。我们把四个问题的答案串起来，就是我们写文案的环境。
比如：竹炭排毒洗面奶，卖点是深层排毒。
“我们的目标客户是18——35岁的中高收入女性，对脸部保养很看重，购买过各种护肤产品，过去他们的默认选项是越贵的护肤品给他们带来的保养效果会更好，阻碍消费者选择我的可能是已经有洗面奶了觉得没必要换、不知道深层排毒是皮肤吸收护肤品的根本原因，现在她对护肤品的认知比较成熟”
国产金立手机怎么样？
同时期的行业巨头大多昙花一现，金立手机16年屹立不倒的商业逻辑
斑马消费 任建新
金立手机就好像江湖里的“扫地僧”，处变不惊地见证了波导、夏新的退出，经历了三星诺基亚与国产手机的厮杀，同样也迎来了华为小米OV这些新兴手机势力的挤压……
难能可贵的是，成立16年，对手换了几拨，金立没有倒下，而是低调地存在。尽管，金立从未进入过国产手机一线品牌阵营。
金立手机之所以金枪不倒，有他独特的商业逻辑。
将注重政商群体的M系产品和注重时尚年轻人群的S系并重突出，也是没有办法，因为在金立手机董事长刘立荣看来，1亿部才能让企业安全地生存。而金立，离这个生命线还很远。
去年给M系列砸了10亿广告，今年为S系产品的广告预算据说超过7亿元，金立明显是来搅浑水的。
厚积薄发16年，甘作手机群里的扫地僧斑马消费记得，刘立荣曾对外讲过一句话，那就是——金立一致在追求创新和差异化的东西，正是这样的“走心”让金立一路稳当地走过来。
2002年，30岁的刘立荣创立金立手机。当时，诺基亚、爱立信以及摩托罗拉等外资品牌在国内手机市场占据绝对优势，同时夏新、波导等一批手机品牌正在经历外资品牌的厮杀和碾压。
1年之后，第一款手机金立303面世，当年获得百万台的销量。当年巨头环伺，应该说这场突围战打得很不错了。
若干年来，金立手机就像暗夜里潜行的侠客，到了2011年出货量已超2000万台。
值得注意的是，从2003年到2011年这8年间，曾经一同厮杀的夏新、波导没了踪影，国际巨头诺基亚和三星等也有了疲态。
就在这个时候，历史翻过新的一页，功能机开始往智能机过渡。手机江湖波光诡异，厮杀血腥味十足，从苹果到互联网手机小米华为OV，金立的对手换了几拨。
虽然金立从未进入一线手机品牌阵营，但它的对手换了几拨，这难道不是金立的荣耀？
2016年，金立手机以4%的市场份额超过魅族和联想等品牌。安全和续航，成为金立最深入人心的品牌认知。
华仔代言、冯小刚亲手操刀的广告让金立名声大噪，其后达康书记以及围棋高手柯洁接连为金立代言加持，在一定程度上突出了政商群体的品牌认知，这使得部分“高端人士”成为金立手机的拥趸。
但是，从去年年底开始，金立画风一转，瞄准了年轻人的市场，显而易见是要在小米OV等杀得火热的市场分一杯羹。
双线齐驱，只为拼亿台出货量？以往低调内敛的刘立荣十分高调，不仅亲自参加S系列产品的发布，去年还跟世界围棋第一人柯洁下棋，作了一场漂亮秀。
而且，往年从来不参与友商“放卫星”的金立手机，今年也提出了自己的“小目标”：出货量保底3000万台，冲刺3800万台。
他认为，手机卖出1亿部才能让企业安全地生存。
金立突然闯进自己并不熟悉的年轻化市场，被业内看作是向小米华为OV等厂商“发难”，其实，只是为了多卖点手机的套路而已。
应该说，金立的谋划是“海陆空”全方位的。
IDC数据显示，如今国产四大金刚金立、华为、OV这个阵营已经形成，而且主要阵地在线下渠道。
早在去年，中国联通向金立开放1万家营业厅，并联合制定年售1380万台定制终端的目标，金立全面上柜。
从渠道上来看，金立已完成从一线城市向乡镇村级市场的布局，7万个合作网点，20万节专柜，4万名导购，“人海战争”一触即发。
再者，金立从去年以来，就开始一场“豪赌”。2016年投入超过10亿元推广M系列产品，今年对S系列产品的推广预算据说超过7亿元。
尤其是，金立认为明星代言从来就是一笔划算的买卖，即便当红炸子鸡薛之谦出场费那么贵，也还是请来了。
同时，细心的人应该发现，金立的slogan发生了变化，视觉识别系统的微小改变，似乎向外界传递出，金立正在从国产功能机向年轻化电子消费产品的转身。
虽然嘴里从来不讲霸主，但金立似乎要找回曾经的荣耀。因为在最鼎盛时期，金立排在诺基亚和三星之后，位列中国市场第三。
刘立荣也很务实，他说过，金立从来不想当巨人，也不想当恐龙，只想笑到最后——这或许是存活了16年的国产手机的商业逻辑。
这一次，来势汹汹的金立，几乎在复制OV一贯的营销模式，拼钱拼渠道拼资金的时代，友商们究竟会怎么应对呢？
发布于 2023-08-06 20:06:01