淘宝如何卖饲料类产品,特产怎么卖出去
品质好的产品不一定是好卖的产品，但好卖的产品一定是有特色的产品，这就是老祖宗说的“没有特色不开店”。特色农产品有了“特色”了，但要“开店”，还必须对产品进行价值打磨，打造明星战略“爆品”。
淘宝如何卖饲料类产品，特产怎么卖出去？
打造特色农产品“爆品”，岂止是“特”？！
品质好的产品不一定是好卖的产品，但好卖的产品一定是有特色的产品，这就是老祖宗说的“没有特色不开店”。特色农产品有了“特色”了，但要“开店”，还必须对产品进行价值打磨，打造明星战略“爆品”。
一个“爆品”可以开创一个行业；
一个“爆品”可以拯救一个企业；
一个“爆品”可以造富一方百姓。
从当地的特色农产品起步，是农业企业发展的利基和捷径。
但打造明星“爆品”，又岂止是特。
BEST品牌形象钻，帮助企业快速“智造”明星“爆品”。
一、特色农产品是农业企业发展的捷径
中国物产丰富，借助大自然的恩惠和长期的农业发展历史，大江南北形成了各区域不同特色的农产品。特色农产品，是指某地特有的或者品质独特的农产品，其关键在于“特”——特定的地域，独特的品质，并且具有一定的文化内涵或历史声誉。
品牌竞争的关键是心智之争，而非市场之争，只有获得消费者心智认可的产品和服务，才具备强大的市场竞争力。在心智竞争时代，企业的品牌营销活动将被分为两大关键步骤：将产品打入消费者心智中、将产品铺到市场上。无法进入消费者心智，而仅仅是产品从工厂中生产出来进入了市场，产品将无法进入消费者购买环节，最终导致失败。特色农产品，在消费者心智中代表着独特的、优质的品质，并自带一定的文化内涵或历史声誉。企业从特色农产品起步，所生产出来的产品，自然承载着（至少是原料上承载着）一定的优质品质联想和情感基因，能够快速地被消费者接受和认可。
纵观市场现有的知名涉农企业，很多都是从当地的特色农产品起步，逐渐积蓄力量，获得快速发展的。鲁花，是借助胶东地区特产的大花生，开辟了花生油事业；汇源果汁，是借助鲁中沂源地区丰富的水果资源，进入了果汁行业；蒙牛、西王玉米油、宁夏的泾河牧场和五朵梅等等企业，莫不是立足当地的特色农产品，借助现代化的加工逐步发展起来的。
因此，我们建议涉农企业不要盲目跟风市场上的“热”概念，而是要立足当地的特色农产品进行开发和加工，政府推广特色农产品（区域品牌），企业推广特色农产品的市场品牌，两者相互推动，企业事半功倍。
二、从特色农产品到明星“爆品”
我们说特色农产品是涉农企业发展的利基和捷径，并不意味着只要依靠特色农产品的品质联想和历史文化积淀，企业就可以很容易地建立起品牌来。企业必须立足特色农产品，塑造品牌价值，挖掘产品利益，打造明星“爆品”，依托产品声誉建立品牌声誉，为长远发展打下坚实的基础。
1、什么是明星“爆品”？
所谓明星“爆品”，寓意企业的某个产品，能够像“明星”一样具备与众不同的优势，并在企业的长远发展中发挥战略作用。明星“爆品”，具有强势的号召力和影响力，消费者对其有强有力的品牌记忆和价值认知，能够成为市场上的主流产品，占据主导地位，成为企业品牌的代名词，最终带动整个品牌的兴盛长存。依托特色农产品，打造明星“爆品”，进而建立品牌声誉，是众多涉农企业的共通之路。
2、一个“爆品”可以开创一个行业。
六个核桃核桃露，也是“一个“爆品”开创一个行业”的典型代表。
2009年，六个核桃以“健脑”的品牌价值，凭借“经常用脑多喝六个核桃”的宣传语和鲁豫代言，在植物蛋白饮料市场快速掀起了“核桃露”热潮，六个核桃核桃露成为战略明星单品。2016年末，六个核桃向资本市场发起冲刺，据披露的招股说明书中的数据体现，2015年六个核桃的营收达到90亿元，企业净利润达26亿元。
在成功占据河北省的大本营市场后，六个核桃连续冠名《最强大脑》、《挑战不可能》、《加油向未来》、《今晚80后脱口秀》、《我是先生》等益智健脑类现象级栏目，成功完成了从区域性品牌到全国性品牌的跳跃。
2016年植物蛋白饮料行业数据显示，银鹭、椰树、露露等代表性的企业均出现不同程度的下滑，而凭借核桃露这一明星“爆品”，六个核桃却在恶劣的大环境中实现了逆势增长。
3、一个“爆品”可以拯救一个企业。
统一本是与康师傅不相上下的方便面品牌，但在康师傅、今麦郎、白象等企业的步步紧逼下，统一方便面销量每况愈下，从行业第二名没落到第三第四名。
2006年，武汉统一方便面业务几近亏损，市场负责人从成都引进了老坛酸菜牛肉面，这一举措让武汉统一方便面保持了30%以上的增速。于是2008年，统一总部把老坛酸菜牛肉面列为全国性产品力推。2008年到2012年，五年时间内，统一老坛酸菜牛肉面从一个年销售额只有1.5亿的单品，成长为年销售额达40亿元的明星“爆品”。凭借老坛酸菜牛肉面的出色发挥，统一重新回归到行业第二名的地位。
4、一个“爆品”可以造富一方百姓。
河南信阳的固佳食品，立足固始县的特色农产品——固始鸡、豫南黑猪，建立了“优良品种繁育——饲料加工——养殖屠宰——品牌连锁销售”的全产业链，目前已经在北京物美、永辉超市、家乐福、河南丹尼斯等知名超市建立了肉品专柜，单专柜月销售额超过5万元。固始鸡、豫南黑猪已成为固佳食品的明星产品。
有了市场，就得有供应。固佳食品与固始县农商行联合开发扶贫开发式金融产品，由固佳食品提供担保为农民贷款，农民发展固始鸡、豫南黑猪养殖生产和饲料购买。依托这种模式，每年有3000多个贫困户与固佳食品签订双向寄养协议，成功实现脱贫奔小康。
三、打造“爆品”，岂止是特
好产品不一定是好卖的产品，但好卖的产品一定是有特色的产品，这就是老祖宗说的“没有特色不开店”。特色农产品有了“特色”了，但要“开店”，还必须对产品进行价值打磨，打造明星“爆品”。
企业成功的基础是有好产品和好客户，有了明星“爆品”就会有好客户。
激动人心的明星“爆品”，会让企业的销售和管理团队充满信心和激情。
营销策略可以短期弥补产品不足，产品不足最终将毁掉最棒的营销团队。
企业家必须明白，好产品是可以“制造”出来的，但明星“爆品”一定是策略“智造”出来的。BEST品牌形象钻，通过七个要素快速帮助企业“智造”明星“爆品”。
（一）触动人心的利益点，是产品的根本所在
（二）新奇特的概念点，建立差异
（三）高价值的品牌名称，是战略发展的核心
（四）直达人心的品牌价值定位，是占据消费者心智的一把尖刀
（五）简洁直白的广告语，让品牌传播事半功倍
（六）科学系统的支持点，让消费者快速建立信任基础
（七）个性鲜明的主视觉符号，让消费者一秒钟看上一辈子记住
另外，欢迎参看《打造特色农产品“爆品”，岂止是“特”？！》
https://mp.weixin.qq.com/s/qNcsiH_lkN47T1bwZ2BthQ
在网上卖深山老林的乌鸡土鸡前景怎么样？
先别做网上销售，否则你连自己都养不活，原因很简单，尽管大众消费者对土特产品很感兴趣，但现在骗子太多，人们都不相信你的东西是真正的土特产品了，你的乌鸡土鸡能在线下卖出饲料鸡的价格就不错了。你到京东，淘宝或者更专业一点的农产品销售网上看看，没几个把鲜活特产品做强做大的，除非你有自己的品牌，所谓自己的品牌，就是在一定范围内，有一定的消费者已经认可你的产品了。所以我建议你先把线下销售搞好，在附近县城租个铺面，搞特产品专卖。如何做好，可以参照你现有的资源，录视频，微信微博等自媒体都可以是传播工具。首先要进行差异化营销，就是说你要告诉别人你的的产品优势是什么，有什么与别人不一样。接下来是要在一定范围内建立自己的品牌，现在做啥没品牌是不行的，建立品牌很简单，就是一心一意把品质做好。然后再考虑店面扩张，搞产业化，或网络销售，当然这些是等你有了一定的经验积累，有资金实力，有品牌支撑的时候才考虑的。
怎么做电商？
电商行业格局。
1，电商行业目前的机会主要在跨境方向，尤其是对海外销售的跨境，本质上是利用中国丰富的制造业产业链对外倾销，不管是外贸模式还是亚马逊模式，商业逻辑都一样，只是操作手法不一样。传统外贸以电话销售和邮件销售为主，亚马逊就是网络平台销售了。另外传统外贸以代理商为主，亚马逊以C端客户为主。
但是这条路也越来越难做，而且有可能亏本。
2，淘宝已经不是一个友好的电商平台了，自然流量基本上已经没有了，基本都要花钱，成本很高。像服装、鞋子、护肤品、快消品这种大类目，小打小闹能赚个零花钱，想赚更多钱就得加大投入在供应链和流量端了，想做大300万投入起步，还有亏损的风险。我朋友卖杯子赔了300万。
3，拼多多适合有工厂产能的商家，因为如果中间再赚一道，价格优势就难保证了，同时拼多多用户不太看重商品品牌，对价格更加敏感，这就导致产能非常重要。
当然电商行业做不大当个副业赚个外快也不错，不过电商行业是个苦逼行业，需要花费很多精力。上次有个粉丝做拼多多每个月自己拿到手1万左右，居然雇了3个人，因为他还有主业工作要做，根本没时间顾得上这个拼多多的副业。
4，微商虽然赚到大钱的人少，但是其实微商是资本投入最低的电商行业，也就是说做亚马逊、淘宝、拼多多，有可能会亏300万，或者亏20万，做微商，就算亏，可能也就亏个6万。也就是试错成本比较低。
但是微商模式如果纯做零售，实际上是很难做大的，除非你能解决流量端的问题，比如你自己就是网红。但是做微商的矛盾是，如果是大牌商品，好卖，但是你一定拿不到特别好的价格，利润率就会很低，如果你卖的不是知名品牌，那么做零售就不好做，就适合做代理。
一般来说微商零售模式的天花板是一年100到200万净利润，这是最高。代理模式的天花板是500万以上净利润，但是要求也很高，就是你需要做上游，最好能控货。
总的来说，电商行业，是一个苦活，累活，利润率低的活。客户、供应链和资金都是核心生产资料。
淘宝上那些很便宜的猫粮靠不靠谱？
不光便宜的害猫，不便宜的都是黑社会！什么手段都用上了！
让更多的城市消费者知晓？
感谢悟空邀请！
1、记录种植过程细节
种植过程是农产品成熟的根本，种植过程中的细节有利于公开透明化农产品质量。而有的农产品之所以优质，是因为农产品经营者善于对种植细节的记录。你翻开淘宝、京东电商平台，几乎每一个优质品牌的农产品详情页面，种植过程这块都是精心策划的。所以记录种植过程，是农产品经营者首先要做的事情。
如何做好记录？农产品种植中会很多复杂的环节需要把控，在生产管理中，有施肥、打药、除虫、灌溉等基本要素，还有根据不同农产周期调整添加更多项种植内容，这时候，农产品经营者最好选用一个较好的农产追溯管理工具（推荐云上观展自家的产品~），用来记录，这样不用自己做表格、做文档。
而做种植细节的形式，可以是文字、图片、视频的配合。拍摄要清晰，体现农产品种植特色、不同时期的种植特点等。做好细节也利于后期对产品包装、方便客户追溯。
2、构建量化产品标准
优质的农产品牌有一个共性，就是产品标准量化。而农产品推广中，打造成优质的农产品牌，就少不了构建可量化的产品标准。既能提升农产产量，又能保证农产质量。举个例子，苹果树什么时候施肥最好？苹果坐果时要做哪些准备工作？摘果子时是几分熟最好？这些都是优质农产品需要考虑的问题，而把这些关键点进行梳理后，就会发现可以建立一个标准化的产品数据。
那么如何建立呢？前期你可能会迷茫，无从下手，不妨先从查看种植技术，再按照自己的农产品实际情况，进行归纳总结，慢慢地就可摸索出一套自己的产品标准，虽然不是最科学的，但只有做了，才会对提升自己的农产品牌有价值。
种植细节记录和量化产品标准其实是做农产品牌的关键环节，也是农产质量追溯的数据基础，可追溯的产品是未来一个趋势，这一块农产经营者要逐渐去做，这样全国范围一旦铺开，就有了真实的数据可供追溯参考。比同行能早一步实现推广农产品的目的。
3、产品包装展示亮点
做好了前面的种植细节记录和量化产品标准，那么这一步就是要把它们体现在产品包装上，展示你的农产品牌亮点。产品包装是品牌展示的第一眼印象。农产品包装一方面要清新自然、一方面还要突出亮点，差异化竞争。云上观展给我们的客户大荔冬枣种植户胡老板，提得一个建议就可以，将生成的冬枣追溯码印制在每一个发货的产品包装上，有的在保鲜膜上面，有的在冬枣包装盒上，上面印制上“扫一扫追溯冬枣品质”、“扫码查看，冬枣种植信息，安全看得见”、“可追溯的大荔冬枣”等字样，然后追溯码不用传统的黑白码，而采用彩色码，更加吸引客户去扫码。
那么如何做呢？第一是选择产品包装，包装材料要首选有机、健康的材质，至少无异味、对皮肤不敏感。然后就是加入亮点功能，比如追溯码，追溯内容可以把种植细节融合进去，在附近文案上要做好客户扫码引导。做产品包装追溯码，也可用云上观展进行
4、提前预售把控风险
在市场上面，众筹模式大家应该都听过了，预售可实现定制化生产，让农产品在没成熟之前，就卖出去，获得一定的预订单，这样后期农产品成熟后客户直接采购。减少了后期推广成本，也实现了农产品的推广。
方法就是多找一些众筹平台，进行上传产品信息，塑造产品故事，发起该农产品众筹项目，不定期的去看一看浏览状况和下订单状况，通过产品页面优化来提升众筹效率。
5、筹建农产文化社群
农产品大都是季节性销售，成熟后才会大范围售卖，这就有了相当长的种植生产期，例如冬枣，从2、3月份开始农事，只有8-12月份时间来售卖。这个空档期就可以利用起来。云上观展给冬枣胡老板的建议就是，筹建农产文化社群。
社群电商是当今火爆的一种商业模式，通过社群来实现产品特色的传递、农场文化的输出和激发客户的认知心理，不仅能实现农产品推广，还能获得一批忠实用户，带动你的产品和周边产品的销售。
农产品如何筹建文化社群呢？这里给大家出出主意。筹建地区文化社群，听起来很复杂的样子，其实无外乎社群规划和社群运营，通俗一点就是做什么和怎么做。
做什么？当然是做本地农产品、农事、农村相关话题内容的输出。
通过有趣的农场话题，吸引客户参与到社群文化中来，激发他的家乡情感，比如说，母亲节到了，发一些和母亲相关的话题更容易切入到社群场景中，达到群员心理共鸣。例如小时候母亲给自己做的菜啦、母亲喜好吃的水果啦，然后延伸到水果、蔬菜等农特产的种植上来，讨论它们的种植、生产、经营活动，让客户触达到你农特产生产的环节中。做到这一点，就可以发起众筹预定啦，提前订货啦等出货形式，实现推广农产品的目的。
怎么做？建立稳定的内容框架和策划不同的角色，可完成社群的运营。
有人可能说了，俺就是种苹果的，哪有那么多时间和精力去做这些事啦，其实，方法都是人想出来的，你的农产品如果没有那么多话题来说，你可以和村里其他人一起合作，共同产出内容，比如说你是种苹果，他是种西瓜，你忙的时候，他可以分享西瓜的话题，他忙的时候，你就说你的苹果，互不影响。还能获得具有地域特色的农村文化内容，等机会成熟，客户成交自然不是问题。
内容、人员的问题解决了，下面就是要说的实现快速裂变传播和渠道建设问题。
6、单点突破多点分发
做农产品推广，至少我们要保证有一条稳定的销售渠道，去市集上卖也好，在微信卖也好，在淘宝卖也罢，总之要先把自己的这条渠道搞成熟。这样在这一点的基础上可以再进行其他推广渠道的尝试。
比如冬枣胡老板他就是通过当地水果市场上卖的比较多，但是费时费力，自己摘自己卖。但是通过尝试其他的渠道进行推广，发现销路更多了，微信上、抖音上、快手上，好像每个平台都可以去试试。虽然销量不大，但通过慢慢经营，市场会越来越大。
7、分配权益快速裂变
如果只把自己定位成一个种植农户，那么发展的机会比较小，而通过分配权益，会让自己的农特产品牌快速裂变起来。最简单一个比方，别人买一斤冬枣，你就告诉他们，帮转发下朋友圈，再多送半斤！再加上你的产品也不错，他们愿意帮你转发，结果就是这1个客户变成了2个、3个，你通过裂变的方式，虽然减少了利润，但是收获了更多的忠实客户。这样经营一段时间，你会发现，在你产品没成熟前，可能你就已经卖完了。提前回收了成本。
8、沟通客户共鸣心声
任何的生意都离不开与客户的沟通，客户的所思所想，你如果能解决，你的生意会前途无量。所以做农产品推广请认真听听客户的反馈，客户说保鲜做的不好，你要思索怎么改进会比较好；客户说味道涩了，你就要查看自己种植的细节，是不是采摘的过早；客户说果子如何追溯，那你就要做足追溯的事情，让客户查个明白。总之客户的问题就是你做农产品推广面临的机遇，别人做不好，你要尽量去做好，别人做的好，你还要做更好，这样的工匠精神，相信会让你的生意越做越大。
发布于 2023-09-18 13:12:02