微店为什么打不开群公告,莫名其妙把我拉进一个团购群
我也遇到过好几次这样的事情。有同学拉进群的，还有同事拉进群的，有团购群，有自家卖货的，还有拼多多砍价群。我来说下我的应对之策，希望对你有帮助。
微店为什么打不开群公告，莫名其妙把我拉进一个团购群？
我也遇到过好几次这样的事情。有同学拉进群的，还有同事拉进群的，有团购群，有自家卖货的，还有拼多多砍价群。我来说下我的应对之策，希望对你有帮助。
首先一点，肯定不能第一时间退群，能拉你进群的，起码是熟人，不管关系远近，刚拉你进群你就退群，对方发现了，肯给会觉得你这个人不够意思。所以就像生意人说的"有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场"，好歪你得给充几天人数，把群关了免打扰，每天定时清一下信息就行。等个几天，群里人多了，群里乱发信息的频率高的时候，你悄悄的退了群，这时你朋友一般不能注意到你，你就能安全着陆了。要不就是等这个群的人数快接近上限时，你光明正大的退群，这样还能给别的客户让个位置，朋友还会给你的有眼色点个大大的赞呢。
还有一类就是拼多多砍价大军，拉你进群的有，给你发链接的有，给你打电话的有，半路截住你让砍一刀的还有，刚开始我也是烦不胜烦，发微信，打电话的一律是上限了，半路杀出来的就没办法回避了，有几次发现给别人点了两下后也只差几毛就能提现，自己也是见人就想让别人给砍一刀，这时体会到别人的心情了，我是一次也没有提现过，也再不会去砍这一刀的了。当然别人让给砍的就没办法了。
进了不感兴趣的熟人群，退群是最终的选择，既要退群，还不能伤了感情，你又是怎么做的？
微店满100成团是什么意思？
意思是微信群满100人，可以组团团购。
认识的或者不认识的消费者联合起来，来加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。
根据薄利多销、量大价优的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务
微信电商第一股怎么了？
除了“中国版的shopify”之外，有赞或许该想想新路子了。
今年1月，据媒体报道，有赞启动裁员，人数超过千人，“人员优化”出现在了有赞新年OKR（绩效考核）中。
相隔两月，有赞又传出裁员。
最近，一张员工离职后，留下满满一大箱交还公司工牌的图片在网上流传，网友爆料称有赞裁员比例高达70%，其中主要是技术人员。询问有赞工作人员，对方称，系统目前显示已有400多人离岗。
随后有赞回复媒体称，“规模被夸大了”，实际裁员比例是20%，涉及千人。“今年一月份裁员属于年底优化，大概离职300余人……把中后台做了成本优化，集中资源聚焦关键目标。保证更多精力和资源来支持给商家更好的服务，面对商家的产品研发和服务能力并没有减少。”
2012年，有赞在杭州一家咖啡馆成立，原名“口袋通”。成立十年，有赞是国内SaaS（软件即服务）的头部企业。很多人不知道有赞，因为它做的是面向商家的to B生意——帮助商家在微信或其他平台上开店，并提供一系列帮助经营的产品和服务，包括微信商城、直播平台、客户管理等SaaS产品。
但这家帮人做生意的公司，自身却始终无法盈利。
3月29日，有赞发布2021年年报，显示去年有赞收入15.7亿元，同比下降13.8%，亏损扩大至32.9亿元，而去年同期亏损还在5亿多，三年累计亏损近50亿元。
有赞的股价自2021年2月达到高点后一路下跌，跌幅超过96%，市值蒸发超700亿港元。截止发稿前，股价0.169港元，市值31.13亿港元。
有赞创始人白鸦在随后的内部信中称，疫情期间定下的“五年十倍，万亿交易额”的高增长目标出现了误判。2022年定了八字前进方针：稳定成长，沉淀能力。“有赞人不再执着于高速增长，而是稳扎稳打确保更加稳健的增长。”
从“做生意，找有赞”到处境尴尬
有赞业绩突变最直接的原因，是失去了来自微信和快手的流量“输血”。
有赞是时代的产物，很长一段时间内，中文互联网世界各平台间并不互通。为了解决在微信开店的问题，有赞生发于微信封闭生态，并抓住了商家们对“私域流量”的运营需求，2018年借壳上市，成为“微信电商第一股”。
有赞的Slogan（标语）写着“做生意，找有赞”。据其官网，有赞积累了600万商家，2020年商家交易额1037亿元。良品铺子、雅戈尔、韩都衣舍都曾是它的客户。
疫情以来，商家们数字化和直播需求增加，有赞的业绩曾有过一波大涨。但即使在高峰期2020年，有赞达到1000亿GMV（交易额）、10万订阅用户，仍亏损5.46亿元。
2020年，原本不碰电商生意的微信推出微信小店，相当于“免费版”有赞。腾讯将目标转向产业互联网后，也针对商家推出了一系列SaaS产品，还打通视频号、企业微信等，有赞的竞争力进一步被削弱。
有赞早在寻找新的倚仗，逐步往抖音、快手“平移”。
2018年，快手开始发力电商，有赞帮助短视频博主快速搭建电商变现通道，来自快手平台的GMV一度占到4成规模。
但2021年11月，快手宣布切断了有赞等第三方平台链接。2021年上半年，有赞481亿元GMV仅同比增长4%，来自快手的GMV占比降至20%。
通常，有流量的平台，都有一个“电商梦”。如今各大平台电商生态已经日趋成熟，有赞的位置逐渐变得尴尬。
销售驱动，续费率低
即使是在所谓的“红利期”，有赞长期面临获客难、续费率低的困境。
商家们的需求一是生存，第二才是更好地生存。但有赞所提供的SaaS服务，只能解决后一个需求——帮助有经营能力的商家，活得更好。
SaaS产品是一个电商经营工具，但商家们做生意所需要的流量，作为工具的有赞无法提供。
“有赞是不可能指导一家餐厅盈利的，只能帮助一家餐厅学会使用有赞预约、点餐、付款、评价，更深入的包括管理顾客、管理员工、管理食材、管理财务……有赞的产品在SaaS领域里体验是很好的，但它来自线下的客户在疫情期间需求不那么大。”SaaS业内人士阿伟说。
有赞正式上线的2013年，几名主要竞争对手选择了不同的客户群体：微店选择了小商家，微盟选择了KA（关键客户），有赞选择了以公众号为主的中小商家。中小商家虽然体量众多，但大多生存能力较弱，他们更需要获客和成交，缺乏长期运营私域的意识。有赞面临的是一群仍需成长的客户，需要付出很高的获客和培训成本。
“（客户）做不做完全取决于（销售）‘洗脑’成不成功，是销售导向的业务。”一位行业内人士对《天下网商》表示。
有赞在年报中透露，截至2021年底，有赞共有员工4494人，其中销售及营销人员占比42%，研发及产品人员占比37%。
据有赞内部人士透露，有赞此次的裁员目标主要是中后台员工，销售则被保留下来，这也从侧面印证，有赞更偏销售导向。
有赞创始人白鸦2020年5月参加电商直销大会时称，有赞的产品在行业已经是标杆了，接下来希望出《有赞销售白皮书》，它也能成为行业的标准，“未来我们的销售出去也会更值钱”。
2021年，有赞销售开支同比增长22.7%，达到9.59亿元——主要来自销售人员的增长。但在2021年底，有赞的存量商家从2020年的97158家减少了8000多家，变为88395家。这意味着，更多的销售，没有为有赞带来同比例增加的订单。
另一方面，有赞去年新增商家47686家，换算下来，去年客户流失率达到58.1%。相较而言，微盟订阅用户数为102813家，用户流失率为23.3%。有赞的产品本身也没能留住客户。据了解，一些成熟的SaaS平台，续费率可达90%以上。
难以构建的“护城河”
在中国电商SaaS行业，头部企业有赞与微盟两家公司市占率合计仅在10%左右。有赞面临激烈的市场竞争，且一直没有作出差异化，建立自身的护城河。
有赞的产品介绍页面上，主要产品有十多种，包括有赞微商城、有赞零售、有赞连锁、有赞美业和有赞教育。但其实最核心的业务只有两块，分别是“有赞微商城”和“有赞连锁”。
“有赞的业务很多，但都不专。一个突出问题是需求泛化，并没有很多人需要它的解决方案；另外，解决方案不彻底，在各个垂直领域面临很激烈的竞争，部分垂直行业玩家的解决方案更极致。” 一名熟悉有赞业务的业内人士这样评价。
2021年以来，有赞招聘大量技术人员，研发了众多新SaaS产品，譬如针对低线城市商家做门店数字化管理的旺小店、帮助企业做私域流量管理的有赞企业微信助手、有赞CRM（客户管理系统）等。但这些产品多是效率工具，没有解决商家的核心需求。对中小商家来说，痛点还是增加营收，而不是提高管理效率。
据阿伟透露，即便是通过发红包、秒杀、接龙等方式吸引用户到店的旺小店，交易额也并不高。“这个业务也是为了要跟群接龙、快团团抢市场才做的，但去年才上线，做的太晚了。”
有赞在后期发力的垂直领域，也遭遇业务更细分的对手冲击。
譬如在有赞主要布局的线下连锁领域，只做奶茶行业数字化的广州企迈，半年内拿到4轮融资，从点餐小程序、点餐的硬件、微信的小程序、会员、代运营一条龙服务。5000亿规模的奶茶行业，他们渗透了60%，客户包括益禾堂、一点点等。
有赞教育受到政策影响；而有赞美业面临的竞争对手业则更深入渗透产业链，不局限于做SaaS，而且还做电商代运营、发型师培训、美业供应链等——这决定了SaaS产品的迁移成本很高，一旦绑定产品，有赞很难撬动这些客户。
有赞解释去年亏损主要由于外部环境影响及意外延长的疫情，预期商誉及资产减值约21.8亿元。另外，销售开支增幅23%，研发支出增幅30%。
收缩正在进行时。有赞称，2022年要控制销售和研发方面的投入，提升人均产出、改善现金流成了首要目标。
有赞需探新路
经营危机也让有赞私有化的计划流产，其子公司有赞科技重新上市的计划搁浅。与此同时，有赞董事会多名董事辞任。
有赞正离它的“梦想”越来越远。
2017年，创始人白鸦曾称，有赞要深度对标目前全球最大的交易SaaS类产品Shopify，将在产品技术、GMV、收入全面超过Shopify。
目前来看，较难达到。
一方面，是商家需求不同。欧美电商渗透率不如中国高，疫情以来，许多品牌加速了线上化的脚步。和中国商家们大多选择淘宝天猫或京东等电商平台开店不同，欧美品牌往往会选择建立“独立站”——这给相应的SaaS企业带来了机会，比如加拿大的Shopify。它从谷歌、Facebook等平台引流，帮助商家以D2C模式（直接面向消费者）销售，也成为阿里速卖通之外，不少中国商家出海的选择之一。
另一方面，是消费者习惯不同。中国消费者习惯了在天猫淘宝等各大电商平台购物，商家们选择在平台上开店，除了公域流量外，平台也提供了更多的自主性和服务保障。而相比微信这样的封闭平台，抖音快手也更有流量优势。
事实上，在业务模式上，Shopify的主要收入也是来自于支付、金融、配送等增值服务，单纯来自于SaaS订阅的收入不到一半。但在国内，这些电商基础设施已经铺设成熟，有赞机会不多。
除了“中国版的shopify”之外，有赞或许该想想新路子了。
微商小程序好用吗？
我是做私域流量，微信个人号这块的。和大家说3点。
1.微商小程序只是一个工具，一个载体，真正生意好不好关键在于经营，线上也是一样的。
2.如果想和实体店结合，看一些店里面主营的产品，如果主营产品sku多的话，可以利用小程序来做，前期先用免费的小程序，避免去开发花费时间，现在成熟的小程序有微店小程序、有赞、微盟等，微店的可以免费使用，可以先尝试一下，毕竟实体店赚钱不容易，先试试看自己合不合适吧。
3.对于实体店来说最容易的就是把方圆10公里的生意先做好。那么我建议您可以先尝试直接用一个店内的微信个人号把顾客加到微信上，做微信群团购或者直接拉个微信顾客群，定期做福利，一周做一次免费送礼物的福利提高顾客的粘性，让这个群保持活跃，同时店里面有什么新的产品也可以告诉顾客。
你在一个顾客面前出现的越多，占据他的心智，那么他在需要的时候很可能第一个想到的就是你啦。这样你的生意一定会比别人好的。
现在说做副业的都是什么情况？
现在很流行一个词，叫做副业刚需。网上有一个很尖锐的问题：当你每个月还完房贷，还完车贷，还完花呗以后，你还有多少钱来安排你的生活？当你遭遇一场疾病或者意外，你有没有能力让自己平稳度过？你的副业收入是你工作的几倍？
这个问题，狠狠地戳中了很多人敏感的神经。不错，每一个成年人，不论是男人还是女人。只有给自己一份不错的收入保障，才有足够的安全感。没有经济实力支撑的诗和远方，还不如眼前的苟且。根本就没有什么岁月静好，只是你还没有看到前方的危机。所以，30岁以后，给自己一份副业收入是成年人该有的自觉。
现在很多人也渐渐意识到了这一点，开始来给自己寻找副业，获得额外的收入。所以在这个时代说副业刚需也并不是完全没有道理。我今天要说的是，并不是什么人都适合去做副业，以下三类人，我就不建议马上去做副业。
第一类：主业没做好，没有核心技能的人
大部分人做副业的目的无非就是为了多赚钱，增加收入，但是我们会发现很多做副业赚钱的人，做的副业往往跟他们的主业是有一定的关联，或者说是资源共享的，或者自己的主业做的很好，有独特技能。比如在4s店做修理的师傅，下班时间再去接点修车的活；上班做文案策划的，下班时间搞搞写作，做个自媒体，或者开个写作课程。这样也很好地利用了自身的资源和优势。
如果你去做副业仅仅是因为你不喜欢现在的工作，或者现在的工作做得不好，想通过业余的时间去劳动来补充自己的收入。这种情况我还是建议尽量先不要去做，你还不如静下心来好好地把自己的主业先做好再考虑副业的事情。一方面可能会影响你的主业；另外一方面，由于你的资源能力不能共享，会造成你做副业也很困难，结果两边都做不好，这会严重打击你的信心，还把宝贵的时间浪费掉。
第二类：没有人生规划，盲目跟风的人
很多人做副业，并不是建立在自身能力资源和条件的前提下，而是看别人做什么挣钱了，也跟着去做，或者说什么门槛低，技术要求低就去做。根本没有自己的一个思路和规划，根本就没想过要怎样推升自己的技能，要增强什么优势，仅仅是看别人赚钱或者容易就去做，那这样我还是建议要慎重。
虽然说你只是作为一个副业，但是你投入的也是宝贵的时间和精力啊。你总不能因为是副业就没有选择，没有规划。所以最好是在赚钱的同时还要围绕着打造核心技能，提升你的抗风险能力来选择。最好是你的核心技能练得差不多的时候再去做。因为这个时候，你可以选择的更多，你赚钱的效率更高。而且通过时间的累积，你还可以增强你的主业和综合能力。
第三类：自律能力差，不能管理好自己的
做副业，做兼职，就是利用业余时间和多余的资源去赚钱的过程。所以灵活性更强，对一个人自我管理的要求更高。你上班有公司制度管着，你的主业可能有一个明确的工作内容，但是很多副业基本上都是靠自觉自愿。这时候如果你，不能有很好的自律和习惯。就容易三天打鱼两天晒网，不能够全神贯注地去做好。这也会严重影响你的赚钱和成长。甚至还会耽误你的主业。
就比如你想利用业余时间来写作，做自媒体。如果你没有良好的自律习惯，不能进行良好的管理，那可能就是，今天没时间就不写，明天心情不好就不谢，后天有朋友约去玩那就不写……那你就很难做好，一段时间看不到效果，你可能就会觉得这个事情很难，就不想再坚持了。所以，做副业想做好，也并不是一件容易的事情。如果你没有养成自律的习惯，那还是尽量不要盲目去做副业，不然投入了看不到产出，那也是一种打击核损失。
我们每个人有进取心，有追求的欲望，是一件很好的事情，特别是在这个时代，你如果停止学习和进步，那就是在倒退。所以利用业余的时间和资源，寻找机会提升自己，增加收入，是一种不错的选择。但是，我们也要客观地看待这件事情，千万不能浮躁。要有一个合理的规划，要用经营的思维来经营自己的副业，而不是赶时髦，想着能赚一点就赚，不能赚就当打发时间。这样是对自己不负责任的。就算是副业，也要尽心尽力，把它做好，这样才能发挥出副业对你的价值。
发布于 2023-06-27 16:48:01