淘宝如何发布同款好物分享,想做服装批发或者尾货网店
鄙人是一个做了品装折扣批发好几年的人，所有今天想来讨论一下品牌女装尾货的批发方式有哪些。下面我来给大家一一讲解。做过品牌折扣店的老板都知道，品牌折扣是当今最省心省事的生意，对于初入服装行业或者久经服装行业市场货的服装老手们，都是省心赚钱的不二选择。品牌折扣挑款：顾名思义，就是进货商可以自己选择自己喜欢的款式。
淘宝如何发布同款好物分享，想做服装批发或者尾货网店？
鄙人是一个做了品装折扣批发好几年的人，所有今天想来讨论一下品牌女装尾货的批发方式有哪些。下面我来给大家一一讲解。做过品牌折扣店的老板都知道，品牌折扣是当今最省心省事的生意，对于初入服装行业或者久经服装行业市场货的服装老手们，都是省心赚钱的不二选择。品牌折扣挑款：顾名思义，就是进货商可以自己选择自己喜欢的款式。
但拿货的价格也会比正常走份批发的价格高20%到50%左右。挑款进货的方式适合于做单店小店，不适合做多店大店，挑款拿货，对进货人员的服装审美及市场定位能力有很高的要求；因为挑款进货第一是拿货的进价成本高，压缩了产品的利润空间；第二是需要频繁出行进货，出行成本大大提高，这样也变相提高了进货成本，再次压缩了产品的利润空间；第三是进货的人员需要对市场的流行趋势要非常清楚，这个是很多专业做服装买手都做不到的，相当有难度；第四要对自己的客源定位非常了解，这个要求要有比较多的时间用在和终端消费顾客接触上。挑款经营服装，很难做大做强。
品牌折扣加盟：指的是交付一定的保证金或加盟费，按商家要求统一店面形像，由商家统一配货，产品的款式都由商家统一负责调配，店家只负责销售。店家每个月都要达到一定的回款任务（每个月进货金额的最低限度），达到回款任务之后，给予一定的货品调换率，达不到回款任务的，则需要补足回款任务之后才进行调换。如长年达不到回款要求，则货品不能进行调换或退货。加盟商如果觉得无法继续经营可以终止合同，这相当加盟商违约，加盟费和保证金一般都会严格按合同进行处理。店家进货的价格比正常走份批发的价格高30%到50%左右。加盟的方式适合于刚开始做品牌折扣店的新手，在这个过程之中可以学到一定的经营经验。
个别特别有实力、销售能力强、和商家关系很好、总是能第一时间拿手好货的店家，利润也相当可观，库存基本上无风险。加盟的方式，最大的优势就是店家在每个月都可以达到回款任务的条件下，无需承担库存风险！缺点就是销售能力一般的店家，因为达到不到回款或合同要求，当最后需要和商家解除合同的时候，等于高价拿货，并且有可能会损失保证金或加盟费。
销售能力强的店家，因为自己有能力把货品销售出去，经营一段时间之后，往往也会选择‘品牌折扣走份批发’的货品，以提升销售的利润空间。下面就是我认为最有空间的一种品牌折扣走份：在品牌服装尾货这个服装细分类目中，品牌折扣走份批发和传统服装批发市场的打包批发有点类同，但又更加精细！
以下用举例的方式，来让大家了解什么叫走份批发 .
走份批发的份额说明及分货方法：
走份批发的品牌折扣服装，在大货回货之后，货品均打包成份，并按份出货；一般来说，一份货的数量的大小，是根据厂家提供的实际的产品结构比例而定（一般小份200件左右，大份至1000件之左右，同行分流货5000件左右，有150个左右的款式）。
再说说更深一层次的服装批发和服装工厂之间的关系。
你这个问题其实问的有点模糊，是档口批发如何找货源还是服装店怎么找批发的货源。但总而言之，只要牵扯到货源的，源头必定是服装工厂。
档口的货源大部分也是服装工厂的单子来着，也有很多有实力的，已经完成积累，自己开设工厂或者是订单量足够大让工厂成本。目的就是压低成本，增大利润空间。
工厂-档口-服装店或其他，这是个简化的层级关系，当然还不包括中间可能存在的分销。比如档口之间的串货，同一市场里都有很多串货加价批发的。
尽管订单生产或者是服装工厂拿货能做到最低的成本，但这个都是有一定的量的要求的，但对于一般的实体服装店或者销量可以的电商来说这都算是正常的量。而批发市场能出散货且并不是那么多服装从业者知道工厂资源，这两点是服装批发档口能够生存这么好的重要原因。
我最早开店做生意的时候想法也是这样，不管广州深州上海杭州的档口我都仔细的考察过。尽力的满足款式好，批价低这样的要求。
但是花了很久才明白过来，无论你怎么在批发市场找，你永远找不到批价最低的货。因为翻手就不会让价格便宜。
就比如我经常去的一个档口，基本每个款式的领标都是不一样的，刚开始我还觉得可能是档口老板力量大，各个牌子货都能做出来卖，但拿到多了 发现很多档口的货都一样，而且领标还一样。我就很奇怪了。慢慢的了解发现，原来这些档口都是拿的同一服装工厂的货源
他们批来可能70/件批发来1000件，一转手卖你就是100，转手越多，价格越贵。而有些更高端的货源，比如欧美品牌原单或者国内大牌，从服装工厂拿来可能200-280一件。卖给你就是380起步，转到500多都有。
因为款式好啊，看准一些做精品店的老板娘会拿（能从服装批发市场拿300多的衣服的老板娘，拿回去标价起码1000），所以千万不要相信档口说的一件赚5块，10块，不可能的，批发档口的租金是高昂的，还有大量的人工开支。没有足够的利润是支撑不起的。这一点也是我后来不开店转型做服装工厂的原因。
所以要做好服装生意，你必须要找到货源头：优质的服装工厂，可以是品牌代工也可以是做外贸。
尽管从服装工厂拿货肯定是有量的要求，但是最重要的是优质的服装工厂能够跟紧市场的脚步，尤其一些做中高端品牌代工的，品质是很好，而且批价低，会产生足够的利润空间。
放大利润空间是做好女装生意的根本！一件衣服进价相差100，假设你一个月只卖100件好了，就可以多赚1万，一年多赚12万。但是一般店面月销售100-200件也不是很难吧，那么你一年就可以多赚12-24万了？你想想 本该赚的钱去哪里了？
当然，除此之外，尾货批发行业还有各种“套路”，品牌折扣加盟、免费铺货等等，这里不一一细说，如果有兴趣的朋友，我们会在后面的文章阐述。总之，尾货是个从业门槛及其低的行业，各种各样的人怀着各种目的，鱼龙混杂，当然也有很多诚信本分经营的商家，希望大家在投资之前谨慎选择，不要利令智昏，切记不要忘记常识，冷静思考，找到适合自己才是最好的。
淘宝怎么关长购好货？
关闭常购好货的方法如下：
打开淘宝在搜索宝贝的时候，按销量排名时，在排名第一名的上方有个“推荐购买”; 这个时候要注意了哦，您要在这行字最后找到“取消推荐”四个字，然后点击就可以了。淘宝推荐就关闭了。
怎样才能在淘宝网上买到好货啊？
给大家推荐一个从源头就能杜绝赝品的商城！让你买到便宜的正品，同时又不浪费太多时间！
顶十商城，是目前唯一利用独有的防伪系统，让厂家每一件商品，经过顶十防伪技术处理后，从此无法复制，保证顾客收到原厂正品的M2C追溯商城。不但保证厂家的产品不被盗版的同时更是维护了厂家的品牌，让消费者买到正品的同时更能省下不必要的冤枉钱。
公司致力于通过先进的技术手段，毁灭假货，打造全球最具影响力的防伪电子商务公司。由公司技术团队开发的防伪系统，具有独一无二性和完整性，成熟的技术和完善的功能，商品从厂家到消费者的过程中，整个出仓、物流、收件，所有环节均处于可控之中，让造假分子无任何空隙可钻。
淘宝和1688有什么区别？
一样的东西 1688 相对淘宝更便宜吗？
讲真，很多商品都能省一半的钱，日用品甚至能省两倍，大件物品更是“中间商差价”翻番。
呼声最高的1688攻略终于安排上了，这次教大家怎么样在1688更省钱的购买好物！
首先，同款商品价格对比，你们先感受下：
省钱这种事可不能犹豫，今天我们一起把1688羊·毛·薅·秃。
看这篇你可以了解到什么？
淘宝同款怎么找怎么找靠谱的供应商不满足商家条件下怎么购买商品1688为啥便宜这么多1688对比淘宝的优势1688最值得购买的品类1688优质供应商推荐看到这里，够不够清楚详细？
1、淘宝同款怎么找这性价比逆天的1688到底是啥？多数人可能听过没用过。
简单来说，1688是马爸爸做的第一个电商平台，你可以把它理解成一个大型批发市场。
淘宝上的商品，几乎在1688上都能找到，甚至还能让你在找寻的过程中发现新大陆。
最简单的“以图搜货”
Step1.先在淘宝找好款式，从淘宝上保存图片。
举个栗子，从淘宝上保存下这款吊灯图片。
Step2.打开1688搜索，以图搜货。
Step3. 搜索后会展现出一堆同款产品，找到销量高的几家做对比，多看看评价。
Step4.除了看评价外，回头率和近30天买家数不要忽略，数据表现越高越好。
Step5. 找到一家心仪店铺后，与淘宝商品对比具体数据，看是否真·同款。
整个过程操作下来，你会发现，这些年淘宝居然坑了你这么多钱
淘宝9头吊灯618活动价1290元，1688同款只要681元。
不夸张的说，在1688买买买物价仿佛回到10年前。
搜重点关键词
Step1.同样以吊灯为例，在淘宝搜索“吊灯”找到心仪款。
从商品标题中找到重点关键词，说白了就是商品名＋修饰词，比如“后现代吊灯全铜”
Step2.在1688搜索栏中，输入从淘宝获得的重点关键词，会找到不少同款。
同样的，从同款里找到成交额高，回头率高的店铺，看看口碑如何。
Step3.你们发现没，用“搜重点关键词”方法找同款，数量多且价格更低。
我随便点进来一家成交额高的店铺，同款吊顶只要596元，口碑也相当不错。
Step4.看店铺整体数据指标，货品描述相当于符合程度、发货速度都高于同行平均，响应相当于客户服务。
如果你不介意这一点，对于货描和发货速度优秀的店铺，完全可以购买。
当然，响应低也会意味着，如果收到的货品不满意，售后可能会有些麻烦，毕竟1688客服普遍都不怎么爱理人。
这话不绝对，我遇到过售后非常优秀的店家，也有商品质量问题严重拒绝退货的卖家。
敲黑板：直接把1688当比一个比价软件，想要拼命省钱，只要你肯花时间对比准能淘到宝藏。
2、 怎么找到靠谱供应商看店铺数据
在搜索栏输入重点关键词，查找商品时先按成交额由高到低排序。
重点看：店铺三项评分、经营模式、诚信通年份、回头率、近90天内交易情况。
店铺三项评分一般选高于同行，个人消费者购买才更有保障。
经营模式一般标识源头厂家，就代表有生产能力。
诚信通年份代表商家入驻时间，和回头率一样越高越好，这样筛选之后再对比看评价口碑等。
除此之外，可以看看复购率和人均购买件数，数据越好就说明代理拿货的比较多，证明是可以选择的优质商家。
看商家店铺档案
进到一家店里，点开店铺名称，可以查看到店铺档案。
可以看到，这家是经过实力商家认证的源头工厂。
就像淘宝分天猫店和C店一样，1688上也分工厂店和批发商。
工厂店一般是中小厂，更大的厂家1688上少有。
除了商家的基础信息外，能看到工厂规模、年营业额等内容，甚至还有工厂和办公室的全景图。
不得不说，云逛工厂的感觉真的爽翻天，拿不准买哪家就多对比下这些数据，肯定能找到满意的。
3、不满足商家条件怎么买1688毕竟是做批发生意的，很多货物有订购条件，大部分门槛都是2件起，少数1件就能购买。
当然也有很多货物要10件、50件，甚至1000件起才能下单购买。
看到这不要被吓哭，省钱小能手请你学会怎么一件下单。
申请分销
简单来说，分销＝一件代发。
如果你能买够商家设置的条件就没这个烦恼了，如果你只需要购买一件的情况下，就申请分销。
Step1. 通常店铺首页点开“特色”，就能看到“申请分销”，也就是意味着该商家有一件代发的特色服务。
举个栗子，这款垃圾袋要10卷起才能下单。
那么问题来了，只想买一卷垃圾袋的情况下怎么办呢。
点开商家店铺首页“特色”，申请分销，按提示操作。
Step2.点击“分销下单”，选择规格下单即可。
申请分销后一般都是秒过，不用纠结你没有淘宝店或分销渠道，也可以分销！直接填你的收货地址即可。
拼单
申请分销后，不排除不符合商家分销资格，或者一直等待审核（申请后最好旺旺联系商家处理）
这样的情况下又想购买，可以找同城好友“拼单”混批拿货，是最简单有效的，直接满足购买条件。
4、 1688为啥能便宜这么多很多淘宝卖家只是经销商，他们直接从1688源头厂家拿货，加个包装品牌就能卖个好价赚取中间差价。
怎么说呢，1688货品都是量越大越便宜，而且基本不包邮。
看你购买的品类，有些买下来虽然只有一两件，对比淘宝也是划算的，只是价格没太大优势。
有些不如淘宝直接下单，一件包邮。
1688经常搞商人节活动，跨店满200-20，赶上电商节还有政府亿元补贴。
不少商家，为了鼓励个人消费者下单，还有新人首单5元无门槛优惠卷。
5、1688对比淘宝优劣势淘宝和1688有大量同源店，有些买下来简直连包装都一模一样。
相比之下1688优点显而易见，性价比逆天，在1688可以省下50%的钱买到同款，便宜到哭！
硬要说缺点也不少。
市场大商品杂，鱼龙混珠，想要找到心头好必须要花时间做对比。
大部分商品都不包邮，赶上极少数包邮商品你就是幸运儿，更直接的方法可以直接搜索“包邮xxx”。
同款包邮商品单价比不包邮会贵些，正所谓羊毛出在羊身上，再对比下淘宝价格合适就值得买。
比如，不包邮垃圾袋0.4元一卷，包邮垃圾袋1.4元一卷，淘宝2.2元一卷。
最致命的缺点一定是客户服务和售后，1688的售后一直被吐槽，从未被超越。
可以说，1688商家似乎都不太在意评价，不像淘宝支持7天无理由退货，换货有些商家还能够接受。
对于见惯了企业大单的1688商家来说，对个人消费者友好度一般，爱买不买，甚至有些明显透着不屑（我遇到的多数卖家都hin讲信用）
6、 1688最值得购买的品类认准“超级产地”
心里完全没有数的小白，可以在1688首页点进“超级产地”逛逛，这里能告诉你每个地方盛产什么商品，找起来非常方便。
比如：就跟我们都知道买小商品、买收纳类的日用百货认准义务一样，在超级产地这里你会看到像台州、温州也都是大厂发源地。
7、日用百货 vs 家装建材
作为6年前就上车的老司机，明确告诉你们，最值得买的一定是日用百货。
购买频率高的消耗必需品，虽然单价低，对比淘宝也是性价比极高，多数日用百货加上运费算下来依然相当于打了五折。
根本不用等着618双11大量囤货，拥有1688的每一天都是年中大促。
时不时还会和爱生活懂买买买的小伙伴一起相互安利。
和低价日用百货不同，家装建材单价越高，淘宝经销商利润越大。
就拿我们举栗子的同一款吊灯来说，就能相差50%，不算不知道，全屋1688淘下来不用动脑筋就能省下好几万！
再比如家里装修会大量购买的瓷砖，在1688也是相当抢手，款式超级多样，再看看这成交额，怕是就你还不知道1688的魔力。
佛山有着“中国瓷都”之称，作为中国最大的卫生陶瓷生产基地，可以说非常多建材商都从这里大批量拿货。
担心质量不好，直接联系商家给你发150*150免费样品，自己只需要付个10元运费即可。
除此之外，花洒、水槽、门把手等等大件家具都可以精挑细选一下，毕竟省钱这种事哪有嫌麻烦的道理。
说来也巧，前不久我们住范儿优秀的小伙伴就在1688淘到了满意的木质床，只要2000多块你说它香不香！
图源：住范儿粉丝 小鱼鹅
唯一需要值得注意，掌握好上面提到的选厂方法，找到一个优质商家再下手。
尽量避免售后风险，万一大件物品不能退换就很麻烦了。
8、1688优质供应商推荐最后，推荐大家一些1688优质品类商家（仅供参考）
划重点：搜索厂家店铺名千万不要输入全称，反而搜不到，直接搜关键词即可。
比如：想找“义务聚友电子商务”的厂家，就直接搜供应商“聚友电子”。
说了这么多，真·羊毛怎么薅，多看看“超级产地”你就啥都懂了！
比如：家纺的产地是南通，通常从南通拿货更接近工厂价。
列举一些值得购买的品类及产地（照着找厂抄作业）
● 家纺－南通
● 灯具－中山
● 卫浴/瓷砖－佛山
● 陶瓷器皿－潮州
● 日用百货－义乌、台州
● 茶具－德化
● 玻璃器皿－徐州
● 小家电－顺德、慈溪、中山
● 家居鞋－宁波
● 铁艺家具－泉州安溪
● 家居服－广州、常熟
● 五金－宁波、开平
● 数码家电－深圳
● 窗帘－绍兴
● 板材－临沂、常州
● 家具－南康、东莞、顺德
你只要按照上面的方法享受寻找的乐趣，一定能找到更好更满意的！
任何看待现在直播带货的新风口？
首先不能不承认直播带货越来越火，也是目前较有效的销售形式。
大家耳熟能详的，“偶买噶”李佳琪、“直播售火箭”、A股"带货"暴涨4亿的薇娅，还有李湘、刘涛，陈赫等明星都积极投身到直播队伍中，甚至李小璐等相对负面新闻较多的明星也都能在直播中分得一杯羹，只能说主播们号召力、影响力非同一般。
火热销售模式正逐步趋于平淡“物极必反”，目前看主播带货较为有效销售方式，比其他拼购、社区购等有着影响大，效果明显等优势。特别是目前来看，明星直播带货可以说是“双赢”。直播平台通过明星进一步打响品牌，促销量，明星在目前影视拍摄等接近停滞的时候还能保证较高的“曝光率”，不管是流量还是经济效益，双方都是比较满意的。但是，随着更多明星的不断加入直播带货，如果没有新的噱头、“套路”，娱乐明星只会慢慢趋于平淡。因为目前取得这些耀眼的成绩，实际上是在逐渐透支着粉丝们的热情和消费能力。
娱乐明星逐步回归目前现状造成大部分娱乐明星工作停滞、延后等情况，但随着情况好转，特别是国内生产、生活、娱乐等活动逐步走向正轨，娱乐明星还会回归到自己的主业上，因为直播行业看似光鲜亮丽，但是背后团队的密切配合、主播们的辛苦付出、承担的风险和压力是大多数人不能直接体会到的。
说句难听的话，不是所有的明星都能吃直播苦，是无数“草根明星”的努力和付出，造就了目前直播的繁荣。
发布于 2023-10-29 18:09:01