淘宝直播的退货率是多少,玉器直播的前景如何
为什么会有这么大变化呢？说说以前网络并不发达，信息还是比较封闭的，所在城市实体店铺玉器货品比较单一，而且价格和全国范围实际价值出入太大，非常不透明，多数老百姓只能了解当地的货品品质以及价格，往往花高价买的不一定是相对应的玉器品质，多数玉友不可能买个几百块亲临玉器货源批发市场，这样的购买成本对比通过直播平台选购高很多
淘宝直播的退货率是多少，玉器直播的前景如何？
随着社会的经济发展，以前购物主要实体经营市场消费，现在线上购物交易远远超过线下。
为什么会有这么大变化呢？说说以前网络并不发达，信息还是比较封闭的，所在城市实体店铺玉器货品比较单一，而且价格和全国范围实际价值出入太大，非常不透明，多数老百姓只能了解当地的货品品质以及价格，往往花高价买的不一定是相对应的玉器品质，多数玉友不可能买个几百块亲临玉器货源批发市场，这样的购买成本对比通过直播平台选购高很多
经过多年的发展，线上网络营销推广和物流等等配套服务日益完善，现在大多数商品不出家门就能购买，特别是直播平台，可以通过视频很清晰看到自己想要的东西.
一些高大上珠宝玉器以前看一眼都是奢望，现在不出家门通过直播就可以看到，而且都是玉器批发地，比如缅甸的翡翠，新疆的和田玉等等，都比自己所在城市珠宝店的玉器，无论是品种，或是品质都要齐全，价格也更加透明合理。
直播平台方便了普通老百姓随意挑选自己喜欢的玉器，同时也让众多玉器商家通过直播平台展现自己物美价廉的玉器，这种低成本的推广方式带给消费者更多实惠的同时，也有效的宣传了自己
直播平台因其方便快捷，倍受商家和消费者认可，让普通人群可以看到外面的世界，让高大上的奢侈品不在那么遥不可及，通过一部手机，世界尽在掌握之中。
直播还有很长的路要走，同时也希望未来有更好的平台取代它，那时的生活空间不知道能够给我们人类带来什么样惊喜？这是我们非常期待的
直播平台目前已经逐渐引领潮流，未来的发展希望能够连接更多未知世界，让我们了解更多世界的精彩画面，同时也让世界更多了解中华民族优秀历史文化，发扬中华民族玉文化
谢谢大家的支持
为什么美女们都喜欢看直播买衣服了？
我是传统做服装的工厂，今年直播卖货很火，为什么美女们都喜欢看直播买衣服了？
这段时间，老罗开直播的消息让本已处于风口的直播行业再次火了一把，同时也让背上一身债务逐渐淡出公众视野的老罗再次成为了流量的中心。
对于老罗直播带货，不同的人有不同的看法，有的人认为老罗不过是换了个场地继续说相声，更多的人觉得他在抖音卖货，不过只是“肉身偿债”——锤子科技欠银行、合作伙伴和供应商约6个亿，其中罗永浩个人担保的债务达1个多亿。
当然，事实也打了很多人的脸——在抖音和多位科技大佬的疯狂加持之下，老罗的直播首秀迎来了开门红——其带货的23款产品销量近1.8亿，前后有4800多万人进入直播间围观，被打脸的这些人包括认为老罗会说相声的。
虽然在直播过程中，也出现了种种瑕疵——不熟悉流程、念错厂商名字、搞错商品退改政策等状况，让这场首秀显得不那么顺利。
抛开这些悲观论不谈，换个角度来说，老罗虽然创业过程中屡战屡败，但其选择风口的眼光还是不错的。
01、老罗数次创业皆在风口
老罗、罗老师、罗胖子、罗骗子、罗老赖……多种不同的称谓，都指向同一个人：罗永浩。
罗永浩的发展史
2000年——英语培训老师
2000年，出国是热门，出国英语培训很火，罗永浩苦学英语，在第三次试讲之后，高中肄业生罗永浩成了新东方学校的老师。其“老罗语录”风靡大江南北，成为中国的“第一代网红”。
2006年——创立牛博网
韩寒、柴静等都曾是里面的常客，那时候正是博客盛行的时代。
2011年——创立锤子科技
2011年，国产手机跨进智能时代， 翌年罗永浩宣布进入智能手机行业，创立锤子科技，其估值一度超过10亿元。
2017年——入驻陌陌，卖课程
2017年，入驻陌陌的时候，正是直播如日中天之时。
同样在2017年，老罗在得到APP开了专栏，卖创业课程，那时候也刚好是知识付费的风口吹起来之际
纵观老罗多次的职业和创业历程，虽然多以失败收尾，但其对行业选择的眼光，还是独到的。这次宣布进入直播行业，也已被证明是处于风口上的行业。
02、直播带货——这个风口有点大
“彪悍的人生不需要解释”犹言在耳，已近天命之年的老罗转头就不顾漫天蜚语当起了卖货主播。
背后的因素可能很多，但最根本的就是这个行业很赚钱——据传，老罗第一场直播收入已过千万（产品坑位费+产品返点+主播打赏）。
抛开抖音这场“造神”运动和背后的野心，我们发现老罗已对直播行业做了很多的功课，确认直播电商是一个很大的风口。
老罗在直播前提到的调研报告中有一组数据：“2019 年直播电商总 GMV 约超 3000 亿元，未来有望冲击万亿体量，同时 MCN 机构快速发展，目前市场规模超 100 亿元，未来有望加速放量成长。”
其实对比之下更明显，拼多多 2019 年全年 GMV 达 10066 亿元，京东 2019 年 GMV 是 20854 亿元，2019 年直播带货带来的成交额已经是三分之一个拼多多，六分之一的京东。
未来高速成长之下，直播带货会成为一种占比非常大的网购形式，这可能会超出从没有看直播买东西的人的认知。
直播已经成为了一种新的带货方式，渗透消费者的日常生活。艾媒咨询报告显示，约有25%的直播电商用户每天会观看直播带货，约46%的用户则每周都会观看电商直播，超过60%的用户表示直播带货能够非常大或者比较大地引起消费欲望。而中国电商直播行业的总规模，在2019年达到4338亿元，预计2020年市场规模将突破9000亿元。
庞大的市场规模、纷纷入局的直播平台，这些迹象都表明，电商+直播已经成为时代风口。在如今“不做直播就不好意思称自己为电商”的时代，老罗的出现加上抖音的强势推送，一切显得十分地适宜。
但老罗和他的直播带货真的那么容易打入电商直播卖货的市场吗？或者换个话题，电商直播等同于目前红的发紫的网红直播带货模式么？
03、直播电商：重新定义人货场三角关系
老罗的调研报告中有一句话十分精辟：“内容化的直播电商是零售界‘人货场’的一次蒸汽革命。”说白了，电商直播就是对人、货、场三者之间的关系进行了优化和重构，提升商业效率。
“人”即电商直播的受众，任何购买过程实际上就是一个被说服的过程，传统电商的图文，是用户的被动消费，用户购买的效率较低，过程较长。直播和短视频则超越图文种草，以增加想象力的方式快速传播，在主播人格化和形象化的能力中快速被种草。这块的关键就是“内容能力”，用户看似在为商品买单，实际上也是在为有趣的内容买单。无论是李佳琦、薇娅还是辛有志、大衣哥，在直播卖货时足够有趣，内容质量过关。
“货”是直播电商商业模式的核心命题，关键词是“性价比”，其实就是便宜。无论是头部红人通过自身流量优势和供应链拿到商品资源，还是通过直播去中间商从而得到的性价比，都是降低了货的成本，同时用户选择效率上的成本也会下降，极致的性价比达到转化用户的效果。“全网最低价”象征着江湖地位，网红直播带货，表面上拼的是颜值，实际上拼的是供应链。
据介绍，淘宝直播一姐薇娅，公司有3000人，其中300人负责她一个人的供应链；另外一个做网红直播的辛巴，公司有3000人，负责供应链的达1000人之多。
“场”其实说白了就是消费场景。在物联化的今天，门店、电商、移动、电视等等，渠道更加多元化，消费者基本实现了随时随地购物的便利性，可以说，只要有屏幕和网络的地方，都可以达成商品的交易。对于网红而言，场对他们而言就是直播间。
直播电商重构了电商消费的业态，提升了效率，实际上是重构和优化了人货场三者之间的关系。
那么，老罗一头扎入的网红直播会是直播电商的终极形态么？
04、商业直播营销系统崭露锋芒
3月31日，盟主直播CEO裴勇做客中国网++创新中国直播，对于疫情期间传统企业如何走出困局，盟主直播如何赋能进行现场讲解，给出了不一样的“人、货、场”关系定义。
人：网红带货主要通过给粉丝进行种草来实现流量的沉淀和积累，盟主直播是通过创客系统来实现精准流量的引入，实现全域裂变，解决企业引流难题，培养品牌自有获客能力，从网络的公域流量中汲取意向粉丝，进而形成品牌“私域流量池”。
简单理解就是：网红带货是通过内容及人设吸引用户，这些用户是他自身的，和“金主爸爸”——品牌主没啥关系。而盟主直播有一套创客系统，这个系统是通过招募KOC和导购人员，他们通过完成系统颁发的不同任务为品牌方吸引人气，这个流量会成为品牌方的自有流量。
货：网红通过自身流量及供应链实现产品的低成本，但网红本身就有坑位费（头部主播约为60万左右）+产品抽成（一般为10%-20%）等，这些费用最终会转嫁到用户身上。而盟主直播则是厂家直播带货营销，省去了中间商（网红本身其实就是另一种意义上的中间商），性价比更高。
场：从某种意义来说，直播间的“尺寸”决定了网红所售卖的产品品类，基本局限于美妆、零食、服装、生活用品等快消品（薇娅卖火箭的不算），大宗产品如厨卫、电器、大家电、家具等产品因为没有现实场景很难售卖。
裴勇还提到很重要的一条，一般的网红直播带货，直播结束就意味着整个销售环节的终结，而对于盟主直播而言，这仅是整个销售生态的一个上半场。作为主打直播营销平台的盟主直播推出了“3O”（Offline-Online-Offline）新零售解决方案，通过精准线下导流、线上引爆和线下二次营销的手段，以直播为纽带，为企业打造了完整的营销闭环。
两场直播，我们从中看到了不同的解读。如果说老罗当网红证实了直播带货成为当下的风口的话，那裴勇的直播则向我们展示了直播的一种“进化”形态。
黑天鹅袭来，直播成为了风口，当黑天鹅离去，直播电商究竟走向何处，我们拭目以待。
淘宝快手直播卖货是趋势吗？
抖音商店是字节跳动的电商背景，是抖音短视频、今日头条、西瓜视频等产品的统一电商背景，称为抖音商店。如果用户或企业需要销售商品，他们可以打开抖音商店或窗口功能。抖音商店和窗口都需要分别支付2000和500笔押金，主要用于确保产品质量，以后可以退货。
自20年10月以来，抖音完全禁止第三方平台来源的商品链接，这意味着传统电商受到感兴趣电商发展趋势的影响。北京字节跳动CEO张楠公布了抖音的活跃数据：截至2020年8月，包括抖音火山版在内的抖音日活跃用户已超过8亿。除此之外，还公布了创作者支持成绩单年，抖音总收入超过417亿元的2200万人。
单从数据上看，足以看到抖店庞大的风口。“站在风口上，猪都会飞”很多传统电商也成功转型到了抖店。对于想要开通副业的人员来说，更是一个值得抓住的机会。
抖音店的发展趋势必须是从无货源到有货源，再到有品牌，再到有大品牌，这是每个电商平台必须发展的路线。
十年来，只要淘宝有产品，我就能卖，
再过15年，你的产品必须有价格优势才能销售，
再到1718年，一定要有品牌卖，
再到2021年，只有大牌才能卖。
因此，抖音店无货源的发展趋势必须与这些密切相关。
与传统电商平台进行比较
与传统电商平台相比，抖店具有以下显著优势：
1．流量大
抖音店依托抖音APP，因此，抖音将获得巨大的流量。现在抖音的日常生活量已经达到了7亿多。如此大的用户基础是抖音商店的潜在消费者。此外，为了推动自己的商店，抖音将为新商店提供大量的流量支持，使商家在进入后能够获得自然流量的曝光，从而改变产品。这种支持对新开的小店很有好处，因为自然流量是免费的，可以让商家利润最大化，对资金不多的商家非常重要。
2.曝光渠道多
抖音是字节跳动的产品，因此抖音商店将暴露字节跳动的产品，使产品和商店获得更多的曝光渠道，从而获得大量的转换。例如，商家不仅可以在商家不仅可以在抖音上APP同时，通过今日头条和火山小视频的曝光，可以获得这些平台的用户。因此，对于想成为抖音商店的商家来说，他们不必担心自己商店的单一曝光渠道。只要他们努力工作，他们就可以改变他们的产品。
3．前景远大
抖音APP现在日常生活量已经达到8亿，其趋势是不可抗拒的。未来五到十年，抖音店将成为主流电商平台，前景广阔。所以现在进入抖音商店就像淘宝一样，不仅可以吃当前的流量红利，还可以让他们的商店得到可持续的发展，在未来可以得到更多的转型。
1.私域流量难以建立。进入第三方平台成本高，难以建立私域流量，多依靠平台运营。
2.传统电商竞争激烈，拓展客户的资源由平台共享，所以用户在店内的留存率很低。
3.平台活动性低，缺乏高效的营销互动游戏，用户提前进入疲软期。现在某宝的双十一不像以前那么热了，用户对电商平台也不新奇了。
4.用户沉淀困难，新用户进入平台，但用户流失率越来越高，无法针对目标用户，用户无法成为粉丝。
整个电商行业的发展趋势
传统的电商是用户根据自己的需要积极搜索商品，而感兴趣的电商是用户在娱乐的同时，看到一些商品，只是他们自己的需求，质量、价格等也可以，会产生购买欲望或购买行为。与感兴趣的电商和传统电商的特点相比，特别是随着巨大的流量涌入互联网，感兴趣的电商正在日益发展和增长。许多传统的电商公司也必须转变为感兴趣的电商公司。
因此，基于抖音商店的发展趋势，我们至少可以推断出抖音商店没有供应的方式。这个红利期还有三到五年，赚取红利期，尽快上车。
直播带货有哪些不为人知的潜规则？
柚子手机盒：细数抖音直播带货的3个大坑！
一说起直播带货，大部分脑海中想到的就是一场直播，几千万的销售额，几百万人同时在线，弹幕一片哄抢，每次上个新产品，几秒钟几十万几百万单销售一空
今天，我来打破你的认知，让你知道，这些都是假象
首先，先说明一点，开头那样的场面，有吗？有，但是，看清现实，仅仅少数的头部主播可能会有这样的数据
头，就这么大，腰部又那么多，腿还那么长，头部主播的数据代表不了整个平台的生态现状，
就mcn机构的统计数据来说，这部分头部主播占用了90%以上的流量，创造了80%以上的营收
抛开头部这些个例，站大多数的，还是腰部以及腰部一下的主播，这些才是带货主播的现状，所以，想要孤身入局直播带货的博主们，建议多加考虑
现在揭示电商的三个大坑，商家们，要注意了
第一：坑位费和提成。
健康的商业模式应该是双方合作，互赢互利的。但是抖音直播带货却不是按照这个剧本来演的。
有一定知名度的主播，一般都会收取品牌方两个费用。一个叫坑位费；另一个叫提成。
坑位费就是品牌方上一次主播的直播的费用，这个是固定的。像李佳琦的坑位费是50w起，提成20%。罗永浩第一次坑位费60w，提成20%-30%.
即便是和李佳琦合作，也不一定赚钱。朴西电商就表示，和李佳琦合作5次，其中3次是亏损的。即便如此，李佳琦还挑品，每次大概也就5%的商家能够得到垂青。
第二：退货率和复购率。
直播电商从一开始就主打价格牌，高性价比，所以习惯通过直播电商的用户都是价格敏感型用户。这类用户的特征就是【哪里便宜去哪里】，没有忠诚度可言。
没有忠诚度，也就没有什么复购了。直播本身的传播性也是比较差，一通花里胡哨以后，大家下单，完事，下一个商品了。对于品牌方来说，只是把这些商品低价卖掉了而已。小编的观点，主播收费合适，直播电商拿来清库存还是不错的。
再加上直播电商更多地是用一些夸张的表现手法，夸大的宣传洗脑用户，督促用户下单。很多用户下单后，理性慢慢回归了，发现自己根本不需要这个东西，这个东西其他地方买还能更便宜，就选择了退货。
这也是直播电商普遍下单后发物流速度较快的主要原因，一旦已经发货了，再退货就比较繁琐了，很多客户也就顺其自然了。
第三：低价的后遗症。
品牌方为什么要打造品牌？因为品牌打造成功以后，我们的产品就能获得更高的溢价。就像小编这么一个小小的个体，同样的商品，和外面这些妖艳贱货一个价，肯定是选择小编的人多，甚至价格比外面高一点，还是一样。
这也就是为什么再小的个体，也要有自己的品牌。品牌是一种认知，认知创造价值，这部分价值，就是品牌溢价。
而抖音直播带货要想卖货，一定是压价再压价。对于抖音直播带货的主播来说，你给他的价格和外面销售是差不多的，对他的粉丝来说，就是一种伤害。李佳琦的做法是直接正面鼓动粉丝去退货。
这种低价销售，即便合作下来是赚到钱的，但无疑还是对品牌方是一种伤害。这些粉丝下次还会等着直播电商这里购买，正价出售，他们不愿意买了。对不起，你只值这个价。
所以，想要靠长期抖音直播带货发展自己的品牌，此路不通。抖音直播带货更适合一些弱化品牌，就赚个走量钱的商家。
抖音直播带货3大坑，决定了抖音直播带货会成为一个常态，但规模却不会一直扩张，到达临界点以后会开始萎缩。
与其去找其他带货主播合作，商家完全可以考虑自己培养一个，自己的带货主播，目前一部分带货主播漏税已经被严查，并且这样低成本并且暴利的行业，绝对不会允许一家独大的情况长期存在的，先富带后富不仅仅是口号
在这样的趋势下，在现在就开始进行培养，并不是一件很难的事情
利用柚子手机盒，云控大量真实观众，弹幕的氛围一下子就会被带起来，并且，因为互动指数高，绝对会得到更多的推荐量，引来更多的真实客户
持续走这样的路，培养一个带货主播很难吗？
行动才是真正的成功
感觉比崇拜明星更可怕的是现在的快手直播？
对于这个问题我想每个人都会有自己不同的看法，随着时代的进步新的富豪也不再单一的出现在房地产行业，如今互联网正是时代的风口浪尖。
大多数人佩服成功的企业家是打心底里由衷的敬佩，因为他们靠的是能力和良好的商誉以及长远的战略布局让人不得不佩服他们的才华。
相比之下同样富有的网红们，来钱太快短短一瞬间就成功弯道超车，甚至比打拼几十年的大企业赚的还多，不免让很多人唏嘘不已。他们的特点大多是有专业的话术，甜美清秀的长相或者依照剧本进而博得观众喜爱。实际他们并不是一个人在单打独斗，他们背后也是有多个专业的团队在运作。而从平台的规则也能看出端倪，平台有相当专业的团队进行策划，有专业的心理分析研究消费者心理，从而量身定做游戏规则。比如如何利用消费者从众的心理培养一些专业的“托”，让主播之间pk好有最好的理由向粉丝要礼物，专业的剧本推给主播和电商让消费者误以为电商被逼无奈底价卖货而占到便宜。事实证明这些套路非常成功，同时成就了平台主播电商还有粉丝，实现“共赢”的局面。
实际真正的消费者只有很小一部分，真正的钱出在几乎不怎么消费的底层粉丝。通过发红包福利吸引大量的粉丝争抢（一般粉抢不到），这些人一般只刷很少的礼物或者干脆不刷只贡献人气，总认为还有比自己更傻的一刷就几十块甚至几百上千的，正是这些人供养了大主播们。
至于真正的消费者在直播间购物就不会再去其它平台购买同样的产品，而真正刚需产品总体销量并没有增加，增加的都是可有可无的附属品，出货量只不过是集中在少数给主播刷钱最多的商家上，慢慢商家都用这种手段竞争的同时最后钱都流入主播和平台的口袋，商家的销售成本增加还不想赔钱，方法大家都能想到，消费者表面看抢到便宜商品，但真便宜的基本是可有可无的产品基本都是扔货，这些产品要不也卖不出去，便宜卖还可以引流。当然也有真正物美价廉的商品出售，这就要考验消费者的眼力和运气了。
发布于 2023-06-06 16:36:01