淘宝卖家如何通过直通车提高自家产品的销量,淘宝如何通过直通车提高销量
能赚钱最好，如果直通车不能赚钱，那么我们就尽量去做不赚不赔甚至可以少赔，只要权重可以起来，自然流量能带起来，这些都是小问题。当然，不建议新品一上架就开车，没数据，没权重，的确效果不大，这个是事实。而当单品具备一定数据，一定权重之后。开车将会事半功倍，实现快速精准引流。拉升销量！
天猫无货源动销怎么操作，淘宝卖家如何通过直通车提高自家产品的销量？
直通车作为我们付费推广的工具或者说手段。
能赚钱最好，如果直通车不能赚钱，那么我们就尽量去做不赚不赔甚至可以少赔，只要权重可以起来，自然流量能带起来，这些都是小问题。当然，不建议新品一上架就开车，没数据，没权重，的确效果不大，这个是事实。而当单品具备一定数据，一定权重之后。开车将会事半功倍，实现快速精准引流。拉升销量！
那么今天就重点分享一些应该如何正确优化直通车
一、主图众所周知，想做好直通车前期点击率是最重要的，质量分能不能起的来，PPC能不能做下去都和点击率是息息相关，而我们的主图就在这里起到了至关重要的一部分。主图，顾名思义，宝贝给顾客的第一展示图片，想让买家付款首先你得先把流量引进店铺，能不能引进店铺，抛开流量精准的问题，图片是吸引买家进入店铺很重要的一关。
现在有很多直通车的优化软件，可以一键生成美观的主图，虽然大大节省了时间，不过还是建议大家寻找底子硬的美工，一张画能不能生动，还得看拿画笔的人。所以我建议主图方面有以下几点：
1.最好能够突出产品的独特卖点
2.即使是同款，主图也要有差异化
3.最好在主图中可以突出宝贝属性
4.不断创新主图
5.主图中增加字样：赠品/优惠/活动
6.主图是否有独一无二的卖点
7.价格是否明确
8.主图颜色和背景颜色是否相关
9.主图的饱满度
二、关键词如果说图是一个宝贝的脸，那么词就是这个宝贝的血。关键词是计划里必不可缺少的一部分，它影响着直通车里面好多数据，能不能把有宝贝需求的买家带到我们店铺内，以及人群是否精准都是建立在关键词之上的。而选词这一方面在我看来是直通车里面最简单的一点，无非就是把宝贝的属性相关的词加进来。但是我发现选词对于很大一部分卖家朋友还是一个大问题。关键词的选择可以说是我们直通车推广中的重中之重：选择什么样的关键词，就会有什么样的展现和点击量。 关键词就好比是公司的“业务员”，那么我们要做的就是怎么样才能让这个业务员发挥最大的作用?
1.淘宝下拉框
2.淘宝首页分类的类目词
3.搜索页面分类词
4.生意参谋选词
5.直通车软件找词
6.直通车后台流量分析找词
7.按竞争对手成交词来选词
8.客户搜索习惯词
9.直通车后台推荐词
10.根据宝贝相关属性，自己组词加入适当的词，通过优化主图提升点击率。质量分上10分并不是难事。
词在于精而不在于多
这就是利用了直通车中高点击率增长趋势以及高流量增长趋势去养词养权重，只需几天分数已经全都上去了，各项数据都在持续上升，并且PPC下降。
三、人群作为当前直通车主要的一部分，人群可以说对直通车影响极大。因为大家都知道前期计划能不能做起来，流量和点击率是最重要的两个点。 而对点击率影响最大的无非就是主图，词，人群，匹配方式，我们都知道人群是建立在关键词之上的，而人群在非标品这些类目里面，影响也是至关重要的。最简单的方法就是在我们的卖家中心，这里有我们店铺的人群画像，可以在这里进行人群分析，还有就是生意参谋的访客分析以及根据自己本身对宝贝的理解去设定。比如性别、年龄、天气 温度等等都是非常重要的。
那么我们大致人群的操作步骤就是：
01.测试--测试出店铺的精准人群 在精选人群的设置里，可以先用比较低的溢价测试，全部人群都溢价(我习惯在30%-50%)
02.数据优化 (当一定量的数据有了之后，我们需要做的就是去优化人群) 根据过去3天或者过去7天的数据，像点击率高的，有收藏加购的，有转化的，这样的就可以相对应提高人群溢价
03.打爆人群 (基于一定的数据量，我们便知道自己的专属人群是哪些，因此加大力度投放) 精选出来的人群，便基本上属于店铺的精准人群，后期可以把溢价拉高，在能够承受的PPC情况之下。
所以直通车其实并没有各位想的那么难。直通车是一个引流的工具，而不是我们做淘宝的依赖。 做淘宝，不管什么时候，最重要的，还是自然搜索流量。想要赚钱，你就需要大量的自然搜索流量。特别是对于新手而言。
就好像我这位徒弟，他做的是兼职，做的空调扇一件代发。
大部分自然搜索加少量淘宝，没有开车
当然，想要做到这一步，没有系统的店铺运营知识与实操能力支撑，是不可能做到的。我不止一次强调：做淘宝，真的得先从“平台规则”（市场导向/竞争规则）了解、再从“日常运营工作”（标题/上架等工作）、然后学会“引流推广套路”（刷/开车等）、最后理解“数据分析”，否则昙花一现，迟早被淘汰。
如果你感兴趣，可以在我的今日头条专栏中选择“文章或视频”免费学习实战干货，相信你一定会受益匪浅；专栏地址：https://www.toutiao.com/c/user/6673947792/#mid=1559933822816258
关于“花和尚”：死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
如果你感兴趣，可以给我私信“学习”解答淘宝疑难杂症，回“社群”加入我这边的千人卖家交流群学习，探讨，（无广告），相信你一定会受益匪浅。
淘宝为什么有的人月销量上万？
首先来看下我的一个店铺
这个店是做男装的，已经好几年了，现在数据很稳定
周一到周四算一个星期的“淡季”但是到下午已经有4k多了，到晚上12点之前到1.8w是没有什么太大问题的，拿出来晒一晒不是为了来装x炫耀的，只是想告诉大家月销上万还是有很多店铺的，只是你身边的圈子没有碰到而已，但是现在相比以前能够做到月销1w+的店铺已经算很不错了。
不是一夜爆发，也不是7天起爆，因为作为一个资深老卖家来说，我走过的路，经历过的辛酸苦辣，是很多人不相信也体验不到的。
做店铺正确的道路应该是沉淀+认知、知识面的积累，而不是什么一夜暴富的神话，那都是骗人的。
今天我不重点讲我的做店经历，今天就分享分享我是怎么去做店并且做到月销w+的！
刚开始我店铺也是跟大家小c店一样，货源是一件代发的，男装类目相对其他类目的话是比较特殊的，不像女装一样市场这么大，男装市场要稍微小一点，但是男装有一个好处就是转化率相对较高，因为男人嘛，如果是自己喜欢的，那肯定得拿下！
所以一开始我选类目的想法也是看中了这一点，然后跟很多中小卖家、新卖家一样，货源是代发的，店铺前期是没有什么流量和访客的，然后一个月才那么几个单，因为没有权重，所以想着在新品期，新店扶持期如何去把我的店铺这个权重提高。
运营的第二个月我开始做调整了，店铺整体的布局和优化全面进行改革，第一个月除了上齐宝贝，基本上没过多做其他的优化。
所以第二个月我开始选择主推款，引流款，利润款，重点来打造。
另外在打造的同时，我开始做全店的基础优化，当然有一句话叫牵一发而动全身，在这些调整和改革中也需要去对店铺进行投入。
首先是对店铺的宝贝主图做优化，主图刚开始没有那么多钱去请模特拍，因为我的一个朋友长得比较帅人也比较高1米8几的那种，我直接把他叫过去，让他穿着拍，拍了很多照片，因为自己对摄影这个也不太懂，第一次过去拍的照片拿回去给美工做优化，结果被美工嫌弃说拍出来的照片太丑。
当时因为时间和资金有限所以觉得跑一回成本也很高
所以用了十八般武艺才把美工说服，他终于答应肯做了，因为美工是一个熟悉的朋友，如果是外边请的美工你只要给钱图照样给你做。
图片做完之后换上主图，换上图片，结果并不理想，反而比之前的照片效果更差，不但访客下降了权重也降了。
后面找了很多办法没找到原因，就去请教高人，在高人的指点下，我又花钱去请了专业摄影拍了我两个主推宝贝的套图，把图片一换一上，大概一周时间流量就开始好转，但是订单还是不太理想，后面找了很多原因，做了很多优化总共用了三个月时间把流量和订单稳定到一天5-8单左右。
当时觉得做到这样已经有点小满足了，因为男装客单价也不低一件衣服也得上百，贵的2-300，所以营业额是有的，利润还是有的，当时这种好的状况大概持续了三个月左右，偶尔还有点小惊喜一天能到10几单的。
其实在这个期间除去花费的成本，总体还是挣的只是挣的不多，但是也找到了感觉，找到了激情，也算一个小小的积累，至于后面怎么会把国内一件代发的男装换成打标全球购的男装，有兴趣的关注我下次更新。
其实今天说了我前期的一些做店经历，更多的是想把在新店、心级店铺、一钻店的一些做店方法告诉大家。
下面我就具体分享技术思路方面的内容了！！！
1.开店选品选品是很关键的一步，这一步决定你店铺能不能做起来，所以在选品的时候我们必须通过生意参谋去数据化选蓝海产品。
或者你能实地去考察是最好的，然后最好是线上的数据结合线下市场的反馈信息去，当然有自己的货源更好，可以直接从中去做主推款的打造。
如果没有去线下的条件那么线上一定要通过数据化选品来确定你要卖什么。
首先我们要开通一个标准版的生意参谋，新店开不了，但是你可以去某宝租着用一下。
第一步：点击搜索排行
第二步：搜索你想卖的产品
这里的话我示范搜“男装”
然后我们点击修饰词
再点击飙升点击排序
这里的话要把所有这些内容复制到表格当中去。
选修饰词的目的就是为了知道市场的细分需求
这里告诉大家一个公式：竞争力=搜索人气*词均点击率*词均支付转化率。
因为我们把数据拷贝下来了我们要进行数据计算和分析竞争力较大的。
通过套用公式计算我们得出竞争力数据
其他的词都是以此类推算出竞争力数据
新店选择竞争力高的，竞争力数据我们选一个区间，比如最高是十万为单位或者十万以上百万以下的，我们最低选到5w左右，低于5w不要选。
然后我们把选出来的这些修饰词，搜索分析
比如前面表格中竞争力较高的一个词“纯棉”把这个词拿出来放到搜索分析里面搜索
这里搜索要记住几个点勾选：搜索人气、点击率、商城点击占比、在线商品数、支付转化率这五个要素。
搜索人气高的，点击率高的，商城点击占比高的，在线商品数少的，支付转化率高的。
接下来统计出第一步找出来的修饰词，在这些热门搜索词里面出现的次数，比如“纯棉女”，把所有关于“纯棉女”这个修饰词都找出来即可
然后在市场排名里面查看数据
1.排在前面的宝贝，标题中是否包含你所选取的卖点修饰词；
2.如果有，这些宝贝的主要流量结构是什么（判断他们是怎么做起来的）3.如果主要来源于搜索，看看搜索的权重关键词是什么4.首图和详情页有没有重点突出这些修饰词的卖点；通过以上几点来判断这个修饰词是否可以使用。选品这一个版块就分享这么多，如果有不懂的或者觉得不够完整的朋友可以关注我。基础优化店铺基础优化主要是主图、详情页、人气模型、标题、打折优惠券、店铺标签、基础销量、基础评价、店铺动销、等等。
这里的话基础优化之前来操作这个店是怎么做的，大家可以参考一下。
主图进行测图，测图测款的话一般是上架之后就要开始，但是我这里就是进行多次多张测试。
为了获得一个高点击的主图和备用主图
然后详情页新店一般是10-15页不要超过15页
等店铺层级等级起来了可以多做一些
一定要突出卖点，营销必做
人气模型主推款最少做到1000个
标题这里暂时不做过多讲解因为内容较多展开来讲，比较费时间。
优惠券必须设置
店铺标签必须完善
基础销量必须上，如果比较吃力要人工干预
店铺动销，全店争取全部破零
店铺布局其实布局很简单，注意三个点即可！
第一个点保持店铺绝对的领域垂直
第二个点要有自己的主推款
第三个点新店宝贝数量不适宜太多15个足以
店铺的前期分享就分享这么多，
欲知后事如何敬请关注白展
如果店铺方面不懂的可以关注白展，白展主页有更多的专业知识内容分享。
C店如何做出一个爆款标题？
在《产品词海2.0 流量覆盖玩儿法》一文中，讲到过标题词根问题，C店要做出一个爆款标题，
首先就得知晓系统的搜索词推荐规则，确认标题的词根。
其次，分析产品目标人群的搜索行为习惯。
最后，最大限度的将这些搜索词以词根形式组合到标题中。
若不甚明白，欢迎去原文中查看，希望能帮到您！
ui设计可以自学吗？
UI设计是一个自学率较高的行业，也是要求较高的一个行业。之前许多设计师出身的人均是自学的UI，起码我是自学出来的，但不是所有人适合自学。下面我列出几种自学的可能：
1、有一定平面设计基础的人适合自学UIUI设计是基于平面设计随着科技的发展和创新而衍生出的一种设计学科。基本操作和绘制方式相同，但相关色彩和分辨率以及尺寸单位讲究颇多。
2、有一定软件操作基础的适合自学UIUI设计涉及到的软件与平面设计基本相同，但涉及到开发板块也会用到不同软件的操作。如果之前有一定的ps、ai的软件操作能力，学习其他软件就相对容易很多。比如mockplus（产品原型设计）、pxcook（界面尺寸标准）、axure（快速原型设计工具）、fireworks（网页作图软件）、after effects（交互动效图设计）、flash（交互动画设计）等。
3、热爱UI设计的人可“灵活自学”“灵活自学”其实是针对于没有平面设计和软件操作基础的人群的，虽说也属于自学但更多的是“请教”。请教优秀设计师、掌握软件技巧教程、关于UI设计要点的短期目标培训和一定的实习训练。
“灵活自学”通俗的说法就是，通过自己寻找学习的机会接受培训，并且自学的形式复习和训练。
自学UI设计的总结UI设计的自学一定要清楚学习过程的每一步，明确要掌握的内容。我给出一些基本步骤和建议，详细或了解其他内容：
1、了解软件功能和熟练操作软件。
2、设计造型：界面、图标、图片处理。
3、色彩系统：定义色彩体系。
4、字体体系：字体在屏幕上的阅读性和品牌效应等。
5、多平台规范与标注：ios、android系统。以及各种屏幕尺寸。
6、切图：ios与android在切图方面的区别和单位要求。
7、与开发协调优化设计。
附：有必要的话可以了解并学习一下产品原型设计，这一步是一个项目的始发站，UI设计师如果。
社区团购的终局是不是团长被抛弃？
我先说结论，社区团购的终局，不是团长被抛弃，而是团长始终是一个非常重要的棋子，只是以后不可能再永远享有10——15%的佣金这么可观。社区团购的终局，是经过几年的洗牌之后，目前的社区团购平台，比如兴盛优选、同程生活（千鲜汇）、多多买菜、美团优选等等，最终会通过兼并、收购，只剩下1到2家。就像当年网约车一样，大的平台会只剩下滴滴一家。
我为什么这样说呢，因为今年9月底到10月底之间，我在广西平南县城一家海鲜配送公司负责了一个多月的社区团购业务，对社区团购做了很多研究，也有一些实践。下面我讲几个大家可能更关心的话题，最后再来回答为什么团长不会被抛弃。
团长好像收入很可观，我还值不值得做？我家在广西贵港市平南县，在我们这个小县城里，社区团购平台就有广西本地的菜小盒，还有美国优选、千鲜汇（同程生活）、多多买菜、兴盛优选等等，而且这些平台不但在县城有，在平南县的各个镇和村都已经覆盖到了。这些社区团购平台怎么操作的呢？就是在当地人流比较聚集的小区、社区，招募像便利部、水果店等店长为团长，然后让团长建立起该社区的微信群，每天在微信群里发各种产品消息，居民可以当天下单，次日这些平台把货送到团长的店面，然后团长就可以轻松获得10%至15%的佣金。
你看上图，这是很多平台招募团长的要素，都是真的，没有成本，没有囤货，只需要有提货点，有时间经营朋友圈和微信群就可以了。
很多朋友看到别人开一个便利店，既可以做原来的主业，同时成为团长之后呢，好像只是一个提货点而已，如果人流量足够大，微信群的人员足够多，轻轻松松一个月也有几千块佣金，这是真的吗？
我可以很明确的说，是的，只要你有店面，人流量还不错，有能力建立起100人以上的微信群，就能成为社区团购的团长，而且你还可以同时成为几个平台的团长，在自己建立的微信群，卖几个平台的货。上面这个微信群，就是我们平南月亮湾的一个团长，我也在里面。只是举个例子给大家看。
这么一说，团长，是不是有点像那些带货主播？没错。性质差不多，只是多了一个平台把货送到你店里或者家里的步骤，你照样是靠佣金获得收入。
那么做团长值不值得做？我认为值得。你不要管社区团购未来会怎么发展，终极是什么。你可以利用平台赚钱就可以了，现在正是各大平台抢夺市场的时候，佣金高，操作容易。有点像滴滴和优步刚出来的时候，那些第一波开滴滴和优步的人，在深圳轻松赚2万块以上，现在是社区团购的风口，做团长刚好参与进来，没有成本，又可以得利，我赞同，推荐大家有条件的可以做团长。
我的社区团购运营经历：团长永远是重要的棋子我在9月底到10月底之间，在县城一家海洋和配送公司做社区团购的负责人，公司之前是以批发为主，现在看到社区团购发展这么快，也想做新零售，招我进来主要就是负责这块业务。老板的思路也是要在县城招募团长，但是我们的品种非常单一，只做海鲜水产和冻品，因为自己在南海有海鲜养殖基地，所以只做我们有优势的品类。我很赞同这个策略，因为没有足够的资本和实力，做全品类就是找死。大家可以看着，现在广西本土的社区团购平台菜小盒，他们撑不过一年，必定要死掉，就是因为实力不足以和美团优选、兴盛优选以及多多买菜去竞争。
我跟老板的思路略有区别，他想让我去找那些已经建立了微信群，已经是其他平台的团长，来兼职做我们的团长。就好比上面那张图片说的，月亮湾小区这个团长在微信群既卖千鲜汇平台的货，也卖兴盛优选的货，那他们当然也可以同时卖我们的货呀。我认为这条是死路，因为我们公司品牌号召力弱，又是单一品类，同时还要考虑配送等问题，根本行不通。
我的思路是什么呢？就是自己在人流量大的小区找人，自己建立微信群，物色自己的团长。公司实力有限，不想砸钱去各个小区建立提货点，所以必须找团长，只是我的想法是既找团长，也帮助团长建立人脉，吸纳流量。
我当时选了水果街一个街坊，摆摊地推了两天，只要扫码进群，就可以送5个鸡蛋，花了几百块钱，很容易150人的微信群就起来了，接下来十几天里，每天都有100多块销售额，应该说第一个试点已经建立起来了。但是我发现老板没有什么雄心，在资源上根本不配合我，大家分歧很大，然后我就果断退出了。我做了一个月，我辞职的时候，老板连工资都不给，这也证明这样的老板不值得跟，我退出得很英明。
我的想法是要把团长掌握在自己的手里，自己就是微信群主，团长只是一个提货点，以及每天在微信群里发商品信息，经营朋友圈等等。听起来这确实像社区团购的终局，当我收割完资源之后，就可以把团长抛弃了。但是，实际上我只是曲线救国，想把品牌的影响力做大，前期先在10个小区拥有2000人以上的资源，以后始终还是会依赖团长来实现扩张的。
为什么团长不可能被抛弃？对于那段时间的实践，我看了很多平台的做法，自己也有很多思考，我觉得团长永远不可能被抛弃，为什么呢？因为平台在铺货、补贴，运营等方面已经投入了很多钱，不可能砸钱去租物业来做提货点，社区团购的优势，就在于发展团长，借用了团长的资源，比如他的人脉和物业作为提货点。
未来社区团购的终局，一定是通过兼并，收购等手段，淘汰掉一些实力不足的，最终形成几家区域性或者全国性的平台。团长根本不用担心，做好自己的服务，是可以永远靠着平台赚钱的，但是，我觉得团长以后的佣金，可能不会再有这么高了。而且，社区团购以后的东西，也不可能一直像现在有补贴的时候这么便宜。
发布于 2023-01-22 13:40:01