淘宝直播怎么变成万人主播,申请开一个菜鸟驿站的流程是怎样的
用你的淘宝账户登陆，然后一次按照提示完成申请，然后等待审核，注意昂需要你提前有营业执照，还要交保证金。
淘宝直播怎么变成万人主播，申请开一个菜鸟驿站的流程是怎样的？
很高兴为你回答这个问题，刚好有朋友在做，所以也对其有一点了解
开一个菜鸟驿站不仅仅是单纯的资质和申请流程，我觉得最重要的还是要选对地方，下面我们一次来说吧。
一、如何申请菜鸟驿站
首先进入新浪微博首页搜索菜鸟驿站官方微博
点进去以后左边有一个更多
点进去以后点击合作伙伴招募
点进去然后点击立即申请入住
用你的淘宝账户登陆，然后一次按照提示完成申请，然后等待审核，注意昂需要你提前有营业执照，还要交保证金。
二、需要的资料
需要的资料也就是你个人的资料以及你店铺的资料，例如身份证啊，营业执照这些的，你去申请的时候会有要求交那些材料的，所以按照人家的申请流程走就可以了。初审通过以后，那当地的服务商就会联系到你的，到你的店面进行线下评估，并进行相关的培训。
三、需要的资金
这个就没有办法去给你一个准确的回答，但是一般会有这么几个用到资金的地方，房租，购置的设备，比如扫码机，货架，电脑等等，设备的投入不会最大的，主要的投入应该就是房租跟你的店面的装修了，这个根据个人的情况而定，
四、场地的选择
这个是至关重要的，好的地方可以让你的收入提高，所以你就要实地考察，选择在什么样的位置去开，场地需要多大，比如你开在一个小区旁边，那么这个小区旁边有没有商店或者其他地方可以三防的快递点，你要考虑这些，或者你在做调研的时候整合资源，推荐的地方就是大一点的小区附近或者大学旁边，我朋友就在大学旁边，一个大学的快递都在他那里，本来也是好几家，最后他整合到了一块。
五、盈利模式
这个是很多人都关心的一个问题吧，我们把它的盈利模式分为一下几点
1：加盟菜鸟驿站一般都是由某宝给驿站按件支付费用的，用户不需要付费，所以一般如果选择人流量大，收件多的场所开设菜鸟驿站，比如校园这样的就可以采用这种模式。
2：菜鸟驿站不妨碍个人商家的其他业务，所以商家可以和快递公司合作，提供个人寄件服务，从中收取抽成或者服务费。这也是主要收入来源之一。
3：菜鸟驿站在服务于民的同时可以开展商家的个人业务，简单的来说可以卖些杂货，提供打印复印等等。
4：除了利用菜鸟驿站带来的流量，商家还可以建立自己的快递服务，比如同城快递服务，类似很多临时寄件服务等。
这样你的盈利还是很可观的，至于怎么样去做，还需要你自己去构想，思维决定你的高度，当然你也要学会整合资源。
六、发展前景
至于发展前景，不能以偏概全，一二线城市的竞争非常大，但是三四线城市的需求同样很大，所以说，发展前景还是有的，就要看你所在的区域，当然，随着互联网的快速发展，菜鸟驿站的业务也在不断的增加，所以发展前景还是很不错的。
总结一下，菜鸟驿站的投入成本其实不是很高，发展的前景要根据市场的饱和度来说，最重要的就是把场地选择好，这是重中之重。
微商和教培行业如何发展？
wetool被封，私域流量越来越贵，微商和教培行业如何发展？
这段时间，老罗开直播的消息让本已处于风口的直播行业再次火了一把，同时也让背上一身债务逐渐淡出公众视野的老罗再次成为了流量的中心。
对于老罗直播带货，不同的人有不同的看法，有的人认为老罗不过是换了个场地继续说相声，更多的人觉得他在抖音卖货，不过只是“肉身偿债”——锤子科技欠银行、合作伙伴和供应商约6个亿，其中罗永浩个人担保的债务达1个多亿。
当然，事实也打了很多人的脸——在抖音和多位科技大佬的疯狂加持之下，老罗的直播首秀迎来了开门红——其带货的23款产品销量近1.8亿，前后有4800多万人进入直播间围观，被打脸的这些人包括认为老罗会说相声的。
虽然在直播过程中，也出现了种种瑕疵——不熟悉流程、念错厂商名字、搞错商品退改政策等状况，让这场首秀显得不那么顺利。
抛开这些悲观论不谈，换个角度来说，老罗虽然创业过程中屡战屡败，但其选择风口的眼光还是不错的。
01、老罗数次创业皆在风口
老罗、罗老师、罗胖子、罗骗子、罗老赖……多种不同的称谓，都指向同一个人：罗永浩。
罗永浩的发展史
2000年——英语培训老师
2000年，出国是热门，出国英语培训很火，罗永浩苦学英语，在第三次试讲之后，高中肄业生罗永浩成了新东方学校的老师。其“老罗语录”风靡大江南北，成为中国的“第一代网红”。
2006年——创立牛博网
韩寒、柴静等都曾是里面的常客，那时候正是博客盛行的时代。
2011年——创立锤子科技
2011年，国产手机跨进智能时代， 翌年罗永浩宣布进入智能手机行业，创立锤子科技，其估值一度超过10亿元。
2017年——入驻陌陌，卖课程
2017年，入驻陌陌的时候，正是直播如日中天之时。
同样在2017年，老罗在得到APP开了专栏，卖创业课程，那时候也刚好是知识付费的风口吹起来之际
纵观老罗多次的职业和创业历程，虽然多以失败收尾，但其对行业选择的眼光，还是独到的。这次宣布进入直播行业，也已被证明是处于风口上的行业。
02、直播带货——这个风口有点大
“彪悍的人生不需要解释”犹言在耳，已近天命之年的老罗转头就不顾漫天蜚语当起了卖货主播。
背后的因素可能很多，但最根本的就是这个行业很赚钱——据传，老罗第一场直播收入已过千万（产品坑位费+产品返点+主播打赏）。
抛开抖音这场“造神”运动和背后的野心，我们发现老罗已对直播行业做了很多的功课，确认直播电商是一个很大的风口。
老罗在直播前提到的调研报告中有一组数据：“2019 年直播电商总 GMV 约超 3000 亿元，未来有望冲击万亿体量，同时 MCN 机构快速发展，目前市场规模超 100 亿元，未来有望加速放量成长。”
其实对比之下更明显，拼多多 2019 年全年 GMV 达 10066 亿元，京东 2019 年 GMV 是 20854 亿元，2019 年直播带货带来的成交额已经是三分之一个拼多多，六分之一的京东。
未来高速成长之下，直播带货会成为一种占比非常大的网购形式，这可能会超出从没有看直播买东西的人的认知。
直播已经成为了一种新的带货方式，渗透消费者的日常生活。艾媒咨询报告显示，约有25%的直播电商用户每天会观看直播带货，约46%的用户则每周都会观看电商直播，超过60%的用户表示直播带货能够非常大或者比较大地引起消费欲望。而中国电商直播行业的总规模，在2019年达到4338亿元，预计2020年市场规模将突破9000亿元。
庞大的市场规模、纷纷入局的直播平台，这些迹象都表明，电商+直播已经成为时代风口。在如今“不做直播就不好意思称自己为电商”的时代，老罗的出现加上抖音的强势推送，一切显得十分地适宜。
但老罗和他的直播带货真的那么容易打入电商直播卖货的市场吗？或者换个话题，电商直播等同于目前红的发紫的网红直播带货模式么？
03、直播电商：重新定义人货场三角关系
老罗的调研报告中有一句话十分精辟：“内容化的直播电商是零售界‘人货场’的一次蒸汽革命。”说白了，电商直播就是对人、货、场三者之间的关系进行了优化和重构，提升商业效率。
“人”即电商直播的受众，任何购买过程实际上就是一个被说服的过程，传统电商的图文，是用户的被动消费，用户购买的效率较低，过程较长。直播和短视频则超越图文种草，以增加想象力的方式快速传播，在主播人格化和形象化的能力中快速被种草。这块的关键就是“内容能力”，用户看似在为商品买单，实际上也是在为有趣的内容买单。无论是李佳琦、薇娅还是辛有志、大衣哥，在直播卖货时足够有趣，内容质量过关。
“货”是直播电商商业模式的核心命题，关键词是“性价比”，其实就是便宜。无论是头部红人通过自身流量优势和供应链拿到商品资源，还是通过直播去中间商从而得到的性价比，都是降低了货的成本，同时用户选择效率上的成本也会下降，极致的性价比达到转化用户的效果。“全网最低价”象征着江湖地位，网红直播带货，表面上拼的是颜值，实际上拼的是供应链。
据介绍，淘宝直播一姐薇娅，公司有3000人，其中300人负责她一个人的供应链；另外一个做网红直播的辛巴，公司有3000人，负责供应链的达1000人之多。
“场”其实说白了就是消费场景。在物联化的今天，门店、电商、移动、电视等等，渠道更加多元化，消费者基本实现了随时随地购物的便利性，可以说，只要有屏幕和网络的地方，都可以达成商品的交易。对于网红而言，场对他们而言就是直播间。
直播电商重构了电商消费的业态，提升了效率，实际上是重构和优化了人货场三者之间的关系。
那么，老罗一头扎入的网红直播会是直播电商的终极形态么？
04、商业直播营销系统崭露锋芒
3月31日，盟主直播CEO裴勇做客中国网++创新中国直播，对于疫情期间传统企业如何走出困局，盟主直播如何赋能进行现场讲解，给出了不一样的“人、货、场”关系定义。
人：网红带货主要通过给粉丝进行种草来实现流量的沉淀和积累，盟主直播是通过创客系统来实现精准流量的引入，实现全域裂变，解决企业引流难题，培养品牌自有获客能力，从网络的公域流量中汲取意向粉丝，进而形成品牌“私域流量池”。
简单理解就是：网红带货是通过内容及人设吸引用户，这些用户是他自身的，和“金主爸爸”——品牌主没啥关系。而盟主直播有一套创客系统，这个系统是通过招募KOC和导购人员，他们通过完成系统颁发的不同任务为品牌方吸引人气，这个流量会成为品牌方的自有流量。
货：网红通过自身流量及供应链实现产品的低成本，但网红本身就有坑位费（头部主播约为60万左右）+产品抽成（一般为10%-20%）等，这些费用最终会转嫁到用户身上。而盟主直播则是厂家直播带货营销，省去了中间商（网红本身其实就是另一种意义上的中间商），性价比更高。
场：从某种意义来说，直播间的“尺寸”决定了网红所售卖的产品品类，基本局限于美妆、零食、服装、生活用品等快消品（薇娅卖火箭的不算），大宗产品如厨卫、电器、大家电、家具等产品因为没有现实场景很难售卖。
裴勇还提到很重要的一条，一般的网红直播带货，直播结束就意味着整个销售环节的终结，而对于盟主直播而言，这仅是整个销售生态的一个上半场。作为主打直播营销平台的盟主直播推出了“3O”（Offline-Online-Offline）新零售解决方案，通过精准线下导流、线上引爆和线下二次营销的手段，以直播为纽带，为企业打造了完整的营销闭环。
两场直播，我们从中看到了不同的解读。如果说老罗当网红证实了直播带货成为当下的风口的话，那裴勇的直播则向我们展示了直播的一种“进化”形态。
黑天鹅袭来，直播成为了风口，当黑天鹅离去，直播电商究竟走向何处，我们拭目以待。
超4000上市公司全年收入？
营业税按100多亿收，个人所得税按《个人所得税征收办法》征收，他这个收入应该按最高征收点40%收了。比如营业收入100亿，主播拥金20%就是20亿，个税40%就8亿，主插实得12亿。 对于厂家而言，100亿要上营业税4%即4亿，企业所得税3%即3亿，增值税17%即17亿，100亿减去4亿，减3亿，减去17亿，减去生产成本，减去原材料成本，减去经营性开支，最后的利润乘以40%就是老板要交的个人所得税。 如果敢造假，厂家和主播必定亏死！！！所以决定市场环境好坏的关键因素是国家税务部门。
所有企业都通过直播卖货！砍掉市场流通环节！直接工厂对接快递到顾客手中！好还是不好呢？挺好的，今后买东西就等着哪个厂家给主播福利大，他就上什么产品，你就天天等着他什么时候心情好再买你想要的，你也不用出去工作了，只需要蹲守直播间。这个时候供销环节就是厂家，主播，终端消费者，售后，其他都没有存在的意义了，同时小流量主播还会被作死。这个数据的真实性不知道有多大？我问了我身边的所有的朋友，同事，很多年轻人，问他们有没有围观过这两个主播？都说没有，问他们有没有买过这两个主播的东西，也说没有。按照概率来说，这么多观众，至少每10个人或20个人当中，有一个他们的购买者，但实际上是几百人，上千人当中，也没有一个购买者，所以围观人数几个亿？卖几百个亿的商品？这个数据真的要打问号？马云通过忽悠，风投，上市，融资，流量，引导舆论，建立了阿里平台，而所谓的网红，直播带货，刷单，相对于流量泡沫的延伸，真正挣钱的只有马云和幕后资本，其他的都是跟着起哄和瞎折腾，现金才是王道，网红和刷单的忙活了这么久，看看自己又有多少现金？网店没啥，毕竟有几十万上百万的网店，那么多淘宝村，门槛低基本都可以做，也没体量打压上游供货商和下游快递，直播要做好，其实门槛挺高，一般人真玩不转，基本大部分人享受不了这波红利，就成就了那么几个人。主要这几个人又有资本的扶持，垄断了流量，又从上到下全把企业利润给压死，和他们合作的全都没钱赚，他们却赚的盆满钵满。还有一点，他们的税是算在合作的厂商的，他们只有个税，少之又少。几年赚90亿，一年上税有几十万顶天了。陶华碧90亿身价，一年上税平均7亿。电商发展起来，还有一个原因就是消费心理，也就是虚荣心。因为没钱，只能买便宜货，如果是实体店，逛了一圈，最后买了件最便宜的商品，可以说，这是对消费者最大的打击。而网购有隐蔽性，谁也不知道是谁买了最便宜的商品。就算拿出来用，普通人大多也不知道商品的真实价值。如果有钱，肯定要去实体店啦，体验店员的热情周到的服务，还要拍个照，发个朋友圈，让大家都知道我买的是正品，说句凡尔赛，心里美滋滋的。虽然我也是电商平台的一员，但是其实心里一点也不踏实，看不见摸不着的不知道哪天突然就不行了，而且现在普通电商已经被蚕食的很厉害了，半死不活的，而且不管哪个平台的电商，收益最大的除了平台就是头部电商，腰部和底部的也是勉强维持温饱，像文中提到的带动的工作链比如客服啊快递啊之类的，也是勉强维持温饱，赚不多少钱的。您说消费，为了缩减开支在电商平台比实体消费低了，但是收入呢，电商带动普通人是什么收入，实体带动的是什么收入，电商带动多少行业，实体带动多少人就业，电商如何带动经济循环，实体如何经济循环，而且电商收入给人朝不保夕的感觉很重，细算下，电商发展过大对整体经济而言其实是不划算的。生活水平下降怪电商，没生意做也怪电商。我觉得你智商需要充值。电商之所以发展起来，是因为普通老百姓没钱，在房价没有暴涨之前，电商都半死不活的。房价一暴涨，好了，大家都知道必须要买房了，不买房不能结婚生子。然后大家都削减开支，攒钱买房或者还贷。普通人的工资大多在5000左右，两口子加父母，一个月收入在两万左右，房贷一个月五六千，养孩子，一个月起码三千，老婆的化妆品，衣服，零食，冰箱里的水果糕点，孩子的玩具，四个成年人还要吃饭，亲戚朋友，同事之间的人情往来。水，电，网，话费，油钱，吃饭。算下来一个月都紧巴巴的。哪来的钱搞消费？只能买便宜货了。网购就是最合适的渠道。只有能赚钱你才能有消费。金钱在与流通。这些人凭着资本就能压榨厂家利润。厂家没利润怎么办？还不是只能压榨员工。小店面没人能干过他们。这100花出去了，怎么赚回来？开厂，本来100W的利润变10W。打工，1W的工资变3000。开店。你能干过他们吗？老百姓没了钱 。经济萧条。国家的钱又从哪里来？美国物价高不高，美国人生活水平低了吗？厂家没利润就没发展。没有实体厂家的经济支撑。靠这些网红。国家整体经济能上来？这些人的钱能消费多少出来？他们反而可以靠这些资本左右市场。这几年做生意只要是跟衣食住行有关的小生意，比如餐饮，运输客运，很明显的的一点就是干的更多了，越来越累了，赚的确更少了。网络社会平台垄断真的太严重了，利润基本都让他们吃了，还有人觉得这挺好，减少中间商，东西便宜了，都没利润了都没钱赚了，你就能赚到钱了？除非你是公务员。现在社会内卷真是太厉害了，我根本不懂内卷什么意思，有个人给我举了个例子我算是彻底明白了。大家都在坐着看电影，有个人非得站起来看，觉得看的清，但他站起来看就挡着其他人看了，其他人也都站起来看，最后大家都站起来看，结果就是明明可以坐下来舒舒服服的看电影，确都站起来累了吧唧的看场电影，可得到的还是看了这场电影，网络平台就是把人逼成这个样子。小微企业解决了多少就业，上缴多少税收，应该有数据。 面对电商的冲击，无商可做，无工可打，平台面对的是厂家，大量的中间商消失，天量的实体店倒闭，人们变成了消费者，而不是既是生产者又是消费者，没钱，只能消费越来越降级。 平台巨头的注册地在外国，上市在外国，股东老板是外国人，钱都流向了国外，而国内大量的人失业，破坏了正常循环的商业体系，就连卖个菜老百姓糊口的小生意它们也不放过，经济侵略，破坏力让你我吃惊！只要做好二次分配三次分配，不要让财富积累在少数人手里，这就是好事，减少了中间的浪费环节，提高了劳动生产率。你也可以这么理解，原来需要几万人的流程，现在几百人就搞定了，那多余出来的人是不是就可以干别的了，可以生产出更多的物资了。流通环节不直接产生财富，只有生产环节才能产生财富。如果货单全部集中在少数几个头部主播身上，最恐怖的是最后大家都得失业，因为主播一个行业最多代理几个相同的厂家产品，那么大大小小的无数厂家会因为请不起主播，而倒闭。或者勉强活着给工人低工资，然后大家都没钱，又影响到餐饮娱乐各行各业。直播，最重要的噱头：“全网最低”。其实没有最低，只有更低。可这“低”从哪里来的？那只有降低成本，提高产值。可这产值得“高”又从哪里来呢？这就是为什么网上买的东西退货率这么高的原因。 网上的商品是卖“图骗”卖“流量”。 最大的浪费就是粗制滥造，最大的犯罪就是浪费。万物互联下，这只是一个开始。这是一场全球范围内的、本来应该在2018甚至再早一点就已经开始的社会信息化进化，如今在后疫情时代，终于开始凸现出来。 这只是一个开始，如果有心人关注到以鸿蒙2.0为核心的美的系统1.0的发布会，就知道，这场以人工智能+大数据+网络复合叠加为主要特征的信息时代的汹涌到来。 这是一个令人瞠目结舌的时代，已经不可逆。去掉这些层层转包分销的中间环节，节省下来的人力物力可以做别的事情，这是好事，这是转型需要面临的问题，需要调控，需要大智慧。不能老是一成不变维持原状，那样何来进步？网上也要避免垄断，避免形成新的剥削，流量，搜索排名等。主播靠的就是压低厂家的价格来带货，厂家已经没有利润了。钱都让主播赚去了！这样的话工厂越来越难干。只是让少数主播越来越富。再好的产品你的优惠力度不够，他都不会给你卖。无限制地挤压你的利润空间。时间长了工厂只能解散！N年的传统经济模式被电商颠覆了，电商竞争的首先是价格方面，否则很难赢得消费者，慢慢，有些电商有一定客户基础，价格逐渐回升，比如淘宝很多东西价格都比以前贵了，京东更是贵于淘宝，京东诉求的点是东西真，比较贵，部分人的惯性思维认为京东肯定好所以价高，很正常，拼多多就是地摊和农村集贸市场的集中营，也有大部分消费者，但电商最主要的是改变人们的消费习惯。当消费习惯被改变后，几大平台就各有各的市场和定位点，京东最后是高端大型商场的集中营，淘宝是各个中小店铺的集中营，拼多多是地推或农村集贸的集中营，都有各自市场！这样大量传统经济就被这三大平台给取代，没有什么错与对，也许是时代发展的产物！但我从不买直播带货的货。这是不公平竞争，钱让一小撮人赚了，并转移出国外，并未留在国内。国家应该出手，或支持广大小商戶对所有电商发起不公平诉讼，查证后并处以严历处罚。否则后果很严重，几千万个体工商户，就是几千万个家庭，近2亿人的吃饭问题。不可能都去打工，也不可能有这么多的崗位。大家都没有收入的话，房贷，车贷还不起，引发国家金融安全，引发社会稳定。危害最大的有两点，一就是垄断，当然跟买东西的没关系，对制造业来说，也就是生产商这种垄断并不是什么好事，以后各方面会被平台各种任人宰割。第二就是我们之前的消费多数都是地方消费，也就是地方内循环经济，地方经济就不会太差，现在你所有的消费都集中给平台了，那是不是对地方经济有很大影响？网络营销的兴起对实体店的打击确实非常大。以前的店铺成本现在都变成了虚拟的店铺租金，这些生产厂商并没有得到实际利益，其中大部分利润被集中到了平台商手上。而直播带货也是如此大量的利润集中到了少部分的主播手中，这对于共同富裕是不利的。以后政策会怎么跟进我不知道，但是这种现象目前来看确实弊大于利！直播带货的初衷已经不存在了，原来国家扶持直播带货，是为了帮助农村推销农产品。现在那些大主播有几个在带货农产品的？谁给的佣金高给谁带货，至于货的质量和价格全看主播人品了，他们带货商品下播后就下架，有的没有下播下架了，在他们商品橱柜里看不到评价。他们也不怕粉丝取关，平台给他推流，有新的粉丝和人气。直播平台也能拿到几个点佣金。 直播带货看起来是厂家直销，其实他们的成本也不少，要给主播和平台佣金，还有快递费。国内企业级直播公司有哪些？
国内企业级直播公司有哪些，有没有好的推荐？
这段时间，老罗开直播的消息让本已处于风口的直播行业再次火了一把，同时也让背上一身债务逐渐淡出公众视野的老罗再次成为了流量的中心。
对于老罗直播带货，不同的人有不同的看法，有的人认为老罗不过是换了个场地继续说相声，更多的人觉得他在抖音卖货，不过只是“肉身偿债”——锤子科技欠银行、合作伙伴和供应商约6个亿，其中罗永浩个人担保的债务达1个多亿。
当然，事实也打了很多人的脸——在抖音和多位科技大佬的疯狂加持之下，老罗的直播首秀迎来了开门红——其带货的23款产品销量近1.8亿，前后有4800多万人进入直播间围观，被打脸的这些人包括认为老罗会说相声的。
虽然在直播过程中，也出现了种种瑕疵——不熟悉流程、念错厂商名字、搞错商品退改政策等状况，让这场首秀显得不那么顺利。
抛开这些悲观论不谈，换个角度来说，老罗虽然创业过程中屡战屡败，但其选择风口的眼光还是不错的。
01、老罗数次创业皆在风口
老罗、罗老师、罗胖子、罗骗子、罗老赖……多种不同的称谓，都指向同一个人：罗永浩。
罗永浩的发展史
2000年——英语培训老师
2000年，出国是热门，出国英语培训很火，罗永浩苦学英语，在第三次试讲之后，高中肄业生罗永浩成了新东方学校的老师。其“老罗语录”风靡大江南北，成为中国的“第一代网红”。
2006年——创立牛博网
韩寒、柴静等都曾是里面的常客，那时候正是博客盛行的时代。
2011年——创立锤子科技
2011年，国产手机跨进智能时代， 翌年罗永浩宣布进入智能手机行业，创立锤子科技，其估值一度超过10亿元。
2017年——入驻陌陌，卖课程
2017年，入驻陌陌的时候，正是直播如日中天之时。
同样在2017年，老罗在得到APP开了专栏，卖创业课程，那时候也刚好是知识付费的风口吹起来之际
纵观老罗多次的职业和创业历程，虽然多以失败收尾，但其对行业选择的眼光，还是独到的。这次宣布进入直播行业，也已被证明是处于风口上的行业。
02、直播带货——这个风口有点大
“彪悍的人生不需要解释”犹言在耳，已近天命之年的老罗转头就不顾漫天蜚语当起了卖货主播。
背后的因素可能很多，但最根本的就是这个行业很赚钱——据传，老罗第一场直播收入已过千万（产品坑位费+产品返点+主播打赏）。
抛开抖音这场“造神”运动和背后的野心，我们发现老罗已对直播行业做了很多的功课，确认直播电商是一个很大的风口。
老罗在直播前提到的调研报告中有一组数据：“2019 年直播电商总 GMV 约超 3000 亿元，未来有望冲击万亿体量，同时 MCN 机构快速发展，目前市场规模超 100 亿元，未来有望加速放量成长。”
其实对比之下更明显，拼多多 2019 年全年 GMV 达 10066 亿元，京东 2019 年 GMV 是 20854 亿元，2019 年直播带货带来的成交额已经是三分之一个拼多多，六分之一的京东。
未来高速成长之下，直播带货会成为一种占比非常大的网购形式，这可能会超出从没有看直播买东西的人的认知。
直播已经成为了一种新的带货方式，渗透消费者的日常生活。艾媒咨询报告显示，约有25%的直播电商用户每天会观看直播带货，约46%的用户则每周都会观看电商直播，超过60%的用户表示直播带货能够非常大或者比较大地引起消费欲望。而中国电商直播行业的总规模，在2019年达到4338亿元，预计2020年市场规模将突破9000亿元。
庞大的市场规模、纷纷入局的直播平台，这些迹象都表明，电商+直播已经成为时代风口。在如今“不做直播就不好意思称自己为电商”的时代，老罗的出现加上抖音的强势推送，一切显得十分地适宜。
但老罗和他的直播带货真的那么容易打入电商直播卖货的市场吗？或者换个话题，电商直播等同于目前红的发紫的网红直播带货模式么？
03、直播电商：重新定义人货场三角关系
老罗的调研报告中有一句话十分精辟：“内容化的直播电商是零售界‘人货场’的一次蒸汽革命。”说白了，电商直播就是对人、货、场三者之间的关系进行了优化和重构，提升商业效率。
“人”即电商直播的受众，任何购买过程实际上就是一个被说服的过程，传统电商的图文，是用户的被动消费，用户购买的效率较低，过程较长。直播和短视频则超越图文种草，以增加想象力的方式快速传播，在主播人格化和形象化的能力中快速被种草。这块的关键就是“内容能力”，用户看似在为商品买单，实际上也是在为有趣的内容买单。无论是李佳琦、薇娅还是辛有志、大衣哥，在直播卖货时足够有趣，内容质量过关。
“货”是直播电商商业模式的核心命题，关键词是“性价比”，其实就是便宜。无论是头部红人通过自身流量优势和供应链拿到商品资源，还是通过直播去中间商从而得到的性价比，都是降低了货的成本，同时用户选择效率上的成本也会下降，极致的性价比达到转化用户的效果。“全网最低价”象征着江湖地位，网红直播带货，表面上拼的是颜值，实际上拼的是供应链。
据介绍，淘宝直播一姐薇娅，公司有3000人，其中300人负责她一个人的供应链；另外一个做网红直播的辛巴，公司有3000人，负责供应链的达1000人之多。
“场”其实说白了就是消费场景。在物联化的今天，门店、电商、移动、电视等等，渠道更加多元化，消费者基本实现了随时随地购物的便利性，可以说，只要有屏幕和网络的地方，都可以达成商品的交易。对于网红而言，场对他们而言就是直播间。
直播电商重构了电商消费的业态，提升了效率，实际上是重构和优化了人货场三者之间的关系。
那么，老罗一头扎入的网红直播会是直播电商的终极形态么？
04、商业直播营销系统崭露锋芒
3月31日，盟主直播CEO裴勇做客中国网++创新中国直播，对于疫情期间传统企业如何走出困局，盟主直播如何赋能进行现场讲解，给出了不一样的“人、货、场”关系定义。
人：网红带货主要通过给粉丝进行种草来实现流量的沉淀和积累，盟主直播是通过创客系统来实现精准流量的引入，实现全域裂变，解决企业引流难题，培养品牌自有获客能力，从网络的公域流量中汲取意向粉丝，进而形成品牌“私域流量池”。
简单理解就是：网红带货是通过内容及人设吸引用户，这些用户是他自身的，和“金主爸爸”——品牌主没啥关系。而盟主直播有一套创客系统，这个系统是通过招募KOC和导购人员，他们通过完成系统颁发的不同任务为品牌方吸引人气，这个流量会成为品牌方的自有流量。
货：网红通过自身流量及供应链实现产品的低成本，但网红本身就有坑位费（头部主播约为60万左右）+产品抽成（一般为10%-20%）等，这些费用最终会转嫁到用户身上。而盟主直播则是厂家直播带货营销，省去了中间商（网红本身其实就是另一种意义上的中间商），性价比更高。
场：从某种意义来说，直播间的“尺寸”决定了网红所售卖的产品品类，基本局限于美妆、零食、服装、生活用品等快消品（薇娅卖火箭的不算），大宗产品如厨卫、电器、大家电、家具等产品因为没有现实场景很难售卖。
裴勇还提到很重要的一条，一般的网红直播带货，直播结束就意味着整个销售环节的终结，而对于盟主直播而言，这仅是整个销售生态的一个上半场。作为主打直播营销平台的盟主直播推出了“3O”（Offline-Online-Offline）新零售解决方案，通过精准线下导流、线上引爆和线下二次营销的手段，以直播为纽带，为企业打造了完整的营销闭环。
两场直播，我们从中看到了不同的解读。如果说老罗当网红证实了直播带货成为当下的风口的话，那裴勇的直播则向我们展示了直播的一种“进化”形态。
黑天鹅袭来，直播成为了风口，当黑天鹅离去，直播电商究竟走向何处，我们拭目以待。
视频直播是否已成为营销主流？
视频直播是否已成为营销主流？
这段时间，老罗开直播的消息让本已处于风口的直播行业再次火了一把，同时也让背上一身债务逐渐淡出公众视野的老罗再次成为了流量的中心。
对于老罗直播带货，不同的人有不同的看法，有的人认为老罗不过是换了个场地继续说相声，更多的人觉得他在抖音卖货，不过只是“肉身偿债”——锤子科技欠银行、合作伙伴和供应商约6个亿，其中罗永浩个人担保的债务达1个多亿。
当然，事实也打了很多人的脸——在抖音和多位科技大佬的疯狂加持之下，老罗的直播首秀迎来了开门红——其带货的23款产品销量近1.8亿，前后有4800多万人进入直播间围观，被打脸的这些人包括认为老罗会说相声的。
虽然在直播过程中，也出现了种种瑕疵——不熟悉流程、念错厂商名字、搞错商品退改政策等状况，让这场首秀显得不那么顺利。
抛开这些悲观论不谈，换个角度来说，老罗虽然创业过程中屡战屡败，但其选择风口的眼光还是不错的。
01、老罗数次创业皆在风口
老罗、罗老师、罗胖子、罗骗子、罗老赖……多种不同的称谓，都指向同一个人：罗永浩。
罗永浩的发展史
2000年——英语培训老师
2000年，出国是热门，出国英语培训很火，罗永浩苦学英语，在第三次试讲之后，高中肄业生罗永浩成了新东方学校的老师。其“老罗语录”风靡大江南北，成为中国的“第一代网红”。
2006年——创立牛博网
韩寒、柴静等都曾是里面的常客，那时候正是博客盛行的时代。
2011年——创立锤子科技
2011年，国产手机跨进智能时代， 翌年罗永浩宣布进入智能手机行业，创立锤子科技，其估值一度超过10亿元。
2017年——入驻陌陌，卖课程
2017年，入驻陌陌的时候，正是直播如日中天之时。
同样在2017年，老罗在得到APP开了专栏，卖创业课程，那时候也刚好是知识付费的风口吹起来之际
纵观老罗多次的职业和创业历程，虽然多以失败收尾，但其对行业选择的眼光，还是独到的。这次宣布进入直播行业，也已被证明是处于风口上的行业。
02、直播带货——这个风口有点大
“彪悍的人生不需要解释”犹言在耳，已近天命之年的老罗转头就不顾漫天蜚语当起了卖货主播。
背后的因素可能很多，但最根本的就是这个行业很赚钱——据传，老罗第一场直播收入已过千万（产品坑位费+产品返点+主播打赏）。
抛开抖音这场“造神”运动和背后的野心，我们发现老罗已对直播行业做了很多的功课，确认直播电商是一个很大的风口。
老罗在直播前提到的调研报告中有一组数据：“2019 年直播电商总 GMV 约超 3000 亿元，未来有望冲击万亿体量，同时 MCN 机构快速发展，目前市场规模超 100 亿元，未来有望加速放量成长。”
其实对比之下更明显，拼多多 2019 年全年 GMV 达 10066 亿元，京东 2019 年 GMV 是 20854 亿元，2019 年直播带货带来的成交额已经是三分之一个拼多多，六分之一的京东。
未来高速成长之下，直播带货会成为一种占比非常大的网购形式，这可能会超出从没有看直播买东西的人的认知。
直播已经成为了一种新的带货方式，渗透消费者的日常生活。艾媒咨询报告显示，约有25%的直播电商用户每天会观看直播带货，约46%的用户则每周都会观看电商直播，超过60%的用户表示直播带货能够非常大或者比较大地引起消费欲望。而中国电商直播行业的总规模，在2019年达到4338亿元，预计2020年市场规模将突破9000亿元。
庞大的市场规模、纷纷入局的直播平台，这些迹象都表明，电商+直播已经成为时代风口。在如今“不做直播就不好意思称自己为电商”的时代，老罗的出现加上抖音的强势推送，一切显得十分地适宜。
但老罗和他的直播带货真的那么容易打入电商直播卖货的市场吗？或者换个话题，电商直播等同于目前红的发紫的网红直播带货模式么？
03、直播电商：重新定义人货场三角关系
老罗的调研报告中有一句话十分精辟：“内容化的直播电商是零售界‘人货场’的一次蒸汽革命。”说白了，电商直播就是对人、货、场三者之间的关系进行了优化和重构，提升商业效率。
“人”即电商直播的受众，任何购买过程实际上就是一个被说服的过程，传统电商的图文，是用户的被动消费，用户购买的效率较低，过程较长。直播和短视频则超越图文种草，以增加想象力的方式快速传播，在主播人格化和形象化的能力中快速被种草。这块的关键就是“内容能力”，用户看似在为商品买单，实际上也是在为有趣的内容买单。无论是李佳琦、薇娅还是辛有志、大衣哥，在直播卖货时足够有趣，内容质量过关。
“货”是直播电商商业模式的核心命题，关键词是“性价比”，其实就是便宜。无论是头部红人通过自身流量优势和供应链拿到商品资源，还是通过直播去中间商从而得到的性价比，都是降低了货的成本，同时用户选择效率上的成本也会下降，极致的性价比达到转化用户的效果。“全网最低价”象征着江湖地位，网红直播带货，表面上拼的是颜值，实际上拼的是供应链。
据介绍，淘宝直播一姐薇娅，公司有3000人，其中300人负责她一个人的供应链；另外一个做网红直播的辛巴，公司有3000人，负责供应链的达1000人之多。
“场”其实说白了就是消费场景。在物联化的今天，门店、电商、移动、电视等等，渠道更加多元化，消费者基本实现了随时随地购物的便利性，可以说，只要有屏幕和网络的地方，都可以达成商品的交易。对于网红而言，场对他们而言就是直播间。
直播电商重构了电商消费的业态，提升了效率，实际上是重构和优化了人货场三者之间的关系。
那么，老罗一头扎入的网红直播会是直播电商的终极形态么？
04、商业直播营销系统崭露锋芒
3月31日，盟主直播CEO裴勇做客中国网++创新中国直播，对于疫情期间传统企业如何走出困局，盟主直播如何赋能进行现场讲解，给出了不一样的“人、货、场”关系定义。
人：网红带货主要通过给粉丝进行种草来实现流量的沉淀和积累，盟主直播是通过创客系统来实现精准流量的引入，实现全域裂变，解决企业引流难题，培养品牌自有获客能力，从网络的公域流量中汲取意向粉丝，进而形成品牌“私域流量池”。
简单理解就是：网红带货是通过内容及人设吸引用户，这些用户是他自身的，和“金主爸爸”——品牌主没啥关系。而盟主直播有一套创客系统，这个系统是通过招募KOC和导购人员，他们通过完成系统颁发的不同任务为品牌方吸引人气，这个流量会成为品牌方的自有流量。
货：网红通过自身流量及供应链实现产品的低成本，但网红本身就有坑位费（头部主播约为60万左右）+产品抽成（一般为10%-20%）等，这些费用最终会转嫁到用户身上。而盟主直播则是厂家直播带货营销，省去了中间商（网红本身其实就是另一种意义上的中间商），性价比更高。
场：从某种意义来说，直播间的“尺寸”决定了网红所售卖的产品品类，基本局限于美妆、零食、服装、生活用品等快消品（薇娅卖火箭的不算），大宗产品如厨卫、电器、大家电、家具等产品因为没有现实场景很难售卖。
裴勇还提到很重要的一条，一般的网红直播带货，直播结束就意味着整个销售环节的终结，而对于盟主直播而言，这仅是整个销售生态的一个上半场。作为主打直播营销平台的盟主直播推出了“3O”（Offline-Online-Offline）新零售解决方案，通过精准线下导流、线上引爆和线下二次营销的手段，以直播为纽带，为企业打造了完整的营销闭环。
两场直播，我们从中看到了不同的解读。如果说老罗当网红证实了直播带货成为当下的风口的话，那裴勇的直播则向我们展示了直播的一种“进化”形态。
黑天鹅袭来，直播成为了风口，当黑天鹅离去，直播电商究竟走向何处，我们拭目以待。
发布于 2023-06-16 21:12:01