淘宝美妆如何添加SKU,为什么拼多多电商在短期内异军突起
拼多多有多火？7月18日，淘宝正式上线拼团功能。拼团模式并不新鲜，淘宝在今时今日选择入局自有其用意。那么拼多多用了什么模式从天猫京东两大巨头夹缝中突围而出？社交电商！下面我们详细分析一下，顺便给中小卖家几点建议
淘宝美妆如何添加SKU，为什么拼多多电商在短期内异军突起？
拼多多有多火？7月18日，淘宝正式上线拼团功能。拼团模式并不新鲜，淘宝在今时今日选择入局自有其用意。那么拼多多用了什么模式从天猫京东两大巨头夹缝中突围而出？社交电商！下面我们详细分析一下，顺便给中小卖家几点建议
淘宝上线拼团被业内普遍认为是进一步占领社交流量红利的举措。随着传统电商的增量放缓，阿里做社交的心从未停歇。但囿于 “从社交到电商水到渠成，从电商到社交缘木求鱼”的定律，直到今天阿里旗下都没有一款足以和微信抗衡的社交产品。即使是发展得最好的钉钉，今年第二季度的月用户规模只有1245万，月人均使用时长1个小时，很难奢望它能给淘宝带来多大流量。
而在此期间，采用新型拼团模式的电商却突飞猛进。其中，代表成员拼多多通过只要用户发起和朋友、家人、邻居等的拼团，就可以享受更低价格购买优质商品的模式，上线未满一年单日成交额就已突破1000万，付费用户数突破2000万，表现极为亮眼。
实际上，不只是电商平台，具体到个体卖家，移动互联网流量红利集中的社交生态也已经成为推动店铺快速增长的最重要力量。
新拼团的本质拼团之所以能够在竞争中“血路狂飙”，核心竞争力就是“社交电商+让利”。这种模式不但对用户极具吸引力，还可使传播中进一步产生对外营销，一举多得。
淘宝方面介绍的拼团功能与拼多多惯用模式如出一辙：在拼团时间范围内，用户可点击“N人团”下单并成为第一个支付成功的买家，然后通过分享邀请好友组团，成团后可享受卖家让利。
这里与传统团购最大的区别就是，有条件的享受低价。在美团、百度糯米、拉手网等传统团购网站，低价的使用并没有人数限制，1个人和100个人买都是同一价格。从本质上说只是一种折扣促销，并没有应用社交功能。
而新拼团模式则不一样，它明确了用户人数达到的数量级别。能达到，享受低价；不能达到，原价购买。不仅表明了低价折扣是真实可信的，而且层次分明的门槛也容易激发用户参与积极性。最关键的是，它属于“熟人经济”，在用户主动拼单的过程中会自然形成自媒体，协助卖家推广。这种裂变的模式很容易形成“病毒式”传播，实现低成本拉新，效果是传统团购不具备的。
从这个角度来看，对于宣传资金不多，又急需进行店铺推广的新手卖家，拼团模式能够显著提高商品和店铺的曝光度。而因为用户在拼单过程中无可避免的会带入自己对商品的背书，又间接提高了用户对商品和店铺的信任度，可以说是起步期最好的营销方法了。
拼团营销实操要点使用新拼团模式营销有两个基本要素，一是在价格上要吸引用户，二是有足够大的社交平台提供分享。
对于普通中小卖家，最好的社交平台就是微信。常见的实操方法有三种，一是进驻支持拼团模式的第三方平台，并注册微信公众号。在平台后台接入服务号，上传产品或服务；二是进驻并在第三方平台发起拼团，将链接复制粘贴到微信聊天框；三是利用微信小程序，选择创建拼团活动，保存发布后进入生成的二维码即可开团。几种方法各有利弊，卖家可依据自身条件选择最适合自己的。
另外，拼团营销虽然具有低成本、易起效、增长快的优势，但自身局限性也很明显，使用时有两点需要注意：
第一，拼团可以在短时间内刺激用户拼单的欲望，带来巨大的流量和销量。但长久来看，它也增加了用户的购物成本，并不符合常人的购买习惯。
因此，与专门级别的电商平台不同，普通卖家使用拼团营销的频次与对象都需要谨慎设计。一般说来，这种模式更适用于新开店铺及商品上新，使用时需设置1-3天的时间限制，且更适用于小金额高频次的商品交易，例如生鲜、化妆护肤、日化等快消、易耗品。
第二，社交电商赖以生存的根本是熟人之间的信任，也就是说，用户必须承担对熟人失信的风险，一旦出现危机会直接影响其社交关系，因此用户对商品质量和售后服务的要求也比一般购物时更高。卖家倘若只顾噱头，不注重用户体验，店铺反而会死得更快。
比如，拼多多在起步期，曾发起“1元拼单购买樱花小冰箱”的活动。活动实际上不仅要完成拼团，还必须参与抽奖，只有抽中一等奖才能获得冰箱。但拼团链接页面并没有注明详细规则，而是在用户下载APP应用注册并购买后才显示。这招“狸猫换太子”让当年拼多多APP下载量滚雪球似的激增，但随后也引发大量投诉，被多家媒体定性为恶性营销。
普通卖家没有电商平台那样的融资条件与资金实力，宣传圈子也较为狭窄，黑化之后很难洗白。在使用拼团营销时，名实相符与质量服务是绝不能放弃的底线。
拼团模式打破了传统网购的单一性问题，使得亲友之间能够通过分享链接交流和购买商品，在极低的成本下不断地带动新用户增长。因此虽有不足，但中小卖家只要使用得当，营销同时保证商品品控与服务体验，它就是短时间内获得店铺曝光度和商品高销量的捷径。
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想创业做跨境电商？
2019年想要做跨境电商您需要了解的国际跨境现状！
2019年《415新规》好多老板最这个数字要比自己的生日记得还清楚，原因是4月5号是淘宝新规的出台，好多做淘宝店群的老板都因为新规而被封杀。
他们这些人将何去何从，答案是他们都奔向了跨境电商这块了今天我就给大家分析一下目前知名的跨境电商平台都有哪些，什么现状：
1.全球速卖通正式上线于2010年4月，是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台，
被称为“中国的跨境淘宝”是阿里巴巴帮助中小企业接触终端批发零售商，小批量多批次快速销售，拓展利润空间而全力打造的融合订单、支付、物流于一体的外贸在线交易平台。被广大卖家称为“国际版淘宝”。全球速卖通面向海外买家，通过支付宝国际账户进行担保交易，并使用国际快递发货。是全球第三大英文在线购物网站。它的门槛比较低，入住这个平台的人很多，所以这个平台上的货价格比较低针对的是低收入人群的消费者，覆盖220多个国家；覆盖服装服饰、3C、家居、饰品等等共30个一级行业类目；其中优势行业主要有：服饰、手机通讯、鞋包、美容健康、珠宝手表、消费电子、电脑网络、家居、汽车摩托车配件、灯具等等。
它的侵权主要有三个方面，商标侵权；著作权侵权；专利侵权；其中90%的交易使用的是邮政大小包。中国邮政大小包、香港邮政大包的特点是费用便宜（如：一斤的货物发往俄罗斯，大致费用只需要四五十人民币），但邮政大小包时效相对较慢，且存在一定的丢包率，建议跟买家做好服务沟通的前提下使用。开店都是收取年费的，且交易成功之后收取交易额5%的手续费。曾经速卖通召开一个500人的交流会议，结果到场的有800多人，而更惊人的是这800 人后面有100多万个店铺，总之这个平台上的铺货的卖家很多，竞争激烈，利润低。
2.eBay（EBAY，中文电子湾、亿贝、易贝）是一个管理可让全球民众上网买卖物品的线上拍卖及购物网站。
ebay于1995年9月4日由Pierre Omidyar以Auctionweb的名称创立于加利佛尼亚州圣兰西。人们可以在ebay上通过网络出售商品。这个平台的规则稍微比速卖通严格一点，这个平台上的客单价也是比较低的，如今eBay已有1.471亿注册用户，有来自全球29个国家的卖家，每天都有涉及几千个分类的几百万件商品销售，成为世界上最大的电子集市。2003年交易额为238亿美元，净收入22亿美元。eBay的主要竞争者是AmazonMarketplace和Yahoo拍卖以及阿里巴巴集团。这个平台主要是以拍卖，老旧物品而兴起的平台。具体以后的发展方向有自己的特点，但是这个覆盖的人群较少。向每笔拍卖收取刊登费（费用从0.25至800元美金不等）。向每笔已成交的拍卖再收取一笔成交费（成交价的7~13%不等）。
eBay扩张失败的国家和地区是中国大陆、中国台湾及日本。雅虎在日本经营的拍卖业务在日本国内已占据领导地位，迫使eBay铩羽而归。而台湾的eBay亦敌不过雅虎奇摩拍卖网站的市占率，也以与PChome联名的名义间接退出台湾市场。eBay最初通过收购易趣的方式进入中国大陆市场，但之后在与淘宝的竞争中落败，最终以与TOM合资成立“新易趣”的方式退出大陆市场。
站点分布
美国，英国，澳洲，中国，中国（香港），阿根廷， 奥地利， 比利时， 巴西，加拿大， 德国，法国， 爱尔兰，意大利，马来西亚， 墨西哥， 荷兰，新西兰， 波兰，新加坡， 西班牙，瑞典， 瑞士， 泰国，土耳其。
eBay有些争议，从隐私权政策（eBay往往不经任何程序即将个人资料送给司法单位）到卖家资讯不完全公开（不公布卖家所涉入的诈欺），不一而足。根据eBay资料来看，不到0.01%的交易被确认为诈欺案件。
评价系统原理eBay
主要的防诈骗手段是评价系统。在每笔交易完成后，买、卖家皆可以为彼此评价。她们可以给出像是：“正面”、“负面”或是“中立”的评价，并且为该次交易留下一笔意见。所以，如果买家对该卖家（交易）有所不满的话，他可以给这位卖家留下一笔负面评价，并且留下如：“物品未收到”的意见，以防下一位买家有可能误中陷阱。对买家而言，学会并善用评价系统有助于减低被诈骗的机率。
当然，评价系统同时也是保护卖家的。如果有个可能买家的评价过低，或是负面评价太高，该卖家可以根据其评价，拒绝其交易并说明理由。一般情况下，卖家不可以给买家负面评价，只能给中评或好评。
评价系统弱点
无论交易的大小，评价都只有一次。
用户可能出于某些原因（像是害怕被给负面评价），而不敢给对方负面评价。
收到负面评价的用户可以在评价页面提出一段约80个字母的反驳。不过却很少人能够利用如此简短的文字做反驳。
因为eBay几乎不会移除任何评价。所以，移除不公平、非真实的评价根本是不大可能的。
当一位使用者觉得一位卖家（或买家）曾经有过不实，那么在他的帐号上即会有一笔前科。如果确实有许多使用者与那个卖家有过纠纷，那个卖家（或买家，或是兼具两者的身分）的帐号将会被取消。当然，该卖家也可循法律途径进行救济。
许多抱怨者抱怨eBay的交易系统充满了诈欺！同时英国著名的消费者权利节目Watchdog也常常接获许多关于eBay的申诉。内容不外乎是 eBay 对使用者的申诉不理不睬之类的。
卖家的诈骗
收到货物款项后却不把物品送出。买家收到的物品与叙述的完全不同。寄送已损坏的物品。仿冒商品。
贩卖窃物。
以“诱饵”帐号吸引买家频频出高价。买家的诈骗Paypal 诈骗。信用卡诈骗。宣称收到的不是如叙述的物品。刚收到物品就立刻退货。
根据“假冒商品报告”组织发布的最新报告，eBay并未对平台上销售假货的卖家进行严格监管。许多美国消费者将eBay视为优惠商品的聚集地，而eBay确实也采取了许多措施，给买家和卖家双方提供保护。不过报告称，eBay做得仍然不够好，该网站甚至还删掉了对假冒商品及卖家的负面曝光信息。
2003年5月28日，一个美国地方法院陪审团发现eBay涉及专利侵权，并据此判决eBay需付出3千5百万的损害赔偿。
2003年6月28日，eBay与其子公司PayPal同意支付1000万美金罚金以解决他们资助海外及线上赌博业的争议。
2004年12月17日，eBay印度子公司：Baazee的执行官Avnish Bajaj被以线上贩售两名印度学生口交的影片的罪名逮捕。
2005年6月14日，eBay在不顾众人抱怨之下，移除了原是免费的Live 8慈善演唱会门票拍卖。
从这么多信息中心看出，它完全不符合我们大众消费标准，或者说是消费习惯不一样。他不是一个普通的购物平台，好像国内的转转跟咸鱼一样有点不专业，不靠路，什么破烂儿都卖。
3.Wish是一款移动电商购物APP。
由ContextLogic于2011年独立设计开发，平台通过反复计算以及消费者行为和偏好的分析的个性化产品。Wish平台将围绕提升产品性价比、优化售后服务支持、完善风控体系等。
截至2017年5月初，Wish手机应用APP在全球27个国家的购物类APP中排名第一，在安卓应用商店全类别应用中排名第7，在美国App全类别应用中排名第14。2018年,Wish累计向全球超过3.5亿的消费者供应了愈2亿款商品，月活跃用户超过9000万人，活跃商户有12.5万，日出货量峰值达到200万单，订单主要来自美国、加拿大、欧洲等全球各地区。
这个平台很火，它主要是针对美国市场，该平台交易的97%都是来至于通信手机，所以他的利润很单一。做过的都知道。
4.Lazada（来赞达），
东南亚地区最大的在线购物网站之一。Lazada的目标主要是印尼、马来西亚、菲律宾以及泰国用户。2018年3月19日，阿里巴巴集团宣布，将向东南亚最大电商平台Lazada追加20亿美元投资，用于该公司在东南亚地区的业务扩张。蚂蚁金服集团董事长彭蕾将出任Lazada CEO职务，原CEO Bittner将出任高级顾问职务。
5.Shopee是东南亚及台湾的电商平台。
是目前东南亚及台湾地区的互联网企业。 这两个平台可以放到一起说，他们有一个共同的特点就是针对的市场是市场，他们客单价最高的地区是中国台湾，和新加坡。这里曾出现过一个名词“排单拍断手”他们成交70单跟亚马逊成交一单的利润是一样的。所以说做这两个平台铺货的老板很是头痛，发错货，丢件已经是家常便饭。所以好多老板知道了这个利润大部分人都不在往这里投资了。
6.亚马逊我们这次不做分析，作为下期给大家讲。
电视购物跟直播带货有什么区别？
直播卖货与电视购物实际上有较大的区别，主要如下：
1、用户受众不同
今天的直播主要消费人群以年轻消费者为主，尤其是爱网络购物的女性居多；而当年的电视购物的用户群体则大多是中老年人。
2、技术条件不同
以前的电视购物通常都是以录播的方式在电视上呈现，你听到的打进来的热线电话其实都是提前录好了的；而随着5G到来，直播都是通过手机实时呈现。
3、沟通方式不同
基于用户不同，加上技术条件的不同，所以沟通方式上也产生了很大的变化。电视购物属于单向传播，大嗓门给中老年人洗脑，直播属于双向沟通，和年轻消费者在线互动交流。
4、场景化、定制化不同
电商主播对消费者可以实时答疑、互动，通过试穿、试妆、试吃、工厂直播等方式，满足消费者的定制需求，给消费者带来了更多服务利益。
5、主播角色不同、人设不同
传统电视购物基本上都是主持人导购角色，而直播间的主播更加有血有肉，她可能是会穿衣打扮的邻家小妹妹，也可能是厨艺超群的美食达人，也可能是工厂老板。
6、产品价格不同
电视购物的价格大都有水分，产品价格不透明，而直播间的价格主播基本都会从品牌商、厂家那里争取到优惠价格。更何况，如今在网络上也可以更好的比价。
除此之外，直播电商在品牌选品、供应链、粉丝裂变、流量分发等等上面都有较大的差异化。总得来说，直播电商和电视购物只是看上去有点像而已，但他们完全不是一个时代的产物。
哪里还有便宜货源？
我们都知道拼多多上的买家，对便宜的产品都格外青睐，因此要想在众多商家之中脱颖而出，价格优势是最大的竞争优势。
网店的成本主要来自于货源的采购成本，所以，如果我们能够了解到更多的货源平台，能从中选择价格低廉的货源，我们才更容易建立自己的价格优势。
接下来，我将介绍10个比较好的铺货网站。
肯定能有大用！
1、广州17网（主女装，服饰鞋帽包）
2、四季星座网3、网商园4、生意网童装批发
5、北极光供应链进口货源，跨境供应链，隶属于杭州络驿电子商务有限公司，至于货源是否正品还是要仔细筛选。
6、杭州女装网：杭州女装网主营女装批发代理货源一件代发为主,汇聚杭州四季青、广州沙河、织里童装、温岭鞋子、濮院毛衫等产地批发市场一手货源，货捕头。
7、91家纺网8、衣联网衣联网汇聚了广州白马服装批发，十三行，沙河，杭州四季青及深圳,浙江等服装批发市场，更有女装十大品牌，T恤,连衣裙，牛仔，瑞丽，韩版等优质货源。
价格跨度也比较大！从10几块到上百块价钱的货源都有。
9、挚爱母婴网母婴类进口品牌
10、娜拉美妆网美妆采购批发网站。
做拼多多，除了要有货源，更重要是通过运营能力把货品卖出去哦，祝大麦~~
最后，记得点赞哦~
摆一个卖小饰品的地摊需要做些什么准备？
现在各地提昌放开地摊经济，城管都喊我们去摆摊啦，很多人一下孑眼光就亮了觉得一条新的赚钱大道向自己招手，于是我们立马兴奋地去加入这个队伍，全民摆摊时代来临自己怎么可以落下呢是吧，我做了十几年的守店生意，以前是看别人拿货去摆摊，这一次我们终于也行动了加入摆摊大军，现在就跟大家分享一下我们摆摊前应做好的各种准备工做。
首先:地摊卖小饰品要做好两个考查，一是地址考查就是去哪摆，比如就近的夜市，公园或菜市场城管允许摆卖的地方。另一个考查就是找货源，优质潮流性价比高适合地摊出手的品种，这个可以到批发市场多问下老板，多听下老板建议，不要自己肓目地上货进货这样很容易吃闷亏。
第二步:地址货源确定啦就可以准备摆摊工具了，一般需要一张折叠桌孑一把小凳子或小椅子，或淘宝上适合饰品类的摆架或挂板。除了这个还要照明工具最好买充电的节能又亮度高的。
第三步:一二都准备好了就可以上货了，熟悉商品介绍特点及市场卖价。重要的是收款码不能落下，装货小袋子跟零钱也要备好。
第四步就是正式出摊了，早摊要早太晚了就没好位置摆了，出门前记得看天气预报，有雨要备伞，极端天气就不要出去摆啦。
最后祝大家摆摊成功早日脱贫致富哈哈
发布于 2023-08-04 17:45:01