开个淘宝店最想卖什么,是开实体店好还是开公司好
很多朋友都会有这个想法：开店风险高，自己预算又有限，能否通过找些货源或做点什么在微信把产品卖出去，做成一门生意？
开个淘宝店最想卖什么，是开实体店好还是开公司好？
很多朋友都会有这个想法：开店风险高，自己预算又有限，能否通过找些货源或做点什么在微信把产品卖出去，做成一门生意？
可能是受这些年微商的影响，觉得微信里卖东西是一件很容易的事情，事实上，并非如此。
我所知道的身边的大部分单纯做微商都做得不怎么好，朋友圈里晒的成交单大多也是p的，极少的做得好的，如果只是上班做做兼职那这只是赚点小外快，分析好你的人脉圈和产品是否搭调？是否真的有这需求要在你这里买？好好找准产品就可以了。
我基本每个实体店都有单独配个手机和微信号，最多顾客的微信号微信好友满员5000人，但我自己的私人号却从不做商业性交易分享，所以最后也会讲讲商业微信到底要怎么运营。
纯微信卖产品？我劝还是不要抱太大希望，除非这个产品达到三个标准；第一：这产品的确是周围朋友需要的，不是伪需求；第二：只有到你这容易买到，方便，解决了麻烦性。打比方前几年火的产品如土鸡，大米或者鲜榨食用油，这类产品家家户户都需要，如果你给朋友送去试吃装，的确物美价廉，还可以有需求就快递送货上门。这类产品在微信里朋友圈里大面积被接受，而且复购率高，但是现在也慢慢没了动静，因为没有满足第三个标准：合理的利润空间。这类产品的物流成本因为单量少体积大是价格很高的，除非自己做同城配送，但市场空间就少了。
所以呀朋友圈里的面膜和化妆品护肤品代购之类的产品多是因为利润空间弹性高。
但是这类产品又极度需要解决信任问题，所以一般都是需要加入大品牌大团队的。那些团队化做代理拉下线拉人头囤货模式看似红红火火，但产品到了你手里，是否和你朋友圈的资源匹配？才有可能产生交易，不然就是做最后的接盘侠囤货而已。
我前几天刚在朋友圈看了个小妹妹在代理个口红，自己也主动晒自己用的效果，说实在的一看就是个不太会化妆的妹子，晒的照片并不能吸引起购买欲，而她的朋友会是一群爱化妆的人吗？这很可疑，毕竟人是物以类聚的交朋友的。所以最后单纯的卖产品的微商少之又少。
说了这么多，这些做得不好的微商，很大一部分原因是产品不行，失去了做成一门生意的基本条件，那如果你有一个好的产品，是否可以通过微信做成一门生意？到底什么才是适合的好产品呢？
我们先看看微信里卖东西有些什么特点：
不是所有东西都适合微信里卖，易破坏，易变质，单价利润低的，爱好偏好性强的，对环境要求高的产品不合适，有些东西只适合线下体验，比如奶茶，比如土鸡蛋，损坏性和客单价都不适合微信里一个个接单的配送。而最近很火的在朋友圈卖饰品，耳环项链等，这类产品的顾客偏好性很强，虽然利润空间有，但简直很难预测哪些朋友会喜欢合适什么类型，所以成交率也是很低的。
那到底什么产品才是合适的，比如私房蛋糕！这几年朋友圈做微商的能坚持下来的我看到的最多的是生日蛋糕类的，因为这类产品就是满足了三条基本标准：生活中的刚性需求；微信预定比去实体店方便，有足够的利润空间。
微信属于一个半封闭的圈子，里面的微信好友大多是熟悉的亲人，朋友，同学，同事等等，起步阶段，东西都是只能卖给他们，外部的人看不到。宣传比较困难，没有实体店，缺少信任感，很难让陌生人加你好友，朋友圈广告也因为太多，很容易被屏蔽。
再一个，微信官方对朋友圈广告整顿也挺厉害，发广告太勤很容易被认为是微商号，可能会被限制朋友圈功能。所以，如果你有个好产品的话，很容易被错误的推广方式埋没，因为微信里卖不动，就收不到来自市场的全面的产品反馈，会让你误认为产品不被接受，而事实上只是因为产品的推广渠道错了。
基于这些原因，如果你有一个好产品的话，我建议是开个实体店更好，因为产品被埋没的可能性要小些。同样一个产品，其实开实体店做起来的难度比在微信里做成一门生意的难度其实是要小些。
那微信有用么？当然有用，而且是开了实体店以后，微信的用处才会大大的体现：
第一：顾客信赖感更强了。这解决了信任问题。
第二：引流更方便了，把线下顾客引流到店里微信号不是什么难事。这解决了流量问题。
做店面微信的目的并不是为了下单，促进成交，而是通过微信与顾客建立更加紧密的联系，可以更及时的沟通，听到顾客的声音，可以唤醒顾客的回头消费意愿，最重要的是可以通过朋友圈输出一个店的价值，让顾客觉得这个店不一样，有点意思。
当顾客不把你的店面微信号当作一个广告号，而是他朋友圈里的一个好友的时候，微信的威力就开始显现了。比如你开火锅店的，新品晒晒图，采购回的新鲜食材拍拍视频，员工团建活动晒晒，解决的是顾客的信任问题，再发起些老顾客优惠活动，可以微信为老顾客订台，新品上新前请顾客免费吃给评价等；口碑就这样慢慢积累出来的。
商业微信是否要用私人微信号呢？老板本人的？这也要分经营的是什么产品。比如你是个美容医师开美容院的，最好是你本人，用个人真实性解决信任度；因为顾客是很有可能是直接和你面对面完成消费的。如果是蛋糕店呀火锅店呀最好是个能代表店铺形象的logo，虚拟卡通人物这样会好一些，呈现出的是专业客服的态度。
很多实体店都有自己的小程序或者公众号，但是比起商业微信号，它们缺乏及时性的互动，对顾客来说也不够亲切，所以引导顾客顾客添加公众号不如微信号。但是这样的顾客维护是长期有内容有主题的去经营的，不是重复的在朋友圈发自己的产品图就有效果的。
有个好的案例，一家卖多肉植物盆栽的小老板，他以加微信就送肥料吸客人，每天都会有三四十人添加，即使不买他家的盆栽，需要肥料的都可以加，因为和顾客说微信分享的是盆栽的养护技巧，感兴趣的都会加，后来加的人多，问养护问题的也多，所以就成立公众号专门定期发文章去讲这方面的知识，结果公众号吸引全国各地的爱好者，他的生意也从线下实体走到了微商接单，还在不同地区招代理卖盆栽。所以如果他前期不是因为有实体店，微信朋友圈又怎么积累出第一批目标顾客呢？
但是我什么都不懂？
本文来自作者小马（mahuanlovedd），如须转载请联系作者。
因为本人是做跨境电商这一块的，你想开一家网店的话，我建议可以试试做跨境电商无货源模式，不需要囤货没有资金压力，一般店铺运营成熟之后，单店铺月收益大概可以做到2-5万，如果再多开几个店，利润会更加可观。下面从两个方向说，什么是跨境电商无货源模式，为什么适合小白做。
什么叫做无货源模式
无货源并不是说你手上啥都没有，空手套白狼，这样理解当然是不对的，换个思维，无货源的“无”意思是不需要你去囤货，你当然也要去选品，但是选完品之后不需要你去找厂家谈价囤货，你所选的产品来源店铺就是你的货源仓，这就是无货源模式的“货源”，你的货源来自哪里？来自国内外各大电商平台店铺，他们就是你的货源仓。
无货源模式怎么运做
选品铺货—买家拍货—卖家去产品来源店下订单—订完发往中转—中转站验货，二次精美包装—运往国外买家手中—完成交易。
举个例子大家更好理解，买家Rose在亚马逊选中你店铺的一个包包之后，你看到订单，通过后台系统这个包包的货源链接，找到相应的所在其他电商平台的店铺，你再去拍下这个包包，下单送往某个中转站，中转站收到你的订单之后，会帮你验收订单信息是否准确，包包是否完好，验收完毕再次进行精美包装，发往国外Rose所填地址，最后在相应的时间内Rose小姐就会高兴的收到她喜爱的包包啦。
无货源模式有利润嘛
存在即是合理，既然大家都在玩这种新的玩法，那肯定是有利润的，第一亚马逊平台本身就是高单价的平台，客单价本身就远高于国内平台客单价，第二亚马逊无货源模式主要都是针对欧美发达国家，由于汇率差的存在，一个1000的包包，在国外通过汇率的转换也是相应价格就会提高3-5倍，利润也可想而知，第三系统智能定价会根据物流，国外产品环境，相应帮你定一个既适合市场也会有盈利的定价，确保卖家的利润。
为什么适合小白做
1，小白不会熟练上架产品
由于是刚接触跨境电商，再加上亚马逊平台本身也是基于重产品轻店铺的运营机制，为的就是最大限度的服务消费者，所以上架更多的精美产品就显得尤为重要了，但是很多小白上架产品确实是非常的不熟悉，每天选品上架，不懂语言的还要借助翻译工具，起早贪黑的也上架不了多少货，理想情况下一天上个20多个，差一点的可能就10来个产品，产品少获得的流量当然也少了，订单=（产品+流量）*转化率，可想而知你得订单当然就少了。
ERP系统无货源模式能够帮你解决的问题之一就是一键采集产品信息，自动将产品信息翻译成你想要出口国家的语言，与产品图片一起自动上架到你的店铺。这样一来你每天起早贪黑才能上架10-20个产品，一下子就可以借助ERP系统上架200-300条产品，就是质的变化，每天增长这么多，那一个月下来呢？可以想想，有了产品信息的增加，流量自然也就增加了，伴随着自然而然来的就是订单。
2，小白没有稳定的货源
稳定的货源是售前以及售后服务的保证，产品都没有你说你该如何去上架产品，刚开始做跨境电商，小白们肯定也不会有那么多的货源资源，再加上你的订单不多，即使有货源，那也没有价格上的优势，所以也就望而却步，看着别的卖家在跨境蓝海赚的彭满钵满，自己却还在为货源而苦恼，不知道如何入手。
无货源模式的玩法，就是从跨境电商的源头货源衍生出的新的跨境玩法，你根本就不用担心没有货源，为什么这么说？因为在无货源模式里面，国内各大电商平台都是你的货源仓，ERP系统采集的产品信息就是直接从各大平台电商里面去采集产品信息，一键翻译产品信息上架到亚马逊店铺，有订单之后直接通过原始采集途径再去原平台去拍的产品就好，小白们要做的就只是从各大电商平台去挑选你想要上架的产品链接，通过ERP系统一键上传就好，解决了无货源的烦恼。
3，小白资金少，没有资金去囤货
无货源模式直接解决了没有货源的问题，小白不再需要去进货囤货，那直接带来的优势就是不需要过多的资金，更是解决了资金不够的压力。
4，小白不懂得选品，产品带不来转化率
万事开头难，刚开始做跨境的小白都有一个苦恼，那就是明明我上架了产品，但是总是不见有订单呀，一天两天没订单，心态还好，时间一长，那刚开始创业的激情就没了，火热的心情别冷冰的市场泼了一波又一波的冷水之后，很多小白都会心生退意。
无货源模式基本的理念就是先铺货后精品，由于可以做到一键导入上架产品，上架产品效率变高了，再加上不需要自己先囤货再去上架产品，所以就可以一定程度上形成海量的产品优势，先把货铺出去在通过市场的检验验证哪些产品是精品，先把流量走起来，自然订单也就来了，在通过市场的验证去淘汰次品，一步步优化精品。
5，小白不懂跨境物流
起步阶段，没有合作过的物流，当然在货运成本上没有优势，再加上跨境物流当中路途遥远，不同境内境外的政策也不同，难免有时候会遇到一些物流上的头疼的问题，从来导致物流不及时，订单退回等等情况，带来不必要的损失。
无货源模式要想玩起来，当然就少不了中转站的建立，从各大平台采集来的货源信息，人家不可能直接给你发到国外，那就需要一个中转的地方，先将产品发往中转站，再由中转站帮你验货之后，再二次精美包装发往国外客户手中，有了中转站的帮助，小白们也不需要自己亲手去发货，只需要通过ERP后台订单物流管理系统去及时跟踪产品物流情况就好了。
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之前一直是卖给贩子？
我们这里主要种植晚熟桔子品种，如不知火，耙耙柑，爱媛等等……，水果还没有成熟的时候就有外地收购商贩来订货，外地商贩会找我们当地的人作为代办找货源。果子成熟采摘期每天有很多大货车??来拉货到外地销售。我去年是在微信上发朋友圈卖了一些，销量不是很好，毕竟朋友圈人有限。现在有很多网络平台都支持个体商家售卖东西。如淘宝店，京东，天猫，1688等……
要配置什么样的电脑？
开网店，一般使用PS等作图软件比较多，由于处理图片文件一般不会特别大，所以对于cpu和显卡性能要求不是特别高，建议考虑搭建Ryzen 3200g独显电脑平台，基本可以满足开网店的需求。下面简单谈一下电脑配置。
Ryzen 3200g+华擎A320M-HDV套装AMD Ryzen 3200g采用了四核四线程设计，cpu性能接近i3-8100，VEGA8集显性能略低于GT1030，整体性能更胜i3-8100一筹，完全可以满足开网店作图的需求。目前Ryzen 3200g+华擎A320M-HDV套装京东商家售价899元，性价比还是不错的。
镁光DDR4 2666 8Gx2内存选择两条镁光DDR4 2666 8G内存，组建16G双通道内存，兼容性比较好，可以充分发挥VEGA8显卡性能，满足网店作图的需要，目前天猫售价378元。
东芝TR200 500G固态硬盘固态硬盘选择东芝TR200 500g，采用东芝原厂颗粒和主控，存储性能和质量都有保证，目前京东自营售价399元，性价比还是非常高的。
Tt启航者S5机箱+TR2-300w电源机箱选择Tt 启航者S5，做工、用料非常扎实，兼容性和散热较好，接口齐全，电源选择Tt TR2-300w电源，实瓦实标，基本可以满足Ryzen 3200g供电需求。目前Tt启航者S5+TR2-300w电源套装京东售价239元。
整机的硬件成本大概在1900元，基本都是采用了大厂的电脑硬件和配件，硬件配置比较均衡，基本可以满足开网店作图的需求，整体性价比相对较高，可以作为装机参考。
2020年淘宝还有机会吗？
随着“互联网信息”越来越透明，“做生意”的门槛越来越低、“一夜暴富”的神话越来越炫、“屌丝逆袭”的故事越来越多，再加上一批营销号大肆鼓吹，无时无刻、360°无死角的刺激着大众，让一些本就不具备“创业条件”的学生、宝妈、待业青年、社会闲杂人等等等群体，揣着浮躁的状态、侥幸的心理，打了鸡血似的嗷嗷向前冲！
他们不曾想，自己有没有了解行业？自己有没有理解竞争环境？自己有没有具备渠道、资金、能力及状态的优势？等等、等等……
韭菜们似乎从不想这些，太烧脑了、太耗时间了、甚至想多了反而没底了；还不如先冲了再说，反正门槛那么低、机会那么多，万一中奖了也说不定；退一万步讲，就算没中奖，最多就浪费一膀子力气、耗点时间罢了，不伤元气嘛！
于是，听说淘宝好干？干了再说，反正就那么点押金、随便找个“一件代发”等着赚钱，没啥风险。
于是，听说微商好挣？代理再说，反正跟着上家晒晒图、打打鸡血，朋友圈总有人买。
于是，听说app返利？加盟再说，反正就299元，亲朋好友那么多，总有几个跟着我做。
于是，听说拼多多火？搞了再说，反正也没啥风险，就当凑个热闹。
于是，听说自媒体好干、小视频好做、直播越来越火，韭菜们乐此不疲的从这个坑爬出来，再跳进哪个坑，依旧侥幸着“总会中奖”。
最终，倒下一片片的人山人海，没赚到钱咋办？退是退不回了，那就骂吧。
对，那就骂，骂上家、骂割韭菜、骂不道德，把自己放在“受害者”的弱势群体，再吐槽“XX钱行业太难了，根本赚不到钱”。
如果这过程，谁再说自己赚了钱、分享了什么经验，哪怕图文并茂、实锤可查，那也绝不能信，骂他准备割韭菜吧？
这就是目前所谓“全民创业”时代的现状，也是现在互联网的环境，是好、是坏悲哀，自行感受。
当一个人不具备独立思考、也没有主动探索的能力时，那就务实点、谨慎点，该学学、该做做，该从零开始、从小做起、苦逼受罪，你一个都跑不掉。
我作为普通人、穷屌丝，从打工十多年再到创业七年，跌跌撞撞、劳心劳肺，就是这么一步一步熬过来的。
我不想飞鸿腾达啊？我不想一夜暴富啊？我不想跻身富豪榜啊？
我比谁都想，可这不是没能力、没条件、没资源又没钱吗？
“没能力”，我们可以为“知识付费”；“没条件”，我们可以为“经历买单”；“没资源”，我们可以为“应酬俗套”；“没钱”，我们可以“从小开始”。
但绝不是为自己的异想天开、侥幸、浮躁而受罪，更不是为“智商充值”。
我始终认为，这“付费学习”与“智商充值”是不一样的；一个是理性务实的选择，一个是盲从浮躁的追捧。
坦白讲，我很排斥“创业者”这个称号；在以前，我以自己创业感到自傲、骄傲，而现在感到非常丢人；有时别人问起，我也就象征性回句，做点小生意。
为什么？
你们看看电商，开个网店只要身份证、几十块钱费用，再依葫芦画瓢似的“找个产品”就可以创业；再看看微商、淘客，几百块钱搞个代理费、或会员，在朋友圈跟着发发文案，这就开始了创业；
再瞧瞧自媒体、小视频、直播、抖音等等，复制粘贴几篇文章、鬼哭狼嚎似的直播、耍宝又卖惨的拍几个视频等等，这就开启了“创业之旅”。
我特么也是醉了，“创业者”现在比大白菜还便宜，街边地推也是、摆摊也是、发传单还是，特么搞传销是不是啊？
最后骑虎难下、死伤无数，再各种吐槽，真是给创业者丢人。
我们可以看到头条、知乎上，常问道“创业做什么”、“什么好赚钱的项目”、“我有十几万投资什么靠谱”、“几十岁了转行做什么”等等问题的群体。
无一例外能从中发现：他们并不是因为热爱、喜欢某个行业，而是因为迫于现状，不想投入试错成本，只想通过“坐享其成”的方式，一劳永逸的、侥幸的想从某个领域赚点零花钱、又或一夜致富罢了。
你倒是照照镜子，看看自己长没长那张脸啊？
我曾说过，新手做淘宝，可以实现月入过万、更有机会“屌丝逆袭”。
但这是有条件的啊，我也不止一次说过这些条件；但喷子们、杠精们、玻璃心们，是不会看的的，他们更乐意看到：
你得详细的、无偿的、持续的手把手教；你得热情的、高尚的、彻底的奉献资源；你还得耐心、认真、负责、细心的重复。啥？你不乐意？
那我骂你了啊，你割韭菜了啊，你、你这有点不是人了啊，你这分享个东西还藏着掖着人品有问题啊……
就这么一些人，做什么会有发展、做哪一行能赚钱？你们自己看看身边的朋友，带有这种特征的，有几个混的像个人样的？
但凡互联网必须“每个人手持身份证”认证，并透明每个人的工作单位、家庭住址等等，我敢保证喷子少一半、没实力的营销号全会死。
所以，作为成年人，独立思考，多维思考，探索实践，真的很重要很重要！
不管“电商行业”还是“传统行业”，不管“创业者”还是“职场人士”，随时保持自己的学习力，才是最好的投资；活到老学到老，有一双辨别是非的理智，务实、积极、勤奋、坚持，这才是正常的价值观。
我曾说过，“互联网时代”对真正想要学习、会思考、勤探索的群体而言，真是世间最大的恩惠。
不论各行各业的资讯、还是各个大咖的从业经历，我们都可以从中提炼含金量，仔细琢磨。
像我曾分享的案例，不论成功、还是失败，都有大家一同学习、反思、启发的价值。
最后，关于新手选品这个问题，争议很大，但我仍然坚持几点：暴利、刚需、风险小、回报快等特性。
因为新手的确没有太强大的能力及渠道，让新手花钱砸，风险太大。而且，就算砸，一两个月看不到效果，更不会再持续。
以亲身经历分享，在头条回答/文章/视频有没有干货、适不适合你，请对其他作者。
码字不易，勿忘点赞！
抱拳了！铁子。
发布于 2023-07-01 14:24:01