淘宝商品的价格在哪里看,为什么淘宝上面的同一款产品价格不一样
首先命题需要考量，很多东西只是看起来一样，实际是不一样的东西，价格自然不同。拼多多上很多东西看起来和淘宝一样，卖的却便宜很多，但是质量也不敢恭维。再举个例子，莆田的高仿鞋咸鱼一大片，淘宝有的店铺也是真假混着卖，外观和价格说明不了什么，买家评论也说明不了什么。 如果你的命题成立，那么价格不同的原因可以总结为如下几种。因为是相同的东西，我们暂且考虑是同一厂家的货源。
淘宝商品的价格在哪里看，为什么淘宝上面的同一款产品价格不一样？
首先命题需要考量，很多东西只是看起来一样，实际是不一样的东西，价格自然不同。拼多多上很多东西看起来和淘宝一样，卖的却便宜很多，但是质量也不敢恭维。再举个例子，莆田的高仿鞋咸鱼一大片，淘宝有的店铺也是真假混着卖，外观和价格说明不了什么，买家评论也说明不了什么。 如果你的命题成立，那么价格不同的原因可以总结为如下几种。因为是相同的东西，我们暂且考虑是同一厂家的货源。
1.原料成本影响最终产品的价值，不是同一批货，价格就会不同；
2.渠道不同，一个是厂长的舅舅一个是普通经销商，他们拿货的价格不一样；
3.淘宝店铺和厂家的距离也应该考虑一下，运输成本不同；
4.定价策略不同；
5.特殊情况，也会有一些店铺开不下去，为了清库存降低价格等等。
如何分辨评价的真假？
网购多年，这方面的经验还是不少的，简单说一说。
首先还是要先看销量和评价数，如果数量差的很悬殊，那么就有炒的嫌疑。一般销量很大，评价很少的时候，这种评价的可信度是偏低的。
其次是要看评价的买家级别，越是高级别的买家，比如两个黄钻，三个黄钻这样的号，炒信用的可能性越低。因为整天网购，炒信用的人养起这样的一个号成本太高。而这样的买家一般也看不上炒信用那点钱，何必牺牲自己的节操呢。
如果好评里面一堆几颗小心心的买家，几乎看不到两黄钻三黄钻的买家购买，那么，这种评价也是值得研究的。
接着是要看追加评论，按时间排序，看看具体说什么。同样看看里面买家的信用级别分布情况。当然好多店铺为了增加好评，都做了返现的活动，收到的商品里面带一个印刷好的宣传单，好评截图返2-5元，追加再多返1-3元等等。这个要具体去看。
最后还要看店铺级别。这个主要针对淘宝C店，五钻以下的如果产品不是特别突出，销量挺大，那就要小心一些。店铺的信用页面也看看，里面的中差评大概看看，看看都是什么说法。如果最近半年内的评价比较少，那也要小心。
总而言之，我们现在买东西，商品介绍反而是不怎么看的，最后决定要买的时候才会仔细看看。更多的是看店铺评分、商品评分和追加评价。淘宝店铺评分的低于4.8的尽量少考虑，天猫商品评分低于4.8的也尽量少买。再结合上面说的这些，这样就简单多了。
为什么有时在同一家网店的同一款商品有两个价？
感谢邀请！我们说商家重复铺货的情况，一般是很少的，如果说出现这情况一般有两情况！
1.商家的促销活动正好在这个时候结束,等在看的时候有可能出现，没有打折的情况！
2.在一个就是会出现会员专享的价格，如果你已经下单了，就有可能成为会员，有很多店铺会设置一些会员专享！
淘宝的商品打折一般在什么时间？
您好，淘宝一年一般是双十一打折最大哦，我是做淘宝工作的，也经常在网上买东西的啦，今年双十二打折也很厉害，但是还是没有双十一厉害，今年快递那边第一次爆仓就是双十一惹出来的祸，呵呵，双十一那天是一般店铺特别是大店凌晨就开始的，那时候最好提前几天看好自己想要的东西，并且加入购物车，一到时间可以拍了才能抢得过人家的哦， 一般这样子都是要抢的，但是您看好那些的时候最好顺便想问的问题都问下客服，还有最重要的是问下双十一做不做活动的，我每天都会看聚划算还有天天特价，淘金币专场，那些都是卖家投入资金做的活动，那些产品打折一般算是最低的了，很少有在低的价格的哦，祝您购物愉快哦~！
淘宝上的商品应该如何定价才能吸引用户？
定价是淘宝店影响转化率的最重要的因素之一。那么，这篇贴子的目的，就是从产品销售的角度，与大家一起来探讨淘宝产品的定价。
首先，我们先分析一下消费者的想法1. 客户是买便宜吗？
不是的，客户买的是“划得来”，买的是“超值”，客户甚至买的不是商品。这话说起来有点可笑，却是真实的存在，比如我们，经常会买一堆我们并不需要的，却认为是“划得来”的产品。
2. 客户真的对价格的重视超过对产品本身的重视吗？
不是的，客户会根据自己的经济实力，确定自己买哪个价位的产品，所以，他们只是在某一价格区间里面，寻找“性价比”最高的产品。
3. 客户对低价的理解。
价格高的产品不一定是好货，但“便宜无好货”，“一分钱一分货”，所以对很多客户来说，低价就是低品质，绝对不会买低品质的产品，当然是指在某一价格区段里的“低品质”。
其次，我说一下很多不会定价的商家的误区1. 差不多心理。
产品进价是多少，大概赚多少钱就好，那么价格就定下来了，而且，对掌柜来说，所有的产品基本上都是这样的定价。
2.“薄利多销”心理
很多淘宝卖家在定价的时候，会把价格设定的很低，当低价的时候没有销量的时候，想提高价格又没人买了，因为有些聪明的买家知道观察你最近的价格升降，知道你的最低售价。
我一直在想，“薄利多销”肯定是买家想出来的，因为在淘宝上，基本销量好的产品，比同类产品要高一个价位不止。
举个例子，假设一个产品定价100块钱，利润是10块钱，月销100件，那么他赚1000块，卖家为了提升销量，价格降到95元，价格降低了5%，利润就只有5元了100件利润500元，利润降低了50%，数据比对一下，就相当于降低1%的价格=利润降低10%。从金额上来说，就需要把销量提高1倍，才能达到同样的利润。
那么你想，降低5%的价格，对客户有吸引力吗？现在很多买家连好评返现十块都懒得做，心理学上有一个数据。人们对价格的感觉指数是12.5，意思就是价格上升或者下降12.5%，人们才会有感觉。
销量要提升一倍才能得到同样的利润，这个销量虽然好看，但是有没有考虑磨损呢？这意味推广费加大1倍，劳动力增加一倍，囤货增加一倍等等。所以，不要觉得你低价能有什么好处。
那么，说完了这些，我们重点来说一下卖家们要怎么去定价。首先，你要懂得比价，淘宝是一个比价非常严重的平台，同类的产品都被放在一起，因此，很多传统的定价思路在淘宝这个平台上，都会失效。
比如，传统定价中有一个理念：我们定价要按照产品价值来定价。可是，在淘宝，这个理念就是失效的。
以淘宝上文胸产品为例，如图这样的文胸，在线下渠道，一般都能够卖到100多，便宜的也要卖88元。消费者也能够接受这个价格。但是在线上，由于同质化产品摆在一起，意味着你必须参照同行来进行定价。
而对于线下商店，他的进货成本，可能就要划到30多块钱，所以这些明明在线下可以卖到100块的产品，在线上却是这么低的价格在销售，你想卖59元，都很难卖。
所以，淘宝上的定价，首先要参照你的对手。而不是看你的产品价值。
所以，你想要获取最大的价值，你就的获取最大的人群区间
那么，其他的产品你就得按照这个价格区间去展开你的产品线，这个价位作为你的主推，去进行产品布局。
说一下几个常见的货品布局方式
按利润布局
品牌形象款，没有很多人群喜欢无所谓，重点就是要有一个效果，人们对于一些稀奇的，等不到的东西，会特别感兴趣，就算买不起，可能也会关注，等哪天没准久了，你稍微降价，就有人买了。
产品占比2%；销售占比2%；
产品特性：品质超一流、带有明显的品牌标识；利润率800%（数字只是个例子）；利润占比5%；
产品用途定位：体现尊贵购物体验，达到某个要求才能购买、创造产品稀缺性，使客户获得购买的成就感。
辅助款
产品占比60%；销售占比50%；
产品特性：每款有溢价元素、受众广、款式丰富、风格丰富、价格中等；
利润率100%~300%（数字只是个例子）；利润占比70%；
产品用途定位：做为主销产品的辅助，创造销售收益、通过多渠道推广，吸引潜在客户，树立品牌效应、作为主打产品，开辟网上分销代理渠道。
剩下的产品占比可以给活动款，这里的数字都只是个例子，不用死记这个数字，根据自己的店铺情况来。
赠品—产品特性：成本低，质量好、实用性强、有鲜明特征、最好与主推款相辅相成；产品用途定位：客户在催付的时候用到的话术，做搭配套餐、买就送等活动吸引客户，提高买家体验。
那么，基本的价格定位就差不多了，最后，老花分享一个玩法策略
在淘宝由于价格战正常会比较厉害，所以要在一些客户看不到的地方玩出利润来。这个产品的成本是1块钱，最早我们的定价，是卖2.5元。满8个包邮。绝大多数客户都是买8个的，我们来算算利润一单是多少？邮费按照5元/单来计算。
2.5*8-1*8-5=20-8-5=7元。这就是一单利润。
后来我们在其中一个分类选项中，客户可以买满15送1，增加了这个方案后，有20%的消费者选择了这个方案。看看我们在这20%的消费者身上赚了多少？
15*2.5-16*1-5=37.5-16-5=16.5元，在20%的客户身上赚到了更多。
后面我们又升级了一下方案，就是图中看到的方案：4.8元/个，买8送7。
4.8*8-15*1-5=18.5元，但是这就是意味着，100%的客户都是至少买了15个！
还没完呢，我们其中一个方案是：买18送17，嘿嘿。具体就不算了，仍然有不到10%的客户选择了这个方案。
这就是定价的魅力，我们从一个客户身上赚7元，变成了赚近20元！
当然定价的策略不仅仅这些，这里就分享我们自己用过的这一招。
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关于“花和尚”：死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
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发布于 2023-11-16 14:39:01