上海综合保险补单,假如一个人去旅行
曾经有很多旅行摆在我面前，我没有好好去珍惜，如果再摆给我很多旅行，我会选择大部分徒步，如果非要给大部分一个精确比例，我希望是80%...
上海综合保险补单，假如一个人去旅行？
曾经有很多旅行摆在我面前，我没有好好去珍惜，如果再摆给我很多旅行，我会选择大部分徒步，如果非要给大部分一个精确比例，我希望是80%...
哈哈，言归正传，因为工作原因我去过很多地方，每到一个地方我就会去周边旅游一番，80%的旅途我选择独步，20%的旅途我选择跟团。
独步的话，一言以概之：自由！所有的行程规划的选择都取决于你自己，你想坐大巴就坐大巴、想打车就打车、想迈着11路公交就迈着11路公交（就是徒步啊，哈哈）、想几点出门就几点出门、想在哪个景点呆多久就呆多久... 自由的空气真好啊！
但是！要注意了！天下没有免费的午餐，绝对的自由是不存在的，独步的话需要你操心行程中的一切，你要查清楚怎么去景点、怎么出景点（有的景点只能大巴有时间点的）、酒店到景点咋走、自己的时间够不够走遍景点、在哪里吃饭会不会耽误接下来的行程、怎么走才能欣赏全景观而又不浪费时间、洗手间在哪里别错过了...总之你要全程提高注意力、因为所有的事情都要你自己做选择、自己做决定... 独步适合想自己探索、精力充沛的人！
跟团的话，就是大部分的事情都有导游给安排好了，跟着大部队就行了，感觉就像是回到了学生时代，一个班出去游玩，老师搞定一切事情，我们负责玩就行了。适合于不想费劲去想很多事情，就是想出去随便走走玩玩的人！
对我而已，旅行就是要去探索、挖掘世界的新奇一面，所以我会80%自己规划、独步出去，但有时我也懒、想让脑子静一下、就跟着团队大部队听从指挥就好了。
大家觉得呢？
36岁玩网赌输了70万？
哥们我跟你一样甚至我还赶不上你，我也是一手好牌被我自己打得稀烂，38岁了，赌博将近输了两百万了，网赌曾经两个月就输了一百多万，到现在还负债80万，我也很后悔，我自己都哭过好多次了，我父亲想起我只能唉声叹气，我母亲想起我就会流眼泪。赌博让我失去了金钱，尊严，自信，爱情，友情，现在我唯一剩下的只有父母对我的亲情，和我对父母的愧疚之心，每天我都精神恍惚，浑浑噩噩，不知道自己该干什么，也什么都不想干，再这样下去人真的毁了。下面我说说我的经历吧。
我粘上赌博大概有20多年了，从最早的赌币机到电玩城，再到高频彩，足彩，中福，最后是网赌，可以说我前半辈子不是在赌博就是在去往赌博的路上。
最早的时候，镇上的电子游戏厅老板也会偷偷放几个苹果机，每次我都会拿几个币去碰碰运气，这也是我接触到的最早的赌博机。
因为长期沉迷于电子游戏，我学习一落千丈，最后没有考上高中，父母让我去市里上了中专，因为我们那个时候中专毕业以后是包分配工作的，父母也是看中了这一点。
毕业以后，我被分配到了市里开发区的汽车配件厂工作，当时是06年也是电玩城盛行的时候，我记得那时候一个月工资差不多有一千块钱，每次发了工资我都会第一时间跑到电玩城，我当时最喜欢玩，奔驰宝马，狮子熊猫，飞禽走兽。当时游戏币是一块钱4个，一盒250块钱一千个，每次我都会把所有的工资全部换成币，因为我觉得手里币多才有底气。但是每次我都会在几个小时之内输掉整月的工资，输完钱以后我就给父母打电话编各种谎话，比如：报考成人大专，或者办各种技能证，考驾照，反正每次我能想到不同的理由要钱，我都佩服我自己。后来电玩城出现了打鱼机，游戏币也消失了变成了充卡的，我就开始打鱼。慢慢的工资一点一点提升，但是我照样每个月都从父母以各种理由要钱。这样一直玩到了13年，全国电玩城都关门，我也老实了，这些年在电玩城我大概输了有20万块钱。15年的时候，我告别了工厂，觉得在工厂干一辈子发不了财，只能旱涝保丰收不饿肚子，我想挑战一下我自己，我选择了去房地产行业做渠道，也是在这个时候我又粘上了赌球。那时候每天工作挺轻松的而且时间还很自由，每天早晨去公司打个卡，然后领导给开个早会，就出去自己寻找客户等晚上再回去打个卡一天的工作就算结束了。有一天我一个同事非喊我陪他去趟彩票站，我闲着没事就陪他去了。在这之前我从没有进过彩票站，因为我觉得我没有中奖的那个命，再说了我根本对这些也不感兴趣。到了彩票站我看到一帮人围着一个大屏幕在那研究，也不说话，看看大屏幕又低头看看手里的彩票，我朋友很快也加入到了他们的行列，我就挺好奇的，我问我朋友你们在这看啥呢？我朋友告诉我：这叫走势，也是彩票每期开奖号码的规律，想中奖一定要把这个研究明白了。 看我朋友一时半会也没有要走的意思，我闲着无聊就买了几张5块钱的刮刮乐，没想到一张也没中。我就过去问我朋友你们这个怎么玩？他说这个叫11选5，十分钟一开奖，11个号选其中5个号，全中了会有540块钱奖金，选4号会有78，3个号会有19。就是选的号越少中奖的概率就越大，后来我朋友也跟他们一起研究了起来。一会就显示倒计时准备摇奖了，突然有个人就喊他中了个任五（就是五个号的）他把彩票递给了彩票店老板，老板往机器里一兑显示中了540，就把钱当场给了那个人。后来我觉得挺有意思，就花了10块钱，随便选了3个号打了5倍，没想到中了95块钱，我感觉挺容易就开始继续买了。没想到越买看得越不准，一会就赔了300多块钱，我想着一下翻回来就不玩了，就加大了倍数，没想到一把也没中。当天晚上一直到最后开完最后一期我一晚上输了800多块钱，输了800多块钱后，心里特别特别的不甘心，总想着把这800块钱捞回来。 所以第二天我老早就跑到彩票店，开始5倍5倍的买，不中就十倍，最后几十倍，几十倍的买，结果越亏越多，一天就赔了几千块钱。输得越多我越不甘心，那段时间每天去公司打完卡我就是每天泡在彩票店，有时候去体彩买11选5，有时候去福彩买快乐十分，几百倍几百倍的买，中午也不出去吃饭，就直接点外卖在彩票店吃，生怕耽误中大奖，结果两个月我赔了将近10几万块钱。 赔了10万块钱以后我手里已经没钱了，我也没有心情继续在上班了，我直接就辞职了，为了弄点钱翻本我就跟我父母说我在外面发现了一个挣钱的买卖，需要投资，很快就能回本，我父母就相信了我，一次一次的给我打钱。 当时我感觉我买高频彩已经回不了本了，只能越陷越深，我听彩票站的人说足彩能中大奖，我就开始买足彩，说出来大家可能不信，因为我不喜欢运动，所以不太关注体育类节目，更不看球，也不懂球，刚开始买足彩的时候我什么都不懂，甚至都不知道有巴萨，皇马这个球队，也不知道梅西，C罗是谁。 我刚开始的时候只是复制彩票站其他人的票，我就在那里等着，看谁买我直接拿过来复制，或者谁发合买直接跟单，也是一张票几百，上千的买，一天买好多张，就这样过了两年输了大概40多万，把家里父母一辈子攒的那点积蓄全部输空了，后来没钱了我也就收手了。18年的时候我又在同事的怂恿下粘上了网络赌博。那时候我已经做置业顾问了，说白了就是卖房子的销售，每天负责在售楼处等客户，客户来了负责接待，讲解，算价，带看样板间，旺季的时候每天都能卖一套或者两套房子，收入也比较可观每个月大概有几万块钱，当时也新交了女朋友，一起都在往好的方面发展。但是后来房地产进入了淡季，售楼处每天都冷冷清清，没有客户了，所有的销售每天只能在这里坐着大眼瞪小眼的等着。有的打游戏，有的看小说，当时我心里也特别着急，因为没有客户每个月只能拿两三千块钱的底薪，根本不够花。这个时候我一名同事喊我陪他一起玩一个游戏，他告诉我每天都能赢钱，最少几百块当时我根本不相信有这种好事，他又把他的提现记录拿给我看，我一看确实是每天都有提现。 然后他就拿出个二维码让我扫，下载完之后我充了一百块钱去玩打鱼了，一会的功夫我就赢了两百多，然后我赶紧提现了，我发现确实是挺好赢钱的，然后我就继续充值去玩牛牛了，当时我运气特别好，连续赢了一个星期，大概赢了有5万多块钱，看着赢来的5万块钱当时我心里特别高兴，心想如果照这样下去用不了多久我就能把买彩票输的钱赢回来了。结果在第二个星期的头一天，我半个小时就把赢得5万输了进去，当时我真的心疼死了，心想当时收手就好了，我又特别的不甘心就继续充值想把钱赢回来就彻底不玩了，没想到那天我一次性输了十几万。那天输了10几万以后我心里特别难受，闷闷不乐，我女朋友见我这样就问我怎么了？我如实告诉了她，结果她当时就提出了分手，不管我怎么挽留怎么求都没有用，她告诉我：谁的父母也不会把自己的女儿嫁给一个赌徒。分手以后我更加疯狂了，也不去单位了，每天就躺在床上赌，饿了就点外卖，困了就睡，醒了继续赌，连续赌了两个月，我一共输了一百多万。这一百多万里有70万是别人放在我这里的房款，因为还没到交款时间我还没交上去。钱全部输完以后我彻底傻了眼，当时心里也害怕了，想到了逃避，想到了跑路，但是我又舍不得父母，我想回家看一眼父母再走。那天我到家的时候已经是晚上了，我父母见到我回来特别高兴。我爸在沙发上坐着，我就跑到他身边挨着他坐着，这是我记事以来第一次离他这么近，看着我爸发现我爸真的老了，这些年一直为我操心。我爸看我低着头不说话就问我：怎么了？怎么突然这么晚回来？我说：没事，我就是想家了，想回来看看你们，说着说着我就要哭了。我爸说：不可能没事，到底啥事？跟爸说，你不要瞒着，瞒着也解决不了实际问题，除了家里谁也帮不了你。听到我爸这么说我哭了，看到我哭了我妈也着急了，问我到底发生了什么事？赶紧说。我说：爸这回谁也帮不了我了，我就是回来看看你们，我马上就要走了。我爸说：你有哪去？躲能解决问题吗？你是不是又赌博了？我说：是的，我想赢回来点就不玩了，我把别人的70万输没了。说完这些以后我妈就哭了，我爸点根烟坐那里不说话了。第二天早晨起来，我妈做完早点喊我吃饭，吃完饭我妈说：一定要救我儿子，然后我妈就跟我爸两个人分工，我妈负责去舅舅家还有姨家借钱，我爸负责去我姑姑家借钱，因为当时我家已经一分钱没有了都被我输没了。70万现在在农村来说真的是一笔很大的数字了，我有好几个舅舅，两个姑姑，多的多拿，少的少拿，凑来凑去还差十几万，我爸就开始跟村里人借，我父母以前挺要强的，在村里特别要面子，现在为了我却低三下四的去找人借钱，有的人说没有，他们就去下一家，就这样在腊月28他们终于把钱给我凑齐了，我赶紧把这个窟窿给堵上了，大年初一早晨，我妈给我跟妹妹一人发了一个66块66的红包，说希望新的一年我儿子顺顺利利，当时我心里说不出的难受。又重新开始出来找工作的时候，我总是怀念以前的工作，但是已经回不去了，每天干着又脏又累的活挣得又非常少，我心里总是很不甘心，总是觉得赌博来钱快，这么累死累活干一个月都不如赌博一把挣得多，我还老是不能摆正自己的心态，我估计赌博的人都有这个心态吧？想要彻底戒除赌博一定要明白一个道理，赌博赢来赢去总体算下来你都是亏的。举个例子，今天你输了10W你很心疼，很不甘心，明天让你赢5W你就很高兴，认为运气来了就会忘了你昨天输10W时的难受劲了，后天又让你输了5W，大后天又让你赢回来2 W.其实来来去去都是你自己的钱，而且你还是越输越多。赌博毁了我的前半生，好好的一个人被折磨得不像个人样，在赌博的时候真的是什么都不想，也不管这个钱是谁的，也不管这个钱赚来有多辛苦，更不会管输了这个钱会不会饿肚子，赌的时候根本不去考虑这些。每次输完了之后又会后悔，又会痛哭流涕，等到有钱的时候又忘了当初饿肚子的时候是多么难受了。 这是赌博的人的通病，省吃俭用下大注，吃顿饭花几十舍不得，买件衣服几百舍不得，赌博的时候几千几万下注从来不心疼。对自己非常苛刻，能省则省，其实自己仔细想想这么做对得起谁？别说对不起父母妻儿，就连自己都对不起自己。其实别看赌博的人钱没钱浪费，但是真正花在自己身上的少之又少，他们并没有享受过什么，所以说，远离赌博，学会爱自己对自己好点，对自己家人好点。期货交易风险指什么？
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导读：
“你最适合站在哪里，你就应该站在哪里”歌德说的这句话也可以帮助理解投资者适当性制度。
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“前车覆，后车鉴”。跌宕起伏的行情曲线背后是许许多多的投资故事，通过介绍一些发生在市场中成功与失败的故事可以让投资者增广见闻，或对自己的投资生活有所裨益。
交易市场以小博大的特点吸引了无数投资者参与其中，一些人确实创造了由小钱变大钱的发财致富传奇，但波澜壮阔的曲线背后更多的却是无数失败者的眼泪。
在《论语》里，孔子说：
“以不教民战，是谓弃之。”用白话文讲就是——“用未经受过训练的人民去作战，这等于糟蹋生命。”
世界上的许多不幸都来自于无知。交易看似简单，好像是发财致富之捷径，实则并不简单，成功需要非常综合的知识。一些投资者赚钱心切，“无知而作”，或者对交易的风险认识不足，或者高估自己的风险承受能力，或者没有相关的知识准备，在这种情况下参与交易，往往会因为交易受挫而影响自己的正常生活和身心健康。
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入市第一课：风险
那是一个三十几岁的女子，是做股票的专业户，股票做得怎样不清楚，反正她觉得自己挺有本事的。证券公司那边可以办理期货开户后，她听工作人员介绍期货交易可以“以小搏大”——小钱也可以赚大钱，觉得挺刺激的，于是就稀里糊涂地开立了期货帐户。
一年多交易下来，她也不知道自己究竟亏了多少钱。
她不懂怎么看账单，我的朋友帮她分析了打印账单。朋友跟我说那个人交易犯了许多新人常犯的毛病：赚钱的单子，不敢拿；赔钱的单子，死扛着。不会资金管理和或者风险意识淡薄，经常重仓或满仓操作，也不会及时止损。长假期间也敢留仓，而且还敢留重仓。而且其还总是做多单，下跌趋势也买，包括跌停板也买，却不知道顺势做空。
我问：她一共赔了多少钱啊？
我的朋友说，亏了有一百多万。
我说，她还挺有钱的嘛？！
我的朋友说：哪里呀！钱都是亲戚的，大家看她专业做股票，再加上炒股热，大家就把钱交给她做股票了。现在准备卖房子呢！
我的朋友满以为她会就此洗手不干了。但是，我的朋友说，不曾想，那个人快言快语，带着一种悟得天机茅塞顿开的欢喜说：“这回我知道怎么做（赚钱）了！天胶肯定能跌，原来下跌也可以赚钱！以前我不知道，期货还可以做空赚钱啊？！”
我的朋友听后几乎要晕倒。她跟我说，连最起码的做空机制都不知道，就敢在大浪淘沙的期货市场冒险，这岂不是“盲人骑瞎马，夜半临深池” 吗？！
【风险提示】
交易背后绝对是一门大学问。
想做好交易是需要综合的知识准备的，没有人能随随便便成功的，你努力不一定会有收获，但是你仅想凭运气混的话，市场会很快给你教训的，甚至是摧毁性的打击，对于这一点是要有清醒认识的。参与交易之前要有足够的知识准备才行，正如中国金融期货交易所在投资者教育中所一贯强调的——“有足够知识准备的投资者才是真正受保护的投资者。”
然而，很多初入期市的人由于缺乏好的“教车师傅”，没有引路人，难免要走很多弯路。有些人做了很长一段时间，竟连许多期货的语言都不懂，不知道什么是结算价、什么是盯市盈亏、什么是风险度，还有个别人连多空以及开平仓都搞不清楚。
投机市场要求我们自己对自己负责，对自己负责也要求我们去深入地了解学习期货的基础知识、了解期货合约、掌握期货交易规则等等。
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那些盲目做期货的人
“千年天地八百主，十年兴败许多人”，一位老期民在跟我谈论她十几年期货生涯时，这样感慨一路上她所看到许许多多人的起起落落。
其中有个“画家”，四十多岁，几年前，在一个月不到的时间里，其用10万元赚到了108万元，一时间期货公司交易大厅里的人都过来询问他是怎么做的。当时他老婆到期货公司来，要他取出30万元买房子，他当时在交易大厅里就跟他妻子发了火，说取出这30万元会影响他赚1000万元，但还是取出了30万元在上海某个区买了房子，后来证明那房子买得是正确的。
“画家”大赚的时候，一位高手去询问他怎么做的，之后就跟他说“你已经输了”。我后来遇到那位高手问他当时为什么那么说？那位高手讲：“那是投硬币的做法，他赚钱根本就没有什么切实可行的方法，而且没有保护的满仓操作，早晚得输。”
“画家”追涨杀跌，又是满仓或者重仓的，很快就把钱输掉了。“画家”的故事让人唏嘘感叹，让人担忧。
【风险提示】
有些人一心想在期货市场里赚钱，也不问问自己到底有在没有在这个市场赚钱的本事，是否已经了解了市场的运行规律。盲目入市交易，其结果只能是让自己付出痛苦的代价。期货交易，要勇于认错，要能够及时止损。及时止损，也适用于从事期货投机这一行业（生活），发现自己不适合期货市场，早点离开，对自己的人生也有好处，这或许就是《老子》讲的“或损之而益”的道理。
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一心求暴利，岂料蚀大本
上世纪90年代中期，沈阳的某个期货公司有个自然人客户，该客户在入市不到一个月的时间里，20万的资金就翻了一倍。赚钱以后，那个客户觉得“这玩意儿好！可以赚大钱”。并且其自以为掌握了期货交易的真谛，不断地来回炒作，不足一月，不仅赚来的钱全部还了回去，连本金也遭受了重创。赔钱后，该客户非但没有及时反思与总结，反而认为期货市场就是这样大进大出，他就认准了期货市场好，适合自己，是一个可以赚大钱的地方，坚信自己完全有能力把输的钱扳回来，而且还能在这市场里赚大钱。
那个客户是辽宁抚顺人，当时开车往返沈阳与抚顺之间，手拿一个大哥大，营业部经理讲，那时的大哥大电话还像一块砖头一样大小呢，一个大哥大也要几万块钱呢，他开的车也得个几十万，那时该客户很风光的。做期货输钱后，该客户先是把车卖掉，为了炒期货还专门在沈阳租了一个房子住，继续在期货市场搏杀，之后也尝到了较大盈利的滋味，但反反复复地输赢之后，终因赌性过大，再遭重创，卖车的钱又输掉了。但该客户并不甘心失败，继续坚信自己肯定能行，卖了房子继续做。这个时候，心态也有些急躁起来了，什么行情都想抓，左冲右突的，仓位也很重，结果是头破血流，最后血本无归。
【风险提示】
投机之道，多不得其门而入，得其门者或寡矣。通过以小搏大最后真正赚到大钱的人，十几年来并不多。
一心想着期货交易简单，可以不劳而获赚取暴利，本身可能是一种危险的想法，因为这样很可能导致低估风险，缺乏耐心，急切地想交易赚钱，大进大出频繁交易，也就是赚钱第一，理性第二。
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“一根筋”的老高
提到“一根筋”的老高，也不知道老高现在还好吗？一心梦想中大奖的老高在千禧年前后给我留下了两个特别深的印象：一个是在1997年—1999年期间，在大豆期货从3300元/吨下跌到1800元/吨的过程中，他一路做多买入，不断地被追加保证金，也不断地砍仓，砍了再多，只是做多，无论牛市还是熊市；一个是他每周不间断地投入几百元上千元买彩票。
老高的三四十万元在那场漫漫的下跌行情中全部蒸发掉了。然而，老高倒在了历史的底部，在1800以后，大豆就触及了底部，逐步开始了后来惊天动地的大涨。
【风险提示】
执迷不悟，一意孤行，这是很多人投机失败的原因。人有时候很容易犯迷，也说不上来是什么原因，然后固执地坚持错误而不觉悟，等清醒过来时，可能已经为此付出了惨痛的代价，这种情况在期货投机者当中屡见不鲜。
一些人就知道做多去赚钱，不知道做空也能赚钱，或者是不习惯做空，放弃空头市场的赚钱机会。无论市场如何变化，他只有一个选择——做多，相机做多，或者不断做多，即便是在明显的空头市场行情里也是一样，于是时常被套得很不开心；当然，在多头市场格局中会赚得欢天喜地的。
部分从股票市场转过来的投资者，由于习惯了股市只能单边做多赚钱，很容易把做多的情结也带到期货交易中来，而不顾市况是不是空头趋势。有些人思维更是走进了死胡同，成为了单一方向的交易者，缺乏应有的灵活性与应变能力，不能够与时势俱进退。一厢情愿的偏见，往往会让自己失去客观的分析判断，结果也往往导致自己损失惨重。
“只有偏执狂才能成功”，有人这样讲。但是期货交易偏执的结果往往就是付出巨大的代价，因为这是一个不确定的市场，因为这是一个不断变化的市场。道不变，需要天不变才行；但是天变了，道亦要变。
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可怜的律师
一些期货公司的同仁跟我讲述了许多他们亲见的“追涨杀跌”、“小刀割肉”的例子，这里面有初入期市的人，也有一直坚守在期货市场的投机客，这样操作的人失败的多，成功的少。
许多期货同仁认为，追涨杀跌做法仅适合于个别人，要求这个人技术很精准，要有快速的反应能力和敏锐的判断还要有迅捷的身手，而且需要有较好的资金管理能力，否则割来割去资金愈来愈少。然而，很多投机者追涨杀跌都比较缺乏章法，盲目性很强，也有的是误以为得到了打开宝藏的钥匙实则为似是而非的方法。有人开玩笑说：“（频繁炒作盲目追涨杀跌的）劳动者往往是无产者。”
有一位在上海的四川籍的“律师”，其实做期货那时他没做过律师，只是有律师资格证，大家都管他叫“律师”，但是后来他真的做了律师，还成了较为知名的律师。但是这位“律师”在期市上却有着痛苦的追涨杀跌的经历——钱没了，房子没了，车没了，人也告别了上海。
人没有发财的命和运真是讲不了的，在“律师”忍不住去追时往往追在高点，挺不住止损了，又止损在低点。“律师”后来把他的车也卖了，在期货市场的资金仅剩了几万块钱之后，那也是他当时的全部家当了，他撤出了，回老家从头开始当真正的“律师”去了。他当初几十万元变卖的上海房子现在已经值三百多万元了，损失挺大的。但福兮祸兮，祸兮福兮，现在他律师的名气很大，在当地是知名人物。
【风险提示】
绝大多数投机者追涨杀跌的结果都不是很理想。追涨杀跌对资金管理的要求也非常高，割来割去资金愈割愈少。市场经常会出现大幅振荡的行情，一会儿涨停板，一会儿跌停板的。在盘中追涨杀跌的人，总的来说，做得好的也不是很多。有很多告别了盘中的追涨杀跌，他们说：“三个月赚的，一天就赔回去了。这种情况常有。”
中国的股票市场日波动在4%以上的情况也是很常见的现象，看看上证综指走势图就知道了，假如上证指数就是股指期货的话，投机者资金管理不当的话，追涨杀跌也是很危险的事情，尤其是逆趋势的操作。
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满仓操作——多数人失败的根源
“人永远不会懂得什么叫‘足够’，除非他懂得什么叫‘过度’。”英国诗人布莱克散文诗《地狱的箴言》中的这句话，完全可以用来告诫期货市场那些喜欢满仓交易的投机者，尤其是刚刚介入期货不久的，然而残酷的事实是，等他明白到这一点时，或已付出了相当的代价，或已无奈离开了这个市场。
部分初涉期市的投机者，由于对期货市场保证金之杠杆作用认识不足又赚钱心切，于是容易满仓操作。当然，有少数的人确实也因此一时赚了大钱；但是更多的人却为满仓交易付出了代价。过度交易（满仓操作）就是——在一时天堂和长期地狱之间的冒险，从天堂可以回到地狱，但是从地狱到天堂却无门。
有一个年近四十做服装生意的人，多年来靠勤奋与辛苦经营着一家服装店，此人内心里一直有个梦想——要让自己漂亮的妻子和可爱的儿子过上更幸福的有钱生活。偶然接触到了期货，便热爱上了期货，觉得期货适合自己，是能让自己的梦想变成现实的场所。30多万元的积蓄投入期市，几次满仓操作下来，资金就仅剩下了3万元。
这是一个健壮的汉子，但他却是痛哭流涕地离开期货市场的。
【风险提示】
总有一些投资者喜欢满仓操作，不唯独新手，一些老的投机客也一样会因满仓操作而遭受重创。满仓操作，是走在深渊边上的赌者游戏，这样做的人留下的多是一个个悲剧。满仓交易总让我想起乘数“0”，任何数乘以0，其结果都是0。总是满仓交易的话，不管你前面翻了多少倍，一次严重的失败，就会把自己的资金帐户“归零”。这样的情形，我们在经纪业务中见过很多，满仓交易始终面临着乘数“0”，无论之前盈利多少倍，遇到一次乘数“0”，结果就是0。
“谋定而后动”，谋的不仅是行情，还有自己的头寸的大小。
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期货交易（岂）怎能总靠小道消息
“空糖，糖会跌到4000去！主力已经空进去了！”这句话影响了她的操作，但她回忆起这件事情却很痛苦或者说有些自责。2009年，她因此损失了15万元，而其一共才40多万元的资金，仅仅几天就赔掉了三分之一还多。
她说，听小道消息毕竟不是长久之策，赚钱还是要靠自己理性的分析判断，还是要靠严格执行自己的交易系统才行。唉，市场对人的要求非常高，有一点错误，市场就会教训你。
她总结说，要想在市场取得最终的成功，还是要按照自己的方法去交易，跟着趋势走，谁的消息都别听，听别人的输也输得莫名其妙，赢也赢得胆战心惊。
【风险提示】
对于有经验的投机客而言，大多都会很认可美国的一位石油大亨的话——听人建议，不如了解其资讯有多少（No man’s opinon is better than his information）。
期货市场的小道消息很多，比如一些罢工消息、大户动向、库存动态等等，某些小道消息有时也确实是准确的，但是其对行情或者趋势的影响也经常是有限的，据此操作往往也会付出很大的代价。经常会有投机者跟我说，本来看准了一波大趋势行情，也是按照那个方向做的，结果因为某个消息，自己过早地离场，因为一点小利而错失了一波大行情，实在是贪于小利而失于大利啊。
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现在新人做淘宝？
很多新手都什么QQ推广，到处广告，我只想说没有这个必要，这样的垃圾流量反而不好。新店有3个月的扶持对吧，大家都是知道的，但实际上只有第一个月能感觉到效果的存在，所以要把握好新店的第一个月成长。第一个月上半月你需要想办法操作到2心。可以通过微信扫码，让朋友购买，11个评价即可达到2心。注意新店开始不要有任何的规律，越乱越好，每天来2单就行。等到可以开车的时候，下半个月要利用直通车获取真实的流量来定位人群和标签。（这是新店首先要达到的）
新上架的产品怎么操作，包括新店铺：不管你是什么产品或者什么行业，上架之前一定要先看好（市场，主推词，标题，下架时间，价格，市场销量，竞品销量）先不说款式好不好行不行，首先要把市场看了。
那么我们先来看一下市场问题，看问题时候一定要最核心词，首先我们要搜索一下核心词，点击一下销量排行，从第二排看有多少销量
然后我们再来看看竞品的销量，好比说我的是正品，600-1000元的，那么去找一找。
搜索我们的核心词然后看到有一个跟我一样的产品。用（香奈儿香水邂逅）这个词来举例，大家根据自己的产品一起实操（大家一定要懂得举一反三，学习一定要活学活用）
那我们再看下词的问题，我们需要反复的把所有自己觉得有用的词，要主推的词全部找出来，并且做记录。具体什么词需要你自己去找，以下这些图片中就是找词的工具，（之前和大家分享过如何选取优质关键词）
以下看我做的记录，挖掘出来所有的词汇并且记录下来。
以下是标题的操作手法：80%的商家追求技术，迷恋技术。把标题一遍一遍的分解，又一遍一遍的组合，有用吗？有用！作用大吗？不大，弄不好还能整死！我告诉你们，那些你看到的大爆款，那些大品牌店铺，标题基本都是一次成型，根本不把精力放在这上面，纯粹是浪费时间！所谓的标题深度优化，不过是那些有爆款的商家欲盖弥彰，把简单的事情负责化以此来体现他的伟大。要不然别人怎么崇拜他呢，真正的高手会把实力说成运气，虚荣心强的会把运气改写成实力！为什么这么说，因为一个单品的引流80%的流量来源于20%的主关键词，剩下的80%关键词只带来20%的流量，所以我们只抓80%，例如一款羽绒服，是真皮的，适合中老年的，主款是黑色的，短款的，加貉子毛领的，那么现在就可以把标题立马编辑出来：2015冬季新款带貉子毛领黑色中老年真皮羽绒服男士冬装外套正品。这就OK了，精准属性词决定前期的精准流量，主关键词决定后期的大量流量来源，做完这些，就不要痴迷于标题优化了，真的不适合中小卖家！基本方法就是：品牌词+季节（如2015冬季）+款式（如韩版）+款型（长款，短款）+颜色（黑色，白色，格子）+材质（如真皮，羊绒，纯棉）+适用人群（青年，老年）+性别（男，女，儿童）+主关键词+保障（如正品）这是我一直使用的公式，我相信一定能适用于所有的中小卖家！
以下是下架时间的准备，会有图片来给大家参考。那么下面几个点非常清楚的就看出来了下架时间的高峰期对吗？那么我们就选择一个中高的下架时间即可，不要最大高分期，这样竞争就比较激烈了。（避开行业大卖家下架高峰期，一般向前或者向后2个小时左右，具体时间看 行业下架高峰期时间决定）
重点总结：大家是不是看不明白上面说的什么意思？我们返回最上面的话题，（市场，主推词，标题，下架时间，价格，市场销量，竞品销量）以上所有的截图都是针对这些的。
没有上架之前，我们选款看市场很重要，那么针对中小卖家。
我们先要看你的产品是否有市场，所以会搜索核心词看下有多少商品，最高销量有多少，然后看价格，3点为一线就能看出来一个产品市场的大小与好坏对吗？那么我们为什么还要看竞品？我们要看跟我同样的产品最高销量的那一家，跟我的价格一样的，再看他销量有多少。我们来计算一下，前面3个是天猫豆腐块所以我们直接忽略，如果跟我同价格的同款产品月销量有600，那我们需要减掉3/1因为这个1点是刷单量，那我们再减掉3/1这一点是活动或者大于我们的权重与差距，也就是说最后你能做到的就是月销量200左右。因为很少有人能超过自己同款的第一名。
为了一次性把产品推上去，所以我们不但查看了市场和计算了自己的销量外，还提前把关键词和标题还有下架时间都给完善了，很多人都会把这一步放在推广时候再去考虑，那这样你们就错了。如果当你产品在上架之前没有做好内功，那么等你推广时候会发现很累或者或者是都没办法推广或者推广上去问题太多，又不能随便改动了。
那么还有一些淘宝自带的，我们也需要设置上对吗？（橱窗推荐，公益宝贝，淘金币，流量宝箱，微淘广播）
从第一天开始就要破零和真实流量进来，从第三天开始就要有单数。那么还有一个重点就是半个月内需要做到80个基础销量。就是通过以上2种渠道（直通车和淘客）
首先我们要了解我们的产品针对的人群是怎样的？是女性，男性，学生，商务，还是什么样的。就拿香水来说 ，我是牌子香水，香奈儿的，每瓶350-500的客单价。那么我就加了很多女性QQ群和微信群，什么模特群，女性隐私群，女性健康群，女性减肥群等等，大量关于女性的群体。然后在群里发红包给他们互动几天，证明我的存在和好人缘，这样发广告被T的几率非常小。很简单，就是跟放单一样，让他们用自己的淘宝号在手机上找到我的产品购买下来，（手机直通车进去）我送香水小样。然后微信或者QQ发红包立返金额，然后真实发货，发小样给他们，他们收到后好评晒图我再给5元。一定要记住，以最快的时间发货，这样避免了被骗的几率减小。加一起一共不到20元的成本。这样算下来就跟刷单成本一样了，而且全是针对的人群，还是真实发货。然后还有一部分是淘客链接进来的刷单。如果算下来每天就是6个单子，按照行业的均值4%的转化也就是每天需要120个访客即可。
还有一种就是不分时间，不管半个月还是一个月，每天多多少少。那就要根据当天的情况来补单，比如今天只有10个访客，那我们就补一个单子对吧？当然，如果你把车和淘客控制好，几天后每天100度访客非常容易的事情！
等我们把80个基础销量做起来之后就不需要在刷单了。在80单的同时淘客和直通车在不断的上升，店铺的自然也开始上来了。这时候再用1-2周的时间来把直通车和淘客发挥到极致，也就是说1个月后你的直通车和淘客都是非常稳定的，数据也会比较不错的，（建议每天限额200元直通车）如果按照这一的计划操作就算每天再差也不会少于10个单子。
这个时候，适当的降低直通车在你店铺中的占比，这样以来你的自然搜索会上升，一天比一天高，这个是有时间的大概1-2周期。如果你的直通车降低之后店铺一直下降状态，证明你某个环节或者产品的权重还不行，你需要加大力度去推广让数据上升。
如何做好淘宝运营？
想要开好一家淘宝新店，我们后期的运营是至关重要的，一个好的运营可以给店铺带来大量的流量。那么我们淘宝新店要怎么做好运营呢？在我和一些卖家的接触当中，我发现很多的新卖家在经营店铺的过程当中都有一个很明显的特点。那就是没有一个明确的思路，还有就是过于激进。只注重于靠一些推广工具来引流，不懂的如何去提升店铺的免费流量，不会做一个长久的规划。在经营店铺的过程当中呢，最不可忽略的就是店铺最基础的东西。
1：根据店铺的产品来确定店铺风格，进行装修
现在淘宝的发展趋势就是店铺精细化，风格化，不能杂乱，不能既卖女装又卖男装，还有童装，现在只能有一个主营类目，主营类目需占比95%以上。在千人千面的今天，我们要让淘宝能够确定你的产品人群个性化标签，这样他才可以给你精准的个性化流量，而且整店的产品必须要有自己的风格。确定了产品你的拍摄风格之后，我们最后就要确定好产品定价和人群定价，产品定价不是说算自己的利润多少，而是给产品拟定一个价值，毕竟有价值的东西我们才会比较懂得珍惜。最后确定人群，什么年龄、性别、消费层级等等，这样方便我们能够更精准的有效引流，生成个性化标签。
2：店铺产品的布局及上新计划
关于产品布局这个问题我们可以通过几点详细的分析下
1>首先我们店铺需要有一个引流款，比较有吸引力，需求量强或者实惠的产品，对店铺进行一个引流，带动全店的动销率。
2>选品方面我们一定要注意季节性,你不能冬天去卖夏天的东西,夏天去卖冬天的东西。
3>选择有行业潜力能持久带来销量，带来利润的品种，避免大众化。
4>产品的利润空间一定要把握好，如果客单价太低，忙活半天挣几个钱，到头来也得不偿失。
5>如果打算长期做的话，产品的质量一点要有保障，你不能卖出去一件东西，就被差评一次，这对店铺的排名也会有影响。
6>产品优势要做好，与同行相比较，我们要更能体现出产品的特色，有卖点，这样才能吸引消费者购买。
最后我们需要定制一个合理的定时上新计划，大家都知道新品会有一定的扶持权重。另外就是不要让客户每次进到店铺之后看到的都是相同的产品，这样对老客户的体验不好。
3：搜集各方面的数据，了解竞争对手。
强者生存，弱者淘汰，这是生存法则，同样也适用于竞争激烈的淘宝。而想要战胜竞争对手最终生存下来，那么我们就要知己知彼，方能百战百胜。如何锁定竞争对手进行分析？如何分析后制定相关的对战策略？
第一：知己
怎么找到自己的竞争对手？首先我们要了解自己，所谓的先知己，如果你连自己都不清楚自己的店铺和产品定位，那么你就输在了起跑线上。
我们就以这家店铺为例，从宝贝信息中可以看到，这一家主打复古风格，客单价在100-200之间中高端的女鞋。那么以这家店铺为例，我们要怎么找出他的竞争对手呢。
第二：知彼
我们可以在生意参谋里面看见自己的竞争对手，有两种途径可供参考。
一是我们可以直接在生意参谋首页的竞争情报里面就可以看见竞争店铺。
还有一个方法就是可以在生意参谋、流量、流量去向里面可以看到我们的流失竟店。
第三：分析
锁定竞争对手之后需要分析竞争对手的哪一方面呢？
除了用一些软件得知对手的推广情况之外，最直观的了解方式就是点击进去观察对手详情页和卖家评论，我们就以下面店铺举例分析。
1>从宝贝信息分析：与对手相比，在销量、评价方面都处于弱势，SKU也只有一种颜色。第一家店铺在鞋码方面齐全度也高一点，通过初步分析，之所以销量方面处于劣势，尺码、SKU的齐全性也占了一方面的原因。
2>从详情页分析：详情页的长度一般是在10-15张图片，这么多的内容，内容是不可能全部记住的。那么顾客在进店之后印象最深刻、最集中的是哪里呢？答案就是首屏。第一家店铺的详情页做的明显比第二家店铺做的好，这点我们从他们两个的首屏也就是黄金展示位就可以明显看到差别，如下图所示。
在详情页的首屏位置，我们要设置一个能让用户记住的东西。还是拿上面的两家店铺举例吧，图一中的首屏产品信息会更加丰富一点，而图二中的首屏可以说是毫无内涵，就是一张图片拍好直接放上去的。那么我们换位思考一下，如果你是顾客你会对哪个详情首屏的印象更加深刻一点呢？当然我们的细节图也要做好吗，详情页的优化可以降低店铺的跳失率。
3>从评论分析：竞争对手的评论是了解店铺类似人群需求点的一个比较好的途径，是一个值得研究的地方。
我们可以看到第一家店铺的评论里面就提到了对于产品的舒适度、质量、款式、服务这些都是比较满意的，还有配图，评论也是非常多的，而第二家店铺的评论就比较少了。我们一定要维护好宝贝的评价，他对我们店铺的投产影响是很大的，如果有差评不愿意修改的情况下，我们就要在评价下面做解释，另外我们也可以在好评下面解释做答谢话语。
从以上的对比分析，我们就可以看到店铺目前比起店铺的弱势点，第一就是鞋码还有SKU的齐全性这方面的问题，这个我们除了多和厂家沟通之外，另一方面也要通过客服来了解宝贝的情况进行改善，争取给买家推荐最合适的鞋码。第二就是我们的主图详情页需要优化一下，主图可以提高我们的点击率，详情页可以提高我们的转化率。
竞争对手分析主要就是这三个步骤，知己知彼是很重要的，这样我们才可以在淘宝这个大平台生存下去。
4：店铺的滞销款
我们要把滞销款全部消灭，有以下途径可以使用。
1>通过满就送的方式加强顾客的粘度，或者是为低价区搭配推出，起到促进销量的作用，减少这样的滞销。
2>如果宝贝成本不高，可以将宝贝设置为礼品赠送给买家，在卖家购买宝贝的同时拍下滞销宝贝，突破零销量，还可以增加一个信誉。
3>可以参加限时折扣，在该产品下架时间前会优先把该宝贝的列目靠前页面，如果这个时候价格和搜索排名有优势，宝贝的售出机会就大大增加了。
有必要的时候我们要进行清仓处理，提高店铺的动销率。
5：必须要有付费推广
主要的付费推广途径有：超级推荐、直通车、钻展、淘宝客等，这些卖的好的卖家都有在做，付费流量一般占店铺整体流量的30%左右，做好付费数据，他会提升我们的免费搜索流量。
6：标题的优化
标题优化这个过程也不是三言两语就可以说清楚的，需要不停地去优化，有一个很重要的点就是标题一定要够30个字，不能太过简短
发布于 2023-10-17 20:54:01