1688补单注意什么,1688出现低质量交易该怎么解决
解决办法：首先需要知道阿里巴巴搜索的排名规则。一般来说，卖家店铺的销售量、收款量、代理商数量、分销销售量和优惠率占很大比例。然后补单可以从这些方面开始，卖家可以使用阿里软件从各个方向创建阿里商店的这些数据。
1688补单注意什么，1688出现低质量交易该怎么解决？
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阿里巴巴补单没有任何特殊技能。它只需要多注意一些细节。补单的整个过程必须遵循阿里巴巴的购买流程。只有当整个过程完成后，它才能被算作商店的销售额并受到表扬。阿里巴巴补单仍然相对较快。
访客不是朋友就是刷单的？
不是电商不挣钱，是国内电商不挣钱，现在跨境电商是风口，全球开店已经成为趋势，再加上国内市场的饱和，竞争太强，小商户现在根本就是难以生存，各种推广，刷单，行业乱像。国外比如亚马逊，平台规则机制更加成熟，新老商户竞争相对平等。再加上目前只有500万左右卖家，超过2亿用户的供求关系。14个国家区域站点，市场开阔很多。欧洲，北美地区的消费能力，汇率差。最主要的是门槛现在可以说比几年前低很多。亚马逊无货源店群模式现在正处在红利期。首先，有国家方面的扶持。其次，个人投资小，利润高。从个人做发展到工作室了。跨境电商说白一点是挣老外的钱，挣跨国的汇率差。打个比方，20元的商品卖到欧洲市场也是20欧元，汇率折算后，除去成本和物流费用，利润高达50%。这是国内电商平台达不到的利润。下面我附两张图，一张是国内外差价对比，一张是店铺最近七天营业额后台数据不是电商不挣钱，是国内电商不挣钱，现在跨境电商是风口，全球开店已经成为趋势，再加上国内市场的饱和，竞争太强，小商户现在根本就是难以生存，各种推广，刷单，行业乱像。国外比如亚马逊，平台规则机制更加成熟，新老商户竞争相对平等。再加上目前只有500万左右卖家，超过2亿用户的供求关系。14个国家区域站点，市场开阔很多。欧洲，北美地区的消费能力，汇率差。最主要的是门槛现在可以说比几年前低很多。亚马逊无货源店群模式现在正处在红利期。首先，有国家方面的扶持。其次，个人投资小，利润高。从个人做发展到工作室了。跨境电商说白一点是挣老外的钱，挣跨国的汇率差。打个比方，20元的商品卖到欧洲市场也是20欧元，汇率折算后，除去成本和物流费用，利润高达50%。这是国内电商平台达不到的利润。下面我附两张图，一张是国内外差价对比，一张是店铺最近七天营业额后台数据
如何创业？
身处内卷的漩涡中，也许有些人会把创业当作逃离内卷的途径。如何创业？创业需要做哪些准备？下面我将和大家分享冷芸时尚圈芸友Castiel的坐庄文章，关于他的创业经验分享，以及他是如何在4年内将企业带入亿元规模的。希望对有志于创业的题主和大家有所帮助。
1.明确对于创业的认知
大家对于创业的认知是什么呢？很多行业资深人士认为是热爱为主要动力。
芸友李昆明:
“ 最不推荐‘刚毕业就创业’。要么未毕业先创业，要么工作后再创业。”
芸友sherry梁:
“创业最大的变化就是从乙方变甲方。感受就是，刚开始好自由，新奇期过后就是焦虑。人家怎么做得那么好呢？天天各种琢磨。”
芸友李佳美:
“我身边好几个朋友劝我创业。对我来说，目前也没有足够的金钱去支撑项目运作，风险很大。”
芸友市民ZHEN:
“创业在这光速互联时代，真的是需要雄厚的资源储备，包括思维、团队、物资。”
创业有时候可能是一道“送命题”。我分享的关于明确对于创业的认知，其实都是我自己主观对于创业的看法。不知道大家发现没有，现在很大一部分年轻人创业状态是这个样子的：靠上班嫌赚钱太慢，同时找工作也太难了。听说某项目好赚钱，朝阳产业，然后冲进去，结果遭遇的就是被社会“毒打”。换个角度看，他们可能不是喜欢创业，只是不喜欢上班的逃避心理。而创业本身确是一件事事无可逃避的过程，所以创业有时候可能是一道“送命题”。
我理解的创业的本质是：一个人（团队）把自身的优势资源拿来变现的过程。当你拥有丰富的优势资源时，为他人效力的模式，已经无法满足你自身资源变现的效率时，选择自立门户顺理成章。
2.服装创业的过程与条件
说了对创业的理解，我再来说说服装创业的条件。
第一个就是资金。首先我也是工人家庭，父母没什么学历。
我个人特别喜欢喝威士忌，是个十足的饮迷。刚参加工作那几年，和银行的领导上司吃饭应酬，经常会给大家带酒，逐渐建立了这个喝威士忌的小圈子。
后来经常出差，和北京上海威士忌的大佬圈们建立了联系，我和远在英国和日本（苏格兰和日本是著名的威士忌产地）的同学干起了“倒爷”。当年单一麦芽威士忌在国内尚未兴起，圈子小但消费能力惊人，供需失衡，高品质的酒国内无法购得。几年的时间里我和两个小伙伴净赚700多万，其中最大的一笔是在日本三得利集团宣布山崎威士忌停产三年的消息前，屯了差不多200万的酒。之后的疯狂涨价，真的是让人做梦都会笑。
后面逐渐市场越来越透明，我就退出不做了，因为现在你随便想买什么，淘宝基本都能买的到。
我第一次倒腾酒用的都是借的钱。当时Port ellen11瓶一套，我借了15万买来的，转手卖了 24万。所以这其中我的运气成分很大。
当时我不做了之后，将人脉资源介绍给了我的两个同学 ，目前这两位一位在英国加入了苏格兰威士忌协会，成立了威士忌贸易公司。另外一位在武汉也建立了自己的洋酒贸易公司。
虽然案例可能有点特殊，但是大家可以先看。不知道大家从我投机赚钱的经历里都看到了什么。
芸友Peggie :
“圈子、产品、机会。”
芸友蝴蝶:
“社交圈子、果敢、胆大、机遇。”
芸友Alice:
“从兴趣发展起来。”
芸友sherry梁:
“这个是所有行业都没有办法避免的事实，现在就是想着怎么在透明商业市场做出差异化。但是服装行业的中低端真的很难有差异化，价格战倒是天天在打。”
后来银行做不下去了，我就去地产公司做总助了。但为什么我今天会在服装行业？就是我接下来要说的创业的第二点。各位目前在创业的你们是什么机遇？是职业顺利过渡到事业吗？
芸友Peggie :
“之前在国外公司做跟单。目前自己跳出来做，工作内容跟之前都差不多，服务的客户也是一样的。”
芸友Peggie提到的其实也是我想说的，较为理想创业的是一个自然过渡的流程。你或者你的团队对即将创业的项目有着深厚的认知与了解，在这个行业深耕积累，并掌握上下游的资源和渠道信息。回归到我上面提到创业的本质，一个人（团队）把自身的优势资源拿来变现的过程。当你拥有丰富的优势资源时，为他人效力的模式，已经无法满足你自身资源变现的效率时，选择自立门户顺理成章。虽然我倒叙了一下，现在看来就顺理成章了。
（图片来源：庄主自制）
顺其自然，是一个比较稳妥的形式，我做过银行、卖过酒、干过房地产，最后服装创业靠的还是那一点点小机遇。
2016年，我陷入了比较两难的选择：一面是我稳定的工作，一面是我准备和我当时的女朋友、现在的妻子结婚。但是我们分隔两地，我做了很久的思想斗争，放弃了当时年薪30万的工作去找她，那时她和姐姐已经在北京做了多年的二批，准备想要来广州做一批。这就是我进入服装行业的契机。如果凭我自己，我要是想进入服装行业，那我就是我开篇讲述的头铁少年，缺少社会“毒打”。
芸友朱小璐:
“如果想要开服装公司，先从设计助理—设计师—总监，经历7、8年的沉淀。了解整个行业的套路，创业成功率才会高点，我可以这么通俗理解吗？”
为他人效力的模式，已经无法满足你自身资源变现的效率，这才是创业的一个节点。而不是经验有多久，人脉有多广，实打实握在你手里的资源你可以一条理清。我前面提到，创业是个无法逃避任何事的。2017年初， 在我来到广州后，我们用了半个月时间做的第一件事就是跑遍了十三行的主要楼层，分析当前市场状况。当时没有做非常详尽具体的数据统计（现在想来还是挺后怕的），较为主观地从几个维度做了分析。我们当时的目的是选择档口租赁的位置和风格定位。到了做市场调研的阶段，我们也已经跑了半个月十三行，目的是选择档口租赁的位置和风格定位、该楼层主体风格方向、该楼层档口货品定价区间、该楼层人流量分析、该楼层直达电梯数量、该楼层知名度、该楼层档口租金还有一些零零散散的记录。
在考察了4-7这几个主要楼层的绝大多数档口，以及结合合伙人以往多年的服装二批经验以及主观审美，资金考虑等因素后，我们很大胆地选择了在2017年市场相对很少，以极简舒适休闲的廓形为主的风格，将大地色底作为主色，年龄群体面向18-35岁。我印象最深的是当年，在密集的档口间“万花丛中一点素”。我们在六楼选择了一个相对人流量较大的位置，月租金36万。产品以极简舒适的风格为主，特点是棉麻，廓形，大地色系，稍偏韩系中性。核心就是研发和生产。这个阶段的公司还是处于开门迎客的阶段，后续的渠道就是我负责的项目了。
先说回研发，我们刚开始是没有设计师的，这个情况持续的2个月里，我们通过买韩国版、 扒ins图来应对。当时只有5个设计助理还都是刚毕业的，全凭我老婆的姐姐和我老婆两个人主打设计。第一批货我们做了 400多个版，第二个月 600多。生产是之前二批时候来广州积累下来的资源。等到做二批中后期时，我们就已经开始逐渐涉足自己找工厂生产了。选择了项目，做好了评估，确定了风格，租赁了店铺，搭建了团队，合作了生产，这些都搞定了才真的走向开始。
1.渠道拓展与变更的决策
这一部分我想分享一下服装创业发展与运营中的经验与教训。渠道拓展与变更的决策也是我的业务范围。这一部分我将结合公司几年发展过程中，出现的一些比较重要的节点来阐述。
服装批发行业长期以线下实体档口为核心，渠道模式十分单一，说白了就是等客上门。创业经营的第一个半年（秋冬季），生意超出预期。但是边际效应很明显，单一档口承载力十分有限，拓展渠道成为当务之急。所以2018年我们入驻1688和一手app。2019年初成为5A级1688商户，成为一手APP头部20家KA（大客户）之一。
2020年初黑天鹅事件到来，新冠疫情爆发，市场开业遥遥无期。庆幸的是同时爆发的还有短视频平台，这一阶段我们积极转型迅速布局，搭上短视频平台的顺风车。作为早期入场做短视频的女装批发商，获得了巨大的红利。在一部分友商愁眉不展的时候，公司迅速扭亏为盈，这部分后面我会详细展开说明。
2020年底后疫情时代面对短视频带来的巨大红利，也带来了很大的负面影响。二批客户，线下实体的开始流失也成为了重大的风险。公司内部决策，将品牌和产品的分化战略迅速提上日程，原有品牌全线面向线上，面向二批实体的全新品牌建立，并在2021年初再次起航。我们四个人有比较明确的分工，分别负责：生产、研发、销售、运营与渠道，我就是最后一个。
我将上述过程梳理为：开档口 - 做传统线上-开直播- 品牌分化-细分市场。档口-二批（实体店主/1688/一手）-小b群体，这个发展流程就是2020年底之前的。
2.决策失误后的及时调整
这一过程中也出现了很大的问题，我们在2019年曾经历决策失误+资金链断裂。2019年因为对待市场盲目的乐观，开始大刀阔斧的实行扩张。上面提到过单一档口承载力有限，两个新品牌同时布局，与之伴随的是租金成本的暴增，研发设计团队的缺口和运行两条新生产线的成本，由此出现了较为严重的资金链断裂问题。公司一度出现了无现金可用的状况。而下半年生意平淡，加大了这一缺口，将创业两年多的盈利一扫而空，从零开始。当时2018年底真是赚得盆满钵满，拿了2个档口布局两个新品牌，但一下就都没了。
当时我们不是自己的工厂，而新品牌产品工艺特别复杂，销量还不好，做货慢。好不容易卖得好一些，又出不来货给不到客户。好不容易做出来了，顾客等不及了退款了。
更惨的还在后面：面临这种情况，我们急需引入新的合伙人外部输血进来。 在引进资金的同时，合作协议退出机制都没有明确的制定，在经历短时间的合作后，合作理念有很大的偏差，公司未来走向出现很大的分歧。新的合伙人又迅速抽离资金，雪上加霜。你以为你拿到了救命稻草，但人家入股后迅速撤离成本再吃你三个月的部分净利润。当时因为没有约定好这些东西，以至于最后我们都各自卖掉了一处房产。分析了当时状况，甩掉高额的成本包袱。我们决定从头梳理，再博一次。
三个档口月租金逾百万，成为成本包袱中最重的一块石头。所以我们先转让档口及时止损，收缩规模；盲目布局的新品牌的生意惨淡，也意味着高额的做货成本无法及时回笼变现。随着实体档口的撤离，两个新品牌重新锚定位置决定转向线上降低成本。而疫情的到来，在哀鸿遍野的实体批发业中，也给我们看到了新的机遇，让新品牌的重新定位搭上了顺风车。品牌A与各个主播合作的模式，建立短视频矩阵玩法，继续作为供应链的角色。另一个品牌直播带货，直接面对C端。随着成本的锐减，渠道的拓展，我们终于转危为安。
芸友sherry梁:
“品牌A在运营过程中有退货吗？”
芸友queeni:
“有没有想过自己开工厂呢？”
芸友Peggie:
“我想问下庄主3个品牌同时运营，打样团队（版师+车版）是怎么配备的？”
我们是5个版师 （ 因为我们助理也是可以研发款的） 12个车版。因为做版的数量其实挺多的。运营过程中退货是难免的，但如果不是质量问题，退货由合作主播自行承担。至于工厂，我们今年就在布局这个事。但因为广州的生产还没有恢复，所以工厂已经在计划中了但还没有实施。
3.公司管理的细分
接下来我谈到的是关于公司管理方面的。公司营销策略的成功，也对公司的内部与外部衔接提出了很大的挑战。不断出现的问题使得改革迫在眉睫。这部分我将结合实际案例，剖析公司内外部管理的细分生产、质量与供应商管理。
不知道有没有同行遇到过这种情况，委托加工厂生产的订单，货期、质量经常出现问题。订单的质量问题影响大客户的长期合作，做货时长影响产品的变现能力与生命周期。合理的提高工价和合作工厂的利润，与工厂签订生产合约，确定生产责任，保证货期与质量，大大减少了因产品的做货时间与质量问题产生的时间成本，产品得以迅速变现，同时扩大产品的盈利周期。我们利用app将面料的采购，洗水、印染，裁床，出货等信息连接，将研发生产销售三个端口衔接。研发端了解生产进度，便于接下来的研发方向与数量，销售端知道做货进度，方便调整销售结构方向。
在采购管理上：
（1）借鉴高薪养廉的模式，大幅提高采购岗位的工资。我们以前的采购5000底薪， 2年没要求涨过工资。
（2）开放式的回扣方式。堵不如疏，公司成立小组，专门调研市场平均采购报价信息，允许一定范围内的灰色收入。
（3）与长期合作的大型供应商保持定期频繁的联系，更新市面价格行情。
（4）某些长期使用的面料大批量采购借鉴公开招标报价。
（5）采购人员轮岗制度。
芸友sherry梁:
“长期使用的面料你们有定期囤货吗？你不怕面料不流行了吗？前段时间面料涨价对你们公司有影响吗？”
长期使用的面料我们会定期囤货，面料涨价也肯定是油影响的。但我们囤货都是囤当年的。今年出了很多欧根纱，醋酸，我认为囤货多多少少能缓冲一下。
人事组织管理上，服装批发产业由于行业本身属性，作为创业行业起点较低，经营者大多没有成熟的公司架构，HR作为被认为可有可无的部门。我公司也是存在很大的这样的误区。主要有以下几点：
（1）员工流动性大；
（2）员工归缺乏属感；
（3）员工缺乏责任意识；
（4）员工缺少竞争意识。
公司没有完善的HR体系，员工的工资增长、福利、培训都是老板拍脑门临时决定，导致了上述情况的发生。2021年我们正式成立人事部门，建立明确的组织架构、岗位责任、薪资体系、晋升渠道并给予优秀员工入股资格。这部分是逐渐建立完善的。
芸友若三:
“我朋友是做市场设计的，听她说做市场很快，基本上午去市场买版确定了，下午就去面料市场下大货，真的会这么快吗？”
我个人经验认为没这么快，大企业拼制度，小企业拼效率。过往的申购，报销需要走很多流程，从申请到审批最后到落地大大降低运营效率。我们和员工签署了企业财务诚信书，采购和报销金额在500元以下的全部纳入运用即时支付。后期抽取监察的方式执行，当前处于测试阶段，尚未有明确的结果反馈。但目前运行效率大大提高，成本的风险需要观后效。这个是借鉴了老师提供的思路。
决策计划管理：小型企业的决策往往由公司老板决策，受限于老板的非专业性，走了不少弯路。2021年我们将公司的发展决策更加开放，鼓励创新，鼓励员工多提想法，对于优秀的建议无论是否采纳都予以对应的奖金鼓励。从过去的老板大包大揽一手抓，今年开始实行公司管理权力的下放。中层管理者有权力申请执行招聘、辞退、升职、薪资、采购、考核一定程度解放老板的同时，给予中层管理更强的自我能力施展与归属感，营造主人翁意识。
关于人事成本管理，我分享一下我公司设计部的工资体系，因为设计部比较具有代表性。我们采用的是较长的试用期，但在转正后会补足试用期的工资。设计师的能力不是一个月能看得出来的。这种模式能够让有本事的人得到回报，没有真才实学的速速劝退，我也节省成本。还有就是对于一个人完成两个人工作量的情况我会给予1.5倍的工资。其实我公司三个品牌，目前的研发团队里核心研发人员就8个，人数不多但个个顶事。第二个品牌的当家设计师虽然还没升首席代表，就是在我们2017年刚创业时来的刚毕业的小助理。虽然我不知道其他地区的薪资怎么样，但在我的这个同行圈里暂时没看到比我给的工资更高的。特殊优秀人才比如海归，十大暂且不谈。我相信重赏之下必有勇夫，当然也必有骗子。
这一部分我想谈谈我创业者4年回头看时，总结的创业需要的能力。
1.欲望
欲望是行动的原动力，你可以渴望财富，渴望社会地位，渴望成功，渴望被认可，真是这份迫切需求改变的想法足够强烈，才能足够支撑你以后遇到各种苦难不放弃。
2.执行力
没有行动力的欲望只能是空想家，现在立刻动起来。手脚匹配大脑，践行实干。
3.商业头脑
想行动要行动，行动起来更要会行动。商业头脑不能仅是书本上学的到的知识，是对人和社会的深刻理解，是经历与判断力的积累。所以我在分享中提到，创业的本质是一个人（团队）把自身的优势资源拿来变现的过程。商业头脑就是这种优势，不经历学习积累的创业，多半中道崩殂，甚至有可能直接出门崩殂。想要在某一行业发展，你或者你的团队必须要有对该行业深入了解的人，了解诶这个行业的人，了解标的群体。
4.管理能力
公司不是一个人，是一个组织。服装创业，从资金市场研发生产销售，多个环节环环相扣，没有管理协调能力，就会举步维艰。如果说人是企业的发动机，管理能力就像是变速箱，怎么让发动机合理运行，是前进是倒退，离不开管理的能力。
5.成本控制能力
人员成本控制方面，我的原则是，精简岗位，去除冗余，强调个人高福利，用给到个人1.5倍的薪资，精简2人岗位至一人。现在的年轻人，摸鱼都成了常态，当然，重赏之下必有勇夫，也会有骗子，因此与之匹配的是较长时间的是试用实习期（如设计师三个月转正），成功转正的岗位，将按照转正后的薪资水平，补齐试用期的试用工资。
这样的做法，一部分过滤掉了没有真才实力的员工，降低了试错成本，一方面转正后补齐的做法，大大促进了积极性。同事人尽其用，不用为负担冗余的岗位成本。 很多老板宁可投资浪费掉了，也不愿意给予员工多一些，我们一再收缩装修成本，场地成本（在保证视觉效果的基础上），将这部分应用于对人才的培养 。
6.战略眼光
商业头脑是对人和社会的理解，战略眼光是对市场的洞察力，简单来说对机会和风险的预判能力，这种能力不是拍脑门想应该怎么怎么样，而是基于对所在行业深耕，经过十分细致的分析后，得出决策的能力。 我公司在发展过程中，盲目乐观进行扩张，就是最好的反面教材，脑袋一热，打点鸡血就行动。 后面在疫情出现初期，审时度势，基于线下实体批发的行业属性，决定立刻布局短视频平台；又在2021年初迎来二批小b实体客户的复苏，沉寂一段时间的线下也将迎来复兴，公司将品牌产品迅速分化，线上线下差异化推进，这就是一个比较成功的案例。
原创不易！如果您觉得此回答有所帮助，请点赞或评论，感谢您对知识的支持！现在做拼多多和做淘宝？
2019年我朋友在天猫亏了近2000000，之前他不温不火地做了3年的淘宝，去年在拼多多上又亏了10几万。可能你会问：为什么做过淘宝的人会亏掉200多万呢？ 2021年了，在没有技术、不懂运营的提下，要做传统电商，只有屎路一条。如果硬是想尝试，价格低、货源稳，适合做拼多多。运营技术过硬、资金充足的人可以做淘宝客。电商水太浑，普通人根本摸不着路。
我身边这个真人真事告诉你：不懂的人是如何被懂行的人给折腾废的200多万，在我们老百姓眼里，是个天文数字，但是在有钱人眼里，那就是个数字。
我那朋友是做箱包的，主要是外贸出口，生产型企业，在义乌近20年了，手上有积蓄，并且经常接触电商，他很清楚电商的利润，总想尝试一下，用他的话说：“失败了，就当上一年没赚钱，成功了就等于放两三年放长假。”
2019年，他开始做天猫。公司60多人，没有一个懂运营懂零售。他先去联系外包团队申请店铺，后又花了26K的月薪挖了一个运营，把整个电商部门交给这个运营。运营着手组建团队、选品、拍摄、设计包装等一系列的基础工作，整整2个月，没有任何订单。
他的店铺是3月初申请下来的，那会招人特别困难。运营上班后的2个月时间，招了个客服、1个应届生美工，外包装打样5次还没定稿，直到7月，店铺终于上架了5个产品。在7月中旬的时候，招了一个美工，据说有六七年的工作经验，当时大家都很开心，仿佛看到了希望。新美工上岗，把之前设计的5款产品的批是一文不值，于是，第二次视觉风格又开始了。
这次找了外国模特，尝试轻奢风格，到了8月底，一个产品都没拍好，更悲催的是运营在操作店铺过程中，被系统查出有违规订单，店铺被扣分了，对新店铺而言，这是致命的。
9月份，公司有近80万的账目空缺，我朋友才意识到问题的严重性。可是全新的视觉风格已经出来了，面对那一张张时尚、奢华的画面，加上运营在一边鼓吹年终计划。我朋友又陷进去了，为了双十一、双十二及年货节，大家又开始紧张地忙碌着。
据我朋友说，做天猫那一年，公司账目亏了近200万，真正卖出去的包不到100只。2020年5月份，他解散电商团队，自己动手做拼多多，其实主要是处理之前的库存，结果很邪门，公司库存包一个也卖不动，而其他款式却有订单，他头脑一发热，又生产了一批包，用他的话说是“打个翻身丈”，结果又全军覆没。
义乌有个做相框很牛逼的王老板，他对电商创业者，有一句很有深意的话：电商的成败不是前期投入资金，而是后期的货品积压，十个有九个都在是刚刚做起之后被产品积压拖跨的。电商这个行业，看似透明，其实全是磨砂玻璃，一眼看到的全是假象。
太真实：现在做传统电商就是一场恶梦电商零成本创业就是个伪命题，只不过是某些人提出一一个口号罢了，说到底就是为了让更多的创业者去尝试电商，去他的平台上开店罢了。
回到2005年前，淘宝刚刚诞生之初，开店的确很简单，用个身份证，注册一个账号，随便拍一些照片，就可以坐等客户上门了。2010年，淘宝创业达到一个高峰，自从微信被人们认可，微商的诞生，淘宝竞争就越演越烈，甚至到了大卖家退出淘宝的现象。
2013年，淘宝主图视频被重视，从最开始的9秒变成现在的60秒，从最开始的正方形到现在的长方形，不得不承认，淘宝平台意识到了社交电商的重要性。
我不知道，大家有没有印象，大约是在2015年前后，淘宝推出了高价政策，意思是希望平台上的卖家不要把价格放得太低，正是这种“偏高价”的策略，让拼多多有了井喷式发展的机会，短短两三年的时间，拼多多就从一个无名小卒成长为万夫不当之勇的天神。
到了2020年，淘宝、拼多多全面开放短视频，但是这个时候的抖音已经做好了社交电商的平台搭建，并且通过直播、短视频等方式培养了一大批铁杆粉丝。2020年，字节跳动的电商GMV达到了5000亿元。
4月8日周四，在抖音电商首届生态大会上，抖音电商总裁康泽宇也首次进行公开演讲。康泽宇表示，抖音内部对抖音电商形态的看法是“兴趣电商”。据第三方测算，兴趣电商的GMV到2023年大概会超过9.5万亿，整个电商行业会有越来越多的参与者转向兴趣电商。
现在这个时代，传统的图文信息已被冷落了，网民对20年的图文购物方式已经腻了。内容电商将成为时代的主流，大趋势下，还要去做传统的淘宝、拼多多，结局只有一个：失败。
太残酷：电商大平台很难养活大卖家，顾不上小个体每一个平台，都会对它的用户负责，淘宝也如此，拼多多也如此。
传统电商的流量在下滑。以前我们要网购，只有去淘宝、去拼多多，但是自从有了微信、有了抖音，有了直播和短视频，购物平台多了。面对淘宝庞大的卖家，淘宝平台必须维持头部卖家的流量。说句难听的，平台要养活头部卖家就已经很吃力了，哪有精力来顾及刚进入的小卖家呢？
平台要盈利，但是小卖家没有创造利润的能力
做电商很简单的，一个身份证即可免费开店，可是开店并不代表有订单。我在电商行业混了十五六年，还没有遇到过一个不需要售后、不需要客服的产品，更没有遇到过独一无二的产品。我敢说，任何一人要做淘宝、拼多多，卖的都是平台已经有了的产品，只不过可能是换了个外形、穿了件不同的衣服罢了。
我们以淘宝为例，按现在平台的要求，普通的人开淘宝店是免费的，务必看清楚：开店是免费的。也就是说，你只要有身份证，就有了申请店铺的资格。可是店铺要有产品呀，那么问题来了：
申请店铺免费，但上传产品就需要交保证金，一般是1000元起，当然也可以按月支付，但不得不支付。 有无货源模式，不需要进货不要压货即可上架产品，但是你需要拿到人家的数据包呀，这数据包是N多人在用的。要么给几百块的加盟费，要么就是培训费。 淘宝对图片有一个要求：唯一性。什么意思呢，就是卖家上传的图片，最好是独一无二的，这样权重更高。同一家公司往往只有一个数据包，那你想要修改图片，要么请专门的人做图，要么自己做，自己不会就去学。这还是要钱。 新店铺开了，产品也上架了，可是没有人进店铺呀。怎么办呢，要么自己学运营，要么用钱买流量，不管你走哪条路，天下没有白吃的午餐，交钱吧。诚然，以上这4点，只是无货源模式下的电商创业过程中会遇到的一丢丢费用，启动很轻松，不需要太多的资金，2000块钱就可以搞定。但是无货源模式下，利润总是有限的，想赚得多，那就自己备货、拍图、发货吧。可是这样一来，就是一个普通的淘宝店，没个万把块，怎么启动得了呀。
不管，你做的是无货源模式还是备货模式，一个新的店铺，没有过硬的引流技术，是很难有流量的。说白了，这种店铺再多也没什么鸟用，不会给淘宝平台带来什么实质性的价值，不但没有好处，反而给他们的客户增加了很多的工作量，遇到售后问题，还可能牵扯到淘宝平台，得不偿失呀。
其实，从微商的掀起，淘宝、拼多多这些传统电商的流量就开始被瓜分了，为了保证资深大卖家、大品牌得以继续生存，平台不得不将流量倾斜。
太毒辣：平台之间没有差别，电商的优势就是流量技术现在的电商，都是抱团的，成熟的团队之间研究技术，刚刚进步的卖家一个劲地学习。这就好比，一个刚学会走路的人去跟一个职业跑手比赛，没有赢的机会。
就平台本身而言，是没有太大差别的。在同样的产品面前，电商的核心竞争力就是流量技术。谁掌握了流量，谁就控制了市场。流量可分两类：免费和付费。
免费流量主要就是内容，比如微淘、有好货、哇哦视频等。我曾有一个做日用百货的客户，他们天猫每年有上亿的业绩，而微淘所带去的流量就有五六百万，其他全是靠直通车、淘客等付费渠道。
相信有些小伙也听说过，身边某某做淘宝赚了几十万，做拼多多一年买车买房，这样的例子也有，但那不属于你，并且就算是现在，如果资金不够充足、引流技术不过硬，想要通过这两个平台年入百万，那除非是运气上头了。
流量是电商运营过程中成本最高的，身边每天直通车烧一两百块的大有人在，也有些人不花一分钱每天照样订单不断。不管是免费流量，还是付费流量，它们都决定着一个店铺的生死，没有流量，图片再好看，客服再漂亮，都是白搭。尤其是在各种内容电商满天飞的当下，流量越来越贵，越来越难。
举个简单的例子，拼多多上做衬衣的前5名，仔细去看，这五个卖家，他们的视觉、营销套路几乎都一样的，我们可以大胆地想一下，这五个大卖家组成一个小团队，可以365天占据衬衣类目的前5名，他们资源共享，要钱有钱，要货有货，要产能有产能，只要有流量，再多的货他们都能生产，都能及时发货。试问，我们一个小卖家，怎么获得更多的流量？没机会的。技术玩不过成熟的团队，资金更不用比了。
现在做淘宝也好，拼多多也罢，对普通新手而言，都是很艰难。免费午餐早就发放完毕，看上去是“在家零成本创业”的风口，至少要考虑到以下5个方面的费用。
第一：零售包装在文章开头，我那个做天猫亏了200万的朋友，他一直做的就是出口，一个产品一大箱。但是，他要做零售，每个产品都需要一个独立的包装盒、吊牌、防潮袋、快递袋等。这一套下来，简单一点，可能三两块钱就可以，好一点的就可能五六块，甚至10多块。而这种包装盒，又没办法做一个，一般都是1000个起。
我们去年做灯笼的时候，有三个规格的盒子，小的一个1.9毛，大的一个4.6，光这个包装盒的费用就扔进去10000多了。
那些要立志做淘宝创业的人，这个产品的外包装可不要小视了。这个钱是一次性下去，然后做好了放仓库，卖一个产品出一个包装盒。
第二：产品拍摄只要是有经验的、有真材实料的电商运营，他首先就会做视觉，要求图片的唯一性。简单点一个产品两三百块，如果按爆款视觉来做，可能就是大几千块了。在电商视觉上的费用，就是个无底洞，只要你有钱，就可以一直换一直换。懂行的人都清楚，点击转化最好的图片，都是直通车测出来的，要测图要换图，就要重拍。
第三：流量主要是直通车和补单破零的费用，上架一款产品，就要破零，就是SD，这些成本可不小，虽然每次的费用不多，但这是一条贼船，一但开始了就停不下来。然后就是直通车的费用，现在没有哪个运营会去用免费流量操作一个新店，一上马就是直通车，每天几百块是少的了。
第四：货品积压这才是电商最大的压力，没有出单前，可能备几百个产品，万一出单了，就得备货，平台上卖出去的产品又没办法立即提现，至少15天是提不了现的。没点充足的资金，很多人在这个环节就拖垮了。
比如，服装，同一个版型，会有多种尺码，多种花色，多种搭配，要备货，每一个都得备货，并且你又不知道哪一款卖得好。这方面的资金积压才高得吓人。往往，很多人都没有考虑到这一点，只是在资金断的时候才明白，晚也！
第五：团队开支电商团队从一个人到无穷多，如果只是一个人操作，那没什么资金问题，顶多是下班后不玩游戏，不看电视，自己辛苦一点。如果是组建团队操作，运营、美工、客户等都需要钱，办公场地、拍摄设备、打印机、电脑统统要花钱，就文章开头说的那个朋友，他的包没卖出去，但每个月的固定开销至少要60000块。模特1800拍一次、摄影师2000拍一次，还有场地、道具等，一系列的费用会因此产生。就好比我那个朋友，公司在义乌，去上海拍一次要6000多，去杭州拍一次又是几千，这来来去去都是钱呀。
电商，真的没那么轻松的。特别是那些既没有充足的资金、又不会做流量的新手小白来说，现在要去做淘宝，或者是做拼多多，都是不明智的。
对个人而言，如果你真的想做电商创业，最好是去电商公司上上班，再看情况而定，如果是企业主，那么最好是先找到运营，并且多找几个电商圈的朋友沟通沟通，出一个大致的运营计划，有目的的去做。不要盲目开始，这行水太深了。
好了，说了这么多，也不知道会不会有人看完。感谢您的阅读，希望我的经验能给你带去一点帮助。
新手开无货源淘宝店铺需要多少资金投入？
我曾经做统计，单纯的开个淘宝店，花不了多少钱：
1、开店资金：消费者保证金，只要缴纳保证金之后就可以发布产品。
消费者保证金，大部分类目都是1000元，部分类目3000或者5000元。消费者保证金可以用现金足额缴纳，也可以申请用30元购买保险的方式缴纳，。
也就是说，开店的最低成本是30元。
2、营销软件
很多新手卖家，不熟悉淘宝规则，就 一顿操作猛如虎。
结果一看，自己的一口价格设置太高了，问：有什么办法，可以打折？
我推荐淘宝平台的营销套餐，实用又不贵，建议每店必备，四个软件，一个季度也才72元。
优惠券---全店/单品优惠券单品宝---单品促销店铺宝---满减搭配宝---关联营销3、数据查询软件
如果你不知道如何选品，如何筛选关键词，可以依靠数据做参照，常用的数据软件有：
阿里指数、生意参谋、5118、店查查等。
注意：阿里指数（免费的仅供参考）、生意参谋（推荐！自己购买1180年/一颗钻以上，出租价格40元-80/月）
4、美工软件
最好是自己学会用PS,如果不会，可以参考创客贴、稿定设计等免费图片编辑软件。
基本上都有电商板块的常规模板，用自己的图片和文案套进去就行了。
稿定设计还可以“一键ps",毫无经验的小白都可以快速做出高大上的图片。
稿定设计58元一个季度
那么开店+必备的软件这块，总共的投入为：30+72+80+58=240元（请以各平台实时价格为准）
4、周转资金
以一件代发的前提下，不考虑囤货成本，周转资金跟订单量、客单价有很大的关系。
订单量越多、客单价越高，所需要的周转资金就会越多。
具体问题具体分析，类目不同、产品不同、客单价不同，所需要的周转资金也不同，很难有一个标准。
但基本上，初始投入资金都在5000-10000元左右。
作为一个淘宝十余年电商者，我来教你如何避免入坑：1、什么“采集软件”“上钻软件”基本上都是鸡肋，都是割韭菜而已。
2、不要相信“代找货源、帮你上架产品”的机构，真的能赚钱，他自己怎么不去做？
3、无货源店群，基本没戏，如果有人跟你兜售无货源店铺玩法，直接拉黑他。
4、大部分的淘宝知识都是有用的，但是也要辨别真假，做营销的往往比实力派更会说。
5、暴力上钻有风险
6、货源真的真的真的很重要
7、想清楚再决定要不要去开店，冲动=魔鬼。
8、不看产品的代运营，基本上都是骗人的。如果有人跟你说“一件代发”也能代运营，拉黑他。
我是花和尚，关注我，了解更多电商知识。
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发布于 2023-03-11 12:40:01