为什么淘宝没有心呢,为什么淘宝会开一个特价版
近日，拼多多方面公布了上年的财报数据。其中显示在2019年，共实现10066亿元成交额，年活跃买家数达5.852亿，年营收则达到了301.4亿元。而在不少媒体的报道中，我们都看到这样的一段评价：“据用户数等核心数据，创立4年半的拼多多已经成为中国第二大电商平台”。
为什么淘宝没有心呢，为什么淘宝会开一个特价版？
近日，拼多多方面公布了上年的财报数据。其中显示在2019年，共实现10066亿元成交额，年活跃买家数达5.852亿，年营收则达到了301.4亿元。而在不少媒体的报道中，我们都看到这样的一段评价：“据用户数等核心数据，创立4年半的拼多多已经成为中国第二大电商平台”。
就综合实力来看拼多多方面或许还有很大的进步空间，但自创立至今如此短的时间里，就能够取得这样惊人的数据表现，无疑也值得外界的侧目了。而在拼多多这份亮眼的成绩背后，除了运营上的成功之外，外界认为很大程度上也体现出其所瞄准下沉市场的消费潜力相当巨大。
或许也正因如此，目前除了拼多多以外的其他电商平台，也已经开始越来越关注下沉市场。在经过初期各平台轮番上演“团购”大战后，以淘宝及京东为代表的头部平台在面向这一市场时，也拿出了更为成熟的“特价法宝”。
【淘宝特价版：专注C2M，便宜得有理有据】
3月26日，阿里巴巴旗下的淘宝特价版上线，因为logo设计颇得“椰树”之风，甚至还一度被网友误认作是山寨软件，而在官方发表声明证明身份之后，才算是正式出场。与目前的淘宝不同，这款App的官方定位是“以C2M定制商品为核心供给的新平台”，主打“超级工厂”这一概念，并意图推进生产工厂对用户的直发。而在此之前，阿里巴巴方面还推出了“超级工厂计划”与“百亿产区计划”，力图通过从供应链上游支撑特价版的商品供给，并为消费端提供更具性价比的产品。
根据我们的实际体验来看，淘宝特价版上的商品价格确实对得起“特价”这两个字，其中可以看到0.6元的数据线，0.7元的手机膜，甚至还设有5.9元的包邮专区。如此感人的价格自然也吸引了不少用户关注，甚至使得其下载量一度超过淘宝，登上了App Store的榜首。而在在上线一个月后，4月26日阿里巴巴方面也披露了淘宝特价版的成绩单，其中显示有超过10万商家入驻，整个平台的商家总数已超过120万家，其中41%是工厂直供店铺，因此也越发证明了淘宝特价版这个平台C2M的“血统”纯正，更是让其特价显得有理有据。
事实上，淘宝特价版并不是阿里巴巴首次尝试C2M模式，早在2013年阿里方面就曾提出过“淘工厂”的概念，当时有计划针对产业带工厂供应链进行数字化改造。而此次则从企划到销售的生命周期管理、供应链，以及金融服务都以产品化的方式提供给工厂，将C2B模式进行得更为彻底。淘宝C2M事业部总经理汪海曾表示，淘宝方面希望在未来三年为产业带制造业创造100亿笔新订单，并帮助1000家产业带的工厂实现产值过亿。
【京东内购群：借助微信，团购来得事半功倍】
与此同时，国内市场的另一电商巨头京东自然也没有闲着。近期不少网友发现在自己的微信群中，出现了包含“京东内购群”的刷屏内容，所涉及的商品从日用品、服饰，到零食应有尽有。并且重点在于，每一个“京东内购群”的消息中，在阐述相关产品后下方都会标识出“京东价”与“内购价”，甚至“内购价”往往会是“京东价”的5-6折，也着实令人心动，而下方的商品链接也更是免去还需App内跳转之苦，极为简单就能购买。
从相关消息所附带的链接来看，这无疑是通往京东官网的，不过在点击之后大多数情况下先看到的是提醒先领取优惠券，然后才能根据页面提示一步一步进入实际的商品链接。而且到最后确认购买时往往还会采用拼购模式，必须集齐两人或以上下单，拼团才能成功并以“内购价”买到。而即便是还需要拉人头凑团购，这种链接的分享显然也十分的简单方便。
围绕着这个“京东内购群”的玩法，我们能明显看到典型的社交裂变+优惠补贴+团购三种玩法结合。通过微信群这一渠道，“京东内购群”得以在短时间内大量的扩展，原价与“内购价”的差距也进一步吸引着用户点击，大力度优惠券的随意领取无疑也强化了将潜在用户转化为新增用户的效率，并且拼购模式自然也促使了用户将链接进行自发扩散。但现在可能唯一让人有些苦恼的是，家中长辈沉迷“内购”的情况下，或许又将重现当年商品链接刷屏的境况。
【发力特价，其实并不为了“狙击”拼多多？】
淘宝与京东在这个时间点针对性的拿出“特价商品”这个法宝，显然很容易让外界以为是在“狙击”拼多多。但其实动机可能比单纯“狙击对手”要负责得多，毕竟对于淘宝与京东这两个电商平台来说，它们其实能远比拼多多更切实的感受到行业天花板所带来的压力。根据官方资料显示，2017年手机淘宝的新增用户量仅为328.6万，虽然高于京东的105.1万，但新增用户量放缓的趋势，自然也是很容易看到的了。随后也几乎是在同一时间点前后，淘宝方面启动了“淘宝直播”。
包括国盛证券研究所在内的相关机构都曾发布数据显示，只有大约10%-20%的消费者是计划性购物，大多数消费者一开始并没有明确目的，属于非计划性购物。而产生非计划性消费的主要来源多为“经周围好友推荐”，也就是我们常说的“种草”。所以当时淘宝方面推出的“淘宝直播”，目的自然就是为了撬动80%的非计划性购物市场，而从目前来看，“淘宝直播”确实培养出了李佳琦及薇娅这样的头部主播。
而另一边的京东自然同样也感受到了“天花板”的压力，因此近年来也在不断试图扩展3C以外的其他品类，尤其是服饰及日用品等快消品类，以进一步扩展平台发展的空间。
如今，拼多多已经展现了在电商中融入社交裂变玩法所创造的扩展效率，也揭示了“下沉市场”的消费潜力，自然也就引发了原本就苦于行业天花板压力两大巨头的注意。在经过了前期尝试，在淘宝与京东拿出相对成熟的产品投入这一战局后，或许也意味着未来围绕着“特价商品”将会有新一轮的竞争即将开启。
为什么有些淘宝店家会发布淘宝内部优惠券？
谢邀请，看其它答案大者是答非所问的，有些直接就是广告，我来回答一下吧。
可能大家也都知道，现在在天猫或淘宝上开网店卖东西的成本已经是越来越贵了，直逼甚至超过实体店铺的成本，而推广费用就是成本的最主要部分，因为商家即使有再好的产品如果没有人能看到也一样卖不出去，怎样才能让买家看到？就得花钱在淘宝或天猫主要的页面买位置，顾客点击商品一次不管是买不买都得支付费用给淘宝，点一次花费3到5元也算是平常事了。
有些商家心里就会算一笔帐了，如果商品点击一次花3元，点击100次都没人买，即直接亏300元，商品的成本是30元的话，即相当于亏了10件商品，商品的销量为0，但如果商品0元卖给顾客就是白送，也一样是亏300元，但却有了10笔销量，总比直接亏300元划算些。
有了这些念头后，商家就联系了一些自媒体人、大V、网红、公众号之类，说“你的粉丝到店里买东西可以独享优惠哦”，网红们也愿意给粉丝们找些福利，双方一拍即合。
于是商家设置了一种只有自己知道领券链接的优惠券，并把领券链接告诉合作的网红大V们，网红大V就公布链接给她们的粉丝们，粉丝通过领券享受比普通网购消费者更便宜甚至低于成本价的价格，这就是淘宝天猫所谓内部价格的雏形。
说白了就是商家通过一些渠道以更低的价格来增加商品的销量。（题外话：以前冲销量可能就找刷单公司去了，自从二年前315晚会爆光后，淘宝系抓得很严，有不少大店都因为刷单被封了店，内部券也就是二年前开始流行起来的）。
以前会进QQ群，微信群爬楼去看优惠券，但现在这些好象太泛滥了，每天都有人拉你进群，也就拒绝了，感觉还是公众号方便一些吧，也不用安装，自已能查不用爬楼，顺便安利一个，搜：sggb88，如果领补贴的话你需要回复邀请码：F217F4EA5，这样就不但有优惠还能领些补贴。
后记：现在刷单好象又越演越烈了，为什么不直接刷单来冲销量，还是有很多的内部优惠券？第一、刷单再怎么说还是有风险的，而且淘宝推出的人群画像算法，反而会让你的自然流量越来越小，人群画像就是淘宝通过计算你商品的浏览、购买人的属性，知道有那些人会喜欢这款商品，当这些人搜索商品时就会把商品优先进行显示。刷单是会打乱这个人群画像的，因为购买你商品的人各式各样，没有统一的人群属性，导致可能喜欢你商口的这类人反而在淘宝搜索不到。所以，聪明的商家会通过优惠券来吸引人下单，这时商品的人群画像是统一的，因为有需要的人才会领优惠券下单，比如宝妈才会去买纸尿裤，纸尿裤再便宜学生也不会去买啊，这样比刷单的人群画像更精准，更能获得免费的自然流量，如果这样一算，商家还是发优惠券更划算啊，虽然有时甚至亏本卖！
微信用户远超支付宝达9亿人次？
为什么没人用？因为微信连我都没推送啊，你别笑，我说的是事实，我以前在微信理财通理财最高接近10万元，（后来没存上10万，因为感觉在理财通搞这么多钱，自身价值得不到体现，还有就是重要一点理财产品没有蚂蚁财富多）我在理财通近10万的资产，微信都没给我来个邀请开通微粒贷，是的，我是不需要贷款，但是这也是对老客户的尊重吧！我2012年就从QQ转移到微信，可以说看微信一路成长的
而我在支付宝才投资几万就邀请我开通了花呗和蚂蚁借款，你说微信和支付宝是不是有区别，个人感觉还是支付宝靠谱些，毕竟是做移动支付出身，微信定位还是社交领域，
就说支付宝开通花呗以后，我很长时间没用，我还是用原来的信用卡消费，因为我原以为花呗只是网购用的，直到有一次出门忘带信用卡，钱包里没多少现金，店铺老板提醒我可以用花呗支付，抱着试试看态度，没想到付款成功，而且和信用卡还款方式一样，从此出去逛街爱上了花呗，信用卡嘛买大件商品才用到，
你看原来我从不懂花呗到使用花呗，这才多久，这说明什么，说明用户体验过程不是一直僵化不变，而是随时都有变化，我们作产品绝不能死搬硬套，你面对的是人，而不是机器，是人都会改变！所以产品设计要根随用户思维
回到这个话题，微信最开始定位是社交，而不是理财投资，所以产品设计上就没有专业理财app做的好，用户体验感觉很重要，像我对微信感觉就是看公司公告和同事交流用，至于理财嘛，还是支付宝习惯些！
淘宝号被降权了能恢复么？
现在在淘宝开店的人也是逐年增加的，很多都是新手卖家，没有学习过相关的开店知识，所以在正常的店铺运营推广中，难免会因为自己的违规操作导致被降权，很多卖家看到被降权都很慌张，旺旺号降权能恢复吗?
一般来说旺旺号降权是可以恢复的，只要不是很严重的问题，都可以按照官方的要求来更改，之后就可以正常的运营了，如果有一些不太清楚的方法，可以咨询一下淘宝客服，向他们寻求帮助。
旺旺号被降权怎么恢复?
1、降权，一般不要去申诉(99%不通过)。如果被查单子只有几单，找到那些人能退款的退款，不能退的让他们旺旺聊，准备再拍一件，这么做的目的是打乱稽查系统的规律。
2、修改宝贝的类目，改为成人类目，后面系统会提醒放错类目，第二天看降权是不是就没有了呢，如果还不行，继续下面的操作。
3、用直通车引流，加人工点击浏览，(可以通过自通车人为一周做1或2单)。你要救的宝贝潜力应该是有的，可以自己卖几单。(如果一单卖不出去那就不用救了浪费钱)，直通车开7天，一般都能救回来。
4、7天的时间里配合，微淘、老顾客做活动，低价让利老顾客，增加老顾客复购权重。
5、关联宝贝。关联其他有流量的宝贝，增加降权宝贝的曝光量。
6、更到位的做法，就是在降权以后12点之前把宝贝删除，然后从回收站恢复到仓库，修改宝贝的属性、标题、主图和详情页，类目也换一下，等到晚上12点准时上架，然后立即删除，再从回收站恢复到仓库，编辑回原来的属性、类目。主图、颜色、标题调换一下位置，然后就可以上架了(上架时间没有要求)，一周内必定恢复权重。切记，这一周能不做单，尽量不要认为的去做。
相信大家看了本篇文章之后，对于账号被降权，应该可以做到心里有数了，出现问题先不要慌张，找到问题所在，寻求相应的帮助就可以解决问题了，我建议各位新手的卖家要去仔细阅读阅读有关淘宝违规操作方面的知识。
淘宝走下坡路了吗？
或许大家有个错觉觉得最近2年淘宝没有那么火了，简单认为淘宝在走下坡路了，其实不然，如果你仔细看阿里巴巴的最新2019年财报数据，你就会发现仍然还在稳步增长中，只是没有之前增速那么快而已，但不是走下坡路了。
拼多多的崛起确实给阿里造成了巨大的冲击，尤其是下沉渠道用户的拓展，今年阿里明显加快了争夺三四线及一下的用户，一方面全面阻击拼多多，另外一方面也是扩大用户的增量，因为只有三四线及以下的市场还有大量未开放的潜在消费者，阿里的用户想要保持增长就必须开放下沉渠道的用户，去年用户增长1亿多。
我们需要通过数据说话，而不是凭自己的想象片面看问题，这样往往会出现巨大的偏差，这个时代有一个很大的优势，就是可以搜集整理各种大数据，再运用各种工具来整理和汇总分析数据，然后通过数据来看到更深层次的问题。今年天猫双11成交额达2684亿元，再次创下新高，就可以看出淘宝已然保持高速增长。
接着可能大家有个疑问，那就是做淘宝现在还好做吗？显然这个问题值得探讨，淘宝发展到今天，平台已经非常成熟，平台的流量成本也越来越高，传统大品牌商的强势电商布局，显然给小卖家的机会已经少之又少，但是并不代表就没有机会，只要你有好的产品或者超强的运用能力，仍然可以脱颖而出。
发布于 2023-10-10 15:18:02