淘宝导购没流量怎么办,如何管理与经营
这段时间，老罗开直播的消息让本已处于风口的直播行业再次火了一把，同时也让背上一身债务逐渐淡出公众视野的老罗再次成为了流量的中心。
淘宝导购没流量怎么办，如何管理与经营？
日常火爆的"私域流量"，如何管理与经营？
这段时间，老罗开直播的消息让本已处于风口的直播行业再次火了一把，同时也让背上一身债务逐渐淡出公众视野的老罗再次成为了流量的中心。
对于老罗直播带货，不同的人有不同的看法，有的人认为老罗不过是换了个场地继续说相声，更多的人觉得他在抖音卖货，不过只是“肉身偿债”——锤子科技欠银行、合作伙伴和供应商约6个亿，其中罗永浩个人担保的债务达1个多亿。
当然，事实也打了很多人的脸——在抖音和多位科技大佬的疯狂加持之下，老罗的直播首秀迎来了开门红——其带货的23款产品销量近1.8亿，前后有4800多万人进入直播间围观，被打脸的这些人包括认为老罗会说相声的。
虽然在直播过程中，也出现了种种瑕疵——不熟悉流程、念错厂商名字、搞错商品退改政策等状况，让这场首秀显得不那么顺利。
抛开这些悲观论不谈，换个角度来说，老罗虽然创业过程中屡战屡败，但其选择风口的眼光还是不错的。
01、老罗数次创业皆在风口
老罗、罗老师、罗胖子、罗骗子、罗老赖……多种不同的称谓，都指向同一个人：罗永浩。
罗永浩的发展史
2000年——英语培训老师
2000年，出国是热门，出国英语培训很火，罗永浩苦学英语，在第三次试讲之后，高中肄业生罗永浩成了新东方学校的老师。其“老罗语录”风靡大江南北，成为中国的“第一代网红”。
2006年——创立牛博网
韩寒、柴静等都曾是里面的常客，那时候正是博客盛行的时代。
2011年——创立锤子科技
2011年，国产手机跨进智能时代， 翌年罗永浩宣布进入智能手机行业，创立锤子科技，其估值一度超过10亿元。
2017年——入驻陌陌，卖课程
2017年，入驻陌陌的时候，正是直播如日中天之时。
同样在2017年，老罗在得到APP开了专栏，卖创业课程，那时候也刚好是知识付费的风口吹起来之际
纵观老罗多次的职业和创业历程，虽然多以失败收尾，但其对行业选择的眼光，还是独到的。这次宣布进入直播行业，也已被证明是处于风口上的行业。
02、直播带货——这个风口有点大
“彪悍的人生不需要解释”犹言在耳，已近天命之年的老罗转头就不顾漫天蜚语当起了卖货主播。
背后的因素可能很多，但最根本的就是这个行业很赚钱——据传，老罗第一场直播收入已过千万（产品坑位费+产品返点+主播打赏）。
抛开抖音这场“造神”运动和背后的野心，我们发现老罗已对直播行业做了很多的功课，确认直播电商是一个很大的风口。
老罗在直播前提到的调研报告中有一组数据：“2019 年直播电商总 GMV 约超 3000 亿元，未来有望冲击万亿体量，同时 MCN 机构快速发展，目前市场规模超 100 亿元，未来有望加速放量成长。”
其实对比之下更明显，拼多多 2019 年全年 GMV 达 10066 亿元，京东 2019 年 GMV 是 20854 亿元，2019 年直播带货带来的成交额已经是三分之一个拼多多，六分之一的京东。
未来高速成长之下，直播带货会成为一种占比非常大的网购形式，这可能会超出从没有看直播买东西的人的认知。
直播已经成为了一种新的带货方式，渗透消费者的日常生活。艾媒咨询报告显示，约有25%的直播电商用户每天会观看直播带货，约46%的用户则每周都会观看电商直播，超过60%的用户表示直播带货能够非常大或者比较大地引起消费欲望。而中国电商直播行业的总规模，在2019年达到4338亿元，预计2020年市场规模将突破9000亿元。
庞大的市场规模、纷纷入局的直播平台，这些迹象都表明，电商+直播已经成为时代风口。在如今“不做直播就不好意思称自己为电商”的时代，老罗的出现加上抖音的强势推送，一切显得十分地适宜。
但老罗和他的直播带货真的那么容易打入电商直播卖货的市场吗？或者换个话题，电商直播等同于目前红的发紫的网红直播带货模式么？
03、直播电商：重新定义人货场三角关系
老罗的调研报告中有一句话十分精辟：“内容化的直播电商是零售界‘人货场’的一次蒸汽革命。”说白了，电商直播就是对人、货、场三者之间的关系进行了优化和重构，提升商业效率。
“人”即电商直播的受众，任何购买过程实际上就是一个被说服的过程，传统电商的图文，是用户的被动消费，用户购买的效率较低，过程较长。直播和短视频则超越图文种草，以增加想象力的方式快速传播，在主播人格化和形象化的能力中快速被种草。这块的关键就是“内容能力”，用户看似在为商品买单，实际上也是在为有趣的内容买单。无论是李佳琦、薇娅还是辛有志、大衣哥，在直播卖货时足够有趣，内容质量过关。
“货”是直播电商商业模式的核心命题，关键词是“性价比”，其实就是便宜。无论是头部红人通过自身流量优势和供应链拿到商品资源，还是通过直播去中间商从而得到的性价比，都是降低了货的成本，同时用户选择效率上的成本也会下降，极致的性价比达到转化用户的效果。“全网最低价”象征着江湖地位，网红直播带货，表面上拼的是颜值，实际上拼的是供应链。
据介绍，淘宝直播一姐薇娅，公司有3000人，其中300人负责她一个人的供应链；另外一个做网红直播的辛巴，公司有3000人，负责供应链的达1000人之多。
“场”其实说白了就是消费场景。在物联化的今天，门店、电商、移动、电视等等，渠道更加多元化，消费者基本实现了随时随地购物的便利性，可以说，只要有屏幕和网络的地方，都可以达成商品的交易。对于网红而言，场对他们而言就是直播间。
直播电商重构了电商消费的业态，提升了效率，实际上是重构和优化了人货场三者之间的关系。
那么，老罗一头扎入的网红直播会是直播电商的终极形态么？
04、商业直播营销系统崭露锋芒
3月31日，盟主直播CEO裴勇做客中国网++创新中国直播，对于疫情期间传统企业如何走出困局，盟主直播如何赋能进行现场讲解，给出了不一样的“人、货、场”关系定义。
人：网红带货主要通过给粉丝进行种草来实现流量的沉淀和积累，盟主直播是通过创客系统来实现精准流量的引入，实现全域裂变，解决企业引流难题，培养品牌自有获客能力，从网络的公域流量中汲取意向粉丝，进而形成品牌“私域流量池”。
简单理解就是：网红带货是通过内容及人设吸引用户，这些用户是他自身的，和“金主爸爸”——品牌主没啥关系。而盟主直播有一套创客系统，这个系统是通过招募KOC和导购人员，他们通过完成系统颁发的不同任务为品牌方吸引人气，这个流量会成为品牌方的自有流量。
货：网红通过自身流量及供应链实现产品的低成本，但网红本身就有坑位费（头部主播约为60万左右）+产品抽成（一般为10%-20%）等，这些费用最终会转嫁到用户身上。而盟主直播则是厂家直播带货营销，省去了中间商（网红本身其实就是另一种意义上的中间商），性价比更高。
场：从某种意义来说，直播间的“尺寸”决定了网红所售卖的产品品类，基本局限于美妆、零食、服装、生活用品等快消品（薇娅卖火箭的不算），大宗产品如厨卫、电器、大家电、家具等产品因为没有现实场景很难售卖。
裴勇还提到很重要的一条，一般的网红直播带货，直播结束就意味着整个销售环节的终结，而对于盟主直播而言，这仅是整个销售生态的一个上半场。作为主打直播营销平台的盟主直播推出了“3O”（Offline-Online-Offline）新零售解决方案，通过精准线下导流、线上引爆和线下二次营销的手段，以直播为纽带，为企业打造了完整的营销闭环。
两场直播，我们从中看到了不同的解读。如果说老罗当网红证实了直播带货成为当下的风口的话，那裴勇的直播则向我们展示了直播的一种“进化”形态。
黑天鹅袭来，直播成为了风口，当黑天鹅离去，直播电商究竟走向何处，我们拭目以待。
如何提升导购短视频的带货量？
大家好我是传媒领域创作者，下面我来说说一些意见：
1. 与头部PUGC、PGC合作原创，借成熟IP进行制作与分发
随着短视频生态不断演进，目前各个平台已经涌现出一批优质的PUGC、PGC，根据自己的品牌诉求选择与各个视频平台头部PUGC、PGC合作进行原生短视频创作，对品牌来讲是更加可控的视频制作及分发方式。
2. 制作“带货”的短视频，兼顾传统视频网站及电商平台的短视频传播需求
电商短视频都倾斜了大量流量，在首页都开辟了专门入口，播放量日渐增长；有对于已经有视频预算的品牌来讲，在电商的分发已必不可少
最有效率的方式之一，就是与“带货”属性的电商端视频IP合作，植入或定制单集。目前电商平台都已有一部分头部IP出现，头条宝作为KOL及视频营销的专业机构，可以为品牌提供与众多IP快速的合作服务，确保制作、分发效率。
另一种方式，由于目前电商平台对短视频IP的需求还比较大，品牌如果在短视频营销上有较充足的预算，还可以考虑自己定制IP级的短视频栏目，在电商及全网分发。头条宝可以帮助品牌进行更好的规划及执行，打造属于品牌自己的短视频IP。
总之提高的视频的差异化，观众才会更容易记住，才能够在众多的视频中脱颖而出，也才更容易打造出你自己的IP，才能提高带货量。
全球流量卡是什么？
全球流量卡，就是境内外通用，支持全网通手机号称“全球都能用的上网卡”
微信页面介绍，WeSim卡是一张集境外数据上网和境内通信服务于一体的电话卡。在境外支持数据流量上网，在境内与普通运营商一样在京东找到了国际通用流量卡472件国际通用流量卡的类似商品，其中包含了国际通用流量卡价格、国际通用流量卡评论、国际通用流量卡导购、国际通用流量卡
为什么有的超市工资那么低还能招到人呢？
为什么超市工资那么低还能招到人？说出来你可能不信，其实真正难招人的，是那些看起来工资还不错的公司，比如什么新媒体运营、电商运营。超市招人好招得很，也不怕员工流失，因为总有人源源不断想进超市打工，男女老少，选择的池子还挺大。为什么呢？因为在超市有实在的地方，没那么多虚头巴脑的东西。
通常来说，普通超市的普通员工，比如收银、导购员和理货员，工资就是2千-4千之间。以我所在的南宁来看，南宁梦之岛最近在招收银员（百色店超市），给的待遇就是2-3千。也有一些亲戚或者邻居的小孩在南宁各种规模不等的超市打工，有做收银的，有做理货打包人员的，大概的工资就是3千左右。而在南宁市区，要租个一房一厅的房子，基本上月租都超过1000块了，所以说超市普通员工一个月做下来，是真的很难剩下什么钱的。
至于为什么有的超市工资那么低还能招到人呢？这里面其实有很多现实的情况，比如为什么超市给普通员工的工资那么“低”？为什么他们还能招到人？为什么会有人源源不断地进超市打工？
超市的普通员工，比如收银和理货员，待遇不高是有合理性的为什么超市工资那么低？你怎么定义工资的高低呢？既要考虑超市的运营成本，也要考虑他们用人的标准。就拿南宁普通超市的收银员和理货员来说，大概工资就是一个月3000块左右，你说这个工资低不低呢？相对一个正规大学（包括一本和二本）毕业的人来说，可能是略低了一点，但是对于一些中专技院毕业的人来说，3000块左右的工资，是一个入门级的待遇，刚毕业不久，或者工资经验不是很多的时候，也是一个选择了。
现在整个社会的经济形势可能都不是那么乐观，你说对于刚走进社会一两年的人来说，特别是读过几年书的，进工厂吧太辛苦，进国有单位或者企事业单位吧可能文凭又差了一点，给私人老板打工可能还不如进一个稍微上规模一点的超市，工资也许不是很高，但至于有些还提供包吃包住，发工资也比较准时，还有一些肉眼可见的福利（比如偶尔发点粮油水果什么的）。
所以我们在超市里买东西的时候，经常也能看到一些很年轻的小男孩和小女孩，甚至有些导购或者收银的小姑娘，长得眉清目秀，我们有时候甚至有点不怀好意地想，长得这么漂亮，在这里做收银真是浪费了。其实都是杞人忧天，也许人家只是过渡一下，也许人家乐在其中，反而是我们这些为人家感到有点可惜了的人，自己也许在生活中也是累得像狗一样的社畜而不自知而已。
超市里面还有另外一种比较常见的员工，那就是30岁至50岁之间的大叔和大妈，做一下导购员和理货员，这都是很常见的，他们可能本身文化程度不高，有些是从工厂里转岗到超市来上班的，相对于工厂动不动就一天12小时甚至还要加班的工作环境来说，超市里打工，至少没有那么辛苦吧？而且他们做事情，可能更耐得住寂寞和无聊，超市也喜欢用这些中坚力量的大叔和大妈。
从超市的角度，我们也要看到他们的人力成本其实也不低，上规模一点的超市，动不动就几十个员工，哪怕平均工资算下来一个月3500元，30个员工的话一个月光工资支出就是10万块，这还没有加上社保和其他一些隐性的额外支出。
超市普通员工的流失率不低，但是胜在源源不断有新人加入我有一个朋友是在县城开超市的，他起步早，在县城和镇上总共开有3家规模不等的超市，县城那家比较大，大概有15个员工，镇上两家超市大概8个员工。他在南宁的沃尔玛做了15年，然后才回县城创业自己开超市的，他的说法是南宁超市的普通员工流失率其实也挺高的，用工规模在100人以上的超市，一个月走个10到30个人都是正常的，有些人是找到更好的工作了，有些人可能是因为各种各样的小事情闹点情绪就辞职走人了，有些人甚至做了十天半个月工资都不要就走了。
不过，我朋友也说了只要是经营状况不错的超市，总会有人源源不断招得进来，而且慢慢地用工也逐渐稳定下来，做了3，5年，8年10年的员工也不少。说明超市还是有吸引人的地方，就是稳定，有些还包吃住，工资不高，但是基本上工资都能省下来。
他在县城的超市，用的都是县城、镇上、村里的熟人或者熟人介绍的员工，你别说，因为都是在一个圈子里，大家知根知底，起步的时候不好招人，但是生意稳定下来之后，这几年招的人大部分都留下来了。
那么在超市打工，是不是工资又低，又没有前途呢？我觉得也不一定，还是因人而异的。做事积极，人也醒目的员工，他们始终都能在这种看起来日复一日都很无聊的工作中慢慢得到晋升的机会，比如收银小妹，做了几年，慢慢就向出纳和招商经理转型了，有追求有能力的人，哪怕是在超市，也会发光发亮的。
我也有朋友在各行各业，生意做得有大有小，有做老板的，有打工的，有做人力的，大家一起交流的时候经常感慨，公司永远都说招不到人，人才难得，但是我们这些社畜好像永远都找不到心仪的工作，或者说我们永远都不满足。在大公司上班的我们，虽然在写字楼里吹着空调，但一天下来，身心疲惫，越活越虚伪，你看看那些超市的大叔大妈，甚至收银小妹，人家哪有那么多糟心事？
门店如何提高店铺的下单转化率？
门店产品如何提高下单转化率，依照我的经验，应该从多方面做起！
第一，仔细研究并定位自己的产品，消费者是那一部分人群，这部分人群看重的什么？包装？价格？品牌？功能？
第二，根据前面的人群定位，重新包装改造自己的产品，让自己的产品符合准客户群体的需要！
第三，推广，找到这部分人群出没的地方进行广告推广，网络店铺直接根据人群画像投放广告！把合适的产品推送到他们面前！
第四，优惠，长期活动优惠、消费者不一定要价格便宜，而是要占便宜，满足消费者占便宜的心理，还可以多销售，比如一份不打折，两分就9折三分85折，吸引刺激消费者购买一次更多！
第五，做好售后服务工作，不要付钱前一个样，付钱后一个样！用心维护老客户，老客户带来的回报超乎你的想象！
好了，其实不管任何销售手段及方法，最终决定消费者选择的还是产品本身！在做好销售工作的同时，我们要完善我们的产品，让产品更具有市场竞争力！让消费者主动选择购买我们，用后说好，主动给我们做广告，消费者说一句好，比我们说十句都顶用。
发布于 2023-11-20 18:33:01