图文店新店如何引流,私域流量时代
这段时间，老罗开直播的消息让本已处于风口的直播行业再次火了一把，同时也让背上一身债务逐渐淡出公众视野的老罗再次成为了流量的中心。
图文店新店如何引流，私域流量时代？
私域流量时代，如何卖爆产品？
这段时间，老罗开直播的消息让本已处于风口的直播行业再次火了一把，同时也让背上一身债务逐渐淡出公众视野的老罗再次成为了流量的中心。
对于老罗直播带货，不同的人有不同的看法，有的人认为老罗不过是换了个场地继续说相声，更多的人觉得他在抖音卖货，不过只是“肉身偿债”——锤子科技欠银行、合作伙伴和供应商约6个亿，其中罗永浩个人担保的债务达1个多亿。
当然，事实也打了很多人的脸——在抖音和多位科技大佬的疯狂加持之下，老罗的直播首秀迎来了开门红——其带货的23款产品销量近1.8亿，前后有4800多万人进入直播间围观，被打脸的这些人包括认为老罗会说相声的。
虽然在直播过程中，也出现了种种瑕疵——不熟悉流程、念错厂商名字、搞错商品退改政策等状况，让这场首秀显得不那么顺利。
抛开这些悲观论不谈，换个角度来说，老罗虽然创业过程中屡战屡败，但其选择风口的眼光还是不错的。
01、老罗数次创业皆在风口
老罗、罗老师、罗胖子、罗骗子、罗老赖……多种不同的称谓，都指向同一个人：罗永浩。
罗永浩的发展史
2000年——英语培训老师
2000年，出国是热门，出国英语培训很火，罗永浩苦学英语，在第三次试讲之后，高中肄业生罗永浩成了新东方学校的老师。其“老罗语录”风靡大江南北，成为中国的“第一代网红”。
2006年——创立牛博网
韩寒、柴静等都曾是里面的常客，那时候正是博客盛行的时代。
2011年——创立锤子科技
2011年，国产手机跨进智能时代， 翌年罗永浩宣布进入智能手机行业，创立锤子科技，其估值一度超过10亿元。
2017年——入驻陌陌，卖课程
2017年，入驻陌陌的时候，正是直播如日中天之时。
同样在2017年，老罗在得到APP开了专栏，卖创业课程，那时候也刚好是知识付费的风口吹起来之际
纵观老罗多次的职业和创业历程，虽然多以失败收尾，但其对行业选择的眼光，还是独到的。这次宣布进入直播行业，也已被证明是处于风口上的行业。
02、直播带货——这个风口有点大
“彪悍的人生不需要解释”犹言在耳，已近天命之年的老罗转头就不顾漫天蜚语当起了卖货主播。
背后的因素可能很多，但最根本的就是这个行业很赚钱——据传，老罗第一场直播收入已过千万（产品坑位费+产品返点+主播打赏）。
抛开抖音这场“造神”运动和背后的野心，我们发现老罗已对直播行业做了很多的功课，确认直播电商是一个很大的风口。
老罗在直播前提到的调研报告中有一组数据：“2019 年直播电商总 GMV 约超 3000 亿元，未来有望冲击万亿体量，同时 MCN 机构快速发展，目前市场规模超 100 亿元，未来有望加速放量成长。”
其实对比之下更明显，拼多多 2019 年全年 GMV 达 10066 亿元，京东 2019 年 GMV 是 20854 亿元，2019 年直播带货带来的成交额已经是三分之一个拼多多，六分之一的京东。
未来高速成长之下，直播带货会成为一种占比非常大的网购形式，这可能会超出从没有看直播买东西的人的认知。
直播已经成为了一种新的带货方式，渗透消费者的日常生活。艾媒咨询报告显示，约有25%的直播电商用户每天会观看直播带货，约46%的用户则每周都会观看电商直播，超过60%的用户表示直播带货能够非常大或者比较大地引起消费欲望。而中国电商直播行业的总规模，在2019年达到4338亿元，预计2020年市场规模将突破9000亿元。
庞大的市场规模、纷纷入局的直播平台，这些迹象都表明，电商+直播已经成为时代风口。在如今“不做直播就不好意思称自己为电商”的时代，老罗的出现加上抖音的强势推送，一切显得十分地适宜。
但老罗和他的直播带货真的那么容易打入电商直播卖货的市场吗？或者换个话题，电商直播等同于目前红的发紫的网红直播带货模式么？
03、直播电商：重新定义人货场三角关系
老罗的调研报告中有一句话十分精辟：“内容化的直播电商是零售界‘人货场’的一次蒸汽革命。”说白了，电商直播就是对人、货、场三者之间的关系进行了优化和重构，提升商业效率。
“人”即电商直播的受众，任何购买过程实际上就是一个被说服的过程，传统电商的图文，是用户的被动消费，用户购买的效率较低，过程较长。直播和短视频则超越图文种草，以增加想象力的方式快速传播，在主播人格化和形象化的能力中快速被种草。这块的关键就是“内容能力”，用户看似在为商品买单，实际上也是在为有趣的内容买单。无论是李佳琦、薇娅还是辛有志、大衣哥，在直播卖货时足够有趣，内容质量过关。
“货”是直播电商商业模式的核心命题，关键词是“性价比”，其实就是便宜。无论是头部红人通过自身流量优势和供应链拿到商品资源，还是通过直播去中间商从而得到的性价比，都是降低了货的成本，同时用户选择效率上的成本也会下降，极致的性价比达到转化用户的效果。“全网最低价”象征着江湖地位，网红直播带货，表面上拼的是颜值，实际上拼的是供应链。
据介绍，淘宝直播一姐薇娅，公司有3000人，其中300人负责她一个人的供应链；另外一个做网红直播的辛巴，公司有3000人，负责供应链的达1000人之多。
“场”其实说白了就是消费场景。在物联化的今天，门店、电商、移动、电视等等，渠道更加多元化，消费者基本实现了随时随地购物的便利性，可以说，只要有屏幕和网络的地方，都可以达成商品的交易。对于网红而言，场对他们而言就是直播间。
直播电商重构了电商消费的业态，提升了效率，实际上是重构和优化了人货场三者之间的关系。
那么，老罗一头扎入的网红直播会是直播电商的终极形态么？
04、商业直播营销系统崭露锋芒
3月31日，盟主直播CEO裴勇做客中国网++创新中国直播，对于疫情期间传统企业如何走出困局，盟主直播如何赋能进行现场讲解，给出了不一样的“人、货、场”关系定义。
人：网红带货主要通过给粉丝进行种草来实现流量的沉淀和积累，盟主直播是通过创客系统来实现精准流量的引入，实现全域裂变，解决企业引流难题，培养品牌自有获客能力，从网络的公域流量中汲取意向粉丝，进而形成品牌“私域流量池”。
简单理解就是：网红带货是通过内容及人设吸引用户，这些用户是他自身的，和“金主爸爸”——品牌主没啥关系。而盟主直播有一套创客系统，这个系统是通过招募KOC和导购人员，他们通过完成系统颁发的不同任务为品牌方吸引人气，这个流量会成为品牌方的自有流量。
货：网红通过自身流量及供应链实现产品的低成本，但网红本身就有坑位费（头部主播约为60万左右）+产品抽成（一般为10%-20%）等，这些费用最终会转嫁到用户身上。而盟主直播则是厂家直播带货营销，省去了中间商（网红本身其实就是另一种意义上的中间商），性价比更高。
场：从某种意义来说，直播间的“尺寸”决定了网红所售卖的产品品类，基本局限于美妆、零食、服装、生活用品等快消品（薇娅卖火箭的不算），大宗产品如厨卫、电器、大家电、家具等产品因为没有现实场景很难售卖。
裴勇还提到很重要的一条，一般的网红直播带货，直播结束就意味着整个销售环节的终结，而对于盟主直播而言，这仅是整个销售生态的一个上半场。作为主打直播营销平台的盟主直播推出了“3O”（Offline-Online-Offline）新零售解决方案，通过精准线下导流、线上引爆和线下二次营销的手段，以直播为纽带，为企业打造了完整的营销闭环。
两场直播，我们从中看到了不同的解读。如果说老罗当网红证实了直播带货成为当下的风口的话，那裴勇的直播则向我们展示了直播的一种“进化”形态。
黑天鹅袭来，直播成为了风口，当黑天鹅离去，直播电商究竟走向何处，我们拭目以待。
如何快速精准引流？
关于这个问题，我们不谈那些大家都知道的道理，我们说一些干货性的东西，希望对你有帮助：
1. 精准的匹配度：我们都知道，平台会根据用户长期的浏览习惯去为用户做标签，然后会根据标签推送相关的内容，这就是平台的精准。那么在做内容时，你要尽可能的去选择大众可能喜欢的内容，比如美食、旅游等等，尽量不要选择特别窄众的分类去做，即便要做，也要穿一层热门标签的外衣。比如说你是天体物理的，你可以放在科技标签中，千万别放在物理标签中。直言就是：你要从大众身上赚钱，你就要符合大众的口味，不是让大众迎合你。
2. 平台的选择性：另外你要清楚的是，平台的选择和你的内容息息相关。假设你是研究数学的，那么如果你在今日头条这样的大众媒体，你就要把内容深入浅出，最好用生活和有趣的案例来作为内容中心，把数学穿插进去，不要去谈理论研究内容。如果你想做严肃的研究，那么最好去找专业的平台，因为受众不同。
3. 营销的裂变性：在初期，最好你根据热门的标签，花一些钱做推广，第一步是吸引更多的人来看，这就是你所谓的种子用户。除了内容外，你更要做一些营销或者互动的环节，让你的用户进行裂变，这也可以根据你的内容属性和领域稍稍设定一些门槛，这就会卡掉很多想捡便宜的人，裂变后的人群也会变得更加精准。
在今日头条上如何推广产品？
有两种推广方式
1.自媒体推广，做自媒体，写软文，上传视频，打点软广告，是免费的
2.做今日头条信息流推广，这种广告就是我们在刷今日头条的时候会出现像文章一样的带有广告字样的广告，这种广告可以通过大数据，主动展现给有需要的客户，今日头条上的客户年龄范围大概在25-40，是有一定的经济能力的，所以广告来的客户是会比较精准的，不过这种广告是属于竞价模式，按点击收费，意味着他的广告收费是很贵的，而且这种广告需要技术，自己不懂的话基本是做不了的，可以找我们这样的竞价推广公司，来全面负责推广
现在做淘宝客怎么引流？
简单说几个引流的方法
一：最快的淘内引流：商家引流方法
1：直通车引流
引流比较快的方法就是开直通车，但是要有熟悉的直通车各种使用技巧，做到开好 车，少花钱多引流。直通车要测图，关键是图片的选择和选品上，直通中有多种计划 也要熟悉掌握。前期就是要做好商品的发布和选品，测图等等。
2：钻展
钻展首先要收卖家达到一个钻以后才能开通，相关操作进入阿里妈妈里面操作，
3：还有就是：超级推荐，淘宝客。等，
以上3点只是淘内的一些引流方法，只是一个简单的介绍淘内引流的方向。当然还有淘内达人视频带货，达人合作种草，有好货，微淘，每日好店，淘内短视频等等。如下图所示：
二：淘宝客引流站外引流一：
微博引流，把你的商品分享到微博，前期就是你的微博要有一定的粉丝量。
现在微博也可以开通商品橱窗功能，可以把你的淘系里的商品分享到微博橱窗里。开通微博橱窗现在也需要申请开通。具体怎么开通就不在这里做介绍了
三：淘宝客引流:社群引流
社群就是v信群一类的这些，这里就不说具体，只是介绍引流的方向。
四：现在主流的就是当属：今日头条系列的引流了
1：比如在头条发图文文章，视频等，还有就是头条小店也可以把淘内商品链接在头条电商工具工具箱里。具体怎么做，请了解有关头条里的各个板块内容。
2：西瓜视频
开通西瓜视频小店
或在西瓜视频里发布有关商品的视频，然后在视频发布时候在扩展链接中插入商品的链接，如图所示：
3：火山视频
火山视频也是头条系的，开通火山电商工具箱货火山小店，就可以把淘内的商品链接插入当中做大引流。
4：最火的抖音引流方法
现在抖音引流也是最快的方法，就是注册抖音号，然后拍视频，开通抖音商品橱窗。
如下图所示，当播放视频时候就会在视频中展示出商品的相关信息。
当然抖音还可以开通抖音小店，做个认证还能做到更多的功能和引流效果。就如下图中展示的这样，
5：也可以在抖音里找网红主播带货等等方法。
以上就是现在主流的引流方法，虽然每种介绍的都不够详细，只是给个思路。具体怎么操作还要学习这些平台的相关知识。相信经过自己的努力一定会有收获的。
不喜勿喷，刚开始以为是淘内商品，看到快回答完了，才知道是淘客引流。既然回答了，就发了，只是个人的一点思路，如有处处请见谅。
企业如何做免费的SEO营销？
SEO一般我们指搜索引擎的自然排名，用户搜索关键词到达我们网站，从而带来转化。
我们知道用户是通过关键词到达网站的，那我们的目的就很明确了，做很多跟行业相关的词到首页，那么就会有很多人可以看到我们网站，那流量转化自然就有了。
像上图这种情况，可以在一天内做到让首页的排名数量达到33个，这种情况每天的流量不会少于100，再努力努力，整体公司的业务靠你一个人就能完成，这对于企业站来做，这个流量可以抵你一个销售团队的业务量。
分为有网站和无网站二种情况
有网站这个需要操作的就会很多，从域名的选择，TDK的布置，内容的建设，每一项都是一节大课。只要做得好，达到上面的效果很容易。
另一种就是无网站，这种情况我们多使用第三方的博客、B2B行业站来发布我们的产品信息，这种站最大的好处就是发布的内容可以很快的达到排名的目的。
但不管怎么操作，这当中都是有一些技巧在内的，这都是经验，没有人是会免费教给你的。
发布于 2023-08-09 20:42:01