淘宝年货节红包口令是什么,电商如何策划好一场活动呢
假设你目前就职于一家护肤/美妆为主的电商平台，接到了一个任务，需要“在七夕节当天将销售额拉升到1000万”，本文就以此为案例，教你从0到1做电商活动。
淘宝年货节红包口令是什么，电商如何策划好一场活动呢？
假设你目前就职于一家护肤/美妆为主的电商平台，接到了一个任务，需要“在七夕节当天将销售额拉升到1000万”，本文就以此为案例，教你从0到1做电商活动。
每次提到情人节、520、618、七夕、双11、圣诞节等词，电商运营都会咬牙切齿地说又要做大促了，而最近又正好是七夕节前夕，各家电商运营都在抓耳挠腮想玩法、想活动，掏用户的口袋。
假设你目前就职于一家护肤/美妆为主的电商平台，接到了一个任务，需要“在七夕节当天将销售额拉升到1000万”，本文就以此为案例，教你从0到1做电商活动。
一、拿到目标后，怎么入手？
首先，看到1000万这个销售额目标，刚开始接触电商的你会觉得手足无措，不知道该怎么做才能完成目标，如果在这种状态下贸然策划活动，在执行过程中会发现很多问题。那么首先你需要做的事情就是拆解目标，了解销售额（GMV）的组成部分。
从上图可以看出GMV与UV（独立访客数）、付费转化率以及客单价息息相关。首先分别解释一下各个名词是什么意思：
①UV（Uniquevisitor）：即独立访客数，指通过互联网访问、浏览这个网页/APP的自然人；
②付费转化率：将访客转化为付费用户的比例，即付费转化率
③客单价：每一位用户平均购买商品的金额，即平均交易金额
理解了每个名词的意思之后，就能明白提升GMV其实应该拆成3个模块来看，增加UV、提高付费转化率、提高客单价，那么各个方面又应该怎么入手呢？以下是一些思路：
1、如何增加UV
七夕节是中国情人节，情侣大多都喜欢出门过节，男生一般都会赠送女生礼物，那么作为以护肤/美妆为主打的电商该怎么做呢？
①渠道投放——通过平台内外不同渠道进行推广活动，加大活动影响力，投放内容主要以教男生送什么七夕节礼物引导进入平台，投放渠道具体如下：
自有流量渠道（微博、公众号、社群、自家APP、工作人员朋友圈……）、
平台流量渠道（社交媒体、社区产品、直播平台、视频平台、自媒体平台、音频平台……）、
付费线上流量（广点通、粉丝通、KOL、应用市场、积分墙……）、
付费线下渠道（平面广告、移动广告、明星代言……）；
如果还是不清楚怎么做的话可以查查看京东618、天猫双11前期是怎么投放的。
比如刚刚过去的618，京东大概做了这些比较吸睛的事：
邀请金志文创作了一首618主题曲；
推出“618回忆杀”视频；
拍摄了数支数字广告强化“618”这个概念；
联合《欢乐喜剧人》打造多个幽默短片来推广促销信息；
策划九大“消费神”海量发券，称为“超级神券日”；
联合金投赏在微博发起了“信任是金-品牌创意命题大赛”；
联合N个品牌在微博发起了“喜欢体”话题；
推出6大排行榜30类小排行榜，向消费者推荐好物；
618前一晚，在全国各大城市地标建筑亮起“618”巨幅广告
……
当然，大多数平台并不具备这样的实力，所以需要根据自家品牌的属性和预算进行调整，就护肤/美妆品类而言，可以通过投放网红博主、联合小红书平台等方式做宣发。
②CRM策略——根据浏览记录、购物习惯，对用户进行分层，通过手机短信、APP Push推送不同活动玩法及内容；比如：针对近3个月浏览或购买过美妆商品的用户推送美妆商品折扣、针对近半年都没有浏览的用户通过推送通知直接塞优惠券。
③社交分享——通过社交分享功能，如：砍价、拼团、邀请有礼、分享有礼等方式促使用户自发传播；举例如下：
每日优鲜的砍价、拼团、邀请好友等玩法
④地推活动——挑选目标用户城市、人流量较大的地点，通过线下地推活动扩大影响力，增加社群用户数。
近年比较流行的方式，是在各大商场、商业中心里搭建快闪店，成本可控且方便做推广。
2、如何提高付费转化率
首先我们要考虑付费转换路径是什么？然后针对路径进行优化，假设平台付费转化路径如下：
从上图中可以看到从下载到付费的转化路径非常长，我们需要在各个转化节点都保证路径畅通。
①降低注册/登录门槛——可通过手机号获取验证码直接登录，另外增加常规第三方登录，如：微信、微博；
②首页吸引眼球——七夕节活动期间营造站内氛围，在首页突出平台商品特色、七夕节活动玩法，吸引用户查看点击，另外在视觉上尽量统一、精致；
③产品介绍页面优化——通过对产品商详页文案优化，提炼出商品特色与卖点，促使用户减少比价行为，快速下单；
④赠送优惠券——将七夕节活动优惠券领用信息放大，促使用户快速做出下单决策；
手机淘宝App内上线的七夕活动页面，目的就是发优惠券
⑤设置商品优惠倒计时或库存告急——制造出紧迫感和错过就不再有的感觉，促使用户尽早购买；
⑥抽奖活动——以下单次数或金额作为获取抽奖次数的门槛，奖品可分为实物奖及虚拟奖，实物奖为情侣旅游套票、护肤品套装、口红、iPhone等，虚拟奖可为无门槛优惠券、平台会员、积分等（注意，抽奖活动的奖品价值不能超过4999元）；
⑦增加支付平台——通过接入多个支付方式，如微信支付、支付宝、ApplePay、银联等，减少因为用户使用的支付方式未接入平台而造成的付费流失。
3、如何提高客单价
根据平台售卖商品的特性，相应的客单价都不一样，假设我们的平台日常客单价在300-400左右，那么那些方式可以提高客单价呢？
①推出组合套装——七夕节主要是送礼的场景，那么男生送女生如果只送单品会显得很单薄，所以推出组合装会更合适；另外按照组合购买比单品购买算下来更划算，也能进一步吸引用户买单；
②满减满赠策略——通过购物满XX金额立减XX元以及指定商品购物满XX件赠送奖品的方法促使用户产生凑单行为；
③赠送优惠券——设置不同门槛的优惠券，如满200减30、满300减50，在购物车页面及结账页面提醒用户还需要凑多少就能优惠；
④抽奖活动——以购买金额作为参与抽奖的门槛，抽的奖尽量与七夕节相契合，比如限量版高定、七夕节出游套票等。
将以上3点都考虑完了之后，思索一下是不是还有一个和平台息息相关的指标落下了，那就是SKU数，如果平台商品数量少、用户喜欢的商品平台上没有，是不是连后续的工作都变得徒劳了？所以我们还需要考虑如何增加SKU数：
①通过对用户群体的分析，自主开发/接入更多适合用户的产品；
②增加品类，除了现有品类，研究竞品平台上有哪些我们没有或他们比较少的商品。
当然，除了以上内容以外，电商平台可以做的促销方式非常多，这里提供一张促销方式图供大家参考，来源于网络：
二、拆解完目标，怎么去落地？
通过刚刚提到的相关内容，你基本上可以了解一个销售额目标由哪些指标组成，以及每个指标如何进行提升，那么有了这些思路之后你要怎么去执行落地呢，搞定一场电商活动呢？
我们可以先来了解一个“人、货、场”的概念，人就是用户，货就是商品，场就是平台，平台需要做的事情是搭建一个桥梁让用户和商品在平台上发生关系，活动就是平台为了提高用户和商品发生关系的频率而产生的。
活动落地必然需要涉及这3个方面，所以我们首先需要召开第一次产供销协同会，会议参与者包含：市场营销、产品开发、商品部、内容运营、活动运营，将本次活动目标、目前的流量缺口、商品需求、内容包装氛围以及活动玩法需要的产品开发支持进行沟通。
在会议上为各个模块制定目标，如流量可用入口有哪些、流量目标分别是多少；此次活动商品折扣力度是多少、大致需要的总货值是多少；活动主打玩法是什么、是否需要技术开发、开发上线周期是多久……并在会后绘制成SOP甘特图邮件发送给所有参会人员进行推进。
怎么画SOP呢，下面我就以七夕节完成销售额1千万举例，首先我会将工作分成几个模块：活动策划、内容策划、产品开发、页面设计、商品提报、流量抓手、物流配送，然后我会将每个模块具体到负责人、目标要求、完成时间点，具体表格如下：
三、活动执行中的那些坑
通过以上方法，一步步推进，从拆解目标到SOP执行落地，不过还需要在某些关键点上进行把控，否则容易踩坑，以下是几点注意：
①在策划活动时不要被现有功能、开发周期等束缚住，先进行头脑风暴，然后一个个思考是否可落地、是否能赶上活动时间；
②在活动执行中，需要时刻紧盯并确认各模块的进度，不要当甩手掌柜；
③大促的主推商品会涉及到方方面面，前段露出、外部宣传、内容包装等，所以需要提前和商品部确认，不要拖延；
④在设计活动主视觉上，需要和设计进行提前沟通，呈现效果、氛围是什么样的，别等着出图后不满意再修改；
⑤活动上线后，需要时刻关注库存、商品销售动态、销售额完成情况，调整商品排序、是否增加活动玩法；
⑥通常活动时间都是3-5天，可以根据前一天的UV、销售额、CTR等数据对商品填充、视觉设计、外部宣传等进行调整，千万不要一成不变。
四、总结
一位电商运营除了要掌握怎么拆解目标、清楚指标提升空间、SOP执行落地，还需要时刻关注目前市场上的玩法、竞品的活动、流行趋势、商品迭代更新等，让自己走在活动的前面，而不是被活动追着跑。
本文通过拆解目标、指标提升、SOP落地执行分析了如何从0到1做一场电商活动，这里面核心内容是活动与各部门的协调工作，确保各个模块都能落地，达到预期，对于电商运营来说，除了要会做活动策划你还需要了解货、和人。本文抛砖引玉，期待进入电商运营岗的你能有所收获。
淘宝年货节红包口令是多少？
口令如下：2022年12月27日开始,12月27日12:00—2023年1月10日期间,每天可以搜索领取年货节超级红包。 今年的超级红包口令 「年年有余100」，以上就是淘宝年货节红包口令
淘宝上有哪些日系服装店铺值得推荐？
是有多么神仙？？？只花市场一半的价格，就能买到穿出大牌质感的衣服店铺算吗？
大概是十几块就能买到Zara原单上衣，50块GU卫衣，80块芝麻街联名款GXG大衣～真的让你分分钟变成有钱人！
目录
女装（10家）男装（8家）
淘宝搜店名：Moriirose价格区间：50~200 风格：复古，法式，软糯
宝藏店铺！！！
绝对符合“回购N次”的定义！
下面这款开衫软糯糯的特别春天，方领太适合短脖子星人了~
紫色真的很温柔！！
面料穿起来也很舒适不扎肉，搭配白色裤子很好看呀~~
淘宝搜店名：潮服hurtmyself价格区间：10~150 风格：简约，日常，运动
真的超级喜欢下面这件衬衫啊！
款式简单大方，很好搭配衣服，穿上很显白，质量不错，面料柔软舒适~
搭配这家的裤子和吊带只要一百多块，真的能省一顿外卖的钱，香！
淘宝搜店名：SoLighter价格区间：80~400 风格：复古，气质，设计感
这家的衣服太好搭了， 可休闲可清新！！！
尤其西装就是很高级的颜色，而且显肤白满分，可温柔可时尚。
而且我感觉这件衣服小个子穿感觉应该也会很好，有小垫肩，穿上很有型~
淘宝搜店名：reme坊价格区间：10~50风格：日系，甜美，高级感
这家的内裤这是我买过最舒服的内裤，很柔软~
这个款一共入了十条，摸起来特别的舒适，款式也还不错，可以按照自己的喜好挑选。
做活动时买会便宜些，已经洗过了，也没有褪色，推荐推荐～
淘宝搜店名：靴下物价格区间：15~100风格：简约，甜美，少女风
这家内衣超级适合夏天，适合小熊（大熊妹妹我觉得也很ok），就是很欲很欲，光颜值就非常喜欢，我的舍友还跑过来问我在哪里入的。
第一次买这种款式实在是有点害羞，因为之前买的都是无尺码背心款。
这个舒适度真的超级棒，蕾丝也是那种软软滴。
集美们按头安利！！
淘宝搜店名：MIXABO价格区间：50~200 风格：复古，优雅，港风
这家的衣服质量很好，细节也很到位，简直是物美价廉，只不过还没想好怎么搭配
对比很多家入手了这件西服，果然没看错，质量很好衣服回来也没有褶皱，上身很漂亮，喜欢这个颜色很气质，很春天！
淘宝搜店名：Dailyart日常女装价格区间：80~300 风格：法式，复古，设计感小众
超法师又很仙气的一件长裙，腰部的系带显得身型比例很好~
是只学生党，最近一直在下雨所以刚拿到只能在宿舍试穿一下~很好看哟！
面料也很舒服，纯棉~
身高:165cm 体重:112g我真的比较胖了，但是裙子很显瘦很藏肉嘻嘻嘻~
总之喜欢欢~就很法式很知性咯~
天气好的时候穿出去耍或者看展都是很不错的啦~
淘宝搜店名：壹晓晓 LITTLE ONE价格区间：100~300 风格：法式，慵懒，温柔风
绝美的衬衣呀！
真的是一眼就能相种的款~
衣服会有点透，一直没有找到合适的打底背心，结果我妹把她新买的肉色内衣给我，正好合适，衣服透但是肉肉也被遮住啦～ 搭配建议：小个子穿衬衣还是有点点长，衣服不扎进裙子里，露出来系一根腰带也超好看的~
淘宝搜店名：KELIFAN酒午价格区间：50~150风格：法式，复古，性感
除了裙子，这件上衣太绝绝子了！！
看上去平平无奇，穿上瞬间显瘦十斤不是梦～
作为苹果型身材，上衣基本上宽松的，因为腰腹和背上全是肉。
这件上衣完美的收在腰线最细的地方，
下面的扣子敞开遮肉，
配高腰的裤子或裙子就会非常显瘦！
只能说绝了！
淘宝搜店名：GOJO online价格区间：100~500 风格：温柔，小众，慵懒风
这家的质量超级好，这件衬衫绝对能穿上超级大牌！
衬衫好好看和实图一样，很法式风，质量上乘做工精细，没有色差也没有线头之类的，这个我太爱了，太遮肉了而且袖子还不勒人哦！
男装
淘宝搜店名：足下价格区间：50~150风格：休闲，日常，宽松
这几件T恤轻薄透气是穿上去的第一感受！！！
淘宝搜店名：马登价格区间：50~200 风格：工装，军事，复古
物美价廉，无论是材质还是舒适度还是版型都很完美。
淘宝搜店名：听风入耳价格区间：50~100 风格：日系，气质，港风
一直都在这家店买，回购好几次了，布料触感和款式都很喜欢，穿上很舒服，倾力推荐！
淘宝搜店名：第四十九天价格区间：50~200 风格：小众，潮流，休闲
很好看哦，不知道男朋友喜不喜欢，敢不喜欢我就捶爆他的脑袋！
淘宝搜店名：蒙马特先生价格区间：50~200 风格：日系，街头，嘻哈
一直在找厚一点的t恤，没想到在这找到了。料子摸上去很软，有弹性，穿起来也很舒服。不透，是那种厚厚的料。收到货以后发现超出预想了~
淘宝搜店名：收留价格区间：50~200 风格：简约，日常，港风
淘宝搜店名：嘿马七作价格区间：50~150风格：简约，日系，港风
淘宝搜店名：不计后果价格区间：50~200 风格：潮，慵懒风，港味
足足十八家神仙店铺！兄弟姐妹们一定要收藏+点赞啊！
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双十一和年货节哪个优惠力度大？
应该都差不多，只是侧重的商品不同，年货节应该年货优惠力度较大。
由于宣传的深入人心，很多人都强压购物欲望，在双十一期间释放。
但年货是每家每户过年前需要囤的，所以这个时间段一些优惠活动可以刺激购买欲
某宝年货节和双十一同样有超级红包，而某宝一般要特别火热的购物节才会出台超级红包活动，由此可见，年货节同样收到重视，优惠力度自然不会差。
今年年货节12月27日开始，某宝的超级红包口令就已经出来了。
「年年有余100」
12月27日12:00开始，每天可以搜索口令领取超级红包
类似的活动，某东的要12月29日才开始，但口令也出来了。
今年某东红包口令：
「领红包646」
「抢红包516」
领取的方式也差不多，不过某东的每天可领三次！
抖音如何开通橱窗功能？
真传一句话，假传万卷书！很多时候，我们都知道这个项目能赚钱，却苦于没有一个人能带自己！ 抖音在2019年还算是个比较不错的项目，至少成本算的上比较低！ 说他是风口，倒也不算！毕竟被玩了很久，我们平民玩家只有想着抱团取暖，才能撸到更多的钱！ 我是说书人，分享才能进步，交流才能共赢！ 之前我已经说过，抖音赚钱的几种方式！最适合平民的还是抖音橱窗玩法！简单快捷容易放大！ 但是抖音卖货需要开通橱窗，橱窗该如何开通呢？ 现在抖音开通橱窗算是非常简单了，只需要满足两种条件！ 1.发布公开的视频满10个 2.已经认证过 具体的操作方法，请继续往下看！ 第一步：点击右上角创作者服务中心第二步：点击商品分享功能第三步：满足两个条件后，点击申请后面的根据自己的情况填写就好！申请之后，系统会给你一个通知！通过之后，页面会出现一个商品橱窗的功能！点击商品橱窗之后，操作以下几步！第一步：点击橱窗管理第二步：点击添加商品，会提示让你授权第三步：输入资料验证码之后，点击 开通这个时候，你的商品橱窗算是添加了商品！最后还需要升级下权限，具体的操作方式，后期会通过视频的形式放出来！这就是目前抖音开通橱窗的最简单快捷的方式！
发布于 2023-11-27 11:36:01