二手电商如何做爆款,2020电商还有出路吗
这个确实是的，几年前直通车0.3元一个点击大家都嫌贵，现在1.3元一个点击都能接受。但也要注意到一个问题，就是流量是越来越精准了，如果你开了多年的直通车就会明白，虽然流量成本越来越高，但回报率几乎也是在上涨的，几年前回报率做到3的店铺，现在基本也能做到3左右，钻展同理。刚才说的是付费流量的成本变化，那么免费流量呢？以前以搜索流量为主，现在如果你只盯着搜索流量，肯定显得流量获取很难，但如果你把视野打开一点，关注下除了搜索流量之外的免费流量，比如手淘首页，淘内免费其他，内容推荐流量等，搜索流量占比是越来越低，但其他各种免费流量也是无处不在的。现在淘宝系统推送的流量越来越精准，店铺的转化率都有提高，比如某个类目产品几年前做到日销售额1万元差不多要1万个访客，现在同样做到日销售额1万元有四千个访客左右就够了。
二手电商如何做爆款，2020电商还有出路吗？
我从淘宝的角度来分析一下这个问题。现在大家都认为淘宝存在以下问题：
流量成本高涨
这个确实是的，几年前直通车0.3元一个点击大家都嫌贵，现在1.3元一个点击都能接受。但也要注意到一个问题，就是流量是越来越精准了，如果你开了多年的直通车就会明白，虽然流量成本越来越高，但回报率几乎也是在上涨的，几年前回报率做到3的店铺，现在基本也能做到3左右，钻展同理。刚才说的是付费流量的成本变化，那么免费流量呢？以前以搜索流量为主，现在如果你只盯着搜索流量，肯定显得流量获取很难，但如果你把视野打开一点，关注下除了搜索流量之外的免费流量，比如手淘首页，淘内免费其他，内容推荐流量等，搜索流量占比是越来越低，但其他各种免费流量也是无处不在的。现在淘宝系统推送的流量越来越精准，店铺的转化率都有提高，比如某个类目产品几年前做到日销售额1万元差不多要1万个访客，现在同样做到日销售额1万元有四千个访客左右就够了。
产品同质严重
这个没办法的事，有人的地方就会有竞争，我们能做的要么想办法找到竞争没那么大的产品去做，要么就在同质化严重的产品里提升自己的竞争力，只要你自己实力强，一百人跟你竞争，还是一千个人跟你竞争，都不影响你的排名。再说，竞争大的行业一般市场也更大，发展的空间也更大，世上本来就没有完美的事。
恶性价格竞争
价格战这个不管是线上线下都同样存在，只是线上因为产品聚堆展示，更加明显。一般恶性价格竞争主要发生在低客单价的类目中，这类产品主要靠跑量，如果你不是很早就介入淘宝，店铺有一定基础，以及有货源成本优势的，现在还去做低价低利润产品，几乎是没有机会的。中高客单价的产品，一般都会各自有特色，就算价格竞争激烈每个产品都会有对应的人群，每个店铺也就有自己的机会发展。要想不被恶性价格竞争，就不要去做过于低单的产品，尽量做中高客单价，有利润，有特色的产品。
2020年，马上一个季度就要过去了，我给大家看一下我手里几个店铺的情况，不管怎么变化，总有人能做好，有店铺能做起来。
第一个店铺，店主最近两个月才回来继续搞淘宝，只靠一招（非刷）就把店铺从0做到了月销售额30万元。
第二个店铺，之前一天只能卖个三千元上下，最近调整了运营思路，一个星期时间就突破到一天能卖一万多元。
第三个店铺，刚过完年那时候店铺都快要挂了，店主下定决心大幅度调整优化店铺，从而突破预期，店铺从日销两三百元，突破到一万多元，近日已突破到二万多元。
他们也不是什么特别的电商人，只是用心去做店铺，用心改善店铺情况，最终还是能在这2020年突围而出，找到自己的发展空间。
2020年，电商还有出路吗？——问不同的人，会有不同的答案。
大家有什么好的建议吗？
我以前也一直以为闲鱼只卖自己的二手物品，一开始也只卖自己卖回来又没用过的物品。基本上都是亏本卖，想着总比扔掉好。后来在闲鱼买了个茶叶罐，很便宜，卖家说是公司年会中奖奖品，我收到后，发现居然是拼多多商家发货的，里面还有宣传单张，好评返现等，才知道还有这套路。
于是闲着无聊，自己也找些产品挂上去卖。不过只是想尝试一下，所以都是选择价格低，没有质量问题的小物品，基本都是10元以内的，每单赚1-2元赚个人气和出单的快乐。以下是我最近出单记录
但如果要赚钱的话，要卖价值高一点，产品多人选购的，例如衣服，鞋帽之类的，我自己就在上面淘了不少，有些确实性价比高。看大家介绍卖衣服的利润一般5-15元是很正常的。如果有门路的话，最好卖手机，现在的年轻人特别是学生党，在闲鱼买卖手机很多，养成了习惯。而且手机价格高，成交金额大，更容易得到网站流量支持。但因为价格高，风险也存在的，就怕遇到心术不正的买家。一单出问题，估计白做好单了。所以要有货源优势，有经验才好去卖手机。
除了二手手机，摄影器材也是闲鱼热销品之一，玩摄影的本来就会经常更新换代，二手交易一直很旺。但这同样需要有货源，有技术优势。
我在闲鱼也卖过水果，可能选得不好，销量不大，而且货源不稳定，水果个头大小有时有出入，比较麻烦。所以要有确定的好货源才卖。
总的来说，闲鱼上啥都可以卖，但一定慢找自己有优势的货源，没有的话就先去其他网购平台，拿资料，赚个差价，利润不会太多，赚个信用。
我在闲鱼还是以出售自己的二手物品为主，不赚钱，赚个信用
未来有哪些行业会是暴利行业？
其实未来赚钱方向非常多，但是绝大多数机会跟普通老百姓没什么关系，比如新能源，人工智能，无人机，机器人，芯片等等产业，赚钱的机会再好，咱们老百姓也只能看着干着急，无从下手，但是我接下去分享的这六个行业，绝对是普通老百姓都可以参与的行业。
未来十年最大的机会是养老行业。从1962年开始的15年，全国一共出生了将近四个亿的人口，这些人从今年开始逐步年满60周岁。未来15年是养老行业爆发了15年，老年保健品，药品，医院，养老院陪护，老年代步车，轮椅拐杖，助听器，老年健康食品等等养老相关产业都会超级大爆发，会有一大堆白手起家的人发大财，这些相关行业的工资也会水涨船高。
第二大即将爆发的行业是宠物业。年轻人现在不想着结婚，但是花在宠物上的钱越来越多，宠物市场正在疯狂膨胀，未来五到十年会有更大的爆发，所以我建议所有母婴行业混不下去的人都转行做宠物，让你们去搞养老的话可能跨度太大，但是从母婴行业跳到宠物行业的话，其实相对没什么障碍。
第三大机会是农牧业，最近大家都在讨论三农的机会，背后的核心原因跟大家想象的不太一样。我有个大哥跟我说了一些维度更高的东西，确实不太方便公开，公开说的话我的账号可能就没了，我只能说一些可以说的，聪明的人应该就能猜到是什么意思了。总之，现在必须保障老百姓在极端情况下也能吃饱穿暖，明白了吗？听不懂也没关系啊，你只要记住就行了。农牧业在接下来的几年时间里会有一波很大的机会。
第四大赚钱机会是国炒小餐饮。随着我们的崛起，老百姓越来越有文化自信了，老百姓可能会慢慢觉得日韩烤肉也没啥意思啦，我要开始吃东北烤肉啦，全国每个地方的特色小餐饮会遍地开花，未来餐饮大店不要做，要做小店，面积一定要小，品类简单，有地方特色，加工操作简单，可标准化，可复制，这也是我未来投资的一个方向。
第五大机会是休闲文化娱乐业，人不能吃得太饱，吃得太饱了就开始乱花钱，明年会有世界性的经济危机，很大的一场浩劫，但是跟我们没有太大关系，因为我们生活在中国，我们国运来了，接下来几年我们的老百姓生活会越来越好，共同富裕来了。
所以休闲文化娱乐产业一定会大爆发，游戏，电影，电视剧，推拿按摩等等行业都将迎来一波机会。最近网红行业发生了一些不太好的事情，导致网红产业的口碑有点差，看到网红倒下，老百姓纷纷拍手称快。但是网红产业依然是未来即将大爆发的行业，成为网红或者是销售网红产品，打造网红品牌，网红餐厅都是百年难遇的机会。
旅游行业未来也有很大的爆发，但是因为疫情一直被压制着，所以一旦全世界的疫情控制住了，旅游行业会报复性的反弹，会出现一个非常夸张的旅游大年，到时候旅游行业一定会成为疯狂的印钞机。想布局旅游产业的朋友，记得要随时关注全球疫情动向。
这六大赚钱机会不一定要创业，往这些方向去找工作也是可以的。
请问朋友们我该怎么经营？
你想利用能拿到产地二手货源价格上的优势，来开一家水果零售的店子，想法是好的；但是，在经营的实际操作中，可能跟平时开水果店的经营方法是一样的，并不会具备真正的价格优势。
原因一：开一家固定的水果店，所经营的品种需要很多，最少是来自南北不同地方的几十个品种；而这几十个品种的水果，你都能做到具有二手货源的价格优势吗？
原因二：开一家固定的水果店，所经营的品种需要很多，但每一个品种需要的量却很少；为了时刻保持水果店水果的新鲜度，这些不同品种的水果单品，每天都要进行上货更新；在这种情况下，就给你能否拿到真正的二手货源产生很大的困难：1，如果你每天花时间直接去产地收购这些品种虽多、数量却较少的水果单品，显然是不现实的；2，如果你每天是到批发市场去拉货，如果不是自己的至亲，谁又能长期不挣钱的给你供货？就算真有自己做批发生意的至亲能长期给你供货，也不可能使你水果店所经营的几十个品种都能做到二手货源的价格优势？！
原因三：因为水果在品种、规格、质量以及种植产地上的区别，使得水果这种生鲜产品在市场上的价格浮动性本身就是很大的，你自认为能拿到二手货源的价格优势，别人同样也可以拿到；所以，你的这种价格优势，并不是市场中“一家独大”真正的价格优势。
原因四：在现实生活中，不同的消费者会有不同的消费观念，并不是每个人在购物时都只是以价格为标准的，还有许多人是以质量为标准的，因为在人们的心里始终存有“便宜没好货"的思想观念；并不是每个人都会对低价促销的经营活动很感兴趣。
所以，既使凭你有这种能拿到二手货源的价格优势来开一家水果店，经营的方式也和大多数正在运营的水果店其实是一样的：就是每天以少数几个单品进行低价促销，来带动其它水果单品的销售。……不过，开一个水果店的成功与否，不只是与经营的方式有关，还与位置、人气和经验有很大的关系哦！
怎样在一年之内赚到30万？
这个问题比较简单，康康用秤象的原理，帮你进行目标分解，我们来找解决方案。一年有12个月，365天，最简单的方法就是：一个月赚2万5千块钱，一天赚833.33333333块钱。
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我是康康，头条的英语老师，关注免费学习英语，还可以有更多阳光积极的见底和观点哦。
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发布于 2023-08-12 11:36:01