打工比做生意赚钱多了吗,小本创业的项目有哪些
这个问题，仁者见仁，智者见智，在成功人眼里，做生意比打工强多了，但是创业失败过的人眼里，还是打工靠谱。我曾经也做过生意，不过现在却在工厂打工还账，要是问我这个问题，我的回答就是——打工比做生意赚钱多了。
饿了么怎么开直通车，做生意比打工赚钱吗？
这个问题，仁者见仁，智者见智，在成功人眼里，做生意比打工强多了，但是创业失败过的人眼里，还是打工靠谱。我曾经也做过生意，不过现在却在工厂打工还账，要是问我这个问题，我的回答就是——打工比做生意赚钱多了。
在2011年，我就第一次尝试创业，不过却是以失败告终，还把我一年的学费都搭了进去。
那一年我还在读书，在贵阳的某个职业学校学室内设计，偶然接触到了网络购物，也就是淘宝。从那以后在才知道原来网络上也可以卖东西，而且生意还挺好，于是就开始在网上找各种资料，怎么开网店，卖什么东西，到后来连学习都开始不管了，心里就想着自己一定能够成功。
最开始我什么都不懂，连买东西都不会，后来看到很多同学都在网上买东西，我才开始注意这个事情的。
我第一次买的东西是一本书，那时候5-6天快递才到，根本没有现在这么快，还以为被骗了呢。有了第一次购物经历后，就慢慢地喜欢上了这种足不出户就能买到东西的感觉。
看到别人生意这么好，我就想我能不能也开一个网店？然后从此就一头钻了进去。
在网上找各种视频，各种论坛和各种群，天天都在“学习”，终于在一天觉得自己行了，于是交了1000块的押金，开了一个店。
铺天盖地的人都在说女装最好卖，我也毫不犹豫的就扎进了女装的行业里，没想到这才是噩梦的开始。
女装的销量确实是全网最高的，但是根本就分不到我们这种一穷二白，没有基础的小店里来的。搞了几个礼拜，一件衣服都没有卖出去，每天的浏览量只有几十个，于是又开始各种的找原因。
又找到了一个让我花钱的途径——直通车！！！
这简直就是新手的一个深坑啊。只是看到网上别人说的，开了直通车，流量蹭蹭地往上涨，购买率也提高很多，于是一头扎了进去。
第一天只投了20块钱，流量是涨了不少，每天的访客由几十个到了两百多个，但是没有一个成交的，二十块钱才一会就没了。做过淘宝的应该知道，直通车只要有人点了你的广告你就得付钱，不管有没有成交，我看了一下我的后台数据，点击单价是8毛钱，意思就是别人点一下我的广告我就花了8毛钱（电脑端的就是淘宝主页最右边竖着的那一排和最底下的那一排，你只要点了那个图片进去，那个老板就扣钱了，不管你买没买，所以，没事的时候大家可以多点点??????）
开了一个礼拜后，烧了200多块，还是一个成交的都没有，开始有点心疼钱了。于是又上网去学，找到了一个培训班，感觉教得挺好的，但是重点的地方不讲，得加入他们的会员才能学习，于是又花了1500的学费，成为了一个学生。
于是又开始了新一轮的学习之路，效果还是有一点的，最起码，后来我成交了3单，但是直通车烧了1200块，4天时间。
总是亏钱也不是办法，得另谋出路。又有专家说了，等级太低很多活动都没有办法参加，于是又想方设法地提升店铺等级，身边所有的亲朋好友都被我拉 了一遍，叫他们来我店里买衣服，然后我把钱退给他们，当然衣服没有真的发出去（其实就是刷单，也是网上学的），这一下邮费都去了千把块钱，每个快递费12块（单量太少，和快递讲不了价，都是按照普通客户发）。
女装店搞了两个月，总共搭进去11000块钱，回本560块，亏损10000+。实在是坚持不下去了，最后不得已下架了所有商品，就一直在思考到底是哪个环节出问题，最后总结出来的原因居然是钱投得太少了。哈哈哈，真是年少轻狂啊，那时候好无知~~~~~
一次偶然的机会，看到网上有个视频说，买话费升级很快，但是得找到窍门，于是我又开始研究起了如何卖话费快速升级的方法，皇天不负有心人，在网上看的和自己实践出来的，终于找到了方法。
以前那时候，淘宝的主页有一个很显眼的地方就是冲话费和冲游戏币的，都不用搜索，直接就有一个框框输入号码就可以冲话费了。
快速升级的门道就在这里边，你只要是在淘宝的充值软件里进的货，别人从主页那里充值就有机会是你卖出去的。要想你的商品频繁地出现在这里，这就是窍门：每个产品的价格都不一样，要找到每个产品推荐的价格。比如当初我卖的移动10块钱的话费，别人卖9.6，你就要比别人卖得低，低多少就不确定，要自己去尝试，我成功的找出了十几款产品的价格，然后我全部上架了。
订单真的是爆棚啊，信息一直不断地刷新，但是事实是，没卖出去一单就是在亏钱，十块钱的话费进价是9.5，卖9.6只能赚一毛钱，想要订单不断就只有亏钱，卖到9.3的样子才会出现在主页那里。所以我靠着这个方法几天之内就上了钻石等级，然后我又开始着手女装。
这次亏得有点惨啊，以前都是代发货的，这次我居然死活地进货到了手里，我以为上了钻石就很容易得出单，但是事实和我想的恰恰相反。自己去外面租了房子，买了相机，自己拍照，自己上架运营，一个月时间就卖出去5件，赚的钱还不够电费的。大概算了一下，亏损接近15000。这些钱对于当时在读书我的我来说是一笔巨款了。
接连亏损了这么多钱，才让我清醒过来，网店也不是那么好做。于是关掉了店铺，退掉了押金安心的等着毕业，想着能找个好工作，天不遂人愿，在贵阳找的家装公司，刚开始进去工资只有500块，说真的房租都够呛，上班一个月连个人的生活费都解决不了，干了3个月就辞职了。
从贵阳辞职后，辗转联系到在浙江打工的老乡，他那厂里还要人，工资能够有6000多，于是我毫不犹豫的带着家当跑到浙江，进厂打工。可能是我内心始终是不安分，一心想着当老板，要创业，可能很多同龄人都有这样的想法吧，自己认为自己什么都看透了，什么都会，一切都能做好，肯定会成功。
在那个工厂打工两年后，攒到了11万，在第三年的时候，心里就异常的躁动，认为我们老板能做好，我也一定能做成功，于是又辞工了，带着所有的家当，租了个民房当做厂房，买了3台二手的绣花机（在那个厂里就是做的绣花工）。
一切都在按部就班地进行着，看着一切都很顺利，也接到几个厂的订单，心里满怀壮志，终于要成功了（其实都是梦）。
干这行，都要自己先贴钱买材料，厂家结账也是一年结一次，本来就没多少积蓄的我，两个月后就开始囊中羞涩了，招了两个工人，工资都要发不出去了，但是算账其实有钱的，就是上家的老板不给结账，没有办法，我拿着我的营业执照回到老家，去银行贷了10万块钱。
这10万块钱勉强撑过了第一年，终于挨到淡季，也就是结账的季节。心里乐开了花，因为账面上有20万的款子，全部结回来的话，工人的工资和银行的贷款都能还上，还稍许有些结余。
没想到我去了第一家厂结账就被上了一课，那个厂的钱也不多，只有47000块，我直接找到了他们的老板，他只结给我40000块，说7000块是零头，他们的规矩就是零头不结的。这也太狠了吧，你想拿回扣，也不用这么狠吧，7000块当零头，这又不是几十上百万的生意，你扣个2000块，我也好想啊。好说歹说，他就是一句话“7000块拿走，明年的货就不给我做了。”你说我有什么办法呢，最后只能认怂，白白损失了7000块。
从第一家老板出来后，我就预感事情有些不妙了，果不其然，去的每一家都是这样，低于10000块的都被算做是零头，不结。最可恨的是有一家，一共只有16000的货款，他居然也要扣下6000的零头，我实在是忍无可忍，全要了过来，反正他家活也不多，明年不做他家就是了。
本来算好能够到手20万的，最后只有16万多点，开了工人工资，就只有几万块了，想想真是累啊。
又到了下一个旺季开工的日子，由于已经做过一年了，有很多陌生的客户自己找上门来，当时一心只想着多接单，多赚钱，把欠的钱都还上，自己累点就累点，熬过去就好了。
人倒霉，喝凉水都塞牙。那一年，由于金融危机导致很多工厂都倒闭了，我们做的这个有大部分都是出口的，所以对我们的影响很大，准确的说是对我上家的老板影响很大。那一年活干了很多，账面上也有很多钱，比去年差不多翻了一倍，有38万，但是内心却是非常担心和恐惧。
怀着忐忑的心情，上门去结账，果不其然和去年一样，低于10000块的都被当做零头抹去了。当我去到第三家的时候，发现有很多人围在那里，过去问才知道，老板跑路了，他也欠了很多钱，留下话来：仓库里的货就充当货款了，有帐的自己开车去拖，先到先得，晚了货被人拉完就什么都没有了。
老板已经跑了，留下一个人在这里，仓库里都是一些成品和半成品的凉席，枕头，没有办法，我也去拉了一车回来，有总比没有强。这家大概有85000的货款，中途一次帐都没结过，所有的材料都是我自己贴进去的，现在拉了这一车货回来，也不知道怎么处理。淡季的时候就去路边摆摊卖凉席，一个夏天一共就卖了6000多块钱，成本的边角料都算不上。
有几家还算顺利，扣掉了零头后，钱都拿到了，还有几家，就是拖着不给，欠账，说是没钱，那么大个厂，工人都有几十个，居然连我这区区几万块都要拖，但是又有什么办法呢，都是大爷，我们惹不起。
30多万的货款，总共到账25万，基本上没有赚头，还没有我工人赚得多，说真的，他们一个月能拿到8000多，一年到手工资也有7-8万，我一个“老板”差点连房租都交不起。欠银行的钱还上后，又继续贷了15万，第三年这15万全都搭进去了。
第三年，单子少，产量少，竞争大，一年到头连30万都没有，这一年纯亏，到结账的时候连工人的工资都是和亲戚借钱发的，上家的老板只有几个规模比较大的结到账了，剩下一些小规模和作坊式的厂子，全部没钱结账，到现在我在外面还有15万的账款没有结回来，要是都结回来了，我也不至于这样落魄了。
第四年就关门了，实在是搞不下去了，借银行的钱是3年期，也没有钱还，只能还点利息。没有办法，欠了二十多万的帐，把机器处理掉后，我又跑到别人的工厂里去打工了。
还好后来这些年，效益比较好，没有那么惨。我在的这个厂，老板知道以前我也是自己做的，有经验，就把厂长 位置给我，我一干就是3年，才把欠的钱都还清了，期间银行的贷款还去续贷了一次。
去年我的生活才算是步入正轨，挣的钱才属于我自己。想想这几年，真的是太苦了，开始满怀希望地想着自己挣钱当老板，但是自己真实地踏入进去以后，才发现，想当老板，其实没有想象真的那么容易，太难了！
以后或许会选择再创业吧，但是近期内是不可能了，心里有阴影，害怕，每天起早贪黑地干，到头来自己还欠一屁股的帐，那种日子太难过了，特别是银行和亲戚打电话要钱的时候，有时候真的是想死的心都有，还好我坚持了过来，相信以后一切都会美好的！奉劝那些想着自己创业的年轻人，不要着急，急功近利往往都会失败，我就是活生生的例子，也许我命中注定就是一个失败者吧。想要做什么事，不要盲目地下定论，也不要太过于相信自己，因为很多事情都不是我们自己能都决定的，社会才是老大，规则才是王道。做生意，实力很重要，但是运气也同样必不可少，两者缺一不可！！
适合小本创业的项目有哪些？
小本创业项目，顾名思义就是本钱小，适合没有什么背景的人做的项目。当然，小本项目并不以为意回报率低。下面我就与与大家分享10个适合年轻人的小成本创业项目推荐。
小成本创业项目1、食品杂货上门服务
从20世纪80年代起，国外就兴起了食品送货上门服务，因为越来越多的国外人把去食品店买东西看成“浪费时间”，渐渐地婴儿用品、日用杂货也都时兴送上门。
小成本创业项目2、烧烤摊
近几年，烧烤食品成为全国当今既时尚又大众化，具有独特风味的休闲小吃。休闲小吃又叫街头美食，相当于餐饮行业总额的三分之一，在城镇乡村的大街小巷，烧烤生意都非常火爆，因其食用方便，价格低，有特殊的炭香味深受人们的喜爱。
开个烧烤摊的成本相对较低，3000元左右就能开家小型烧烤店(不包括店面租金及装修费用)。目前一些人气较旺的烧烤店里，一天能卖出两三只整羊的并不鲜见，就是刨除人工、房屋等各种费用，收入也是非常可观的。
小成本创业项目3、景观设计工作室
“城市，让生活更美好”，这不仅是2010年上海世博会的主题，更是城市的发展趋势：关注人居环境，强调人与自然和谐共处。中国城市化的进程越来越快，景观设计成为城市建设的重要内容。特别是近年来房地产的持续升温，使景观设计人员需求量大增。
小成本创业项目4、中医药销售
具有自主的知识产权是中国中药最大的优势(这是其他医药子行业所不具备的)，入世对于中国中药行业而言提供了一个走出国门、扩大国际市场份额的良好机遇;但究竟能在多大程度上受惠于“入世”，则取决于中药行业今后几年的发展情况。值得注意的是，国家已将中药列入十五规划重点发展的领域之一，计划在“十五”期间培育20个左右具有质量标准完善、药效机理清楚、安全、高效、稳定、可控、符合国际质量标准的现代中成药，并争取有2-3个中成药正式进入国际药品市常政策的扶持对于中国中药现代化的进程显然将产生持续的推动作用。另外，中成药正在逐步得到国际社会的认可，原来限制最严的美国和欧洲也在逐步放松对中医药的控制。
小成本创业项目5、保健面包房
开一家面包店对许多人来说，因其投资不大，应该是很容易的事。在家也能赚钱?但用传统的烤制方式再加上传统的配料，从现在的市场看来，生意已显得有些冷清。
顾客普遍带有一种求新求变的心理，希望在作为早餐的面包中得到更多的营养，所以，不妨开一家保健面包房，租一个20平方米的店面简单装修，产销合一，买一些必备的设备和原料。不懂烤面包，可请一个专业师傅……
小成本创业项目6、香薰小店
香油、香草、香烛、香包、香饰、香花，这些小巧精美的香熏用品，不仅可装点居室，还可调节心情，因此很受白领族的青睐。而SPA、瑜珈等休闲活动的兴起，更是带动香薰产品的热销。因此，香熏进入上海市场虽然时间不长，但已成为一种时尚消费，拥有相当不错的市场前景。
香熏店靠商品制胜，香熏用品的外形、香型、包装、质量，往往决定着经营成败与否。因此，经营者在货源组织上要多花些心思，建议与多家供货商联系，引进新潮而独特的产品，如SPA专用香薰灯、瘦身香薰精油、香薰浴盐等;在香型选择要也要紧跟潮流，如薰衣草香型、绿茶香型、迷迭香香型等，才能吸引顾客。
小成本创业项目7、纺织自助坊
如今，女性群体的休闲娱乐方式正趋于多样化。想在温馨、恬静的气氛中去体验感受一下怀旧的心绪，已成为许多女性休闲娱乐的新时尚，开间纺织自助坊又名“纺吧”，正可谓迎合了这些女性群体的消费胃口。因此，谁如果能抓住商机，肯定就会有大把大把的钱可赚。
小成本创业项目8、色彩顾问
这是一群都市中的神秘人物，他们出入高档写字楼，衣着讲究，谈吐得体，气质不凡，他们不是很忙，却拥有不菲的收入;他们不是绝顶聪明，却获得大帮高层圈子的认可—因为，他们能够发掘魅力，制造奇迹!而仅用很少的投资，你就可以拥有一家属于自己的色彩工作室。
小成本创业项目9、彩票站
在今天，任何一家彩票站的生意都比较不错，因为每个人都渴望发财，但发财并不是很容易的一件事，因此买彩票就成了很多人梦想致富的一种方式，但是随着科技的发达，很可能彩票也将可在网上购买，因此，彩票站的开办也会有一定的局限性。
小成本创业项目10、拼图小店
针对时下很多人追求既有个性又能带来情趣的休闲方式，可开一家既能让消费者怡情消遣，又能够装饰家居，馈赠亲友的拼图小店。在大型商场购物中心租间10多平米的铺位，加上装修，人员工资及货物成本等，前期投资需5万元左右。值得注意的是，在进货时要注重数量上的控制，在品种上多选，每一品种进货数量要少，要拉开消费档次，满足不同层次顾客的要求。
哪个行业最值得创业？
关于未来五年，哪个行业最值得创业，我来说说我的看法。但是具体的创业方案，由于本人从事金融行业，没有实际创业的相关经验，所以就提供一下思路和方向。
首先先看一下眼下哪个行业对我们国家来说是比较重要的，也是国家大力支持的，那无疑是集成电路及其相关的产业链。这一行业我国受到国外的压制，造成在竞争中很被动，比如华为、中兴通讯等公司总要受到外国对华态度的影响。
为了改变这一现状，国家也大力支持集成电路方面的自主化。但是要从这一行创业，要求太高，不管是技术、人才还是资金，都是普通创业者无法做到的。所以如果技术和资金上没有达到可以为所欲为的强大，那这一方面创业也无从谈起。
其次互联网行业。这一行业是最容易短时间暴发的，比如共享单车的摩拜、电商的拼多多、外卖的饿了吗，这些都是短时间内就发展成一方霸主。这一行虽然起步要求不高，但是要有互联网方面的相关技术，或者有互联网思维并且懂得用人。但是这一行的难度就是，要找到一个好的方案比较难，而且一但有好的方案，如果不能在短时间内做到行业龙头，就会有众多资本大佬靠资金和技术优势进入，瞬间抢占市场。所以这一行创业关健是有好的方案，然后吸引资本大佬来投资合作，这样消除部分竞争者的情况下给自己找资本靠山。
另外其他创业最好也要利用互联网的技术，因为互联互技术可以突破空间和时间的限制，让市场更大，发展更快。
最后我认为最适合普通人创业的还是教育，利用互联网技术，发展在线教育。现在国民条件越来越好，教育的重视程度越来越高，街头巷尾到处是培训机构，小孩子也一天到晚报这个班那个班的，所以这一行市场很大。而且很多培训都是个人在做，说明起步的要求很低。再加今年疫情影响，线下很多教育机构关门。这样一来，给教育行业的新进者提供了一次很好的机会，等于拉进了和原有竞争者的距离。此时、发展在线教育，刚好更容易被市场接受，迅速打开市场。
今天就分享这些个人看法，至于具体方案就不是我和特长了，只能从思路上提供一个方向供大家讨论。
本头条号是致力于分享更多的股市财经信息以及数据，希望能给各位朋友多一点参考，以免去朋友们找数据的麻烦，希望对广大爱好投资的朋友有用。同时也记录一些个人对股市的看法和判断，如果您喜欢就加个关注，以便及时推送和交流，顺便再点个“赞”，以此来鼓励鼓励。在下先谢谢朋友们！
在做家政或者开家政公司的？
前景可以说是一篇蓝海，但家政涉及的领域还是蛮多的，虽然服务项目多生意就会多，但还是要细分领域来做，尤其是对一些没有经验的创业者，样样通不如一样精。
不管是农村还是城市，其实干家政或开家政公司都是很有前景的，但这行有三个特点，就是“苦、脏、累”，有些服务项目一般人还真干不了。所以，当我们想要干这行时，还是要客观的衡量下自己的实际情况，毕竟创业不是儿戏，自己不是那块材料硬要入行，那纯属浪费时间。
我来说说关于家政的一些服务项目，也是很火爆的项目。打扫房间，现在的大城市做这行的很多，毕竟现在的年轻人工作压力大、上班时间长，根本没时间收拾房间，所以都会找家政服务上门，按照工作内容、时长的不同，价格也是不同的。不管是自己做，还是做家政工作抽层，利润都是挺可观的，之前我们在北京的办公室，一个月来打扫四次，两个人负责30多个房间和厕所，她们的月薪都过6000了。
开锁服务，咋说呢，这行也是比较遭人诟病的，毕竟能徒手或使用工具开锁，一旦走上歧途那就容易把自己送进监狱。但要说到家政服务里最赚钱、最省事的行业，那非开锁服务莫属，毕竟都有丢钥匙、忘钥匙的时候，开一个门50元，难开的门有要过300元的。稍微大点的城市，一天开个10多个跟玩一样。
疏通上下水，这个我就不多说了，无非是厨余垃圾堵塞下水道，马桶被堵等，有些人就专门干这个的，天天疏通这些，再加上掏化粪池、清洗厨房等业务，也还是蛮赚钱的。
接下来我再说说家政服务的一些其余项目，仅供参考。像上门取衣干洗、水洗，上门洗车等，这是近几年兴起的家政项目；农村掏厕所、疏通旱厕、掏化粪池、疏通烟筒等；城市里打扫写字楼、开锁、打扫房间、照顾老人、清理厨房、除甲醛、疏通上下水、跑腿等等，都算是家政服务项目。不管是自己干，还是开家政公司，其实都还是可以赚钱的，但毕竟这行属于无本生意，同行竞争也比较激烈，在经营宣传上还是要凭真本事的。
就是朋友圈或店铺的流量吗？
怎么理解私域流量？就是朋友圈或店铺的流量吗？
这段时间，老罗开直播的消息让本已处于风口的直播行业再次火了一把，同时也让背上一身债务逐渐淡出公众视野的老罗再次成为了流量的中心。
对于老罗直播带货，不同的人有不同的看法，有的人认为老罗不过是换了个场地继续说相声，更多的人觉得他在抖音卖货，不过只是“肉身偿债”——锤子科技欠银行、合作伙伴和供应商约6个亿，其中罗永浩个人担保的债务达1个多亿。
当然，事实也打了很多人的脸——在抖音和多位科技大佬的疯狂加持之下，老罗的直播首秀迎来了开门红——其带货的23款产品销量近1.8亿，前后有4800多万人进入直播间围观，被打脸的这些人包括认为老罗会说相声的。
虽然在直播过程中，也出现了种种瑕疵——不熟悉流程、念错厂商名字、搞错商品退改政策等状况，让这场首秀显得不那么顺利。
抛开这些悲观论不谈，换个角度来说，老罗虽然创业过程中屡战屡败，但其选择风口的眼光还是不错的。
01、老罗数次创业皆在风口
老罗、罗老师、罗胖子、罗骗子、罗老赖……多种不同的称谓，都指向同一个人：罗永浩。
罗永浩的发展史
2000年——英语培训老师
2000年，出国是热门，出国英语培训很火，罗永浩苦学英语，在第三次试讲之后，高中肄业生罗永浩成了新东方学校的老师。其“老罗语录”风靡大江南北，成为中国的“第一代网红”。
2006年——创立牛博网
韩寒、柴静等都曾是里面的常客，那时候正是博客盛行的时代。
2011年——创立锤子科技
2011年，国产手机跨进智能时代， 翌年罗永浩宣布进入智能手机行业，创立锤子科技，其估值一度超过10亿元。
2017年——入驻陌陌，卖课程
2017年，入驻陌陌的时候，正是直播如日中天之时。
同样在2017年，老罗在得到APP开了专栏，卖创业课程，那时候也刚好是知识付费的风口吹起来之际
纵观老罗多次的职业和创业历程，虽然多以失败收尾，但其对行业选择的眼光，还是独到的。这次宣布进入直播行业，也已被证明是处于风口上的行业。
02、直播带货——这个风口有点大
“彪悍的人生不需要解释”犹言在耳，已近天命之年的老罗转头就不顾漫天蜚语当起了卖货主播。
背后的因素可能很多，但最根本的就是这个行业很赚钱——据传，老罗第一场直播收入已过千万（产品坑位费+产品返点+主播打赏）。
抛开抖音这场“造神”运动和背后的野心，我们发现老罗已对直播行业做了很多的功课，确认直播电商是一个很大的风口。
老罗在直播前提到的调研报告中有一组数据：“2019 年直播电商总 GMV 约超 3000 亿元，未来有望冲击万亿体量，同时 MCN 机构快速发展，目前市场规模超 100 亿元，未来有望加速放量成长。”
其实对比之下更明显，拼多多 2019 年全年 GMV 达 10066 亿元，京东 2019 年 GMV 是 20854 亿元，2019 年直播带货带来的成交额已经是三分之一个拼多多，六分之一的京东。
未来高速成长之下，直播带货会成为一种占比非常大的网购形式，这可能会超出从没有看直播买东西的人的认知。
直播已经成为了一种新的带货方式，渗透消费者的日常生活。艾媒咨询报告显示，约有25%的直播电商用户每天会观看直播带货，约46%的用户则每周都会观看电商直播，超过60%的用户表示直播带货能够非常大或者比较大地引起消费欲望。而中国电商直播行业的总规模，在2019年达到4338亿元，预计2020年市场规模将突破9000亿元。
庞大的市场规模、纷纷入局的直播平台，这些迹象都表明，电商+直播已经成为时代风口。在如今“不做直播就不好意思称自己为电商”的时代，老罗的出现加上抖音的强势推送，一切显得十分地适宜。
但老罗和他的直播带货真的那么容易打入电商直播卖货的市场吗？或者换个话题，电商直播等同于目前红的发紫的网红直播带货模式么？
03、直播电商：重新定义人货场三角关系
老罗的调研报告中有一句话十分精辟：“内容化的直播电商是零售界‘人货场’的一次蒸汽革命。”说白了，电商直播就是对人、货、场三者之间的关系进行了优化和重构，提升商业效率。
“人”即电商直播的受众，任何购买过程实际上就是一个被说服的过程，传统电商的图文，是用户的被动消费，用户购买的效率较低，过程较长。直播和短视频则超越图文种草，以增加想象力的方式快速传播，在主播人格化和形象化的能力中快速被种草。这块的关键就是“内容能力”，用户看似在为商品买单，实际上也是在为有趣的内容买单。无论是李佳琦、薇娅还是辛有志、大衣哥，在直播卖货时足够有趣，内容质量过关。
“货”是直播电商商业模式的核心命题，关键词是“性价比”，其实就是便宜。无论是头部红人通过自身流量优势和供应链拿到商品资源，还是通过直播去中间商从而得到的性价比，都是降低了货的成本，同时用户选择效率上的成本也会下降，极致的性价比达到转化用户的效果。“全网最低价”象征着江湖地位，网红直播带货，表面上拼的是颜值，实际上拼的是供应链。
据介绍，淘宝直播一姐薇娅，公司有3000人，其中300人负责她一个人的供应链；另外一个做网红直播的辛巴，公司有3000人，负责供应链的达1000人之多。
“场”其实说白了就是消费场景。在物联化的今天，门店、电商、移动、电视等等，渠道更加多元化，消费者基本实现了随时随地购物的便利性，可以说，只要有屏幕和网络的地方，都可以达成商品的交易。对于网红而言，场对他们而言就是直播间。
直播电商重构了电商消费的业态，提升了效率，实际上是重构和优化了人货场三者之间的关系。
那么，老罗一头扎入的网红直播会是直播电商的终极形态么？
04、商业直播营销系统崭露锋芒
3月31日，盟主直播CEO裴勇做客中国网++创新中国直播，对于疫情期间传统企业如何走出困局，盟主直播如何赋能进行现场讲解，给出了不一样的“人、货、场”关系定义。
人：网红带货主要通过给粉丝进行种草来实现流量的沉淀和积累，盟主直播是通过创客系统来实现精准流量的引入，实现全域裂变，解决企业引流难题，培养品牌自有获客能力，从网络的公域流量中汲取意向粉丝，进而形成品牌“私域流量池”。
简单理解就是：网红带货是通过内容及人设吸引用户，这些用户是他自身的，和“金主爸爸”——品牌主没啥关系。而盟主直播有一套创客系统，这个系统是通过招募KOC和导购人员，他们通过完成系统颁发的不同任务为品牌方吸引人气，这个流量会成为品牌方的自有流量。
货：网红通过自身流量及供应链实现产品的低成本，但网红本身就有坑位费（头部主播约为60万左右）+产品抽成（一般为10%-20%）等，这些费用最终会转嫁到用户身上。而盟主直播则是厂家直播带货营销，省去了中间商（网红本身其实就是另一种意义上的中间商），性价比更高。
场：从某种意义来说，直播间的“尺寸”决定了网红所售卖的产品品类，基本局限于美妆、零食、服装、生活用品等快消品（薇娅卖火箭的不算），大宗产品如厨卫、电器、大家电、家具等产品因为没有现实场景很难售卖。
裴勇还提到很重要的一条，一般的网红直播带货，直播结束就意味着整个销售环节的终结，而对于盟主直播而言，这仅是整个销售生态的一个上半场。作为主打直播营销平台的盟主直播推出了“3O”（Offline-Online-Offline）新零售解决方案，通过精准线下导流、线上引爆和线下二次营销的手段，以直播为纽带，为企业打造了完整的营销闭环。
两场直播，我们从中看到了不同的解读。如果说老罗当网红证实了直播带货成为当下的风口的话，那裴勇的直播则向我们展示了直播的一种“进化”形态。
黑天鹅袭来，直播成为了风口，当黑天鹅离去，直播电商究竟走向何处，我们拭目以待。
发布于 2023-01-13 16:30:01